汽车试乘试驾策划方案教学总结

《首届体验式购车节》推介会方案

【活动内容】：现场展示试驾器械，向媒体和4S店主管领导介绍《首届体验式购车节》活动的详细内容。邀请媒体和4S店主管领导参与《越野越自己》竞技比赛，亲身感受试驾器械的特点及魅力，并通过媒体推广提升活动的知名度和影响力,以及扩大客户群体。

【活动时间】：2014年5月31日

【活动地点】：国际汽车城

【组织机构】：

主办单位：国际汽车城

位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。

合作单位：媒体

承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司

我公司是一家具有综合实力的市场营销策划及执行公司，是黑龙江首家也是唯一一家拥有试驾器械的专业性汽车服务公司，完美的赛道设计、专业的试驾设备，深度的体验模式、全面的服务体系，开创了崭新的试驾格局。

【活动规模】：30-50人

【活动目的】：

1、通过推介会将试驾器械高调亮相，吸引4S店的持续关注，为《首届体验式购车节》的招商工作做好铺垫。

2、通过媒体宣传及4S店的体验式互动，让试驾者了解试驾器械的特点，亲身感受汽车性能通过试驾器械展现汽车的魅力，选择适合自己的汽车。

3、通过推介会使媒体良性传播，增加市场美誉度，扩大活动的影响力，获取更多的客户资源。

【邀请嘉宾】：

1、哈尔滨市各4S店的市场部经理和店总。

2、哈尔滨的主流媒体。

【活动宣传】：龙广交通广播 4S店内宣传

QQ群微信公众平台

【前期筹备】：

1、推介会邀请函：邀请函的设计新颖，紧扣主题，带给客户良好的心理印象。邀请函的内容会对活动的时间、地点、内容、联系方式等做详细介绍，方便嘉宾顺利到达。

2、嘉宾礼品：为每一位持有“邀请函”的嘉宾，提供一份精美礼品。

3、活动现场：舞台、试驾布展平面图设计方案

4、物料提供：晨辉提供活动的相关设备，包括试驾设备、活动篷房、舞台、音响、彩虹门、空飘、刀旗、A招、条幅等（后附物料报价单）。【活动流程】：

【《越野越自己》比赛细则】

项目名称：双边桥沙地侧坡阶梯路减速带

比赛形式：试驾者驾车从双边桥起点至终点

比赛距离：10米

比赛计时：自起点线出发，车头离开起跑线时开始计时，至车尾全部通过双边桥后，计时结束，用时最短者获胜，获胜者将会得到价值50元加油卡一张。

其他注意事项

1. 所有参与体验人员必须出示有效驾驶执照，必须在赛前签订安全协议

2. 所有参与体验人员必须服从现场工作人员安排，不服从管理者将被取消体验资格

3. 为安全性考虑，工作人员可以在任何发现安全隐患时中止体验

4. 客户体验资格审核的解释权归晨辉所有

5. 活动解释权归晨辉所有

【比赛宣传语】：

你是越野狂人吗？

你是不是已经厌倦城市堵车的生活？

你想解放压抑已久的内心吗？

快来参加越野器械赛车

开着你的战车，加入我们的队伍！

释放你的无限激情，让青春野性绽放。

【活动延续】：

1、2014年5月31日举办《首届体验式购车节》推介会。

2、2014年6月14日、15日举办《首届体验式购车节》（后附活动方案）。

3、2014年6月21日起，开始举办《汽车试驾周》。作为活动的延续，汽车城、媒体和晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动，活动主题是周周有试驾，天天享团购。每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持，并进行直播连线，由资深的汽车专家做客活动现场。

