母公司吸收合并子公司工商变更流程资料讲解

母公司吸收合并子公司工商变更流程

母公司吸收合并全资子公司操作流程

步骤：

一、吸收合并提交的材料

1、合并各方公司的股东会或股东大会关于公司合并的决议；

(本案中在吸收合并前，母公司召开股东大会作出“吸收合并的股东会决议”、子公司被吸收合并前作出“同意被吸收合并的股东会决定”)；

2、合并公司各方签署合并协议(加盖合并各方公章及法定代表人签字)；

合并协议应当包括下列内容：

(1)合并协议各方的名称；

(2)合并形式；

(3)合并后公司的名称；

(4)合并后公司的注册资本；

(5)合并协议各方债权、债务的承继方案；

(6)签约日期、地点；

(7)合并协议各方认为需要规定的其他事项；

3、合并各方的营业执照复印件；

4、依法刊登公告的报纸报样；

(两个公司一起公告，公告内容一样，署名是两个公司一起署)

注释：

A．合并涉及注销登记的，根据合并协议中载明的合并公司的债权、债务承继方案，可以不进行清算，注销登记可以不提交清算报告；但是如果合

并协议中载明需注销合并方须先行办理清算事宜的除外。(出自工商局材料上的说明)；

B．因合并申请设立登记、变更登记、注销登记，应当在合并公告45日之后；(出自工商局材料上的说明)；

(本案例中，吸收合并公告45日后就可以去工商局办理子公司注销登记手续)

二、关于吸收合并方“母公司”的工商变更

经咨询工作人员，并跟他们负责工商变更的科长确认，吸收合并，母公司不涉及工商方面的变更（如注册资本、经营范围、法定代表人、名称、住址等等），不需要做变更登记。

三、关于被吸收合并方“子公司”的注销

本案例中，我们只需要办理“子公司的工商注销登记”手续，提交的材料如下：

1、上述“步骤一、吸收合并提交的材料”中涉及的4份材料；

2、被吸收合并公司的法定代表人签署的《公司注销登记申请书》(公司加盖公章)；

3、公司签署的《指定代表或共同委托代理人的证明》(公司加盖公章)及指定代表或委托代理人的身份证复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。

4、公司《企业法人营业执照》正、副本；

注释：

《公司注销登记申请书》、《指定代表或者共同委托代理人的证明》可以通过江苏工商网(https://www.360docs.net/doc/6017384534.html,)下载。

工商变更登记委托合同范本模板

编号：_____________工商变更登记委托甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（委托人）：________________________________ 乙方（受委托）：________________________________ 甲乙双方经平等协商，现就甲方委托乙方代为办理公司变更登记申请等有关事项达成如下协议，以共同遵守：第一条、委托范围：乙方指导甲方提供申请变更公司所需要的相关证明、证件及政府部门要求提交的其他文件（其真实性、合法性、有效性由甲方负责），乙方代甲方依法向政府各部门及银行及相关机构申请办理后面所列事项（打对勾选择）：□变更领取法人营业执照□变更领取法人组织机构代码证□变更领取国税登记证□变更领取地税登记证□代办验资报告□代刻上网印章□变更领取开户许可证。第二条、乙方应按照甲方的指示处理委托事务。甲方拟申请变更的公司基本情况如下： 1、公司变更前注册资本为________万元整变更后注册资本为人民币________万元（大写）整；公司变更前实收资本为________万元整变更后实收资本为人民币________万元（大写）整。变更前公司股东共________名，股东名称或姓名及出资金额和比例分别为________出资________万元，占公司股份的________％，________出资________万元，占公司股份的________％，________出资________万元，占公司股份的________％变更后公司股东共________名，股东名称或姓名及出资金额和比例分别为________出资________万元，占公司股份的________％，________出资________万元，占公司股份的________％，________出资________万元，占公司股份的 ________％。 2、公司变更前的注册地址为：________________________；变更后的注册地址为： ________________________。 3、变更前公司监事为________，变更后公司监事为________；变更前公司执行董事为________，变更后公司执行董事为________；变更前公司法人代表人为________，变更后公司法定代表人为________；变更前公司总经理为________，变更后公司总经理为________。

