《时代精神的总结和升华》进阶练习(二)
《时代精神的总结和升华》进阶练习
一、选择题
1.毛泽东思想，邓小平理论，科学发展观和“五大理念”结合我国实际和时代要求，既具有中国传统思想的特点、又反应了时代的任务，表现出认识世界、传承文明、创新理论、咨政育人、服务社会的重要功能。这表现为真正的哲学
A.是对社会生活的总结和升华，可以预见和指明社会的前进方向
B.牢牢地把握住了时代的脉搏，为社会变革提供巨大的物质力量
C.是“科学之科学”，可以为具体科学提供世界观和方法论的指导
D.正确反映了时代的特点和要求，是认识和改造世界的有力工具
2.恩格斯指出：“任何哲学只不过是在思想上反映出来的时代内容”。这说明
A.任何哲学都是一定社会和时代的经济和政治在精神上的反映
B.任何哲学都反映了时代的任务和要求把握了时代脉搏
C.任何哲学都是社会变革的先导
D.任何哲学都是自己时代的精神上的精华
3.为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。这道出了哲学家的使命和哲学的意义和价值。说明( )
①哲学是自己时代精神上的精华②哲学都是时代变革的先导
③真正的哲学能够推动时代进步④真正的哲学能够指导社会变革
A.①②
B.①④
C.②③
D.③④
二、简析题
4.阅读材料，回答下列问题。
(1)甲、乙的观点(如下图)分别属于哪个派别？它们的根本观点各是什么？
(2)材料：科学发展观是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，对新形势下实现什么样的发展、怎样发展等重大问题作出了新的科学回答。科学发展观是中国特色社会主义理论体系最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大思想武器。
结合材料，运用哲学与时代的关系的知识分析更加自觉贯彻落实科学发展观的重要性。
5.在建设中国特色社会主义的伟大实践中，我国提出了一系列重大战略思想，如“科教兴国”、“可持续发展”、“科学发展观”、“依法治国”、“以德治国”、“构建社会主义和谐社会”等，这些都包含或体现了我国哲学社会科学的成果。
请结合这些重大战略思想，说明哲学与时代的关系。
参考答案
【参考答案】
一、选择题
1.D
2.A
3.D
二、简析题
4. (1) 甲是唯物主义，唯物主义认为，物质是本原的，意识是派生的，先有物质后有意识，物质决定意识。；乙是唯心主义，唯心主义认为，意识是本原的，物质依赖于意识，不是物质决定意识，而是意识决定物质。
(2)①哲学来源于时代，是时代精神的总结和升华，真正的哲学都是自己时代精神的精华。科学发展观是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，回答了当代中国如何发展的一系列问题，把我们对中国特色社会主义规律的认识提高到新的水平，是中国特色社会主义理论体系的最新成果。②哲学反作用于时代，是社会变革的先导，它可以更新人的观念，解放人的思想；预见和指明社会的前进方向，提出社会发展的理想目标，指引人们追求美好的未来；动员和掌握群众，从而转化为变革社会的会的巨大物质力量。科学发展观深化了人们对发展的科学认识，解放了人们的思想，是指导党和国家全部工作的强大思想武器，必将进一步推动我国经济和社会的全面发展。
5. ①这些重大战略思想，都包含或体现了我国哲学社会科学的成果，是真正的哲学；②这些重大战略思想，都是在我国改革开放和建设中国特色社会主义的伟大实践中产生的，正确地反映了我国当代的任务和要求，牢牢地把握住了时代的脉搏，正确地总结和概括了时代的实践经验和认识成果，体现了真正的哲学是自己时代的精神上的精华；③这些重大战略思想，可以更新人的观念，解放人的思想，唤起人们积极进取的创新意识和科学实验精神，为中国特色社会主义的建设提供了精神动力；可以提出我国社会发展的理想目标，指引人们追求美好的未来；动员和掌握群众，极大地推动了中国特色社会主义建设。
【解析】
一、选择题
1. 此题考查对哲学与时代关系的认识。考查学生调动和运用知识的能力。解决该题需抓住题干中心意思。毛泽东思想，邓小平理论，科学发展观和“五大理念”结合我国实际和时代要求，既具有中国传统思想的特点、又反应了时代的任务，表现出认识世界、传承文明、创新理论、咨政育人、服务社会的重要功能。这表现为真正的哲学正确反映了时代的特点和要求，是认识和改造世界的有力工具，故D符合题意；A中“预见和指明社会的前进方向”缺乏材料信息支撑，A不符合题干主旨，排除A；真正的哲学是社会变革的先导，提供了精神力量，B说法错误，排除B；C错误，哲学并不凌驾于具体科学之上，那种把哲学看做“科学之科学”的观点，是错误的。故选D。
2. 此题考查哲学与时代精神的关系。考查学生调动和运用知识的能力。解决该题需抓住题干中心意思。“任何哲学只不过是在思想上反映出来的时代内容”。这说明任何哲学都是一定社会和时代的经济、政治在精神上的反映，A正确；真正的哲学正确反映了时代的任务和要求，是对时代生活内容的正确反映，不是任何哲学，故B错误；真正的哲学是社会变革的先导，是自己时代的精神上的精华，故CD错误。故选A。
3. 此题考查哲学与时代精神的相关知识，考查学生对知识的调动运用能力，采用排除法解答。真正的哲学是时代精神上的精华，真正的哲学是时代变革的先导，①②错误；为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，说明真正的哲学能够推动时代的进步，指导社会变革，③④符合题意。故选D。
二、简析题
