慧聪网商业模式和盈利模式分析报告之欧阳家百创编
目录
欧阳家百（2021.03.07）慧聪网的商业模式和盈利模式阐发陈述2导语2
慧聪网简介2
慧聪网的财务状况阐发4
商业模式和盈利模式等基本概念7
慧聪网案例阐发9
1.国内主流B2B商业模式9
2.国内垂直型B2B网站概略9
3.慧聪网企业定位及其产品办事10
4.慧聪网的经营模式10
5.慧聪网盈利模式10
6.慧聪网横向整合商业模式11
7.慧聪网商业模式评价13
慧聪网商业模式的成长标的目的14
1.提供更为专业的电子商务咨询办事14
2.继续增加行业子网站14
3.垂直型和综合型模式结合成长14
4.扩展线下业务丰富办事体系15
5.完善网站平安体系和诚信体系16
总结17
慧聪网的商业模式和盈利模式阐发陈述
导语
早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的立异可以为企业创作创造核心竞争力，并让企业获得巨年夜的赢利。商业模式自从被提出后就不竭有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：现今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国内领先的电子商务办事提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极年夜的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营战略，各种业务的运营状况，阐发其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来成长标的目的。
慧聪网简介
慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务办事提供商。慧聪网注册企业用户已超出2300万，买家资源达到1500万，笼盖行业超出50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包含电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂
科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不竭推出慧付宝、推销通、标王、流量宝、商营通等办事；金融超市、小额存款等金融办事，切实为中小企业降低交易本钱，提高交易效率，成为未来财产互联网成长的探索者。1
12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息办事业及B2B电子商务办事业首家上市公司2。
3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。
郭江暗示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包含家电电子商务公司、汽车财产电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子财产电子商务公司在内的八年夜垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包含18个行业）、工业品电子商务公司（包含20个行业）、慧聪O2O电子商务财产园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五年夜自力公司，总共13家自力公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四年夜领域。
慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，推销通等产品。
慧聪网主页
1数据来源于慧聪网主页公司简介
2数据来源百度百科“慧聪网”词条
慧聪网的财务状况阐发3
（自己查找过很多宣布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）
短时间偿债能力阐发：
流动比率是流动资产对流动欠债的比率，用来衡量企业流动资产在短时间债务到期以前，可以变成现金用于归还欠债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短时间偿债能力亦越强；反之则弱。一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，暗示流动资产是流动欠债的两倍，即使流动资产有一半在短时间内不克不及变现，也能包管全部的流动欠债获得归还。由上面的图表显示，以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在离理想的流动比率很是接近，这说明慧聪网最近几年的短时间偿债能力是逐渐上升的，呈现流动比率的下降估计是因为花费年夜额资金收购中关村在线。
速动比率，又称“酸性检验比率”（Acidtest Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动欠债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于归还流动欠债的能力。
速动资产包含货币资金、短时间投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不该计入。传统经验认为，速动比率维持在1:1较为
3数据来源：新浪财经
正常，它标明企业的每1元流动欠债就有1元易于变现的流动资产来赔偿，短时间偿债能力有可靠的包管。速动比率过低，企业的短时间偿债风险较年夜，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会本钱。从图表可以看出，慧聪网的速动比率从以来逐渐攀升，略有下降，推测是由于收购中关村在线招致的。
综合上面两项指标，慧聪网的短时间偿债能力是不竭上升的。
长期偿债能力阐发：
资产欠债率（debt to assets ratio)是期末欠债总额除以资产总额的百分比，也就是欠债总额与资产总额的比例关系。资产欠债率反应在总资产中有多年夜比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时呵护债权人利益的水平。资产欠债率这个指标反应债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。如果资产欠债比率达到100%或超出100%说明公司已经没有净资产或资不抵债！观察图表发明从到，慧聪网的资产欠债率都比较平稳，年夜概在0.4到0.6之间，从经营者角度看，慧聪网的资产欠债率处于一个比较合理的规模，对企业的成长有利。
