韦伯定律在日常生活中的应用

韦伯定律，即感觉的差别阈限随原来刺激量的变化而变化，而且表现为一定的规律性，用公式来表示，就是△Φ/Φ=C，其中Φ为原刺激量，△Φ为此时的差别阈限，C为常数，又称为韦柏率。

韦伯定律的提出，为我们提供了一个比较辨别能力的重要指标。如果要比较不同个体某一感觉道的辨别能力而所用的标准刺激又不相同时，就不能用差别阈限的绝对值进行比较，而要用韦伯比例来比较。另一方面，由于韦伯比例的倒数1/C可以用来作为感受性的指标，所以通过韦伯比例我们还能对不同感觉道的感受性进行比较。

适用范围

尽管韦伯定律揭示了引起差别感觉的一些定律，但是，他只适用于中等强度的刺激。在刺激过强或过弱时，韦伯定律就不在适用，其K值就会发生变化。验证性试验标明，当重量刺激低于100g或者高于500g时，韦伯分数就会发生变化。在不同的感觉中，韦伯分数的差别是很大的。因此，韦伯分数成为不同感觉通道的辨别能力的指标。韦伯分数越小，辨别就越灵敏。

营销学应用

韦伯定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。如果消费者能够对价格的差异作出理性的判断，那么当绝对的价差—样时，就应该产生相同的行为。但是实践和实验的结果都表明，购买者对同样的价差的反应并不相同。下面是两个不同假设条件的实验：实验A:假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。实验B: 假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。那么，在哪种情况下你会改变到其他商店去购买? 实验的结果是，在A实验中大约68%的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。这种实验的结果有什么特别的含义吗？只要我们仔细分析一下两组实验中的价差，就会发现两组实验的差价其实是一样的（都是5元），所以实验结果的不同寻常之处就在于，如果购物者都是理性经济人的话，为什么在相同的经济损益面前，其行为却有如此的不同呢？进一步分析，我们会发现，虽然两种实验中购物者实际节省的都是5元，但是在A中，5元相对于价格总额是一个不小的数字；而在B中，5元相对于价格微不足道。这就是营销学中著名的韦伯定律：购买者对价格的感受与基础价格的水平有关，购买者对价格的感受更多地取决于相对价值，而非绝对价值。根据韦伯定律，购买者对价格变化的感受更多的取决于变化的百分比，而非变化的绝对值；并且在产品价格之上之下各有一个界限。将价格调整至价格之外容易被购买者觉察到，而在界限之内调整却往往被购买者所忽视。再如，我们经常喝的雀巢咖啡，以前是小袋包装的（14克每袋），10袋是11元左右吧，现在也是这么多钱，但是换成小条包装的（13克每条）。其实也涨价了，但是我们消费者没怎么感觉到而已！还有就是去我楼下餐馆吃饭，以前宫保鸡丁一份一大盘，现在虽然没有涨价，但是盘子小了一些，其实也是涨价，只是我们不怎么觉得而已，生活中这种例子很多，我就不一一列举啦！

婚姻与家庭中的韦伯定律

结合我们的专业我想说说，韦伯定律在夫妻关系中的应用！怎样利用韦伯定

律加深夫妻感情，经营婚姻呢？首先，婚前如果丈夫给妻子过生日，要是每次都是买蛋糕，那么就得适当的改变一下啦！根据该定律，这样妻子会感觉不到更多的爱，觉得你在敷衍她，这时候丈夫该换换花样，比如可以给她做顿饭，做点长寿面，或者出去KTV一下，买点衣服什么的，就是得改变刺激量，建立新的刺激量，这样就会收到更好的效果！

在情感生活中，有些人总抱怨恋人对自己不如刚认识时那么好了，其实这也是韦伯定律在作怪。在还不熟悉的情况下，对方给你的一点点关怀你都会觉得情深似海，而当你们相恋许多年之后，与原来相同的那些关爱，也会觉得平淡如水了。再如在亲子关系中，子女习惯了父母对他（她）们的爱，对他们的好，便认为这是理所当然的。有一天不对他们好了，他们就觉得怨恨！我说个例子：一个女孩和母亲吵架赌气离家。在外逛了一天，直到肚子很饿了，她才来到一个面摊，却发现忘记带钱了。好心的面摊老板免费煮了一碗面给她。女孩感激地说：“我们又不认识，你就对我这么好！可是我妈妈，竟然对我那么绝情……”面摊老板说：“我才煮一碗面给你吃，你就这么感激我，你妈帮你煮了十几年饭，你不是更应感激吗？” 女孩一听，整个人愣住了！是呀，妈妈辛苦地养育我，我非但没有感激，反而为了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇气，往家的方向走，快到家门时，她看到疲惫、焦急的母亲正在四处张望。妈妈看到女孩时，忙喊：“饭都已经做好，快回去吃，菜都凉了！”此时女孩的眼泪夺眶而出……

我们对亲人朋友的关爱习以为常；而陌生人的一点帮助，却让我们就感激不已。这便是“韦伯定律”在操纵我们的感觉。对于亲人朋友，我们对他们的关爱习以为常，而且期望值很高。有时他们少了一丝关爱，我们甚至会恶言相向。对于陌生人，我们没有抱着多大的期望，因此，他们的一点点帮助，我们都感动不已。

从韦伯定律中读出生活智慧：学会感恩，学会雪中送炭

我们的感觉很敏感，但也有惰性：它会蒙骗我们的眼睛，也会加重我们的感受而迷失理性。所以我们应带着谦卑的心对待万物众生，韦伯定律中的生活智慧是：给予方要多做雪中送炭的事，少做锦上添花的事，尽量不做画蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的点滴所得，善待身边的人。