4. (1)此题考查唯物主义和唯心主义，考查学生基础知识的识记和理解能力，难度较低。认真分析漫画的寓意结合课本知识作答即可。我在故我思是唯物主义，甲是唯物主义，唯物主义认为物质是本原的，意识是派生的，先有物质后有意识，物质决定意识；我思故我在是唯心主义，乙是唯心主义，唯心主义认为意识是本原的，物质依赖于意识，不是物质决定意识，而是意识决定物质。
(2)此题考查哲学与时代的关系。旨在考查学生调动和运用知识的能力和运用知识分析现实问题的能力，本题难度不大。题目要求结合材料，运用哲学与时代的关系的知识分析更加自觉贯彻落实科学发展观的重要性。哲学源于时代，真正的哲学都是自己时代精神的精华。材料中科学发展观是马克思主义同当代中国实际和时代特征相结合的产物，体现了科学发展观是时代的反映；同时是指导党和国家全部工作的强大思想武器体现了哲学是社会变革的先导，它可以更新人的观念，解放人的思想；预见和指明社会的前进方向，提出社会发展的理想目标，指引人们追求美好的未来。
5. 此题考查哲学与时代的关系，考查学生解读材料分析问题的能力。此题知识范围清晰，问题指向明确，根据材料中的有效信息和考查方向，学生可从以下角度进行解答：首先对材料中的一些列思想进行定性，“科教兴国”、“可持续发展”、“科学发展观”、“依法治国”、“以德治国”、“构建社会主义和谐社会”等都属于正真的哲学；然后结合书本知识回答“真的哲学为什么是自己时代的精神上的精华”；最后再总结哲学对社会变革的作用进行分析即可。
《二次根式》培优试题及答案
1 《二次根式》提高测试 （一）判断题：（每小题1分，共5分） 1．ab 2)2(-＝－2ab ．…………………（ ）【提示】 2 )2(-＝|－2|＝2．【答案】×． 2．3－2的倒数是3＋2． （ ）【提示】 231-＝432 3-+＝－（3＋2）．【答案】×． 3． 2 )1(-x ＝2)1( -x ．…（ ）【提示】 2 )1(-x ＝|x －1|，2)1( -x ＝x －1（x ≥1） ．两式相等，必须x ≥1．但等式左边x 可取任何数．【答案】×． 4． ab 、 3 1 b a 3、b a x 2- 是同类二次根式．…（ ）【提示】 3 1 b a 3、b a x 2- 化成最 简二次根式后再判断．【答案】√． 5． x 8， 3 1，2 9x +都不是最简二次根式．（ ） 2 9x +是最简二次根式．【答案】×． （二）填空题：（每小题2分，共20分） 6．当x __________时，式子 3 1 -x 有意义．【提示】x 何时有意义？x ≥0．分式何时有意义？分母不等于零．【答案】x ≥0且x ≠9． 7．化简－ 8 15 27102 ÷3 1225a ＝_．【答案】－2a a ． 【点评】注意除法法则和积的算术平方根性质的运用． 8．a － 12-a 的有理化因式是____________． 【提示】（a －12 -a ）（________）＝a 2－22)1(-a ．a ＋12-a ．【答案】a ＋12 -a ． 9．当1＜x ＜4时，|x －4|＋122 +-x x ＝________________． 【提示】x 2－2x ＋1＝（ ）2，x －1．当1＜x ＜4时，x －4，x －1是正数还是负数？ x －4是负数，x －1是正数．【答案】3． 10．方程 2（x －1）＝x ＋1的解是____________．【提示】把方程整理成ax ＝b 的形式后，a 、b 分别是多少？12-，12+．【答案】x ＝3＋22． 11．已知a 、b 、c 为正数，d 为负数，化简2222d c ab d c ab +-＝______．【提示】2 2d c ＝|cd |＝－cd ． 【答案】ab ＋cd ．【点评】∵ ab ＝2 )(ab （ab ＞0），∴ ab －c 2d 2＝（cd ab +）（cd ab -）． 12．比较大小：－721_________－3 41 ．【提示】27＝28，43＝48． 【答案】＜．【点评】先比较28，48的大小，再比较281，481的大小，最后比较－ 28 1 与－48 1的大小． 13．化简：(7－52)2000·(－7－52)2001＝______________． 【提示】(－7－52)2001＝(－7－52)2000·（_________）[－7－52．] （7－52）·（－7－52）＝？[1．]【答案】－7－52． 【点评】注意在化简过程中运用幂的运算法则和平方差公式． 14．若1+x ＋3-y ＝0，则(x －1)2＋(y ＋3)2＝____________． 【答案】40． 【点评】 1+x ≥0，3-y ≥0．当1+x ＋3-y ＝0时，x ＋1＝0，y －3＝0． 15．x ，y 分别为8－ 11的整数部分和小数部分，则2xy －y 2＝____________．
黄卡训练目的和原理是什么
黄卡训练目的和原理是什么 三色卡是七田式眼睛训练的一个重要内容。是在进行完黄卡训练后的一个训练。三色卡分别是红卡,黄卡,蓝卡。下面小编为你整理黄卡训练的目的和原理，希望能帮到你。 黄卡训练的目的和原理：激发内视觉 七田真的波动速读法中，黄卡训练算得上是入门的基本训练，很多人知道怎样来进行训练，但却并不是特别清楚黄卡训练的目的和原理。 七田真在其《右脑革命》一书中，提到了黄卡训练的五个阶段： 1、能够看到黄卡的互补色(也就是中心的蓝色圆点变成黄色，周围的黄色变成蓝色); 2、能够看到黄卡的原色; 3、能够有意识地改变所出现的残像的颜色和形状; 4、能够自然地产生心像; 5、能够随心所欲地看到自己希望看到的心像。 从这五个训练阶段我们看到，黄卡训练的最终目的，就是为了能够随心所欲地看到自己希望看到的心像——也就是激发出内视觉。七田真把这个目的叫作右脑的活化，通过这种活化而使得大脑具备照相式阅读的能力。 这五个训练阶段，是人体内视觉功能的逐步深化。
