董事长述职报告范文3篇

 董事长述职报告范文3篇
 董事长述职报告范文3篇

董事长述职报告范文3篇

董事长是由董事会以全体董事的过半数选举产生。其法律依据是《公司法》第110条:董事会设董事长一人,可以设副董事长。董事长和副董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。本文是为大家整理的董事长述职报告范文,仅供参考。

董事长述职报告范文一:

20xx年9月,我就任xxxx银行董事长,在各级领导的指导下,认真履行职责,积极做好本职工作,较好地完成了自己负责的各项工作任务。现将履行岗位职责情况报告如下。

一、忠于职守,认真负责

(一)认清形势,把握方向。村镇银行是新形势下农村金融的"朝阳产业",截至20xx年三季度末,全国共组建村镇银行超过450家,九台农商行已发起设立13家。作为长春南关惠民村镇银行首任董事长,我充分体会到了紧迫感和危机感,必须要调动一切积极因素,规划设计好未来发展方向、阶段、步骤与保障措施,把长春南关惠民村镇银行做强、做精、做大,在长春南关惠民村镇银行发展史上留下浓墨重彩的一笔。

(二)统一思想,坚定信心。就职后,在班子成员基本稳定,人员配置逐步完善的情况下,我把统一思想观念,明确市场定位、发展战略和目标作为首要问题来抓。主持召开班子会议,将班子成员思想统一到总行对村镇银行的愿景上,统一到总行的发展战略和目标上,坚定发展信心,坚持宣传与服务并举,产品研发与市场营销并重的指导

思想,突出村镇银行机制体制的特点,开好头、起好步。

(三)强化措施,夯实基础。在我行的起步和开局之年,带领全行一起克服国家宏观经济调控紧、开业时间短等诸多不利因素的影响,努力继续推进各项工作,各项业务指标完成情况良好。截止20xx年12月31日,我行各项存款余额为50358万元,完成计划112%;各项贷款余额7819万元,信贷资产五级分类全部是正常类贷款;完成中间业务收入14.01万元;实现拨备前利润308.99万元,完成指标103%。为我行20xx年的快速发展打下良好的基础。

(四)加强内控,严把风险。始终认真贯彻落实村镇银行管理部要求,坚持发展业务与风险防控并重。一是建立健全了本行的各项风险管理和内部控制制度。根据相关文件要求建立了风险评估规定的各项制度,初步构建全面风险管理模式和完整独立的风险管理体系。二是加大力度开展合规文化建设年活动和"三项整治"工作,制定了相关实施方案,全面部署了各项工作目标、措施和要求,确保增强制度的有效性和执行力,规范员工从业行为,严控相关领域操作风险、道德风险和信贷风险,努力实现依法、合规、稳健发展。三是加强案件防控能力,尤其对关键岗位进行有效控制,防止盗取客户资金、信贷诈骗等刑事案件,坚决遏制信息系统安全等重大责任性事件。年度内,我行未发生经济、刑事案件,无责任性事故和危害性事件,保持了和谐稳定的经营发展环境。

(五)以人为本,提升队伍。一是各项人事工作进展顺利,为业务发展提供了切实保障。积极与劳务派遣公司沟通合作,将各项人事关

系捋顺,做到层次分明、逻辑清晰,完成了全体员工的合同签订工作,做到用工规范、有据可查;确定了正式员工的五险一金待遇水平,主动与长春市医保、社保、公积金中心进行沟通,目前,正式员工五险一金已全部缴存或补缴完毕。二是加强队伍建设,逐步提升员工综合素质。首先,针对新员工较多的实际情况,制定了一系列帮助员工快速成长的培训计划,有针对性的列出了培训时间表,先后组织十余次业务技能考试,使员工增强了学习业务的主动性和自觉性,培养了积极向上的意识,将理论学习与业务实践有机结合,切实提高员工的综合素质,其次,采取实习生现场跟班、内部经验交流、轮流担任大堂经理等多种方式充分发挥现有骨干员工的辅导和带动作用,迅速提高新员工业务水平和沟通能力。最后,完成各岗位员工配备工作。根据专业特长、胜任能力与性格特点落实了各人员的岗位,明确了各自岗位职责,努力做到"主动经营人才",逐步实现人力资源管理从被动适应业务到以业务为导向的转型。

二、攻坚克难,精益求精

我行成立不到一年,很多事情仍处于"摸着石头过河"阶段,在这种情况下,我带领全体员工始终坚持市场取向,遵循经济规律,迎难而上,严格管理,扎实工作,推动各项工作平稳快速发展。

(一)以身作则,亲力亲为。身为公司董事长,我首先模范遵守了公司各项操作规程和制度的规定,并且在各项业务开展方面,基本上都是亲力亲为,直接参与搞调查、作评审。一是对主要项目带领员工去考察、论证和分析,教导员工正确科学开展调查,注重培养训练员

工,有时还利用个人资源做些题外调查、特别调查,力争做到调查客观、全面、准确,所收集的信息能真实反映情况。二是允许和鼓励所有员工参与业务评审,帮助和训练员工分析业务的可行性,找出风险点,拿出防范与化解风险的措施,教育和训练他们的思维方式、调查取证方法。三是在开展业务过程中,注重案例的分析、讲解,与他们一起在"干"中学,在"学"中干。四是不断加强业务学习。给别人一碗水,自己就必须有一桶水。上任以来,我十分注重业务学习,在繁忙的业务工作中,仍然始终坚持业务学习,不断充电,通过学习,不断拓宽知识领域,改善知识结构,增强理论指导解决实际问题的能力。

(二)穿针引线,搞好协调。我经常向上级监管部门领导汇报工作,各级领导也对我行的发展十分关注和和关心,经常对我行的业务工作进行了科学指导,同时,我还注重倾听班子成员和职工的意见与建议,能较好地将宏观政策向员工传达,将"上情下传"与"下情上达"有机结合,努力做好监管部门与股东、村镇银行管理部与员工、银行与企业的纽带。

(三)提炼内功,加强合作。一是把切实加强制度建设作为我行"提炼内功"的第一要务。借鉴总行成功经验与先进做法,特别注重开展建章建制工作,通过规范制度来规范公司运行、运转与运作,切实做到以制度管人,以制度约束人,用制度规范日常行为,做到办理每一事项都有制度可依,做到有章可循,依章办事。从目前开展的业务看,基本上处于安全无风险或者风险可控制状态。二是加强银保合作。在与担保公司合作过程中,我们本着"良性互动、平等互利、共同发

