【信息化-精编】大众·汽车数据流
大众·汽车数据流
大众﹒奥迪数据流
第一节引擎系统数据流测试
1．1、桑塔纳2000GLI
桑塔纳2000GLI的引擎机型为AFE，控制/系统为M1.5.4P，进入引擎系统后，选择读取数据流功能，即可读取电脑的运行数据，并以数据组号的形式显示。每个组号有4个显示区域，每个显示区域的数据有不同的含义。
1.2桑塔纳2000GSI（AJRM3.8.2）
桑塔纳2000GSI的引擎机型为AJR，控制系统为M3.8.2。选择测试功能，即可读取电脑的运行数据，并以数据组号的形式显示。再根据需要选择不同的数据组号。每个组号有4个显示位置，每个显示位置的数据有不同的含义。
上海大众汽车购销合同
汽车购销合同 甲方：（销售商）联系人：电话： 地址：邮编： 乙方：（单位名称）联系人：身份证号：或（个人用户姓名）身份证号： 联系人：地址： 邮编：电话：电子邮箱： 乙方就订购所需车辆（一下简称[合同车辆]）事宜，与甲方达成一致意见，双方于年月日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置： 二、合同车辆的交付： 1.交付方式按以下第（）项进行： （1）乙方至交付地点自提自运； （2）甲方将合[同车辆]运至乙方指定的地点,运费为，由支付。交付地点： 2.交付时间： 三、付款 1.付款方式：乙方付款将按照以下第（）项进行 （1）一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款] （2）分期付款 在[本合同]签订之日起日内向甲方支付本[合同总价款]的%即人民币元作为预付款，并在日内向甲方支付合[同总价款]的余下部分。如果乙方欲解除[本合同]，则预付款作为乙方的违约金归甲方所有。 （3）贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款，乙方在签订
[本合同]后日内，向甲方支付首付款及相关费用、即人民币元。甲方在受到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 （4）置换用户付款 乙方在甲方处以置换方式购买合同车辆的，根据双方协商，乙方的二手车车价元作为新车价格的一部分，剩余车款元。乙方将按照以上第（）项支付。2．支付日期以甲方账户显示收到全部合同价款为准，如乙方以置换方式购买[合同车辆]的，已收到置换二手车实物及全部合同价款为准。 四、验收 [合同车辆]验收应于交货当日在交货地点进行，验收完成后，双方应共同签署验车交接单。乙方未提出异议，则视为甲方交付的[合同车辆]之数量和质量均符合[本合同]的要求。 五、随车交付的文件 1、[合同车辆]的产品合格证、首次7500公里免费保养凭证、使用维护说明书； 2、其它乙方委托甲方代办、甲方办妥的证件、凭证： 六、甲方保证 1、[合同车辆]已经过售前的调试、检验和清洁。 2、[合同车辆]符合随车交付文件中所列的各项规格和指标。 3、不改变[合同车辆]的出厂状态，即不改动和改装[合同车辆]，不添加任何其它标记、标 识。 七、乙方保证 1、乙方是所购[合同车辆]的最终用户。乙方不以任何商业目的展示[合同车辆]或将[合同 车辆]用于有损[合同车辆]品牌形象的活动及行为。 2、乙方所购车辆仅在中国使用，不再出口至其它国家或地区。 3、乙方在购车前，已事先获得合法的资格，并在购车后以法律规定的时间到有关车辆管 理部门依法办理一切登记手续，否则因此造成的不良后果均由乙方承担。 4、乙方保证不移去或所购[合同车辆]上的徽章或商标等标志，或用其他方式来掩盖或替 代。 八、质量及质量担保 1、乙方所购[合同车辆]为合格产品。但是双方明了，[合同车辆]的重量、功率、油耗、最 高时速及其他具体数据只被视为近似值。 2、[合同车辆]的质量担保范围及方式见随车所附的《使用维护说明书》。 3、乙方及其许可使用[合同车辆]的人员，应按《使用维护说明书》要求规范使用、保养 和维修，如有违反，造成和/或引起合同车辆的损坏或故障，则不能获得质量担保服务。 4、未经甲方书面许可，乙方不得将[合同车辆]以出租营运目的使用或转售。为此双方约 定，乙方若有违反，则由此引起的任何质量后果均由乙方承担，包括免除甲方和/或制造商的质量担保责任及其他质量责任。 九、不可抗力 因不可抗力使本合同一方不能履行合同的，则根据不可抗力的影响部分或全部免除其责任。但是，该方因不可抗力不能履行合同，负有及时通知和拾天内提供证明的责任。 十、违约责任
论体验式营销对传统汽车营销的创新与贡献
论体验式营销对传统汽车营销的创新与贡献 摘要：本文通过对比体验式营销与传统营销的异同，阐述了体验式营销对传统汽车营销的发展与贡献，最后总结了体验营销实施过程中应注意的问题。汽车销售商必须顺应这一趋势,实施体验营销,树立全新品牌形象,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 一直以来，传统营销学的观点将顾客作为理性购买者看待。理性购买者的营销决策过程包括五个步骤：即确认需求、信息收集、选择评价、购买决策和购后行为。如选择购买汽车的过程：首先产生需要汽车的需求，然后是收集与汽车有关的信息、再者就是理性评价这些信息，最后会实际产生购买行为并在购买之后对产品进行评价，从而对下次购买或周边人群的购买产生影响。传统的汽车营销也是以此为依据，重视汽车的外观质量、功能特色等，但随着信息技术的发展及人们生活水平的日益提高，人们的购买决策更多是从情感出发，注重思维认同及体验过程，即体验营销认为顾客兼具理性与感性，同时，顾客为理性购买和为追求体验的感性购买的概率相当。因此，体验营销下的企业更注重消费者的标准化需求和定制化需求，强调商品特色和消费者利益；关注顾客的感受，注重研究顾客在消费时的体验；注重消费者的个性化需求，突出与消费者产生“情感共鸣”。
