华为技术营销：双轮驱动下的平衡术
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华为技术营销：双轮驱动下的平衡术
作者：吴越舟
来源：《销售与市场·营销版》2019年第03期
华为坚持每年投入研发的资金超过销售收入的10%；华为的专利技术申请数量在世界范围内处于领先地位；华为5G技术在商用领域已率先实现突破。以客户为中心的华为是如何把握营销与技术双轮驱动并实现关键技术适时领先世界的？惊心动魄而又志在必得，华为一路飞车平衡术是如何把握的？
—这在当下科技驱动时代尤其具有学习借鉴意义。
在人们印象中，华为是高科技公司，其核心竞争优势在于技术创新。《华为基本法》第一条即描绘华为的追求是：“成为世界一流的设备供应商”“成为世界级领先企业”。华为坚持每年投入研发的资金超过销售收入的10%，强调技术领先。但技术创新如何才能成为华为战略的动力之源？从华为成长史的大量资料分析，任正非的思路是将技术创新作为营销策略的一种手段、一种方法，突破具有一定技术难度的市场领域。当然，这需要真正做到“以客户为中心”，以客户需求为主要驱动力，从战略营销的高度把控住技术创新的方向、方式与方法。华为在技术营销之路上也是走过不少弯路的。唯此，华为探索才更具有可借鉴意义。
一、华为技术营销的战略思维：前后排序
从华为早期实践来分析，其技术能力较弱，主要靠关系营销、服务营销黏住客户、稳住客户；随着企业的增长，资金与实力逐渐丰裕，在不断加大自主研发的投入后，新产品新技术频频获得成功。当然这其中也出现了过度追求技术创新的现象，技术人员闭门造车，埋头追求技术所谓的“先进性”，对客户真正的需求缺少了解，产品的设计附庸风雅，甚至脱离了客户应用稳定性的需求，出现严重的质量问题，受到了市场的惩罚，付出了沉重的代价，交出了昂贵的学费。如1998年，由于对客户解决方案的理解不准确，数字程控交换机用户板设计不合理，导致对全网一百多万块用户板进行整改；2000年，光网络设备因为电源问题，从网上回收、
替换了20多万块板子，损失十几亿；同样由于对西欧某运营商的需求理解的偏差，导致无法及时交付，被迫按合同赔偿；2001年，出现网络泡沫，市场急剧下滑和萎缩，华为没有及时
洞察外部环境的巨大变化，造成了5亿元的器件库存和积压，NGN亏损超过10亿、3G亏损
超过40亿，导致2002年，公司销售出现发展史上唯一的负增长。
痛定思痛，2003年后，任正非反思了自身发展中的失误与教训，提出了“营销为先，技术为后”基本理念。即市场需求是研发的路标，客户需求是技术的方向。在PIRB（产品投资评审委员会）产品路标规划评审会上，他提出要转变思路，从以往的“技术—产品—销售”模式，转成“客户需求—技术—产品”模式；并强调前后排序是战略问题，不是战术问题，要认识到基于客户需求的营销导向是企业生存发展的唯一正确之路，要永远坚守这一排序不动摇。技术固然
一体两翼 双轮驱动”建设网络强国
“一体两翼双轮驱动”建设网络强国 北京远景时代信息研究院姜宏 目前，在世界范围内“第五空间的战略”呼之欲出，网络空间的至高点和话语权 的争夺，已经成为各个国家蠢蠢欲动的斗争。网络战争已经逐步在接近我国的方方面面，网络已经从信息传递的基础平台，发展成为国民经济、社会发展和公众生活的基 础设施。 据中国互联网网络信息中心发布的报告，截止2013年底，中国网民规模突破6亿，其中通过手机上网的网民占80%；手机用户超过12亿，国内域名总数1844万个，网站近400万家，全球十大互联网企业中我国有3家。但同时也要看到，我们在 自主创新方面还相对落后，区域和城乡差异比较明显，特别是人均带宽与国际先进水 平差距较大，国内互联网发展瓶颈仍然较为突出。 