展"的原则,开展实际有效工作。

三、查找不足,借鉴经验

几个月来,各项工作还存在着一些差距和不足,主要有以下几个方面:一是精细化管理仍需加强,目前,我行处于起步阶段,金融服务能力和部分员工能力有待加强,部分工作还较为粗糙,没有形成合理的工作程序。下步工作将着重抓好操作规范、流程优化等工作,突出"链条短、速度快"的优势,进一步提高服务能力和工作效率。二是对先进经验的学习还不够及时,九台农商行已投资筹建13家村镇银行,每家都有各自的优势,尚没有及时吸收成功经验,缺乏深层次的研究,拟在近期加强与各兄弟村镇银行的沟通,进行调研学习,吸取成功经验,弥补我行不足。

我到长春南关惠民村镇银行工作4个多月了,时间不长,感受很多。各位班子成员和全行员工的努力工作、勤勉敬业深深感动着我。我自己有决心积极发挥自身优势,努力改正存在的缺点,不断充实完善自己,更加创造性地开展工作,为九台农商行及长春南关惠民村镇银行健康快速发展贡献自己的力量。

以上述职,请予评议。

董事长述职报告范文二:

各位领导:

你们好!我是董事长**8,公司安全生产工作的第一责任人,根据《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(国发[20xx]23号)、《河南省安全生产条例》和《河南省人民政府安全生产委员会关

于开展20xx年度中央驻豫和省属企业安全生产绩效考核工作的通知》(豫安委[20xx]22号)的要求,结合20xx年本公司安全生产工作的实际情况,向大家作安全生产工作述职报告,请审议。

***8公司始建于1979年,前身是中国机械^66。根据中国机械工业集团有限公司《关于启动中国机械工业建设总公司改制工作的通知》(国机资[20xx]517号)文件要求,公司于20xx年9月完成了改制工作,公司名称经国家工商行政管理局核准,由"**8公司"变更为"***有限公司"。

20xx年,以我为第一责任人的公司领导班子,抱着始终对公司安全生产高度重视、负责的态度,将安全生产管理工作做为我们齐抓共管的重中之重。作为公司负责人,我认为安全就是企业的生命线,安全就是效益,坚持把"强化红线意识,促进安全发展"落到实处。今年以来,全国出现了几起较大的安全生产事故,公司要求全体员工紧绷安全生产这根弦,及时开展安全隐患排查治理活动,认真学习贯彻xx届四中全会精神和关于安全生产的重要讲话精神,加强企业的社会责任,确保全年安全生产目标顺利实现。

下面,就公司如何开展安全生产工作向各位领导汇报如下:

一、强化公司安全基础工作,加强领导责任。

面对当前严峻的经济和安全生产形势,公司认真宣传贯彻落实国家有关安全生产的法律法规,加大安全生产宣传力度和安全文化建设。在年初工作会上,公司与各分公司、公司直属项目部等签署了安全生产责任书10份,将公司本年度安全生产目标指标分解到每一个

分公司、项目部。各分公司、项目部对安全生产责任目标和责任内容逐步分解、细化,再层层签订《安全生产责任书》。

公司各部门积极履行安全生产职责,在所属项目部按规定配备专职安全员,定期进行安全生产工作汇报。公司实行项目安全绩效管理制度,强化安全日常监督管理,把项目自查与公司定期、不定期检查结合起来,避免了检查的盲区。目前公司聘用注册安全工程师人;具备安全员资格人,现在在岗安全员人。

公司全体员工以20xx版公司《安全生产管理制度》为安全生产管理依据,不断提高团队整体素质和安保技能,强化了公司的安全基础;公司以"强化红线意识、促进安全发展"的理念督促各项工作落实,以"安全教育和经济处罚为措施",保障安全管理工作的严肃性和实用性。检查过程中,公司领导班子能按要求落实好公司领导带班制度,安全部人员定期进行项目安全检查。通过检查、汇报,领导班子及时掌握了企业安全生产方面的薄弱环节以及存在的问题,对个别违章现象,能及时改进和纠正,对需要安全投入进行隐患整改的地方及时解决。

安全投入是确保安全生产的重要保证。公司不断加大了安全投入和安全投入统计管理,今年除了各项目每季度进行报表统计,公司司机班、物业、物资等部门每季度也将相关费用汇总上报,公司安全部对每季度公司产生的安全费用进行分类统计,严格落实职工劳动防护、安全教育经费、工伤保险,职业危害和危险源检测、评价、监测和整改等资金到位。

20xx年公司全年安全投入达万元。

二、加强日常安全管理和隐患排查整改工作。

按照公司安全检查的要求,公司所属各项目部每天对施工现场进行隐患排查,每周对整改情况汇总,每月对的隐患排查的明细和整改结果及时反馈公司进行汇总,隐患整改做到责任到位,措施到位。

20xx年全年共排查出隐患241条,整改241条,整改率100%,投入整改资金12万元。

同时抓好了劳动防护用品的正确佩戴使用、临边洞口防护和特种设备安全管理等日常安全工作措施的落实,加强了危险物品和重点部位的安全管理和检查。

以我为第一责任人的领导班子,根据公司实际情况,认真落实安全监督和检查责任,每季度对每个项目进行1—2次的安全检查,检查过程中不放过任何小隐患,对发现的问题及时解决,加大了隐患整改的力度和项目应急管理能力,防隐患于未然,为全年实现"零事故"打下了坚实的基础。

三、加强公司安全管理制度建设和应急救援体系建设。

今年,公司全面修订了安全管理制度和三体系制度和应急预案体系,并于4月份发布实施。

同时,公司本部和各个在建项目部积极进行应急演练活动。一方面锻炼应急状态下的逃生自救能力,另一方面通过演练来评估应急预案的适宜性和可行性。20xx年公司和项目部组织的演练有:

1、消防应急演练;

2、紧急撤离演练;

3、高处坠落演练;

4、触电演练;

5、物体打击应急演练;

6、中毒窒息应急演练。

四、开展各项安全生产活动,继续创建公司安全文化,不断提高员工安全意识。

今年6月份是一年一度的"安全安全月"活动,围绕今年安全月"强化红线意识,促进安全发展"的主题,在安全月活动领导小组的指导监督下,公司全体员工认真组织开展"20xx年全国节能宣传周和全国低碳日"活动以及"施工现场应急演练"活动,公司购买了一批安全月安全生产宣教资料,发放到各部门和项目部,编制了公司安全手册、三大工种安全手册编制以及征求意见活动,员工参加了国机集团网上节能减排答题活动等,各项目结合项目实际,做好隐患排查及应急演练,6个项目编写了应急演练方案和活动评价报告。

结合项目文化创建活动,烟台项目部组织了"我要安全"的签名活动。安全月活动及公司安全文化创建活动开展有声有色,提高了全体员工的安全生产意识,增强了各级安全管理人员责任心和施工人员的安全知识技能,为继续打造公司"安全文化",更好的开展安全生产管理工作、继续深化"安全生产年"活动打下了坚实的基础。

