网络营销实务课程设计方案
《网络营销实务》课程设计方案
编制时间：编制人：
课程名称网络营销实务课程
编号
课程总
学时
开设学
期
前导课程：
市场营销学、计算机技术基础后续课程：
毕业实习、毕业论文
职业行动能力：
总的能力：利用互联网开展营销的能力。具体：
1、利用搜索引擎推广产品、寻找订单；
2、会利用互联网收集市场信息、开展市场调查；
3、能利用网站开展营销；
4、会利用互联网开展顾客服务；
5、能应用网络开展广告、公关。
课程学习目标
知识目标
1、了解网络整合营销理论、软营销理论、直复营销理论基本思想；
2、熟悉利用搜索引擎营销、社区营销、博客营销等常用网络营销方
法；
3、了解网络广告、网络公关的基本内容和基本方法；
4、熟练掌握利用互联网开展市场调查和顾客服务的基本方法和技
巧；
5、熟练掌握利用网站开展品牌宣传、与客户沟通、展示并销售商品
等网站营销策略。
能力目标
通过本课程的学习，学生能达到以下能力目标：
1、能以网络营销理念建设外贸、流通等专业网站并实施经营管理；
2、能够熟练应用搜索引擎开展营销活动；
3、熟练利用互联网开展市场调查；
4、掌握利用互联网开展企业公关，产品广告的基本方法；
5、能熟练掌握利用互联网开展顾客服务。
对课程教学的宏观设计
采用的教学方法：
授课手段上运用了5种教学模式：理论讲解课、实操课、综合案例课、
复习课、测评课，使学员能够掌握5个层次（基础理论、基本方法、综合应用、方案设计、方案讲解）的技能。教学中始终强调学生掌握所学知识的3个阶段：是什么？如何做？如何更好地做？通过完善的教学方法和实施手段，保证学生具备利用网络开展营销的能力，实现培养目标。
课程考核方式：
平时成绩（出勤、作业、课堂表现）20%
实操20%
期末考试60%
课程主要教学内容
学习情境名称建议
学时
学习目标教学载体
学习情境1 网络营销
基础
6 1、了解网络营销基本概
念，基本理论；
2、学习掌握互联网的基本
特点及其在市场营销
中的应用；
3、了解网络营销与传统营
销的区别和联系；
4、学习网络营销的常用工
具及基本方法。
常见网络营销案
例
学习情境2 搜索引擎
营销
(SEM)
6 1、了解互联网搜索引
擎的功能及其应用；
2、学习搜索引擎营销
的基本思路和方法；
3、掌握搜索引擎营销
的关键技能及其优化。
搜索引擎注册登
记
学习情境3 网络市场
调查
6 1、了解网络市场调查
与传统市场调查的差
异；
2、如何利用互联网有
效地收集一手数据及二
手数据；
3、掌握网络营销调查
的基本方法和技能
网络市场调查；针
对具体产品的网
上市场信息的收
集、问卷设计、调
查报告。
学习情境4 网络广告 4 1、了解网络广告的特
点，沟通模式，形式，
优劣势；
2、掌握网络广告的发
布途径及具体操作过
程；
3、学会网络广告的技
巧和策略；
4、学会网络广告策划
实施和管理
网络广告成功案
例，网络广告策划
书
学习情境5 网络公关 4 1、了解网络公关的特
点及一般形式；
2、学会网络公关一般
方法；
3、掌握网络公关策略
网络公关案例
学习情境6 营销网站
经营管理
6 1、了解营销网站的基
本构成及功能；
2、学会搭建营销网站
的基本方法；
3、掌握常用网站的推
广措施；
4、掌握利用网站开展
营销的基本技能
针对具体产品设
计制作营销网站，
网站推广策划
学习情境7 网络顾客
服务
6 1、了解互联网开展顾
客服务的特点，优势和
具体形式；
2、学会利用互联网开
展顾客服务；
3、了解客户关系管理
的内容、方法、重要性；
4、掌握互联网在客户
关系管理中应用
针对具体产品的
FAQ设计，CRM应
用
学习情境8 网络整合
营销及综
6 1、了解网络整合营销
基本概念和要点；
网络营销综合策
划
合网络营销策划2、学习掌握如何根据
企业的需求和特点设计
企业网络营销计划；3、学习网络营销的实
施及管理
课程教学资源：
《网络营销教程》教材、网络营销自主学习网站、教案、多媒体课件、案例。
学生能力要求：
要求学生具有：信息技术基础能力、基础网站搭建能力、市场营销基本能力、市场调查基本能力、客户沟通基本能力。教师能力要求：
要求老师具有：计算机、网络技术基础能力、市场营销分析能力、教育学相关能力、实训教学能力。
网络营销实务教学设计
附表一
学习
项目
主要内容教学特色教学目标适用岗位
网络营销实务基础1、现代市
场营销理
论基础；
2、网络营
销实务基
础
3、企业常
用网络营
销工具及
方法。
注重“案例和实务
操作”；亲验式、
互动式；采用案例
分析，小组讨论，
角色扮演、沙盘模
拟训练。在课程设
置上力求在培养
学生在网络营销
的实际动手和实
务操作上加大力
度。
传统营销到网
络营销观念的
转变，理解网络
营的特点，掌握
许可E-mail营
销、网络社区、
博客等常用网
络营销工具和
法。
外贸、流通
企业业务
员；外贸、
流通企业
营销师；产
品策略分
析员；商务
推广客户
经理。
营销网站的经营管理1、营销网
站的基本
构成及功
能；
2、搭建营
销网站的
基本方法
3、常用网
站的推广
措施；
4、利用网
站开展营
销的基本
技能。
3-5生合作搭建营
销网站，并根据所
建网站策划推广
方案，以学生自己
动手操作为主，同
时培养学生合作
精神。
了解营销网站
的基本构成及
功能；学会搭建
营销网站的基
本方法；掌握常
用网站的推广
措施；掌握利用
网站开展营销
的基本技能。
企业市场
部业务员；
企业市场
部经理；客
户服务经
理
外贸、流通
企业网站
经营师；外
贸、流通网
站管理员；
商务推广
经理。
网络市场调查网络市场调
查的特点、成
功案例，网络
市场调查策
略，撰写网络
市场调查计
划书。
分析了传统营销
调研与网络营销
调研的差异；如何
有效地收集一手
数据及二手数据；
网络数据检索技
术，网络营销专题
调研方法，以及数
据库营销技术和
客户关系管理技
术。通过综合性案
例、理论阐述、操
作训练三个基本
环节，使学生了解
网络营销调查的
基本方法和策略。
1、解网络市
场调查与传
统市场调查
的差异；
2、如何利用
互联网有效
地收集一手
数据及二手
数据；
3、掌握网络
