万科房地产营销策划书的模板

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

书

策划人：

徐超2013年4月25日

前言

2009年房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

第1部分概要提示 (1)

第2部分环境分析 (1)

2.1 市场分析 (1)

2.1.1 房地产市场分析 (1)

2.2 房地产发展状况 (2)

2.3 土地出让情况 (2)

2.4 丁桥区域房地产市场分析 (3)

2.4.1 区域城市规划 (3)

2.4.2 房地产开发现状 (4)

2.4.3 竞争项目分析 (4)

2.5 市场走势研判 (6)

第3部分机会分析 (6)

3.1 房地产客户分析 (6)

3.2 市住宅需求特征分析 (9)

3.3 丁桥区域客户特点分析 (11)

3.4 目标客户群定位 (14)

3.4.1 目标客群特征： (14)

3.4.2 选购产品的动机： (15)

3.4.3 购买行为特征： (16)

第4部分产品分析 (17)

4.1 地块现状分析 (17)

4.1.1 地块环境调研 (17)

4.1.2 地块周边环境调查 (17)

4.1.3 地块交通条件调查 (18)

4.1.4 周边市政配套设施调查 (19)

4.2 SWOT分析 (20)

4.3 产品定位 (20)

第5部分战略及行动方案 (22)

5.1 定价原则 (22)

5.2 定价建议 (22)

5.3 价格调整方案 (23)

5.3.1 开发成本核算 (23)

5.3.2 价格定位 (26)

第6部分营销策略 (29)

6.1 推广主策略 (29)

6.1.1 平面广告形式 (29)

6.1.2 多维广告形式 (29)

6.2 媒体组合建议 (30)

6.2.1 媒体投放目标 (30)

6.2.2 媒体投放原则 (30)

6.2.3 媒体选择 (30)

6.3 营销活动策略 (32)

6.3.1 活动设想 (32)

6.3.2 活动预期达到的效果 (33)

第7部分营销成本 (34)

7.1 总体预算 (34)

7.2 预算分布 (36)

第8部分行动方案控制 (37)

8.1 项目规模及开发进度 (37)

8.1.1 销售策略 (37)

第9部分结束语 (42)

第1部分概要提示

三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。

融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。

灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。

第2部分环境分析

2.1市场分析

2.1.1房地产市场分析

2009年，是21世纪以来经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。

据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，

市政工程施工合同协议书范本完整版

编号：_____________市政工程施工合同发包人：________________________________________________ 承包人：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

发包人（全称）：承包人（全称）：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，并参照中华人民共和国建设部、国家工商行政管理总局颁布的《建设工程施工合同（示范文本）》，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。一、工程概况 1.1 工程名称： 1.2 工程地点： 1.3 工程内容：__________________________________________________________________ 1.4 工程立项批准文号： 1.5 资金来源： 1.6 承包范围： 1.7 承包方式：二、合同文件及解释顺序 1.本合同条款； 2.中标通知书； 3.投标书及其附件； 4.标准、规范及有关技术文件； 5.图纸； 6.工程量清单； 7.工程报价单或预算书； 8.合同履行中有关工程的洽商、变更等书面协议。三、双方一般权利和义务 3.1 发包人工作 1.办理土地征用、拆迁补偿、平整施工场地、道路交通管理事项等工作，使施工场地具备施工条件，并在开工后继续负责解决以上事项遗留问题；