在客户与你的产品进行直接接触。换句话说，它可以帮助你与客户建立起情感层面的联系。体验式营销最大的贡献是对传统汽车营销思考方式的转变。通过感官、情感、思考、行动、关联五个方面，对营销方式与过程重新定义与设计。突破了传统汽车营销的“理性消费者”假设，将消费者感性体验放在更为重要的位置，将消费前、消费时、消费后的体验作为营销重点，使销售员销售产品变得更为简单有效。 仿的服务的企业，注定要被市场淘汰。尤其在产品越发同质化的今天，服务的重要性不言而喻。体验式营销实质就属于服务营销，且是服务营销的最高层次。企业通过体验式营销过程，增加消费者对企业的好感，提高企业的知名度和美誉度，更有助于建立顾客忠诚度。同时，企业根据潜在消费者在选购过程中的心理需求及情感变化，以及消费者在使用过程中的感受及需求，有针对性的开发更符合消费者需求的、更具竞争性的产品及服务，以此来提升企业实力。这是一个良性的循环过程，即更大化的满足消费者需求，又为企业的成长注入活力。 所采用的体验方式要别出心裁，要不断创新，这样才能延续企业的生命力。在体验式营销过程中，营销人员要根据当时营销环境的变
上海大众汽车购销合同(标准版)
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 上海大众汽车购销合同
编号：FS-DY-20199 上海大众汽车购销合同 甲方：_____(销售商)联系人：____ 地址：____邮编：____电话：_____ 乙方：_____(单位名称)联系人：_____身份证号：____ 或_____(个人用户姓名)身份证号：____联系人：____ 地址：_____邮编：____电话：____乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜，与甲方达成一致意见，双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置：___________ 二、[合同车辆]的交付： 1、交付方式按以下第()项进行： (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为____，
由____支付。 2、交付地点：____________ 3、交付时间：____________ 三、付款 1、付款方式：乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起____日内向甲方支付本[合同总价款]的____ %即人民币____元，并在____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后____日内，向甲方支付首付款及相关费用，即人民币____元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收
上海大众汽车有限公司内外部环境及SWOT分析
上海大众汽车有限公司 ——内外部环境及SWOT分析 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，建筑面积90万平方米，年生产能力超过45万辆，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 一、外部环境分析 （一）宏观环境 1、政治环境分析 （1）小排量汽车解禁 2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。这直接促进了小排量汽车的销售，在2006年一季度，使得奇瑞等厂家取得了不错的销量，其中二月份奇瑞的销量达到了两万多辆，在乘用车市场上首次超过一汽大众。对本土汽车企业而言，有生产小型车的经验，可以充分利用包括政府等各种资源，在成本的控制上有一定的优势。 （2）国家产业政策的支持 汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。 （3）自主创新的国家战略 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。
大众汽车PEST分析
大众汽车PEST分析 公司简介： 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。在探索中国轿车工业合资经营的道路上，上海大众迎难而上，大胆探索，走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路，为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时，公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础，为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口一：PEST的含义 PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological） 二、汽车产业背景 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自从改革开放以来，我国的经济处于高速发展的轨道上，国民经济水平提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快递增长的趋势，特别是我国的汽车市场 三、大众汽车行业PEST分析 （一）政治因素 近几年，在大家的视线中，无论提到“节能减排”，还是提到“国家优惠政策”均少不了政府对汽车产业的提及，可见对其是非常重视。