房地产楼盘卖点分析

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房地产楼盘卖点分析在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。

优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理：

一、地段

业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。

实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。

因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面：

1、与市区的距离，如五分钟车距等。

2、附近居民的层次定位。

3、附近的重要市政、生活配套设施。

4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。

5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。

6、所在地未来的发展趋势等。

二、环境

这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。

对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。

对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。

三、配套

这里的配套包括楼盘附近与小区内的各种配套设施。如周边的文化设施配套（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、公园、市场等；小区内的文化设施配套（幼儿园、健身场所等）以及休闲、娱乐场所、银行、商场等其他生活配套。

四、建筑规划特色

建筑与规划设计特色是当今房地产市场的一个主流卖点，如优雅的外立面、新型的建筑材料、创新的户型设计等。

五、开发商实力

随着企业及消费者品牌意识的不断加强，开发商实力越来越重要。开发商实力主要体现在开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等等。

六、物业管理

良好的物业管理服务对于客户来说是非常有吸引力的。因此，物业管理公司的资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等都是消费者考察的要素。

七、价格及付款方式

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。价格优点不单单体现在低价上，还可以体现在灵活的付款方式、诱人的折扣等等。

八、升值潜力

以投资作为目的的购房者越来越多。如果你的项目处于一个正在发展中的区域，那么其巨大的升值潜力肯定是项目的一个大卖点。

房地产楼盘卖点汇总

纵观当今房地产市场，其卖点可以分为以下18大类256小项：

1、楼盘硬件

户型、配套设施、交通（道路、公交）、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、智能化管理系统、封闭式管理、人车分流、中庭、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2、建筑风格

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风情、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格等等。

3、空间价值

错层、跃式、复式、挑空、空中花园、大露台、地面花园。

4、园林主题

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木园林、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林等等。

5、自然景观

全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景。

6、区位价值

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段。

7、产品类别

小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。

8、人以群分

豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区。

9、原创概念

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则.

10、功能提升

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态概念。

11、复合地产（产品嫁接）

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。

12、楼盘软性附加值

服务卖点、文化卖点、物业管理卖点、口碑卖点。

13、产品可感受价值

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。

14、楼盘及开发商形象

荣誉卖点、开发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。

15、居住文化与生活方式

生活方式、品位卖点、文脉卖点。

16、情感

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点。

17、奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢。

18、创意促销

价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术化等促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。

最容易唤起购买冲动的几大要素

介绍产品优点及特性时，为唤起购房者拥有产品的购买冲动，可强调：

1、安全性：产品结构、施工品质、智能化设施、保安设施、老人小孩游戏空间、人车分流等。

2、舒适性：通风采光、景观、室内流畅动线、小区公共设施、甚至附近公园、学校、市场等“居家舒适性”诉求。

3、私密性：这是销售人员最常忽略，但有钱客户越来越要求的一点，可强调私人居家隐私不外漏的“私密感”，包括小区封闭式管理、来客登记、栋距等。

4、教育环境：就读名牌中、小学校是每个家长“望子成龙”最佳途径；大学城的学习文化氛围也是很吸引人的。

5、增值、保值性：“赚钱的速度永远赶不上房产涨价的速度，晚买不如早买”、“投资房产不但可获得租金收益还可获得增值收益、利润高，风险小”、“抗通货膨胀性强”。

6、社会地位性：用名人效应、地段效应来增加产品附加值。

7、高级性：特殊的房型设计、知名的业主、设计师、特殊的外观及建筑材料使客户觉得物超所值。

8、制造客户对竞争对手的恐惧、厌恶感（慎用，谨防效果适得其反）。