营销调查的
基本方法和
技能。
外贸流通
企业市场
部调研员；
市场调查
与分析师；
产品策略
分析员；商
品调研经
理；网络推
广主管；网
媒拓展经
理。
搜索引擎营销(SEM ) 搜索引擎优
化（SEO）付
费搜索引擎
营销
根据搜索引擎排
名原理，并结合多
位搜索引擎优化
专家的经验，并跟
随搜索引擎的发
展及变化，即时调
整课程的内容设
置，让课程与搜索
引擎共同完善。实
践环节课程又分
为实践操作演示
课和实践操作实
训课两部分，进行
手把手教学。
1、了解互联
网搜索引擎
的功能及其
应用；
2、学习搜索
引擎营销的
基本思路和
方法；
3、掌握搜索
引擎营销的
关键技能及
其优化。
企业市场
部业务员；
企业市场
部经理；搜
索引擎优
化师；搜索
引擎营销
专员。
网络广告网络广告的
特点，沟通模
式，网络广告
的技巧和策
略，设计制作
网络广告策
划书。
以案例入手阐述
网络广告的优势、
特点及沟通模式，
通过实训让学生
了解网络广告的
类型及策略，通过
课后策划网络广
告使学生掌握网
络广告的实施及
管理。
1、了解网络
广告的特点，
沟通模式，形
式，优劣势；
2、掌握网络
广告的发布
途径及具体
操作过程；
3、学会网络
广告的技巧
和策略；
4、学会网络
广告策划实
施和管理。
外贸流通
企业策划
部业务员、
经理；网络
广告专员
网媒拓展
经理；网
络广告产
品经理；外
贸流通企
业市场部
业务员、经
理。
网络公关特点及一般
形式，网络公
关一般方法，
网络公关策
略。
生掌握网络公关
的特点及策略，通
过上网收集并参
与网络公关活动
使学生掌握网络
公关的一般方法
及策略。
公关的特点
及一般形式；
2、学会网络
公关一般方
法；
3、掌握网络
公关策略。
企业公关
部办事员、
经理
外贸流通
企业客服
部办事员、
经理
市场拓展
部业务员、
经理。
网络顾客服务及客户关系管理现代顾客需
求特点，利用
网络开展顾
客服务的优
势及特点，利
用互联网开
展顾客服务
的一般方法
及策略；客户
关系管理的
内容、方法、
实施。
以案例入手使学
生明白利用互联
网开展顾客服务
的好处，通过上网
实训使学生掌握
利用互联网开展
顾客服务的一般
方法及策略；强调
“熟能生巧”：多
动手、多实践。
1、了解互联
网开展顾客
服务的特点，
优势和具体
形式；
2、学会利用
互联网开展
顾客服务；
3、了解客户
关系管理的
内容、方法、
重要性；
4、掌握互联
网在客户关
系管理中应
用。
外贸流通
企业客服
部办事员、
经理
外贸流通
企业市场
部业务员、
经理
产品研发
部研发员；
技术部工
程师。
网络整合营销及网络营销综合策划销基本概念
和要点；如何
根据企业的
需求和特点
设计企业网
络营销计划；
网络营销的
实施及管理。
生明白整合营销
的理念，通过制作
网络营销计划书
使学生掌握网络
营销综合策划及
实施管理。
整合营销基
本概念和要
点；
2、学习掌握
如何根据企
业的需求和
特点设计企
业网络营销
计划；
3、学习网络
营销的实施
及管理。
企业策划
部办事员、
经理
外贸流通
企业市场
部业务员、
经理。
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：50263052编制时间：2008.7编制人：李甫民
学习情境编号1
学习情境
名称
网络营销基础学时8
教学目标
通过本模块的教学使学生：
1、了解网络营销基本概念，基本理论；
2、学习掌握互联网的基本特点及其在市场营销中的应用；
3、了解网络营销与传统营销的区别和联系；
4、学习网络营销的常用工具及基本方法。
学习情境的教学微观设计
任务1、收集网络营销成功案例，通过案例了解网络营销的
特点；
2、上网收集许可E-mail、网络社区（BBS、论坛等）、
博客等营销案例，体会其方法及特点；
3、完成一份关于网络营销认识的报告。
载体网络营销成功案例，网络营销自主学习平台
安排教师讲解网络营销基本概念、理论（2小时）→通过案例讲述网络营销的特点（1小时）→学生上网收集案例并课堂讨论网络营销的特点功能（1小时）→教师讲述网络营销常用工具及基本方法（1小时）→学生上网收集许可
E-mail、网络社区（BBS、论坛等）、博客等营销案例，课堂讨论体会其方法及特点（2小时）→教师总结并点评（1小时）
形式方法
手段形式：案例入手+教师讲解+学生上网实操+教师点评并总结。
方法：以讲授式教学法与案例教学法为主。
手段：多媒体、网络、实例。
成果展示1、学生收集的网络营销成功案例；
2、关于网络营销的小论文。
效果评估案例分析报告50%、课堂操作50%评价教学效果，学生对照本情境的学习目标进行评估。
学习情境的重点：
网络营销基本概念，基本理论；互联网的基本特点及其在市场营销中的应用；网络营销的常用工具及基本方法学习情境的难点：网络营销理论
教师讲授的主要内容：
网络营销基本概念，基本理论；互联网的基本特点；网络营销的常用工具及基本方法学生自主学习或完成的主要内容：1、收集网络营销成功案例，通过案例了解网络营销的特点；
2、上网收集许可E-mail、网络社区（BBS、论坛等）、博客等营销案例，体会其方法及特点；
3、完成一份关于网络营销认识的报告。
本学习情境的教学资源：
教材第一章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站
考核项目：
1、网络营销报告；
2、学生课堂表现；
3、期末考试相关内容。
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：50263052编制时间：2008.7编制人：李甫民
学习情境编号2
学习情境
名称
搜索引擎营销(SEM) 学时 6
教学目标
通过本模块的教学使学生：
1、了解互联网搜索引擎的功能及其应用；
2、掌握搜索引擎营销的基本思路和方法；
3、掌握搜索引擎营销的关键技能及其优化。
学习情境的教学微观设计
任务通过本学习情境的教学，要学生完成的项目或任务。
1、了解搜索引擎营销的基本功能；
2、明白到百度、搜狐等网站注册登记实际操作过程
