在供应商会议上的讲话

在力神电池股份有限公司2011年供应商大会上的讲话

力神公司高级副总裁：张仁柏

尊敬的各位供应商老板及供应商代表：

大家好！非常感谢大家在百忙之中参加今天的会议，在座各位都是力神公司的供应商，不管合作的时间长短，大家可以说是利益相连的伙伴都是锂电产业的排头兵。因此，我非常高兴大家能共聚一堂，互相学习、互相交流、求同存异、共谋发展，本次的会议主题是：抓机遇，高端引引领，谋发展，携手共赢。

一、对过去的回顾

1997年12月25日，天津力神电池股份有限公司正式注册成立，标志着力神锂电池产业化项目进入实质性发展阶段，从1997年成立至今已有14个年头，走过了不平凡的历程。随着锂电池市场的不断发展，公司的生产能力也逐年提高。2000年初的生产能力仅有500万支，2000年中期提高到1000万支，2002年达到5000万支，2005年增加到2亿支，目前具备5亿安时锂电池生产能力；

公司继2001年实现为MOTOROLA的原装配套后，先后实现了为三星、GN、APPLE、联想等国内外客户的配套，配套领域由手机、蓝牙耳机等小型便携电子设备向笔记本电脑及电动工具、电动汽车等转移。为积极开拓海外市场，公司分别于2004和2008年成立了美国分公司和欧洲分公司。2006年公司技术中心被认定为国家级企业技术中心，成为中国锂电池生产企业的唯一一家国家级技术中心。

2009年对于力神公司是一个不平凡的一年，确定了力神公司的“技术质量、国际一流，绿色能源、造福人类”愿景。在中国海油公司重组力神，加大了对于动力电池的投入。力神公司与迈尔斯电动车公司合资成立动力电池系统合资公司，为实现电动汽车动力电池生产的产业化起到了助推的作用。

力神公司将一如既往地坚持高端市场定位，努力提高研发水平及创新能力，不断增强综合竞争力，成为国际化、技术、质量型公司目前，据IIT统计，力神公司在便携电子锂电小电池，已占居全球高端市场出货量的6%，在全球居第五位。动力电池系统开始定型出货。相信在未来的几年里，在股东的支持，我们的努力，及你们的支持，现在的力神公司将是力神实现跨越式发展的一个新的基点。

二、现阶段面临的问题

金融危机发生后，市场需求下降，客户向高端集中，零部件配套厂的谈判力下降。这对我们的生存，发展及赢利能力提出了严峻考验。

一是几乎所有的客户都要求进行驻厂检验，而且在产品质量、劳动管理、安全生产等方面的验厂标准不断提高；

二是国外客户对货款的支付，普遍采取90天付款方式，给我们的资金周转带来很大的困难；更有一些客户，施行产品标准的双重化，致使退货索赔的个案不断增多。

三、今后的计划

力神董事会为力神公司制定了五年的发展规划。同时公司将提升技术竟争力与赢利能力公司将在以下几个方面采取积极的措施：

1、发挥自身的优势，不抛弃、不放弃，继续做大做便携电子的锂电池产业，使公司继续保持在国内的便携电子锂电池行业龙头地位，也使各供应商从中得到收益；

2、在稳定便携电子产业的锂电池生产的同时，施行产品多样化，增加研发力度，拓展产品种类，加快动力电池的投入与市场开发力度，增强企业活力；

3、兼顾国内国外两个市场，努力开拓国内便携电子锂电池及动力电池市场，在保有国外市场之外，用3-5年的时间，使公司产品在国内占有一席之地，为企业发展拓展更大的空间，并争取在未来三年实现上市的目标；

4、在抓好主业的同时，为改善制造业企业经营方式单一、抗风险能力不强的问题，积极探索开拓新的经营领域，实现企业“横向产业化经营”的目标；探索从单纯的锂电池电芯制造业向多种产品制造及服务业等领域的转化，加快企业转换升级步伐，以适应形势发展的要求。

四、对供应商的期望和要求

供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头，公司的发展离不开供应商的大力支持，我们仍然期望各供应商：

1、保质保量按时供货，提供采购单项下的材料供应；

2、以市场最优惠的价格，互惠共赢前提下，给公司最好的价格；

3、尊重公司的制度规定，以标准的供应商行为处理业务往来，不给公司办事人员犯错误的机会；

4、以最优惠的付款期给公司以支持。

5．将最新技术的产品，提供给力神公司，支持力神公司的技术提升与科技进步以及成本下降。凡是可以为力神产品带来技术进步的产品及建议，我们都乐意听取，凡是可以为力神产品带来成本下降的材料，我们都愿意尝试。

五、我们的承诺

企业的发展靠得是双方的互惠护利，公司也郑重承诺：

1、提高办事效率和服务质量，决不允许出现推逶、刁难的现向存在；

2、加强协商，只要供应商提出的合理化建议，我们都认真考虑并给予落实；

3、成本下降，利益分享、风险共担，不以大欺小、以势压人，做互相合作的好伙伴；

4、不拖欠供应商的货款，行为规范，公平、公正，廉洁自律。

力神公司与各位供应商合作多年，彼此建立了良好的业务关系和深厚的感情。可以毫不夸张地说，没有供应商多年的支持，力神是不会有今天的成绩的。期望大家共同努力，建立健康、高水平的合作伙伴关系。

2012年是充满机遇与挑战的一年。我们既有国家发展新能源产业

的大好机遇，也面临着客户持续降低成本的要求，以及人民币汇率升值、劳动力成本不断上涨等挑战。我们召开本次会议，希望通过信息的沟通交流，达成大会主题所阐述的“抓机遇，高端引领；谋发展，携手共赢”的主题思想，希望各个供应商紧跟力神发展的步伐，支持力神做强做大战略的实施。加强管理，提升质量；规划产能，保证供应；努力挖潜，降低成本；加大开发，技术引领；加强沟通，完善服务。通过双方真诚的合作，实现共同发展、共同壮大的目标！

最后，祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利，阖家幸福！祝各供应商企业事业蒸蒸日上！

谢谢大家