教育信息化的6要素
教育信息化建设6大要素
关键词：教育信息化,教育云,数字校园
作为一个行业的信息化，教育信息化同样包含信息资源、信息网络、信息技术应用、信息技术和产业、信息化人才以及信息化政策、法规和标准等六个要素。该六个要素是一个有机的整体，构成符合中国国情的、完整的教育信息化体系。该体系中，信息网络是基础，信息资源是核心，信息资源的利用与信息技术的应用是目的，而信息化人才、信息技术产业、信息化政策、法规和标准是保障。具体来说，各要素的含义及内容包括:
1.信息网络
信息网络是教育信息化建设的重要内容，也是实现教育信息化的物质基础和先决条件。目前我国已经建成并启用的中国教育与科研网(CERNET)、中国卫星宽带远程教育网络，正在实施的中小学“校校通”工程、高校“数字校园”建设工程、中小学远程教育建设工程，以及应用于学校教学的普通电教室、多媒体综合电教室、计算机室、微型电教室、CAI教室、网络教室、语言实验室、电子阅览室、闭路电视系统等都是教育信息化中信息网络基础设施建设的重要内容。这些基础设施的建设既为我国的教育信息化奠定了基础，也为信息化教育的实施创造了条件。
2.信息资源
教育信息资源是用于教育和教学过程的各种信息资源。它的开发和利用是教育信息化的核心，也是关系到教育信息化建设成败的关
键。教育信息资源可分为以教育信息载体为核心的教育软件资源和以管-理信息系统的基础数据为核心的教育管理信息资源两大类。
其中教育软件资源主要包括以多媒体素材、各类CAI课件、网络课程等为主的多媒体教育信息资源，以文献资料查阅和检索服务为主的图书情报信息资源，以教育信息资源的生成、分析、处理、传递和利用为主的各种工具类资源以及浩如烟海的Inter—net资源等;教育管理信息资源主要是指为实施现代教育管理而建立的以教育者、教育内容、教育对象、教育资源及其支持服务体系为主要内容的各类数据库资源等。
3.信息技术应用
信息技术的教育应用是教育信息化建设的根本出发点和直接目的。有了信息网络和信息资源这些基础条件之后，信息技术的教育应用便成为教育信息化的主角，可以说，教育信息化建设的效益主要体现在应用这一环节。
在信息技术应用方面主要应做好四件事:一是做好与思想理论、方法密切相关的潜件建设，它决定着信息技术教育应用的方向，直接关系到信息技术教育应用的质量和效果;二是建立与当地教育信息化建设环境、教育对象以及教育内容相适应的信息化教育模式;三是必须提高人们应用信息技术的兴趣和基本技能;四是在不同层次上开展信息技术与课程整合的理论研究与实践，并将其作为学校信息技术教育应用的主要任务。
4.信息技术和产业
“信息技术是指对信息的采集、加工、存储、交流、应用的手段和方法的体系。它的内涵包括两个方面:(1)手段。即各种信息媒体。如印刷媒体、电子媒体、计算机网络等，是一种物化形态的技术。(2)方法。即运用信息媒体对各种信息进行采集、加工、存储、交流、应用的方法，是一种智能形态的技术。信息技术就是由信息媒体和信息媒体应用的方法两个要素所组成的。”
信息技术的核心是信息的数字化、信息传输的网络化。信息技术是教育信息化的技术支柱，是教育信息化的驱动力。在教育信息化过程中开展信息技术研究不仅可以丰富教育信息化的研究内容，更重要的是可以将新的更加有效的物态化技术和智能形态的技术应用于信息化教育中，提高信息化教育的质量和效果。
信息技术产业主要指信息技术设备制造业和信息技术服务业。由于信息技术设备制造业的发展需要强大的技术和资金优势作后盾，因此，在我国的教育信息化过程中，信息技术产业的发展应由不同的社会部门分工协作来完成。其中教育信息技术产品的制造业应动员教育系统、科研院所和相关企业等互补性较强的部门共同参与，以便将教育系统从教育信息技术产品的开发中解脱出来，集中精力做好以教育信息资源的开发和利用为主的服务业。
5.信息化人才
教育信息化，人才要先行。为了实现教育信息化，需要培养大量掌握信息技术基础知识，具备信息技术应用能力的教育信息化人才。作为一个行业的信息化，教育信息化人才有两层含义:一是通识型教
育信息化人才，这是对在教育领域从事教育、教学、管理及其他服务的各类人员而言的，是对该领域全体人员信息技术知识、能力和素质的共同要求;二是专业型教育信息化人才，主要是指专门从事教育信息物态化技术和智能形态技术的研究与开发、教育信息化建设、教育信息化应用和维护的专门人才。
一般来说，对通识型教育信息化人才的要求是应具备基本的获取、分析和加工信息的能力，而对专业型教育信息化人才的要求更高，分工更细，可以是高级软件人才、网络工程师或微电子技术专业人才等。
另外，作为信息化人才培养重要基地的高等学校，一方面要关注教育行业的信息化，为教育信息化培养通识型教育信息化人才和专业型教育信息化人才;另一方面还要担负起为整个社会培养信息化人才的任务。
6.信息化政策、法规和标准
教育信息化是一项系统工程，为确保我国教育信息化工作的顺利进行，国家政府及相关部门必须对教育信息资源开发、教育信息网络建设、教育信息技术应用、教育信息技术和产业等各个方面制定一系列政策、法规和标准，建立一套完善的促进信息化建设的政策、法规环境和标准体系，以规范和协调各要素之间的关系，这既是教育信息化健康发展的重要条件和保障，也是开展教育信息化的依据和蓝图。只有这样，才能使各级政府、各个单位和部门的教育信息化规范化、秩序化，也才能推动教育信息化健康顺利地向前发展。
编讲故事_艺考