铺货管理的九个步骤

铺货管理的九个步骤铺货管理的九个步骤以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？第一步铺货信息的扫描 1．了解目标区域市场情况在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表：终端调查内容

企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。 ·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表）早会工作说明

办理工商、税务、组织机构代码变更所需材料

一、办理工商变更登记一般要提交：（1）、法定代表人签署的《公司变更登记申请书》（领取，公司加盖公章）；（2）、《企业（公司）申请登记委托书》（领取，公司加盖公章），应标明具体委托事项和被委托人的权限；（3）、有限责任公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由股东盖章或签字（自然人股东）；（4）、法律、行政法规规定变更名称必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件；（5）、公司章程修正案；有限责任公司由股东盖章或签字（自然人股东）；（6）、公司营业执照副本复印件。二、组织机构在申报办理代码登记后，凡机构的名称、住址、法人代表、机构类型中的其中一项或多项发生变更时，应在核准变更后的30天内，持批准或核准变更文件（证书），向同级的技术监督部门申请换发组织机构代码证。办理变更换证请携带以下资料： 1）提交工商营业执照副本原件及复印件,其中外资企业还应携带外商投资企业或台港澳投资企业批准证书复印件；企业分支机构办理代码证书时，还需携带其隶属机构的组织机构代码证书复印件。 2）法定代表人和经办人的身份证复印件（法定代表人或负责人为港、澳、台人士或外国人士，则提供回乡证、台胞证或护照的复印件）；3）单位公章等三、税务变更登记所需材料： 1.工商营业执照或其他核准执业证件（复印件）； 2. 组织机构统一代码证书（复印件）； 3. 银行开户许可证（复印件）； 4. 法人代表或负责人或业主的居民身份证、护照或者其他合法证件（复印件）； 5. 房产、土地证或房屋租赁合同及房屋租赁发票（复印件）； 6. 有关合同、章程、协议书； 7. 主管税务机关要求提供的其他有关资料、证件。

北京工商局-企业变更登记申请书-2011年第一版

企业变更( 改制)登记(备案)申请书
注册号：
企业名称（盖章）
敬
告
1、申请人在填表前，应认真阅读本表内容和有关注解事项。 2、在申办登记过程中，申请人应认真阅读《一次性告知单》和本申请书后附的《一次性告知记录》。如有疑问，请登录 https://www.360docs.net/doc/6017384534.html, 网站，查询相关内容。 3、申请人应了解相关的法律、法规，并确知其享有的权利和应承担的义务。 4、申请人应如实向企业登记机关提交有关材料和反映真实情况，并对申请材料实质内容的真实性负责。 5、提交的申请文件、证件应当是原件，确有特殊情况只能提交复印件的，应当在复印件注明与原件一致，并由申请人或被委托人签字。 6、提交的申请文件、证件应当使用 A4 纸。 7、填写申请书应字迹工整，不得涂改，应使用蓝黑或黑色墨水。
北京市工商行政管理局
BEIJING ADMINISTRATION FOR INDUSTRY AND COMMERCE
（2011 年第一版）
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现向工商行政管理机关申请以下事项的变更（改制）登记或备案。
申请变更事项（请在以下所列事项前□中划“√” ） □企业名称资本（金）资额质）申请备案事项（请在以下所列事项前□中划“√” ） □公司章程 □分公司注销员 □个人独资企业分支机构的设立（变更、注销） □非货币出资财产转移 □取消经营范围中后置标注内容 □董事 □经理 □监事 □公司增设分公司 □隶属关系 □分公司名称变更 □合伙企业清算人成 □公司清算组成员及清算组负责人 □住所（经营场所、地址） □认缴的出资额 □法定代表人姓名（负责人、个人独资企业 □实收 □投资人 □认缴的出资方式 □营业期限 □实缴的出投资人、执行事务合伙人） □实缴出资时间 □注册资本（注册资金、出资数额、资金数额） □认缴的出资时间 □实缴的出资方式 □经营范围
（股东、发起人、合伙人）
□股东（发起人）改变姓名或名称
□企业类型（经济性
法定代表人（个人独资企业投资人、合伙企业执行事务合伙人或委派代表、清算组负责人）签字
注
：
年
月
日
注：1、申请分公司变更登记的，由上级公司法定代表人签字。 2、申请全民所有制、集体所有制、集体所有制（股份合作）企业营业登记单位变更登记的，由其主办单位法定代表人签字。 3、申请公司清算组成员及清算组负责人备案的，由清算组负责人签字。 4、申请企业法定代表人变更的，由原法定代表人或者拟任法定代表人签字。
m 05，约堆工人覆成组全由阔开坦平形～于大厚积冲统新更上系四第 642-DG'1(SF8)TBA3:； qM couplingCetrshabkd,f7%.IvywW 填杂表部局质：层地内围范度深桩管。等砂细粉、土黏为要主性岩
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订货会操作流程--理论篇