股东权益比率是股东权益与资产总额的比率，该比率反应企业资产中有几多是所有者投入的。股东权益比率应当适中。如果权益比率过小，标明企业过度欠债，容易削弱公司抵挡外部冲击的能力；而权益比率过年夜，意味着企业没有积极天时用财务杠杆作用来扩年夜经营规模。股东权益比率越年夜，资产欠债比率就越小，企业财务风险就越小，归还长期债务的能力就越强。慧聪网的股东权益比
率比较平稳，处在0.35到0.45之间，但股东权益比率不敷高，说明其长期偿债能力偏弱。
综合上面两个指标可以得出慧聪网长期能力不敷强。
盈利能力阐发
总资产酬报率越高，标明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等方面取得了良好的效果；该指标越低，说明企业资产利用效率低，应阐发差别原因，提高销售利润率，加速资金周转，提高企业经营管理水平。慧聪网的资产酬报率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担心。
每股股利是股利总额与流通股股数的比值。慧聪网的基本每股股利从到都是呈现上升趋势的，到几乎是断崖式下降，主要也是因为收购了中关村在线造成利润的下降。
总的来说，慧聪网的盈利能力基本坚持慢慢增长的趋势，可是其利润增长率却在慢慢下降，可推测其商业模式已经到了瓶颈期，若要取得更高的利润率，必须进行变革。
成长能力阐发
营业增长率是企业今年营业收入增长额与上年营业收入总额的比率，反应营业收入的增减变动情况。其计算公式为：（今年度营业收入上年度营业收入）/上年度营业收入×100%营业增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力，预测企业经营业务拓展趋势的重要指标。该指标反应了企业营业收入的生长状况及成长能力。该指标年夜于0，暗示营业收入比上期有所增长，该指标越年夜，营业收入的增长幅度越年夜，企业的前景越好。该指标小于0，说明营业的
收入减少，暗示产品销售可能存在问题。
图表显示，慧聪网的营业增长率是呈明显的下降趋势的，到了营业增长率甚至为正数，估计是因为收购中关村招致的，属于特殊情况，之前都是为正，说明企业的规模是不竭扩年夜的，慧聪网依然在成长，可是近年来的成长速度明显放缓。
商业模式和盈利模式等基本概念
对商业模式不合的学者有不合的理解，现今的理论界也还没有对商业模式形成统一的定论。经总结主要分为以下三年夜派别：
（1）盈利模式论
该类理论认为商业模式可以认为企业的运营模式即盈利模式。认为商业模式的关键内容就是企业为了自我盈利，也就是赚取利润，而经营商业的办法，直观地说明企业如何在价值链上进行定位，从而获取利润。“埃森哲公司”的王波和彭亚利认为，对商业模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制。二是战略性商业模式，指一个企业在静态的环境中怎样修改自身以达到继续盈利的目的。迈克尔拉帕认为，商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，也是一个公司赖以生存的模式。商业模式应该是一种能够为企业带来收益的模式，同时规定了公司在价值链中的位置，并指导企业如何赚钱。
（2）价值创作创造模式论
该类理论认为商业模式就是企业创作创造着价值的模式。阿米特和左特认为，商业模式是企业关注和立异的焦点，是企业为自身、供
应商、合作伙伴及客户创作创造价值的决定性来源。等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创作创造价值的商务系统。马格利杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值营销、价值创作创造和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。阿福亚赫和图西提出，商业模式可以被看成是公司运作的秩序以及公司为自身、供应商、合作伙伴及客户创作创造价值的决定性来源。公司依据它使用其资源超出竞争者和向客户提供更年夜的价值。
（3）体系论
该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。限于篇幅，再次不陈述不合学者的见解。
本文认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以说明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用来实现，创作创造，推销和交付这一价值并产生可继续盈利收入的要素。商业模式主要指一个完整的产品、办事和信息流体系,包含每一个介入者和其在其中起到的作用,以及每一个介入者的潜在利益和相应的效益来源和方法。
盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或办事获取利润的方法，商业模式包含盈利模式。
慧聪网案例阐发
1.国内主流B2B商业模式
以后国内的两种主流B2B商业模式辨别是综合型和垂直型。综合型网站,提供综合型办事的第三方电子商务平台,其办事领域基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,例如阿里巴巴。这类网站在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等方面具有优势。而垂直型B2B网站又分两种，一种是细分行业的B2B网站，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B网站。本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B网站。慧聪网的商业模式中,目前细分约有50家行业站点,在将用户进行行业属性细分的基础之上,实现供求关系的匹配。以财产聚集为导向的模式,更有利于阐扬规模效应,以此降低采买本钱。
根据上面图表可明显得出判断：度中国B2B办事商中，阿里巴巴几乎处于垄断位置，市场占有率超出一半。排名第二的环球资源，第三的中国制造网几乎只有个位数的市场咱有率，而本文的研究对象慧聪网市场占有率更低，相比阿里巴巴等巨头差距明显。
2.国内垂直型B2B网站概略
根据的相关调查数据显示，国内垂直型B2B网站所提供的功能和办事可以总结为信息内容办事、交易匹配办事、交易执行办事、技术类办事和增值办事五年夜类。垂直型网站的主要收入来源包含会员费、广告费、搜索排名、信息化技术办事费、代办署理产品销售收
入、交易佣金费、展览或活动收入等等。调查显示,广告费（83.93%）和会员费（76.79%）是网站的主要收入来源。
3.慧聪网企业定位及其产品办事
聚垂直行业的专业优势形成水平型交易平台，专注办事于内贸型中小企业成为中国领先的电子商务运营商。
4.慧聪网的经营模式
慧聪网交易平台主要由卖家、买家和信息平台组成其中信息平台。提供的办事主要是以供求商机匹配为主，帮忙供需双方解决信息不合毛病称问题，并整合企业网络商铺、商机搜索引擎、即时洽谈软件、线上线下推销洽谈会、行业资讯等多种工具，使数百万家企业用户长期活跃在网络交易平台中从而形成有机的互动。结合慧聪网的营业额增长率，除收购中关村在线造成的增长率急剧下滑之外，其他年份虽然一直都坚持正的增长率，可是增长率却随着时间逐渐下滑，其未来的成长令人堪忧，经营模式的矛盾激化。
