搜索引擎营销及其关键词选择.

No.22011

(Vol.5,Cumulatively No.32

2011年第2期

(第5卷总第32期

创新INNOVATION

搜索引擎营销及其关键词选择

杨明梅

[摘要]搜索引擎营销是基于搜索者行为的全程营销,它能实现品牌认知、网站转化和客户服务等目标。搜索引擎营销的第一步是关键词的选择,不管是通过搜索引擎优化和付费搜索引擎广告,都需要选择能够实现目标的期望关键词。为此,必须对搜索引擎营销关键词选择作理论和实证分析,探讨搜索引擎营销关键词的选择方法。

[关键词]搜索引擎营销;关键词分析;关键词优先度分级[中图分类号]F 49

[文献标识码]A

[文章编号]1673-8616(201102-0062-04

[收稿日期]2010-11-10

[作者简介]杨明梅,武汉大学东湖分校管理学院院长助理、讲师(湖北武

汉,430212。

一、搜索引擎营销的概念与模式

中国互联网信息中心发布的《第26次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2010年7月,中国搜索引擎用户已达3.2亿人。搜索引擎营销以较低的营

销推广成本、目标用户的精准性、营销效果的可视性等优势日益获得企业的青睐。

[1]

(一搜索引擎营销的概念

搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。[2]

搜索者在浏览搜索结果页时会将网页在“心理上分隔”成几个区域,最多关注的是自然搜索结果,五分之四的搜索者会忽视付费搜索引擎广告列表。大多数用户只看前2~3个自然搜索结果,很少用户看排在第3位以后的自然搜索结果。当在前3页的搜索结果中都找不到需要的内容时,用户不会继续查看第4页而是更换关键词。[3]因此,搜索引擎营销是要实现将企业的营销信息显示在自然搜索结果中的前3位或付费搜索引擎广告结果中的前3个,或至少要使营销信息显示在搜索结果的前3页中。

搜索引擎营销是围绕搜索者的行为进行的全程营销活动,包括搜索者使用企业品牌或与产品相关的关键词搜索,点击搜索结果中企业品牌或产品内容,进入企业网站购买产品,通过企业网站跟踪产品的配送并获得产品,最后在使用过程中到企业网站获取使用方法和故障排除等。因此,搜索引擎

营销可以实现企业品牌或产品的认知、销售促进或在线销售的网站转化、产品获得与使用的客户服务等目标的全程营销活动。

(二搜索引擎营销的模式

目前,常用的搜索引擎营销模式有两种,分别是搜索引擎优化和付费搜索引擎广告。

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化是指营销人员优化网站网页,等待蜘蛛程序爬行网页后将网页信息存储在搜索引擎的索引数据库中,用户在搜索框中输入关键词时网页信息出现在自然搜索排名中的靠前位置。Google 和雅虎是最知名的自然搜索引擎。

2.付费搜索引擎广告

付费搜索引擎广告是当用户在搜索框中输入企业选定的关键词时,企业通过付费竞价后获得此

关键词检索结果的靠前排名。按照付费搜索结果出现的位置不同,可以分为三种类型:出现在自然检索排名中的是竞价排名,由百度首创;出现在自然检索排名的上边和排名右边的是关键词广告,很多搜索引擎会标明是“赞助商链接”:出现在与你广告主题相关的文章的网页上是文章关联广告(contextual

advertising ,如中小网站上出现的“Google 提供的广告”。

(三搜索引擎营销的平台

企业搜索引擎营销的平台有综合性网页搜索引擎,如百度、谷歌、搜狗等;购物搜索引擎,如一淘网、Google 购物搜索、有道购物搜索;提问式搜索引擎,如百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问知识人等搜

索方式。

中国互联网信息中心发布的《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》显示,中国网民使用最多的搜索引擎分别是网民使用率达92.9%的百度、网民使用率达32.7%的谷歌。[4]因此,企业进行搜索引擎营销的平台也应主要是百度或谷歌。

二、搜索引擎营销关键词选择的理论分析

(一搜索引擎营销关键词选择的目的

搜索引擎营销使用的平台是专门的搜索引擎(如百度、Google等以及任何网站提供的具有关键词搜索功能的搜索工具。不管使用的是搜索引擎优化或付费搜索引擎广告模式,搜索引擎营销者需要知道搜索者在使用什么关键词。否则,没有对此关键词进行搜索引擎优化,与关键词相关的营销信息将不会在搜索结果中获得好的排名;没有付费购买此关键词,与关键词相关的营销信息将不会在搜索结果中突出显示。

因此,搜索引擎营销关键词选择的目的,是可以帮助企业选择有价值的关键词,而不会把时间、精力和金钱浪费在低价值的关键词上。

(二搜索引擎营销关键词选择的原则与策略

根据网页内容的不同,每个网页选择与内容最匹配的3到4个搜索引擎营销关键词;关键词长度建议为2~10个汉字;网站所有的关键词数量最好在20~30个;慎重投放“电器”、“电脑”等热门词汇。

关键词选择的策略如下:

第一,选择产品或服务核心关键词。核心关键词包括产品的门类、种类、品牌、产品型号等。如洗衣机厂,门类核心词“洗衣机”、产品名称为“波轮洗衣机”、品牌“海尔”、产品型号“海尔洗衣机XQB45-7288A”。

第二,添加形容词以扩展核心关键词,如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词,如机票代理的企业,添加价格“特价机票、打折机票”,添加行动为“买机票”。[5]