《订货会操作流程》--理论篇加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料

⑴全年品牌营运推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。

工商登记流程及所需资料

企业名称预先核准提交材料规范１、全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》；２、全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或者共同委托代理人的身份证件复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的权限、授权期限。３、申请名称冠以“中国”、“中华”、“国家”、“全国”、“国际”字词的，提交国务院的批准文件复印件。注： 1、《企业名称预先核准申请书》、《指定代表或者共同委托代理人的证明》可以通过国家工商行政管理总局《中国企业登记网》（https://www.360docs.net/doc/6017384534.html,）下载或者到工商行政管理机关领取。 2、提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由投资人签署，或者由其指定的代表或共同委托的代理人加盖公章或签字。 3、以上需投资人签署的，自然人投资人由本人签字；自然人以外的投资人加盖公章。有限责任公司设立登记提交材料规范１、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；２、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。３、全体股东签署的公司章程；４、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件；股东为企业的，提交营业执照副本复印件；股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件；股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件；股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件；股东为自然人的，提交身份证件复印件；其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。５、依法设立的验资机构出具的验资证明；６、股东首次出资是非货币财产的，提交已办理财产权转移手续的证明文件； 7、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件；依据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。 8、法定代表人任职文件及身份证件复印件；根据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。 9、住所使用证明；自有房产提交房屋产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件。有关房屋未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。出租方为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件。使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。 10、《企业名称预先核准通知书》；

铺货计划(范文)

啤酒终端铺货计划（题目：黑体小三居中） *** *** *** （班级小组成员姓名楷体小四居中）（正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格）啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面终端，帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。行业分析（一级标题，楷体小四居中） 1．产品特点（二级标题宋体小四）啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30 升。消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。由于经济的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。 2．物流特点啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的1/5。主要物流环节在于：从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成本。即：啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。 3．渠道特点啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。 4．营销特点由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行

工商-工商登记变更的效力

工商登记变更的效力原则上动产物权的转移以交付为准，不动产物权的转移以登记为准。股权既不属于动产，也不属于不动产，当然不能适用物权变动规则。下面来看看工商登记变更的效力。股权与股票有所区别，股票属于有价证券，记名股票以背书方式转让，无记名股票以交付方式转让，上市公司股票，则通过证券交易所的自动交易系统进行清算交割。股权采取何种方式转移，我国法律并未作出明确规定，理论上存在不同的观点。一种观点认为，股权自公司登记机关核准登记之日起转移，因为，股东的股权产生于公司的登记和设立，其转让应当以登记为要件。出资证明书和股东名册不具有登记所具有的公示力和公信力。我们认为，股权自公司将受让人记载于股东名册之日起转移。因为，公司股东名册登记属于商事登记的设权登记，登记的性质决定了相关权利何时产生。 (一)工商登记属于对抗登记我国《公司法》规定：公司的工商设立登记具有设权登记的性质，公司的工商设立登记是决定公司成立、取得法人资格的设权程序;而股东的工商变更登记属于对抗性登记，而不是设权性登记。公司将其确认的股东向工商管理部门办理登记，股东的工商登记仅仅是一种宣示。因此，股东权利的获得与行使并不以工商登记程序的完成为条件。