第二章编讲故事 第一节编讲故事主要分为七种题目类型 第二节命题编讲故事技巧 第三节给成语编故事 第四节编写技巧---为故事创造可信的人物 第五节历年真题 第一节编讲故事主要分为七种题目类 1、词语概念式，即以一个词语或短语为命题编讲故事。如：一树鲜花; 2、句子判断式，即以一个短句或句子为命题编讲故事。如：班主任今天没有来，突然停电了; 3、形象组合式，这是最常用的一种模式，即给出几个不相干的词语要求在故事中出现，不必分顺序。如：邮票、金鱼、台灯或改变、同桌、礼物。 4、给定材料式，这种模式的活动性很高，比如高校会给你一个故事提纲，让你把这个故事写出来。由于篇幅问题这里就不再列举 5、续写式。续写式包括短片、电视剧或成语、小故事之类的续写。如：南郭先生逃走之后 6、改写式。将成语、唐诗等改写为故事，在这种模式中改写与扩写是并重的。如：请改写“耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥 7、情节拼块式。如同小时玩魔方，有几个混乱的情节拼块，要把它们用你认为比较合理的顺序增加适当情节拼回原状。 编讲故事有四个要素：时间、地点、人物、情节。其中，人物要有冲突，情节悬念强烈，叙述要有画面感。
第二节命题编讲故事的技巧 故事是一切叙事艺术的第一要素。在影视创作中，它既是形式，也是内容。同时它还是影视作品的文学层面的和谐与主体。故事既事件。在影视作品中故事：1）真实的故事； 2）假定的故事； 3）虚幻的故事。 故事的要素是情节、人物、环境。 一、确立主题。 主题首先来源于对生活的积累和观察。可以说主题无处不在，只是你是否发现。其次，仔细观察细节并作好笔记尤为重要。选择是艺术创作中的一个重要手段。在影视作品创作中主题的选择从来都是放在第一位的。简言之，主题就是主要的题目。它是你讲故事的前提条件和依据。（举例}确立主题就确定了你的故事的中心内容。往往一个事件会有多个主题，这时你必须根据你对事件的把握找出最能吸引人们的主要事件作为你的主题。要知道主题是由你去发展的。主题就在你所见的事物中，在你做的种种事情中，在你碰见的每一个人身上，在你读的每一本书里。当然，也将会出现在你将要面临的命题考试中。 二、结构故事 进入------情节----人物------矛盾冲突(形成高潮)-------结局。人物关系1）主要人物2）次要人物。有了人物以后，下一步便是将人安排在一些似乎是无法解决的难题与逆境中。他们必须面临同他们相对立的人或事（情节的安排）。也就是说必须有矛盾冲突。 具有正面特点的人物和具有反面特点的人物之间的矛盾纠葛是举不胜举的。你只消找一本同义字和反义字的大辞典，其间就有取之不尽的词儿，可供你用一辈子。你不妨试着用一对词儿，看看如何去写成一个故事冲突。 一旦掌握用对立面去安排冲突的技巧后，你就将代表对立的正反两方面的不同份量加在人物身上。并且通过并列对立的表现，将冲突放在运动中去表现的工作就比较容易了。 事实上，没有矛盾，也就没有生活，没有世界，没有作品。 文学作品中的情节，是某一个特定的矛盾冲突的形成、发展和转化的过程。它是
KFC商业模式分析九要素分析
零售业的商业模式分析 ——以KFC为例 商业模式是指企业为获取收入以维持经营而采用的开展业务的方式，即“指产品、服务、信息流、供应商和客户收益及效益来源的组织方式”。成功的商业模式不一定是企业技术的创新，也可能只是企业运营过程中某一个环节的创新，商业模式的创新贯穿于企业经营的整个过程中，对企业的发展至关重要。 肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡），简称为KFC，来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。1987年，肯德基进入中国，在北京前门开设了中国第一家西式快餐连锁餐厅。肯德基的经营理念是不断推出新的产品，或将以往销售产品重新包装，针对人们尝鲜的心态，从而获得利润。 本文将从商业模式的9构造块分析KFC的商业模式。 1、客户细分 肯德基以家庭成员为目标客户群，主要是容易接受外来文化和新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计的。同时肯德基在儿童身上也花费了很大的心血，如开辟儿童就餐区，游戏区，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。 2、客户关系 肯德基以回头率划分消费者，可以分重度、中度，轻度三种类型。重度消费者是指一个星期来一次的，中度消费者是指大约一个月来一次的，半年来一次算轻度消费者。经过调查，肯德基的重度消费者几乎占了30％～40％，对于他们来说肯德基已经成了生活的一部 分。 对重度消费者，肯德基的营销策略是要保有他们的忠诚度，不要让他们失望。这些重度消费者对肯德基很了解，因为他们经常光顾。甚至肯德基的服务员跟他们都是好朋友。对他们唯一且简单的方法，就是不要让他们在质量和服务上感到失望。 对于轻度消费者，在调查中发现，很多人没有光临肯德基店的最大一个因素是便利性。，这只有通过不断地开店来实现了。 3、渠道通路 选址： 通过平常的观察和资料查阅，我发现各个地区的肯德基都比较成功，这与它的选址至关重要。肯德基的选址主要包括以下几个步骤：1．划分商圈，肯德基如果计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，进行商圈的划分，可能会划分为市级商业型、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。2.接下来是选择商圈，也就是要确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。要选择好聚客点，在其中心或周围开店，并且要注意周围是否有竞争对手，自己的顾客不能被竞争对手拦截。 服务： 肯德基在日常的销售中，注重顾客的利益，最大程度快捷、便利地服务客户，点餐、收钱、取餐都是由同一个销售员完成的，可以确保顾客在较短的时间里拿到食物。同时，餐厅的保洁工作及时到位，以保证顾客在干净整洁的环境中就餐。 促销： 肯德基不断地会有一个比较优惠的产品在销售，如目前正在进行的半价桶促销，虽然引起了网上的热议，很多客户反映并非是真正的半价桶，但是正是这样的促销，很大程度上增加了肯德基的营业额。 4、价值主张 肯德基全球推广的“ CHAMPS”冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精髓之一。其内容为：