5.慧聪网盈利模式
慧聪网主要收入来源是其核心电子商务产品“买卖通”会员办事，该产品整合了网络商铺、求购信息匹配、诚信认证、商机搜索排名推广、行业专属推广等
多项专业办事为企业用户提供全方位的网络营销办事。“买卖通”会员共有四个
品级：基础会员、银牌会员、金牌会员、VIP会员，慧聪网根据会员级别及合作类型收取2580元至30万元不等的会员年费。该产品自10月开始销售以来，受到国内企业的广泛认可和好评，目前“买卖通”付费会员数已经超出万。另外，慧聪网另外两种收费的互联网产品是搜索广告办事和网络广告办事，这两类产品主要针对有特殊推广需求的较年夜规模行业客户。结合上面对慧聪网近年来的财务阐发，慧聪网的盈利能力缺乏，利润增长率在慢慢下降，其盈利模式的弊病越发凸显。
6.慧聪网横向整合商业模式
横向整合与垂直整合一样，都是公司在考虑战略行动时的一个选择，横向整合意思就是公司在价值链的同一层面上获取，整合经营业务。
慧聪网的开办者是慧聪国际资讯，其在慧聪网的成立之前就为慧聪网打下坚实的基础。，慧聪国际资讯在香港创业板的上市为慧聪网的成长注入了新活力。目前,慧聪网已拥有近50个行业的专业商务子网站,提供办事于企业和推销者的网上信息宣布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值办事,并力求通过网络网刊综合办事的共同信息办事模式,最年夜化地满足客户需求。作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决计划、网络营销、商务办事及专业市场四年夜部分的功能提供全面、完整、多选择的办事,以此获取利润。
为了继续垂直细分趋势，买通全财产链，,慧聪网正式拆分为三家面
向不合用户区办事的公司,辨别是工业品电子商务公司、消费品电子商务公司和慧聪邓白氏研究院。前两者的主营业务为电子商务,此后者则为市场调查和咨询办事。工业品公司进行原资料和工业品领域的电子商务办事,即建立供应商和制造商之间的联系。消费品公司则重点关注消费品市场,即建立制造商与最终用户之间的联系。慧聪网希望通过其内部对垂直行业的资源调整,达到买通整个财产链之目的。
为了实现横向整合，建造专属办事体系，慧聪网打造了五方联动体系的具体办事模式，五方辨别是慧聪网内部的刊行部、买家部、业务部、编辑部和客服部五个部分。五个部分阐扬各自的优势,相互协作,帮忙用户告竣合作,使客户满意的过程。直观的说,五方联动就是要将各个部分的实质工作,横向整合之后,成为能够为用户带来实际收益的增值办事。五方联动是慧聪网在年专属办事基础之上,于推出的电子商务办事体系。五方联动是行业专属办事效果最年夜化的重要包管,慧聪网希望通过五方联动让用户在开展电子商务的各个环节,都能感受到慧聪网的办事,确保为每一位客服提供精细化办事，全面贴近客户需求。
慧聪网着力打造专业的电子商务资讯办事，慧聪网内部与新浪等新闻门户网站的看待新闻的流程类似,设有专业的行业编辑部,共有编辑人数在200人左右,平均每个垂直行业配备一名专职编辑对行业进行深入的挖掘和报导,慧聪网是一个注重资讯和交易并行的电子商务网站,较传统的交易导向型电子商务网站例如阿里巴巴有所不合。
B2B电子商务的一年夜特点是线上和线下办事走向融合,尤其对垂直细分行业的B2B办事商来说,接触所办事的行业,是必不成少的。慧聪网通过组建买家部,以挖掘买家需求作为目标,开发推销交易会和买团牵手等围绕行业供需的活举措为手段,充分融入行业的成长之中,获得行业的认可。这种推销交易会通过跨媒体互动的战略,帮买卖双方更快地找到对方,以降低交易本钱,提高交易效率。牵手活动,是慧聪网买家部组织全国规模内有推销需要的买家集中考察某一地区的供应商,对其公司和工厂进行实地考察观摩并现场提出问题,供应商进行解答。牵手活动的目的是在帮忙买家找到合适卖家供应商的同时,将卖家最年夜限度的推广出去,让更多的买家了解卖家的产品和企业情况。买团活动,慧聪网买家部组织有推销需求的买家观赏行业内重点展会,走访重点卖家供应商的展位。
网络竞价排名,慧聪网的买卖通产品,同样在内部产品搜索环节上进行竞价产削的设计,名称为“金榜题名”和“标王”,功能与阿里巴巴某些产品基本类似。慧聪网认为这种营销模式不但可以帮忙企业获得慧聪网自有商务流量，还能获得合作搜索引擎的流量从而增加企业交易的机会。
7.慧聪网商业模式评价
从盈利模式上看,慧聪网基本是以提供会员定制办事网上商全和广告搜索引擎和纸媒产品作为主要收入手段。买卖通是其核心产品。这里凸显目前慧聪网的盈利模式过于单一。
垂直型B2B网站虽然可以在行业深度上做文章，可是在行业广度
上，远远比不上综合型网站如阿里巴巴，这也是慧聪网市场占有率落后阿里巴巴的最重要原因。
慧聪网以线上模式为主的商业模式其实晦气于慧聪网的业务的扩展和盈利点的增加，将来可以成长线下业务。
慧聪网商业模式的成长标的目的
1.提供更为专业的电子商务咨询办事
慧聪网在与其他竞争敌手如阿里巴巴等唯一的竞争优势就是其引以为豪的深入挖掘行业资讯的能力，慧聪网在未来的成长中可考虑扬长避短，偏重提高其资讯办事水平，继续拉年夜与竞争者的距离，做到B2B办事商商务资讯领域的行业领头羊的位置，并以此作为企业的核心办事，提高自身价值，增加客户的粘性，提供更有价值的市场信息，增进交易的告竣。
2.继续增加行业子网站
慧聪网现在约有50个行业的专业商务子网站，同阿里巴巴等综合型的B2B电子商务网站相比，这还是远远不敷的，目前还必须需要继续增加还没进入的行业的子网站，以增加客户，缩短和竞争敌手的差距，增加市场份额。
3.垂直型和综合型模式结合成长
从成长趋势上看，垂直型B2B将面临巨年夜的挑战。单一行业的局限性直接影响了办事对象即客户数量，同时无法买通供应链条上下
游行业壁垒就无法将自己的市场理顺。打破综合类办事网站的垄断位置，进行资源整合和行业扩展将是一个很好的思路。通过利用专业化的资源结合多行业的优势才干最年夜限度阐扬电子商务所产生的效益。电子商务模式既结合了综合型和垂直型两种模式的优势，同时又规避了两种模式的缺陷，将电子商务“垂直型”与“综合型”有机结合起来，突破了目前两种模式的瓶颈，为未来的成长开辟新思想，新路途，这也许会是不久的将来电子商务模式立异的一个重要转折点。慧聪网可顺着这种思路积极探索，修改自身格局。
4.扩展线下业务丰富办事体系
由于线下办事的开展基本上依靠线上来推动，年夜部分是行业网站作为经营的主
体，所以与线上办事有着密切关联性的线下办事也势必有一定的成长空间。
会议业务扩展。目前部分B2B网站的线下会议业务已经占其业务收入的约三分之一，这说明线下会议模式已经比较成熟，将来的成长空间更年夜，并且相比网络上的交流，线下的会议交流是面对面的交流，交流的效率更高，可信度也更高，固然这还是需要不合行业不合阐发。
另外还可以扩展B2B网站的展览业务，类似慧聪网此类垂直型的B2B 网站，未来更多的还是需要考虑与展览公司合作，帮忙展览公司更好的进行招展的工作。