公司在9月10日就已经下达内部信函,要求全公司人员学习新版《安全生产法》,并由公司安全部制作了学习培训课件,发放了《中

华人民共和国安全生产法读本》,由各个项目部自行组织学习。

公司在12月份对全体工程技术人员和工程管理人员进行了三体系运行培训和新版《安全生产法》的培训,并组织公司本部人员和在建项目部人员进行了"20xx年度中国机械工业机械工程有限公司安全生产知识考试"。

同时公司认真落实三类人员继续再教育和培训工作,公司延续注册安全工程师4人;新取得豫建安C证人员14人。目前三类人员(A、B、C证)共有149名。

公司强调关心自身健康,关注员工工作环境,加强职工的职业健康教育,今年6月,公司本部员工在郑州市中医院、其他员工在施工所在地市级以上职业健康专门机构进行了身体检查。截止12月底,公司为员工缴纳工伤保险元,医疗保险元。

五、持续落实安全生产责任制考核制度,建立公司安全生产长效机制。今年,公司安委会办公室对公司安全生产情况进行了汇总并做了较为深入的分析,对公司、分公司、国内外项目部安全生产及管理工作进行了纵、横比较,对公司专职安全生产人员的责任落实进行考核。

一年来,公司先后荣获会颁发的"20xx年度安全生产工作先进单位"以及中华全国总工会和国家安全生产监督管理总局共同颁发的全国"安康杯"竞赛优胜单位等荣誉称号。

各位领导、同志们,我在履行企业安全生产主体责任方面做了一些工作,取得了一定的成绩,为公司持续、安全发展尽到了自己的责

任。但是在安全生产管理方面的经验还有待于丰富,水平有待于提高,作为安全生产的第一责任人,在今后的安全生产管理工作中做到:

一、继续加强安全生产法律法规的学习。

20xx年全年时间,我们计划通过培训,考试,检查等方式进行《安全生产法》的宣贯工作,使每一位员工都能对安全生产法有所了解,提高对安全生产的责任意识。

二、不断推进公司的安全文化建设。

按照公司"30+300+300"的人才战略,发挥员工能动作用,通过院校招聘、培训现有的安全管理人员和工程技术及管理人员,聘用有经验安全专家相结合的模式,挖掘安全专职人员的专业优势,不断提高公司的安全管理现状。

三、做好公司安全检查和隐患排查治理工作。

继续开展各项安全生产活动,继续贯彻落实省安委会关于《河南省生产安全事故隐患排查治理规定》等相关规定,做好源头安全生产管理工作,建立隐患排查长效机制。

四、继续施行安全生产绩效奖励。

层层落实安全生产责任,加大公司安全投入,提高安全绩效对员工行为的影响。

最后,再次欢迎各位领导莅临我公司对安全生产工作进行指导。

谢谢大家!

以上述职,请予评议。

董事长述职报告范文三:

根据市国资委文件精神和《关于对监管企业领导班子和领导人员20xx年度工作进行考核的通知》的有关要求,下面,我就自己去年以来的思想、工作、作风、纪律等方面的情况向各位领导及在座各位作一汇报。一、过去一年工作的简要回顾20xx年,是公司两个文明建设取得辉煌成绩的一年。

一年来,在市委、市政府的关怀支持下,我作为这支管理团队的班长,能够带领班子全体成员,认真学习贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神,身体力行"三个代表"重要思想,紧紧抓住发展这个强企兴企的第一要务,充分发挥党风廉政建设的保驾护航作用,围绕奋斗目标,大力发扬"团结拼搏,务实创新"的企业精神,采取一系列有力措施沉着应对不利因素的影响,组织广大员工,与时俱进、开拓创新,苦干实干、奋力拼搏,生产和经营状况均达到了公司历年来的最好水平,全面完成了董事会确定的全年工作目标,同时在企业改革与强化管理、精神文明建设和体制创新等方面也取得了突破性进展,企业的政治、文化、环境、职工精神面貌都发生了翻天覆地的变化,取得了较为明显的经济效益和社会效益。

(一)以经济建设为中心,加快推进阳铝可持续发展。

一年来,公司党委坚持以经济建设为中心,紧紧抓住发展这个强企兴企的第一要务,全面推进公司赶超发展战略,企业综合实力大大增强。——生产经营保持了平稳运行。20xx年公司面对日趋激烈的市场竞争,面对诸多不利因素,创造性的开展工作,及时调整产品结构,加大产品深加工,以提高产品附加值。全年累计生产圆钢49921吨,

完成全年调整产量计划57788吨的100.39%。产品质量优等品率100%,继续保持公司历年来的最好水平。全年累计销售产品58253吨,产销率100.42%,实现销售收入8.01亿元,累计平均不含税销售单价为13714元。全年公司累计实现利税总额891.26万元。全年实现现价工业总产值81584.53 万元,工业销售产值81967.79万元。全年共发放员工工资7646万元,全部职工人均年收入91814元。全面实现了党委、董事会确定的年度计划,取得了显著的经济效益和社会效益。——技术指标走在了同行前列。一年来,公司全体党员群众立足本职,争先创优,苦干实干,不仅生产经营实现了平稳运行,而且多项生产技术指标闯入国内外同行业的前列,多项指标进入国内同行业先进水平。——调产技改迈出了实质步伐。公司党委坚持贯彻"科技兴企"战略,继续加大调产技改工作力度,整合现有的技术、场地等资源优势,在充分利用原有设施的基础上,角钢生产线竣工投产,在延伸高附加值深加工产品链方面迈出可喜步伐。

(二)以文化建设为主线,精神文明取得丰硕成果。

20xx年,公司各级党组织以创建学习型企业(班组)为主线,以内强素质、外塑形象、打造品牌为目标,用改革的精神和创新的勇气,大力推进企业文化建设,广泛开展群众性精神文明创建活动,在公司上下营造了团结奋进、拼搏向上的良好氛围,企业凝聚力和向心力大大增强。——创建学习型企业取得显著成效。以创建学习型企业为目标,进一步加强全员政治理论和业务知识的学习,各级领导干部、全体党员和广大员工的整体素质得到明显提高。一年来,主要采取观看

事实资料片、传达文件、阅读报刊、召开研讨会等形式,组织集中学习92次,观看电教资料片43盘,200余课时,参加学习人员达20xx 余人次。学习内容包括:党的xx届三中、四中全会文件、xx在江苏等地考察工作时的重要讲话精神、温家宝在十届人大二次会议上所作的政府工作报告、《国情报告》、《新编党史》等实事政治和《北京·中国高成长企业与市场金融国际论坛(专家演讲实况)》、《更新观念,与时俱进》、《商务礼仪》、《赢在执行》等方面的现代企业经营管理知识,并先后学习了中央、省、市纪检监察工作会议精神、《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党党内处分条例》等。通过学习,进一步增强了广大党员群众自觉学习实践"三个代表"重要思想的自觉性,牢固树立起了全面、协调、可持续的科学发展观,员工队