汽车产业是我国国民经济中重要的支柱产业，它对于增加就业岗位、促进经济发展都具有相当重要的作用。随着我国经济水平整体的提升以及城市化进程的不断发展，使近几年的汽车产业呈现出快速发展的局面，我国汽车产销量突破千万辆，首次成为汽车业的产销大国。但在快速、积极发展的同时，汽车产业也受到宏观环境的影响。在政策法规上，节能减排的实施与新能源汽车的开发成为其转型、升级、营销的关键点。 大众汽车也不断符合节能减排，与国产汽车（长安，长城，铃木）相比，polo,捷达，朗逸等系列，能耗少，排量低，不断的深受广大消费者的喜爱。 (二)技术因素 随着汽车产品更新换代加快，对人们生活的影响日益加深，一些高新科技被不断地应用于汽车领域，例如汽车电子，用电子控制单元来精确控制汽车的各项行驶参数，使驾驶更加便捷的同时也为枯燥的驾驶带来不少乐趣。汽车正在向高科技产业发展，新能源、新材料、新技术、新工艺的大量应用使整个汽车产业将发生脱胎换骨的变化。与此同时，不但巩固了原有汽车市场，更为具有高科技含量的汽车市场开辟了新的道路。 大众汽车的发动机外国进口，其他部件国内制造，尤其发动机对于汽车而言至关重要。核心技术的不断创新赢得了消费者的喜爱。 我国汽车技术发展动向 尽管汽车产业的节能环保问题日益突出，但解决汽车产业的节能环保问题不能仅仅汽车企业，它涉及到了汽车产业的各个环节，如汽车企业的技术创新与进步工作，汽车使用者的
创新体验式营销 纳智捷汽车生活馆探秘
创新体验式营销纳智捷汽车生活馆探秘 全国 自2010年9月底东风裕隆正式成立至今，无论是杭州工厂的建设、还是经销商网络的布局都在紧锣密鼓的进行之中，备受关注的首款车型纳智捷7SUV即将于今年6月亮相大陆市场，上海车展上的内地首秀除了纳智捷的几款车型感觉让人眼前一亮，其展台上的体验剧场同样是大家关注的焦点，但其实这个体验剧场不只是出现在车展上的，在现实中它是纳智捷创新的体验式营销-汽车生活馆中的重要组成部分，这一套体验式营销使纳智捷在进入台湾市场初期迅速得到了认可，并仅用半年时间就超越了之前台湾城市SUV市场上的两强CR-V、RAV4，更有数据显示很多台湾消费者在整个体验流程进行到体验剧场结束时就做出了购车的决定并下单。那在纳智捷大陆的销售网点落成之前，让我们带着大家一起来个深入的体验，看看这个汽车生活馆的理念在大陆能否复制台湾的成功。
汽车生活馆这个概念可以说是纳智捷的首创，不但是全新的营销方式，更是一个售前售后全方位无间隔的服务流程和理念，之前我们听到的更多的是家居的生活体验馆，给人们展示不同家居布局带来的不同的生活方式，而汽车又何尝不是呢。选择不同的车实际上就是选择不同的生活方式，纳智捷正式抓住了这一点，打破传统，在销售网点的软硬件建设都与传统的4S店不同，已经不是大陆现在简单的前店后厂4S模式，让客户每次到店都能有愉悦的感受。 首先，汽车生活馆的硬件设施级别要求是每个地区的旗舰店，建筑装潢的档次放在大陆绝对能达到宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯这些一线品牌的4S店水准。在主体造型、标示、店内布局等方面更是绝对的统一。作为一个新品牌在这第一印象就能给消费者极好的印象，而华丽的外表之下丰富的内涵才是整个生活体验馆的核心。
上海市汽车维修合同示范文本范本
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 上海市汽车维修合同示范文本范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
上海市汽车维修合同 示范文本 （2007版） 上海市工商行政管理局 上海市汽车维修行业协会 使用说明 一、本合同文本是依法制定的示范文本，供双方当事人参照使用，签订合同前请仔细阅读。 二、本合同适用于汽车维修业务，二级维护、总成修理、整车修理，应当签订本合同。 三、签订合同时，托修人（甲方）应当查看承修人（乙方）的机动车维修经营许可证件、营业执照及其经营范围。 四、汽车维修系汽车修理和汽车维护的泛称。汽车修理分为整车修理（俗称 “大修”）、总成修理、小修和专项修理；汽车维护（俗称“汽车保养”）分为日常维护、定期维护、一级维护和二级维护。 原厂配件是指汽车生产厂及其指定配套厂以其商标生产销售的配件；副厂配件是指符合相关质量标准要求，但非汽车生产厂及指定配套厂生产，而以本企业商标或名义生产销售的配件；修复配件是指非原车修复的配件。 五、按照市物价局规定：汽车维修费用 =工时费（工时单价X结算工时定额）+ 材料费［材料进价X （ 1+进销差价率）］+外加工费。 六、托修人（甲方）要求改变汽车车身颜色、更换发动机、车身和车架的，应当按照《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》规定，向公安机关交通管理部门办理变更登记手续，并向承修人（乙方）出示相关手续的证明原件和提供其复印件。 七、签订合同时，对本合同示范文本中带“口”的选项，凡承、托修双方约定同意的，在“口”内打。 八、本合同示范文本，自2007年11月1日起使用。今后在未制定新版本前，本版本延续使用。 合同编号 上海市汽车维修合同 托修方（甲 方）：