历年命题编写故事考试真题集锦
历年命题编写故事考试真题集锦 2012年陕西省普通高校招生播音编导类专业统考试题 材料：人物：王娟——私营企业女出纳 李琴——公交车女司机 林胜——小吃店店主 情节段一：傍晚收回贷款5万元坐公交车回单位，瞌睡后发现装钱的蓝色牛仔包不见了。 情节段二：李琴推荐王娟打理“林记”小吃店，王娟受聘，小店人气旺，生意转好。 情节段三：王娟在小吃店后院阁楼发现装过巨款的蓝色牛仔包，她什么都明白了。 情节段四：王娟抱着浑身是血的李琴上医院抢救，救了李琴一命。 要求：1、请认真体会4个模块中的人物和情节，编写故事。 2、字数不少于800字。 3、自拟所写故事的标题。 2012年湖南省普通高校招生编导类专业统考试题 根据下面给出的关键词编写故事： 冬季校园一杯水电话亭 2012年中国传媒大学广播影视编导专业（电视节目制作方向）（杭州考点）招生考试试题 题目：冬 要求不得少于1200字。 2012年南京艺术学院广播电视编导专业（南京考点）招生考试试题 毕业那天，班长提议全班同学围成一个圈，每个人在纸条上写下自己的一个秘密，传给左边的人。我暗恋他四年了，一直没敢表白，所以我选择坐在他左边，希望能知道他的一个秘密。只见传过来的纸条上写了这样几个字…… 根据上面的开头续写故事，题目自己，800——1000字。 2012年南京艺术学院导演专业招生考试试题 题目：1、给我一支烟 2、你那里下雪了吗 3、爱在晨雾中 要求：1、从三个题目当中任选其一，完成一篇完整的戏剧故事。
2、字数不得低于1200字。 2012年山东艺术学院导演专业招生考试试题 题目：冬日暖阳 字数要求：1200——1500字。 2012年吉林艺术学院广播电视编导专业招生考试试题 阅读下面材料，按要求续写故事。 今天是高考的最后一天。一大早，住家离考场很远的小雯做上了出租车，她两手握着自己的准考证，心里默念着：但愿今天的题不难，但愿今天一切顺利。突然，伴随着一声凄厉的叫声，出租车司机猛踩急刹车停在了路边…… 要求：1、请根据所给的情境，发挥合理的想象，把握原文的思路和背景交待，把省略的内容补充完整。 2、构思巧妙自然，情节发展合乎逻辑。 3、标题自拟，字数700字左右。 4、请注意字数控制，不得添卷。 2012年西南大学广播电视编导专业招生考试试题 阅读下面的材料，按要求续写故事。 今天是高考的最后一天。一大早，住家离考场很远的小雯坐上了出租车，她两手握着自己的准考证，心里默念着：但愿今天的题不难，但愿今天一切顺利。突然，伴随着一声凄厉的叫声，出租车司机猛踩急刹停在了路边…… 要求：1、请根据所给的情境，发挥合理的想象，把握原文的思路和背景交待，把省略的内容补充完整。 2、构思巧妙自然，情节发展合乎逻辑。 3、标题自拟，字数在700字左右。 4、请注意字数控制，不得添卷。 2012年西南大学广播电视编导专业招生考试试题 续写故事（下面两题为西南大学不同考点的编写故事考题）。 1、李明拿出事先准备好的礼物准备送给张老板。
编故事要注意的几个元素
故事是一切叙事艺术的第一要素。在影视创作中，它既是形式，也是内容。同时它还是影视作品的文学层面的和谐与主体。故事既事件。在影视作品中故事： 1）真实的故事；2）假定的故事；3）虚幻的故事。 故事的要素是情节、人物、环境。 一、确立主题。 主题首先来源于对生活的积累和观察。可以说主题无处不在，只是你是否发现。其次，仔细观察细节并作好笔记尤为重要。选择是艺术创作中的一个重要手段。在影视作品创作中主题的选择从来都是放在第一位的。简言之，主题就是主要的题目。它是你讲故事的前提条件和依据。（举例}确立主题就确定了你的故事的中心内容。往往一个事件会有多个主题，这时你必须根据你对事件的把握找出最能吸引人们的主要事件作为你的主题。要知道主题是由你去发展的。主题就在你所见的事物中，在你做的种种事情中，在你碰见的每一个人身上，在你读的每一本书里。当然，也将会出现在你将要面临的命题考试中。 二、结构故事 进入------情节----人物------矛盾冲突(形成高潮)-------结局。人物关系1）主要人物2）次要人物。有了人物以后，下一步便是将人安排在一些似乎是无法解决的难题与逆境中。他们必须面临同他们相对立的人或事（情节的安排）。也就是说必须有矛盾冲突。 具有正面特点的人物和具有反面特点的人物之间的矛盾纠葛是举不胜举的。你只消找一本同义字和反义字的大辞典，其间就有取之不尽的词儿，可供你用一辈子。你不妨试着用一对词儿，看看如何去写成一个故事冲突。 一旦掌握用对立面去安排冲突的技巧后，你就将代表对立的正反两方面的不同份量加在人物身上。并且通过并列对立的表现，将冲突放在运动中去表现的工作就比较容易了。 事实上，没有矛盾，也就没有生活，没有世界，没有作品。 文学作品中的情节，是某一个特定的矛盾冲突的形成、发展和转化的过程。它是一个过程，它必然受到一定的时间、地点和条件的制约。它是被作家反映出来的生活长河中的一段，有它自己的开端和终结，在开端和终结之间，还有一个发展变化，这个发展变化，也必然像现实生活一样，有微小的、不明显的、量的变化向巨大的、显著的、质的变化发展。这就形成了情节在一般情况需所具有的开端、发展、高潮、结局这样几个部分。因此，在文学创作中，情节与人物的安排都极为重要。 情节是作家从生活之树上结取下来的一枝一节。生活之树有千枝万叶，一篇作品不可能把他们全部截取下来，只能一枝一节，也许只有几片叶子，但他们总是生活之树的一部分。我们把经过重新安排的事件称作情节。关于情节我们给大家归纳十五点供大家在创作中参考。 三、讲故事 1、根据命题，选择主题、设置情节； 2、根据情节设置人物，主要人物与次要人物，以及他们的关系； 3、注意对环境的描述，以烘托人物； 4、寻找或设计矛盾，制造矛盾冲突，形成高潮。高潮可以从解决问题或未解决问题中获得，它终于把中心人物带到他一生中的特定时刻，故事也就此结束。 5、选择结局。 如何提高命题编讲故事的能力？ 戏剧故事分编写故事和编讲故事，但不论怎样的形式，戏剧故事的叙事结构应该大同小异的。它要以人物为中心，以事件为纽带，以情感为依托进行展开。故事要在有趣的基础上，做到思想精神和人文内涵的延伸。好故事要给人留下想像和联想的余地，具有品不尽的回味无穷的兴涵，犹如撞钟余音袅袅。戏剧故事最重要的是要制造矛盾冲突，就是要设置戏。这种冲突的设置就要求你敢于想像，就要求你要有设置悬念和组织语言的能力。戏剧故事最大的目的就是塑造人物，这个人物要有鲜明的性格，要有人不能忘怀的点。要塑造好一个人物，首
