销售人员职业规划范文
销售人员职业规划范文
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售的平均岗位进入壁垒较低。从事其他的人员——无论是从事技术性或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始自己的方向。业务销售人员的出路何在?发展的通路是什么?
按照所从事的销售的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的成长，如果定位于一直从事销售，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
个人职业规划范文汇编7篇
个人职业规划范文汇编7篇 个人职业规划范文汇编7篇 光阴如水，忙碌而又充实的工作又将告一段落了，我们的工作又将在我们的努力下收获新的成绩，我想我们需要好好地做个职业规划了。想必许多人都在为如何写好职业规划而烦恼吧，以下是小编收集整理的个人职业规划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。个人职业规划篇1 许多职场朋友说很想为自己做一个良好的职业规划，但却不知如何着手。为此资深记者郑虹特别采访向阳生涯首席职业规划师洪向阳，请他谈一谈上班族年初如何着手做好自己的职业规划。洪向阳指出，不管是职场新人还是职场老人，年初规划时都可从以下两个方面进行：先要明确职业定位，然后规划全年职业发展目标有人说自己过去的一年是混日子，熬时间，当一天和尚撞一天钟；也有人说自己特别地忙，忙得晕头转向，忙得毫无价值；更有人说，工作不是什么好东西，让他从未开心过，甚至影响到了自己的家庭稳定和身体健康，为了这个“饭碗”付出了沉重的代价。牛年过去了，虎年还要将这种状况继续下去吗？现在找个不受人打扰的时间和空间，认真思考以下问题并写下答案：在新的一年我想要成为一个怎样的人？我的职业方向明确吗？在工作中自己最在乎的是什么：好环境？高薪？晋升？学习？锻炼？还是能力的提升？现在的公司符合自己的价值观吗？当前的工作是自己喜欢并满意的吗？先确定自己的想法，明确自己新年的目标，接下来再根据自己设定的方向做出具体的规划。务必做好目标分解，根据自身情况不断进行修正良好的职业规划源于明确的定位和可行的目标。职业规划因人而异，不同的对象有不同的需求，因此制定的目标也不尽同，不过个人为自己做职业规划的方法和流程大致相同，大家可以借鉴一下。 1）设定总体职业目标年度职业目标应立足于自身的发展，从内生涯和外生涯两个方面进行，可以短期（1年）、中期（3-5年）、长期（5-10年）不同时间跨度进行规划。内生涯包括从事工作时的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括工作时的职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。例如一位销售人员为自己制定了的职业生涯计划表，我们
销售类个人职业规划范文
销售类个人职业规划范文 本文是关于销售类个人职业规划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 销售类个人职业规划范文(一) 一、个人特质 自我盘点 性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看散文，杂志类，漫画等。喜欢创新，动手能力较强,做事认真、投入，但有时会缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，有时比较固执，不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那。 自我评价优缺点和改正 虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，继续发扬。 二、性格类型 公关型--天下没有不可能的事 特点 对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和未来。随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到他人看不到的事物内在的抽象联系。 崇尚和谐善意、情感丰富、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。总是避免矛盾，更在意维护人际关系，愿意花费很多心思，结交各种各样的人，而不是做事。 富有活力，待人宽厚，有同情心，有风度，喜欢让人高兴。只要可能，你就会使自己适应他人的需要和期望。倾向于运用情感作出判断，决策时通常考虑他
人的感受。 有丰富的想象力，善于创新，自信，富有灵感和新思想，善于寻找新方法，更注重理解，而不是判断。喜欢提出计划，并大力将其付储实施。特别善于替别人发现机会，并有能力且愿意帮助他们采取行动抓住机会。 生活中的我 重视个人价值，崇尚理想 不遵守传统，甚至对之毫无敬意，也不尊重权威和规则 穿着打扮显得非常有创意，有一副艺术家的派头，不在乎别人的意见 爱好广泛，外向，友好，喜欢置身于人群当中，善于用话语抓住人们的注意力 言谈时语言辛辣，同时又充满幽默和比喻 优势 能统观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义;能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况 敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍，能够在任何你真正感兴趣的领域中成功 适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的东西接受能力强 对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能 交际能力强，能以有感染力的热诚和精力激励他人 能洞察别人，能理解他们的需要和动机 能够把自己的天赋与别人的兴趣和能力集合起来，善于赋予适合的人以合适的职位/任务 富于创造，是相当棒的问题解决者 岗位特质 工作环境轻松，人际友好，能与不同特点的人一起工作，避免冲突和矛盾工作充满乐趣，富于挑战，允许你自由发挥灵感和创造力，参与冒险 可以创造新的想法、产品、服务或帮助别人，然后看到计划变为现实
销售个人职业规划
销售个人职业规划 销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩， 那你知道销售员的职业生涯规划书该怎 么写吗?下面是爱汇给大家整理的销售个人职业规划，供大家阅读!销售个人职业规划篇 1[阶 段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员 (职业方向)[个人分析] 自己是属于 那种很外向的人，善于沟通，曾经有过 兼职 推销人员的经历并取得相当不错的成绩。 而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况 为每一个都提供了一个好的发展机遇。 随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将 越来越大。 而且，社会对市场营销的需求将越来越大。 个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。 这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相 当大。 [目标分解与目标组合]1、目标分解：目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业， 一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利 毕业。 