2020年环保活动工作总结
环保活动工作总结
随着经济的迅速发展和生产力水平的不断提高，人们的物质生活水平越来越好，但与此同时，生活环境却越来越糟糕。而校园环境问题也越来越突出和尖锐化。所以，环保行动迫在眉睫，当代大学生应该集体行动起来为环保做点实事，特在“6、5”世界环保日举办环保活动，呼吁全民环保，共创美好家园。现将本次活动如下：
一、基本情况
本次活动对象是全校师生，负责工作的是团委社会实践部大一全体干事。活动时间在6月3号——6月5号，地点在各栋宿舍门口。本活动共分三个工作期，分别是“前期工作——到各栋宿舍收集空饮料瓶（6月3号晚）”、“主要工作——定点在各栋宿舍门口进行调查问卷（6月4号下午）”、“后期工作——将调查结果通过倡议书、广播台向全校公布，呼吁全民环保”。本次活动所需要的宣传海报、调查问卷，在活动开展前都准备充足。经过策划、计划、准备一系列的工作，也通过全体工作人员的努力负责，当然还有师生们的积极配合，本次活动顺利开展，并取得较好成效。
二、活动效果
从活动的总体情况来看，本次活动是较圆满顺利完成并取得较好成效的。
1、本次活动各方面准备较充分较好，如活动所需的宣传海报、
调查问卷。都能在开展活动之前就很好的准备。
2.、活动工作人员的善于配合积极配合与随机应变是顺利完成本
次活动的关键。由于本次活动与学校的环保时装秀在时间上产生冲突，造成预计的时间里不能开展活动，但是工作人员及时了解到情况，并迅速调整活动时间，人员上的冲突也及时调整好，所以本次活动还是在计划中的时间中完成。
3.本次活动规模不是很大，但是这并没有影响参加活动工作的人员，同事们都保持高度的热情与积极性，参与活动的师生也积极配合，所以本次活动是在愉悦的氛围中完成的。
4、本次活动的时间非常合适，6月5号是世界环保日，在这样
的日子进行环保活动对每一个参加此次环保活动的人员来说都是印
象较深刻的。对我们宣传环保精神就起到锦上添花的效果。
一个活动有其优点固然是肯定的，也是值得发扬学习保持的。但是问题同样是不可避免的，对于问题应持着一种正面对待的心
态，发现问题就应该提出问题再针对问题来解决问题。从而达到每一次活动都是一个进步的台阶的效果。本次活动中出现的问题，我们将认真对待。
1、计划赶不上变化。本次活动的前期工作——收集空饮料瓶，本来是本次活动的经费（打印环保调查问卷所用）由于活动当晚学校有环保时装秀晚会，在时间上产生冲突，加上调查问卷已由院方准备好，经过商量，决定取消此环节。
2、没有经过实地考察。6月4号晚在各栋宿舍进行调查问卷的工作。在1栋宿舍开展工作时，由于该宿舍没有桌子，造成往来师生无法填写调查问卷，这是工作人员的疏忽，没有提前考察。但是负责1栋宿舍的工作人员懂得随机应变，即刻把原本的定点调查改成走访宿舍。最后顺利完成此活动。
3、原本定于6月5号的后期工作——倡议书。由于时间上的紧迫，加上有新工作任务造成人员不足，最后没有完成此项环节，只通过广播台向全校师生公布调查结果并呼吁全民环保。
三、今后意见
1、无论什么时候，都要保持高度的热情与责任心对待每一次活动，每一项工作。
2、对于每次参与活动所得到好的经验好的方法要精心收藏起来，累计并运用。
3、活动难免出现问题，对待问题不要气馁，应积极面对。大家要相互鼓励，携手共进，共同进步。
4、时代在进步，我们也要跟上时代的脚步，工作活动要讲究创新，只有跟上时代的脚步才能站稳脚跟。
内容仅供参考
项目环保工作总结与计划
项目环保工作总结与计划 环境保护工作是施工现场安全文明施工的一大关注要点，D 项目开展了一系列工作积极现场环保工作。 现就近期开展的环保工作进行总结如下： 一、宣贯学习文件 项目学习集团、公司等单位下发的关于落实环境保护的相关文件，提高人员环保意识，加强对环保工作的重视 二、开展环保教育 项目对环境保护法、大气污染防治法等相关法律法规进行学习，同时开展扬尘防治安全教育，提高管理人员对环境保护的认识，了解环境保护相关工作的重点。 三、明确责任，落实环保工作 项目明确环保责任，建立环保制度，设置扬尘污染防治公司牌，明确扬尘防治责任，确保环境保护工作积极落实，问题及时整改。 四、积极宣传 于现场张贴相关宣传条幅，提高人员环境保护意识，把环境保护工作作为一大工作要点。 五、车辆及时冲洗 施工现场进出口设置冲洗设施，车辆进出及时进行冲洗，禁止车辆带泥上路，污染路面 六、渣土覆盖 对现场裸露土方进行覆盖，同时对进出口路段进行硬化，防止扬
尘污染。 七、日常定期洒水 现场常备洒水车，并购置雾炮机，对施工路段进行洒水降尘，落实扬尘污染防治工作。 八、日常清理冲洗 施工现场人员定期对施工路口进行冲洗清理，保证现场文明整洁。环境保护工作并非一朝一夕的成果，项目开展了一系列工作保证环保工作有效落实。尽管取得一定成果，但仍存在一些不足。现就今后的环保工作作出相应计划，以便更好的落实环境保护工作。 一、加强宣传，提高人员环保意识。 二、开展环保检查，将环保理论与实践工作相结合，提高人员环保意识，完善环保制度，落实环保工作。 三、组织开展环保会议，进行工作布置，环保培训等 四、加大环保工作力度，开展环保知识竞赛，提高环保意识。
2020销售工作总结和工作计划
一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及
综合办公室年终工作总结及明年工作计划
