市场部主要工作职责和工作内容

市场部主要工作职责和工作内容市场部职能

市场部主要工作

一、销售工具支持：

宣传物料：

?统一通信宣传册

?其他宣传册、单页

?易拉宝、海报

产品包装

?包装盒

?用户操作手册

?光盘

?光盘套

代理授权牌

?授权牌

?授权牌内页

资料袋

?纸袋

?无纺布袋

Flash制作

产品介绍Flash配音

二、市场宣传推广

市场宣传推广主要内容

1、公司网站

（1）网站新闻、案例定期更新，每周各2篇以上

（2）跟踪分析网站流量变化、访问情况变化

（3）不定期的小改版，不定期的根据公司具体情况对网站相关页面做一些小调整（4）根据需要，对网站新版本策划、修改

2、持续定量的新闻、软文发布

（1）不断的收集网络媒体信息

（2）每周2篇以上每篇发到10个以上媒体

3、高密度的论坛、博客展示

每周论坛发帖5篇以上，回帖10篇以上；博客发文10篇以上

4、搜索引擎推广方式

（1）关键词竞价排名广告

A、我们主要选择占有主要市场份额的2大搜索引擎baidu&Google关键词推广

B、根据实时关注效果，不断的优化关键账户

C、日报、周报、月报、年度总结

(2)SEO 关键词搜索引擎优化

提升网站搜索引擎的自然排名。这样，我们也可以降低竞价排名广告的投入

5、邮件营销

制作电子期刊类的电子邮件

一个客户，每2周发送一次邮件

?通过展会、会议营销收集来的客户信息

?通过网络和电话来咨询的客户信息

?通过相关媒体来针对精准客户发送邮件

6、市场信息收集

（1）市场信息收集：跟踪行业发展信息，建立和完善营销信息收集、处理、交流

（2）竞争对手市场动态：竞争对手市场动态

（3）招标信息：根据需要，对网站新版本策划、修改

8、平面媒体广告

?基于扩大品牌的行业以及在客户中的知名度和影响力，可以选择一些行业杂志和目标客户的决策层看的杂志来进行软文和硬广的宣传。

行业杂志：比如：《中国多媒体通信》、《通讯世界》等；目标客户所在行业的杂志或内刊

9、专业展会、行业合作

?根据活动影响力、行业、区域等要素选择参与一些行业市场活动，或者是和其他单位合作举办一些市场推广活动。

会议形式：展会、研讨会、交流会等

会议选择：由市场部收集和区域销售提出，通过制定方案，确定活动的可行性。

10、样板客户

样板客户参观、经验交流

召开经验交流会，邀请潜在客户参加，由样板客户信息化主要负责人分享使用情况

11、在线研讨会

?可以运用我们的视频会议召开在线研讨会，通过邮件形式邀请客户参与。

?客户：主要是潜在客户

12、奖项

?计划选择3项以上的奖项参与。13、其他市场活动

其他市场活动

根据热门相关事件，策划事件营销市场活动促销：明确目标的产品大规模促销活动

1、促销活动

2、会议营销

内刊&员工活动

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