一汽与大众签署续约合同 延长合作25年.doc
一汽与大众签署续约合同延长合作25年__ 在中国国家总理李克强访问德国期间，中国第一汽车股份有限公司（一汽）与德国大众汽车股份公司（大众），在中国总理李克强与德国总理默克尔的共同见证下，于德国柏林正式签署了一汽-大众汽车有限公司延长经营期限的合资合同。 合同规定，鉴于双方合作已取得了良好的经济效益和社会效益，中国一汽和德国大众将继续延长经营期限25年。与此同时，中德双方还将扩大产能规模，以适应中国汽车市场发展趋势和用户需求。 签约仪式前，德国总理默克尔为中国总理李克强举办欢迎午宴，一汽集团董事长徐建一、大众集团董事长文德恩教授出席了欢迎午宴。 徐建一表示：“在过去的23年来，一汽-大众中德双方的合作取得了令人瞩目的成果，并对中国汽车工业的发展起到了积极的促进作用。我们相信，未来双方的合作将更加紧密，并将取得更大的成功。”文德恩教授也对中德双方未来的发展前景充满信心：“着眼于未来的长远发展，我们将进一步深化双方的战略合作伙伴关系，并扩大与深化双方合作领域，以适应中国新能源车的发展趋势和市场需求。” 从中国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地到中国最优秀的汽车合资企业，一汽-大众不仅是中德两国政府和企业在经济、技术领域精诚合作的结晶，更是股东双方互惠互利、携手共赢的优秀典范。23年来，一汽-大众为中国市场带来了多款提供技术领先、品质可靠的汽车产品。如今，一汽-大众已拥大众、奥迪两大品牌，覆盖A、B、C三大级别的11
款车型，年产销规模突破150万辆。截至今年9月底，一汽-大众已经累计生产销售整车960万辆，预计今年年底将达到1000万辆。 通过企业体系能力的提升，一汽-大众不仅构建了长春、西南、华南三大基地的全国性战略布局，更对上下游相关产业的发展起到了极大地促进作用，带动了国内汽车零部件行业的发展和升级，形成了良好的汽车制造生态系统。 在多年的合资合作中，一汽-大众终坚持学习世界领先的造车理念，在产品本地化改良、改款的过程中积累研发经验，逐步建立了完善的研发体系。近年来，一汽-大众技术开发部已先后建设了造型及虚拟现实中心、预批量中心、电子电器实验中心、车辆安全中心等研发部门，配备了世界一流的硬件设施；而亚洲最大、最先进的整车试验场也已经破土动工。根据规划，到2015年，一汽-大众将具备完善的整车本土开发能力。 比“硬件”更重要的是“软件”。对于一汽-大众来说，合资合作不仅带来了资金和技术，更带来了国际一流的流程和文化，培养了大量高素质的人才。体系能力的全面助力，不仅让一汽-大众取得了有目共睹的辉煌佳绩，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。 在去年实现了产销突破150万辆后，一汽-大众在今年初公布了企业中长期发展方向。从一汽-大众目前的情况来看，尽管三大基地的布局已初步形成，要实现战略规划中“市场份额领导者”的目标，仍然需要大力提升产能。建设中的华南基地二期项目，正是实现战略规划的重要一步。而位于青岛的华东基地，也将在11月奠基并进入建设阶段。
大众汽车答案
1、采购汽车用线束应另辟蹊径还是依靠现有的供应商？上海大众应考虑自制线束吗？ 供应链管理作为运营管理的重要内容，应对日趋激烈的市场竞争，企业必须致力于整个供应链 上物流、信息流和资金流的合理化和优化，与供应链上的企业结成联盟。上海大众经过二十多年的 积累和摸索，从供应商的选择、评估、保持等环节中，基本上形成了一套较为科学规范的管理体系。 上海大众的供应链体系具有以下几个特点： 一、对供应商的选择。 上海大众仅发动机和车身是自制的，其它部件由大众自行设计或协同供应商共同设计，外包完成。大众中国合资公司一般选择 2-3 供应商，以避免单一供应商带来的风险。二、价格是关键。 在供应链管理中，价格的确定是供需双方的核心问题。一般地，先由技术部门提出技术标准， 采购部门负责同供应商谈判确定价格。上海大众要求供应商提供报价明细，之后分别在国内外供应 商中比较价格，供应商的利润空间被大幅压缩。 三、结算时间快。 上海大众拖欠供应商的资金时间短（只有20 天，比超市占用供货商的资金还短）。 四、向供应商提供服务。 上海大众较大需求量可以使供应商形成规模效应，同时，上海大众给供应商提供服务支持。 五、与供应商一起承担涨价负担。 若供应商所需原材料涨价，上海大众会根据涨价材料在所在零部件中的使用量，按照一定比例与 供应商共同负担。 六、扩大价格决策范围，避免随意更改价格和私下交易。 供应商的采购价格是在上海大众多部门参与的会议上确定后进入信息系统，任何个人无权对价格 进行修改，若修改也要经过多部门参加的联席会议确认。这样就使得供应商很难通过私下交易，如通过 影响主管领导或经办人达到变更价格的目的。 七、对供应商建立一套科学规范的管理体系。 （一）设定物流供应链目标 1、在正确的时间将正确的零件按正确的数量送到正确的地点。 2、在保证生产前提下将库存保持在合理水平，避免不必要的额外库存。 3、在保证物流效率和供应的情况下降低物流费用。 4、最大化仓库、载具和设备的利用率。 5、整个物流过程的可视化和完全监控。 （二）对潜在供应商进行评价及确定