综合办公室年终工作总结及明年工作计划 综合办公室是综合管理部门，，同时也是重要的形象窗口之一，担负着联系内外、上下和内部协调的重任，下面是小编搜集整理的综合办公室年终工作总结及明年工作计划，欢迎阅读。 综合办公室年终工作总结及明年工作计划一 综合办公室是公司总经理室直接领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、采购管理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室三名人员各司其职，分管行政、人事、采购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓励，相互学习。 过去的一年，综合办公室在公司领导的关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了一定的进展，为X年工作奠定了基础，创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将20201X 年工作总结汇报如下。 一、综合办公室行政管理工作： 1、认真做好综合办公室的文件整理工作 20201X年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。 2、协助公司领导，完善公司制度 根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、 《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。 对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等
各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。 5、组织安排各项活动 201x年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动；4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动；5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干；6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。 二、综合办公室人事管理工作 1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作 人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，201x年随着政务区各项配 套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。 3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放 201x年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。 4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作 201x年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订
2019年环卫工作总结及2019年工作计划
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年度安全环保工作总结及年度工作计划
2017年度安全环保工作总结 及2０1８年度工作计划 公司各位领导: ２01７年以来，我部在公司领导的关怀和指导下，认真贯彻执行《安全生产法》、《安全生产事故报告和调查处理条例》、《中华人民共和国职业病防治法》等相关文件，积极落实公司和园区相关部门下发的安全环保文件、通知要求,并落实相关工作。安全环保部在领导的高度重视和各部门的密切配合以及全体员工的共同努力下，始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，狠抓安全管理，强化责任制的落实,以排隐患、防事故为重点,舍得投入，不惜一切代价，加强和采取了各种安全防护措施,实现了施工生产安全有序进行，有效的保证了施工人员和现场设备、物资的安全。未发生任何人员伤亡事故，受到了公司领导的肯定。现将２0１７年主要安全生产工作情况总结如下： 一、安全环保总体情况 20１7年度,我公司安全生产形势稳定,未发生人身死亡、重伤事故，未发生任何环境污染和重大环境安全事件,未发生较大机械设备事故和交通安全事故，安全生产总体形势稳步健康发展。 二、取得的成绩 1、安全环保部配合办公室以及生产部、工程部圆满完成对员工的安全培训,对外包施工单位进行安全培训,对本厂职工进行定期安全教育培训等。并积极组织并报名安全生产管理人员、特种设备、高危工艺等各类特种作业证的取证培训。２、圆满完成了各项检测检查工作：职业场所检测1次,防雷防电检测2次，员工体检2次，废水废气检测２次，压力容器检验1次以及相关安全设施的检测、校验等。 3、本年度公司组织隐患自查１2次，共检查出隐患1４５条，安全环保部根据隐患内容共对相关部门开具《纠正/预防措施表》145份,经我部门检查验收各部门