黄卡是由中心的蓝点和周围的橙黄色组成。我们眼睛的锥状细胞对黄、蓝、红、绿四种颜色最为敏感，所以，黄卡的蓝、黄两色，以及曼陀罗卡的四色，可以非常直接地刺激锥状细胞，从而轻易地让我们在闭上眼睛之后看到互补色(黄和蓝是互补的颜色，红和绿也是互补的颜色)。 黄卡训练的第一阶段，就是看到互补色阶段，这是任何人都可以轻易做到的。 刚开始训练的时候，闭上眼睛之后，互补色出现的时间比较短，而且颜色比较模糊、暗淡。 随着训练的深入，互补色在眼前“屏幕”停留的时间就会越来越长，而且越来越清晰、颜色越来越鲜明。 然而互补色停留的时间越来越长、颜色越来越鲜明，并不意味着自然就会过渡到看到黄卡原色的阶段。 因为，第一阶段和第二阶段之间，是质的差别，而不是量的差别。可以这样说，从第一阶段进入第二阶段，是最难的阶段，大部分人到了第一阶段就徘徊不前了。 事实上，我们能看到黄卡的互补色，这是视觉神经的一种生理机能，是任何人都具备的，就像我们睁开眼睛能看到东西一样，并没有多少特殊之处。 然而，闭上眼睛能看到黄卡的原色，这个机理就大大不一样了。因为，这需要把我们的内视觉功能激发出来，才能够做得到。
市场营销 战略市场细分练习与答案
《市场营销学》习题集 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C、较少的共同性 D.较多的差异性 2._______3____差异的存在就是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备,这就是一种______2___策略。 A.市场集中化 B.市场专业化C、全面市场覆盖 D.产品专业化 4.采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源与营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 5.采用无差异性营销战略的最大优点就是_____2_____________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性C、市场适应性强 D.需求满足程度高 6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是________1_______的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7.集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.同质性较高的产品,宜采用_______3_____________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9.市场定位就是________2_____在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 10.________1_______就是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化B,市场集中化C、市场细分化 D.无差异营销 11.市场细分化就是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1.市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有_____________。 A.地理环境因素 B.人口因素C、心理因素 D.行业因素 E.行为因素 3.属于产业市场细分变量的有______________。 A.社会阶层 B.行业C、价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.无差异营销战略_______________。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 5.市场定位战略包括__________________。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略C、服务差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略 6.市场定位的主要策略有_________________。 A.产品定位策略 B.形象定位策略C、填补空位策略 D.并存对峙策略 E.取代定位
《二次根式》培优专题一精编版
二次根式培优专题 、【基础知识精讲】 1. 二次根式：形如...a （其中a ______ ）的式子叫做二次根式。 2. 最简二次根式：必须同时满足下列条件： ⑴被开方数中不含开方开得尽的_______________ ；⑵被开方数中不含______ ；⑶分母中不含______ 。 3. 同类二次根式： 二次根式化成______________ 后，若 ___________ 相同，则这几个二次根式就是同类二次根式。 4. 二次根式的性质： （1）G.-/a ）= ____ （其中a ___ ）（ 2）a2 = _______ （其中a ___ ） 5. 二次根式的运算： （1）因式的外移和内移：一定要注意根号内隐含的含字母的代数式的符号或根号外含字母的代数式 的符号；如果被开方数是代数和的形式，则先分解因式，变形为积的形式，再移因式到根号外面。 （2）二次根式的加减法：先把二次根式化成最简二次根式再合并同类二次根式. （3）二次根式的乘除法：二次根式相乘（除），将被开方数相乘（除），所得的积（商）仍作积（商）的被开方数。 