3、学会用搜索引擎给定产品或企业做推广，并优化
载体搜索引擎案例，搜索引擎注册登记
安排首先教师通过案例讲解搜索引擎的营销功能及使用方法（2小时）→学生上网搜索SEM成功案例（1小时）→SEM实际操作技能训练（1小时）→用搜索引擎给定产品或企业做推广，并优化（2小时）
形式方法
手段具体的教学形式：案例入手+教师讲解+学生上网实操+教师点评并总结
教学方法：以启发式教学法和案例教学为主
教学手段：多媒体+网络+实训。
成果展示学生搜索引擎营销案例分析；
在百度快照或搜狐等网站上学生注册的产品或企业。
效果评估通过搜索关键词的选用、搜索排名及网民点击率等40%，案例分析40%，课堂提问实训参与程度也是重要的评估因素，占20%。
学习情境的重点：
SEM的实际操作技能学习情境的难点：
搜索引擎关键词的选用及SEM 优化
教师讲授的主要内容：SEM的功能、成功案例学生自主学习或完成的主要内容：用搜索引擎给定产品或企业做推广，并优化
本学习情境的教学资源：
搜狐网站上的搜索引擎营销动画演示，教材相关章节，教案相关内容
考核项目：
1、SEM实训考核项目
2、学生课堂参与程度
3、期末综合考试
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：50263052编制时间：2008.7编制人：李甫民
学习情境编号3
学习情境
名称
网络市场调查学时 6
教学目标
通过本模块的教学使学生：
1、了解网络市场调查与传统市场调查的差异；
2、如何利用互联网有效地收集一手数据及二手数据；
3、掌握网络营销调查的基本方法和技能。
学习情境的教学微观设计
任务通过本学习情境的教学，要学生完成的项目或任务。
1、网络市场调查的基本操作流程；
2、网络市场调查案例的搜集及体会；
3、网上市场调查活动的参与；
4、网络调查问卷的设计及投放；
5、网络市场调查活动的评价及报告撰写；
6、设计一份网络市场调查计划书。
载体网络市场调查；针对具体产品的网上市场信息的收集、问卷设计、调查报告
安排本学习情境教学顺序、教学组织的安排。
通过1~2个网络广告典型案例讲述网络市场调查的内容、特点、优势劣势，网络市场调查策略（2小时）→学生到网上搜索成功案例（1小时）→实际参与网上市场调查活动（1小时）→就某个产品或服务设计网上调查问卷并找到网上发布途径（1小时）→根据所学知识和体会评价网上实际市场调查活动→课后综合作业：撰写网络市场调查计划书→教师总结并点评（1小时）。
形式方法
手段具体的教学形式：案例入手+教师讲解+学生上网实操+教师点评并总结。
教学方法：以体验式教学法和案例教学为主。
教学手段：多媒体+网络+实训。
成果展示1、学生收集并发布的成功案例；
2、学生设计的网上调查问卷；
3、网络市场调查计划书。
效果评估案例分析30%，调查问卷设计40%，计划书30%。
学习情境的重点：
网络市场调查的特点、成功案例，网络市场调查策略，撰写网络市场调查计划书。学习情境的难点：
网络市场调查策略，撰写网络市场调查计划书。
教师讲授的主要内容：
网络市场调查的内容、特点、优势劣势，网络市场调查策略，综合点评。学生自主学习或完成的主要内容：学生到网上搜索成功案例→实际参与网上市场调查活动→就某个产品或服务设计网上调查问卷并找到网上发布途径动→课后综合作业：撰写网络市场调查计划书。
本学习情境的教学资源：
教材第三章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站。考核项目：
1、学生课堂实训参与程度；
2、学生作业：网络市场调查计划书；
3、末综合考试。
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：50263052编制时间：2008.7编制人：李甫民
学习情境编号4
学习情境
名称
网络广告学时4
教学目标
通过本模块的教学使学生：
1、解网络广告的特点，沟通模式，形式，优劣势；
2、掌握网络广告的发布途径及具体操作过程；
3、学会网络广告的技巧和策略；
4、学会网络广告策划实施和管理。
学习情境的教学微观设计
任务1、了解网络广告的基本知识；
2、收集并发布网络广告的成功案例
3、掌握网络广告的发布途径及具体操作过程；
4、设计制作网络广告策划书
载体网络广告成功案例，网络广告策划书
安排教师通过1~2个典型案例讲述网络广告的特点，沟通模式，形式，优劣势（1小时）→学生上网收集成功案例并分析成功原因（老师点评）→学生上网了解网络广告的具体形式、一般行情及操作流程（1小时）→教师讲解网络广告策划实施和管理（1小时）→学生完成课后综合作业：设计制作网络广告策划书→老师点评学生综合作业并总结（1小时）
形式方法
手段形式：案例入手+教师讲解+学生上网实操+综合作业+教师点评并总结。
教学方法：以启发式教学法和案例教学为主
教学手段：多媒体+网络+实训。
成果展示1、学生搜集的成功案例及其分析；
2、网络广告策划书。
效果评估教师根据学生的课堂作业、课后作业及课堂表现进行综合评价。其中课堂实操30%，广告策划书50%，课堂表现20%。
学习情境的重点：
网络广告的特点，沟通模式，网络广告的技巧和策略，设计制作网络广告策划书。学习情境的难点：
网络广告的技巧和策略，设计制作网络广告策划书。
教师讲授的主要内容：
网络广告的特点，沟通模式，网络广告的技巧和策略。学生自主学习或完成的主要内容：1、学生上网收集成功案例并分
析成功原因；
2、学生上网了解网络广告的具
体形式、一般行情及操作流程；
3、设计制作网络广告策划书。
本学习情境的教学资源：
教材第四章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站考核项目：
1、学生课堂实训参与程度
2、学生作业：网络广告策划书
3、期末综合考试
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：50263052编制时间：2008.7编制人：李甫民
学习情境编号5
学习情境
名称
网络公关学时 4
教学目标
通过本模块的教学使学生：