三、搜索引擎营销的关键词选择的实证分析

在进行搜索引擎关键词选择时,将以真实企业为原型的虚拟案例——

—爱丽娜厨房电器公司作实证分析。爱丽娜厨房电器公司,拥有著名的品

牌——

—爱丽娜、Alina(古德语,高贵的意思以及一个大型的网站https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,。企业产品有油烟机、燃气热水器、燃气灶、消毒碗柜等厨房电器,其中油烟机有多项产品专利,且市场占有率高。爱丽娜产品与品牌名称一样,意味着“高贵”的产品,产品口号是“爱丽娜厨房电器,高贵生活,品质享受”。在进行搜索引擎营销时首先选择企业最知名的油烟机产品,以期获得良好的搜索引擎营销效果。

(一产品关键词选择

产品关键词可从核心关键词和核心关键词的扩展来进行细分归类,下文以油烟机产品为例进行分析。

1.核心关键词

油烟机产品的核心关键词按照门类、种类、品牌和产品型号细分。门类:油烟机、抽油烟机、吸油烟机;种类:欧式、中式、近吸式、侧吸式;品牌:爱丽娜、Alina;产品型号:A1系列,A2系列,A3系列。考虑到用户的搜索习惯,通用词“油烟机”、“抽油烟机”和“吸油烟机”等名词都列入门类中,通用词“近吸式”和“侧吸式”也都列入种类中。

2.核心关键词的扩展

添加形容词以扩展核心关键词,如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词。具体为,属性:双风轮油烟机、全不锈钢油烟机、智能感应开关油烟机、炫丽指示灯油烟机、无缝集烟腔油烟机;功能:强吸风油烟机、易清洁油烟机;比较:品牌油烟机、最好的油烟机、油烟机评论;价格:低价油烟机、特价油烟机;行动:买油烟机、选购油烟机。

3.竞争者产品关键词选择比较

厨房电器的知名品牌有很多,随机选取帅康电器和方太电器来分析。通过查看官方网站首页和产品页源代码META标签中的Keywords(关键词项内容,获取企业

网站首页和产品页的关键词。搜索引擎蜘蛛将会提取关键词显示在自然搜索结果的页面中。

帅康电器的关键词较少。只有门类关键词“油烟机”和“吸油烟机”。在油烟机产品页面中没有种类、品牌、产品型号等具体关键词和关键词扩展。方太电器的关键词分类比较清晰,在网站首页是方太品牌关键词,在产品页是产品门类关键词,“厨具”、“厨房电器”、“吸油烟机”。

搜索引擎营销及其关键词选择/杨明梅

从帅康和方太的网页代码中获取关键词的分析来看,关键词选择都比较少,产品页面中都只有门类关键词,方太首页有品牌关键词。从搜索引擎营销的模式来看,帅康使用付费搜索引擎广告营销模式,搜索结果显示在右边付费列表中的第1页第1条,能让搜索者很快看到;方太使用的是搜索引擎优化模式,搜索结果显示在第2页第1条,只有很少的搜索者会点击第2页去浏览,还需要改进。

(二搜索引擎关键词推荐工具分析

搜索引擎关键词推荐工具揭示了哪些关键词被搜索者经常使用,同时通过显示关键词的变化来扩展关键词列表。

百度关键词推荐工具①对“油烟机”的关键词扩展:抽油烟机、油烟机、油烟机什么牌子好、抽油烟机十大品牌、油烟机十大品牌。

百度关键词推荐工具显示,“油烟机”的扩展关键词是“油烟机品牌”和“抽油烟机品牌”。因此,对企业来说,要提升品牌认知度,同时需要选择“油烟机品牌”和“抽油烟机品牌”,等关键词进行相应的搜索引擎营销。

Google关键词推荐工具②对“油烟机”及其扩展关键词的关键词分析,去掉包含竞争对手品牌名称的关键词,选取部分每月搜索量在1000以上的关键词,关键词推荐中包含搜索量、点击费用、点击次数等,可以为付费搜索引擎营销关键词的选择提供参考。“油烟机”及其扩展关键词按搜索量由高到低排序为,油烟机、抽油烟机、

吸油烟机、油烟机维修、清洗油烟机、油烟机价格、抽油烟机价格、抽油烟机报价、抽油烟机清洗、侧吸式油烟机。

Google关键词推荐工具显示,“油烟机”的扩展关键词是门类关键词、油烟机的价格关键词和油烟机的使用关键词。因此,在进行关键词选择时要进行门类、价格和使用的扩展。

四、企业搜索引擎营销关键词选择方法

(一确定关键词的优先级

企业选择的关键词并不是盲目的最受欢迎的关键词,而是对网站具有最高价值、内容最相关的关键词。关键词按照价值的不同,可以分为最高优先级、中等优先级和低优先级。[3]

最高优先级:关键词与网站内容匹配,搜索者使用多,搜索引擎营销目标实现的转化率高;中等优先级:关键词与网站内容比较匹配,搜索者使用较多,搜索引擎营销目标实现的转化率可以接受;低优先级:关键词与网站内容非常匹配,搜索者使用较少,值得做付费搜索关键词,但不值得做列入目录列表关键词和搜索引擎优化关键词。

对关键词排序,需要考虑到搜索者使用习惯,也要考虑到营销活动的目标和搜索引擎营销模式。如果目标是品牌认知,需要选择热门关键词,通过增加品牌曝光度来提升认知度以补偿低的转化。如果目标是提升网站转化,需要根据网站转化来决定优先级。搜索引擎优化模式中任何关键词的花费是一样的,因此关键词的优先级纯粹根据关键词的转化来决定。付费搜索引擎广告模式中关键词的每次点击发生的成本需要靠网站的转化来补偿,因此要跟踪关键词的转化,从而在转化高的关键词上增加投入,而在表现差的关键词上减少投入。

