虹桥商业步行街项目推广方案

虹桥商业步行街项目开盘前期推广方案

（8月28日——9月31日）

一、前期工作总结

经过前期的工作准备和推广宣传，虹桥商业步行街在8月28日当天开始进行公开派筹，派筹情况不容乐观，经过分析，有如下几点原因：

1.推广方式上形式单一，渠道窄。所采用的惯用宣传手法（如：报纸、夹

报、户外广告）不能发挥作用，宣传的诉求点空洞，没有实质性的内容

能有效吸引客户群的关注。在SP活动的时间选择上有失误，未造成轰

动性的效果。

2.没有一个充分的理由能让客户产生购买欲望，缺少能有效吸引人气的理

由与卖点。

3.街景工程和推广宣传严重脱节，项目派筹准备不足，比较仓促。

4.推广中没有注重推广的执行监督力度，使推广方案不能有效的传达到客

户手中，降低了信息发布的有效受众面。

5.项目硬件准备上不足，现场没有达到预期的商业氛围的效果，现场销售

氛围较差，这也是造成项目现场冷清的重要原因。

6.销售方式单一，相关问题（如：优惠政策、销售模式等）没有及时解决，

对客户没有吸引力，造成了咨询客户和下单客户比例的严重失调。

7.广告设计的表现立意不足，画面单一，色彩昏暗，没有充分表现出虹桥

商业步行街的时尚、休闲、地方特色的三大主题。

8.江油市同质产品过多，分流了相当一部分客户，造成了每个项目都“吃

不饱

”销售不畅的现象。

二、后期宣传推广安排

江油市是一个经济较发达的二级地市，但市民获取信息的渠道比较单一，传统的宣传手法不能达到宣传的目的，故而，我们必须及时调整推广方式，采用一些通俗并行之有效宣传手法。

●现场包装

销售现场是客户最终达成成交的最后地点，现场氛围的营造直接关系到客户对虹桥商业步行街未来发展的信心，和嘉公司认为现有销售环境还有待完善，具体要求如下：

1.街景的环境的完善，灯光、休闲设施、景观设施、广告宣传设施必

须在九月十日前全面完工，争取在项目正式开盘销售日完成整体销

售环境的营造。

2.销售中心室内环境的完善，现场广告片的制作（9月10日前完成）、

展板、吊旗、软环境的装饰。

●销售方式

通过前期的工作总结，我们在推广上要注意市民整体素质和对信息接受的程度，尽量在文案的创作上做到大众化、具体化。

1.派筹方案采用小订金的方式运作

?小订客户：对于订购客户，缴纳1000元订购诚意金即可冲抵后

期购房款10000元。

?资料的准备：订购协议书

推出“带三年租约销售、并一次性返还”的政策增加投资者信心。

2.改变以往的销售方式：将宣传后等客户上门变为主动送信息上门，

由销售人员每天上街派发DM单同时对客户进行登记，并即使回

访。用主动灌输的方式使客户了解接受我们项目

3.有奖销售：凡在开盘当日签订合同的客户均可参加现场抽奖活动，

奖品为各种家用电器。

●SP活动

因为现有销售中心地理位置比较偏僻，很难聚集人气，所以现场的SP 活动便成为了聚集人气最有效的方法。

?市区彩车巡游：每天通过精心包装的彩车，极具感染力的广播

说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动的销售点，达到销

售目标。

?设立流动销售点，专设销售看楼专车，定期（每周六、日）在

江油市主要繁华街道进行项目的宣传推广。

?现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动（具

体实施活动另做计划），争取在短期内形成轰动性效应。活动内

容主要考虑：江油歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中

间穿插有奖竟猜）等最聚人气的活动。

?针对晚上客户较多的情况，调整工作时间，利用晚上客户较多

的有利条件配合现场活动达到成功派筹的目的。

三、后期各阶段具体实施安排

项目正式开盘前（9月1日——9月18日）阶段是项目是否能成功销售的重

要阶段，该阶段的推广宣传将会达到销售过程中的第一次高潮，并一步步将该项目推向巅峰。

准备工作：

?DM单的设计、制作————9月5日完成

?价格体系、价格计算单、销控表的设计、制作——9月5日

完成

?电视广播宣传（现场、电视）————9月3日完成配音和

背景音乐的制作。

?巡展路演（彩车、广播说辞、路线安排、人员配备、宣传资

料）————9月1日完成

?市中心及中坝剧场户外广告————9月5日完成设计、9

月6日完成制作

?室内展板、户外展板、过街横幅————9月5日完成设计、

9月6日完成制作

?室外街景、灯光工程——强烈希望能在9月10日前销售中

心前的区域全面完工

?销售现场及户外布置——9月5日前完成

?置业顾问的二次培训——9月5日前每天中午1：00开始，

时间：1：00——2：00

?开盘奖品准备：9月25日千与电器商场联系完毕开盘奖品

展示事宜。

?夹报

时间安排：9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、

9月17日、9月20日、9月22日、

发行媒体：华西都市报、成都商报、绵阳日报（江油发行站）

发行数量：（暂定）每次10000份，自留15000份，

共计：85000份

?SP活动（虹桥义演艺活动、虹桥杯现场卡拉OK大赛、业

主恳谈会等项目）

从前期客户来访来电来看，销售现场对客户的吸引力起了重要的作用，而SP活动是聚集人气最有效的方式。

活动一：虹桥义演

?活动时间：每周三、四、六，

晚7：30——8：30

?活动内容：歌舞表演、虹桥有奖问答、惊喜气球、

抽奖活动

?活动地点：虹桥步行街内

?演出道具准备：舞台、舞台背景、音响系统、灯光

系统

?资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文

案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等

?人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控

制人员、保安人员、协助人员若干。

?活动宗旨：该活动要通过大型演艺活动聚集人气，

在通过项目的有奖问答和现场抽奖活动提高项目

知名度，使活动和项目的宣传推广相互呼应。

活动二：虹桥杯现场卡拉OK擂台赛

?活动时间：每周五、日，

晚7：30——8：30

?活动内容：歌手卡拉OK表演、虹桥有奖问答、惊

喜气球、抽奖活动

?活动地点：虹桥步行街内

?演出道具准备：舞台、舞台背景、电视、音响、灯

光系统

?资料准备：DM单、手提袋、礼品、项目提问的文

案、气球（内含购房优惠奖金）、抽奖箱等

?人员准备：演艺人员、主持人、置业顾问、现场控

制人员、保安人员、协助人员若干。

?活动宗旨：该活动要通过现场观众的参与，通过项

目的有奖问答和现场抽奖活动将活动推向高潮，并

通过活动来提高项目知名度，使活动和项目的宣传

推广相互呼应。

活动三：业主恳谈会

?活动时间：开盘前一天（9月27日）

晚：5：00——8：00

?活动内容：嘉宾致词、业主恳谈会、晚宴、歌舞表

演

?活动地点：暂定

?活动道具准备：活动场地

?资料准备：签到表、DM单、手提袋、礼品

?人员准备：出席嘉宾、主持人、置业顾问、现场控

制人员、保安人员、协助人员若干。

?活动宗旨：该活动旨在前期的客户积累基础上通过

该活动增强客户的投资信心，解答客户疑问，为爹

二天的成功销售打好坚实的基础。

以上推广各个具体执行方案将在方案确定后由xx公司制定最终实施方案，另行提交。

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