JOb= _________ （其中a^_ b ______ ）；J a= ______________ （其中a—一b ____ ）. \ b （4）分母有理化：把分母中的根号化去，就叫分母有理化，方法是分子分母都乘以分母的有理化因 式，两个根式相乘后不再含有根式，这样的两个根式就叫互为有理化因式，如,3的有理化因式就是,3 , .8的有理化因式可以是8也可以是2 , ，b 的有理化因式就是需- Ub . （5）有理数的加法交换律、结合律，乘法交换律及结合律，乘法对加法的分配律以及多项式的乘 法公式，都适用于二次根式的运算. （6）二次根式的加减乘除运算，最后的结果都要化为最简二次根式. 6. 双重二次根式的化简： 二次根号里又含有二次根式，称之为双重二次根式。双重二次根式化简的方法是： 设x 0, y 0, a 0, y 0 ,且x y 二a, xy = b，贝U a 2、 b = （x y） 2、_ xy = C、x）2（、._ y）22 xy = （、x .. y）2
黄卡训练方法
黄卡训练方法： 1．将黄卡放在距离眼睛30-40厘米的地方，凝神30秒，然后闭上眼睛，眼前出现残像。再凝神30秒后迅速拿开卡片，将视线移到一张白纸上，这时会在折射纸卡上看到残像。凝神残像。 2．开始时残像大约维持20-30秒就消失了；随着训练的次数的增多，残像保持的时间可以延长至七八十秒钟，有的人甚至可能维持大约3分钟。将残像维持在眼前的时间尽可能延长，凝神黄卡时，请尽量不要眨眼。 3．起初，残像是蓝色纸上出现黄色圆形的补色。不断进行残像训练，残像留存的时间就会越来越长，看到的将不再是补色，而是原色。 4．有些人从一开始就能够看到原色。这不是因为这些人有什么奇特，而是因为他们的想象力非常好，所以大家可以放心。如果看到的残像是原来的颜色，此时的描绘想象图像的力量就已经被激活了。即使不看黄卡，也能够按照自己的意志自由地看到想看的彩色圆形，所以要坚持训练，不要半途而废。 5．在下一阶段中，将能够自由改变最初出现的残像的颜色和形状。蓝色变黄色，形状也可以从圆形变成形、星形等，随心所欲。请大家自己联系。再下一阶段，将能够自发地看到想象图像。闭上眼睛发动意识，就能够看到各种各样的图像。在这一阶段中，想让自己也出现在想象图像中就能够让自己出现。如果能够达到这个水平就大功告成了。想象考试得了100分的自己，想象在足球比赛中射球入门的自己，这一切就都能变成现实。 黄卡练习要领： 1．练习时间安排： 早中晚各半小时-1小时，上（学）班前，午休时，睡觉前。 2．放松练习： 确定不会有人干扰，关掉手机，仰卧在床上，闭上眼睛深呼吸10次，注意自己的呼吸鼻吸鼻呼，做到细、慢、长、匀，呼吸时数一、二……十。 3．黄卡练习 每次放松练习之后，如果在床上看就不用起床了，把枕头垫高，靠在床上也行，拿出准备好的黄卡，此时光线很重要，黄卡要正对着光，眼睛要背对着光，而且黄卡前面最好是什么都没有的墙壁，避免注意力分散。 准备工作都做好了，现在开始看黄卡。手拿黄卡与眼睛同高，眼睛看者整个黄卡30秒左右，大概数着呼气3-4次，慢慢闭上眼睛，闭上眼睛的时候一直注意眼前的黄卡，到最后完全闭上眼睛时，继续想着眼睛前面的黄卡，不要注意出现的残像，一直回忆着刚刚看到的黄卡的颜色。 等到完全回忆不出黄卡印象的时候，慢慢睁开眼睛，继续看黄卡30秒，如此反复大概5次之后，看黄卡的时间缩短到10秒左右，一吸一呼就闭上眼睛回忆黄卡原色。 如果想象力较好的人，10天左右就可以看到原色，如果想象力很差的人，只要坚持练习，每天3次，每次半小时-1小时，1-3个月应该可以看到原色。平时也要不断的回忆自己看到的任何东西，包括回忆黄卡。走路时，坐车时，睡觉前等等，利用一切时间锻炼自己的想象力。
教育培训机构营销策略分析
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
二次根式培优习题
《二次根式》复习 班级: 姓名: 一、 二次根式的有关概念 1. 二次根式: 形如 的式子叫做二次根式,二次根式有意义的条件是被开放数a ≥0. 2. 最简二次根式: (1)被开方数中不含有 . (2)被开方数中不含有开得尽方的因数或因式. 例:二次根式 b a x x ++22,40,2,30,12,2 1 中,是最简二次根式的有____________________ ________. 下列各式中是最简二次根式的是 ( ) (A )a 18 (B ) 2 x (C )22n m + (D )y x 2 3 3. 同类二次根式: 几个二次根式化成最简二次根式后,如果 ,那么这几个二次根式就叫做同类二次根式. 例:下面与2是同类二次根式的是 ( ) (A )3 (B )12 (C )8 (D )12- 下列根式中与a 是同类二次根式的是 ( ) (A )a 2 (B )23a (C ) a 1 (D )4a 二、 二次根式的性质 1. 非负性：二次根式a 中被开方数a ≥0，且a ≥0. 2. () =2 a (a ≥0). 3. ==a a 2 . 三、 二次根式的运算 1. 乘法公式: =?b a (a ≥0,b ≥0). 2. 积的算术平方根: =ab (a ≥0,b ≥0). (a ≥0) (a ﹤0)