(二按搜索者的搜索行为选择关键词

搜索者的行为模式分为:学习、浏览信息、购买、获得和使用。其中,获得阶段是跟踪物流情况,不使用搜索引擎,不考虑此阶段关键词。将文中选择的关键词及其扩展分配到搜索者行为的各阶段。

学习阶段是搜索者通过搜索找到网站,阅读网站上精心准备的内容来回答他们的问题并逐渐引导他发现所需产品。爱丽娜选择的关键词及其扩展为:油烟机、抽油烟机、吸油烟机、侧吸式油烟机;油烟机十大品牌、品牌油烟机、最好的油烟机、油烟机评论;买油烟机、选购油烟机;油烟机价格、抽油烟机价格、抽油烟机报价、低价油烟机、特价油烟机。

当搜索者开始调查价格或者比较产品的特征时,开始浏览商品信息,需要搜集信息来购买具体的产品。在浏览信息阶段选择的关键词为:爱丽娜油烟机、爱丽娜抽油烟机、爱丽娜吸油烟机;强吸风油烟机、易清洁油烟机、双风轮油烟机;全不锈钢油烟机、智能感应开关油烟机、炫丽指示灯油烟机、无缝集烟腔油烟机。

搜索者选择了具体的产品,即进入购买阶段,需要访问特定产品页面,查看信息来决定是否将产品放入购物车,行动包括选择产品、付款等完成购

①百度关键词推荐工具,ht t p://t ool.c hi na https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,/ba i du/w ords.as p x。

②G oogl e关键词工具,ht t p s://ad w ords.googl https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,。

创新2011年第2期总第32期

买的所有步骤。在购买阶段选择的关键词:爱丽娜A1油烟机、爱丽娜A2油烟机、爱丽娜A3油烟机。

之后到了获得产品阶段,需要检查在线订单状态,跟踪产品物流情况,使用快递条码来确定产品的实际送达日期。

到使用阶段后有很多的具体的问题,从组装、安装到咨询问题,到解决故障等。如果顾客对产品很满意,会回到该网站再次购买其他产品。搜索者在使用阶段选择的关键词:油烟机清洗、油烟机维修。

(三以搜索引擎营销目标为标准的关键词优先级排序

1.以品牌认知为标准的关键词优先级排序

品牌认知的关键词主要是学习阶段的关键词。

对于关键词“油烟机十大品牌”、“品牌油烟机”、“最好的油烟机”、“油烟机评论”,因为爱丽娜品牌有很好的口碑,可以设置网页展示,也符合爱丽娜油烟机的产品特征,归类为最高优先级。

宽泛的关键词,如“油烟机”、“抽油烟机”、“吸油烟机”、“侧吸式油烟机”、“买油烟机”、“选购油烟机”,不能提供很高的转化率,但是它们的搜索量非常大,选择以做搜索引擎优化。首先,选择最受欢迎的词来做付费搜索引擎广告测试,掌握带来的点击数和网站转化率,关键词“抽油烟机”和“吸油烟机”搜索量大、点击次数多、点击费用可以接受,将其归类为中等优先级。“油烟机”、“侧吸式油烟机”、“买油烟机”、“选购油烟机”归为低优先级。

价格关键词,如“低价油烟机”、“特价油烟机”等,与爱丽娜高品质厨房电器定位不相符合,其价格并不占优势,将舍弃。“油烟机价格”、“抽油烟机价格”、“抽油烟机报价”关键词搜索量大,反映出用户对报价的需求,可以设置为低优先级。

2.以网站转化为标准的关键词优先级排序

网站转化的关键词主要体现在购买阶段和浏览信息阶段。

在购买阶段的关键词中,包含有品牌名称和产品型号名称的关键词能得到比较高的转化,且爱丽娜有产品页面,要对每个关键词优化效果较好,归为最高优先级。

浏览阶段的关键词也包含品牌的名字“爱丽娜”,产品属性关键词扩展“智能感应开关油烟机”、“炫丽指示灯油烟机”、“无缝集烟腔油烟机”等体现爱丽娜高品质生活特征的关键词,会给爱丽娜带来高的转化率,加入到最高优先级关键词中。

对照“浏览信息”阶段关键词名单,“强吸风油烟机”、“双风轮油烟机”、“全不锈钢油烟机”和“易清洁油烟机”与爱丽娜产品匹配,能满足用户使用中的吸尽油烟和易清洁的需求,但这是大多数产品共有的特征,不能突出爱丽娜产品,归入中等优先级。

3.以客户服务为标准的关键词优先级排序

客户服务的关键词主要在使用阶段。客户服务并不能直接带来销售的增加,因此,获得和使用阶段的关键词主要进行搜索引擎优化,而不进行付费关键词广告的投放。

在使用中,将包含具体产品的关键词作为高优先级,将用户使用过程中搜索最多的关键词“油烟机清洗”、“油烟机维修”做中等优先级。

(四搜索引擎营销关键词的反馈与修正

在搜索活动开始前,最初的优先级划分并不是完美的,需要经过跟踪测试进行不断地调整。重要的是将不确定的词多次进行测试,以选择期望得到高转化率的关键词。

网站目标的调整、竞争对手品牌的提升、销售产品进入衰退期等的一系列变化,将可能会导致已选择的关键词或跟踪而选定的有效关键词,向网站转化率的降低,此时都需要重新进行关键词的选择。可见,搜索引擎营销的关键词选择不是一劳永逸的,而是需要不断地反馈和修正,以实现搜索引擎营销的目标。

[参考文献]

[1]中国互联网信息中心.第26次中国互联网络发展状况调查统计报告[EB/O L].[2010-10-15].w w https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,n i c.ne https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,.