2.将施工所需水、电、电讯线路在签订合同一周内从施工场地外部接至工程地点，保证施工期间的需要； 3.开通施工场地与城乡公共道路的通道，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通； 4.在合同签订一周内向承包人提供套图纸（含返还的三份竣工图）。并向承包人提供施工场地的工程地质和地下管线资料，对资料的真实准确性负责； 5.办理施工许可证及其它施工所需证件、批件和临时用地、停水、停电、中断道路交通、爆破作业等的申请批准手续（证明承包人自身资质的证件除外）； 6.水准点与坐标控制点在签订合同后日之内由发包人组织设计单位向承包人现场交验； 7.在签订合同后，由发包人组织监理单位、承包人和设计单位进行图纸会审和设计交底； 8.协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木、园林绿化的保护工作，承担有关费用； 9.负责向市政工程造价管理机构办理工程备案；负责向市政工程质量监督机构办理质量报监； 10.双方约定发包人应做的其它工作：除上述事项之外，根据现场实际情况需发包方协调的其它事项，发包方要予以配合，确保工程施工正常进行。 _ 3.2 承包人工作 1.向工程师提供年、季、月度工程进度计划及相应进度统计报表； 2.根据工程需要，提供和维修非夜间施工使用的照明、围栏设施，并负责安全保卫； 3.向发包人提供施工场地办公和生活的房屋及设施的约定：根据实际需要确定。 4.遵守政府有关主管部门对施工场地交通、施工噪音以及环境保护、卫生管理和安全生产等的管理规定，按规定办理有关手续，并以书面形式通知发包人； 5.已竣工工程未交付发包人之前，承包人负责已竣工工程成品的保护工作，保护期间发生损坏，承包人自费予以修复；发包人要求承包人采取特殊措施保护的，应相应追加特殊措施保护费； 6.做好施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木的保护工作，并承担施工中发包人已明示施工场地地下管线和邻近建筑物、构筑物（包括文物保护建筑）、古树名木破坏的赔偿费用； 7.双方约定承包人应做的其它工作：除上述事项之外，有关工程施工方面其它事项。

万科地产施工合同

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载万科地产施工合同甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

篇一：书范本书第一章施工合同书建设单位（简称甲方）：施工单位（简称乙方）：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项经协商一致，订立总包施工合同。鉴于乙方拟承建工程（工程名称），并通过200年月日的中标通知书接受了甲方以合同价人民币（大写）万元为本工程施工、竣工和保修所做的投标，双方达成以下协议：第一条：合同组成和解释顺序：总包施工合同文件应能互相解释、互为说明，除施工合同协议书另有规定外，其组成部分和解释顺序如下： ①.补充协议条款和招标过程中乙方承诺（如有）； ②.施工合同协议书； ③.施工合同文件； ④.双方核对完成的工程预决算书； ⑤.施工招标文件、中标通知书、甲方招标过程来往的函件； ⑥.承诺书（确认函）及外来文、册（确认函）； ⑦.工程建设标准强制性条文；

⑧.施工图纸、设计变更、现行国家、省、市及内部有关施工、设计方面的规范、标准和其他有关技术资料、技术说明； ⑨.合同终止前洽商、变更等和甲方签署明确双方权利义务的纪要； ⑩.施工投标文件及其补充说明和工程虽清单、工程报价单；廉政管理协议书。上述文件应互为补充和解释，如有不清或互相矛盾之处：以上面所列顺序在前的或甲方选择指定为准。本合同乙方每页都必加盖公章，表示其对该页的全部内容认同。第二条：施工单位向建设单位承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质虽保修期内承担工程质虽保修责任。第三条：建设单位向施工单位承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其它应当支付的款项。第三条：合同份数本合同正本一式二份，甲、乙方各执一份，副本一式八份，甲、乙方各执四份，均具有相同法律效力本合同经双方法定代表人加盖印章及公章后生效。至办理工程验收交接备案和竣工结算后，除有关保修条款仍生效外，其余条款即告终止。保修期满后，有关保修条款终止。

房地产项目开发策划书(完整版).

房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议

五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，

建设工程施工承包合同书

建设工程施工承包合同书第一章合同一般规范第1条词语涵义建设工程施工合同文本，由建设工程施工合同条件(以下简称合同条件)和建设工程施工合同协议条款(以下简称协议条款)组成。其用词用语除协议条款另有约定外，应具有本条所赋予的涵义。 1.发包方(简称甲方)：协议条款约定的、具有发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。 2.甲方驻工地代表(简称甲方代表)：甲方在协议条款中指定的代表人。 3.承包方(简称乙方)：协议条款约定的、具有承包主体资格并被发包方接受的当事人。 4.乙方驻工地代表(简称乙方代表)：乙方在协议条款中指定的代表人。 5.社会监理：甲方委托具备法定资格的工程监理单位或人员对工程进行的监理。 6.总监理工程师：工程监理单位委派的监理总负责人。 7.设计单位：甲方委托的具备相应资质等级的设计单位。 8.工程造价管理部门：国务院有关部门、各级建设行政主管部门或其授权的工程造价管理部门。