3. 除法公式: == ÷b a b a (a ≥0,b ﹥0). 4. 商的算术平方根: =b a (a ≥0,b ﹥0). 5. 二次根式的加减:二次根式加减时,先将二次根式化成 ,再将 合并. 四、 典例研习 【例1】 x 取怎样的数时,下列二次根式有意义? ； . 【变式探究】 1. 1-x 在实数范围内有意义,则x 的取值范围是 . 2.使式子x -4无意义的x 的取值是 . 3.使式子有意义的x 的取值范围是 . 4.能使式子 x x -+ -412有意义的x 的取值范围是 . 5.若()0312 =++-+y y x ,则y x -的值为______________. 6. ()2 11y x x x +=---,则y x -的值为 ( ) (A )1- (B )1 (C )2 (D )3 【例2】若a <1,化简 ()112 --a 等于 ( ) (A )2-a (B )a -2 (C )a (D )a - 【变式探究】 7.计算: ( ) =+-32 32 =+3 . 8.已知a 营销的进阶—系统营销
营销的进阶—系统营销 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销! 企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！ 系统营销的意义 系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不可，各要素间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。 很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。同时涉足近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面，其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与消费者面对面沟通，试用CRM系统开通“消费者直通车。”另外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销，运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量，为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。 企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、
(完整word版)七天真波动速读入门训练(内含黄卡和曼陀罗训练)
波动速读入门训练（含黄卡、曼陀罗等卡片及其使用方法）七田真的波动速读法中，黄卡训练算得上是入门的基本训练，很多人知道怎样来进行训练, 但却并不是特别清楚黄卡训练的目的和原理。 七田真在其《右脑革命》一书中，提到了黄卡训练的五个阶段： 1，能够看到黄卡的互补色（也就是中心的蓝色圆点变成 **，周围的**变成蓝色）； 2，能够看到黄卡的原色； 3，能够有意识地改变所出现的残像的颜色和形状； 4，能够自然地产生心像； 5，能够随心所欲地看到自己希望看到的心像。 从这五个训练阶段我们看到，黄卡训练的最终目的，就是为了能够随心所欲地看到自己希望 看到的心像一一也就是激发出内视觉。七田真把这个目的叫作右脑的活化，通过这种活化而 使得大脑具备照相式阅读的能力。 这五个训练阶段，是人体内视觉功能的逐步深化。 黄卡是由中心的蓝点和周围的橙**组成。我们眼睛的锥状细胞对黄、蓝、红、绿四种颜色最为敏感，所以，黄卡的蓝、黄两色，以及曼陀罗卡的四色，可以非常直接地刺激锥状细胞，从而轻易地让我们在闭上眼睛之后看到互补色（黄和蓝是互补的颜色，红和绿也是互补的颜 色）。 黄卡训练的第一阶段，就是看到互补色阶段，这是任何人都可以轻易做到的。 刚开始训练的时候，闭上眼睛之后，互补色出现的时间比较短，而且颜色比较模糊、暗淡。 随着训练的深入，互补色在眼前屏幕”停留的时间就会越来越长，而且越来越清晰、颜色越 来越鲜明。 然而互补色停留的时间越来越长、颜色越来越鲜明，并不意味着自然就会过渡到看到黄卡原 色的阶段。 因为，第一阶段和第二阶段之间，是质的差别，而不是量的差别。可以这样说，从第一阶段进入第二阶段，是最难的阶段，大部分人到了第一阶段就徘徊不前了。 事实上，我们能看到黄卡的互补色，这是视觉神经的一种生理机能，是任何人都具备的，就 像我们睁开眼睛能看到东西一样，并没有多少特殊之处。 然而，闭上眼睛能看到黄卡的原色，这个机理就大大不一样了。因为，这需要把我们的内视觉功能激发出来，才能够做得到。 应该说，内视觉功能是人人都具有的，但它却是一种潜在的能力，不是马上能够调动出来的。这是一种潜意识的能力，儿童或许比较容易激发这种能力，但随着我们长大，显意识越来越 强大，潜意识受到越来越多的压抑，就越来越难调动这种内视觉能力了。 在七田真的许多书上都曾经谈到过这种内视觉能力，就是闭上眼睛，眼前会出现一个类似于 电影屏幕的东西，如果能够看到这个屏幕，能够看到这个屏幕上的图像，就称为内视觉。 没有这种能力的人可能觉得这个大脑屏幕、这个内视觉的体验比较难理解。
培训机构的一百个营销策略
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
培优专题：二次根式
二次根式培优 一、知识的拓广延伸 1、挖掘二次根式中的隐含条件 一般地，我们把形如a a() ≥0 的式子叫做二次根式，其中0 a≥。 根据二次根式的定义，我们知道：被开方数a的取值范围是0 a≥，由此我们判断下列式子有意义的条件： 1 (1; 2 (4); 1 x ++ -+ + 2、 教科书中给出： (0) a a =≥，在此我们可将其拓展为： a a a a a a 2 == ≥ -< ? ? ? || () () （1）、根据二次根式的这个性质进行化简： ①数轴上表示数a 的点在原点的左边，化简 2a ②化简求值： 1 a a= 1 5 ③已知， 1 3 2 m -<< ，化简2m ④______ =； ⑤若为a,b,c ________ =; ___________ =. （2）、根据二次根式的定义和性质求字母的值或取值范围。 ①若1 m=,求m的取值范围。 4x =-，则x的取值范围是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿． ③若a= ④3,2xy 已知求的值。 二．二次根式a的双重非负性质：①被开方数a是非负数，即0 ≥ a
