蜂产品销售计划书

蜂产品销售计划书

篇一：蜂蜜营销策划方案

蜂蜜产品存在以有上千年的历史，从古至今都是蜂农养蜂，沿街卖蜜，小蜂场小作坊的个体经济，改革的步伐始终终很慢，最近两年，才出现一些规模稍大的企业，市场的竞争速度加快，当地的老品牌在苦苦挣扎，维系老的客户和自己辛苦半辈子的生意，一些老的品牌随着长时间的积累和开发，终于走上看似成功的发展道路。到底中国消费蜂蜜的能力有多大呢？谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢？

市场前景巨大

据专家分析：中国蜂蜜多年以来以出口为主，日本年蜂蜜消费总值达亿元（折合人民币）。我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着国内市场的消费需求日益增长，蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。

市场现状“假”

全国蜂蜜大小品牌几千个，挣扎、徘徊、窥望、等待。。。。。重复生产，规模小、档次低。最可怕的是一些不法商贩为了个人私利，疯狂造假，造假手段从低级走向高级，行骗手段日益高明，真假难变。

2003年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。今年由于阜阳奶粉事件发生之后，各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿，由于蜂产品是造假最严重的品项，国家各地工商局都在查蜂蜜市场，查出的结果让消费者和政府机关都不敢相信，80%以上都是假的，连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。

2004年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示：广东假蜂蜜达70%、湖南假蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达80%、安徽假蜂

蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40％??“假蜂蜜”让消费者望“蜜”兴叹呀！中国质量万里行还郑重提醒广大消费者警惕四类“假”蜂蜜。

在价格方面各地蜂蜜价格不一，好点的500克十几块，而假的蜂蜜才七八快甚至三四块，都在超市的货架上，质量好点的蜂蜜根本卖不动，差的假的蜂蜜却能卖掉一些，价格竞争几乎在市场上要崩溃。蜂蜜行业处于尴尬的境地。销售模式仍然采取专卖店、店中店、专卖点为主，商超货价为附。利润空间几乎降为零。蜂农叫苦连天，老牌蜂蜜叫苦连天，经销商叫苦连天，消费者叫苦连天。

市场机会分析

蜂蜜市场真的就没有机会了吗？从市场需求来说，国家工商局对蜂产品市场进行清查整顿，把80%的假货清除出市场，市场就会留出80%的空白需求，加上每年30%的增长，这个需求空间非

常大，这就象踢足球，是一个空门，只要是个好的球员，在空门面前一定能射进去。所以一个好的品牌在这种机遇面前，它肯定能抓住市场，因为消费者需要好产品，这就是慈生堂成功的诀窍。蜂蜜市场会出现一个大的品牌—“慈生堂” 假中求真的策略

面对市场的机会，找到市场的切入点。

假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼前的金钱。慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。

产品策划（目的让顾客乐意购买）

经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者

对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。

定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用小剂量型，选用冲服甜度最适合的剂量15克的标准，而且单价不高，一次一包，定量科学。

包装策划：分袋包装。采用了15克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年来蜂蜜用瓶装的历史。结束开盖—用勺子捣—盖好盖子—洗勺子等非常繁琐的程序，只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响，也绝不亚于一次性

打火机对火柴行业的影响。铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长，比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年，大大降低了经销商的风险。为了

保证经销商的利益和我们的品牌不受侵犯，我们对包装申请了专利。

真品质：原料来源于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无污染。采用国际先进的提纯技术，符合欧盟出口标准生产，生产一批，检测一批，发现一批，处理一批。真正的白金级品质保证了产品的美育度。一位从日本回国的女士，在日本经常服用蜂蜜，但回国之后，到商场超市购买蜂蜜就有些担心，当吃了慈生堂的蜂蜜说品质比日本的还好。

品差异化诉求：（真蜂蜜百年慈生堂）

诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。归纳四大特点：真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。

塑造企业文化：

慈生堂之所以这样做，除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外，企业文化是企业百年千年的根本。

慈生堂三个字，慈是给予快乐，生就是大众，慈生堂就是给予大众快乐，也就是以慈心关怀众生，慈生堂永远要做一个对大众健康生活有帮助的企业，做一个对社会没有伤害的企业。慈生堂永远不做破坏环保的，伤害大众健康的，永远不欺骗消费者，永远不做假货。赚钱是为了回报社会，赚钱是过程不是目的，回报社会，回报大众是根本目的。慈生堂不造假货，赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群体。

慈生堂的爱心文化，慈善文化，不是为了拿这个文化来包装自己，给自己赚钱，而是为了用诚信做好产品，赚到经济利益，拿这个经济利益来回报社会，慈生堂是一个对社会有帮助的企业，是对社会和大家没有伤害的企业，我们的产品对健康有帮助，对大家就也有帮助，我们不造假货。

终端市场策略

全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了四川、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。部分区域产品铺货率达到80%以上，重点城市纷纷进入大的KA卖场，在总部的领导下，纷纷制定形而有效的各种制度和程序，编定了《招商手册》《经销商答疑》《产品手册》《终端卖场操作手册》等等，对于各大区进行产品培训，销售技巧培训，终端陈列培训等，使招商铺货工作顺利开展。

促销支持

公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持，招聘培训促销人员，支持各区域各种促销活动（免费品尝、捆绑销售）并与当地最大的奶站联合做活动销售，执行了有效的社区推广，品尝品免费投递入户等，使慈生堂产品迅速在各地传播开来，高品质高档次赢得了广大

消费者。

媒体策略

初期制作精美的高档次宣传海报，用于终端卖场的张贴，制作精美的DM 单，在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧发放，仅武汉市场一次加印DM单达10万份。