工商登记机关的股东登记、变更，不应作为股权变动的标志。办理股东工商变更登记，主要是出于行政管理的需要，与权利的转移无关。如果以办理工商变更登记为股权变动的生效要件，按照不动产变动的规则，工商部门应当颁发相应的权利证书。申请办理变更登记的是公司而非合同当事人，如果是设权登记，则申请办理“过户手续”的应当是股权转让当事人。因此，法律要求办理股东工商变更登记仅是为了强化对公司的监管，并无决定股权变动的目的。我国《公司登记管理条例》第35条规定：有限责任公司股东转让股权的，应当自转让股权之日起30日内申请变更登记。公司尚未根据该条规定办理股东变更的工商登记，或者公司已经申请，但是工商管理部门尚未办理完毕时，受让人向公司主张权利的，如查阅公司财务文件、参加股东会议等，公司不得拒绝。工商登记使与公司进行交易的第三人可以通过查阅工商登记，了解公司的基本情况和股东构成情况，以其作为判断公司的能力和信誉的参考因素。公司的债权人追索股东承担责任时，可以根据工商登记的内容追究责任人。第三人有权信赖登记的真实性，即使登记有瑕疵，按照登记的公信力，第三人仍可认为登记是真实的，并要求所登记的股东按登记的内容对外承担责任。因此，工商登记的目的在于保护与公司发生交易的善意第三人，与股权移转本身没有关系，不能以没有进行工商登记变更，就否定受让人取得的股权。 (二)工商登记与股东名册的关系

工商变更所需材料

《营业执照》去工商管理局办理。《营业执照》变更30日内要到税务局办理税务变更。变更公司地址应提交的文件：需要文件: 工商注册用的: 1、营业执照正、副本； 2、新地址的产权证明、如果是租用的，另带租赁协议； 3、公章；公司章程， 4、股东会决议（股东签字盖章） 5、公司章程修正案； 6、经办人身份证； 7、<企业变更(改制)登记(备案)申请书(工商局网上下载) 组织机构用的: 代码证注销证明 1、代码证正、副本，IC卡； 2、营业执照副本，营业执照副本复印件； 3、法定代表人身份证复印件；经办人身份证复印件； 4、公章地税税务所需文件：（本区）;要是跨区还要办迁出单 1、房屋租赁合同原件及复印件 2、营业执照副本原件及复印件 3、组织机构代码证副本原件及复印件 4、租金发票原件及复印件 5、税务证正、副本 6、填写变更税务登记表国税需要文件: 1、营业执照副本复印件 2、税务登记证副本复印件 3、房屋租金发票复印件 4、填写税务登记变更表