继续开展工具书扩展业务。由行业网站打造工具书已经是相当作熟
的模式，即使目前纸质书市场份额不竭萎缩，可是相比电子书，纸质书还是有很多方面的优势，因此在相当长的一段时间内纸质书其实不会消亡，依然有其存在的价值。类似慧聪网这种在细分行业，挖掘行业深度资讯具有极年夜优势的企业，编写工具书是一项酬报丰富的业务，未来应该加年夜投入开展此项业务。
慧聪网已经设立有邓白氏研究院，主要是提供一站式的市场研究与媒介监测解决计划的信息集团，是国内一流的市场研究机构。未来企业的市场咨询需求会继续上升，慧聪网可在行业广度上扩展其咨询业务，为更多的企业提供更加有价值的信息。
5.完善网站平安体系和诚信体系
由于互联网的公开性，其通信信道很是不服安，传输的数据很容易遭到截获，窜改，窃听，电子商务网站也有遭到黑客破坏性攻击的可能，目前电子商务成长迅猛，电子商务已经越来越成为拉动经济成长的重要力量，因而电子商务平安是一个相当具有研究价值的课题。尽管目前的电子商务平台已经有一定的平安办法，特别是一些年夜型电商平台的平安性能相当不错，可是，类似某网站被曝平安漏洞，遭黑客入侵，用户信息泄露等新闻仍时有产生。不久前京东泄漏12G用户数据，包含用户的密码，身份证等敏感信息无一逃脱，客户的敏感信息一旦泄漏将难以挽回，网站的形象也将受损，目前电商网站的平安系数厄待提高。B2B网站涉及的交易额往往达数十万以上，金额巨年夜，需要的交易平安性也要更高，慧聪网此类B2B 网站在平安性上必须与时俱进，例如采取更加庞杂平安的加密办法
如非对称加密算法对重要资料进行加密，设立专门的部分检测网站的平安漏洞，采取平安性更高的防火墙，使用权威CA认证中心的产品等等。
另一方面，在电子商务交易过程中，欺诈，货不合毛病版等现象也会时有产生。对电子商务平台来说，完善诚信体系一来可以通过增加诚信认证包含第三方认证机制，另一方面及时撤消违规商家的账号，制定具体可行的诚信规范约束商家交易行为。
总结
本文首先简要介绍了研究主体慧聪网的基本情况，阐发其近几年的财务状况，结合慧聪网成长过程中的重要事件，主要阐发其商业模式和盈利模式，并指出其未来的成长标的目的，对研究慧聪网有一定的参考价值。
慧聪网的商业模式属于典范的垂直型B2B商业模式，主要业务是为国内中小企业提供交易办事，属于第三方交易平台。慧聪网经营模式上主要是为买卖双方提供一个交易信息平台，解决双方的信息不合毛病称问题，盈利模式上，收入来源主要仍是会员费和广告费，盈利点比较单一。根据慧聪网以来的财务报表，阐发得出尽管慧聪网依然处于企业的成长期但其成长速度已经逐渐放缓，即将达到企业成长的瓶颈期。未来要取得长远的成长，必须进行变革，对其盈利模式和商业模式进行立异，最重要的一个标的目的是垂直型和综合型融合成长。
慧聪网的商业模式分析
慧聪网的商业模式分析 摘要： 随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。 关键词：慧聪商业模式 一、聪慧网的简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。 二、战略目标 做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸
商业模式与盈利模式：思维、价值及价值观
看了会计视野一篇关于和盈利模式之争的精华贴，确实是好贴，发贴者总结的观点是好的一定是要有好的盈利模式。这里面带出了一个问题，好的一定就是好的盈利模式吗或好的盈利模式才是好的？是这样吗？我认为如果从静态上去看这问题，这种争论意义不大，毋庸置疑，好的肯定要有好的盈利模式。但从动态上来看，让时时刻刻盈利是不现实的也是不可能的，何况如何看待盈利也是一个仁者见仁、智者见智的问题，会计算计的利润未必是真正的利润，对于企业经营来说，有些资产却远比短暂的会计利润重要的多，如品牌、渠道、专利技术、人才！ 这就涉及到财务思维与商务思维的问题，短期利益与长远利益的问题！ 财务思维者通常把企业当做一个证券资产来对待，理想的情况当然是要知道每个时点的价值，低进高出再低进高出，如此周而复始。这就是洞察力和远见，不是每个人都具备这样的能力，这也是那些杰出的财务运作人才才具备的能力，象李嘉诚、巴菲特。而商务思维者的独特之处在于知道什么样的价值是可实现的价值，是被社会认同的价值，创造出这样的价值是他们的天职，这种能力除了价值的洞察力、远见外，还要有领导力和执行力，这也是卓越企业家所具备的才能，那些天身就是价值创造的企业家如：比尔.盖茨、乔布斯、韦尔奇，都具备卓越的远见、洞察力、领导力和执行力，当然，这个世界没有如此完美的人，远见、洞察力、领导力和执行力都是满分的人而且一直能保持这种状态，这种人只在游戏软件里才会有，现实世界的卓越成功者都只能在某一时间段具备这种卓越能力，人的生理规律也不支持这种能力状态，所以比尔.盖茨才会找了鲍尔默，乔布斯找了库克，李嘉诚找了他儿子，更优秀的企业家选择了将企业打造成可以自我发展的有机体，如IBM、GE。 短期利益与长远利益的问题，是如此让人纠结的矛盾统一体，以致让人产生了人格分裂症。长痛不如短痛，短取势、长取利，这是现在电商的写照，而疯狂取势之后却面临PE/VC退潮后的尴尬，沉迷于投机的煤老板们还在到处找可以快进快出、钱生钱、一本万利的商业机会，而长三角、珠三角不少中小企业业主忍受不了转型的痛苦，选择了退出实业，过着喝红酒、打高尔夫的生活……而让人感到肃然起敬的是欧洲那家帽子店。走进店内，绅士的店家开口说的是，这家店有100多年历史，伦敦只有一家，全世界也只有一家。你拿起帽子，他悄然地摆上拐杖和皮鞋。他用行动无声地告诉你，他们出售的不仅仅是一顶帽子，而是一种姿势，一种生活方式，价值观活在产品里。 的背后就是价值和价值观，这背后是节制有度还是贪婪无度、是沉着淡定还是狂野无所顾忌、是文明竞争还是耍流氓、是大爱无疆还是冷漠无情、是传递幸福希望还是掠夺财富。价值观才是模式的神韵，才是模式是否有持久生命力的判断标准，社会需要什么样的价值观，企业就应传递和实现什么样的价值观，有些价值观是普世永恒的，如健康、环保、效率，有些却只能昙花一现对局部人有效，如同伪君子、如同钱生钱式的庞氏骗局。 不能不功利，也不能太功利，不功利连生存都会困难，而太功利会失控而丧失自我，如绩效主义的索尼丧失了创新精神。即不能太保守、也不能过于激进，曾经的巨人摩托罗拉和诺基亚，一个输在太激进、一个输在太保守！也好、盈利模式也好，归根到底在于对价值及价值点的判断及坚守价值观的铁律精神。 随机读管理故事：《鹦鹉与乌鸦》 鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸；野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死；鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，也许那并不适合你。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
京东商城的商业模式和盈利模式