销售工作总结与计划
销售工作总结与计划 五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。 失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的
七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。 二\七月工作计划 七月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点; 1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。 3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。 4.多和同事打打配合电话。 七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。 电子商务销售员个人工作总结
环境卫生工作总结模板4篇
工作汇报/工作计划/卫生工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 环境卫生工作总结模板4篇 4 Summary templates of environmental health work
环境卫生工作总结模板4篇 今年，我处在市委、市政府、社会各界的亲切关怀和市建设局的正确领导下，以创建“五型机关单位”、开展“保持共产党员先进性教育活动”为契机，紧紧抓住创建省级卫生城市这条主线，立足本职，扎实工作，使我市环境卫生管理工作迈上了一个新台阶，受到上级领导部门的充分肯定和广大市民的一致好评。 回顾一年来的工作，基本情况总结 一、加强日常管理工作，提高环境卫生质量 1、加大内部督察力度。实施有计划、有步骤、有落实的督察办法，坚持做到日日有督察、月月有考评。在具体工作中，对每次发现的问题，详细记录、及时反馈、限期整改、当月兑现奖罚。今年，共计督察249次，发现各类环卫问题4000余个，其中督办570次，总扣款13889元，总奖励10570元。推行了城市环境卫生管理日报、周报和环卫举报有奖制度。进一步落实了市区环卫工作责任，并通过45期的《城市环境卫生》简报和10期的《督察通报》，及时向上级领导及创卫相关部门、新闻媒体进行反映。 2、加强清扫、保洁、垃圾收集和清运管理。严格按照路面等级管理的要求，把城区350余条、面积约400万平方米的六米以上道路，根据路段的繁华程度、人流、车流量的大小及环卫设施配置情况，进行“定等级、定路段、定标准、定
人员、定处罚”的细化管理，设立环卫监督岗,建起环卫人员人事管理电子档案；给全体清扫、保洁人员制作“环卫监督牌”，落实《道路清扫保洁“六净”、“六无”、“六不准”守则》。今年累计接管新建、改造巷道20余条，新增清扫面积50万平方米，新增卫生人员110名。 从6月份开始，我市第一辆环卫吸尘车投入使用，机械化清扫面积达20万平方米。4月下旬至10月上旬，对城区主要道路每天安排洒水车进行降温除尘。统一清运车辆标志、美化车容、购买保险、办理通行手续，规范了清运时间。在解放路步行街成功实行了垃圾袋装化管理。今年共计处理生活垃圾17万吨，做到日产日清、卫生填埋。 3、规范管理、落实责任、严管重罚。工作安排上，要求下设四个环卫所上午重点抓卫生，下午重点抓处罚，夜间轮留巡查，实行24小时管理，不留空挡，全面落实责任；主要街道坚决制止随地吐痰、乱扔杂物、乱泼污水等不文明、不卫生的行为；严格规范建筑垃圾、工程渣土清运、处理环节。落实《环卫监察人员“八要”、“八不”守则》、《建筑垃圾及渣土管理八项禁令》等有关规章制度，层层签订工作承诺责任书，并要求全体管理人员着装整洁，持证、挂牌上岗，按照建设厅《关于进一步加强城建监察队伍建设管理工作的通知》（陕建发98号）要求，遵循一敬礼、二亮证、三帮助、四讲理，最后再处理环节，做到热情服务、文明执法。今年共计办理建筑垃圾准运手续700余份，与建筑工地签订卫生责任书50余份，纠正、处罚随意抛撒渣土、乱倒建筑垃圾等不文明行为3000余次。 4、加大垃圾处理收费工作力度。年初，对城区各收费对象进行详细如实摸底统计，建立了收费管理系统，印制了收费和创卫宣传标语，申请出台了市车辆
安全环保部2016年度工作总结及年工作计划.PPT
2015年安全环保工作总结及2016年 重点工作计划 2015年，质量安全环保工作在公司领导的正确指导下, 全面落实集团公司、xxxx公司公司安全环保工作会议精神，严格贯彻新《安全生产法》和《环境保护法》，始终坚持hse体系建设推进的工作主线，立足当前严格监管阶段，树立底线思维，以风险作业现场管控为核心，从切实转变观念入手，通过监督检查和专业考核，不断强化责任落实和hse制度执行，确保了公司2015年安全生产形势持续稳定的良好态势，为公司全年经营发展目标指标的实现提供了有力支撑。 第一部分 2015年安全环保工作情况 一、严守安全“红线”，全面完成全年hse目标指标在公司的正确领导下，在全体干部员工的努力下，全年未发生：一般事故c级及以上工业生产安全事故；一般及以上环境污染和生态破坏事故；主要责任重大交通事故；全年主要污染物排放达标率100%；职业病发病率为零。