[2]中国互联网信息中心.2008年中国搜索引擎市场广告主研究报告[EB/O L].[2010-10-15].w w https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,n i c.ne https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,.

[3][美]莫兰,[美]亨特.搜索引擎营销:网站流量大提速[M].董经伟,祝贺,译.北京:电子工业出版社,2009:86-87,263.

[4]中国互联网信息中心.2009年中国搜索引擎用户行为研究报告[EB/O

L].[2010-10-15].w w https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,n i c.ne https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,.

[5]搜狗.搜狗推广服务帮助[EB/O L].[2010-10-15].ht t p: //f u w https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,/c p c/h el p/c p c_h el p.ht m l.

[责任编辑:李君安]搜索引擎营销及其关键词选择/杨明梅

Abstracts infrastructure is relatively backward,and the relevant laws and regulations are inadequate,e-government security and the information quality of public service needs to be improved and so on.On this basis,it puts forward the corresponding strategy.

Key words:EGA;development;problem;countermeasure

Reform and Improve the Operating Mechanism of the Administration Service Organization

LU Zhao-long HE Zhi

Abst ract:The“entrepreneur government”theory has surpassed the national boundary and social system’s category.It conforms to the present development situation of our country administration service organization and the social development tendency of molding service government,and has certain reference value to the reform and improvement of the administration service organization.

Key words:entrepreneur government;reform;consummation;administration service organization

The Mode Combining People and Land Versus the Rural Economic Efficiency

LI Jia-ni XIAO Liu-yi

Abstract:Chinese low rural economic efficiency is very disturbance.Academic discussions about what is the decisive factors to influence the productivity and what we should do are often confined to agriculture at the expense of ignoring —farmers and the study of them.What’s more,they just take the direct experience from the economic principle part——

existing problems,but do not take the institutional arrangements to the level of theory.Therefore,this paper targets the workers and labor objects to create a new kind of mode combining people and land,which integrates the organization of human and land,and come to the conclusion that“People subdivision and land integration”is good for productivity.And then it makes the policy recommendations,namely,promoting the land reform,land transfer as well as the reform of household registration system and so on.

Key words:rural economic efficiency;the mode of combining people and

land;people subdivision and land integration

Search Engine Marketing and Keyword Selection

YANG Ming-mei

Abstract:Search engine marketing is an entire search marketing basing on the conducts of Searchers,it can achieve brand awareness,web site conversion and customer service goals.The first step in search engine marketing is the key word choice.Whether through search engine optimization or through paid search engine advertising,you need to select the expectations of key words to achieve target.Therefore,we must take a theoretical and empirical analysis on search engine marketing keyword selection and study the ways of search engine marketing keyword selection.

Key words:search engine marketing;keyword analysis;keyword priority classification

The Basic Situation and Experience of Bio-industry Development at Home and Abroad

QIN Li-fang

Abstract:Bio-industry is developing at unprecedented speed,and has become a new economic growing point.This paper analyzes the development trend of bio-industry and the main achievements and existing problems for bio-industry in China, and looks for the experience to develop bio-industry in America,England and Japan to offer reference and consult to our country to develop bio-industry.

Key words:bio-industry;bio-economy;America;England;Japan

A Further Discussion on the Conflict and Integration Between Confucianist Legal Thought and Modern Nomocracy Ideology

ZHAO Qing-ming YU Hui-xian

Abstract:From“introducted etiquette to law”in Western Han dynasty to“the dispute between etiquette and law”in the end of Qing dynasty,confucianis t legal thought has occupied a very important position in the history of Chinese legal thought. There is a large conflict between confucianist legal thought and modern nomocracy ideology,but the development of times showed that confucianist legal thought integrated with the deep demand of the development of modern society to a certain extent because it’s broadness and profoundness and reasonable components which made itself an infinite vitality.Based on the postion,The article makes an actively explore and learn the essence of the traditional legal culture,discusses the spiritual essence of confucianist legal thought and analyzes its conflict with the modern nomocracy ideology to obtain a serious reflection on the integration between confucianist legal thought and modern nomocracy ideology and to dig deep reality role of the traditional legal culture,which will provide a useful reference and thought for the building of law and harmonious socialist society.

Key words:chinese traditional legal culture;confucianist legal thought;modern nomocracy ideology

Research on Weber’s Transcendence to Protestant Ethic

DU Wei-chao LIU Jie

Abstract:Traditionally,academics believe protestant ethic,with“the view of vocation”as the main content,as the main content of Weber’s soc ial ethics,but in fact,The protestant ethic is a factual description rather than value judgments to

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。二、病毒式营销病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例一：吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。

搜索引擎营销案例分析

搜索引擎营销案例分析文/盛漏托盘https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点：一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目

网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源指导老师：张晞副教授【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略一、搜索引擎营销概述（一)搜索引擎营销搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。（二）搜索引擎基本原理搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

2020年【搜索引擎】行业调研分析报告

2020年【搜索引擎】行业调研分析报告 2020年2月

目录 1. 搜索引擎行业概况及市场分析 (6) 1.1 搜索引擎行业市场规模分析 (6) 1.2 搜索引擎行业结构分析 (6) 1.3 搜索引擎行业PEST分析 (7) 1.4 搜索引擎行业发展现状分析 (9) 1.5 搜索引擎行业市场运行状况分析 (10) 1.6 搜索引擎行业特征分析 (11) 2. 搜索引擎行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下搜索引擎行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间搜索引擎建设取得显著业绩 (16) 3. 搜索引擎产业发展前景 (17) 3.1 中国搜索引擎行业市场规模前景预测 (17) 3.2 搜索引擎进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国搜索引擎行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 搜索引擎产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 搜索引擎人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)