9.工程质量监督部门：国务院有关部门、各级建设行政主管部门或其授权的工程质量监督机构。 10.工程：协议条款约定具体内容的永久工程。 11.合同价款，按有关规定或协议条款约定的各种取费标准计算的，用以支付乙方按照合同要求完成工程内容的价款总额。 12.经济支出：在施工中已经发生，经甲方确认后以增加预算形式支付的合同价款。 13.费用：甲方在合同价款之外，需要直接支付的开支和乙方应负担的开支。 14.工期：协议条款约定的合同工期。 15.开工日期：协议条款约定的工程开工日期。 16.竣工日期：协议条款约定的工程竣工日期。 17.图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸(包括配套说明和有关资料)。 18.施工场地：经甲方批准的施工组织设计或施工方案中施工现场总平面图规定的场地。 19.书面形式：根据合同发生的手写、打字、复写、印刷的各种通知、任命、委托、证书、签证、备忘录、会议纪要、函件及经过确认的电报、电传等。 20.不可抗力：指因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其它非甲乙方责任造成的爆炸、火灾，以及协议条款约定等级以上的风、雨、雪、地震等对工程造成损害的自然灾害。

万科总承包合同

万科总承包合同篇一：万科总包合同第五园项目三期（Ⅱ标段）工程施工总承包补充合同深圳市龙岗区布吉镇坂田村坂雪岗大道与雅园路交汇处中国深圳目录第一部分：协议书第二部分：合同条件第一章：词语定义及合同文件第二章：甲方驻工地负责人及相关权利和责任第三章：乙方驻工地代表及其他人员第四章：乙方工作第五章：工程造价第六章：工期管理第七章：工程施工质量管理及验收第八章：工地现场管理第九章：工程分包第十章：工程进度款的核实与支付第十一章：材料、设备第十二章：设计变更第十三章：竣工验收及工程移交第十四章：配合销售包装第十五章：质量缺陷保修第十六章：争议、违约及索赔第十七章：新工艺、新技术、新材料第十八章：文物和地下障碍物第十九章：施工临时设施广告权益第二十章：

保险第二十一章：不可抗力第二十二章：合同生效、解除与终止第二十三章：合同份数第三部分：附件附件一、《指定供应商清单及参考价格表》附件二、指定供货合同样本附件三、指定分包合同样本附件四、廉洁合作协议附件五、工程质量保修书附件六、房屋接收标准附件七：关于设计变更、现场签证的协议附件八、押金清退所需要的资料清单附件九、第五园防水和装修统一做法附件十、施工场地文明施工标准附件十一、甲方负责供应材料（主材超量扣款单价表）附件十二、甲方负责供应材料（辅材单价表）附件十三、禁用材料设备清单附件十四、建筑工程一切险条款附件十五、《第五园三期优秀工法执行PP稿》附件十六、加气混凝土砌块操作规程附件十七、抹灰工程施工要求及验收标准附件十八、三期展示范围图(无) 附件十九、质量、工期罚则附件二十、施工供用电的管理附件二十一、施工用水的管理附件二十二、电气施工招标技术要求附件二十三、给排水施工招标技术要求附件二十四、三期Ⅱ标段施工区围墙及临时道路平面图第四部分：乙方承诺函件及双方定标前的来往文件第五部分：其它文件：技术要求

万科房地产营销策略分析

2 万科地产概况万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2007年公司完成新开工面积776.7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523.6亿元，结算收入351.8亿元，净利润48.4亿元，纳税53.2亿元。以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。万科作为中国最大的上市住宅开发企业，是行业第一个全国驰名商标。根据盖洛普公司的调查结果，万科2006年客户满意度为87％，忠诚度为69％。至2006年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。其品牌形象得到社会各界的广泛认同。（见表1）表1：万科成为2007年最关注的地产公司万科管理层认为，当前部分市场所出现的理性调整是阶段性的，并不会改变行业整体的发展方向。（见表2）长远来看，中国城市住宅总体供应趋紧的状况没有改变；中国高速城市化和工业化的方向没有改变；人口红利和人口迁徙的态势没有改变；国民财富积累和投资理财需求的升级没有改变；人民币和资本品升值的预期没有改变。因此，我们依然可以坚定不移地看好行业的未来前景。而市

