【公园里】阶段性营销推广方案(2020年7-8月)改改改
公园里】阶段性营销推广方案（2020 年7 月-8 月）
、货量盘点
1、货值盘点
小结：
截至 2020 年 6 月 14 日，公园里商业、车位、储藏室总货值合计
87951.77 万元。
截至 2020 年 6 月 14 日，公园里已推已售房源 1255 套（其中洋房
495 套， 小高层 760 套）；已推未售房源 83 套（其中洋房 33 套，小
高层 50 套）； 未推房源 24 套（全部为 135 ㎡洋房）。
2、在售余货盘点
（1）在售余货楼层盘点
截至2020 年6月14 日，公园里在售余货以低楼层房源为主，小高层 1层房源
26 套，占小高层在售余货的 52% ，洋房1层房源29 套，占洋房在售余货的 88%；
项目在售 1 层房源合计 55 套，占在售余货总量的 66%
2）在售余货户型盘点
小高层在售余货楼层分布
洋房在售余货楼层分布
小高层在售余货户型分布
小高层在售余货户型分布
1层 2-6层 7-17层 18层
1层 2-6层
119㎡,
96㎡ 108㎡ 119㎡ 121㎡ 130 ㎡
130㎡ , 3, 6%
121㎡, 18, 36%
96㎡,
13, 26% 108㎡, 13, 26%
118㎡ 135
公园里】阶段性营销推广方案( 2020 年7-8 月)
截至2020 年6 月14 日，公园里洋房在售户型以118 ㎡户型为主，占比86% (基本为1 层房源)；小高层在售户型以96/108/121 ㎡户型为主，占比88% 。
二、营销核心问题
综合7-8 月市场竞争状况，并结合此阶段的销售任务及项目在售存货产品来看，
7-8 月达成销售目标面临如下两个核心问题：1、项目货量不足，新客户如何快速积累，以满足完成销售任务所需？项目目前尾盘销售，所剩货量不足，剩余房源以一层及大户型为主，潜在购买客户少。因此新客户的积累将是
7-8 月销售任务达成的关键所在。
2、传统销售淡季，常规拓客效果不佳情况下，如何增加来访量？
7-8 月，天气炎热，传统的派单、扫街、扫楼等拓客方式受到限制，效果较弱；应对夏季营销的难点，变换拓客方式，并强化渠道执行，是阶段营销执行的重点。
三、营销推广思路
1、夏季天气炎热，常规拓客效果不佳，加强夜拓执行：在对已成交客户进行梳理后，对夜拓地点、夜拓形式进行重新铺排，夜拓地点以人流聚集点和成交客户密集点为主，夜拓形式增加与客户的互动内容，向客户传递更多信息。
2、中高考助力系列主题活动面向考生/ 考生家长进行推广：今年中考
( 7.14-7.16 )高考( 7.7-7.8 )及志愿填报、学校录取这一周期内，通过举办考
点地推→志愿填报讲座→考生助学奖励系列活动，面向全市考生及家长进行公益
宣传，带动销售的同时展示楼盘形象。
3、紧跟地摊经济热点，配合暖场活动导客至售楼处：将宣城地摊经济与项目地
推相结合，以地摊推广→到访有礼→暖场活动的形式，将客户引导至售楼处及城市展厅。同时在售楼处每半月举办一场暖场活动，维持夏季案场热度，促进销售
四、推广策略
1、线上推广主题：仲夏欢乐季，欢聚公园里六中旁学区
现房
2020 全市中高考考生购房赠一年物业费，享最高5000 元助学金
仲夏嗨不停，龙虾啤酒节、清凉水果节、捕鱼达人... 狂欢不止！
活动时间：2020 年7 月 1 日-8 月31 日
建面约95-122 ㎡湖景美宅建面约135 ㎡墅质洋房收官在即
2、线下推广
置业顾问夜拓/ 政府机构、学校、银行、厂区拓客/老带新、编外经纪人带客/中高考考点地推等。
3、高考大礼包内页广与宣城市邮政局合作，制作高考大礼包内页广
录取通知书一同寄给全市近20000 名高考考生，面向考生及家长进行项目高考助力政策的宣传。
五、拓客策略
1、置业顾问夜拓