3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 搜索引擎行业竞争分析 (24) 4.1 搜索引擎行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国搜索引擎行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国搜索引擎行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 搜索引擎行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)

总结搜索引擎营销的三种方式

总结搜索引擎营销的三种方式互联网走到今天，已经进入了Web 2.0时代，它已经影响到了我们生活的各个方面，人与互联网之间的联系越来越紧密，其中搜索引擎扮演着一个重要的角色。人们通过互联网搜索引擎寻找自己需要的信息，搜索引擎已经成为人们最常用的信息获取渠道，以后还将更加普及，正因如此，互联网搜索引擎也更加受到企业的重视，谁也不想失去这互联网时代的先机。于是搜索引擎营销应运而生，下面我们就来探讨一下搜索引擎营销的模式和价值。互联网不断在发展，现在的信息是以爆炸式的速度在增长，如何在浩瀚的互联网中寻找到自己想要的信息，这就要依靠搜索引擎。它可以为你提供信息导航服务，让你准确找到信息。而所谓搜索引擎营销(SEM)，则是利用用户使用搜索引擎的这一习惯，尽量将企业营销信息传达到用户手中，搜索引擎的工作原理从本质上来说，属于技术层面的问题。目前搜索引擎的推广方式可以分为自然推广、竞价推广、混合竞价推广三种推广方式，介绍如下：一、自然推广自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使你需要推广的关键词在搜索引擎中得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好SEO，其实SEO工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。二、竞价排名自然推广固然免费，但是自然推广存在着很多不确定性，虽然SEO可以帮助得到一个好的排名，但是SEO不能保证百分之辈成功，而且SEO不是一个短期就能得到效果的方法。企业可能等不了这么久的时间，正好竞价排名解决了这一问题，所谓“竞价排名”就是搜索引擎根据你出的价格给你相应的排名，这样省去了 SEO的工作，企业很快可以得到一个排名，前提是你需要付费，这里价格成了排名的唯一因素。三、混合竞价方式

网络营销案例分析A卷

4.网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点（） A．前性 B．人性 C．时空性 D．合性 5.网络营销的本质是（） A．客户，满足客户 B．上拍卖 C．售产品 D．立网络渠道 6.当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A．聊天程序 B．新闻组 C．搜索引擎 D．BBS 7.报纸、杂志主要传播的文字信息，而互联网传播的是（） A．文字信息 B．视频信息 C．音频信息 D．多媒体信息 8．网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的是（） A．网上产品和服务策略 B．网络公关关系

C．网络广告与网络促销 D．及时性 9.网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A．多发广告 B．不断更新 C．设备投入 D．加强力量 10.下列哪种服务不能在internet上实现（） A．网上美容 B．网上购物 C．网上图书馆 D．网上医院二．填空题（20） 1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（）、（）、（）。 2.网络营销是指以（）为主要手段进行的、为达到（）的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于（）来实现一定营销目标的一种营销手段。 3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分为（）、（）、（）、（）和网上营销集成等内容。三．判断题（20） 1.企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。（） 3.网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站( ) 5.网络营销可以实现全程营销的互动性。（）四．名词解释（20） 1.网络营销 2.网络营销目标 3.搜索引擎营销 4.市场定位 5.电子邮件营销五．简答题（20） 1.耐力运动器材公司材料：耐力运动器材有限公司（以下简称“耐力公司”）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的中小公司，其主要产品是折叠式家用健身器材，可以帮助都市人摆脱时间紧张、居室狭小、预算不足等诸多约束，实现随时在家中进行健身运动，以达到健康、健美、长寿和精神放松的目的。随着互联网的飞速发展，耐力公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷的商机，投资建立了公司网站并运用搜索引擎、BBS论坛等网络营销工具开展网络营销，以扩展产品的市场影响力和市场覆盖范围。但公司的网站访问量甚微，甚至有客户反应难以通过搜索引擎找到公司网站。对此公司非常不解。此外，耐力公司在多年经营过程中已经积累了大量客户资源。这些客户使用的产品许多到了更新换代的年限。公司为了更好的服务新老顾客，策划了“以旧

网络营销站点推广策略

精品资料网（https://www.360docs.net/doc/5f1869997.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座第十章网络营销站点推广策略一、搜索引擎营销策略二、网络广告策略三、E-mail营销策略四、网站资源合作策略五、病毒性营销策略根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要通过以下途径知晓新网站：搜索引擎 84.5% 其他网站上的链接 61.6% 他人推荐介绍 57.0% 报刊杂志 21.9% 电子邮件 21.0% 网址大全之类的书籍 14.4% 广播电视 8.7% 户外广告 7.0% 黄页 2.7% 其他 0.6% 一、搜索引擎营销策略根据CNNIC2005年7月的调查： –64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎

–84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎根据IResearch2005年1月调查发现： –72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象 –67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广 –50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品 –46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息 1、搜索引擎营销概述 ?所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 ?用户使用搜索引擎的特征: –排名靠前，易得到关注 –用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高 –用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率 2 、搜索引擎营销形式 1）. 免费登录搜索引擎 2）. 付费登录搜索引擎 3）. 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，SEO) 4）. 关键词广告 5）. 竞价排名