2014年2月27日下午由中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央网络安全和信息化领导小组组长习近平主持召开中央网络安全和信息化领导小组第一次会 议并发表重要讲话，强调要努力把我国建设成为网络强国。会议审议通过了《中央网 络安全和信息化领导小组工作规则》、《中央网络安全和信息化领导小组办公室工作 细则》、《中央网络安全和信息化领导小组2014年重点工作》，并研究了近期工作。 习近平指出，没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。建设网 络强国，要有自己的技术，有过硬的技术；要有丰富全面的信息服务，繁荣发展的网 络文化；要有良好的信息基础设施，形成实力雄厚的信息经济；要有高素质的网络安 全和信息化人才队伍；要积极开展双边、多边的互联网国际交流合作。建设网络强国 的战略部署要与“两个一百年”奋斗目标同步推进，向着网络基础设施基本普及、自 主创新能力显著增强、信息经济全面发展、网络安全保障有力的目标不断前进。 网络安全与信息化乃“一体之两翼、驱动之双轮”，既要解决网络安全问题，也 要推动信息化发展。网络安全与信息化领导小组的成立标志着我国网络安全和信息化 战略迈出重要一步，加强网络安全和信息化发展的顶层设计，把网络安全与发展有机 地统一起来，这也是“全面深化改革，加强顶层设计”的总体战略要求。 随着社会信息化和网络化程度的提升，各级政府和重要机构都离不开信息网络， 因此可以说信息安全事关国计民生。没有网络安全，就没有国家安全；没有信息化， 就没有现代化。网络和信息安全牵涉到国家安全和社会稳定，是我们在新时期面临的 新挑战。互联网安全，不仅关系价值观，关系国家体系健康，也关系国家主权和百姓 生活。所谓网络战，绝不仅仅是断网、黑客攻击、窃取情报等等硬战，也包括意识形 态领域这条“看不见的战线”。双轮驱动的另一只轮子，则是对网络信息内容的治理，做好网上舆论工作。对于互联网的治理，需要有更长眼光的考量，不仅要堵，更要疏，在国家利益和互联网言论自由方面找到平衡点。
三动并举、双轮驱动
三动并举、双轮驱动加快转变经济发展方式 刘秀清翟永利 3月18日，吉林局2011年工作会议在长春举行。会议回顾总结“十一五”和2010年的工作，安排部署“十二五”总体发展和2011年工作任务。吉林省发改委第一副主任、省能源局局长赵全洲出席会议并讲话，吉林局党委书记、局长皮世凤做工作报告，副局长于树旺主持会议。会上表彰了“十一五”期间地质找矿先进工作者，表彰了2010年度先进单位、先进集体和先进个人。 “十一五”期间，吉林局综合实力显著提升，经济指标创历史最好水平。“十一五”期间总产值是“十五”期间的3.6倍，利润是“十一五”期间的5.2倍。2008年，全局提前两年实现了“十一五”“三三二五”规划目标。职工收入持续得到提升。“十一五”期末职工人均收入是“十五”期末的2.1倍，增长111%。“十一五”期间取得的基本经验是，第一，得益于煤田地质行业整体快速发展和国家政策层面的支撑。第二，得益于经济发展对能源强力需求以及城镇化建设、节能减排的大力推进。第三，得益于各级领导对煤田地质工作的高度重视和特别关切，尤其是能源局领导给予全局各项工作的大力支持和帮助。第四，得益于全局确定了一个正确的工作指导思想和发展战略。第五，得益于科技兴