（1）夜拓时间：7 月1 日-8 月31 日每天18:30-20:00 。
（2）夜拓地点：公园（鳌峰公园、宛陵湖公园等）、商圈（府山广场、万达、国购等）及重点成交社区（敬亭苑、银桥湾等）。
（3）夜拓形式：每日安排1-2 个地点，每个地点安排2 名置业顾问（具体另出执行计划），1 人负责背着广告机，传递项目信息，1 人负责发单页，面向意向客户赠送小礼品，深度拓客
2、重点区域小蜜蜂派单
根据前期成交客户居住区域，精选重点社区（敬亭苑、银桥湾等）、乡镇
（寒亭、古泉等）及人流聚集点（国购、万达等）安排小蜜蜂进行定点派单拓客工作，宣传项目信息，由置业顾问跟踪监督并对接意向客户。
六、销售策略
1、延续老带新、编外经纪人奖励政策：活动对象：公园里业主、银湖湾业
主、合作商户、公务员、厂区领导等。房源范围：执行期间，项目所有在售房源。
奖励政策：3000 元/套（新客户签约后2 个工作日内以现金形式发放）执行时间：2020 年7 月1 日-2020 年8 月31 日。
2、助力中高考购房特惠：
活动对象：2020 年全市中高考考生及考生家长。房源范围：执行期
间，项目所有在售房源。
奖励政策：购房赠一年物业费，享最高5000 元助学金（物业费在客户认购房源全款到账后以物业费抵用券形式发放，奖学金发放形式详见下方爱心助学活动）。
执行时间：2020 年7 月1 日-2020 年8 月31 日。
3 、置业顾问销售激励：项目剩余房源以大户型及首层房源为主，去化难度大，为提升置业顾问销售积极性，增加内部的良性竞争，促进销售。针对7-8 月每月销售前三名给予现金奖励，当月销冠奖励3000 元现金，当月销售第二名奖励2000 元现金，当月销售第三名奖励1000 元现金。
七、活动策略
1、情系学子心，助力中高考系列活动
（1）活动思路：结合7-8 月中高考即录取热点，举办系列公益活动。中高考期间在考点设置展点，进行公益推广；成绩公布后与宣城六中/ 华星学校合作，举办志愿填报专题讲座；并在录取结束后面向全市在公园里购房的考生家长举办助
学奖励活动，以此践行企业社会责任，展示楼盘形象，促进销售。
活动对象：2020 年中高考学子及家长。
（2）活动细则：
1）中高考公益地推活动：
时间：7月7日-8 日（高考）、7月14日-16 日（中考）；
地点：全市各大中高考考点；
内容：在各大考场设展点送矿泉水/扇子/ 抽纸/文具袋等，登记客户信息，进行项目宣传。
2）中高考志愿填报专题讲座：
时间：7 月底，时间待定（成绩公布后次日举办讲座）
地点：白宫（具体地点待定）
内容：与六中/ 华星等学校合作，邀请考生及家长前往指定地点参加讲座，进行
项目宣传并导客至项目现场。
3）爱心助学奖励活动：
时间：7月1日-8 月31日；
地点：售楼处
内容：2020 年全市中高考考生或考生家长，在活动期间内成功认购公园里房源的，并被高校录取，可凭录取通知书于指定日期至公园里售楼处领取助学奖金（示范高中2000 元/ 人，专科3000 元/人，本科5000 元/ 人）。
2、仲夏欢乐季，欢聚公园里系列活动（1）活动思路：结合近期地摊经济热点，精选几处热点摆区域（如中央公园、木直街等），通过派发单页及礼
品兑换券/ 活动入场券的形式，将客户引导至售楼处及城市展厅。售楼处每半月举办一场暖场活动，同时邀约业主、意向客户及领券客户参加，烘托案场人气的同时促进成交。
（2）活动细则：
1）地摊推广：
时间：2020 年7月1日-8 月31 日每天5:30-8:00 ；地点：中央公园、木直街，其他区域待有关部门发布；内容：登记客户信息，派发小礼品+ 单页+到访有礼/ 活动入场券。2）到访有礼：
时间：2020 年7月1日-8 月31 日；地点：城市展厅、售楼处内容：客户凭券到访可领取随手礼一份（手持风扇/ 摩天轮体验券）。
3）仲夏欢乐季暖场活动
八、费用预算