进行搜索引擎营销效果是目的

进行搜索引擎营销效果是目的现在的企业都青睐网络营销，这样可以借助网络无所不在，无时不在的强大功能来实现企业品牌、口碑的无限推广。在这里，搜索引擎优化（营销）至关重要。搜索引擎营销其实并不复杂，简单地说，用户在搜索引擎搜索相关关键词时，只要能在搜索结果看见所进行的推广信息，这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现：竞价排名、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行搜索引擎营销时，商通天下网络公司经过多年运营，总结出：关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式，从而达到营销效果的最大化。毕竟对于企业来说，技术只是服务于营销的手段，营销效果才是硬道理。一、竞价排名让企业营销立竿见影竞价排名就是在百度、Google这样的搜索引擎上做广告，当用户搜索与企业产品相关的词语时，企业的推广信息就会出现在搜索结果的最前面。用户看到后，就有可能进行购买咨询甚至直接达成交易。竞价排名的特点就是立刻见效，用户非常精准，缺点就是有些热门关键词费用较高。很多人做了竞价排名之后，都感觉花钱太快、效果不好，其中一个重要的原因就是账户设置地不合理，结果花了很多冤枉钱，还达不到营销效果。商通天下的经验提醒企业如何进行合理的账户设置，从而每一分投入都能带来相应的收

益。 1、关键词的选择不能想当然，要用数据说话很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能在搜索时使用的词语可能会有出入。这就需要在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。百度推广管理系统的后台有一个"关键词推荐"工具，这个工具可以统计出不同关键词的搜索量。只要注册一个账户，就可以免费使用这个工具了。当输入一个产品词汇时，就可以知道这个词的搜索量，以及相关词汇的搜索量。而且很容易就能知道，用户在搜索某个产品或服务时，可能输入哪些词进行搜索，每个词的搜索量究竟是多少。有了这个依据，再从中筛选出与所需要的的网络推广服务或产品最相关的词语，这样就能吸引来最精准的人群。Google AdWords 关键字工具也有类似的作用，也可以参考使用。 2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上对关键词的匹配方式进行合理设置，能实现用最少的花费找到最精准的用户之目的。很多企业用了竞价排名后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不

2019-搜索引擎营销案例-精选word文档 (15页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 搜索引擎营销案例篇一：搜索引擎营销案例分析搜索引擎营销案例分析文/盛漏托盘很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点：一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。

搜索引擎营销实训报告Violet

`` 评语 Comment 教师签字日期 Signature of Tutor____________＿＿Date:_______ 成绩 Score 学时 Time 2学时小组名称 No. Violet 58.56.41.36 项目名称 Item 搜索引擎营销实训课程名称 Course 网络营销实务教材 Textbook 网络营销教程 1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤； 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的案例1个。 3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧 4、将小组公司网站到搜索引擎注册登记，截图； 5、上网观看搜索引擎营销视频，写出观感体会 6、到百度推广虚拟体验中心，体会百度推广过程以1~5上以小组为单位完成实训报告，下课前交，第6题每人都做。 1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤；第一步：将网站提交到百度。第二步：到百度收录吧申请百度收录新站，留下网站名称、网站地址、及网站的简单介绍。第三步：到百度知道提交一个与新站相关的问题，顺便带上新站的链接。第四步：在百度百科创建一个与新站内容相关的词条，并在词条下面的相关新闻记者栏位加上新的链接。第五步：将网站内的精彩文章推荐到天极网摘、天天网摘、POCO 网摘、和讯网摘等。第六步：到A5、Chinaz 、门户通、落伍等知名的站长论坛或其它权重高的论坛、博客发布文章并带上网站的链接。 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的案例。我们的公司名字:Violet 服装有限公司 Violet 以打造“魅力女神”为侧重点，让每个爱美的女性寻找最适合的，最独一无二的，最无与伦比的美。网店标语:流行稍纵即逝,唯violet 风格永存。网店宗旨：特别的爱，给特别的你。以下是结合我们服装店的情况利用搜索引擎开展营销推广的案例案例：兰蔻——品牌、销售两不误如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂深圳职业技术学院 Shenzhen Polytechnic 项目实训（验）报告

移动搜索市场研究报告完整版

编号：TQC/K811 移动搜索市场研究报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

移动搜索市场研究报告完整版下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 Ⅰ. 数据来源该报告数据主要来自于比达咨询（BigData-Research）数据中心相关监测数据的整理分析、《微参与》移动用户调查。此外，研究过程中还充分参考了专家访谈、企业公开数据及桌面资料等信息内容。 Ⅱ. 概念定义移动搜索：移动搜索是指依托移动互联网，借助手机、iPad等移动设备在综合搜索网站、垂直搜索网站等多类搜索网站

搜索引擎优化五种营销案例

五种网络营销案例一、搜索引擎营销二、搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。案例： 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、AolSearch、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70

个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。二、病毒式营销：病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例:吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。案例： BAIDU 百度在宣传其形象时，其“百度，更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，