接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪 些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场 阶段。 接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….2、 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一 定 经验 的市场营销人员)有促进作用。 [具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员， 需要缩小自己和有一定 经验 的 市场营销人员的差距。 这些差距包括：1) 思想观念上的差距。 刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品， 但有一定经验的人则会认为销售是“卖出 自己——客户只有相信销售者，才可能购买商品。 为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2)知识上的差距。 书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。 为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会 书本知识。
应届毕业生职业规划书范文-职业生涯规划
应届毕业生职业规划书范文-职业生涯规划-第一范文网 应届生将要面临踏入社会，要进入工作的角色，投递自己的求职信，体会职场人生，进行职业生涯规划。 职业生涯规划是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类：个体职业生涯规划和企业对员工职业生涯规划。 个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的关系。对于企业而言，它是一项系统的、复杂的管理工程，因为它涉及到企业未来的发展、组织机构的设置、企业文化、培训机制、考核机制和晋升机制等;同时，随着个体价值观、家庭环境、工作环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都有或大或小的变化，因此它又是一个动态变化的过程。因此，在现今这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划与企业对员工职业生涯规划都显得尤其重要。通过我校本科就业网上的北森公司与清华大学合作开发的大学生职业测评系统(基本分析报告、职业发展报告)的测试，也通过自己的分析，我基本了解了自己的性格特点与能力水平。下面，我将结合自己的实际从个人与企业两方面进行职业生涯规划。 一、个性特征分析 在北森公司与清华大学合作开发的大学生职业测评系统的测试显示
下，我的性格类型为：entp型，分值分别为外向：30 ;直觉：1 ;思考：11 ;知觉：3。这种性格模式特点主要是： 1、外向e 关注自己如何影响外部环境：将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。例如：聚会、讨论、聊天 2、直觉n 关注事物的整体和发展变化趋势：灵感、预测、暗示，重视推理例如：重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦、喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实 3、思考t 重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。 例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要 4、知觉p 灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。 entp型的人主要的优缺点 优点： 1、喜欢挑战和让你兴奋的事情，许多事情都比较拿手，致力于自己才
个人职业规划范文5篇
个人职业规划范文5篇 个人职业规划范文5篇 时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，工作了许久，你还 记得当初的目标吗？不如趁现在给自己好好做个吧。什么样的职业规划才是好的职业规划呢？以下是为大家的个人职业规划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 大学生活中充满了自由和快乐，在这样一个轻松舒适的环境很 容易没有了过大的社会压力，容易迷失自我，丧失既定目标。因此制定一个切实可行的职业规划可以帮助我们拨开迷雾，全面的认识自己，选择适合自己前进的道路。 本人性格开朗，做事细心有耐心，为人宽容、大气、善解人意，有奋进、向上的勇气和力量；并善于说服和鼓舞他人。 家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼， 业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、杂文等。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱。喜欢创新，动手能力较强。做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生。有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极 向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向计算机网络和英 语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规划如下： 1.我的简历(略) 优点 乐观向上、兴趣广泛、适应力强、上手快、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战 爱好 桌球，羽毛球，书法，写小说，看电影
销售职业生涯规划范文
销售职业生涯规划范文 本文是关于销售职业生涯规划范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 销售职业生涯规划范文(一) 一、引言 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地? 在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。 我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。 在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业兴趣 心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。 3、职业能力
个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观 对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。 5、胜任能力 能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。 能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。 我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。 3、社会环境分析： 1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。 3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