命题编讲故事的步骤
命题编讲故事的步骤 故事是一切叙事艺术的第一要素。在影视创作中，它既是形式，也是内容。同时它还是影视作品的文学层面的和谐与主体。故事既事件。在影视作品中故事：（1）真实的故事； 故事是一切叙事艺术的第一要素。在影视创作中，它既是形式，也是内容。同时它还是影视作品的文学层面的和谐与主体。故事既事件。在影视作品中故事： （1）真实的故事；（2）假定的故事；（3）虚幻的故事。 故事的要素是情节、人物、环境。 一、确立主题 主题首先来源于对生活的积累和观察。可以说主题无处不在，只是你是否发现。其次，仔细观察细节并作好笔记尤为重要。选择是艺术创作中的一个重要手段。在影视作品创作中主题的选择从来都是放在第一位的。简言之，主题就是主要的题目。它是你讲故事的前提条件和依据。（举例}确立主题就确定了你的故事的中心内容。往往一个事件会有多个主题，这时你必须根据你对事件的把握找出最能吸引人们的主要事件作为你的主题。要知道主题是由你去发展的。主题就在你所见的事物中，在你做的种种事情中，在你碰见的每一个人身上，在你读的每一本书里。当然，也将会出现在你将要面临的命题考试中。 二、结构故事 进入------情节 ----人物 ------矛盾冲突(形成高潮)-------结局。人物关系1）主要人物2）次要人物。有了人物以后，下一步便是将人安排在一些似乎是无法解决的难题与逆境中。他们必须面临同他们相对立的人或事（情节的安排）。也就是说必须有矛盾冲突。 具有正面特点的人物和具有反面特点的人物之间的矛盾纠葛是举不胜举的。你只消找一本同义字和反义字的大辞典，其间就有取之不尽的词儿，可供你用一辈子。你不妨试着用一对词儿，看看如何去写成一个故事冲突。 一旦掌握用对立面去安排冲突的技巧后，你就将代表对立的正反两方面的不同份量加在人物身上。并且通过并列对立的表现，将冲突放在运动中去表现的工作就比较容易了。事实上，没有矛盾，也就没有生活，没有世界，没有作品。 文学作品中的情节，是某一个特定的矛盾冲突的形成、发展和转化的过程。它是一个过程，它必然受到一定的时间、地点和条件的制约。它是被作家反映出来的生活长河中的一段，有它自己的开端和终结，在开端和终结之间，还有一个发展变化，这个发展变化，也必然像现实生活一样，有微小的、不明显的、量的变化向巨大的、显著的、质的变化发展。这就形成了情节在一般情况需所具有的开端、发展、高潮、结局这样几个部分。因此，在文学创作中，情节与人物的安排都极为重要。 情节是作家从生活之树上结取下来的一枝一节。生活之树有千枝万叶，一篇作品不可能把他们全部截取下来，只能一枝一节，也许只有几片叶子，但他们总是生活之树的一部分。我们把经过重新安排的事件称作情节。关于情节我们给大家归纳十五点供大家在创作中参考。 三、讲故事 1、根据命题，选择主题、设置情节； 2、根据情节设置人物，主要人物与次要人物，以及他们的关系；
移动互联网商业模式的构成要素
移动互联网商业模式的构成要素 第一章链接 一、链接概述 构成移动互联网商业模式结构性维度的第一个词或许应当是“链接”(links,interlinks)。从本意上讲，链接是指在电子计算机程序的各模块之间传递参数和控制命令，并把它们组成一个可执行的整体的过程。在实践中，链接也称超级链接，是指从一个网页指向一个目标的连接关系，所指向的目标可以是另一个网页，也可以是相同网页上的不同位置，还可以是图片、电子邮件地址、文件、甚至是应用程序。 链接是否有层次？链接什么？这是颇值得玩味的。一般来说，链接有多个层次。早期的计算机的外部链接是在组织与组织之间进行链接，这就是跨组织管理信息系统(Interorganizational Information System,简称IOIS)，如著名的宝洁与沃尔玛之间的组织间信息系统。跨组织信息系统也可以称为组织间信息系统，或称为电子数据交换(Electronic Data Interchange,简称EDI)。我们认为，跨组织信息系统以信息与通讯技术为基础，特别是以网际网络为基础，跨越组织疆界来实现两个或多个组织之间的信息流动，其主要目标是使用电子数据交换系统(EDI)进行有效的交易处理，是让买卖双方进行沟通、意见分享、广告竞标、交易、管理库存等商业行为的网络平台，例如传送订单、票据和支付等。这个网络平台表现出合作(Collaboration)、协调(Coordination)与沟通(Communication)等三个方面的特性。这个信息系统可以提升公司的生产力、弹性与公司的