搜索引擎营销实训报告Violet

`` 深圳职业技术学院 Shenzhen Polytechnic 项目实训（验）报告

的兰蔻网上商城品牌专区。作为国内首家试水网上营销业务的化妆品品牌，兰蔻此次与百度的再度联手，意在将搜索引擎上的潜在消费者吸入其B2C网站进行消费。通过百度品牌专区，兰蔻网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。 “通过百度的品牌专区，我们的品牌在那些搜索兰蔻的消费者面前有了更好的展示，不但能够提升品牌形象，并且为兰蔻网上商城带来了很多高质量的流量。在使用了品牌专区之后，我们大幅度地提高了品牌关键词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。”欧莱雅副总裁兰珍珍表示。依百特服装依百特服饰有限公司是武汉一家以品牌战略营销为主导的大型知名服饰企业。随着消费者对品牌服饰认可及消费意识的逐步加深，依百特果断地将国际流行的品牌折扣营销方式“移植”国内。然而，依百特联系人彭先生深知，仅仅拥有品牌和价格的优势及十几年的服装贸易经验，还不足以让企业走出武汉，走向全国。只有找到行之有效的市场开拓手段，同时加强市场推广力度，才能让依百特的服饰文化纵横大江南北，被万千中国消费者所了解和认同。 “考虑到传统媒体成本较高，网络推广这种低成本的形式应该更适合我们，于是便打算寻找一个优秀的网络推广平台进行招商宣传。”彭先生说道，“与有道…结识?也算是一种冥冥中注定的缘分。一天，我们接到了一通来自武汉鑫锐世纪网络技术有限公司的电话，对方在电话中向我们介绍了网易有道搜索推广。当我了解到有道除搜索推广平台外，还有网易频道等多个优质的平台可提供推广，而且价格又便宜、合理时，便觉得在有道做推广应该有戏！” “说实话，刚开始在有道做推广虽能带来不少咨询电话，但离我们的期望还是有一些差距，毕竟想把公司做得更好嘛！”谈到推广初期的效果，彭先生笑了笑说，“在思考如何可以把效果做得更好的时候，客服人员还真帮了大忙！关于如何选择更精准的关键词，关键词价格如何调整，标题描述怎样可以写得更吸引客户，甚至是我们在推广网站架构方面该如何改进，客服人员都会为我们提供专业的建议。渐渐地，我们发现推广的效果越来越好。你看我们现在，每天都要忙于回复来自各个地区的加盟咨询呢！”说罢，彭先生指了指会议室门外忙碌的办公室，得意地笑了。现在，依百特的盟友已经发展至全国各个地区，从广西到吉林，依百特文化可谓是遍布中国的大江南北。 “在网络推广这块，确实要感谢有道为我们企业发展所提供的帮助。往后的日子里，我们还将会继续与有道合作，共同携手让依百特文化遍布中国每一个大小城市！” 3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧搜索引擎优化所谓搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO），也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前什么有的网站能在搜索引擎上排名很好，而有的却连找到找不到呢？这个秘密何在呢？正如免费搜索引擎上的指导方针所说，有五个因素你是必须铭记于心的： 1、你网站的内容与主题。 2、每页的关键字数。 3、关键字放置的位置。 4、点击量。 5、链接数量。 6、搜索引擎优化策略：网站内容

搜索引擎市场分析及人民搜索发展思考

搜索引擎市场分析及人民搜索发展思考 ——对即刻搜索赢得搜索引擎市场竞争的分析和建议一、当前我国搜索引擎市场状况分析 1．搜索引擎作为第二大网络应用，“新门户”趋势明显。截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，手机网民规模达到3.88亿。其中，搜索引擎用户规模达到4.29亿，半年增长率为5.2%，网民渗透率为79.7%，仍然是仅次于即时通讯（如QQ、MSN）第二大网络应用。搜索引擎的网民使用率进入稳定发展阶段，用户规模会随着网民总体规模的增长而进一步提升。 2．搜索引擎竞争的市场规模潜力大、市场集中度高。根据易观智库产业数据，2012年第2季度中国搜索引擎运营商市场规模为70.0亿，环比增长26.6%，同比增长62.0%。从市场格局看，2012年第2季度我国搜索引擎市场集中度进一步提升。百度营销收入占搜索引擎运营商市场份额78.6%；谷歌中国份额小幅下滑，达15.7%；搜狗凭借“云-端”商业模式实现流量入口及商业变现的梯级化产品业务布局，市场份额达 2.9%。腾讯搜搜“大社区”战略布局也赢得广告主认可，保持 1.5%的市场份额；所有其他搜索引擎市场份额被压缩到0.3%。 3．搜索引擎竞争趋势为市场发展多元化和搜索终端多样化。 2012 年，国内搜索市场呈现多元化竞争格局，不断细分的搜索市场及发展的手持终端，在改变搜索用户行为习惯的同时影响着搜索市场的整体布局。搜索市场发展多元化。综合搜索引擎服务、垂直搜索引擎服务、专业网站站内搜索及社交媒体搜索同时影响网民的搜索行为：综合搜索引擎服务（如百度、谷歌、搜狗、搜搜等），作为网络信息检索的

主要工具，大幅提高了人们获取信息的效率，成为人们从各种网络资源中获取信息的主要手段。以一淘、去哪儿等为代表的垂直搜索网站、以淘宝为代表的购物网站、以优酷为代表的视频网站等站内搜索在各自领域内吸引了一定数量的用户，对综合搜索引擎产生分流；微博、SNS 等信息量巨大的社交媒体的兴起，使网站内社交搜索的作用及分量加大，对整体搜索市场产生影响。搜索终端多样化。随着3G 网络优化、智能手机普及，手机搜索由于碎片、及时等特点备受青睐，随时随地获取自己所需的信息已成为网民的基本需求之一。虽然手机搜索比例（56.2%）仍不如电脑搜索（85.2%），但手机搜索具有较大的市场价值。随着移动互联网的发展和各搜索服务在手机端的持续发力，未来手机搜索用户比例必将进一步增长。 4．垂直搜索、社交网站搜索、微博搜索增长空间巨大。根据对网民最近半年在电脑和手机上应用搜索引擎的行为进行调查，发现综合搜索网站仍是最主要的搜索服务，但网站站内搜索的习惯也已逐渐养成，网站数量较多的专业网站如购物、视频等站内搜索开始占据较大的用户规模。综合搜索引擎使用率最高，为97.8%；其次为视频网站和购物网站站内搜索，比例分别为75.6%和72.9%。社交网站因为社交属性、信息属性等聚集了大量搜索用户，且搜索信息大都是用户感兴趣或生活相关的，用户黏着性高。垂直搜索网站是近几年搜索市场关注重点，各大行业领域内的大互联网公司也纷纷发力垂直搜索市场，如淘宝网建立一淘，优酷建立搜库等，为用户提供细分领域内的信息，获取领域内的入口优势同时增加自身品牌的用户粘度。垂直搜索网站的使用比例虽仅有24.7%，但如果能坚持其精准性和个性化特点，进一步加强用户的个性化和认知度，垂直搜索的未来空间会很大。