办理跨区经营地址变更流程一、第一步先办理营业执照 1、到新地址所在地工商部门办理“移送企业登记档案通知函”，办理时需要带与新企业新办理所提供的资料一样，资料齐全当时就可取到“移送企业登记档案通知函”及《关于迁址变更登记的通知》。 2、凭“移送企业登记档案通知函”到原来工商登记部门办理工商资料转出手续（资料由两地工商部门进行邮寄），旧地址工商部门接受“移送企业登记档案通知函”后出具“企业迁出核准通知书”给企业。 3、手续办理后等待新地址工商部门接到企业工商资料后给企业电话通知，带上“企业迁出核准通知书”到新工商部门办理具体的地址变更事宜（填一份“变更登记表、指定委托书、”）手续办理完七日后带上《关于迁址变更登记的通知》到领证窗口领取新的“营业执照”。二、第二步办理组织机构代码证 1、到原来旧地址的技术监督局办理注销旧的“组织机构代码证”（所需资料：新的营业执照副本原件及复印件）并出俱“组织机构代码证注销证明”。 2、带上“组织机构代码证注销证明”原件、新营业执照副本原件及复印件、法人身份证复印件”并填写一份“办理组织机构代码证的表格”及30元钱，技术监督局出具30元的收据，3个工作日后凭30元的收据领取新的“组织机构代码证”。三、第三步办理地税 1、新营业执照副本复印件、近三年纳税情况统计表（按年度、按税种）及带上公章填写其他相关资料。 2、办理完毕上述手续后等待专管员的通知，接到通知后带上企业近三年所有帐务让专管员核查，核查完毕后再等待核查结果。 3、核查通过后地税通知带上公章再去办理相关手续并给企业出具“北京市地方税务局纳税人迁移通知书”。 4、带上“北京市地方税务局纳税人迁移通知书”及新企业报到所需要的（营业执照副本、章程、银行开户许可证、法人代表或负责人身份证、公章、财务章、组织机构代码证、房屋租赁合同及租金发票，以上均是复印件）其他相关资料、公章到新地址所属的地税局办理报到事宜并交纳40元钱打印新的地税正、副本。 5、新的地税局出具“新企业报到证明单”到新地址所属的街道税收服务站办理相关事项（包括办理地税网上报税、领取税单、办理办税人员联系卡及住所证明、完税凭证、个人所得税第一次网上申报成功界面打印件等）四、第四步办理国税 1、带上新的营业执照副本复印件、股东会决议、申请书、地税结算证明、国税正副本原件、公章到旧的国税局办税窗口办理相关手续。 2、办理完上述手续后等待专管员的通知，接到通知后带上企业近三年所有帐务让专管员核查，核查完毕后再等待核查结果。 3、核查通过后国税通知带上公章再去办理相关手续并给企业出具“注销税务登记通知书”，同时专管员让企业拿上企业档案资料到税务征管科办理相关转出手续。

铺货管理的几个步骤

铺货管理的九个步骤以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？第一步铺货信息的扫描 1．了解目标区域市场情况在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表：企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。

·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表）早会工作说明终端调查路线行走规则

工商信息备案变更

公司登记（备案）申请书注：请仔细阅读本申请书《填写说明》，按要求填写。 □基本信息名称名称预先核准文号/ 注册号/统一社会信用代码住所生产经营地联系电话邮政编码 □设立法定代表人熬祥明职务□董事长□执行董事□经理姓名注册资本 10 万元公司类型有限公司设立方式 □发起设立□募集设立（股份公司填写）经营期限□年□长期申请执照副本数量个

□变更变更项目原登记内容申请变更登记内容经营地址永久 1 □备案分公司 □增设□注销名称注册号/统一社会信用代码登记机关登记日期清算组成员负责人联系电话其他□董事□监事□经理□章程□章程修正案□财务负责人□联络员 □申请人声明本公司依照《公司法》、《公司登记管理条例》相关规定申请登记、备案，提交材料真实有效。通过联络员登录企业信用信息公示系统向登记机关报送、向社会公示的企业信息为本企业提供、发布的信息，信息真实、有效。法定代表人签字：公司盖章（清算组负责人）签字：年月日

附表1 法定代表人信息姓名固定电话移动电话电子邮箱身份证件类型身份证件号码（身份证件复印件粘贴处）法定代表人签字：年月日

附表2 董事、监事、经理信息姓名职务身份证件类型身份证件号码_______________ （身份证件复印件粘贴处）姓名职务身份证件类型身份证件号码_______________ （身份证件复印件粘贴处）姓名职务身份证件类型身份证件号码_______________ （身份证件复印件粘贴处）