1、了解网络公关的特点及一般形式；
2、学会网络公关一般方法；
3、络公关策略。
学习情境的教学微观设计
任务通过本学习情境的教学，要学生完成的项目或任务。
1、合具体案例了解网络公关的特点及一般形式；
2、上网收集了解网络公关的成功和失败案例，并分析其原因。
载体网络公关案例
安排教师通过1~2个案例讲述网络公关的要素、特点，并与传统公关进行比较（1小时）→学生上网收集成功和失败网络公关案例，并分析其原因（2小时）→教师点评并阐述网络公关策略（1小时）
形式方法
手段形式：案例入手+教师讲解+学生上网实操+综合作业+教师点评并总结。
教学方法：以启发式教学法和案例教学为主。
教学手段：多媒体+网络+实训。
成果展示学生搜集的网络公关的成功或失败案例及其分析，网络公关实训报告。
效果评估案例分析50%，实训报告30%，课堂表现20%。
学习情境的重点：
网络公关的特点及一般形式，网络公关一般方法；
网络公关策略学习情境的难点：网络公关策略
教师讲授的主要内容：
网络公关的要素、特点，并与传统公关进行比较学生自主学习或完成的主要内容：更多地收集相关案例，体会出正确的网络公关策略
本学习情境的教学资源：
教材第四章，教案相关实操内容、网络营销自主学习网站
考核项目：
1、学生课堂实训参与程度
2、学生作业：网络广告策划书
3、期末综合考试
《网络营销实务》课程学习情景设计方案
课程编号：50263052编制时间：2008.7编制人：李甫民
学习情境编号6
学习情境
名称
营销网站的经营管理学时 6
教学目标
通过本模块的教学使学生：
1、了解营销网站的基本构成及功能；
2、学会搭建营销网站的基本方法；
3、掌握常用网站的推广措施；
4、掌握利用网站开展营销的基本技能
学习情境的教学微观设计
任务通过本学习情境的教学，要学生完成的项目或任务。
1、分组搭建营销网站；
2、策划所建网站的推广方案。
载体针对具体产品设计制作营销网站，网站推广策划
安排教师通过典型的企业营销网站讲述营销网站的基本构成及功能（1小时）→布置搭建营销网站作业→通过案例讲述常用网站推广措施（2小时）→学生上网体会网站营销基本技能（1小时）→学生策划网站推广方案（1小时）→老师点评学生作业（1小时）
形式方法
手段形式：案例入手+教师讲解+学生上网实操+综合作业+教师点评并总结。
教学方法：以启发式教学法和案例教学为主。
教学手段：多媒体+网络+实训。
成果展示针对具体公司或产品设计制作营销网站，网站推广策划书。
效果评估教师对营销网站评估主要看网站的营销功能是否全面，策划方案要充分体现学生对网站推广技能方面。营销网站设计80%，课堂表现20%。
学习情境的重点：
营销网站的基本构成及功能；搭建营销网站的基本方法；常用网站的推广措施；利用网站开展营学习情境的难点：策划网站的推广方案
网络营销课程标准2018年
\ 《网络营销实务》课程标准 课程代码： 计划学时/学分: / 适用专业: 电子商务 建议开设学期:第二学期 编制人: 编制时间: 2018年1月 《 ：
￥ 一、课程定位 《网络营销实务》是为培养适应网络经济和电子商务发展需要的、应用型的、高层次的专业人才服务的一门课程。该课程为电子商务专业、市场营销专业的必修课程，是电子商务专业的核心课程之一。课程以现代互联网和计算机技术发展对企业市场营销活动的影响为主线，以各个网络工具和方法在企业营销活动中的应用作为基本内容，课程内容新颖务实，操作性强，并结合企业网络营销典型案例进行分析，使学生通过本课程的学习，能够掌握企业网络营销的基本知识和操作技能，达到具备从事网络营销工作的基本要求，基本具备现代营销人员的素质。 《网络营销实务》课程要求学生在掌握计算机应用和网络技术基础上开展营销活动，因此本课程的先修课程：计算机应用基础、计算机网络技术、电子商务基础、市场营销学、网店运营管理、网店美工等；后续课程：客户关系管理、电子商务安全与法律法规等。 二、课程目标 通过该课程的学习，培养学生对网络营销重要性的认识，使学生们能够系统掌握网络营销的基本原理和方法，了解网络营销的技术基础，灵活掌握运用网络营销的基本工具和方法，开展网络营销各项职能，从而在实践中有效地帮助企业进行有效的网上经营活动，使企业切实以顾客为导向，提高企业网络经营管理水平，最终培养市场欢迎的具有实际操作能力的电子商务专业的应用型专门人才。 ①知识目标: · 让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解
决实际问题中的应用能力。具体包括： 1、了解有关网络营销的概念、熟悉网络营销基本方法及方式，掌握网络营销基本实质。 2、了解网络市场调研的内容与结构，网络消费市场分析与报告撰写：如市场细分、定位以及商情分析等方面的知识，网络品牌的建设。 3、掌握网络营销过程中各种网络工具的使用，并运用网络营销的组合策略进行营销推广等方面的知识。 ②职业技能目标: 1、具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写调研报告的能力。 2、具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力，如站点宣传策划、网络广告策划等。 3、具有网络营销策略综合运用的能力。 … 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 ③职业素质养成目标 1、培养学生适应网上贸易工作的良好业务素质和身心素质，具备一定的网络营销基本素质，增强学生的现代市场竞争意识。 2、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 3、培养学生自身可持续发展的能力，在转换岗位职业后在复杂变化的环境中重新获得新的职业知识与技能。 4、学生应具有较强的政治素质，具有合作精神和创新精神。 总之，《网络营销基础与实践》的学习是以企业需求为起点，以解决企业的需求为终点。通过课程的学习，使学生能够根据企业的实习情况制定出相应的网络营销解决办法，并最终帮助企业解决网络营销中的实际问题，让企业在激烈的市场竞争上求得生存和发展。 三、课程设计 "