竞争力。 二、链接的层次 今天，移动互联网的链接已经远远超出了组织与组织之间的链接，可以分为四层。第一层，链接人和人；第二层是链接人和服务；第三层是链接自我；第四是链接万物（物联网）。 第一层，链接人和人。 典型的表现就是移动的社交应用，社交是很重要的维度，从商业的角度看，社交可以最大限度地减少信息不对称性，使传统的商业模式走向衰亡。在移动互联网世界，“生命不息，社交不止”，社交应用层出不穷，除掉微信、移动QQ这样的超级APP，现在还出现了很多垂直的社交，例如脉脉主攻人脉社交应用，ZANK切割了“同志”市场，课程格子则基于课程表开展移动社交，帮助学生朋友们了解课程安排的同时有机会认识一起上课的同学……。因此，从这个角度而言，移动互联网最重要的基础是关系，移动营销是基于关系链接的营销，而不是简单的信息推动的营销。 第二层，链接人和服务。 近两年兴起的很多商业模式，比如滴滴打车、快的打车、易到用车，包括大众点评、58同城、航班管家、有道词典等等基于人的工作和生活服务类的移动互联网应用，都是通过移动互联网在链接人和服务。百度在2014年推出了直达号，就是希望人们在移动互联网时代，可以直接一步直达商家，而缩短路径，提高效率，这也是链接人和服务的代表。企业如何通过移动互联网链接人和服务，还有很大的创新和想象空间。 第三层，链接自我。 通过移动互联网，每一个人都可以量化自我，谷歌把这个称之为
商业模式的八大要素
商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！
企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征 商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ?业务模式；企业向客户提供什么样的价值和 利益，包括品牌、产品等。 ?渠道模式；企业如何向客户传递业务和价 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
编讲故事
中国传媒大学编讲故事试题 1、上课铃响了，老师还没有来。今天是语文课，教语文的吴老师平时从不迟到，深受同学爱戴，可是今天怎么会发生这种事？想想看，到底发生了什么事情？ 请讲述这个故事。 2。赵雪是班上的特困生，成绩特好，而张晓梅也是班上的好学生，家境十分优越，两人成绩不相上下。期末考试，赵雪考了全班第一，可是她看上去并不高兴，为什么呢？ 请讲述这个故事。 3、小丽是班上最漂亮的女生，平时对自己要求很严格，洁身自好，这一天老师突然把她找去，说有人反映她与班上的体育委员在谈恋爱……她大吃一惊。这到底是怎么回事呢？ 请讲述这个故事。 4、小强的父亲是个公司老板，家里很有钱。小强很聪明，平时调皮捣蛋，鬼点子多，让老师们伤透了脑筋。这天上外语课，小强和老师吵了起来，老师气得离开了教室，但这一次并不是小强的错…… 请讲述这个故事。 5、小梅的父母向来不和，在闹离婚，小梅很痛苦。这天她放学回家，听见父亲和母亲在打架，吵架的原因竟是跟自己有关…… 请讲述这个故事。 6、小丽有个幸福的家庭，可是有一天她的父亲被检察院的人抓走了，说是犯了贪污罪，小丽觉得无法承受。在她眼里父亲是慈祥的，不可能做出那样的事情来。这到底是怎么回事呢？ 请讲述这个故事。 7、李斌是个好学生，家里却很贫困，最近父亲下岗了，家里生活都成了问题，又要开学，李斌很为学费的事担心，这天他在路上捡到一个钱包，你知道后面会发生怎么样的故事吗？ 请讲述个故事。 8、在别人眼里，李斌是个好学生，而张小强则是个调皮捣蛋的坏学生，放学后他们乘同一辆公共汽车回家，路上发现一个小偷在偷人钱包。你想想看，后面的故事会是怎样的？ 请讲述这个故事。 9、小丽和小梅是对好朋友，两人性格却很不同。小丽听话，成绩好，却生性胆小；而小梅性格直爽，像个男生。这天放学后她们一同回家，遇到两个小流氓把她们拦住……想想看，以后的事情会怎么样？
如何准备和应对编讲故事
如何准备和应对“命题讲故事”？ “讲故事”也是广播影视艺术部分专业的面试项目(比如导演专业、广播电视编导专业、戏剧影视文学专业等)。“命题讲故事”环节考查的具体方式为：考生在考场上抽取一个故事题目，通过一定时间(一般为10~15分钟)的准备，然后根据自己抽取的命题讲述一个现场构思的完整故事。故事时间一般不超过5分钟为好。考官通过命题讲故事的方式，主要是在考查考生的口语表达能力、对牛活的观察力和艺术的创作力，等等。 1．一般都会有哪些命题? 面对“命题讲故事”的考试，很多考生最关心的往往是“到底会出什么样的题目”。其实不同的广播影视类院校，不同的专业，在每年的题也都不同，命题的方式可谓多种多样，但一般来说大概可以总结为四大类别：第一类是实,也就是以生活中某件具体的物件作为话题。比如“花”“全家福”“玩具’”一张珍贵的照片”等等。第二类题目多是一场景)。比如“农贸市场”“下课时间”“假期”等等，在面试中出现次数较多。第三类题目多是一些缺乏形象化的命题，比如“梦想”、“奔向明天”、“乡愁”等等。另外，除了这些开放性的题目，部分院校还会出一些带限制性的命题。这类命题往往不是一个词，而是一系列的词组，要求考生通过联系所给的词语来创作一个小故事，且故事里一定要有这几个词组组出现。比如“老人、草帽、鱼、爬楼
梯”，“小学生、橡皮筋、考试、笔”等等。 2．如何来“讲故事”? 其实广播影视艺术类面试中的“命题讲故事”和考生在高中作文课中接触的“命题作文”基本是一个意思，也要有人物、要有情节、要有环境，考生们在平时都进行过这方面的作文训练，都有过创作的经历，所以说对“命题讲故事”也不用太担心。但不同于“命题作文”的是，命题讲故事”是要求考生在15分钟里现场创作一个小故事，且讲述时间不允许超过5分钟，并且是要求用口头表达，这相对于平时的40分钟作文的笔头功夫而言，还是有一些难度的，需要考生在平时下点工夫来准备。那么，要怎样才能在短短的15分钟内创造出一个吸引考官的，精彩完整的小故事呢?以下就为考生提几点建议： (1)抓住关键点结构故事 很多考生在考试时觉得准备时间太短，往往底气不足，再加上考试时的紧张情绪，更是让他们在这15分钟里不知从何处下手构思故事，脑子空白一片，到最后准备时间到了，只能随便瞎编一个草草应付，考试结果当然可想而之。其实考生在创作故事时根本不用慌张，只要抓住了结构故事的几个关键点，用15分钟创作出一个情节完整的小故事根本不是难事。一个故事的三个基本要素是——人物、环境、情节，考生在抽到考题后，首先是认真审题，看清楚到底是实体性的题目还是场景性的题目，又或者是开放性、限制性的命题，是要你以“花”为心来开展叙事，还是已经给了你一个场景“下课时间”来让你讲故事。在认清楚命题后，再开始从情节、人物、环境上来构思，