附表3 股东（发起人）出资情况股东（发起人）名称或姓名证件类型证件号码出资时间出资方式认缴出资额（万元）出资比例

公司变更地址需要什么资料

公司变更地址需要什么资料由于住所是公司开展各种业务的中心场所，因此公司不能没有住所，一般来说，变更公司注册地址都需要什么资料呢？公司地址的变更又需要什么流程？一起来看看吧！公司注册地址变更所需的材料一、公司盖章且法人签名的书面申请，内容包括：变更前后的公司注册地址、通信地址、邮政编码、联系人、联系电话、传真号码、企业电子信箱地址；二、变更后的企业法人营业执照有效复印件；三、变更前经工商局加盖其档案查询章的公司章程；四、变更后经工商局加盖其档案查询章的公司章程；

五、经营许可证有效复印件(含正文页、正文附页、特别规定事项和年检情况记录表等附件)；六、发证机关要求提交的其他有关材料。公司注册地址变更的流程一、第一步先办理营业执照 1、到新地址所在地工商部门办理“移送企业登记档案通知函”，办理时需要带与新企业新办理所提供的资料一样，资料齐全当时就可取到“移送企业登记档案通知函” 及《关于迁址变更登记的通知》。 2、凭“移送企业登记档案通知函”到原来工商登记部门办理工商资料转出手续(资料由两地工商部门进行邮寄)，旧地址工商部门接受“移送企业登记档案通知函”后出具“企业迁出核准通知书”给企业。 3、手续办理后等待新地址工商部门接到企业工商资料后给企业电话通知，带上“企业迁出核准通知书”到新工商部门办理具体的地址变更事宜(填一份“变更登记表、指

定委托书、”)手续办理完七日后带上《关于迁址变更登记的通知》到领证窗口领取新的“营业执照”。二、第二步办理组织机构代码证 1、到原来旧地址的技术监督局办理注销旧的“组织机构代码证”(所需资料：新的营业执照副本原件及复印件)并出俱“组织机构代码证注销证明”。 2、带上“组织机构代码证注销证明”原件、新营业执照副本原件及复印件、法人身份证复印件”并填写一份“办理组织机构代码证的表格”及30元钱，技术监督局出具30元的收据，3个工作日后凭30元的收据领取新的“组织机构代码证”。三、第三步办理地税 1、新营业执照副本复印件、近三年纳税情况统计表(按年度、按税种)及带上公章填写其他相关资料。 2、办理完毕上述手续后等待专管员的通知，接到通知后带上企业近三年所有帐务让专管员核查，核查完毕后再等

针对批发商零售终端的九个铺市步骤

针对批发商、零售终端的九个铺市步骤一、目标客户调查 1、先划分区域，按照地理位置把整个市场划分为若干个片区。两种划分方法：行政区域划分法和按照公司的实际情况或内部规定划分法。行政区域划分法，适合于前期的导入工作，但是会忽略许多重要的信息，比如2个区域的边界地带的物流和交通状况，更严重的是会发生经销商管理混乱，出现串货乱价的情

况。在对市场有了一定的了解之后，特别是开始了开拓工作之后，应该结合公司的实际情况，按照公司的市场战略部署、规划，来进行划分区域。 2、分析每个片区的零售店情况，主要了解各个片区内的批发、K/A、B、C店，特殊渠道等数量、分布位置。二、制定铺市时候采用的销售策略市场调查完之后，根据数据分析的结果，制定合适的销售策略。采用的销售策略或模式，还应结合铺市产品的类别等因素综合考虑。

三、铺市人员的分配方法一渠道专门队伍。每一种渠道设立一支专门的铺市队伍。如K/A渠道设K/A队伍，专门负责大卖场，大型连锁店、百货商场，超市等大客户；中小型店设小店组，专门负责小店、酒楼等；特殊渠道组专门负责夜店、车站码头、机场等客户。方法二以片区来分配人员，设立一支队伍，对每个片区逐个铺市。每个片区铺市人员的分配，取决于该片区客户数量的多少，也和该片区客户的分布情况，铺市人员拜访频率的