②二次根式a 是非负数，即0≥a 例1. 要使1 21 3-+ -x x 有意义，则x 应满足（ ）． A ．21≤x ≤3 B ．x ≤3且x ≠21 C ．21＜x ＜3 D ．2 1 ＜x ≤3 例2（1）化简x x -+-11＝_______． (2) x ＋y )2，则x －y 的值为( ) (A)－1． (B)1． (C)2． (D)3． 例3(1)若a 、b 为实数，且满足│a －2│+2b -=0，则b －a 的值为( ) A ．2 B ．0 C ．－2 D ．以上都不是 (2)已知y x ,是实数，且2)1(-+y x 与42+-y x 互为相反数，求实数x y 的倒数。 三，如何把根号外的式子移入根号内 我们在化简某些二次根式时，有时会用到将根号外的式子移入根号内的知识，这样式子的化简更为简单。在此我们要特别注意先根据二次根式的意义来判断根号外的式子的符号。如果根号外的式子为非负值，可将其平方后移入根号内，与原被开方数相乘作为新的被开方数，根号前的符号不会发生改变；如果根号外的式子为负值，那么要先将根号前的符号变号，再将其其平方后移入根号内，与原被开方数相乘作为新的被开方数。 （1）、 根据上述法则，我们试着将下列各式根号外的式子移入根号内： ①- ②(a -（2）、利用此方法可比较两个无理数的大小。 (2)2-—3 四，拓展性问题 1、 整数部分与小数部分 要判断一个实数的整数部分与小数部分，应先判断已知实数的取值范围，从而确定其整数部分，再由“小数部分=原数—整数部分”来确定其小数部分。 例：（1）1的整数部分为a ，小数部分为b ，试求ab —b 2的值。 （2）若x 、y 分别为 8-2xy —y 2的值。 （3 a ，小数部分为 b ，求a 2+b 2 的值。 （4）若________a a b a b ==是的小数部分，则。 5a a b -（的整数部分为a ，小数部分为b ，求的值。 2、巧变已知，求多项式的值。 32351 x x x x = +-+（1）、若的值。
曼陀罗卡训练全解
我练了两个月黄卡，现在已经可以看到原色了。但是离练习曼陀罗卡片还早呢! 我女朋友比我早练习波动速读4个月，3套曼陀罗卡片都练完了。闭上眼睛曼陀罗卡片就会出现在眼前，想让它消失，它就会消失，不让它消失，它就不会消失。曼陀罗练的差不多了，记忆力有了很大的改善。一次女友和别人打赌，用了15分钟看完了一篇27000字左右的论文，并且一字不差的背下来了。只不过背的时候需要闭上眼睛。她正在练习如何不闭眼睛也能背下来。这还需要一些时间。总之曼陀罗卡片实在是太神奇了，练成后你就会体会到照相记忆的真正意义了。到那时离练成波动速读也就不远了 波动速读入门训练（含黄卡、曼陀罗等卡片及其使用方法）七田真的波动速读法中，黄卡训练算得上是入门的基本训练，很多人知道怎样来进行训练，但却并不是特别清楚黄卡训练的目的和原理。 七田真在其《右脑革命》一书中，提到了黄卡训练的五个阶段： 1，能够看到黄卡的互补色（也就是中心的蓝色圆点变成**，周围的**变成蓝色）； 2，能够看到黄卡的原色； 3，能够有意识地改变所出现的残像的颜色和形状；
4，能够自然地产生心像； 5，能够随心所欲地看到自己希望看到的心像。 从这五个训练阶段我们看到，黄卡训练的最终目的，就是为了能够随心所欲地看到自己希望看到的心像——也就是激发出内视觉。七田真把这个目的叫作右脑的活化，通过这种活化而使得大脑具备照相式阅读的能力。 这五个训练阶段，是人体内视觉功能的逐步深化。 黄卡是由中心的蓝点和周围的橙**组成。我们眼睛的锥状细胞对黄、蓝、红、绿四种颜色最为敏感，所以，黄卡的蓝、黄两色，以及曼陀罗卡的四色，可以非常直接地刺激锥状细胞，从而轻易地让我们在闭上眼睛之后看到互补色（黄和蓝是互补的颜色，红和绿也是互补的颜色）。 黄卡训练的第一阶段，就是看到互补色阶段，这是任何人都可以轻易做到的。 刚开始训练的时候，闭上眼睛之后，互补色出现的时间比较短，而且颜色比较模糊、暗淡。 随着训练的深入，互补色在眼前“屏幕”停留的时间就会越来越长，而且越来越清晰、颜色越来越鲜明。 然而互补色停留的时间越来越长、颜色越来越鲜明，并不意味着自然就会过渡到看到黄卡原色的阶段。
{营销策略培训}销售力的提升及挖掘
{营销策略培训}销售力的提升及挖 掘
太姥商城营销推广 策划建议书 目录 一、前言 (3) 二、总纲 (4) 三、销售力分析 (6) 四、销售力挖掘 (17) 五、销售力提升 (19) 六、销售力执行 (22) 七、销售力传播 (32) 八、结语 (53)
无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心， 亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争 优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。 围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销 售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、 销售力的传播等方面进行分析。 销售力的分析： 主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘： 指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。 销售力的提升： 指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。