网络营销策划方案范文
网络营销策划方案
文档仅供参考 ] 童装网络营销方案 . 15电商1班 赵吉吉
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (5) 1、企业的目标和任务 (5) 2、市场现状与策略 (5) 3、主要竞争对手及其优劣势 (6) 4、外部环境分析 (8) 5、内部环境 (9) 三、营销策略 (10) 1、营销目标/预期收益标准 (10) 2、目标市场描述 (10) 3、产品定位 (11) 4、市场营销组合策略 (12) 四、具体行动方案 (15) 五、总结： (16)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，因此说童装品牌市场是一个有发展的行业。当前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 当前中国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，中国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析 1、企业的目标和任务 经过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略 （1）指数概况 用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”（一个月），我们发现，虽然整体同比下降，可是下降的量不是很多，整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨，消费者需求旺盛。 （2）指数趋势
企业网络营销策划方案
企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在，就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高，功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
网络营销策划方案书2020精选5篇
网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
网络营销课程标准(最新)
河南农业职业学院《网络营销》课程标准 课程名称、代码: 网络营销 总学时数: 90(理论课学时数: 30实践课学时数：60) 适用专业: 电子商务专业 1.课程概述 1.1课程的性质 《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课。随着计算机网络大规模的使用，企业开始改变自己营销模式，通过网络做产品营销，在网上寻找新的商机。网络营销课程本课程以培养学生的网络营销能力为目标,理论知识以“必需”、“够用”为度，即“用到什么,学到什么”,注重锻炼学生实践动手、分析问题、解决问题以及自主创新的能力。学生应达到以下基本要求： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 4、培养学生基本能力（学习能力、语言能力、信息能力、实践能力）、专业能力和发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等。 5、培养学生分析问题、解决问题和实际运用的能力。 1.2课程定位 网络营销基础与实践的先修课程为市场营销、计算机基础技术、网络技术、静态网站建
设、动态网站建设。 电子商务专业的学生毕业后一部分要从事企业网络营销推广工作，所以本门课程在网络营销基本理念、网络营销的方法上进行详细的讲解。 通过课程的学习，学生对网络营销方面认识有一大的提高，对自己以后的工作起到一个很大的作用。 1.3课程设计思路 《网络营销》课程在设计思路上充分体现理论与实践相结合。首先，我们根据电子商务人才培养方案，整理出电子商务专业学生毕业后在网络营销方面所需要的能力以及所从事的岗位，这些岗位所需要的网络营销知识点。其次，针对每个典型工作任务进行细化、分解形成对应的学习内容，再针对每个学习内容形成学习单元及教学单元，进行知识点教育的同时，安排适当的实验内容进行验证，最后进行综合实训以及根据情况参与具体的的企业网络营销。 为了加强教学的实践环节，除了加强课堂教学中基本理论和技能的学习外，增加实践教学，并将网络营销分析能力和实际建设操作能力一并纳入考试范围，以便在一定程度上提高教学的效果。 2.课程基本目标 ①知识目标: 根据“必需“”、“够用”的原则，让学生了解并掌握网络营销的基本理论、基本方法，着重学习网络营销在解决实际问题中的应用能力。具体包括： 1、了解有关网络营销环境、熟悉网络营销流程，掌握网络营销基本实质。 2、掌握网络市场调研的内容与主要方法，以及商情分析等方面的知识。 3、掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面
企业网络营销方案设计
企业网络营销方案设计 网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合与基本的营销手段有一些差异良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报下面小编为大家分享企业网络营销方案设计欢迎大家参考借鉴 一、公司简介 本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于xx年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国 二、公司目标 1.财务目标今年(200x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3000万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己
的销售渠道以“绿色”为主 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 六、管理
