工业品实战营销专家王海军 企业营销要“知行合一”

工业品实战营销专家王海军企业营销要“知行合一”

在行业竞争日益激烈的今天，系统营销体系的构建对于企业的生存发展至关重要，然而，如何将领先的营销思想与先进的营销工具进行有效的结合，是摆在很多企业面前的难题，能否成功解决这一难题，则成为企业能否成功构建系统营销体系的关键所在。作为中国工业品系统营销执行体系建设第一人、工业品实战营销专家王海军老师提出了“将营销咨询思想与营销管理软件完美结合”的观点，为企业构建系统营销体系提供了理论借鉴。

记者了解到，王老师是国内知名的项目性销售与大客户销售管理高级咨询顾问，曾先后担任工业品营销培训实战讲师、FPMS营销系统资深顾问、原用友股份（CRM事业部）咨询顾问等多家大型企业的资深顾问，有着14年的营销实战经历、10年研究工业品营销的背景、8年营销培训与咨询经历。目前主要从事工业品营销（也称B2B营销、组织营销、企业对企业营销、大单营销）战略制定、营销管理体系、营销策略、营销技巧等领域的研究。

王老师指出，现代企业要想构建具有战略指导性的系统营销体系，就必须做到“知行合一”。所谓“知行合一”即是指将营销理论进行量化分解，并通过有效的营销工具实现营销思想的真正落地，实现营销思想与营销工具的完美结合，从而更好的让企业营销战略实现落地、让营销队伍的战斗力得到最充分的发扬与展现。

“企业有好的营销战略思想，但缺乏有效的营销工具，就无法让营销思想贯彻落实到实际操作中，同样，企业如果仅靠没有思想的营销工具，企业营销战略实施起来也只是花拳绣腿，没有实力，只有将优秀的营销思路融入营销工具中，才能够在行业竞争激烈的今天让企业构建起真正能够创造效益的系统化营销体系。”王海军老师接受记者采访时再次强调。

据记者得知，王海军在提出了“将营销咨询思想与营销管理工具完美结合”的观点之后，根据其10多年营销实战经验，还撰写了《建系统·签大单》、《建系统·打造铁营盘》《建

系统·赢战略》、《项目型销售与过程管控》等多部营销课程著作，并利用该理论成果帮助上百家企业实现了营销思想的“知行合一”。