营销之道

营销模拟实训报告

姓名：王欢

学号：3401100124

院（系）：经济与管理学部

专业：营销与策划

指导老师：陈蓉

实训目的：

为期两个多月的营销模拟实训课结束了，它让我学到了很多东西。通过这样一个软件、在这样的实训课程里加深了对书本知识的了解、强化了实践能力。这其中给我最多收获的是老师的教导、同学的帮助、团队的合作以及对手的挑战。

两个月的实训让我从软件中初步认识了一个企业的基本运营状态，了解到一个企业基本组成。在短短的两个星期里，虽然是一个模拟的系统，里面的内容或许没有现实中的困难、残忍。但是作为现在的我们，又有多少人有真正去企业进行实战的机会？在这样一个虚拟的环境下，我们小组抱着好奇、真诚、激情、挑战，将它看成一次实战，一次检验我们自己的实战来做。

实训报告：

实训前：

第一次上课：实训课的第一节上，我们知道了我们在接下来的时间里要做的事情。基本上了解了《营销之道》是怎样一个模拟经营软件。在这节课上我们进行了分组，每个小组5-6个人，这也意味着我们将组成5-7家企业每一家企业将拥有另外其它家竞争对手。在分完组后，就是角色的分配，我们小组全都是女生，大家一致推荐我做CEO，在此之前我们没有玩过这样的游戏，我也不知道CEO该做些什么，还是有点不敢胜任，但在大家的一致鼓励和信任中，我还是同意了，这对我也是一种检验和一次挑战，我将用心把它完成好。

实训中：

有了第一次实训课的基本准备工作和老师的讲解，我们开始了我们的实训。第一季度：所谓万事开头难，我们对这个又不是特别的熟悉，很多都需要自己的摸索。

第一步：设立总部，设立总部是不需要花费资金的，但是选的不好，之后想要搬迁就得花钱，我们每个小组的资金都是一样的，谁最先把钱花完就算结束，而且把产品运到总部所在地和总部以外的地方的运费是不一样的。我们当然不想是第一个失败，于是就根据没开拓一个市场需要花费的资金结合市场的繁花程度，于是我们小组将总部设在了华中地区。

第二步：产品设计，饮料一共分四种类型，分别是经济实惠型、偏好养生型、追求刺激性、喜欢运动性。根据选择的不同材料及配料和不同的包装，所需的价格和生产周期都是不一样的，因为这是第一季度，肯定不能设计需要两个周期的的产品，于是我们就设计了一个经济实惠型的，然后根据小组成员的商量，取名为czw，还设计了一个偏好养生的，它需要有生产周期，我们可以再下个季度同时进行。

第三步：产品生产，在生产同时还得购买设备，越是到后面，需要生产的产品就会越多，如果买小了就会不够生产，还得再花钱购买，于是我们就买了个一次可以生产100万件的机器。由于对市场不是很了解，不知道该生产多少，在此讨论了好一会，小组成员还去问了其他企业，我们再才根据此数据进行了生产，决定只生产5000件。

第四步：产品配送，配送渠道分为互联网、经销商和大卖场。由于总部的运费都一样，部分是经销商还是大卖场，于是就给了1000件给互联网，剩下的就

经销商和大卖场平均分配了。

第五步：广告投放：对广告进行了投放就可以增加销量，我们对几家宣传媒介进行了详细的分析对比，就有选择电视，主要是考虑到产品和市场都比较单一，而费用又比较高。就都是投的报纸，总计是8000元。

第五步：产品定价；我们生产的czw的成本是1.9元，加上广告费和运输费和其它考虑因素，我们将价格定位了3.5元。

经过这些后，就几乎都完成了，完成后我们还剩下了十几万没有用，于是开拓了新的市场——华南。最后就是完成决策，等待其它小组完成后，在老师那就可以看到成绩。

上图就是我们第一季度的经营成绩，在所有小组的排名中是最后一名。经过和其他小组进行交流和老师的指导后我知道我们最后一名的原因在哪里。主要就是出在了产品生产上面，别人都是生产了好几十万件，那也是我们小组讨论的时间最长的一个环节，最终还是出错了。想到还去问了其他小组的，可是他们告诉我们的是一个错误的答案，虽然当时有点不好想，但这也说明大家都在认真对待，都不希望自己是最先失败的那一小组，我们就也得更加努力去做了。

第二季度：

第一步：产品设计，这一次我们小组就又设计了一个经济实惠型的产品和一个品好养生型的产品

第二步：产品生产，经过第一季度的失败，我们这次知道了得多生产产品，得合理利用资金，就是尽量都用完。于是我们就先将产品的运输费和广告费大致除外后，就都用来了产品生产，但由于资金还是不多，离我们预期可以生产的产品件数还是有差距，但我们已经尽量了。