设定，拜访路线的规划息息相关，所以应该综合考虑以上几点因素，统筹规划。四、客户数的分配零售店的分配，要公平客观地为铺市人员设定每天的拜访客户数及类型，每个片区的情况不同，应适当调配，但以保证铺市人员的每天工作量是饱和，工作是有效率的为标准。五、交通工具的使用使用摩托车比踩单车要快，踩单车要比步行省时。减少在途时间，意味着每天拜访客户数量的增多，意味着效率的提高，意味在商战中抢得先机。当然，使用那种交通工具，也要结合实际。在客户分布集中，拜访路线较短，工作效率有保障的情况下，不必使用最优方式，采用适合的方式就可以了。一味地配备最好的交通根据，一来会使得铺市成本增加，而且会使铺市人员产生懒惰、依赖情绪，造成效率的下降。

工商变更流程及需要资料

设立新公司流程及所需资料（海淀为例）一、名称设立： 1、网上登记：公司名称的字号最好4字避免审核到相似名，法人董事会监事会人员确定，注册地址，经营范围，注册资本等。提交等待审核。 2、审核通过后打印通知单工商局领取核准通知书，开设验资户（工商局核准通知书，法人经办人原件复印件，法人人名章，出资为单位的提供执照副本复印件盖公章，自然人提供身份证原件及复印件授权书亲笔签字，带公章）二、设立登记： 1、网上登记：住所信息，董事会成员简历18周岁至今，企业秘书等。审核通过确认财务入资、验资后预约 2、工商局所需资料：特别友好提示表格法人签字，打印所有生成文件，设立登记申请书1、8、9（监事会、法人）、18页法人签字，7页粘贴法人一寸照身份证复印件，房产证明等文件，出资人为自然人的提交身份证复印件企业的提交执照复印件盖公章，带公章。 3、领取执照：经办人本人拿身份证领取。 4、刻制印章：执照副本原件航天桥工商所登记。（刻章代办） 5、组织机构代码证：执照副本原件复印件，法人、经办人身份证原件、复印件，公章，出资人为单位的需知道此单位组织机构代码证号。 6、税务登记证：地税：先网登打印出来拿执照盖章或者直接拿执照副本领取表格上3楼网登然后手填表格到窗口办理，购买印花税（租房、注册资本）执照副本复印件，房租合同复印件（个人租房需提交房产证复印件），组代副本复印件。（所有复印件加盖公章签字注明与原件完全一致）国税：执照副本复印件，组代副本复印件，产权证租房合同复印件，章程复印件，验资报告或银行入资资金凭证，办地税时的税务登记表，税务登记证正副本原件。 7、开设银行帐户 8、统计证：执照副本原件复印件，组织机构代码副本原件复印件，税务登记证副本，复印件，公章。 9、划资：开户许可证，执照正副本，经办人原件、复印件盖公章，单位公章、财务章、人名章。变更公司事项所需资料

快速消费品业务员每日工作流程及工作内容

快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。（2）每日路线拜访八步。（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。（3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。（4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。