公司全年安全环保受控，hse目标指标全面完成。 二、落实年度重点工作，推进hse职责有效落实 （一）认真落实新“两法”，确保全员学法、知法、守法。今年是称之为史上最严的《安全生产法》、《环境保护法》修订实施的第一年，质量安全环保部从年初开始，就根据上级部署，积极组织开展宣贯、培训、对照检查等活动，从下发学习资料和宣传挂图入手形成全员学习的良好氛围。同时，根据集团公司要求在人力资源部、企业管理的大力配合下，编制了“两法”题库，组织完成了新“两法”全员性考试活动，确保全员考试率，合格率100%，进一步强化了全员安全环保意识。 （二）突出重点，落实责任，制定年度hse重点工作，按计划有序推进。 年初，按照上级公司和政府监管部门的要求，按照“谁主管、谁负责”的原则，通过量化分解形成“工作任务分解表”，将任务落实到具体部门，并定期对完成情况进行督促跟踪，确保了全年重点工作的有序推进和有效实施。全年安全环保资质证照换证、“一岗双责”修订、“两法”宣贯和考试、“三支队伍”建设、“安全生产技术说明书”修订、hse履职能力考评、应急预案“一案一卡”编制等10项工作已经全部完成。 （三）多重手段有效推动hse岗位职责落实 一是结合上半年重点工作和新两法颁布，公司对所有岗位的hse职责重新进行梳理,在修订过程中认真对照新两法修订对比表，对形成了hse职责修订建议表，并充分围绕集团公司“管工作必须管安全”的工作要求，切实将岗位安全 风险管控纳入到各项生产经营工作中，此次修订涉及两法9个条款，修订hse岗位职责12项，涉及全部的车间、部门34条内容，使hse职责纵向到底，横向到边，确保每一个环节都责任主体明晰，不留死角。二是层层落实安全环保责任，全员签订《安全环保责任书》并收缴风险抵押金，推动了全员、全过程、全方位的安全环保责任制落实，夯实了以“一岗双责”为核心的安全生产责任制体系的基础。 （四）勇于担当、各负其责、群策群力，克服多重困难，全力完成安全、环保证照换证及评价、检测工作，确保公司经营证照齐备，合法经营。 1.今年1月因公司油气回收装置项目未到达政府要求，影响《排污许可证》换证，部门人员全力以赴，多方协调，说明情况，征得环保部门的认可，最终完成换证工作，确保了公司合法排污。 2.今年7月公司《安全生产许可证》到期，部门人员提前预判，提前启动评估换证工作，留足空间，在评估换证中勇于担责，想尽一切办法，历时近5个月，完成了装置和罐区3年一度的安全现状评价工作，最终取得了备案通知书，完成了《安全生产许可证》的年审换证工作，确保了公司生产经营顺利进行。
销售工作总结与计划
销售工作总结与计划 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售工作总结与计划（1）： 11月份我们的任务是11万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都个性好，但是业务潜力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 总结开来11月销售方面有以下几点： 1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。文雅的游戏名字 2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度， 3。我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 但是不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的潜力此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选取自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够持续激情和源动力。 12月工作计划 七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点： 1。先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。 2。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码就应慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气
综合部工作总结和工作计划