附件一：《首届体验式购车节》活动方案

附件二：物料报价单

附件一：

《首届体验式购车节》活动方案

【活动背景】

随着人们生活水平的不断提升，物质生活的极大丰富，汽车也成为人们生活中不可或缺的一部分。近年来，中国汽车需求量和保有量出现了加速增长的趋势。

日益火爆的中国汽车市场，竞争愈演愈烈，汽车厂商的营销方式也不断推陈出新。在这样的形势下，晨辉推出《首届体验式购车节》，将车展与试驾完美融合，旨在为广大汽车厂商创造一个与客户互动的平台，为客户提供一个多品牌车型深度试驾的机会。

此次活动是与哈尔滨主流媒体合作，利用媒体的号召力，吸引具有购买意向的客户，参与汽车展销会，通过器械试驾的深度体验，激发客户的购买欲望，从而提高汽车的销量。

创新是持久的源动力，晨辉引入全新的试驾模式，从专业性、互动性、感观性等方面都将开创全新格局。公司倾力打造全方位、立体式的活动服务体系，努力标杆晨辉特有的汽车试驾文化。

【活动主题】：车展耀市集结王者试驾

《首届体验式购车节》

【组织机构】：

主办单位：哈尔滨国际汽车城

合作单位：主流媒体

承办单位：哈尔滨晨辉文化传播有限公司

参展单位：汽车销售商、汽车用品销售商

冠名单位：保险公司、贷款公司

【活动方式】：

本次活动是将车展与试驾完美融合，通过与媒体的强强联合，借助媒体的资源优势进行宣传造势，以展位租赁的形式邀请各大汽车厂商参展，通过器械试驾的深度体验激发客户的购买欲望。此次活动还将邀请保险公司和商业银行加入，为客户提供全面的、亲民式的贷款和保险服务。

【活动延续】：

本次活动具有一定的延续性，《首届体验式购车节》活动结束后，借助本次活动的宣传效应，晨辉将继续举办《汽车试驾周》活动，做到周周有试驾，天天享团购。

【车展范围】各品牌的主流车型

【活动时间】：暂定2014年的6月14日和15日

【活动亮点】：

1、车展新纪元：《首届体验式购车节》开创了车展的新纪元，首次将试驾与车展相结合，通过试驾体验激发客户的购买欲望，打造特有的体验式购车节。

2、媒体支持：与媒体联合举办此次活动，通过电视、广播、报纸、

海报、DM单等媒介，全方面分段、分时进行活动的宣传报道，扩大活动的社会影响力，提升参展厂商的知名度和美誉度。

3、品牌云集：拟邀请各大品牌厂商参与此次活动，品牌包括：奔驰、宝马、沃尔沃、JEEP、英菲尼迪、路虎、奥迪、雷克萨斯、雪佛兰、本田、起亚、斯巴鲁、大众、丰田、现代、比亚迪、长城等。

4、多重礼遇

微信关注礼：客户扫微信二维码，参加扫码抽奖，领取“微信关注礼”。试驾体验礼：参与试驾的客户可领取“试驾体验礼”。

心动购车礼：为激起客户现场购车的热情，精心设置了三重购车礼，包括：购车加油礼、购车现金礼、购车拍拍礼。

◇购车加油礼：在活动现场购车的前十名客户，提交有效的购车凭证，现场领取500元加油卡。

◇购车现金礼：在活动现场购车的客户，凭购车的有效凭证获得一次抽现金大奖的机会，奖金分别为5000元、2000元、1000元。

◇购车拍拍礼：在活动现场购车的客户，凭购车的有效凭证获得一次拍奖的机会，奖品有行车记录仪、车载冰箱等。

4、直击最低价：保证客户享受购车最低价、保险最低折、贷款最低折。

5、模式新颖：此次活动是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车活动崭新模式，其资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，能充分调动客户的购买热情，展现汽车的优质性能。