销售人员职业规划
销售人员职业规划（一） 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ 如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划、分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。 在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念、职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。 职业 职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。 这其中包含了五种关系、 A、个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工； B、职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能； C、知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富； D、创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬； E、获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，
缺一不可。 根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考、我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？ 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段、职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他
毕业生职业规划范文合集四篇
毕业生职业规划范文合集四篇 毕业生职业规划范文合集四篇 时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，我们的工作又将在我们的努力下收获新的成绩，不如为自己的职业生涯做个规划吧。为了让您在规划中更加简单方便，以下是小编为大家整理的毕业生职业规划6篇，欢迎阅读与收藏。毕业生职业规划篇1 本文主要阐述“PDCA”循环在职业生涯规划中的应用。在谈大学生职业规划之前，我想先说下现代管理学中一个基础性概念“PDCA”循环。其中P是PLAN，即策划；D是DO，即实施；C是CHECK，即检查；A是ACTION。即改进。可以参看下文所述：一、P（PLAN），是制定计划，也就是大学生职业生涯规划的制定过程。一般包括以下6个步骤： 1、自我评价。也就是要全面了解自己。科学有效的职业生涯规划必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。 2、确立目标。确立目标是制定职业规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。 3、环境评价。职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。 4、职业定位。职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：① 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情
职业生涯规划评估调整范文 3篇
职业生涯规划评估调整范文3篇 职业生涯规划：职场上如何显得更专业你可能知道，如果你想要获得职业生涯规划的成功，表现得更职业是非常重要的。以下是本站小编为大家带来的职业生涯规划评估调整范文 3篇，希望能帮助到大家! 职业生涯规划评估调整范文 1 一、前言： 现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。 二、自我认识： 1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又比较内向，不太善和同学交流;喜欢听歌，但不会唱歌;还是比较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒;平时上上网啊，看看电影;对于学习，通常是前半学期比较积极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。 2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自己变的更优秀。 3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，争取以优异的成绩完成学业。 4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。 5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中，我们必须去讲实
销售人员职业生涯规划范文
销售人员职业生涯规划范文 职业生涯规划制定得好，有助于销售人员提升自己的业绩，完成自己的职业梦想。下面是为大家精心推荐的销售人员职业生涯规划范文，希望能够对您有所帮助。 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径。 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施
方案。 1、题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从25年4月9日至27年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业规划;25年4月9日~27年;31~33岁。 2、职业方向和总体目标
应届生职业生涯规划书范文2篇
应届生职业生涯规划书范文2篇 应届生职业生涯规划书范文一 一、定义及简介： 职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合 时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并 为实现这一目标做出行之有效的安排。 如：做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。职业生涯设计的目 的决不只是协助个人按照自己资历条件找一份工作，达到和实现个 人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，进一步详细估量内、外环境的优势和 限制，在“衡外情，量己力”的情形下设计出各自合理且可行的职 业生涯发展方向。 二、基本分类 职业生涯规划的期限一般划分为短期规划、中期规划和长期规划。 短期规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。 中期目标一般为三至五年，在近期目标的基础上设计中期目标。 长期目标其规划时间是五年至十年，主要设定长远目标。 三、简述十个基本原则，仅供参考： 2.变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依据环 境的变化而调整?