场从过热向理性的回归，不仅不是住宅行业由繁荣转向衰退的信号，反而将有助于行业获得更为稳定健康的发展环境。顺应这一趋势的企业，将获得更为广阔的成长空间。表2：网民对于房地产行业的关注度呈节节攀高之势正是基于这样的思路，万科将2008年的主题词确定为“虑远积厚?守正筑坚”。在住宅行业中耕耘了二十年的万科，越来越意识到只有回到市场逻辑的起点，不断强化自身的能力，才是应对一切市场变动最简洁、也最有效的终极策略。有志于成为世界级优秀住宅企业的万科，越来越意识到，市场是最公平的游戏，在这里不存在取巧的捷径，只有脚踏实地、一步步前行，才是通往理想的康庄大道。 3 房地产4P营销的多元回归分析 3.1房地产营销概述房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分,强有力的房地产市场营销活动可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略,辨别外界环境的发展变化,通过系统分析及时改变营销策略。作为房地产开发商和经营商,首先要对爆炸性的人口增长、人口的老龄化以

工程施工合同签订注意事项

工程施工合同签订注意事项建设工程施工合同订立过程中,通常要经过招标、投标、定标这几个过程，形成招标文件、投标文件、中标通知书三个主要文件。中标通知书对招标人和中标人均具有法律效力。依据《中华人民共和国招投标法》第四十六条:“招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议”。由此，我们可以看出,从合同法角度分析,招标文件是要约邀请、投标文件是要约、中标通知书是承诺,所以，依据合同法,中标通知书的发出就表示合同成立。但考虑我国传统观念,或招标文件中有“以签订正式合同书为合同成立”的约定,所以要十分注意建设工程施工合同的签订工作,维护自身权益，防范合同风险。目前，发包人和承包人多采用由建设部与国家工商行政管理局共同制定的《建设工程施工合同(范本）》(GF-19９9-020１)签订施工合同，下面笔者拟从协议书、通用条款、专用条款三部分浅谈合同签订的注意事项。第一部分协议书《建设工程施工合同(范本)》(以下简称《施工合同》）由四部分组成，即协议书、通用条款、专用条款、附件。协议书作为《施工合同》第一部分，在整个合同中具有最高法律效力,签订其应注意以下几个方面：一、合同主体协议书中发包人、承包人应与中标通知书上所确认的招标人、中标人相吻合,更应注意其主体资格和履约能力。合同签字、盖章的主体应与发包人、承包人主体相一致。二、合同工期合同工期应与投标文件、中标通知书所确定的工期相同,并应在“开工日期”这一栏明确“以书面开工通知为准”的条款,以避免因发包人自身原因,致使承包人不能如期进场施工的被动局面和纠纷。三、工程质量标准工程质量标准应达到国家标准规定的合格标准，但发包人亦有在招标文件中提出更高要求,在签订此条款时，可以约定“合格,力争获奖”,以降低风险。四、合同价款此条款应是被发包人经招标程序确认的承包人投标报价,若合同为可调价格合同,在此处可注明“暂定”字样。五、组成合同的文件

万科地产项目策划书

万科地产 ——项目全程策划流程一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析：（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论二、项目环境调研 1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析

最完整的万科房地产营销策划方案(20200422191003)

最完整的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路

营销展示中心接待中心 VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略

入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录

引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

彩门工程施工合同协议(模板)