京东商城的商业模式和盈利模式 商业模式 1.业务模式 （1）主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6万种商品。 （2）主要服务 京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。 2.赢利模式 （1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 （2）虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费
（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 3.目标客户 （1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群 （2）从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁之间的人群 （3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了6年，目前拥有超过800万的注册用户。而在每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾客群，京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户，而是把大学毕业生培养成京东的用户。 4.核心能力 （1）产品价格更低廉京东的产品价格低，通常比别人要便宜10%，有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%—20%，一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。 （2）物流服务更快捷京东在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。2009年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过12万平方米。 2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺。
去哪儿网业务模式与盈利模式分析
去哪儿网业务模式和盈利模式分析去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面，第一是服务收入，按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入，包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入，另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占据着主要的比重，过去三年占比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元，同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元，同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元，同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场，但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲，特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%，增速出现下滑，而移动端酒店服务
收入今年二季度环比几乎持平，增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元，2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售 量成本模式CPS来确认收入，目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式，其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%，占据主体地位，但是其占比逐年下降，逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占服务收入比重达72.87%，比重较上年下滑了近6个百分点，与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元，占服务收入比重达到25.61%，比重较上年增长近5个百分点，其他类型的服务收入也达到638.2万元，占比达到1.51%，比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源，2012年公司拥有广告客户164家，同比增长5.8%，每家客户平均广告费用为28.46万元，同比增长32.31%;2013年上半年是105家，同比增长3.96%，每家客户平均广告费用为24.58万元，同比增长32.86%。 其他类型的收入中，主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心，并开始在产业链上逐步扩展，提供在线交易，产品代销等在线旅游服务。综上所述，去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入，在线机票预订
电子商务商业模式分类及其盈利模式分析
一、电子商务商业模式分类及其盈利模式分析 电子商务的盈利模式分析:1.B2B模式的盈利方式B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作 2.B2C 模式的盈利方式B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，