上海大众汽车购销合同通用版
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-032915 上海大众汽车购销合同通用
上海大众汽车购销合同通用版 甲方：_________(销售商)联系人：________ 地址：______邮编：____________ 电话：_______ 乙方：_________(单位名称)联系人：_____________身份证号：________ 或_________(个人用户姓名)身份证号：____________联系人：______________ 地址：___________ 邮编：________________电话：______乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜，与甲方达成一致意见，双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置： ___________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付： 1、交付方式按以下第()项进行： (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为________，由________支付。 2、交付地点： _____________________________________________________________________
___ 3、交付时间： _____________________________________________________________________ ___ 三、付款 1、付款方式：乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起________日内向甲方支付本[合同总价款]的________ %即人民币________元，并在________日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的，向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后________日内，向甲方支付首付款及相关费用，即人民币________________元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收 [合同车辆]验收应于交货当日在交货地点进行。验收完成后，双方应共同签署验车交接单。乙方未提出异议，则视为甲方交付的[合同车辆]之数量和质量均符合[本合同]的要求。 五、随车交付的文件
一汽大众保密协议模板
保密协议 本保密协议的双方为： 一汽-大众特许经销商( ) 地址： 邮编： 作为一方和 用户姓名：身份证号码： 或单位： 地址： 邮编： 作为另一方 序言： 鉴于： A、一汽-大众特许经销商（单位全称）受一汽-大众销售有限责任公司委托向用户实施购车优惠价格和促销措施 B、（用户姓名或单位名称）按一汽-大众销售有限责任公司的优惠价格或促销方式从一汽-大众特许经销商处购
买一汽-大众公司的轿车产品。 C、一汽-大众特许经销商（后接经销商单位全称）与（用户姓名或单位名称）签定了购销协议。 上述行为，本协议签署双方特此作出如下约定，并接受法律约束力：1、定义： 在本协议中，幼圆字体用语的含义如下： “保密信息”是指涉及一汽-大众汽车有限公司、一汽-大众 销售有限责任公司的所有信息、文件和资料，无论其表现形 式如何，也无论通过何种方式活动，无论于本合同签署之前 或之后取得，包括但不限于（a）一汽-大众汽车有限公司的 正式徽记；（b）销售价格或优惠措施及促销措施 2、保密信息的使用 2．1有限用途：用户确认，在获得服务、购买产品的过程中，可能会获得保密信息，它只能为提供服务、购买产品之目的使 用，不得为任何其他目的使用或授权使用全部或部分保密信 息。 2．2不披露：用户应当为所有信息严格保密，应当按照用户保护自身类似保密信息同样的谨慎程度（但不得低于合理的谨慎 程度）保护该等保密信息。用户同意，未经一汽-大众特许经 销商及一汽-大众销售有限公司许可，用户不得以任何方式，
为任何目的，向那些为协助提供服务而依法需要知道该等信 息的全部雇员以外任何第三方披露或泄露任何保密信息。用 户还同意，向那些需要接收任何保密信息的用户代表告之保 密信息的保密性质，且用户应当促成各位用户代表作出约定， 并依此约定而同意遵守并接受本合同条款的约束。用户应当 对接收保密信息的任何用户代表对本合同的任何违约行为承 担责任。 2．3披露请求：如果用户或任何用户代表因法律规定、或因任何司法或政府命令而需要披露任何保密信息，则（a）用户同意 在进行任何披露之前，立即通知一汽-大众特许经销商及一汽 -大众销售有限责任公司该等请求或要求，以便一汽-大众特 许经销商及一汽-大众销售有限责任公司能够有合理的机会 按照本第2条寻求适当的救济或放弃对本第2条的遵守，及 （b）用户应当仅提供书面律师意见书指出需要依法提供或披 露的保密信息相应部分，但前提是，无论何种情况用户均应 给一汽-大众特许经销商及一汽-大众销售有限责任公司合理 机会，在作出该等披露前对披露的内容进行审核并予以批准 （不得无理拒绝作出该等批准） 2．4存续性：本第2条之规定应当在本协议届满或本协议提前终止后的3年内继续有效。 3、免责；赔偿