伍整体素质得到明显提高。——企业文化建设进一步深化。工作中,我们把学习贯彻"三个代表"重要思想同学习贯彻公司的奋斗目标、企业精神、发展思路和各项重大决策结合起来,把企业文化建设同推进企业物质文明和精神文明协调发展统一起来,通过企业文化建设加快核心竞争力的培育,推动了我公司的两个文明建设起到积极的作用。——企业面貌实现根本改观。为从根本上改变阳铝脏乱差的旧面貌,为全体员工创造了一个健康、文明、向上的工作与生活环境,公司加大了环境综合整治工作的力度,使公司员工人均占有绿地达

53.7平方米,员工的生产生活环境进一步得到改善

(三)以创新党建为重点,三个作用得到充分发挥。

一年来,公司党委紧紧围绕企业生产经营这个中心,坚持从严治

党,以发挥党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用为主题,以健全组织和严格制度为基础,以创新党建格局为重点,大力加强党员、管理人员队伍建设,努力做好全员思想政治工作,促进了公司改革发展稳定目标的实现和生产经营任务的完成。——领导班子结构进一步优化。公司党委以各级领导班子的组织、思想、作风建设为重点,以提高企业生产经营管理水平为目的,始终坚持德才兼备原则,把德、能、勤、绩、廉作为衡量和使用人才的主要标准,着力加强我公司各级管理人员队伍建设。在坚持做好日常管理和监督工作的基础上,对全部中层管理人员进行了年度考核测评和重新聘用,调整和充实了部分中层班子,并选拔中青年人才和知识分子进入管理人员队伍,使我公司管理人员队伍的年龄结构、知识结构和专业结构更趋合理。——作风建设取得显著成效。公司党委始终把作风建设列入加强党的思想建设的重要内容,按照上级的要求,组织公司各级党组织和广大党员特别是各级领导班子及其成员认真学习贯彻执行"三个条例",加强党内监督,发展党内民主,严明党的纪律,端正党风,带头增强纪律观念,真正做到遵守党的纪律不动摇,执行党的纪律不走样,企业经营管理队伍拒腐防变和抵御风险的能力进一步得到增强。此外,进一步深化企务公开,健全完善企业民主管理机制,切实保护企业和员工的合法权益,有效杜绝了私设"小金库"、胡支乱花和苛扣员工工资现象的发生。——基层党的建设得到加强。一年来,公司党委把构建企业党建工作新格局作为突出任务来抓,通过一年来的运作,在探索和改进企业党组织设置、职责任务、领导关

系、工作方法和活动方式等方面,取得了很大进展。调整充实和"公司党委书记、董事长述职报告"版权归作者所有;转载请注明出处! 建立健全了公司两级党、团组织,有力推进了我公司基层党建工作的规范化,为企业生产经营建设提供了坚强有力的政治保障。

(四)以全心全意依靠职工办企业为根本,真心实意为职工群众办实事。

在具体工作中,我们把维护职工利益作为企业改革发展稳定的重要内容来抓,并以此促进企业利益和职工利益的共同实现。年初,公司党委、董事会确定的为职工所办的几件实事基本实现:一是岗员工工资收入稳步增长,达到了预期目标。

二是改善了员工住房条件。三是进一步改善员工工作和生活环境。四是丰富和活跃了职工的业余文化生活。六是继续实行职工疗养制度。七是丰富和活跃了广大员工的文化生活。八是社会综合整治工作成效明显,全年公司生产区和生活区无重大刑事案件发生,为员工家属营造一个安定和谐的生存环境。通过企业的发展,职工利益的实现,广大职工的积极性、主动性、创造性得到充分调动,真正使他们以饱满的热情投身到企业各项工作之中。

二、严以律己,廉洁勤政,为班子成员树立表率

自1987年7月以来,我一直担任公司党委书记、董事长。总的来讲,在过去的几年里,自己面对市委、市政府的重托,面对广大员工的期望,始终做到了尽职尽责,丝毫不敢懈怠,全身心地投入到工作之中。作为公司的一把手,我在日常生活、工作中不断强化自律意

识,始终严格遵守中央、省、市委有关领导干部廉洁自律的各项规定,自觉地与资产阶级腐朽思想和消极腐败现象划清界限。坚持经常学习有关廉洁自律的规定,提高廉洁自律的自觉性。

坚持经常反思自己的行为,检点自己的作风,见微知著,防微杜渐,保持"自重、自省、自警、自励"的精神状态。坚持自觉发扬党的优良传统和作风,树立起艰苦奋斗、勤俭节约的思想,坚决反对和克服拜金主义、享乐主义和极端个人主义。坚持从一点一滴做起,从每一件小事做起,在工作、生活、学习等各方面严格按照有关规定执行,保持了两袖清风、一身正气。

以上述职,请予评议。

个人销售述职报告范文

个人销售述职报告范文 个人销售述职报告范文尊敬的上级领导: 中午好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫xx,是四季餐厅的销售主管,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 一、履行职责情况 从XX年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面: 1、抓学习教育,激励奋发向上 从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操

作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过

2019事业单位职员晋升述职报告

2019事业单位职员晋升述职报告 篇一:2017事业单位职员晋升述职报告 公司领导: 我是综合办公室职员**,进入公司工作至今已有一年多时间,对 公司的企业文化和经营理念了解并认同。现提出升职申请主要原因是 公司的发展速度日渐增快,组织结构越来越清晰,公司对人才的需求 也随之增强,作为公司一员,我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——综合办公室主管。 在**集团工作的这段时间,在领导和同事的指导及关怀下,我从 盲目的工作到有目标的工作,从有目标的工作到有计划的工作。行政 部门是上下联络和沟通的中间体,既要取信于内,也要取信于外,重 要的是人与人之间多沟通,做事有条理。 同时,借此申请将我在XX年上半年取得的工作成绩汇报如下: 1、建立电子文档的人事档案汇总,五大员分类管理工作(现转至 人力资源部);与工程部共同办理部分五大员年检工作,服务于项目部 需求。 2、顺利收集建造师注册相关资料报至直管部门审核,完成初始一、二级建造师和临时建造师注册共60人。 3、制订集团公司各部门领用办公用品的规定办法,使各部门在使 用办公用品时有计划性。 4、基本收取集团公司对外的房租,完善员工宿舍环境的整改。 5、在后勤维修方面,能做到有报即时修,无报常维护。 6、积极配合各部门的会议要求,做好会场的布置,提升集团公司 会议水平标准。