综合部工作总结和工作计划 20**年，在中心的正确领导下，在各业务部门的大力配合下，我部全体工作人员以党的十八大精神为指导，按照中心的工作精神和工作部署，结合部门职责，认真努力、刻苦勤奋工作，完成了全部工作任务，取得良好成绩，促进了中心整体工作的发展。现将我部20**年工作情况和20**年工作计划具体总结、安排如下： 一、20**年工作总结 （一）认真努力学习，提高队伍整体素质 我部组织全体工作人员认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大及十八届三中全会精神，认真学习国家法律法规和中心的工作精神及各项业务知识，切实提高工作人员的思想业务素质，使每个工作人员坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，做到刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成全部工作任务，取得良好工作成绩。我部要求每个工作人员培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从部门工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务；在实际工作中，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，努力获得中心领导与职工群众一致肯定。 （二）刻苦勤奋工作，取得良好工作成绩 我部全体工作人员团结一致、齐心协力工作，全面完成20**年工作任务，取得良好成绩，其中着重做好以下八项重点工作。 1、走访调研协作医院。上半年，用了近两周时间陪同中心领导分别走访七所三甲医院，与医院领导和相关人员进行座谈交流，就医疗卫生专家管理和增补专家推荐人选等问题，认真听取院方的意见，积极征求院方的建
议。走访结束后，完成了专项调研报告，并在首次联席会议中通报了走访情况，增补了相关科别专家。 2、完成办公场所搬迁改造工作。根据市局的统一安排，我部按照中心领导指示，完成了办公场所的搬迁改造工作。一是从规划制定、预算测算申报、招投标准备等各方面入手，积极配合相关领导做好前期准备工作，先后完成了对办公楼的实地勘验、走访、测量、记录工作。二是结合新办公场所实际情况，征求各部门意见，对办公区域进行分类、规划。三是按照进度需要与装修公司、搬家公司、局机关、财政局进行沟通协调，完成了预算申报、原有物品的搬迁、招标等工作。四是圆满完成装修相关工作的跟踪落实，协助中心领导完成了工程验收工作。 3、圆满完成局办公室重点工作完成情况督查任务。我部对照督查内容，对涉及我中心的工作内容进行了认真地梳理和总结，形成了《关于 20**年重点工作完成情况的报告》，翔实准确汇报了工作完成情况及明年工作打算。 4、出色完成20**年度党务和人事督查工作。按照督查要点，我部按照中心领导的工作部署，加班加点全力准备好督查汇报材料，对检查涉及材料逐一建档、分类。在督查检查中，我中心准备充分，材料齐全，党务和人事工作获得局党办的好评，考核成绩为优秀。 5、完成综合性材料的起草工作。我部重点完成了《重点工作督查报告》、《政府报告素材》等综合性材料20多份，累计近5万字，下发文件57件，统计上报材料158件次。 6、圆满完成公文处理工作。在文件的运转上，我部严格依照有关规定程序办文，全年共接收登记转递文件234件，办理领导批示件162件，转办批驳件91件，完成督办件59件。
2017年度环卫工作总结和2018年计划
2017年度环卫工作总结和2018年计划 今年以来，在市城市综合管理局和区委、区政府的领导下，不断健全和完善环境卫生管理长效机制，积极推进垃圾分类工作，各项工作有序开展，环境卫生质量总体向好。现将今年工作总结如下： 一、2017年工作情况 ㈠、提升环卫作业水平，加大巩卫工作力度。 1、全员动员，高度重视巩卫复审。为确保今年我市顺利通过国家爱卫专家组对我市巩固国家卫生城市工作的复审工作，我处根据市、区巩卫工作的部署，精心组织，多次组织环卫处和市场化作业公司召开迎检工作会议，将存在的问题、薄弱环节、重点部位等工作分网格、分组挂点，并跟踪落实。同时加强对市场化作业公司的作业指导、监督和考核，今年我区顺利通过了国家对我市国家卫生城市的复审。 2、加强专项整治。针对国家爱卫专家组在暗访、明访以及市五城创办的模拟暗访和日常巩卫督办中发现的问题，狠抓整改落实，逐项问题对照解决，我处联合市场化作业公司，多次组织人员开展环境卫生整治专项行动，通过清理城区、村、城乡结合部堆积的生活垃圾，以及强化对市场化作业公司的监督考核，提升环卫作业水平。同时，针对农村、城乡结合部环境卫生的薄弱环节，我处将城中村的专项整改任务落实到考核组，挂点负责，通过挂点细化任务，强力督促市场化作业公司整改，农村专项整治工作成效突出。
㈡、积极推进生活垃圾分类工作 根据市政府2017年重点督办事项的安排，今年起我市全面铺开实施生活垃圾分类的工作，3月份,我处完成了对市区内86个物业管理小区、501个无物业管理小区、206个单位院落（宿舍区）、220个（约12000户）私人住宅楼和居民户等垃圾收集点和住户情况进行了调查摸底并进行了统计，为进一步推进垃圾分类工作提供了数据立足点。同时，在做好市区生活垃圾分类试点工作的过程中，我处不断探索创新，参照金沙湾环保垃圾屋的做法，结合我区实际，今年4月份，在3个物业小区（院落）和3条道路试点设置8个简易不锈钢分类垃圾屋。通过用“屋”放桶模式，减少日晒雨淋等因素带来生活垃圾的二次污染。 根据今年6月2日陈伟杰副市长在市区生活垃圾分类管理动员推进会上的讲话精神以及市住建局在7月份印发的《关于呈报<关于调整市区生活垃圾分类工作督办事项问题的签报意见>（代拟稿）的请示》（湛建〔2017〕62号），市区生活垃圾分类工作目标和计划调整为: 2017年7月开展市场化试点招标工作，2017年11月开展试点工作，2018年底总结试点经验，促进生活垃圾分类尽快进入我市常态化阶段。 市区物业小区生活垃圾分类试点工作市场化项目已由市住建局于今年10月完成招标工作，我区选址试点小区是“金海湾”和“华盛新城”。现我处已完成《市区生活垃圾市场化试点项目合同》修改，并报区政府审定，计划明年初