3.一致性原则：主要目标与分目标是否一致?目标与措施是否一致?个人目标与组织发展目标是否一致? 4.挑战性原则：目标与措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已? 5.激励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长?是否能 对自己产生内在激励作用? 6.合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性? 7.全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。 8.具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。 9.实际原则：实现生涯目标的途径很多，在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择确 定可行的途径。 10.可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，一评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的提供参考的依据。 四、作用价值 1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。 2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。 3、准确评价个人特点和强项。 4、评估个人目标和现状的差距。 5、准确定位职业方向。 6、重新认识自身的价值并使其增值。 7、发现新的职业机遇。 8、增强职业竞争力。
大学生职业规划书范文800字「精选」
大学生职业规划书范文800字「精选」 作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等。以下是小编整理的关于大学生职业规划书范文800字范文。欢迎大家参考! 大学生职业规划书范文800字【精选一】 一、自我分析 我是一个做事是很认真，比较追求完美的人。我想这一点对于我自己来说无论做什么工作首先我都会对自己负责，而且我也会保证我无愧于每一份工作。可能我不会是超级优秀的人，但是我会将事情尽力做到优秀，有时偶尔可能会挑剔，对细节要求完美，但是我想这对于以后工作也会是一个加分吧。 我一直都是一个乐观的人，很热情、爽直，典型的东北女孩的特点，这对于我以后和人接触也是很有力的一面。我觉得自己很不适合官场上的生活，我也从来没想过从政或考公务员。我学的是新闻专业，因为我不喜欢很单调，几点一线的那种生活，记者可以不用拘泥在一个办公室里，而且可以帮助别人，将不良现象公之于众，为人民服务也是很不错的一个工作，而且作为无冕之王我们更应该有责任和义务去为百姓服务，这也是我学习新闻的一个目的。 二、专业就业方向与前景分析 我学习的是新闻专业，毕业后适于报考新闻学专业及相关专业的研究生，毕业后如果想直接工作可以到报社、杂志社、广播电台、电视台、出版社从事编辑、采访、写作、摄影等业务工作和新闻方面的
教学、研究工作以及国家机关、行政宣传部门、企业公共关系部门的专业工作。 如今社会报刊、广播、电视、网络等高度发达，通过各种传媒获取自己所需的信息，已然成为人们日常生活的一部分。而那些奔波周旋于各大新闻事件中的传媒记者，在无冕之王的桂冠下，开始成为社会舞台上不可忽视的亮点。在网络上的21世纪最具前途的职业调查中，传媒记者以较高的认同率位居前十位之列。接受系统的新闻学高等学历教育无疑是成就无冕之王的一条重要路径。 最近几年也虽然出现很多对于记者、主持人都很不好的事，但是学习新闻的热情还是一直很高，各地方分数线也是居高不下。现在社会对新闻工作者的要求更是杂家，而目前的高等教育培养的却是专家。因为体制等多方面的原因，新闻专业教学方案很难做到跨学科、跨专业。学生在完成新闻学原理、中国新闻传播史、新闻采写等基本的专业课程外，还要学习一系列必修的课程，留给学生自由选择课程的学分、自由使用的时间都少得可怜。在这种情况下，许多学校跨专业选课基本上成了无法实现的空话，通才教育无从谈起。另一方面，新闻实务界对人才的要求，已经越来越高。媒体需要的是既能采写、又有创意，既会新闻、又懂管理，既懂媒体、又懂经营的复合型新闻人才。高校的培养目标同市场的需求有不小的距离。但未来是一个信息型社会，人们对于信息的需求只会有增无减，记者编辑等人才需求也会增加，尤其现在网络平台逐渐兴起，这里也会需要更多的新闻人才。
销售员工职业规划范文500字
销售员工职业规划范文500字 《一》 引言 《二》 自我分析 通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1.个人的特征 工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。 性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。 行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做“空 想家”. 3.职业能力 我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。 4.职业价值观 在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我 在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有 多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和 理想之间的距离。 5.胜任能力