销售力的执行： 指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。 销售力的传播： 指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广 告思路，广告阶段划分，广告费用等。 福鼎住宅市场分析 福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但 随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向 买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50 亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市 重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好， 社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。 但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭 需要本地人做担保。
二次根式培优提高训练
《二次根式》培优 一、知识讲解 1．根式中的相关概念 ⑴二次根式：形如)0a ≥的代数式叫做二次根式。 ⑵ n n 次根式.其中若n 为偶数，则必须满足0a ≥。 ⑶最简二次根式：满足以下两个条件的二次根式叫做最简二次根式：①被开方数的因数是整数，因式是整式；②被开方数中不含有能开方的因数或因式。 ⑷同类二次根式：几个二次根式化成最简二次根式之后，如果被开方数相同，则这几个根式叫做同类二次根式。 时，a c +=+ 2. 二次根式的性质 （1 ） ()2 0a a =≥. （2 00 0 0a a a a a a >?? ===??- （4 ） )0m a =≥ （5）若0a b >> >4. 分母有理化 （1）把分母中的根号化去叫做分母有理化. （2）互为有理数因式：两个含有根式的代数式相乘，如果它们的积不含有根式，则这两个代数式互为有理化因式 . 互为有理数因式。分母有理化时，一定要保证有理化因式的值不为0. 二、习题讲解
基础巩固 1.化简： （1 ） （2 （3 （4 ） （5 （6 ） 解：（1 ）. （2 3. （3 ） （4 3 . （5 ） 2 32 - . （6 ） 2. 设y = ，求使y 有意义的x 的取值范围. 解：由题知2102010x x x -≥?? -≥??->?，解得1221 x x x ?≥?? ≤??>? ?，所以x 的取值范围为12 2x ≤≤. 3.（1）已知最简二次根式b a = ， b = . （2）已知 0=，则2mn n +-的倒数的算术平方根为 . 解：（1）由题知：2 322b a b b a - =??=-+?，解得02a b =??=?. （2）因为0 ≥，2160m -≥0=
【销售罗盘-大客户策略销售】训练介绍
《销售罗盘》 大客户策略销售 内容简介： 客户不签单，我也没办法！ 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！ 煮熟的鸭子，怎么就飞了！ 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！ 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【销售罗盘?——大客户策略销售】！ 移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？ 客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？ 同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：如何知道客户的真正需求是什么？ 如何全面地找到影响决策的人？ 如何避免接触没有决策权的人员？ 如何应对真正的影响决策的人？ 如何有效使用销售资源？ 如何应对反对我的关键角色？ 如何面对突出其来的变化？ 如何处理进退两难的项目？ 如何发现存在的危险信号？ 如何预防遭到竞争对手的暗算？ 如何赢得客户的长期信任？ …… 我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题： 第一问：客户究竟要什么？ 第二问：我的位置在哪里？ 第三问：如何识别关键人？ 第四问：客户如何评价我？ 第五问：究竟是谁说了算？ 第六问：他们到底想什么？ 第七问：如何应对关键人？