编号：_____________彩门工程施工合同甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：乙方：依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑工程管理条例》等有关文件规定，结合本工程实际情况和甲方施工任务的需要，遵循“平等、自愿、诚信”的原则，建立分项工程施工合作关系，经双方充分协商，一致同意签订本合同，共同遵守。第一条工程概况 1.1工程名称：____________________________ 1.2工程地点：____________________________ 1.3工程内容：本合同1.1条工程的制作、安装、装饰等分项工程；工程质量负责人告示牌(一块)的制作、安装、装饰等。 1.5合同工期： 1.5.1开工日期自_______年_______月_______日开工至_______年_______月_______日止竣工，总工期_______日历天。乙方必须满足甲方提出的进度要求。 1.6工程质量等级： 1.6.1工程质量要求：以业主签发的相关文件中规定要求为工程质量标准为准，焊接、安装等工序作业必须符合国家相关质量要求，外观美观、大方，无粗糙焊接缝，彩布拼缝平滑。 1.7承包形式和合同价款： 1.7.1本工程以分项工程综合总价承包。综合承包总价包括：乙方完成工作内容发生的全部材料、劳务、机械费用、进出场费用、设备安装、质检、管理费、利润及临时设施、环境保护、安全防护、文明施工、保险等全部费用，以及所有责任、义务和一般风险。该综合单价已经充分考虑了各种价格上涨的不利因素，所以合同实施期间不论发生工、料、机的价格浮动或政策性变化，合同总价均不作调整，本合同工程总价为人民币____________元整。第二条技术交底与竣工验收 2.1甲方向乙方提供施工图___份，并组织双方技术人员、现场负责人进行现场踏勘、放线和技术交底。 2.2乙方应严格按照技术交底、施工设计图纸组织施工；应自觉服从甲方技术人员、现场管理人员的管理，但不排除乙方对工程所承担的责任。 2.3乙方在施工过程，应按业主、监理及甲方关于报检程序的要求，在每道工序完成后，先自检，自检合格后报甲方、监理、业主检验。对检验中发现的不合格工程，乙方应按要求返工并承担费用。第三条材料供应及制作要求 3.1本工程所用材料由乙方负责自行采购，必须保证材料的质量。其中立柱全部采用为___毫米*___毫米___毫米角钢焊接、横梁两端及前后两个立面水平方向分别使用三根___毫米*___毫米

万科总包建设工程合同范本

总包建设工程合同（工程内容）合同编号：签约日期：年月日

合同目录第一章合同协议第二章合同条件第三章合同附件附件1 合同造价清单附件2 关于设计变更、现场签证的协议附件3 工程质量保修书附件4 廉洁合作协议书附件5 其他附件 5.1 乙方银行帐户说明书 5.2 乙方项目及公司印鉴样式 5.3 乙方履约保证金递交证明附件6 质量检验细则（光盘）

第一章合同协议本章目录 1、工程概况 (5) 2、工程的承包范围及承包方式 (5) 3、合同工期 (6) 4、质量标准 (7) 5、合同价款 (7) 6、工程款支付 (8) 7、组成合同的文件 (8) 8、合同生效 (9)

发包方（以下简称甲方）：天津万科房地产有限公司承包方（以下简称乙方）：为进一步明确责任，保障双方的利益，保证工程的顺利进行，甲乙双方经过友好协商，在自愿以及完全清楚并理解本合同条款的基础上按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、及其他有关法律、行政法规，结合当地的有关规定，根据本合同工程的具体情况，于年月日在天津市签署本合同。鉴于： 1、甲方将委托乙方承担总包建设工程的供货、施工、总包管理、配合、维护、调试、竣工验收、修补、保修、工程保险和工程服务等工作。 2、乙方承诺有能力按照甲方的要求，依据甲乙双方确认的价格，在本合同规定的时间内保质、保量地完成总包建设工程的上述工作。 3、作为一个有资质、有实力、有经验的承包商，在投标及签订本合同前已充分了解、研究并考虑到当地的有关规定，当地及周边市场和行业等状况，工程当前的进展情况，项目建设所处的阶段，甲方目前的项目准备情况，全部图纸，技术说明，承包范围，工地周边环境，交通道路，地上和地下情况，通讯设施，现场条件，生活条件，包装运输及二次搬运，人员，材料，机械，地上地下情况，安全施工，冬（雨）季施工，夜间、农忙及节假日施工，外地施工，施工组织设计，施工技术措施，文明施工措施，建筑垃圾自行清理，施工期间的气候影响，对分包单位的管理，履行总包管理和配合的责任及义务，甲方对工期和质量的要求，设计及工程变更，成品和半成品的保护，检验，调试，验收，样品，工程管理，工程服务，所有税费的规定和缴纳等因素。 4、乙方承诺完全接受甲方《招标文件》（包括招标文件补充、谈判纪要等）内容，并保证投标报价准确无误，如有错漏，概由其自行承担。