网络营销与策划课程标准
《网络营销与策划》课程标准 0 课程基本信息 0.1 适用专业 电子商务专业 0.2 开课系部 商贸系 0.3 课程负责人 谭竹 0.4 学时与学分 68课时，4 学分 1. 课程定位 1.1 课程性质与作用 《网络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。 本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。 1.2 相关课程 本课程的前导课程为《市场营销》、《市场调查与分析》，与后续课程《网上交易 操作》、《SEO与网站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。 2 课程目标 2.1 课程总体目标 通过本课程的学习，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、网络营销策略、网络营销服务的流程与操作技能，在高度仿真的情境教学过程中，总结出网络营销的技巧，从个体的、片段的、感性的经验知识，建构为总体的、规律的、理性的网络营销策略。通过工作任务的完成，能够与他人合作，相互沟通，互相帮助，勇于创新，学会学习和工作方法，不断总结，形成自主学习和终身学习的能力。 2.2 知识、能力与素质目标 2.2.1 知识目标
（1）掌握掌握网络营销基本实质、 （2）了解有关网络营销环境、 （3）熟悉网络营销流程、 （4）掌握网络市场调研的内容与主要方法、 （5）掌握以及商情分析等方面的知识、 （6）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。 2.2.1 能力目标 （1）具有具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力、 （2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力、 （3）具有网络营销策略综合运用的能力、 （4）具有发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等 2.2.3 素质目标 （1）培养学生良好的自我表现、与人沟通的能力、 （2）培养学生的团队协作精神、 （3）培养学生分析问题、解决问题的能力、 （4）培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风、 （5）培养学生的质量意识、 （6）培养学生诚实、守信、坚韧不拔的性格、 （7）培养学生自主、开放的学习能力 3 课程内容标准 3.1 课程设计思路 本课程设计的思路是校企业合作共同开发课程，授课之前将职业岗位群进行细分，分为主要工作岗位、相关工作岗位及发展工作岗位，再分析总结出各个岗位群的典型工作任务，总结出四个典型工作过程作为主线，按照工作过程的需要来选取课程内容，以网络营销职业岗位中的典型工作任务为中心组织教学内容，以工作任务为中心整合理论与实践，序化教学内容，以真实（或仿真）工作任务为载体，以“任务驱动”的模式组织教学。从引导学生认识网络营销，强化学生们的网络营销意识，到熟悉掌握网络营销的基本原理和方法，能够运用个技能，进而提升到灵活进行各种营销工具的选择和组合，独立完成相关任务，逐步提升到具备一定的网络营销独立工作能力，实现网络营销目标达到人才培养要求。一步步逐渐提升学生的能力，强化学生的实践动手能力。 3.2 课程内容选择 ①教学内容设计：以企业网络营销岗位能力和工作流程为导向设计项目课程和实践教学内容，每个任务中，既包括网络营销基本技能的训练，也涵盖了学生自主创业实践，既有团队合作完成的内容，又有独立完成的
活动方案 汽车网络营销方案
[汽车网络营销方案设计]汽车网络营销方案汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有
效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队 网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现
网络营销 项目策划书
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预
网络营销实务课程标准
《网络营销实务》课程标准 课程代码： 适用专业：营销商务类专业 课程学时： 72 课程学分： 4 编制人： 日期： 2015年8月
一．课程定位 现如今随着网络营销的飞速发展，企业规模的不断扩大，对于专业化人才的需求更加迫切，而人才的竞争也成为未来企业竞争的一个重要组成部分。目前我国大部分院校并没有专业化网络营销人才的培养机制，实战型的人才更是匮乏，这一切严重制约了企业的快速发展。通过本课程的学习，使学生深入了解和掌握如搜索引擎营销、电商平台内营销、网络广告、网络推广、整合营销等各种网络营销技术。通过《网络营销实务》课程的学习，养成学生职业素质，提高实际运用能力，为学习今后从事网络营销工作打下坚实的技术应用能力。 《网络营销实务》的先修课程是《计算机基础》、《电子商务实务》，本课程是电子商务、市场开发与营销等营销商务类专业的必修课程。二．课程目标 《网络营销实务》是一门实践性很强的课程。通过对该课程的学习，使学生学会基础的网络营销技术，以实战为基础，以统计数据为依据，通过量化、可追踪的方式提升自己的营销能力，提高营销效果。 本课程标准围绕高职高专院校培养技术应用性专门人才的根本任务和适应社会需要的目标；紧扣高职高专教学大纲，理论知识以必须够用为度，以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构，以应用为主旨和特征来构建教学内容体系，突破传统化营销的分类标准，以二者的结合为线索，来构建教学内容体系。具体的教学内容体系包括：网络营销认知、搜索引擎营销、电商平台内营销、网络广告、网络推广、整合营销共6个项目。