销售工作总结与计划范文大全
销售工作总结与计划范文大全 2014年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售 终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种 的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所 取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工 作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 被过滤广告 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店 面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类 包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终 端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终 端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点 正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有 5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务 运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分， 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分 工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作 的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各 项办法正在试运行之中。 其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、 赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白 和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人 员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的 上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我 公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。 5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。 2014年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x 万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运 转提供了及时的、足额的经费保证。 所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。 “5个无”的问题亟待解决
综合部工作总结及计划-(1)
综合部2016年工作总结 综合部人员编制2人：李卫莉、阮兴波 2016年度工作完成情况如下： 一、人事板块： 1、集团各公司社会保险的维护，包括新入职员工参保、离职员工停保、保险基数核定、劳动执法年审申报等。 2、员工入离职办理（保密协议签订）及培训。 3、人员的招聘。 4、各食堂指纹考勤机安装完成及维护；员工考勤的管理，工资表制作。 5、团膳及麦维多员工人事档案的建立和完善。 6、各公司需要的内资企业情况登记表的领取。 7、整理拟定有关人事管理的各项制度及执行。 行政板块： 1、办公用品的采买、领用，会议室、卫生间、职工书屋的管理及卫生安排； 2、桶装水的管理。 3、晨会管理及各种通知的拟定、发布。 4、参与各种展会供餐的筹备及开展。 5、完成集团各公司所有证照的新办、注销、变更、年检等。 7、协助建立车辆管理的档案。 8、整理拟定部分有关人事、健康证的各项制度及执行。
9、参与各种展会供餐的筹备及开展。 10、参与马龙二中及昆三中的开业筹备。 综合部2017年工作计划 根据2017年工作中存在的不足，结合公司今后的发展趋势，拟定了2017年度工作计划，并遵照计划开展具体的工作，旨在能更好的为各部门服务，更好的协调各部门的运作及支持公司决策，推进公司整体发展。2017年度除完成行政、人事日常工作外，增加工作内容如下： 一、企业文化和团队建设 提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。 企业文化具有两种约束力，一种是硬的——制度，一种是软的——文化生活。 梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。 公司内部，每季度组织一次小型活动，每半年组织一次集体活动，旅游、聚餐形式不定，用于提高企业凝聚力，活跃企业气氛。 二、具体团队建设项目 1、重要节日活动及福利发放，三八妇女节、端午、中秋、春节