7、妥善安排接待所需的道具,提升集团公司接待水平的标准。 以上工作成绩基本是按年度规划实行的,而在完成上述工作时也 持续培养了我的独立性和果断性,让我为站在不同的岗位上奠定基础。 不想当将军的兵不是好兵,如果此次申请得到领导认同,提供我 一个更高的平台,我会不负众望,发挥自身优势。 如果领导认为我的申请还“年轻”,需要时间的磨练,我也不会 泄气,在工作中找不足来提升工作质量和效率。 篇二:2017事业单位职员晋升述职报告 尊敬的领导: 我于XXXX年XX月XX日进入公司,到今天已经有三个多月的时间了。作为一名应届毕业生,初来公司时,曾有过一段时间的迷茫。但 是在部门经理和同事的协助下,我逐步的找到了自信。特别是在审计 高峰期这段时间,我通过与客户的电话和当面沟通,学习到了很多专 业知识和市场场谈判技巧,同时也增强了我对工作的热情和自信。 在过去的几个月时间里,我勤奋工作,严格要求自己,认真即时 地做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上 不懂的问题虚心向领导和同事学习请教,持续提升和充实自己,希望 能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。 我的工作主要针对的是代表处的业务。在展开业务的过程中,我 持续学习和揣摩做好市场工作的方法,如:对新客户做跟踪计划、对 老客户实行定期回访、对暂时没有业务的客户宣传公司理念等等。 当然在工作中我也有过一些小的过失和错误,领导的即时指正协 助我做到了防微杜渐。前事之鉴,后事之师,这些经历也使我更加成熟,在处理各种问题时能够考虑得更加全面。能够说在这三个月里, 我的思想和工作水平都有了很大水准的提升。

销售经理述职报告范文

销售经理述职报告范文 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 2018年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事协助 鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我 微笑,接纳我和xx产品的合作者,因为是他们的协助、认可、信任、 鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销 售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的相关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、xx市场全年任务完成情况。 2018年,我负责xx地区的销售工作,该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx%,比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相 比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定, 2018年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从 一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的 努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区 域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题, 终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。

xx地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家, 空白县市过多,能正常销售的太少。2018年年初我对空白区域实行重 新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年 共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,xx区域今年销售量比2017年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销 商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商 优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些 品种出现断货。如果发货即时的话,今年销量还能提升一块。 5、做好xx区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工 作实行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月 销售计划。 6、将有价值的观点反馈给领导 每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存有的 问题,对这些问题即时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提升 市场占有率的办法,将有价值的观点和方法即时反馈给上级领导。 7、虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取 得了突破性的进展,但仍存有一些问题: (1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面 对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 (2)、市场串货监管不到位。因为今年销售政策的改变,各家 经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然 今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继

管理述职报告范文3篇(完整版)

管理述职报告范文3篇 管理述职报告范文3篇 管理述职报告范文篇一: 首先很感谢公司和公司领导对我的信任,将我由一名普通职员提升为中层管理者。作为码头的一份子,我也非常荣幸能够参与到公司的管理和建设中去,进而更好的发挥我的特长实现理想和人生价值,为公司的发展做出自己的贡献。我04年年末来到码头,在不知不觉中已经在码头度过了6个春秋。从码头开始运营我就一直在这里,我可以很志豪的说,我是和码头一起成长起来的。我在码头长期从事基层管理工作,所以对这里的一草一木、对下面的工人师傅都很熟悉。此次公司人事调整,我将做为一名管理者继续参与公司的经营。面对这熟悉的一切,我将会有一个全新认识。 我认为作为公司一个中层管理者、部门的负责人之一,起到的作用是非常重要的。首先,我最基本的职责就是要负责好公司给我的各项管理工作。作为一个刚上任的部门领导,我希望以身作责,用我的行动来来感染我的团队和底下的一线员工。其次,要起着承上启下的作用,要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作热情,更重要的是做到对团队共事的同事予以充分支持,培养他们的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升部门的运转效率和工作激情。 现将就几个方面谈下上任后的工作计划: 一、建立调度中控室,提高作业效率、优化场地利用率。

长期从事基层管理工作的经验告诉我,调度在码头现场作业的重要性。码头建设之初并没有建立完善的调度系统,只是把调度的权限下放给理货班长由理货班长全权处理。虽然在码头开始阶段,确实带来了管理上的便捷和管理上的成本优势。但随着码头箱量和业务的不断增加,这种平行管理带来的弊端也随之而出现。效率明显下降,问题也不断的出现,像拖工、扯皮、效率不高等情况时而发生,这种情况下就给管理上带来了很大的难度和压力。码头现有的设备和场地是有限的,如何合理利用来提高效率,这是无论哪个码头公司都要面临的问题。码头的初期业务量不大,这类问题并不突出,但随着业务量的增大,这类问题如果结解不好将会成为制约码头发展的瓶颈。 上任后,我将把调度中控室的建立做为重点之一来抓。通过调度系统来提高码头运转效率。通过合理调度设备的使用和场地的合理利用,来解决码头设备和场地不足的问题。借助调度系统的力量,来减轻管理上的压力。 二、减少货伤、货损、事故发生的概率,加强作业安全管理工作。货伤、货损、作业事故的发生带来的负面影响是显而易见地,不仅公司要付出成本上的损失,而且码头声誉也将受到影响。 像货伤、货损主要发生在CFS作业和因集装箱事故造成的损伤,以及在集装箱进场检查疏忽检查,还有钢材装卸时对钢材产生的伤害等。这些多是在作业过程中因作业不当或岗位失职而造成的。而事故的发生就存在多方面的原因,有的是作业失误、有的是对安全规定的忽视、还有的是预防措施不到位等。 上任后如何对这类问题的防范和解决也将是我的中心工作,特别是避免安全事故将是重中之重的事情。首先要规范操作类规定,规定

销售主管述职报告范文篇

销售主管述职报告范文篇 销售主管述职报告1 作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解: 职责阐述: 1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。 5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。 10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公

司储备人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改善和提升。 近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据证明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么,以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