2.1 知识目标 （1）了解网络营销岗位及技能，形成初步概念； （2）掌握搜索引擎优化SEO的原理和方法； （3）掌握电商平台内营销的原理和方法； （4）掌握网络广告形式、计价方式及网络广告联盟； （5）掌握微博、微信、邮件、论坛、新闻营销等网络推广方式； （6）掌握商业网站及电商网店的整合营销方式，熟练应用各种推广方式对网站进行网络营销。 2.2 技能目标 （1）初步掌握网络营销的基本原理； （2）初步掌握大平台网站流量的获取与分配； （3）能够对网站进行SEO优化； （4）能够利用大流量网站规则进行站内优化； （5）能够综合运用网络广告； （6）能够运用微博、微信、邮件、论坛、新闻等进行网络营销； （7）培养网络营销综合实践技能。 2.3 素质目标 （1）具有热爱所学专业、爱岗敬业的精神和强烈的法律意识； （2）具有胜任网络推广工作的良好的业务素质和身心素质； （3）具有一定的信息获取能力，网站流量分配能力；
网络营销推广方案策划书范文
网络营销推广方案策划书 目录 一、网络营销推广总体策略阐述 (1) 二、网络推广重点策略分析： (2) （一）软文推广——无形的营销利剑 (2) （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 (2) （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 (2) （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 (3) （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 (3) （六）网站优化服务——提升网站质量 (3) （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 (3) （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 (4) （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 (4) 三、网络推广策略细节 (4)
一、网络营销推广总体策略阐述 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
企业网络营销策划书
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
网络营销策划书模板范文怎么写
网络营销策划书模板范文怎么写 市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。网络营销写方案的具体步骤是什么?下面是小编给你介绍的网络营销策划书模板，希望对你有帮助。 步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在1000~5000元之间，Vivo应主打HiFi 概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。 2.多方式运营渠道 vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定制版将有X5Pro、X5M、X5Max+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手机品牌。 3.定期更新产品 企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业网站尽力尽可能多的信誉和浏览量。 二、价格策略
由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当地的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际情况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%-20%。 三、渠道策略 1.线上经销商渠道策略 VIVO属于渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等渠道。 但VIVO主要的还是线下的销售渠道 2.线下渠道策略 以线下传统渠道为主的 vivo 取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前五位的成绩，这引发了业界对于 vivo 品牌模式的探讨, vivo 却一直推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠道的建设，才帮助 vivo 成功树立了堪比走运营商路线的中华酷联，和主打电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来 vivo 的优势还将得到进一步凸显。vivo 也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给用户更加全面的品牌魅力。同时，在 vivo 制定的国际化战略当中，以零售店为主的社会化渠道也同样作为主要方向。 四、促销策略
五金企业网络营销策划
关于网络营销策划构想 随着信息化时代的到来，已经有越来越多的人在使用互联网，从而催生了一个新的行业---网络营销。企业也只有赶上时代的步伐才会实现跨越式的发展。 所谓网络营销就是以互联网为手段，运用各种工具使企业达到一定的销售目的的营销活动。很显然，网络营销是对实体营销的有力补充。它们是上游和下游之间的关系，相辅相成。网络营销是实体营销的有力补充，反过来，实体营销也可以促进网络营销，从而使企业得到更好的宣传和曝光，建立自己的品牌，增加自己的客户，获取更多的订单，达到更好的发展！ 现在已经进入了21世纪，信息极大丰富，网民急剧增长，企业自觉不自觉的都在建设自己的网络信息平台。他们中有的是有目的，有计划逐步推进的；有的是盲目的，没有经过精心策划的。俗话说：好的开始是成功的一半。没有好的策划以及长期的打算是不可能在信息化的海洋中永立潮头的！ 首先第一步，确定网站的关键词。我们一定要熟悉自己的客户，知道他们是通过什么渠道找到我们的，他们的需要是什么，他们找我们做些什么，他们是用什么关键字通过搜索引擎找到我们的这个是最关键的一步。这一步就叫做关键字的确定。结合我们公司的实际情况：我们公司主要是从事