上海市车辆买卖合同示范文本
上海市车辆买卖合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月
上海市车辆买卖合同示范文本 使用指引：此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益，经过共同商量最终得出一致意见，特意签订成为文书材料，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 买方：___________(以下简称甲方) 卖方：___________(以下简称乙方) 甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照 执行： 第一条甲方购买乙方所有的机动车一辆： 车号：__________ 颜色：__________ 产地：__________ 型号：__________ 发动机号码：_________(拓印粘贴) 底盘号码：__________(拓印粘贴) 第二条甲方向乙方支付车款人民币__________万元。 包括三部分：定金、第一笔车款和其余部分车款。 第三条甲方的付款方式和期限：本合同生效当日付
定金______________万元，三日内再支付第一笔车款现金_____________万元;其余部分车款在该车办理转户手续前全部付清。 第四条乙方在收到甲方第一笔车款之日，应立即交付无瑕疵的车辆及随车工具。瑕疵保证期为自车辆交付之日起一个月。并且保证他人对该车无任何权利要求。 第五条办理转户所需费用由甲方负担。乙方负有协助办理的义务。 第六条乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的证件以及缴税、费凭证。 第七条乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。 第八条甲方违反本合同，定金不予退还。 第九条乙方违反本合同，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。
上海大众汽车有限公司简介概要
上海大众简介 成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城,占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地,位于南京市江宁经济技术开发区,占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 成长的上海大众 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业,上海大众见证了改革开放的30年。 1978年11月,中国社会主义改革开放和现代化建设总设计师邓小平的亲自批示, 正式拉开了轿车中外合资经营洽谈的序幕。经过六年缜密的谈判,1984年10月,中德双方在北京人民大会堂举行隆重的合营合同签字仪式,上海大众在改革开放的大潮中应运而生。 在探索中国轿车工业合资经营的道路上,上海大众迎难而上,大胆探索,走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路,为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展,提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时,公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础,为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。 在改革开放的春风中,上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资,公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前
大众汽车营销渠道
大众汽车营销渠道 目录 中文摘要 (Ⅰ) 英文摘要 (Ⅱ) 1 我国汽车营渠道模式与现状 (1) 2 大众汽车公司简介 (1) 3 大众汽车营销渠道 (2) 4 大众集团的渠道管理.................. . (3) 5 大众汽车企业的销售渠道系统 (3) 5.1 开放型渠道系统. (3) 5.2 半封闭式统渠道系 (4) 6 建立中国特色的营销渠道模式及未来的趋势 (4) 6.1 在营销技术方面 (4) 6.2 大众汽车的网络营销模式与渠道 (5) 6.3 营销模式渠道发创新产品展 (6) 6.4 体验式营销在汽车营销创新中的应用 (7) 结束语 (8) 致 (9) 参考文献 (10)