工商营业执照变更登记指南

公司、分公司变更登记指南事项名称公司、分公司变更登记事项类别行政许可事项办理依据 1、《中华人民共和国公司法》（主席令第42号） 2、《中华人民共和国行政许可法》（主席令第7号） 3、《中华人民共和国公司登记管理条例》（国务院令第156号） 4、《企业登记程序规定》（国家工商行政管理总局令第9号） 5、《关于印发＜内资企业登记提交材料规范＞和＜内资企业登记文书规范＞的通知》（国家工商行政管理总局工商企字〔2009〕83号）受理机构湖南省工商行政管理局注册分局决定机构湖南省工商行政管理局办理条件向湖南省工商行政管局申请公司、分公司变更登记，应当具备下列条件：申请变更的公司、分公司已在湖南省工商行政管局登记。申请材料一、公司变更（一）名称变更登记 1、公司法定代表人签署的或（股份有限公司填写，公司加盖公章）； 2、公司签署的（公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证件复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。 3、关于修改公司章程的决议、决定；有限责任公司提交由代表三分之二以上表决权的股东签署股东会决议；股份有限公司提交由会议主持人及出席会议的董事签字股东大会会议记录；一人有限责任公司提交股东签署的书面决定。国有独资公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构的批准文件。 4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人签署）； 5、法律、行政法规和国务院决定规定公司名称变更必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；６、公司营业执照副本。

提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由公司签署或者其指定的代表或委托的代理人加盖公章或签字。以上涉及股东签署的，自然人股东由本人签字；自然人以外的股东加盖公章。（二）住所变更登记 1、公司法定代表人签署的或（股份有限公司填写，公司加盖公章）； 2、公司签署的（公司加盖公章）及指定代表或委托代理人的身份证件复印件；应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。 3、关于修改公司章程的决议、决定；有限责任公司提交由代表三分之二以上表决权的股东签署股东会决议；股份有限公司提交由会议主持人及出席会议的董事签字股东大会会议记录；一人有限责任公司提交股东签署的书面决定。国有独资公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构的批准文件。 4、修改后的公司章程或者公司章程修正案（公司法定代表人签署）； 5、变更后住所的使用证明；自有房产提交房屋产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件。有关房屋未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。出租方为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件。使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。 6、法律、行政法规和国务院决定规定变更住所必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；７、公司营业执照副本。提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由公司签署，或者由其指定的代表或委托的代理人加盖公章或签字。

公司注册地址变更所需的材料

公司注册地址变更所需的材料一、公司盖章且法人签名的书面申请，内容包括：变更前后的公司注册地址、通信地址、邮政编码、联系人、联系电话、传真号码、企业电子信箱地址; 二、变更后的企业法人营业执照有效复印件; 三、变更前经工商局加盖其档案查询章的公司章程; 四、变更后经工商局加盖其档案查询章的公司章程; 五、经营许可证有效复印件(含正文页、正文附页、特别规定事项和年检情况记录表等附件); 六、发证机关要求提交的其他有关材料。公司注册地址变更的流程一、第一步先办理营业执照 1、到新地址所在地工商部门办理“移送企业登记档案通知函”，办理时需要带与新企业新办理所提供的资料一样，资料齐全当时就可取到“移送企业登记档案通知函”及《关于迁址变更登记的通知》。 2、凭“移送企业登记档案通知函”到原来工商登记部门办理工商资料转出手续(资料由两地工商部门进行邮寄)，旧地址工商部门接受“移送企业登记档案通知函”后出具“企业迁出核准通知书”给企业。 3、手续办理后等待新地址工商部门接到企业工商资料后给企业电话通知，带上“企业迁出核准通知书”到新工商部门办理具体的地址变更事宜(填一份“变更登记表、指定委托书、”)手续办理完七日后带上《关于迁址变更登记的通知》到领证窗口领取新的“营业执照”。二、第二步办理组织机构代码证 1、到原来旧地址的技术监督局办理注销旧的“组织机构代码证”(所需资料：新的营业执照副本原件及复印件)并出俱“组织机构代码证注销证明”。 2、带上“组织机构代码证注销证明”原件、新营业执照副本原件及复印件、法人身份证复印件”并填写一份“办理组织机构代码证的表格”及30元钱，技术监督局出具30元的收据，3个工作日后凭30元的收据领取新的“组织机构代码证”。

铺货管理的三个步骤分

铺货经管的九个步骤以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货经管工作呢？第一步铺货信息的扫描 1．了解目标区域市场情况在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表：终端调查内容