五金生产与加工，来样生产，没有自己的固定的产品。公司致力于钣金件、结构件的制作。其中不锈钢工程和钣金制作是我们公司的强项。主要产品种类有：五金配件，塑机配件，周转用车，线路板辅助设备，和其他辅助设备。具体的产品有:净化槽，漏斗，食品烤车，手推车，流水线，餐具，五金货柜，食品架，各种紧密五金配件，汽车五金配件和非标五金产品。主要生产车间及设备有：1.钣金车间：设备有剪板机，数控折弯机两台，摆线针轮转行星减速机和金属节能带锯床等。2.机加工车间：设备有立式绗磨机，卧式绗磨机，铣床和冲床各两台，拉丝机、抛光机、切管机等一批。3.焊接车间：设备有普通焊机二十台包括：氩焊，电焊，二氧化碳保护焊。4.抛光车间：设备有抛光机一批。我们的可以生产和加工的产品有：冲压加工,拉伸加工,金属深拉伸加工,钣金加工,机箱机壳加工,大型机柜加工,不锈钢抛光,激光切割,五金制罐,五金制品,五金加工,铝材加工,不锈钢加工,五金配件加工，家具五金配件加工，汽车五金配件加工五金加工,五金冲压加工,金属拉伸加工，钣金加工等。 我们的主要业务范围在机械、食品、电子、化工等领域，并于一定的知名度和影响力。 综合以上分析：我认为我们公司的关键词也就是客户在搜索引擎上输入的关键词可能会有：五金加工，五金加工厂，五金配件，五金生产，五金制品，钣金件，结构件，不锈钢
《网络营销实务》课程标准
《网络营销实务》课程标准 一、基本信息 二、课程概述 （一）制订依据 根据教育部办公厅印发《关于做好<高等职业学校专业教学标准>修（制）订工作的通知》，要求坚持就业导向，明确规格定位。坚持工学结合，注重知行合一。我们邀请行业企业专家共同修订人才培养方案，与多家业企业合作进行课程开发与设计，以电子商务职业能力培养为核心，瞄准国内中小企业需求来进行课程改造。按照基础性、规范性、可操作性等原则，对现行的高职专业教学标准进行修订和完善。 （二）课程性质和作用 《网络营销实务》是电子商务类专业核心课程，也可作为经济类、计算机类专业选修课程。前导课程有《计算机应用基础》、《电子商务概论》和《PhotoShop 图像处理》；后续课程有《电子商务师考证》和《电子商务综合实训》。通过本课程的学习，一方面使学生掌握电商营销的基本理论和基本策略，为进一步学习电子商务其它专业课程及将来从事电子商务工作奠定基础；另一方面掌握电商营销的手段和专业技能，包括搜索引擎营销、网站推广、网店营销、电子邮件营销、论坛营销、博客营销、软文营销、视频营销、移动营销、网络调研等技能。 本课程所学技能支撑多种工作岗位,包括搜索引擎优化专员岗位、网络广告营销专员岗位、网店运营专员岗位、网站推广岗位、网络编辑专员岗位、网络市
场调研专员岗位等。本课程侧重培养学生工作技能职业素质、也注重点对学生其它职业素质的培养，包括敬业爱岗、学习创新、人际沟通、团队精神等素质。（三）课程设计思路 本课程设计的依据是电子商务岗位工作任务对职业能力的需要。教学项目和任务设计的依据是电商营销人员的工作任务，按照应用型人才培养模式的教学要求，突出对学生基本理论、基本技能的掌握和技术应用能力的培养，以提升学生职业素质为目标，立足于实际能力培养，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以项目任务为中心组织课程内容和课程教学，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，并发展职业能力。本课程以学生为中心、以结果为导向、倡导持续发展，设计了多个教学项目和任务，涵盖了目前企业常用的电商营销手段和技能，如搜索引擎营销、博客营销、网店营销、网络广告、视频营销、微营销等，力求以互联网平台和真实的电商网站为实验平台，让学生尽快掌握开展电子商务所需的工作技能。 三、课程目标 四、课程内容与教学目标
XX网络营销策划方案范文
XX网络营销策划方案范文 网络营销作为电子商务的第一步是资讯时代企业营销的重要手段甚至主要手段小编下面为大家整理关于网络营销策划方案的范文欢迎阅读参考： 一、公司简介 本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于2年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国 二、公司目标 1.财务目标今年(2x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 1.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 六、管理： (一)网络营销战略的实施:
家装行业网络营销方案
家装行业网络营销方案-华然装饰 一、方案目标 1、短期目标： 1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象； 2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场； 3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、推广方式 （1）网络视频推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 （2）网络平台推广 1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。 抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。 2、垂直行业网站推广
房地产网络营销方案(经典)
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！