1 我国汽车市场现状 改革开放30年以来，我国的汽车营销模式得到了较快的发展，由单一化逐渐地演变为多级化。每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。目前，我国汽车行业的营销渠道模式主要有：特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区和车展。中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。我国汽车市场进入多元化时期。 2 大众汽车公司简介 大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。德国大众集团目前是德国最大企业，2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员35万人。总部：德国沃尔夫斯堡旗下品牌：大众(Volkswagen)、奥迪(Audi)、斯柯达(Skoda)、保时捷(Porsche)、兰博基尼(Lamborghini)、西亚特(Seat)、布加迪(Bugatti)、宾利(Bentley)、斯堪尼亚(Scania)、曼（man）、尼奥普兰（Neoplan）、斯太尔（style）中国已经成为大众全球最重要的战略市场。在中国全国围已拥有13家企业，除了生产轿车的两家合资企业外，还有零部件供应和客户服务等企业。与中国政府最早的接触可追溯到1978年，即中国政府在的领导之下，开始推行经济改革和开放政策，引进国外的资金和先进的科学技术，
上海市二手车买卖合同协议书范本
编号：_____________上海市二手车买卖合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（卖方）： 乙方（买方）： 依据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、公平和协商一致的基础上，就二手车交易和完成相关事项，签订本合同。第一条当事人及车辆情况 一、甲方基本情况： 身份证明名称：身份证明号 码： 地址： 联系电话： 经办人：身份证号 码： 二、乙方基本情况： 身份证明名称：身份证明号 码： 地址： 联系电话： 经办人：身份证号 码： 三、车辆基本情况：
号牌号码：沪车辆类 型：使用性 质： 厂牌、型号：车身颜色： 初次登记日期：年月日登记证书编号： 车辆识别代号：发动机号 码： 表显里程：km使用年限 至年月日 车辆检验有效期至年月日 本车出险次数次累计车损金额人民币元 车辆购置税完税/免税证明编号： 车船使用税缴纳截止期：年月日 车辆通行费缴纳截止期：年月日 其它需要说明的情 况： 。 第二条车辆价款和支付方式 本车价款为人民币（大 写）（￥元）。其中车辆成交
价格为人民币元，车辆额度转让价格为人民币元，其他交易费用为人民币元。 乙方应于合同签订时，向甲方支付人民币（大 写）（￥元）；自转移登记手续完成日内，应再向甲方支付车价余款人民币（大 写）（￥元）。 第三条车辆交付、过户手续 一、车辆交付时间：年月日。 二、甲乙双方应于本合同签订后日内，备齐车辆相关材料办理转移登记手续。 第四条双方的权利和义务 一、甲方对车辆的所有权或处置权的合法性负责。 二、甲方应如实告知乙方车辆基本情况，并对其真实性负责。 三、对转出本市的车辆，乙方应确认买受车辆能在转入所在地办理转入手续。 四、双方应对其提供的车辆转移登记所需材料的真实性、有效性负责。 第五条违约责任 一、乙方逾期支付车辆价款的，应每天按逾期支付部分价款的%向甲方支付违约金。 二、甲方逾期交付车辆的，应每天按车辆价款的%向乙方支付违约金。 三、任何一方未按合同约定提供办理转移登记手续所需材料，致使合同延期履行的，违约方应每天向守约方支付元违约金。任何一方因提供车
大众汽车答案
1、采购汽车用线束应另辟蹊径还是依靠现有的供应商上海大众应考虑自制线束吗 供应链管理作为运营管理的重要内容，应对日趋激烈的市场竞争，企业必须致力于整个供应链上物流、信息流和资金流的合理化和优化，与供应链上的企业结成联盟。上海大众经过二十多年的积累和摸索，从供应商的选择、评估、保持等环节中，基本上形成了一套较为科学规范的管理体系。上海大众的供应链体系具有以下几个特点： 一、对供应商的选择。 上海大众仅发动机和车身是自制的，其它部件由大众自行设计或协同供应商共同设计，外包完成。大众中国合资公司一般选择2-3供应商，以避免单一供应商带来的风险。 二、价格是关键。 在供应链管理中，价格的确定是供需双方的核心问题。一般地，先由技术部门提出技术标准，采购部门负责同供应商谈判确定价格。上海大众要求供应商提供报价明细，之后分别在国内外供应商中比较价格，供应商的利润空间被大幅压缩。 三、结算时间快。 上海大众拖欠供应商的资金时间短（只有20天，比超市占用供货商的资金还短）。四、向供应商提供服务。 上海大众较大需求量可以使供应商形成规模效应，同时，上海大众给供应商提供服务支持。 五、与供应商一起承担涨价负担。 若供应商所需原材料涨价，上海大众会根据涨价材料在所在零部件中的使用量，按照
一定比例与供应商共同负担。 六、扩大价格决策范围，避免随意更改价格和私下交易。 供应商的采购价格是在上海大众多部门参与的会议上确定后进入信息系统，任何个人无权对价格进行修改，若修改也要经过多部门参加的联席会议确认。这样就使得供应商很难通过私下交易，如通过影响主管领导或经办人达到变更价格的目的。 七、对供应商建立一套科学规范的管理体系。 （一）设定物流供应链目标 1、在正确的时间将正确的零件按正确的数量送到正确的地点。 2、在保证生产前提下将库存保持在合理水平，避免不必要的额外库存。 3、在保证物流效率和供应的情况下降低物流费用。 4、最大化仓库、载具和设备的利用率。 5、整个物流过程的可视化和完全监控。 （二）对潜在供应商进行评价及确定 对潜在供应商物流审核评分，然后进行定级，最终选择已经具备了一定的物流供应链管理体系及运作能力的供应商来保证零件供应体系的正常运转以保证向上海大众的供货。（三）对供应商的要求 1、确定零件的供货方式。