局和人才强局战略的强力推进。第六，得益于科学发展、创新发展、和谐发展、安全发展理念的贯彻实施。第七，得益于一支坚强有力的各级班子和高素质、过得硬的职工队伍。第八，得益于坚持经济建设、党的建设、精神文明建设的同步实施。 会议确定“十二五”发展目标和任务是，深入贯彻落实科学发展观，坚持“以效益为中心，以发展为主线，以找煤为重点”，实施“三动（投资拉动、项目带动、创新驱动）并举，双轮驱动”发展战略，进一步解放思想，加快经济发展方式转变，突出找煤重点，进一步做大做强地勘主业，进一步深化科技兴局和人才强局战略，借助全省能源产业发展平台，实现以基础工程为主的多元化发展，以创新促发展，让职工群众分享更多发展成果。到2015年末，全局经济总量比2010年翻一翻，年均增长12%。职工人均工资收入年均增长5%-10%。 会议提出2011年主要工作任务是，明确主攻方向，以找煤重点；强化科技、人才两个支撑点；突出三动战略；注重发展方式，推进九个转变。一是由单一经济向多元经济转变。二是单一找矿向综合找矿转变。三是管理方式由粗放性向效益型、集约管理型转变。四是独立开发向联合开发转变。五是由传统产业向新能源产业转变。六是加快地勘单位事业模式经营向完全企业化模式经营转变。七是地勘工作由省内
区委双轮驱动战略调研报告(完整版)
报告编号：YT-FS-2242-54 区委双轮驱动战略调研报 告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
区委双轮驱动战略调研报告(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 年初，区委书记蔡洪在区委十二届二次全体（扩大）会议暨区政府全体会议上基于新区建设中客观实际，提出了先进制造业与现代服务业“双轮驱动”的发展战略。结合近期全省开展的“进村入企”大走访活动，海洋海岛保护与开发研究中心课题组针对这一产业发展战略定位，通过对相关乡镇、企业的走访调研，从具体如何实施、当前需要重点关注的环节进行了研究思考。 一、实施“双轮驱动”战略的意义 从产业经济发展的整体阶段看，可以大致的分为三大阶段：“八五”之前的渔业经济占主导的阶段，“八五”至“xx”期间旅游占主导的阶段，“xx”之后工业
经济占主导的阶段，呈现“渔”、“景”、“港”三个阶段演变前进的特点。这三个阶段的产业一直处于全市引领地位。但是，他们都是属于资源消耗型发展，随着岸线、土地等资源的消耗，的发展优势、后劲在逐步下降，而其他一些与资源条件相近、产业结构类似的海岛县区，具有后发优势，这几年经济社会发展势头迅猛，海洋海岛开发建设方面的工作都在加速推进，面临标兵渐远、追兵渐近的态势。但是我们拥有独特的资源区位优势、成熟的产业基础，有着一支勇于创新的干部队伍和企业家队伍，未来发展大有空间。随着新区建设的全面推进，现代产业体系的构建既面临着比以往任何时候都更为难得的机遇，也面临着比以往任何时候都更为紧迫的任务。蔡书记正是基于对发展形势的客观把握，从加快新区建设整体推进的战略高度，从经济转型升级的具体途径，提出了现代服务业与先进制造业“双轮驱动”的战略。 1、实施“双轮驱动”战略，是顺应新区建设分工的客观选择。
中国经济增长模式：内外需双轮驱动
中国经济增长模式：内外需双轮驱动 国务院发展研究中心宏观经济研究部任泽平 内容摘要：中国经济发展所创造的显著成就，以及外向型程度的快速上升，在世界上引发了对中国经济增长模式及其后果的广泛讨论。本文研究认为，在需求主体方面中国以内需为主，在动力结构方面中国经济增长模式具有双轮驱动的典型特征。立足内需，充分利用国际国内两种资源，积极开拓国际国内两个市场，是我国双轮驱动模式的重要特点，也是中国经济发展长期坚持的基本方向。 关键词：中国经济增长模式，动力结构，内外需双轮驱动 改革开放三十多年来中国经济取得了年均增长9.9%的发展奇迹，与此同时，2009年中国出口规模达到12017亿美元，超过德国成为世界第一出口大国。中国所创造的经济发展成就，以及出口占GDP比重的快速上升，在世界上引发了对中国经济增长模式及其后果的争论。 