商业模式设计5大步骤与22条经验
商业模式设计5大步骤与22条经验 1.商业模式定义 我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。这一定义虽然清晰准确，但却并不容易理解。不论是从地区经济体角度，还是从商业生态、行业的角度来观察企业，它实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。 利益相关者之间的交易分为两种，我们把它们称之为业务交易和治理交易。 首先是业务交易。比如，甲将某种产品卖给乙，这个过程就是业务交易。那么相应的，业务交易也有两种，一种是交换，一种是合作。交换相对比较容易理解，那么合作呢合作是指，在交易的过程中，假如我贡献了资本，而你贡献了智力，那么，双方就形成了一个共生体，并按照一定的盈利模式来共同分享产出。合作与交换一样，都属于业务交易。 第二，治理交易。它是指，一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。 不管是业务交易还是治理交易，都包含两种典型性质，一种是纯粹的市场化交易，即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行，它能够反映出所有的交易信息，市场是能够出清的。还有一种是科层性质的交易，即企业内的交易、合作或者交互，也包括通过指挥、命令、监督控制等等互动方式来进行的活动。 每一个利益主体都有一定的资源禀赋，并且能够在这个经济体或者行业当中从事特定的业务活动，即基于价值链环节的活动。这种利益主体既包括独立的企业，也包括企业的内部利益单元，如部门、业务单元或者是员工，他们都是我们所说的利益相关者。 在这样一个基于交易的网络结构当中，你会发现，利益相关者所采取的盈利模式是各不相同的。第一，两个利益主体之间进行收支的来源和方式不同。收支来源即谁给谁钱，收支方式包括，固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金；拍卖；顾客定价；组合计价等等。 第二，交易方式不同。如线上交易、线下交易就是不同的方式；针对商品所有权的交易和针对商品使用权的交易也是不同的交易方式；是通过卖产品的方式来交易，还是通过提供服务的方式来交易这些都是不同的交易方式。 2.商业模式六要素模型
什么是编讲故事
什么是编讲故事： 编讲故事是考编导里的一个难点，因为大多数人不易把故事讲得像是一个故事，也就是说评委如果吹毛求疵起来，我们所讲的未必是故事，而可能是散文或一个事件。我根据中戏书中的要求得出来一个结论：他们所说的故事其实就是人物必须有血有肉，情节必须完整合理，其他的因素可以适当根据所讲故事增减。 比如说，中戏的书上说： 甲把乙的花瓶打碎了，甲说对不起，乙说没关系！——这不算一个故事，只是一个事件。 甲把乙的花瓶打碎了，甲说对不起，乙说你可闯了大祸了，这个花瓶是我爸的至爱之物啊！你得赔的啊！——这才算一个故事！ 大家可以看出来后者与前者比起来只是人物形象更丰满，情节更曲折了一些，根本没有事件和故事之分，所以，编讲故事并不难，我们也没有必要急得脑袋发蒙！我们只需在平时多看一些个对人物刻画很到位和对情节设计很巧妙的小说，同时多观察身边的人多思考就可以轻松拿下编讲故事这一难关！ 在考试的时候，我们一定要活跃思维，如果没有现成的故事可以讲，就要马上顺着自己的直觉构造一个故事框架，并把人物合理地放如其中，再把
人物的性格彰显出来，使其整体也要合乎情理，这样，我们现编的故事未必就不好，说不定还会很精彩！ 编讲故事主要分为七种方式： 1、词语概念式，即以一个词语或短语为命题编讲故事。如：一树鲜花 2、句子判断式，即以一个短句或句子为命题编讲故事。如：班主任今天没有来，突然停电了。 3、形象组合式，这是最常用的一种模式，即给出几个不相干的词语要求在故事中出现，不必分顺序。如：邮票、金鱼、台灯或改变、同桌、礼物。 4、给定材料式，这种模式的活动性很高，比如高校会给你一个故事提纲，让你把这个故事写出来。由于篇幅问题这里就不再列举。 5、续写式。续写式包括短片、电视剧或成语、小故事之类的续写。如：南郭先生逃走之后。 6、改写式。将成语、唐诗等改写为故事，在这种模式中改写与扩写是并重的。如：请改写“耶娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥”。 7、情节拼块式。如同小时玩魔方，有几个混乱的情节拼块，要把它们用你认为比较合理的顺序增加适当情节拼回原状。 编讲故事有四个要素：时间、地点、人物、情节。其中，人物要有冲突，情节悬念强烈，叙述要有画面感。
命题编讲故事基本技巧