以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在，像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售，目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务 3.C2C 模式的盈利方式C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 二、电子商务主要安全问题及其解决办法 1．电子商务环境安全问题 电子商务环境安全包括计算机系统安全、数据安全、网络安全和应用安全。 1.1 计算机安全 计算机是一种硬件设备，硬件设备难免出现故障，一旦出现，将会影响电子商务系统的运行。特别是计算机的硬盘，一旦损坏，数据就会丢失，损失就无法挽回，需要对计算机硬件和数据进行备份。计算机系统安全主要是考虑提高用于电子商务系统的计算机硬件可靠性和稳定性。 1.2 网络安全 网络是用户进行数据交换，信息传递的主要途径。通过网络，用户可以访问网络中不同的计算机系统。网络安全主要是考虑限制用户对用于电子商务系统的计算机的访问权限，防止未授权的用户对系统的访问以及越权访问。 1.3 数据安全 在网络上传递的数据如果不采用任何安全措施，就会受到各种各样的攻击，如数据被截获，甚至数据被恶意篡改和破坏。数据安全主要是考虑防止数据被截获或截获后被破译，以及防止数据被恶意篡改和破坏。 1.4 应用安全 在网络环境下，计算机病毒猖獗，如果不加防范，就容易导致应用软件被病毒感染，程序被非法入侵和破坏，系统的功能受到限制。更严重的是导致系统不能正常工作，数据和信息丢失。应用安全主要是考虑防止应用软件被各种病毒非法入侵和破坏。 2. 电子商务交易安全问题 电子商务交易过程中，商家要发布产品信息，确认订购信息，收货款；客户要获取产
商业模式和盈利模式的区别 (2)
商业模式什么是商业模式,商业模式的定义 商业模式即BusinessModel是企业创造价值、销售价值和传达价值的方式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的内容 商业模式包括三个部分：价值主张、供应链、目标顾客;也有的文献把他分为四个部分：客户的价值主张、赢利模式、关键能力、关键流程。 在文献中使用商业模式这一名词的时，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不
同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(R e f e r e n c e M o d e l)，用以描述公司的商业模式。 商业模式参考模型 在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括： 价值主张(ValueProposition)：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体(TargetCustomerSegments)：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(M a r k e t S e g m e n t a t i o n)。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，
员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品。 慧聪网主页 慧聪网的财务状况分析3 （本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短期偿债能力分析： 流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。 速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。 速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。传统经验认为，速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条 3数据来源：新浪财经
(完整版)商业模式与资本运营
商业模式与资本运营 商业模式的设计与创新 每一个行业，企业，都有自己的商业模式。商业模式不是一成不变的，商业模式需要设计更需要创新，什么叫商业模式？说白了，就是赚钱的方式。但是，一个企业，要有一个很好的商业模式，那需要我们对商业模式进行高度提炼和研究。商业模式是企业战略的表现形式，为了讲清楚什么是商业模式，我们需要讲清几个概念。第一个，什么叫企业战略，我认为企业战略就四个字“远景规划”，也就是企业在不同阶段的奋斗目标，这就是企业战略。我们国家也是，五年做一次规划，在不同阶段我们的奋斗目标是不一样的。企业的商业模式是根据企业的战略设计的，商业模式是基于企业战略而涉及，你想发财，我可以给你设计一个发财的商业模式；若你想“发展”，我们可能需要设计一个发展的商业模式。我们研究企业家的发展历程，分成五个阶段，第一个，首先是生意人，然后是商人，再上一个台阶是企业家，企业家作久了就梦想成为资本家，最终会成为慈善家。在不同的阶段，奋斗目标是不同的，在这个阶段—生意人，生意人的奋斗目标是解决生存问题，我们的个体工商户就属于这种。生存问题解决了，于是有了新的想法，要办个中小企业，国家有规定，个体工商户雇佣员工不能超过七个，于是要办个公司，这就是第二阶段，中小企业老板就是商人，他们生存问题解决了，要追求的目标是“发财”。等到发财了，我们赚的钱自己花不完了，于是我们有了新的追求，不是发财而是“发展”，于是扩大企业，成了企业家。企业发展了，估计老板已经超过五十岁了，很快就要退休了，自己创造的家业要基业长青—资本家，直至慈善家，长期回报社会。“发财”的阶段最痛苦，马克思说这是完成原始积累的阶段，因为要钱没钱要人没人，核心竞争力就是低成本，假冒伪劣，偷税逃税，还要贿赂官员，这就是商人。这就是马克思所说，资本家当初在完成第一桶金的时候，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。赵本山有一句名言：什么叫商人，让对方受伤就是商人。这个群体没办法，只能如此。但无论如何，他们还是挖了自己第一桶金，于是有了新的想法，要发展。各位，这早期的企业家最滑稽，因为他已经有钱了，想发展，要规范，也不想偷税漏税了，让财务老老实实按国家规定照章纳税，给员工缴纳养老保险。可是，等一回头看，不得了，赚的钱都交税了，交的税比赚到的钱还多，不行还是偷吧。所以他总处在偷还是不偷的矛盾中，这就是早期的企业家。我说过企业家做慈善都是作秀，你想想，好容易完成第一桶金，那是冒着道德和法律风险换来的，这是我们下一步发展的本钱，怎么舍得捐给别人呢！那为什么还要捐？三个原因，第一，过去做过很多坏事，现在为了求得心理平衡。我跟我们税务局几个局长去庙里烧香，我一般是花五十或一百买些香，祷告“祝祖国的税收事业繁荣昌盛”，我一看我旁边的局长，哇，他把那钱包一拿，有这么一叠估计有个两三千，往哪里一放就在那祷告，你说他在祷告什么？我就不相信一个工薪阶层眼都不眨就捐两三千，可能吗？第二，向政府示好。在我国不听政府的话肯定不行，政府让你捐，其实你不想捐。我们很多企业家喜欢当个人大代表或政协委员，工商联副主席，我问你你代表的是谁的利益，代表的是全国人民利益吧？是不是代表资本家的利益？你就是想进入主流社会，给自己安全甚至带给自己一些好项目，对不对？第三，把慈善当做投资行为，投资要讲回报的，我就把它当做一种宣传，一举两得。当然，也有这样的情况，当初我们得到过别人的帮助，现在我们有能力帮助别人；也有那种大公无私的人，自己穷的一塌糊涂，还主张“再穷不能穷教育”。我就搞不明白，你自己的员工你都不关心工资不给涨，反倒关心陌生人，你不觉得滑稽么？很明显。对企业家的捐赠要正确引导，不鼓励这种捐赠方式。企业所得税法第九条：企业对外捐赠不得超过当年会计利润的12%。多捐部分并不抵扣税款，这就是我们政策的导向。我们要你“永续回报社会”，你把公司做大是对国家、社会最大的贡献。 老板可以称为企业家的公司，要有稳定的团队、研发能力、非常强烈的营销能力，而且有品牌，一句话，我们在同行业具有一定的竞争力，并且有可持续性的盈利能力。只有这样的