环卫工作总结10篇
《环卫工作总结》 环卫工作总结（一）： XX年年过去了，在这一年里，我们认真地完成了上级领导交给的各项任务。做了以下工作： 我社区领导对环境卫生工作十分重视，把社区环境卫生工作作为一项重要工作来抓。针对环境卫生工作的社区性、综合性、流动性、突出性、经常性等多种特点，结合社区的实际状况，因地制宜地以楼院为基础。建立了专职保洁系统，做到了每个楼院有一到两名保洁员，社区辖区内有两名专职保洁员，保证监督了垃圾的日常清运工作，成立了有42人组成的志愿者服务队，保证了整个社区卫生清洁状况。 为了社区卫生工作在提高一步，我社区多次召开志愿者队伍及低保人员会议，多次由闫主任带头组织低保人员对社区环境卫生进行大的整治。由社区干部带领，分组包片地对社区内环境卫生进行地毯式的清理，对卫生死角、墙上楼道内张贴的小广告多次清除，共清理垃圾几十车，小广告几千块。 透过几次卫生环境大的整顿，社区环境有了明显的改观，基本做到了各楼院环境整洁，下水畅通。公厕内无蝇、蛹、无满溢，垃圾入桶，无乱搭乱建现象，受到了广大居民的好评。 为了搞好楼道内的卫生，持续楼道内清洁，我们招集了楼院长及单元长集中学习了有关治理卫生环境的宣传材料，让他们对各自的楼院、单院卫生进行检查监督，有需要社区出面解决的卫生问题及时向社区反应，便于我们工作，以免出现卫生方面的遗漏。 绿化方面，我社区建立健全了各项机构，制定了绿化计划及目标，根据我们的计划及目标认真完成绿化、美化的日常养护管理，防止病虫害及人为方面的损害。 另外，我社区还开展了以灭蟑、灭鼠的除四害工作，今年发放蟑螂药40余包，鼠药5包。社区里蟑、鼠密度已按国家规定基本达标。 总之，环境卫生工作是一项重要工作，因为是和社区百姓生活密切相关的，我们必须会尽心尽职长抓不懈，在去年工作中还存在不足，我们会在今后的工作中总结经验，逐步完善环境卫生工作，给居民创造一个整洁、优美的生活环境。 环卫工作总结（二）： 9月份，我处进一步加强考评工作，切实抓好垃圾清运工作和公厕、垃圾站管理工作，着力抓次干道及小街不巷清扫保洁的监管，全区环境卫生工作得到平衡发展。现将本月工作简单总结如下： 一、加强考评，促进全区环境卫生质量提高 为全面提升全区道路环境卫生质量，我处进一步强化考评工作。一是加强主干道的普扫考评。处考评办每一天早上7：00-8：00对普扫完成质量，进行不定期的抽查，如发现普扫没到达要求，按照考评标准和扣款原则对清扫保洁公司进行罚款。由于普扫到位，主干道的清扫保洁作业水平整体提高。二是强化考评结果的运用。环卫处针对主干道清扫保洁人员缺岗、不作为、作业效果不理想等现象，加大考评力度，严格按照考评标准进行扣分扣款，并要求公司根据考评结果层层追究职责，按照5%、20%、50%的标准分别对业务员、
2019年度(环保分局)工作总结及2020年工作计划
2019年度（环保分局）工作总结及2020年工作计划 一、2019年工作总结 (一)落实中央环境保护督察“回头看”及水环境问题专项督察整改。1.推进转办问题整改。已向×市上报销号报告×件,办结×件，剩余×生物科技有限公司、××新材料有限公司目前已完成异味治理，正在报×市进行销号;×园区环境问题整改正在按整改任务推进。2.推进反馈问题整改。完成“瞒报锅炉数量，影响全区燃煤锅炉淘汰任务的完成”问题销号，对煤炭配送中心进行了升级改造，督促葡萄酒庄污水处理设施整改，并积极配合园区开展德胜片区文明创城整改及×片区“僵尸企业”清理整治工作。3.推进水环境问题专项督察整改落实。加大农业面源污染防治力度，推进小城镇污水处理厂提标运行，解决入黄排水沟整治不到位、重点排水沟水质不达标的问题。×干沟和×干沟水质提升工程项目均已投入运行。 (二)深入实施“蓝天工程”。一是推进锅炉拆除及改造工作。全面拆除了建成区内20蒸吨以下燃煤锅炉;5家供热企业28台燃煤锅炉全部完成脱硫脱硝改造。二是紧盯污染防治设施及项目落实落地。完成××农科技实业有限公司煤改气等大气污染防治项目×个，建设×磷肥有限公司等标准化封闭煤库×个，安装在线监测设备×台。×超低排放技改项目主体工程已完成，正在进行调试。三是加强散煤监
管，规范煤炭配送中心。严控散煤非法销售，加大清洁煤供应力度，现已在×个乡镇建设了×个煤炭配送中心。强化散煤销售监管，坚决取缔非法经营小煤场。目前，全县建成区内餐饮经营户清洁能源改造率达100。四是强化监督监管。开展无组织排放、挥发性有机废气专项检查;落实网格化管理制度，进行网格员培训，狠抓秸秆禁烧督查检查。五是铁腕整治“散乱污”企业。建立了“散乱污”领导小组，实行统一调度。共开展联合执法×余次，排查问题企业×家，其中×家已清理完成，×家已停产，×家正在清理。 截止目前，我局针对大气污染防治共开展执法检查×余次，下发限期整改通知书×份。因违反大气污染防治法共立案×起，对××金属制品有限公司等×家企业共处罚金×万元。全区通报×月份×县空气质量达标率为×。 (三)加快推进“碧水工程”。一是加强重点沟道治理和湿地建设。通过控源截污、生态净化、违建拆除、“散乱污”治理等措施，加快改善各主要排水沟水质。截至目前，×干沟、×干沟、第二排水沟、第四排水沟均达到Ⅳ类水质。×干沟和×干沟水质提升工程项目均已投入运行。二是加强涉水企业执法监管。督促园区污水处理厂履行企业主体责任，对废水超标排放的企业进行约谈，并依法处罚。加快推进葡萄酒庄污水处理设施整改，目前我县已建成的×家葡萄酒庄生产