个人升职述职报告【三篇】

个人升职述职报告【三篇】 一年来,我在院领导的指导下,在同志们的热心关心下,在自己 的不懈努力下,在思想上、业务水平上都有了很大的提升。我以“服 从领导,扎实工作,认真学习,团结同志”为标准,始终严格要求自己,较好地完成了各项工作、学习任务,并取得了一定的成绩,全面 履行了医生的岗位职责。 这一年来,我遵守劳动纪律、按时上下班、不随便脱离岗位,以 保证患者及时得到诊治。我遵守医务室制定的工作制度,按医院和医 务室的基本要求完成工作任务。坚持正常门诊,对病员进行认真的检查、诊断和治疗。严格按药性和剂量使用药品,遵守相关医疗规程, 给病人开写处方,书写门诊病历记录。随时听取门诊病员的意见,做 好病员的思想工作。 本人能够认真并负责地做好医疗工作,在工作中,深切的认识到 一个合格的基层卫生院医生应具备的素质和条件。努力提升自身的业 务水平,持续增强业务理论学习。为了使自己的业务水准能得到全面 的提升,我于2008年参加全国执业医师考试并取得了执业助理医师资格,于2010年4月至10月在县中医院内儿科进修,期间也曾在会宁 县卫校进行了为期七天的“西学中,中学经典”的培训。通过学习从 而极大地开阔了视野,很好地扩大了知识面。并且经常通过网络学习 始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握基层卫生院的常 见病、多发病 诊治技术,能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执 行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟接待并认真负责地 处理每一位病人,在水准上避免了误诊误治。参加工作一年以来,本 人认认真真工作,踏踏实实做事,很少发生一起差错事故,也从未同 病人发生一起纠纷。 一年来,在各级领导的关心和同道们的支持下,无论是思想方面,还是业务方面,都取得了一定成绩,并得到上级领导和宽敞村民的一

销售述职报告范文

销售述职报告范文 尊敬的各位领导、同事们: 今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领××销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在×厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、扎实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,根据领导要求,我进行述职,不妥之处,敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度,较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难,特别是因为我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和安排部署下,发挥全体人员的聪明才智,进一步加强宣传促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式,做好宣传解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,增强了卖好我厂产品的信心。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司配合下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中,我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮助,不仅宣传促销活动能够顺利进行,而且分县公司控制市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很及时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说,因为有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚

个人述职报告范文4篇_个人述职报告10篇

个人述职报告范文4篇_个人述职报告10 篇 个人述职报告10篇个人述职报告篇1 尊敬的各位领导、同志们: 20xx年,我镇的安全生产工作按照区委、区政府的总体部署和要求,围绕20xx年度安全生产工作目标,以落实安全生产责任制、建立健全工作机制为抓手,以隐患排查、安全宣传为重点,着力加强安全监管,全面落实各项安全生产重点任务,不断强化工作措施,加大工作力度,保持了全镇安全生产形势的持续稳定。回顾过去一年的工作,我的工作主要体现在以下几个方面: 一、我镇安全生产事故目标控制情况今年,我镇各部门和各企事业单位紧紧围绕全年安全生产工作目标,始终保持安全生产高压态势,进一步落实安全监管责任,不断加强安全隐患排查治理力度,有效地控制了安全生产事故的发生,全年未发生一起死亡1人以上的安全生产事故,事故指标控制在区下达的任务目标内。 二、安全生产重点工作任务完成情况(一)基层基础工作 1、安全监管网络。我镇成立了以镇长为主任,一级班子副职任副主任,镇安监办、督查办等21机关部门和驻镇企事业单位负责人为成员的安全生产委员会,进一步调整和充实了安全生产委员会成员单位,严格落实了安全生产“一岗双责”责任制,明确和强化了各行业

主管部门以及安全监管人员的安全监管责任,与各部门、各企事业单位签订了安全生产目标责任书。单设了镇安监办、交安办、新农合办、水务办等4个赋有安全监管职能的部门,镇内配备了7名安全监管工作人员,各村居成立了安全生产领导小组,配备了1名安全监管人员由村居综治专干兼任。 2、安全监管装备。我镇高度重视安全监管装备的配备,积极向区安监局申请配备了安全执法车1辆、安全监管制服7套以及摄像机等系列安监设备,进一步提高了我镇安全监管能力。 3、安全监管制度和台帐。我镇制定完善了安全生产工作会议制度等13个安全监管基本制度和工矿商贸企业台帐等12个基本台帐,各村居建立健全了安全生产会议制度等9个基本制度和安全生产检查记录台帐等8基本台帐,各相关职能部门以及生产经营单位也建立了相关监管制度和台帐,安全监管实现了规范化、制度化。 (二)安全隐患排查整治我镇建立健全了安全生产隐患排查治理制度,坚持每个月开展1次以上的安全隐患检查排查工作,建立了安全检查记录台帐、隐患登记台帐以及督办台帐,并严格要求及时进行整改销号,一般隐患整改率达到100%,有效遏制了安全事故的发生。今年,镇安监办组织实施了安全生产治理行动、安全生产执法行动、安全生产月活动、百日安全隐患大排查、安全生产大排查大整治大执法专项行动以及迎国庆、保平安、促发展主题活动等,组织开展了生产安全、食品药品安全、学校安全、交通安全、消防安全、建筑施工安全、烟花爆竹及危险化学品安全等重点行业领域的隐患排查

销售顾问述职报告范文3篇

销售顾问述职报告范文3篇 销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。本文是为大家整理的销售顾问述职报告范文,仅供参考。 销售顾问述职报告范文篇一:尊敬的各位领导,各位同事: 自今年以来,我负责**啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了零风险服务。 自**啤酒承诺零风险以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。 二、拓宽了市场。 在年初以前,**市场上**啤酒占市场达90%以上。而**啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,

大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。 三、XXXX 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年****啤酒的销售中,我们会做得更好。 销售顾问述职报告范文篇二:尊敬的各位领导,各位同事: 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一:关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营

2020优秀护士职称晋升述职报告范文5篇

2020优秀护士职称晋升述职报告范文 2020优秀护士职称晋升述职报告范文(一) 各位领导,各位同志: 大家好! 不知不觉,在护理的工作岗位上,自己已经走过了24个春夏秋冬。曾经梦想自己身着洁白的护士服轻盈的穿梭于病房之间,神圣而高雅,可是从我踏入医院的那一刻起,忙碌的身影让我明白了护理工作的繁重与劳累,理解了护士华彩外衣的背后有更多的辛苦与困惑。自己没有过什么丰功伟绩,只是在这平凡而伟大的工作岗位上,日复一日,年复一年,做着平凡的事,享受着平凡的骄傲。 护士的工作很繁忙,也很单调,每一天的工作量都是超负荷的,身为一名老护士长,自己深知自己肩上的担子有多重,也明白自己的责任有多大。 已经记不清有多少个夜晚,自己刚刚回到家,饭菜还没做好,科里的电话就追来了“护士长,快点过来吧,某某床的病人需要抢救”顾不得吃饭,撇下年幼的孩子,望着理解自己的丈夫,抓起衣服,急急忙忙跑回医院。每一位做护士的都知道,抢救,意味着什么。 只有深刻领悟过生命脆弱的人才会明白,那一刻,什么也比不上能挽救回一个生命更重要。排除外界所有的干扰,认真观察病人的生命体征,仔细地做好记录,配合医生进行治疗,看着病人转危为安,触摸到生命的跳动是一件可以让人喜极而泣的事情。每当这个时候,你就会觉得那些为了工作而忽略的东西,是值得的。 自从医院被任命为市里一家惠民医院以后,外科就会经常收治一些无家可归,却又重病在身的流浪人,这些人被送来时,多是已经看不出本来面目,浑身上下散发着难闻的恶臭味儿。 每一次,我都会带领全科的护士,为这样的病人从头到脚的擦洗一边,头发实