一般工程建设施工合同制式版本

建设工程施工合同第一部分合同协议书发包人（全称）：承包人（全称）：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就工程施工及有关事项协商一致，共同达成如下协议：一、工程概况 1.工程名称：工程。 2.工程地点：河南省新郑市。 3.工程内容：施工图纸及工程量清单范围内全部内容。 4.工程承包范围：施工图纸及工程量清单范围内全部内容。二、合同工期开工日期：年月日。竣工日期：年月日。工期总日历天数：日历天；工期总日历天数与根据前述开竣工日期计算的工期天数不一致的,以工期总日历天数为准。三、质量标准工程质量符合国家现行施工验收规范合格标准。适用于工程的验收标准包括：现行的国家标准、行业标准、工程所在地的地方性标准，以及相应的规范、规程等，以高者为准。四、签约合同价与合同价格形式 1.签约合同价为：固定总价人民币（大写）：￥元，工程结束后，乙方应得工程款以甲方最终审计结算为准。其中：该合同价包含但不限于安全文明施工费、材料和工程设备费、住宿、质量工期、一切险和第三者责任险、有关政府部

门验收通过、维护、移交、组织实施工作和资料整理、施工风险、质量保修期保修、管理费和利润税金等一切费用。合同价格形式：固定单价合同±设计变更±现场签证。例外情形是否适用：。例外情形：承包人在已标价工程量清单或预算书中载明的材料单价等于基准价格（即新郑市每季度发布的材料信息价）的：专用合同条款合同履行期间材料单价涨跌幅以基准价格为基础超过±5﹪时，其超过部分据实调整。合同价款支付工程完成至并经甲方验收合格后，支付合同总价款的%；工程完成至并经甲方验收合格后，支付合同总价款的%；工程完工并经甲方验收合格后，付至合同总价款的%；经审计决算完成审定后，付至合同总价款的95%，质保期满后余款一次性付清。承包方指定的收款账户基本信息如下开户行：户名：卡号：发包人付款前，承包人必须提供与付款金额一致的且符合发包人要求的发票。六、双方责任（一）甲方责任 1、协助提供施工用水、用电联接点；安排施工进度及协助乙方于相关方的关系。 2、组织人员对工程竣工进行验收，按照合同约定支付工程进度款；以及办理工程结算。 3、提供施工方所需要的条件，负责提交与工程相关的各类基础性资料、施工图纸等。 4、发包人代表：；身份证号：；职务：；联系电话：。发包人更换发包

建筑工程施工合同范本作业(万科)范文

建筑工程施工合同范本第一部分协议书发包人（全称）：万科建设集团承包人（全称）：中国第四建筑公司依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。一、工程概况工程名称：国林大厦工程地点：广州市天河区沙太南路1111号工程内容：国林大厦施工工程（包括基础、主体、水暖电的装修、中央空调，具体内容参照工程承保范围），框剪结构（地上20层，地下3层）建筑面积共计11350平米群体工程应附承包人承揽工程项目一览表（附件１）工程立项批准文号：粤 JZ 资金来源：国家贷款70%自筹资金30% 二、工程承包范围承包范围：见附件1 三、合同工期开工日期：竣工日期：

合同工期总日历天数365天。四、质量标准工程质量标准：符合国家及广东省建筑行业相关验收规范的合格标准五、合同价款金额（大写）：叁仟万元（人民币）＄：30，000，000元六、组成合同的文件组成本合同的文件包括：１．本合同协议书２．中标通知书３．投标书及其附件４．本合同专用条款５．本合同通用条款６．标准、规范及有关技术文件７．图纸８．工程量清单９．工程报价单或预算书双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。七、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。十、合同生效合同订立时间：2012年02月25日合同订立地点：广州市天河区沙太路1113号本合同双方约定获得施工许可证及签字盖章后生效。（公章）承包发包人：人：（公章）住所：广州市天河区天河路112号住所：广州市白云区白云大道南113号法定代表人：*** 法定代表人：*** 委托代理人：*** 委托代理人：*** 电话：电话：传真：******** 传真：******