淘宝网网络营销策略分析

淘宝网网络营销策略分析一、绪论（一）研究背景和意义随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，使得网络营销的有事未能发挥出来。本文的主要研究意义在于：分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因，结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况，从网络营销的角度，分析淘宝网是如何运用网络营销策略，在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计，并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨，以期能对我国C2C电子商务的发展起到一定的借鉴作用。（二）研究方案和内容框架 1、研究方案文献查阅法：通过查阅参考文献，了解电子商务和淘宝网的关系，以及淘宝网的网络营销策略。网络调查法：通过网络调查法对本论文探究进行网络调查，为本论文的撰写提供有利地依据。对比分析法：通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析，得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架具体内容框架安排如下：（1）淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论，分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。（2）分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网

搜索引擎营销策划方案

搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介目录网络营销策划方案：（流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾）一、网站分析 1、网站流量分析（1）、流量来路统计（2）、浏览页面和入口分析（3）、客流地区分布（4）、搜索引擎与关键词分析（5）、客户端分析 2、站点页面分析（1）、主页面整体分析（2）、页面标签分析（3）、超链接检查（4）、浏览速度分析（5）、源代码设计分析、网站运用技术和设计分析（1）、分析目前技术是否采用合理（2）、分析网站构架是否合理（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读、网络营销基础分析（1）、关键词分析（2）、搜索引擎登记状况分析（3）、搜索引擎排名状况分析（4）、交换链接相关性（5）、网络营销主要方法分析、网站运营分析（1）、网络投资分析（2）、网站运营策略分析二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化三、网站推广 1、搜索引擎排名（1）、关键词选择（2）、搜索引擎登陆（3）、搜索引擎排名（4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......

（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接）四、网络营销策划方案【以服装为例】传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。

搜索引擎对品牌营销的重要性

搜索引擎对品牌营销的重要性查找引擎的收集营销价值不只表现在网站推行和产物促销等根本层面，还显示在企业的收集品牌价值等方面。合理应用查找引擎可以到达提拔企业品牌的目标，所以搜索引擎对品牌营销也是很重要的. 应用查找引擎提拔收集品牌的根本办法包罗：尽能够添加网页被查找引擎收录的数目；经过网站优化设计进步网页在查找引擎检索后果中的结果（包罗主要要害词检索的排名地位和题目、摘要信息对用户的吸引力等），取得比竞争者更有利的位置；应用要害词竞价告白进步网站查找引擎可见度；应用查找引擎固定地位排名方法进行品牌宣传；多品牌、多产物系列的涣散化收集品牌战略等。这些办法本质上都是为了添加网站在查找引擎的可见度，因而若何进步网站查找引擎可见度成为查找引擎提拔收集品牌的必经之路。进步网站查找引擎可见度也就是让用户在多个首要查找引擎，应用相关要害词进行检索时，用户可以便利地取得企业的信息，首要办法包罗基于进步查找引擎天然检索后果的seo ，以及在查找引擎检索后果页面呈现的分歧方式的要害词告白等。 seo 是经过对网站栏目构造、网站内容等根本要素的合理设计，使得网站内容更轻易被查找引擎检索，而且出现给用户相关度最高的信息。应用查找引擎天然检索方法添加网站查找引擎可见度的根底，是让网站尽能够多的网页被首要查找引擎收录，这也就是查找引擎营销目的条理中的第一个条理。这里有需要提出的是，在施行seo 方案时，假如采用不合理的方法，如被查找引擎视为作弊的伎俩，则有能够形成网站被查找引擎责罚，轻者被视为低质量网页而在用户检索时发扬不良任何优势，重则网站被查找引擎彻底肃清。假如网站呈现了这种后果，那么将严峻影响企业的品牌形象，对整个收集营销战略也将是严峻的袭击。 seo 当前是一个比拟轻易惹起曲解的概念，往往与查找引擎排名混为一谈，尤其是采用不合理伎俩的渣滓SEO。网上营销新察看在“seo 应该注重什么”等文章对此进行过阐明，而且在“seo 长短问题辨析”专题顶用多篇文章剖析了一些错误看法和伎俩。在新竞争力思维库也有多篇文章对此进行深度分析，如“网站优化与查找引擎排名SEO的实质区别”、“seo 不等于网站优化——网站优化设计的真正寄义”等。seo 包括很多细节内容，有关标准的seo 的根本准则和办法，。除了对网站进行需要的优化设计之外，经过付费告白的方法让企业信息呈现在查找后果页面的明显地位作为扩展品牌知名度的一种常用方法，而且具有更多的长处，作为天然检索的增补，可以便利地在更大局限内、以更灵敏的方法展现企业的品牌形象和产物信息。付费查找引擎告白的方式包罗竞价排名告白、固定地位排名告白，以及呈现在查找引擎联盟网站上的基于内容定位的要害词。