销售部工作人员量化考核20180926

销售部工作人员量化考核

一、销售总监量化考核设计

销售总监的主要职责是参与制定公司的发展决策，指导销售部完成公司下达的销售任务和指标，提高公司销售人员队伍的整体素质，其具体量化考核指标见下表：

销售总监量化考核表

二、区域经理量化考核设计

区域经理主要负责日常销售管理工作，实施公司的销售策略，完成资金所辖区域各项销售指标。可采用的量化指标见下表：

区域经理量化考核表

备注：

销售回款率：按照季度比例回款。

资金占用率：是指项目在最终客户验收后超出3个月（验收单签订时间）；有效客户增长率：是指每周新增有效客户5个；

独立制作标书程度：

独立完成有项目（自主提供3家标书）满分；

每有一家标书需其他人提供帮助，扣除30%得分加给帮助人

三、销售部量化考核制度

1.销售部量化考核制度：

2.区域销售部考核制度：