命题编讲故事基本技巧 第一部分：应试综述 “讲故事”作为影视编导专业考试内容之一，其具体方式为：考生现场随机抽取命题，准备15分钟，根据命题讲一个5分钟左右的故事。不同的考生当然命题也不一样。 “讲故事”的要求大体说来是四个方面：有情节、有矛盾、有人物、有细节。考试方式跟要求三言两语就交待完了，对专业不了解的考生，肯定还是一头雾水。命题方向是什么样的？该怎么扣题？什么样的故事是好故事？故事从什么地方开始？情节、矛盾、人物、细节都应该怎么编织到一起呢？不少考生从拿到命题的一刹那开始，脑子空白一片，准备时间到了，脑子空白依旧，完全不知道从什么地方下手构思故事，最后只好硬着头皮进了考场，语无伦次应试，结果当然不理想！ 要讲好一个故事，说是难事，也是易事，关键是一个思维习惯的问题。 （1）对故事主题的把握（有意义，代表一种思考深度） 对故事主题的把握程度也代表了考生对事物理解的深度，能够体现出考生思维水平。 （2）动人，感动他人（考官）一个好故事要有人物，情节，选材时尽量从个人生活出发，充分调动以往生活感受及经验（并非要求你讲自己亲身经历的事情），让故事显得真实而自然，感动他人的故事源于你的真实体验，关注人物及选材的同时，还要关注命题中提供的情境，找准关键。 命题故事主要考察考生的构思故事的能力，因此一定要明白是讲一个故事，不是构思一篇文章，那么是故事就必须遵循以下几个要点： （1）故事的结构要完整（起因、发展、中间、挫折、矛盾、冲突、如何解决、结局如何（2）要巧妙设置悬念吸引考官听下去（详细叙述冲突双方如何展开矛盾的） （3）人物形象要鲜明生动（个性分明，性格要特别） （4）讲述要紧凑，富有节奏感 （5）紧扣题目（题目所涉及到的内容要作为元素在故事构思中体现出来） 构思故事训练的方法： （1）观看影视作品或戏剧作品，故事梗概故事复述训练，提升故事各元素的运用能力。（2）寻找身边的人、事、物，联想想象组接不同版本的故事。 （3）阅读文学作品。 学习编讲故事，必须要掌握的几个问题： （1）何谓故事、何谓情节、如何理解命题，如何把命题中的实物（道具），地点、时间等元素构思到故事中去？ （2）如何让故事生动，如何让讲述引人入胜？ （3）典型的人物如何才能体现出来？ （4）如何才能让故事结构严谨？ （5）如何把握讲述节奏？ 讲故事的诀窍： 讲故事的诀窍不在于你讲什么，而在于你怎么讲。一个好的演讲者能把平淡无奇的东西讲得惊心动魄，而一个拙劣的演说者能把外星人入侵的故事讲得像念购物单。你讲故事的方式还能影响听众对故事的理解；这是一个常用技巧，新闻媒体常用它来左右人们的观点，或者唤起对某人某事的同情。对于新闻界来说，这样做并不光彩；而对于讲故事则是一个最好的工具。 电影短片和短篇小说一样，作者要用高明的技巧介绍主要人物，要让观众或读者尽快移情于角色，因为你没有时间铺叙。要让他们同情正面角色，厌恶反面角色，如果你有足够的智慧，亦须在必要的时候，让观众对角色有发自内心的、爱恨交织的情感。当然，这还取决
商业模式的构成的六要素
商业模式的构成的六要素 1、定位 一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。 关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。 相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。 科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation；确定目标市场——Targeting；定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。 我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响（而非决定）到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。与战略中的定位略微有些差异的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式中的定位更多地作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。此外，商业模式中的定位更多地可以用来帮助理解企业的状态，这个状态包括提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节、选择哪些经营活动、与哪些合作伙伴建立合作关系、怎么分配利益等。在商业模式的定位中，选择不做什么与选择做什么同样重要，同时，这也关系到企业如何构建业务系统、确定盈利模式、分布资源能力、设计现金流结构等商业模式体系中的其他部分。 2、业务系统 业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。 业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定
编讲故事考题真题60道
历届编讲故事考试真题60道 1、上课铃响了，老师还没有来。今天是语文课，教语文的吴老师平时从不迟到，深受同学爱戴，可是今天怎么会发生这种事？想想看，到底发生了什么事情？ 2、赵雪是班上的特困生，成绩特好，而张晓梅也是班上的好学生，家境十分优越，两人成绩不相上下。期末考试，赵雪考了全班第一，可是她看上去并不高兴，为什么呢？ 3、小丽是班上最漂亮的女生，平时对自己要求很严格，洁身自好，这一天老师突然把她找去，说有人反映她与班上的体育委员在谈恋爱……她大吃一惊。这到底是怎么回事呢？ 4、小强的父亲是个公司老板，家里很有钱。小强很聪明，平时调皮捣蛋，鬼点子多，让老师们伤透了脑筋。这天上外语课，小强和老师吵了起来，老师气得离开了教室，但这一次并不是小强的错…… 5、小梅的父母向来不和，在闹离婚，小梅很痛苦。这天她放学回家，听见父亲和母亲在打架，吵架的原因竟是跟自己有关…… 6、小丽有个幸福的家庭，可是有一天她的父亲被检察院的人抓走了，说是犯了贪污罪，小丽觉得无法承受。在她眼里父亲是慈祥的，不可能做出那样的事情来。这到底是怎么回事呢？ 7、李斌是个好学生，家里却很贫困，最近父亲下岗了，家里生活都成了问题，又要开学，李斌很为学费的事担心，这天他在路上捡到一个钱包，你知道后面会发生怎么样的故事吗？ 8、在别人眼里，李斌是个好学生，而张小强则是个调皮捣蛋的坏学生，放学后他们乘同一辆公共汽车回家，路上发现一个小偷在偷人钱包。你想想看，后面的故事会是怎样的？ 9、小丽和小梅是对好朋友，两人性格却很不同。