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析 一、网站的基本情况、背景及发展 慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。是国内具有影响力的电子商务公司。 目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！ 二、网站页面主要栏目以及基本功能分析
其网站页面主要栏目包括如下几项： 1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。 2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。代理项目及行业涉及近百种。 3.库存：库存消费品有服装、家具、工艺品、小家电、手机等；库存工业品/原材料有建材灯饰、期末库存、原材料等；二手产品市场等。 4.批发：为服务业商提供洽谈机会。有批发市场、会赚钱、库存二手、热门创业加盟项目、促销产品、创业推荐会、低价热卖服务。 5.慧赚钱：有贷款的栏目，提供慧聪网金融服务，有“50万内10日贷款人人贷全国范围”、与工行、建行、农行合作贷款等。 6.产品库：提供工业品产品、快消费品产品、原材料产品、商务服务产品、TOP1000精选产品服务。 7.采购洽谈会：免费为买卖双方提供的大额采购在线洽谈、交流、促进成交的平台。在买家确定的时间内，慧聪网工作人员组织买卖双方分批进行沟通。买家可以更加有效地比较和鉴别供应商，而供应商也获得一个公平公开的竞争环境，赢得快速成交的机会。 8.交易会:HC360 FAIR ,为服务商提供采购会、买家分析报告、交易指数分析、交易会现场调研等。 9.展会：提供展会服务，有推荐展会、重点展会和展会指南。有展会查询、展会预告、展会回顾服务。 10.人才：（https://www.360docs.net/doc/5d1375141.html,）慧聪网行业人才招聘网，有人才搜索和职位搜索功能。 11.论坛、博客、微博：慧聪网BBS，有论坛导航、商海心得、行业取经、自主广告、精华帖子、轻松一刻、帮助中心、广告服务、博客、行业微博服务。 12.行业 TOP10：十大评选。“以影响力改变行业未来”，有各行业的前十排名，提高其影响力。 三、网站商业模式分析 1.战略目标：是以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。 2.客户价值（产品和服务）: ①买卖通，是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业可通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机； ②商机搜索，将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。且将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，有效传推广投资和掌握自己的投入计划； ③慧聪商情广告，在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一； ④资讯大全，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题； ⑤慧聪发发，是慧聪网发布的一款网上交易即时沟通软件，帮助服务商把握商机、洽谈在线生意、结交商界网友，目前，已有手机绑定功能；
商业模式与盈利模式的区别
商业模式与盈利模式的区别 商业-炒作盈利在最短时间内尽力获取最大利润 盈利-持续盈利类似可持续发展战略 商业模式：一种概念性的战略分析工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑关系。描述了经济实体赖以实现可持续盈利的方法、模式。 盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。 也可认为盈利模式是经济实体借助或创造分销渠道实现与客户以及目标消费者合理关系，并达成销售实现的模式。 举例说明：喷墨打印机的核心盈利模式是依靠耗材的消费增加企业的收入，但要实现大批量销售耗材这一目标点，经济实体必须得考虑通过什么样的途径，何种价值主张，才能与消费者达成良好的购销关系，同时，在达成这一关系的同时，还需要反过头来分析企业内部资源的配置，合作网络的效用以及核心竞争力的塑造，从而达成盈利目标。 注意：按照现有商业理论的描述 盈利模式是一种策略模式，它仅仅确保企业和客户能够达成良好的商业合作关系，但不确保企业就一定能够盈利，企业要盈利除关注盈利模式外还需要关注成本结构。举例说明：无忧的性质是国内最大的网络人力资源公司（以前了解的，最起码无忧是伴随着网络的发展而出名的，其现在的性质不能确定，下同），但其的主要盈利模式是借助区域强势报纸媒体卖报纸信息，从这一意义来看，无忧的地方分支机构能否盈利，首先在盈利模式上要看它的报纸招聘版面卖的怎么样，但能否盈利则要看它从当地买断报纸招聘栏目时的费用了（即成本结构）。假定，无忧买断某地报纸“人力资源招聘栏目”是一年两千万，那么，即使无忧的盈利模式再好（即通过报纸载体，最大限度赢得良好的客户商业关系）一年营业额做不到两千万，那么，它仍然是不盈利的。 但从总体看，这一盈利模式是相对稳固的，因为某地的地方强势媒体形成，在短期内是很难替换的，即使有替换，无忧所需要做的就是更改自己的招聘信息发布区域而已。但在商业模式上，内部结构成本是否压缩的下来，反决定了商业模式的是否成立。 商业模式就是公司或个人运用什么样的途径或方式进行赚钱，而产生出来的效应；而盈利模式就像第一位写的那样指的是找到正确的方式来进行持续性地发展赚钱。这是我最直白的理解。也不知道对不对？
慧聪网的营销策划分析报告
本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院系商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
郑州升达经贸管理学院 本科毕业论文（设计） 题目慧聪网的营销策略分析 学生姓名钟鹏格 专业班级2013级市场营销本科1班 学号2013046127 院（系）商学系 指导教师(职称/学位)马军（副教授） 完成时间2017年4月10日