第八问：如何有效用资源？ 第九问：面对竞争怎么办？ “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。 区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！ 知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！ 课程特点： 销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！ 谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！ 课程目标： 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维 课程对象： 总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理； 课程形式： 实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售奥妙！ 课程时间： 2天（14小时）
销售人员培训中的问题及对策概述(
一、销售人员培训概述 （一）销售人员培训含义 1、销售含义 什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 2、销售人员含义 销售人员的工作实际上就是与人打交道，与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的“喜、好、厌、恶”，让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务；他应该是一个可以帮助客户赚钱甚至发财的“贵人”，是一个了解客户所需的心理学家。销售其实就是个人魅力的销售，是“做人”水平的现场较量。 3、员工培训含义 现代企业的员工培训是指组织为了实现其战略发展目标，满足培养人才、提升员工职业素质的需要，采用各种方法向员工传授完成本职工作所必需的相关知
二次根式提高培优
二次根式小结与提高 一、基本概念 （一）二次根式 下列式子，哪些是二次根式，、 1x x>0） -1x y +x ≥0，y?≥0）． （二）最简二次根式 1（y>0）化为最简二次根式结果是（ ）． A （y>0） B y>0） C （y>0） D ．以上都不对 2．（x ≥0） 3．_________． （三）同类二次根式 1．以下二次根式：；是同类二次根式的是（ ）． A ．①和② B ．②和③ C ．①和④ D ．③和④ 2．在、、是同类二次根式的有______ 3．若最简根式3a a 、b 的值． （四） “分母有理化” 1.把下列各式的分母有理化 （1 （2； （3； （4． 二、二次根式有意义的条件：
1．（1）当x 在实数范围内有意义？ （2）当x 是多少时， 11x +在实数范围内有意义？ （3）当x 是多少时， x +x 2在实数范围内有意义？ （4）当__________ （5）当__________时， 有意义。 2. x 有（ ）个． A ．0 B ．1 C ．2 D ．无数 3．已知，求x y 的值． 4. 11m +有意义，则m 的取值范围是 。 5 ）． A ．2 B ．3 C ．4 D ．1 6.已知111-的整数部分为a ，小数部分为b ，试求()()111++b a 的值 三、二次根式的非负数性 1，求x y 的 2.2440y y -+=，求xy 的值。
四、?????-==a a a a 02 a=0 的应用 1． a ≥0 ）． A C ．2．先化简再求值：当a=9时，求的值，甲乙两人的解答如下： 甲的解答为：原式（1-a ）=1； 乙的解答为：原式（a-1）=2a-1=17． 两种解答中，_______的解答是错误的，错误的原因是__________． 3．化简 ）． A ．．4．把（a-1a-1）移入根号内得（ ）． A ．．5. 若-3≤x ≤2时，试化简│x-2│ 五、求值问题: 1.当y 求x 2-xy+y 2的值 2．已知a 2b-ab 2 =_________． 3. 已知2310x x -+= a>0 a ＜0
一线业务员销售技巧提升训练
一线业务员销售技巧提升训练 课程背景：销售进阶培训（AST-AdvancedSalesTraining）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售课程背景: 销售进阶培训是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。 本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。 课程目标: 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧 激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态 把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能 提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧 培训方法: 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A、讲解贴近现实、通俗易懂; B、内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; C、气氛活跃,寓教于乐; 时间地点:6月25-26日深圳 培训费用:2680元/人 课程对象:销售经理、主管、一线业务人员 破冰活动创造轻松,融洽,易于学习的氛围 u 互动活动:集体按摩 u 互动体验:你看到了什么 第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1. 顶尖销售高手擅长钻研客户心理