1》能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造 性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及 较强的交际能力，严于律己。 2.》能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟 随自己的想法，一意孤行。 6.自信心测评 《三》 职业分析 1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析 由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。这也为我们中职生提供 了条件。人外有人，天外有天，我们还不应完全放松，更要严格要 求自己多加学习。 《四》 职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到了以下结论 1.职业目标 我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是能通过自己的努力做一名销售精英。
大学毕业生职业生涯规划书范文
大学毕业生职业生涯规划书范文 做为大学毕业生，在踏出社会的第一步之前一定要规划好自己的个人职业生涯规划,才能减少求职中的困难，以下由应届生资讯网提供了大学毕业生职业生涯规划书范文，仅供参考。 1、自我评价 也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯规划设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我鉴定及评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。 2、确立目标 确立目标是制定大学生职业生涯规划的关键,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。 3、环境评价 职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响,分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。 4、职业定位 职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。 职业定位应注意：①依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系；② 比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业；③ 扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业；④审时度势，及时调整，要 根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。 5、实施策略
职业发展规划范文3篇
职业发展规划范文3篇 职业生涯规划有助于我们的职业发展，那你想知道我们该如何完成自己的职业生涯规划吗?下面是由分享的职业发展规划范文，希望对你有用。 职业发展规划范文(一)一、自我分析 职业兴趣： 喜欢使用工具或机械从事操作等动手性质的工作，动手能力强，通常喜欢亲自体验或实践理论和方法甚于与其他人讨论，一般不具有出众的交际能力，喜欢从事户外工作。 职业能力 逻辑性强，喜欢各种研究性工作，有良好的动手操作能力，从事技术性较强的工作。 个人特质 喜欢冒险，精力充沛，乐观，和蔼，细心，抱负心强，爱助人为乐，有责任心，热情，善于合作，富有理想，友好，善良，慷慨，有耐心，喜欢拆卸和安装一些机器，和小型的电子仪器，喜欢电脑。 职业价值观 喜欢有挑战性的工作，不喜欢一成不变性质的工作，善于发现各事物中存在的问题 胜任能力
优势劣势 有责任心，喜欢各种研究性工作，逻辑性强，有耐心，好想象，独立，有创造性有时候比较固执，做事过于理性，不喜欢按传统的，一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的劝导 自我分析总结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练。 二、环境分析 家庭环境分析 家庭经济能力不是富裕，只是一般而已，仅能维持正常的生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担。我的父母亲的工作不够稳定，有时有工作做,有时没有，所以经济收入并不稳定。 学校环境分析： 我就读的学校是江苏省的普通专科院校，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，但教学设施不是那么的先进，教学水平一般，专业课的科目开设不大理想,教学质量不算很高，只能说一般，师资也不够，但总的来说，整体教学还是在普通大学上的。 社会环境分析： 我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。 职业环境分析：
销售人员发展方向及职业规划
销售人员发展方向及职业规划 销售可以说就是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言,销售或许就是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,与财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其她工作的人员——无论就是从事技术性工作或服务人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售就是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不就是很高。 销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能与朋友闲聊、聚会。当然,销售就是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便就是销售类。与同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长,当冲劲与激情淡淡褪去,对家庭的责任与对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路就是什么？ 按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员与挖掘客户的推销人员)与兼职销售人员。 