房地产项目计划方案

空气家苑项目计划书一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况（1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。（2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。（3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位（1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。（2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。（3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。（4）、较好的施工质量。（5）、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。 2、小区规划、建筑风格（1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。（2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。

万科房地产营销策划书-副本

万科进入北大学城市场 2009 年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛?颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。第1部分概要提示三盛?颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1 杭州房地产市场分析 2009 年，是21 世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际

金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5 ％。人均生活消费性支出18595 元，比上年增长11.2 ％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822 元，比上年增长 10.6 ％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3 ％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009 年全市完成房地产开发投资704.68 亿元，比上年增长14.5 ％。房屋施工面积5121.49 万平方米，比上年增长2.7 ％；竣工面积76 3.95 万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18 万平方米，比上年增长86.0 ％，其中住宅销售 1300.99 万平方米，增长92.2 ％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09 万平方米。房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3 土地出让情况如下图所示： 1999牟「2009年杭州弄区上地出让績况汇总出"it "t tv a nh「卡剋 Fl ? j J M L iK H 出.■星.* ‘7 If』均if )均槎ib价L电,m 2) J-QJ J J x R 57口沁5 7 non［了I T耶R SfrOL. S3

一般工程合同模板

工程施工合同项目名称：签订时间：年月日

发包方：（以下简称甲方）承包方：（以下简称乙方）依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本装修工程施工事项，经双方协商一致，签订本合同，以便共同遵照执行。一、项目概况：工程名称：工程地点：工程承包范围及内容：未说明详尽之处以设计图纸为依据。二、合同工期：开工日期：年月日竣工日期：年月日合同工期天数：共日历天。三、质量标准：合格。四、合同价款：金额(大写)人民币：；￥：元。五、双方职责：（一）甲方职责 1、甲方代表，甲方代表根据授权，行使本合同约定的权利，履行本合同约定的义务。 2、施工合同签订后3日内提供施工图肆套（含制作竣工图使用的图纸）；乙方需要增加施工图套数，甲方联系解决，费用由乙方支付。 3、监督工程质量、安全、进度等工作。 4、负责协调乙方施工的用水、用电及施工货梯等必要条件，协调园区其他各专业承包单位相互配合以保证工程正常施工。 5、负责与设计单位及有关部门的工程联系及协调。 6、办理合理的变更、签证手续及工程款支付。 7、组织工程竣工验收及办理工程结算工作。（二）、乙方职责

1、乙方代表，电话：；乙方代表需常驻现场，乙方代表全权代表乙方，行使本合同约定的权利，履行本合同约定的义务，解决施工过程中的各项事宜。 2、根据甲方园区平面规划指定地点，乙方搭设办公及生产等临时设施及堆放材料；负责生活及施工垃圾等定期收集和清理并承担相关费用，直到工程交付使用为止，工程竣工移交后，负责工地上所有有关乙方的设备、多余材料及各种临时工程清除、移走。 3、负责本工程施工用水、用电的接引工作，用水、用电接引（含安装水电计量表及水电配置箱）工作及费用由乙方自理，费用已包含在合同总价中；水电费用（含水电损耗费用）由乙方承担，由甲方代缴，乙方在接到缴费通知书3日内按时缴交，否则甲方有权从应向承包人支付的工程进度款中扣除，对此乙方不得提出任何异议，若水电费没有按时缴交的，被停水、停电的造成的损失均由乙方承担，导致工期延误的，不予顺延；通讯线路及通讯费由乙方自行解决。 4、按甲方及相关施工配套说明严格按照施工规范进行施工，落实每道工序落实“三检”制度，对承包范围内的工程质量负全部责任；对隐蔽工程在隐蔽前，应提前24小时通知验收，经签字认可后方可隐蔽；由于乙方施工操作失误或乙方工程质量等原因给甲方造成损失的，由乙方承担赔偿责任并无条件返工至合格为止。 5、乙方应根据工程进度组织专业队伍施工以满足甲方的工程进度要求，应提供计划、报表的名称及完成时间：开工后5天内乙方须向甲方及监理人提供工程施工总进度计划壹式叁份；每月25日向甲方及监理人报当月完成工作量月报表（含累计完成量及价）和下个月施工进度计划表（含资金使用计划表）各壹式叁份；工程完工时提交完工报告书壹式肆份；每周向监理人和甲方报送施工周报壹式贰份及监理人要求的其他有关报表。 6、乙方必须配合甲方单独发包项目、通讯网络等部门的施工（甲方单独发包项目的总包管理费和配合费及其它相关费用不另计取）。 7、乙方在工程实施过程中，不得损坏工地范围内（含甲方单独发包的土建及装修等工程）的成品和半成品，否则须给予损失方相应的赔偿，工程移交前，负责自身承包范围的保护和保洁工作及责任，因乙方管理不善造成损坏的，乙方应负责出资修复，造成工期延误的，工期不予顺延。