小丽听话，成绩好，却生性胆小；而小梅性格直爽，像个男生。这天放学后她们一同回家，遇到两个小流氓把她们拦住……想想看，以后的事情会怎么样？ 10、小丽得了白血病，听到这个消息，同学都感到震惊……想想看，这以后会发生什么样的故事呢？ 11、两只鱼鹰在河岸上叹息：我已经两天没能在这条河里找到一条鱼了，明天他们会怎样呢？请接着讲述明天的故事。 12、他考试作弊，竟蒙混过了关，当他跨人大学门以后…… 13,一个中学生在大山深处旅游探险，碰见了一只受伤的大熊猫，这以后会发生什么故事。 14、28岁的小伙子王正刚正在积极筹备婚事，正当他举斧准备砍伐曾祖父种下的一棵大柏树做家具时，爷爷走了过来，祖孙俩会发生什么故事？ 15、古时候，一个秀才、一个农夫、一个道长，他们互不认识，但同时来到一张茶桌上喝茶，这三个人会怎么样呢？请编一个故事。 16、请用成语“卧薪尝胆”，讲述一个不同于越王勾践的完整故事。 17、一个窃匪撬开了76岁的老太太的家门，家中只有老太一个人，请问以后会发生什么样的故事？ 18、一棵巨大的古树横亘在即将修建的高速公路中央，保留与砍掉将成为林业和公路建设指挥部的焦点，这两个部门会发生什么样的故事？
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。下面由本人为你解答要怎样理解商业模式，希望对你有所帮助! 商业模式定义 它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。 * 价值主张(Value Proposition)：即公司通过其产 品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。(https://www.360docs.net/doc/5f17646293.html,收集) * 消费者目标群体(Target Customer Segments)：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被
称为市场划分(Market egmentation)。 * 分销渠道(Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 * 客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。 * 价值配置(Value Configurations)：即资源和活动的配置。 * 核心能力(Core Capabilities)：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 * 合作伙伴网络(Partner Network)：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟(Business Alliances)范围。 * 成本结构(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的货币描述。 * 收入模型(Revenue Model)：即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。 商业模式概念的发展 商业模式的概念是上世纪90年代后期才开始流行起来的，我个人认为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联系的。我的假设建立在交易成本学说上。因为在战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组;众多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么、怎
商业模式9种要素
商业模式9种要素 商业模式包含9种必备要素： （1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。 （2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。 （3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。 （4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。 （5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。 （6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。 （7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。 （8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。 （9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。 9大要素间结构关系——商业模式画布（如何设计商业模式）
一个有效的商业模式不是9各要素的简单罗列，要素之间存在着有机的联系，我们可以用商业模式画布这一工具来描述，如下图： 根据9大要素间的逻辑关系，商业模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、建立客户关系。（2）价值创造需要基础设施：衡量核心资源及能力、设计关键业务、寻找重要伙伴。（3）基础设施引发成本：确定成本结构。（4）差额即利润：根据成本结构、调整收益方式。值得注意的是，因为客户关系决定于价值主张和渠道特性，核心能力和成本往往是关键业务确定后的结果，所以，9大要素中的客户关系、核心能力、成本3个要素难以形成商业模式创新。