在是梳洗不通了,索性就给她剪了,衣服脏的也是没办法再要了,就把它扔了,想想家里有什么平时穿不着的衣服,从里到外的都给他们拿来。就为了这事,女儿经常会调侃我说:“伟大的护士长老妈,请问一下,我的那件红色毛衣找不到了,是不是你又拿去奉献给你们科的流浪人啦?”每当这时,老公总会说:“咱们在你妈心中的地位又下降了!”自己只是微微一笑,赶紧做上一顿丰富的饭菜,来感谢他们对我的“不计较”。为了科里的病人,要学会舍得,舍得自己的家人,舍得自己的时间,舍得自己的青春。 护士长是一个科室里所有护士的主心骨,在平日的日常工作中,大家都会遇到这样那样的问题,病人提出的疑问自己解答不出来了,就会马上想到:“你等一下,我去问一下我们的护士长。”哪位病人的点滴实在是扎不上了:“不好意思,我去给你叫我们的护士长。” 通过这些,我深刻的体会到,虽然自己是一名老护士了,但决不能降低对自己的要求,不能够倚老实老,只有不断的充实自己的业务知识,提高自己的技术水平,才能配得起这个“老”字。 自己的工作还在继续,日子也在一天一天的过。“爱在左,同情在右,走在生命的两旁,随时撒种,随时开花,将这一径长途,点缀的花香弥漫,使穿枝拂叶的行人,踏着荆棘,不觉得痛苦,有泪可落,却不是悲凉。” 这段话是对护士工作的诠释。作为一名普普通通的护士,我要用浓浓的情愫,奉献我的爱心;我要用凝重的感情,谱写天使圣洁的一生。 述职人:xxx 20xx年xx月xx日 2020优秀护士职称晋升述职报告范文(二) 各位领导,各位同志: 大家好! 转眼,一年的时间又过去了我来到医院工作已有3年多了,在护士长及科主任的 正确领导下,在科室同事的密切配合和支持下,我本着“以病人为中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命精神,踏踏实实做好护理工作,认真地完成了本年的工作任

酒店销售述职报告范文5篇

酒店销售述职报告范文5篇 尊敬的董事会及酒店领导: 从我工作以来,公司培养了我。我和公司在风雨中一路走来。 感谢领导对我的信任与关怀,使我今天能够进入公司营销部这个重要的工作岗位,在营销部工作的这段时间,我感受很多;收获也很多。 逐渐成长起来,使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的 经济命脉,是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料,帮助决策者经营和管理企业。 一个酒店必须要以营销为龙头,以餐饮和客房为支柱的服务质 量为先决条件,才能得以生存。 为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土 酒店业的市场态势,我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。 酒店开业以来,营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性 鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部

进行了一系列的调查,在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。 较前期有下降趋势,客源的流失使我感到营销力度的不足,在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。 因此我部决定将建立完善的客户档案资料,在稳定现有资源的同时,对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络,进行回访,建立起与客户之间的良好合作关系,进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。 在进行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。 酒店业务发展的迅猛的,业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象,但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展,纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。 但他们拥有一大批忠诚的客户,并在价格上也占有相当大的优势。

【精选】个人述职报告范文10篇

【精选】个人述职报告范文10篇 个人述职报告范文10篇 随着个人素质的提升,报告与我们的生活紧密相连,写报告的时候要注意内容的完整。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是为大家整理的个人述职报告10篇,希望对大家有所帮助。 个人述职报告篇1 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务,市场开发员的述职报告。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度 在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象,述职报告《市场开发员的述职报告》。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润

2021年销售述职报告范文三篇

We have to withstand the blows time and time again, and we must be resurrected with full blood time and time again.勤学乐观天天向上(页眉可删) 销售述职报告范文三篇 销售述职报告 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢xx教诲的领导,感谢团结上进的同事帮忙鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,用心配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和资料,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成状况。 20xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售____万元,完成全年指标1____%,比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,

开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,透过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20xx 年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找适宜目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了

员工升职述职报告范文3篇(完整版)

员工升职述职报告范文3篇 员工升职述职报告范文3篇 员工升职述职报告范文篇一: 尊敬的各位领导、各位同事: 大家下午好! 首先,我对自己能工作在珠江这个充满生机和活力的企业里,感到十分荣幸,其次感谢公司各位领导一直以来对我工作的支持与信任,感谢各位同事对我工作的支持与配合,没有大家我今天也不会站在这次晋升人员群众评议的舞台。 美国著名政治家富兰克林有句名言: 推动你的事业,而不要让你的事业推动你。今天我本着锻炼学习,为大家服务的宗旨,竞聘人事主任,希望能得到各位领导和同事的支持。首先我谈谈对人力资源管理的认识 随着市场竞争的加剧,人力资源管理工作在企业战略发展中的作用日益凸显。一个企业能否健康发展,在很大程度上取决于员工素质的高低与否,取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。人力资源管理通过人力资源规划、招聘录用、培训开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理几个模块来对公司日常运行进行管理。企业要想在市场竞争中取得优势,就得做好这几个环节。而在这整个环节当中,人力资源部负责人的作用我们不可小觑,他是企业良好工作氛围的创造者,是上级领导与员工沟通的桥梁。成功地做到人尽其用,事得其人,人事相宜才是一个合格的人力资源工作者。有人风趣地

说,人力资源是上管天,下管地,中间管大气,其实HR的职责十分繁杂,既要事事处理体贴,又要处处带头实干 总之,一句话,吃、喝、拉、撒、睡,无所不管,无所不包。 其次我也谈谈我竞选人事主任的优势 1、是我热爱人事工作。惟才是举,选贤任能的人事工作已经成为了我生命的一部分,我愿意为人事工作的发展贡献自己的绵薄之力; 2、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风 要想做好管理工作,必须先做人,再做事。一个不称职的管理者,只是件次品,而一个品质不好的管理者,则是危险品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神,胸怀坦荡,勤奋务实。处事的原则是做人要诚实、做事要扎实。 3、具有积极奋取、努力学习的精神 自从工作以来,我始终不忘勤学习,善思考,不断给自己充电,xx年取得了HR经理证书,现在也在利用业余时间考取人力资源管理师二级证书,多和业内人事多学交流。 4、具有强烈的进取心和永不服输的精神 一个人如果没有追求,没有进取精神,时刻以追求高标准来鞭策、激励自己,那么,无论在工作上还是在事业上,都不会有大的作为。在这方面,我深有感触,自参加第一份工作起,我就给自己制定了一个目标,那就是: 无论做什么工作,干,就要干好,就要做得比别人优秀,我相信自己的能力,经过努力,我一定能成功! 5、我觉得自己具备担此重任的综合素质。自毕业以后已从事过会计、店长助理、行政人事多项工作,不同的工作经历使我积累了丰富