中期以报纸软文，夹报、广播等形式进行整合传播，并逐渐加大投放，给经销商极大的支持，接着三次进货、五次进货业绩10倍递增。

近期公司将在央视投放电视广告来进一步拉动市场，同时还策划了各种形式的交流活动，真正用品牌来做销售。

经过几个月的市场操作，取得了惊人的发展速度，慈生堂的情况在淡季，每个月的销售额番一番，永远是现款进货，供不应求。在今年同期比去年同期多签了5000个定单。根据各地经销商的预约和计划，明年还会增加2个亿的销售额。也就是说我们的战略和定位已经开始获得实质回报，在市场机遇面前，

在巨大的市场需求和机遇面前，战略如何应对是用诚信赚取未来还是投机赚取眼前，葬送未来，慈生堂选择用诚信和高品质赢取未来。其实我们已经等不到未来了，我们今年收获就已经非常大了。真正用诚信去对待市场去

对待消费者，他的回报不但大而且快速，根本不需要等到未来，眼前就可以得到回报。到2008年慈生堂可以做到10个亿的销售额。慈生堂就要把好蜂蜜在国内销售，关键在用诚信打造好品牌，做好市场

篇二：蜂蜜营销策划书

目录

第二部分：营销环境分析............................................................... (4)

一微观分析............................................................... . (4)

1. 行业竞争分析——波特五力分析...............................................................

(4)

2 消费者分析............................................................... (6)

第三部分：SWOT分析............................................................... (7)

1. 优势：........................................................... (7)

2. 劣势：........................................................... (7)

3. 机会：........................................................... (7)

4. 威胁：........................................................... (8)

第四部分：目标市场定位............................................................... (8)

一、目标市场营销............................................................... .. (8)

二、目标市场细分：........................................................... .. (9)

三、市场定位............................................................... .. (10)

四、消费群的特点——市场的吸引力............................................................... .......... 10 第五部分：营销策略............................................................... ...................... 错误！未定义书签。

一、产品策略............................................................... .................. 错误！未定义书签。

1. 产品系列............................................................... .................. 错误！未定义书签。

2. 产品包装...............................................................

.................. 错误！未定义书签。

3. 产品标识............................................................... .................. 错误！未定义书签。

二、价格策略............................................................... .................. 错误！未定义书签。

1. 定价目标............................................................... .................. 错误！未定义书签。

2. 竞争状况分析............................................................... .......... 错误！未定义书签。

3. 市场需求分析............................................................... .......... 错误！未定义书签。

4. 产品成本分析............................................................... .......... 错误！未定义书签。

三、定价策略............................................................... .................. 错误！未定义书签。

1. 引入期定价策略............................................................... ...... 错误！未定义书签。

2. 成长期定价策略............................................................... ...... 错误！未定义书签。

3. 成熟期定价策略............................................................... ...... 错误！未定义书签。

4. 衰退期定价策略............................................................... ...... 错误！未定义书签。

四、营销渠道策略............................................................... .......... 错误！未定义书签。

1. 确定营销渠道的目标............................................................. 错误！未定义书签。

2. 渠道销售模式............................................................... .......... 错误！未定义书签。

3. 具体的销售渠

道............................................................... ...... 错误！未定义书签。

五、促销策略............................................................... .................. 错误！未定义书签。

1. 广告............................................................... .......................... 错误！未定义书签。

2. 营业推广............................................................... .................. 错误！未定义书签。

3. 公关关系策略............................................................... .......... 错误！未定义书签。

第六部分：营销费用预算............................................................... .............. 错误！未定义书签。第七部分：附录............................................................... .............................. 错误！未定义书签。

一、团队介绍...............................................................

.................. 错误！未定义书签。

二、

三、

四、调查问卷............................................................... .................. 错误！未定义书签。参考文献............................................................... .................. 错误！未定义书签。宣传海报............................................................... .................. 错误！未定义书签。

摘要

第一部分：背景介绍

一、企业介绍

广东省昆虫研究所，。的蜜蜂与蜂产品开发研究中心（简称蜜蜂中心），是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，，蜂蜜研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研

究所提供，。产品从蜂场生产开始规范。为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。

二、产品介绍

蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。

百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、

解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。

三、策划背景：

随着经济的日益发展，很多人都忽略了健康调节的重要性。而我们了解到：蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料。而且由于该昆虫研究所得历史悠久，一直的宣传力度都不错。根据广州人对广东省昆虫研究所的牌子的信赖依托，百花蜜老牌子的历史实践的成功，桂花蜜在中药方面的广泛应用，我们能够相信三种蜂蜜的市场需求量还是很大的。

所以，我们决定以蜂蜜产品为主打商品，引导华农人迈向向往健康、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。

第二部分：营销环境分析

一、微观分析

1. 行业竞争分析——波特五力分析

1) 潜在进入者威胁

潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。

进入障碍因素

规模经济

产品差异化

品牌、知名度

初始资本投入

在位优势蜂蜜规模经济效益一般产品差异化不大关注稍高一般一般进入障碍小结：较低

2) 原料供应商讨价还价的能力

原料供应商能否根据企业的需要按时、按质、按量地土工所需生产要素，

影响着企业生产规模的维持和扩大；供应商提供货物时所要求的价格决定着企业的生产成本，影响着企业

的利润水平。

主要因素

供应商集中化程度

供应的产品有没有替代品

是不是供应商的重要顾客

供应品是否对顾客非常重要

要素转移成

小结：供应商讨价还价的能力较低

3) 顾客讨价还价的能力

顾客对产品的总需求决定着产业的市场潜力，不同顾客的讨价还价的能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。

主要因素

购买集中度

单一顾客购买量

产品是否具有价格合理的替代品

顾客对行业的了解

顾客对价格的敏感度