上海汽车买卖合同模板
上海汽车买卖合同模板 签约地点：__________签约时间：__________合同编号：__________ 供车方以下简称甲方：__________企业 购车方以下简称乙方：__________ 甲方双方本着自愿的原则，经协商同意签订本协议，以资双方共同遵守执行。 第一条甲方根据乙方的要求，同意将__________汽车壹辆;发动机号______;车架号 ______，计价人民币__拾__万__千__百__拾__元￥____，销售给乙方。 第二条因资金短缺原因，乙方需向银行申请汽车消费信贷专项资金贷款，并请求甲 方为其贷款的担保人。 第三条乙方在签订此合同时，首先在银行开立个人存款账户、申办信用卡，并安不 低于所购车辆总价的__%的款项，计入民币____万元存入该账户。剩余款项____元向银行 申请贷款，并按期向该银行归还贷款本息。 第四条作为乙方贷款担保人，甲方接受银行委托，对乙方进行贷款购车的资信审查，乙方必须按甲方要求提供详实证明资料配合甲方工作，并在贷款未偿清之前，必须在甲方 指定的保险公司办妥所购车辆信用或保证保险以及贷款银行为第一受益人的车辆损失险、 第三者责任险、车辆资抢险、不计免赔险及其相关的附加险。在此前提下，乙方按甲方指 定场所对所购车辆进行交接验收，并签署《车辆验收交接单》。 第五条乙方在未付清车款及相关款项前，同意将所购车辆作为欠款的抵押担保物， 此抵押物在乙方发生意外且无力偿还时，按最长不超过三折旧比例作价给甲方。并将购车 发票、合各证及车辆购置附加费凭证交甲方保存，期间不得将所购车辆转让、变卖、出租、重复抵押或做出其他损害甲方权益的行为。 第六条在乙方提供停车泊位证明及其他入户所需证明条件下，甲方可协助乙方办理 车辆的牌、证、保险手续，实际费用由乙方承担。 第七条在三保期限内，乙方所购车辆如出现质量问题，自行到厂家特约维修服务中 心进行交涉处理。此期间，乙方不得以此为借口停止或拖延支付每期应向银行偿还的人款。 第八条如乙方发生下列情况，按本合同第九条规定处理： 1.乙方逾期还款，乙方经甲方二次书面催讨，在第二次催讨期限截止日仍不还款的逾 期5天后，即发出书面催讨，二次催讨间隔为7天，第二次催讨期限截止日为文书发出日 第7天; 2.乙方借口车辆质量问题，拒不按期偿还欠款;
上海大众汽车的公司的运营管理
上海大众汽车公司的运营管理 0 引言 2009年中国尚未走出世界金融危机带来的阴霾，但出乎很多业内人士预料，国内汽车 生产销售井喷式爆发却提前来到了。 秋日的上海安亭，梧桐树的落叶在微风中翩翩飞舞。张工是上海大众汽车有限公司计 划控制与物流部的工程师，负责协调汽车线束供应商的供应事宜。后天又到了周五例会的 时间了，摆在张工面前最烦心的事情莫过于汽车线束供应商的供应不足以至于影响整车装 配线的生产安排。张工虽负责公司线束供应协调工作多年，却明显感觉到目前他所主管业 务的压力，照这样下去，一些车型的生产产量将受到限产。目前公司两个长期合作的供应 商已经开足马力生产，但上海大众仅仅是他们在国内的一个用户，其他汽车厂家也在等他 们的产品……是另外寻求同类产品的供应商，还是提高采购价格从现有的供应商那里保障 供给？张工的思绪随着窗外飞舞的梧桐叶而飘动。他知道明天的周例会上必须对线束的采 购问题做出抉择，作为业务主管的他必须事先提出决策依据，供公司主管领导裁定。 1 上海大众公司概况 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是成立于1985年的中德合资企业，中 德双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城。上海大众南京分公司为第 四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区。 上海大众目前具备了年生产60 万辆的能力，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。上海大众目前拥有Santana 桑塔纳、桑塔纳Vista 志俊（在南京工厂生产）、Passat帕萨特、Polo 波罗、Touran途安、Tiguan 途观、Lavida朗逸和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb昊锐等多个产品品牌系列。 截至2009 年 3 月，上海大众累计产销各类轿车460 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，合作期将限延展至2030 年。2009 年10 月15 日上海大众第500 万辆轿车昊锐驶下上海大众汽车三厂的总装生产线，当日为上海大众25 周年生日。截止2009 年底，上海大众产销均创历史记录，大众和斯柯达两个品牌当年销售共计72.9 万辆，其中大众品牌为60.6 万辆，占83.1%；斯柯达为12.3 万辆，占16.9%。 目前上海大众在国内的特许经销商（4S 店）超过700 家，是目前国内最大的汽车销 售网络；斯柯达也有超过160 家的特许经销商。 2 上海大众高层组织架构和与运营管理相关的主要部门 由于是中外合资公司，上海大众的最高领导机构是上海大众执行委员会，中德双方各 占 2 人，中方占据总经理和销售执行经理两个席位，而商务执行经理和技术执行经理由 1