总体来瞧,销售人员有四种职业出路: 一就是纵向发展成长为高级销售经理,不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二就是横向发展转换到管理等其她岗位; 三就是独立发展自己创业; 四就是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。 可以瞧出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也就是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向: 方向一、成为高级销售经理。 实现这一目标的方向有两个,首先就是从术的角度出发,不断改进与提升工作的方法与能力,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具与方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就就是从术提升到道,从战略层面与组织全局高度的角度进行系统思维,进一步提升与转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。 从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会,上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作,或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业,许多销售人员都就是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。 下行流动:如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模与速度,选择合适的机会,下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作,通常就是带销售团队、管理省/大区市场,或就是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员,可以将在
大学生职业生涯规划计划书范文模板
大学生职业生涯规划计划书xx模板 三篇 大学生职业规划是指大学生在学校期间进行系统的职业生涯规划的过程，主要目的是在于为未来的就业和事业发展作好准备。 职业规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。大学生做好职业规划要有客观的自我认知、职业认知，确定目标和路径。 首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。 先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。 其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。 再次，大学毕业生职业规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。对于大学刚刚毕业的来讲职业规划计划书的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。具体如何写，可以参考以下这篇大学生职业规划计划书范文。 大学生职业规划计划书 在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少
个人职业规划范文集锦6篇
个人职业规划范文集锦6篇 个人职业规划篇1 在许多知识管理方面的书籍中，基本上都谈到企业若要建立知识管理体系，必须先从个人知识管理（PKM）开始。而理论性的系统操作，就不在这里儿多提，我想要谈的是我对于构建个人知识体系的个人见解与体会。 试著借用市场营销的角度来论如何构建个人知识管理体系，或许是个创举，然而我发现其中竟有异曲同工之妙，也就是如何把自己放到市场里去，与其他人竞争。基本逻辑是市场细分→目标市场→市场定位→市场组合。首先，要了解”Where am I？”、”Who am I？”。所在的环境、地区、行业是一个先决条件；个人的教育背景、社会阶级、甚至年龄、性格特质、行为、生活方式、喜好，也是必须考虑的因素。接着，我们必须选择要进入哪一个对自己最有利的市场空间，我对自己的建议是比较保守的，也就是性价比高的、稳定性强的。 其次，我们可以扪心自问，求知的目的是什么？也就是为了满足个人的需要，哪方面的需要呢？是学生为了应付考试？是为了能找到更好的工作？是为了晋升更高的职位？还是像我一样，只是为了打发时间？我简单的把求知的目的分成三大类：生存（Survival）、成功（Success）、有意义（Significance）。每个人的需要不同，这就是为满足需要
而设定的目的（目标），并随着环境、自身条件的差异，实时动态地不断调整与改变。这个目标的设定，有时候仅是一种见贤思齐的欲望，当然最有成效的情况是符合实际的需要，也就是除了有意愿之外，还要加上能力，才不会沦为广种薄收、事倍功半的结局。当你的目标确定下来了，不要忘记把第一个步骤和第二个步骤结合：我要如何运用自己的优势条件，来满足需要、达成设定的目标？这个过程一定要实际可行，而不可以痴心妄想，一旦定位错误，不是别人不开心，就是自己不开心。 最后的重头戏就是推出自己的知识管理套餐，我借用科特勒的市场组合4P，来重新定义PKM：我用的是”4C 8c”。 1.对应Product的，是Content，也就是内容。包含了Know-what、Know-why、Know-how，也就是信息事实、原理知识和技巧知识。例如，要成为一个营销经理，那么你需要的know-what就是行业资料、宏观经济统计数据、商业会展信息、政策法规；Know-why就是行业案例、经济管理理论知识、产品技术原理、竞争性研究报告；Know-how则主要是管理的方法论，营销战略、人力资源战略等等，所以必须以针对性的方式，来管理所应具备的知识内容。 2. 对应Price的，是Clarification，也就是辨识出高质量的、正确的知识。这个过程又包含了5个小c，分类classification、编码coding以及储存conservation，通过电脑化computerization的协助,便于查找、更新及维护，达到协作coordination的功能。信息日新月异，知识也推