☆地产建筑施工总承包合同_

宁波万科房地产开发有限公司金色水岸一期二标段项目施工合同文件编号：时间：

目录第一章工程概况第二章合同协议书第三章廉政管理协议书第四章合同通用条款第五章合同专项条款第六章万科住宅防渗漏、防裂指标，单户报修指标要求及奖惩办法第七章安全文明工地操作细则第八章安全文明工地平面布置图第九章关于设计变更、现场签证的协议第十章保修协议书第十一章万科住宅细部检查范围、流程及标准

第一章工程概况第一条工程概况 1.1.工程名称：宁波万科金色水岸一期工程二标段 1.2.工程地点：鄞县大道以南、滨江路以东 1.3.指标和概况：相关说明：一期二标段住宅建筑面积约为90509平方米，其中地上建筑面积约为70164平方米，建筑型式为花园洋房（5层）、小高层（17、18层）、幼儿园（3层）等，半地下车库建筑面积为6430平方米，地下车库建筑面积13915平方米。 1.4.监理单位：上海海达工程建设咨询有限公司 1.5.甲方代表：闫峻明；乙方代表： 1.6.工程内容：主体建安：包括桩基、围墙、土建、安装（铝合金门窗等专业分包工程除外）、公共部位精装修；室外总体：包括下水道、道路（含侧石及进户道砖）、停车位、硬景观（但甲方指定的专业分包除外）。室内精装修不在总包范围之内。 1.7.工程造价暂估为：人民币15145.6829万元。第二条施工工期 3.1.开工时间：2007年3月15日，如有变化甲方将提前书面通知。 3.2.工期基本要求如下表：（可按施工段划分分别要求）填写

第二章合同协议书甲方：宁波万科房地产开发有限公司乙方：中国建筑第四工程局第六公司鉴于乙方拟承建宁波万科金色水岸一期二标段，甲方接受了乙方以人民币万元（大写：一亿伍仟壹佰肆拾伍万陆仟捌佰贰拾玖元整）（暂估）做为本工程施工及竣工保修的总价，双方达成如下协议： 1．本协议中所有术语的含义与下文提到的合同条件中相应术语的含义相同。 2．下列文件应作为本协议的组成部分：（1）双方协商同意的变更纪要、协议；（2）本合同；（3）中标通知书；（4）投标书；（5）招标文件及招标文件补遗；（6）标准、规范、技术要求和有关技术资料；（7）已标价的工程量清单；（8）图纸；（9）其他有关文件。 3．上述文件应互为补充和解释，如有不清或互相矛盾之处，以上面所列顺序在前的为准。4．考虑到甲方将按以下合同规定付款给乙方，乙方在此与甲方立约，保证全面按合同规定承包本工程的施工、竣工和保修。 5．考虑到乙方将进行本工程的施工、竣工和保修，甲方在此立约，保证按合同规定的方式和时间付款给乙方。 6．为此，双方代表在此签字并加盖公章。甲方（公章）乙方（公章）地址：地址：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：开户银行：开户银行：帐号：帐号：电话：电话：邮政编码：邮政编码：

万科房地产营销策划书---副本

万科进入北大学城市场前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际

金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况如下图所示：