当前关于中国经济增长模式的看法主要有两种，第一种观点在国际上比较流行，认为中国是出口依赖型模式，通过实行重商主义的战略，维持低汇率，低估能源、土地和劳动力成本，高度依赖出口和投资，在国内消费需求不足的情况下把产能过剩向全球输出，形成了较严重的内外部失衡，导致世界经济失衡加剧。持这种观点的人认为，要推动世界经济再平衡，必须对中国实行贸易保护主义，并敦促人民币尽快升值{参见：(1)Paul Krugman，Chinese New Year，The New York Times，6.January.2010.(2)Paul Krugman，Take on China，The New York Times，17.March.2010.(3)Stephen Roach，“中国增长模式缺陷”[J]，《财经》，2009年第11期。(4)“中国为何在贸易保护中受伤最深”，来源：新华网，2009年12月22日。(5)“美智库接连预测中美摩擦”，来源：《环球时报》，2010年1月6日。(6)“美国敦促中国升值”，来源：中国新闻网，2010年9月17日}。另外也有部分学者认为，中国是内需为主的增长模式，每一阶段经济增长引擎的切换都是沿着居民消费结构升级路径展开的，80年代的轻纺，90年代的家电，2000年以来的汽车、地产，每次主导产业升级与经济增长浪潮都是在居民从“衣食”到“耐用品”再到“住行”的消费结构升级带动下实现的。
阜阳市实施双轮驱动战略
2017年阜阳市实施双轮驱动战略促进现代农业发展若干政策实施细则 为贯彻落实《阜阳市人民政府办公室关于印发阜阳市实施双轮驱动战略促进现代农业发展若干政策的通知》（阜政办…2017?4号，以下简称《若干政策》）精神，规范市级现代农业发展专项资金管理，按照统筹指导、简化程序、提高效能、公开公正的原则，制定本实施细则。 一、申报主体 在本市区域内注册,从事生产、经营、管理、服务的组织、农业企业和个人。 申请的项目须在本市范围内组织实施。 二、申报时间 自本实施细则发布之日起至2018年1月31日止，截止日期遇节假日顺延。各专项政策申报细则中有申报时间规定的，以专项政策申报细则规定时间为准。 三、申报方式 申报主体填写《2017年度市级财政现代农业发展奖补资金申报表》，连同申报材料一式5份，统一到属地县市区农业相关部门行政服务中心窗口申报。特色农业保险由县级农业保险承办机构统一申报。 四、审批程序 （一）窗口受理。县级农业相关部门行政服务中心窗口
人员负责受理申报材料，并对申报材料的合规性、真实性（主要核对申报人营业执照、身份证、证书、发票等证件原件与复印件的真实性，审核结束证件原件退回申报人）、完整性等进行现场初审，申报资料不全、证件不实、不符合申报条件的不予受理。 （二）县级初审。受理的申报材料，须在5个工作日内提交县级农业相关部门、财政部门进行初审，提出初审意见、签字盖章后上报市级农业相关主管部门。 （三）组织评审。市级农业相关主管部门在收到上报材料后，会同市财政等相关部门组织第三方中介机构进行审核。 （四）媒体公示。评审结果在市、县市区政府及农业相关部门门户网站上公示，公示内容为申报主体名称、项目、对应条款、申报金额、核定金额等，公示期为5天。 （五）政府审批。公示无异议的申报项目或对异议复审通过后的申报项目，汇总上报市政府审批。 （六）拨付资金。市财政局在收到市政府批准文件7个工作日内，将资金拨付给相关项目申报主体。政策性农业保险奖补资金直接拨付相关保险承办机构。 五、申报条件和申报资料 （一）支持农产品质量认证（《若干政策》第3条） 1.申报条件 （1）当年获得“三品”（无公害农产品、绿色食品、有机食品）认证的生产主体（其中有机农产品认证前须到当