慧聪网的营销策略分析 摘要 伴随着科技的快速更新和互联网的全面覆盖，电子商务为中国的经济的增长开辟了新的渠道。慧聪网作为B2B电子商务平台中的代表性企业，对其营销策略的研究有助于其他企业借鉴其成功的方法，也可以避免相应错误问题的出现。本文首先运用相关营销理论，对慧聪网的营销环境和营销策略进行全方位的分析，重点从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务管理这七个方面分析了慧聪网在营销策略上存在着产品缺乏创新、领域单一和展示的局限性等问题,最后对慧聪网营销存在的问题提出相应的解决方案，即改进产品，拓宽领域，创新展现形式，制定合理的价格策略，统一和规范渠道，完善服务和管理体系等。 关键词：电子商务；慧聪网；营销策略
The study on Hc360 marketing strategy ABSTRACT Accompanied by rapid updating and the comprehensive coverage of the Internet technology, e-commerce has been rapidly developed. Electronic commerce has opened up a new channel for China's economic growth. The study of the marketing strategy of the Hc360,which is the representative platform,can help other enterprises borrow its successful method and avoid the occurrence of the corresponding error problems. This paper firstly use the related marketing theory to analyze the marketing environment and marketing strategy in all directions.It emphatically analyze the marketing strategy problems of the Hc360 from production,price,channel,promotion,personnel,tangible demonstration, service management.Then it puts forward the corresponding solution to solve the existential problems of the marketing strategy of the Hc360,which are improving its fields,innovating its display form, making reasonable price strategy, uniting and regulating its channels, improving its service and management system and so on. KEY WORDS: the electronic commerce ; Hc360 ;the marketing strategy
健康管理的三种商业模式
健康管理的三种商业模式 商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对商业模式给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。下面是小编为大家收集的关于健康管理的三种商业模式。希望可以帮助大家。 模式一：健康目的地度假村 对资源匹配度要求最高 健康目的地度假村模式在全球已项目成熟，其中最顶级的，要数泰国华欣的Chiva-Som。这是一家全球最成功的健康管理+休闲度假项目。 Chiva-Som于1995年开业，内有58间客房及57间健康服务专用疗程室，打造面向身、心、灵的全方位豪华健康度假理念。 其模式核心是不卖客户卖套餐，其产品核心是疗程+套餐，疗程从3晚到28晚不等，满足不同的健康养生需求。 这里有： 多样化养生服务(提供超过150种养生服务项目)，养生套餐设计(将养生服务组合包装，提供12种针对不需求的服务套餐供客户选择)，顶级健康餐饮服务，以及专业服务团队。 Chiva-Som已成为国际名人、政要、王室首选的养生度假目的
地。 健康管理是目的地的灵魂，这极大地区别于传统的酒店行业。 传统酒店卖的是客房，客房只是你休息的一个场所，而目的地健康养生度假村不卖客房，卖的是健康，所有的一切都将围绕你的健康目标展开。 两个关键词：一个是健康管理，一个是目的地，这意味着客人应该是带着健康管理的目的去的，比如体重管理、消化系统调理、身体排毒、情绪管理与睡眠质量等等。 一组公开的数据足可以给Chiva-Som的成功模式背书： 5000-7000元/间夜起(算得上高消费了。并且，在这里，淡旺季是不明显的)，平均入住率超过70%，回头客超过60%(客户粘性相当高)，年营收接近2亿人民币，这可是不到60间的客房创造出来的。 模式二：健康养生酒店 适合一线或核心城市近郊 与健康目的地度假村模式相比，健康酒店模式从目标客群、产品定位、套餐服务等方面有所不同： 以某一线城市近郊健康养生酒店项目为例： 这间健康养生酒店定位于中高端客群，其中八成客源来自于这座一线城市，主要包括家庭、退休人士等高收入群体，关注退休人士、夫妇三个月重塑健康生活方式计划，为有相关健康行业背景(如度假酒店经营者、水疗从业者)而的都市精英人士设计健康生活套餐。 疗程评估参与者的生活习惯，并为他们制定个人健康生活疗程，
十大主流B2B商业模式及盈利模式
中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。 在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后 而来的互联网寒冬有关。 而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显 的增长。 以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的 B2B创新商业模式进行的梳理。
（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 ●典型企业：阿里巴巴、中国制造网 （二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和 所收取的增值服务费用。 典型企业：慧聪网、环球资源 （三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务 等。 ●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国 （四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式