销售述职报告范文2020最新

销售述职报告范文2020最新 写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点,抓精华,找典型,以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般,下面给大家分享一些关于销售述职报告,方便大家学习。 销售述职报告1 各位领导、各位同事: 你们好! 我被任命为__销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮助下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。 在工作中有不足之处,所以每天都给自己在创新,发现问题,解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到害怕,而是很冷静的、

销售人员述职报告范文3篇

销售人员述职报告范文3篇 销售人员述职报告范文篇一: 大家下午好,我是销售部新人左朝辉。 在刚刚过去的2013年,我来公司已有五个多月,这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶,也因有你们的帮助,才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后,开始走上对外市场的道路,当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院,向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过,无奈过,也动摇过,但最终在领导和同事们的鼓励和指导下,打消了对自己工作能力的怀疑,了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理,最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。 1.努力学习,全面提升自身素质。 作为一名刚走上工作岗位的新员工,知识和经验的欠缺,是我致命的缺点,而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位,它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求,我十分注重实习前期的学习,同时以实际行动去走进市场,主动去了解市场。五个月以来,面对着专业知识不足,市场经验不足,业务经验不足等多项难题,但是我积极应对困难的挑战,

尽量的利用好时间去自己学习,跟同事学习,以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场,完成从业外人士向业内人士的转变。 2.努力工作,顺利完成各项任务 在工作上,努力的完成份内工作,积极的去寻找项目,发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差,在学习经验的同时,尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作,遵守公司纪律。 此外也积极参与公司其他部门的日常工作,在和更多同事们配合工作的同时,也加强了团队凝聚力,更好的融入了集黎这个大家庭。 回顾进入公司的这五个多月,虽然取得了一些小的成绩,但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺,表现在以下几个方面: 第一,技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺,这在初期跑设计院时,和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升,慢慢克服这个不足。 第二,项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象,对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握,逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧,以及在同事的帮助和分享下,也逐渐克服这个不足。 第三,销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键,是销售人员智慧的结晶,非一朝一夕就能掌握,销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论,

升职述职报告范文

升职述职报告范文 升职述职报告是申请升职的医生的名片,以下是X精心推荐的一些医生升职述职报告范文,一起来学习下吧! 医生升职述职报告范文(一) 各位领导,各位评委,同志们: 我是放射科主管技师x x x,今年48岁,大学本科学历,技术7级,级衔4级,于200 x年任放射科主管技师,现申请晋升副主任技师。任现职七年来,我勤奋学习,努力工作,圆满完成了上级交给的各项工作任务,先后8次受到医院以上单位的表彰奖励,荣立三等功1次。现将任职以来履行职责情况汇报如下: 作为放射科技术组的负责人,我时刻牢记自己的责任,努力做到了“三个带头”:一是带头落实上级指示。几年来,我加强学习,注重修养,认真执行上级的各项政治纪律,带领全组的同志认真学习政治理论,积极参加院里、科里组织的各项政治教育活动,定期组织大家学习讨论,定期与大家谈心交心,做到了在思想上相互沟通、在工作上相互支持,从未发生不团结、不和谐的事。二是带头干好本职工作。放射科技术组的工作具有受辐射较严重、劳动强度大、与病人近距离接触多等特点。针对上述特点,我工作走在前,有活抢着干,关键时刻冲在前。去年防治非典期间,上级要求医

院组建医疗队赴北京小汤山,当时我刚刚做完静脉曲张手术,便义无反顾地报名参加了第一批医疗队,为非典患者拍摄胸片20XX余张,到床边拍片200多张,圆满完成了抗击非典的任务,为军区和我院赢得了荣誉,我本人也由于表现出色,被北京市表彰为“抗击非典先进个人”,被小汤山医院和军区政治部表彰为“优秀共产党员”。三是带头为患者提供优质服务。在我们放射科技术组,我始终把病人当亲人,把患者的需要当成每个医务工作者的行动指南,坚持做到了“三个一”,即: 对前来科室检查的病人都要问一声好;对年龄大、行动不便的患者都要扶一把;对遇到困难的患者都要帮一帮。由于我们热情周到地对待每一位患者,赢得了广大患者的称赞和表扬,先后收到病人及其亲属写的表扬信100余封、锦旗10余面,我本人被医院评为“学习雷锋先进个人”和“医德医风建设先进个人”。近年来,我还发表中央级论文2篇,省、部级3篇,会议交流2篇,获得科研成果四等奖1项。 存在的问题和不足:一是搞科研、写论文的能力有待于进一步提高。(略)二是技术创新能力有待于加强。(略)以上报告,请各位领导,各位评委、同志们批评指正。 此致 敬礼! XXX

2021销售经理个人述职报告范文

2021销售经理个人述职报告范文 销售经理述职报告范文(一) 尊敬的领导: 您好! 20__年___月份,由于工作需要,安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作,我们在董事会的正确领导下,带领公司全体干部职工,团结拼搏,真抓实干,深化运营治理的各项内容,圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职,请领导和同志们予以审议。 一、履行职责情况 20__年,在集团董事会的正确领导下,经过全体员工的共同努力,我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了一定的成绩,全年共完成产值_亿元,完成了董事会制定的_亿元的产值目标。回顾一年来的工作,主要有以下几个方面: 1、认清形势、理清思路,积极探索,建立了健康的发展机制。

我们结合__精神,围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路,今年在内部治理基础的提升上作了大量的工作,为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察,并报董事会研究,我们撤销了分公司,实行工程项目目标责任治理,裁短了治理链条,缩减了治理层次,为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整,即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清,我们理清了工作思路,解决了一些存在的隐患,甩掉了沉重的包袱,轻装上阵,逐渐由松散型的治理向集约型转变。 2、建立健全内部治理制度,加大企业形象宣传力度。 为了能够适应公司战略发展的需要,公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法,逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度,制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料,使对外宣传有了硬件设施。____年_月份,我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定,使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉,得到了广泛的好评。 3、在工程建设和施工治理上狠下功夫,取得了一定的成绩。

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