关于销售工作总结以及工作计划模版合集
关于销售工作总结以及工作计划模版合集 关于销售工作总结 以及工作计划模版合集销售工作总结 以及工作计划篇1工作总结 5月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结我店5月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头.电话安装都已到位，工作顺利展开。5月份的销售业绩实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月号左右过户。目前，我店和有效房源二手房西航花园22个，经纪人手中较准客户8位。从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习.实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。工作计划 1.抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力.合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干.整体提高。
2.客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3.6月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周.每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。销售工作总结 以及工作计划篇2一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。20 xx年对于我来讲是成长的一年.奋斗的一年.学习的一年.是感恩的一年；谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助.认可.信任.鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我
综合管理部工作总结和明年计划
综合管理部工作总结和明年计划 一、行政办公室 (一)、主要职能 1、努力增强工作主动性和创造性，充分发挥综合管理部“组织、协调、服务”的职能及工作承上启下职能。 2、进一步规范、细化工作，对领导交办的事情准确、准时完成 并及时反馈，让领导及时了解任务完成程度。 (二)、对外协调方面 及时做好与当地政府各部门衔接工作，并与之建立了良好的关系，事事处处都维护公司形象，使得公司工作得到了当地政府的大力支持，达到了企业与政府双赢的目的。 (三)、对外接待工作? (四)、办公用品及设备管理工作 1、办公用品根据各分厂、部门实际需求进行采购，并遵循“成 本最低，质量最佳”的原则。 2、采购的办公用品到货后，进行清点、验收、登记后按各分厂、部门领用标准实行限量领用，防止办公室用品的浪费，节约成本。 3、做好办公用品领用记录，并由领用人签字。 2、定期对各类文件按日期、内容、部门组织、业务项目等内容 及时分类。 二、人力资源 (一)、人力资源基本情况。 根据公司生产任务的实际需要，加大对外招工力度，并制定了人力资源需求计划。由公司总经理亲自带队前往“两省一市”进行招
聘工作，通过三次对外招聘，为公司解决了生产所急需的人才，并 建立储备人才库及时补充人员流失。公司现有在岗人员共98人，其 中全年共新招员工53名。 (二)、积极开展员工培训工作 公司为不断提高员工素质，今年采取专题培训、班前会等以会代训相结合的形式对全体员工进行了技能和素质培训，全年共组织培 训37次，其中安全培训8次，外聘教授人员培训3次;并实行每月 对管理人员及骨干进行二次培训，各分厂每周六对本分厂员工进行 一次培训。通过对培训情况进行收集，参加培训的员工对培训反映 很好，并认为对参训员工思想素质和技术能力的提高有很大的帮助。 (三)、准确统计员工出勤及工资核算 准确统计员工出勤情况，对违规情况进行处罚，认真做好公司员工工资核算工作，及时把工资表上报总部财务，保证员工工资的按 时发放，按时发放公司的各项福利物资，各项工作得到了总部财务 的一致好评。 (四)、加强对人力资源的管理和调配 根据梁总提出：坚定不移推行用工制度改革，实行“整合资源，打破界限，一人多岗，一专多能”调配原则，用其所长，灵活安排 是人力资源的思路，对现有员工实行轮岗，使员工掌握更多的技能，满足各个岗位的需求，使锰桃项目在时间紧，任务重，人手少的情 况下，提前投产。 三、督查工作 四、安全保卫工作 1、严格遵守各项管理制度和规定，认真做好值班记录. 2、对外来人员和车辆实行登记管理，对进出人员车辆实行检查，并负责接收传送报刊、书信工作。 五、食堂后勤