6、汽车试驾周：作为活动的延续，汽车城、龙广和晨辉将继续举办

《汽车试驾周》活动，每周六邀请一家参展商在汽车城参与试驾活动。活动当天邀请龙广的主播现场主持，并进行直播连线，由资深的汽车专家做客活动现场。

【客户召集】：

1、通过媒体的宣传渠道，召集活动的参与客户，方式如下：

①、广播平台②、电视平台③、微信平台

④、微博⑤、车友会（QQ群、论坛）⑥、相关的汽车节目

2、参展厂商向自有品牌的意向客户发出邀约。

【活动推进】：

【活动安排】：

【活动场地】：

哈尔滨国际汽车城，位于机场路161号，占地面积24万多平方米，拥有2万平方米的室内展厅和1.5万平方米的试驾场地。交通便利，是哈市4S店的聚集地，周围有四十多家4S店。

【场地规划】：

1、室内展厅分为五个区域，包括：

◇迎宾区

◇签到区：试乘试驾的客户签到后填写“试乘试驾协议书”。

◇礼品发放区：客户在此处扫微信二维码，领取“微信关注礼”；

◇汽车展区：此展区包括静态展示和舞台展示两部分。

①汽车静态展示区

②旋转舞台展示区

◇休闲区：

①洽谈区

②动感游戏

③儿童乐园

2、试驾场地分为三个区域，包括：

◇试驾等候区

◇试驾车辆停放区

◇试驾区：设置赛道，包括S型车道、100米加速、90度转弯道；设置越野器械，包括双边桥、跷跷板、沙地、侧坡、减速带、阶梯路。越野试驾区为全封闭区域，四周设置场外安全员，确保场地安全。每个越野器械设置场内安全员，保证试驾器械的安全性，确保试驾车辆按要求行驶。

【展位介绍】：

展厅面积：10000平米

展位面积：8M*10M，每个展位最多容纳4台车

展位数量：60个

【参展理由】：

1、低成本接触客户：参加活动的客户都是购车的意向用户，参展商只需付出很低的成本，就可以接触到大量的潜在客户。

2、媒体关注度高：展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

3、获取竞争信息：参展商可以获取市场及竞争信息、了解行业发展趋势，以便调整自身适应市场需求。

4、与目标客户精准对接：创建了客户同汽车厂商的交流平台，让目标客户能及时掌握市场信息，从而促进销售。

5、展现经营实力：参展商通过训练有素的展台职员、引人入胜的展台设计，可以充分展现公司的实力，提升企业的形象。

【参展商收益】：

1、展示

◇车型静态展示：展位面积为10M*8M，每个展位最多可以容纳4台车。厂商可根据参展需要，自选展位数量，并自行设计和布置展位，展位需设有汽车展示区、客户洽谈区。

◇旋转舞台展示：晨辉在车辆展示区搭建旋转舞台，每辆车的舞台展示时间暂定30分钟（视参与活动的厂商数量而定），舞台设主持人一名，车模四名，由主持人讲解该品牌的发展历程，汽车的技术参数、优越性能等，展示过程中舞台的LED屏幕重复播放该品牌的汽车广

告。

◇竞技展示：为了给参展商提供更多的汽车性能的展示机会，特设定竞技展示环节，参展商提供车辆和车手，进行现场特技表演。

◇器械试驾展示：晨辉公司配有全套的试驾设备，通过设置多种各具特色的试驾项目，力图为试驾者打造出一个一站式、多维度、全方位的深度试驾体验环境。试驾者在精心设计的赛道上，能充分体验到汽车的各项性能及舒适度。

2、宣传

◇宣传地点：活动现场宣传、4S店宣传、商业区宣传。

◇宣传方式：

报纸宣传，包括：活动前期的软文、活动现场的报道、活动后期的效果；

广播宣传，通过广播进行活动的前期、执行和后期宣传，时间为6月1日至6月30日，每天半个小时播放活动的相关内容，包括冠名商，参展商的车型，优惠幅度等。

平面宣传,包括：刀旗、A招、条幅、LED、航驾、海报、宣传单等。【参展商会员制度】：

参加本次活动的4S店即可成为晨辉试驾的会员公司，可免费举办品牌试驾活动，晨辉为您提供场地及所有的试驾设备。

哈尔滨晨辉汽车服务公司

2014年5月18日附件二：