第三步：产品配送，这一次我们就多了一个地区，在运费上面就得考虑好，总部以外的运费贵些，于是我们将总部运往的产品数多一些，而运往华南的就少一些，剩下的就都送往了互联网。

第四步：广告投放，由于资金的不足，我们还是没有投放过多的广告，也仍然没有选择电视。

第五步：产品定价，上次我们只定了卖家，而经销商大卖场都没有，于是这次我们就都给加上了，但和第一季度的大体一样。

最后就是完成决策了，我们看了看资金，还剩好几千，就又开发了华东地区。等老师的结果出来后，也就只前进了一名，但有进步总比没有的好我们会继续努力的。

第三季度

我们只设计了两种产品，本打算将剩下的两种也设计出来的，但产品个数只能是五个，因为先设计了追求刺激型的，我们的产品里就没有喜欢运动型的了。因为盈利的情况不太乐观，为了多生产产品，我们这一季度有贷款，贷了10万。在投放广告和产品定价方面几乎没什么变化。都完成后我们就选择了完成决策。希望这一次我们依然有进步。

结果也如我们期待中的一样，我们又有了进步。只要我们有信心，相信还是可以继续前进的。

第四季度：

随着时间的增加，我们的产品总数和市场都有所扩充，也为了有更大的进步，我仔细看了市场容量和不同地方的不同产品需求量，我们这次就没有将产品平均分配，二十它哪方面的需求量多一些就哪种产品分配的多。为了多盈利，我们有将价格稍微调高一点。但这次完成决策后我们的排名却没有多大的变化。后来才知道，我们的价格几乎是定的最高的，那么我的仔细研究是没有错误的。在第五季度的时候，我们就将价格下调了，我们的市场总监也用心研究了广告的投放，结合我们所开辟的市场，将报纸的只对市场的不同，有的有选择两份，这样比选择电视还便宜。经过大家的齐心协力，这次的种种改变使我们的排名又有了前进。这一次我们又有将市场扩充到了东北地区，因为大家很少有开发这一地区，竞争对手就明显减少。第六季度的时候，我们延续前面的总结经验，继续努力，终于

我们的排名从最后一名一路前进到了第一名。

成为第一名后的我们的更加努力才行，因为老师在市场容量上忘记了修改，导致这次很多产品没有卖出去，我们每个企业剩的钱也不多，但既然这样，我就又选择了贷款，将钱用来生产产品和广告上面，而其他小组就只是将产品进行了定价和投放广告，这样在第七季度的我们就又是第一名。还有后面的第八和第九季度都一样，因为我们组的资金是最多的，所以可以生产的产品和投放的广告费用都会充足一些，所以后面我们一直保持着小组第一的优势。

总结：

实训课程总结：

上面这两个图分别表示整个实训下来营业收入和净利润的分析图，由这两个图我得出的结论是要合理预测市场的容量，合理运用自己企业的资产，而且要学会随着市场的变化，合理调整自己的战略和方向。

我的营销之道总结

在为期两个月的营销之道中，我不仅熟悉了这个软件，还初步认识了一家企业的基本组成和基本运营状态。我在这个虚拟的世界里用自己所学到的知识认真的旅行着自己的职务。在营销之道里，进一步检验和推动了自己，检验自己的理论知识、实践能力和理论结合实践的能力；推动自己与团队形成良好的合作共识和拥有自己独到的见解。在这个虚拟的世界中，我在成长。感谢营销之道。

我的团队

我们的团队由5名同学组成，也是我们的寝室成员。小组成员每个都非常的尽责，对其也是给予充分的配合和肯定，我们团结在一起完成我们的任务也是小小梦想。当然，在这其中我们也会有冲突、有分歧，但是在最关键的时候大家都能达成共识，在这样的环境下我们讨论、怀疑、质问，最终一起成长。感谢我的团队，我们的一起努力，让我们从最后一名一路前进到第一名，并且保持到最后。

我的老师和同学

在实训的过程中，老师和同学始终使我们最好的伙伴。他们帮助我们，支持我们。每一季度结束，老师会分析我们每个小组的成功与失败，为我们讲解各种

各样的知识；给我们解答各类问题，让我们每一次都可以有进步。

我的同学们，实训的日子里我们一起面对着彼此，或许我们是合作伙伴，或许我们是竞争对手。也是因为你们的认真对待，我们才可以完成的更好。

我的成长

在这短短的两个月里，我真正的看见了自己的变化与成长，我的成长路上有营销的老师们、有营销的兄弟姐妹们，我们怀揣着自己的梦想，携手共进。两个月的时间，我初步了解了企业的基本组成和基本运营模式。我和同学们靠着我们的所学知识和实践能力，在学校提供的难得的条件下，检验和提高着自己。我学会了怎样带着自己的思想融入集体；怎样在整体中构造自己的独特思维。这些东西或许还不够真实，但我的确在成长。