团队考核奖励分配办法

团队考核奖励分配办法
团队考核奖励分配办法

— 1 — 上海电机学院本科教学教师激励计划教学

团队考核奖励分配办法

沪电机院人〔2017〕133号

为进一步加强教学团队建设,提高团队教师的教学能力和教学水平,推动学校教育教学改革,提高教育教学质量,根据沪电机院教〔2016〕71号《关于印发<上海电机学院本科教学教师教学团队激励计划>的通知》和沪电机院人〔2016〕223号《上海电机学院本科教学教师激励计划经费分配办法(试行)》的要求,结合我校实际考核情况,并经2017年学校第10次校长办公会讨论通过,特制订本奖励分配办法。

一、经费的构成及分配对象

教学团队考核奖励额度来源于本科教学教师激励计划专项经费预留额度。分配对象为校级、院级教学团队。

二、奖励分配办法

根据我校实际教学团队建设情况,采用中期考核与年度考核相结合的方法,进行奖励分配。奖励分配按照考核排名次序进行奖励分配。其中,校级教学团队按照各校级教学团队考核排名进行奖励;院级团队按照各学院团队整体考核排名进行奖励。具体分配办法如下:

(1)X

X J K R =??Ω (2)Y

Y J K R =??Ω X

J -校级团队奖励额度。Y J -院级团队奖励额度。

R -团队折算人数。 X Ω-校级团队人均奖励额度;Y Ω-院级团队人均奖励额

度; 1.5X Y Ω=?Ω。

K=;

K-奖励系数,考核排名前20% (四舍五入), 1.3

考核排名后20% (四舍五入),0.7

K=。

K=;其他排名,1

考核不合格团队,0

K=。

三、经费的发放

(一)中期考核

根据教学团队中期考核结果,对考核合格及以上的教学团队进行激励。不考虑考核排名,按照人均额度进行核拨,预发放考核奖励总额度的35%。根据各学院(部)方案,自行分配。其中,团队折算人数按照上学年团队人员数据核算。

(二)年度考核

根据教学团队年度的考核排名结果,核算出各学院(部)的奖励额度,扣除中期考核预发放的额度,剩余奖励额度分配到各学院(部),根据部门方案,自行分配。其中,团队折算人数按照当学年团队人员数据核算。

四、要求与说明

(一)加强管理,确保经费规范使用。对于不参加教学团队的、参加教学团队但不在岗和考核不合格的,不得参与分配。

(二)团队折算人数按照《上海电机学院本科教学教师激励计划经费分配办法(试行)》核算。

(三)对于退休、新入职等人员,按照其参与团队工作时间进行分配。

(四)激励计划考核经费使用不得超过学校规定的额度,要遵照公平、公正、公开原则,按劳分配,优绩优酬,避免平均主义。

(五)本办法自发布之日起实施,相关内容由人事处负责解释,特殊问题提交校级会议讨论。

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团队建设及管理方案

团队建设及管理方案 一、团队建设宗旨 团队建设初期得核心就是执行力,团队得执行力体现在团队日常工作以及任务得执行上,团队中得每位成员都能高效得执行所安排工作及任务。高效得销售团队得基本特点就是严谨,团队应把严谨视作团队得灵魂,团队得严谨体现在工作态度与行为上,每一个工作都能以严谨得态度去做。 二、团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致得目标,在团队建设中,团队需朝着共同得方向前进。团队目标必须量化,可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周得目标。并且有与之相对应得绩效体系,以监督目标得过程执行。 三、团队文化建设规划 1、建立团队文化得要素 认同:对员工得工作行为,工作状态,以及工作成果得认同。 赞美:善于赞美员工。 晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标得员工晋升。 激励:目标完成时给予奖金以及其她奖励。 团队意识:培养员工得团结意识、大局观,以团队、公司利益为重。 2、建立共同得目标观念 每个团队得成员必须有共同得目标,当公司能够长远发展

时,员工才能得到很好得职业发展与待遇。 3、建立严谨得工作制度 制定团队具体到每天得日常工作安排,并严格按照其执行。完善团队工作纪律,并配合奖惩措施,对执行力进行监督。明确团队得失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。明确团队得各个层级得职责,确定每人做自己得工作,不越权工作。 四、团队建设工作规划 1、团队得组建 一个团队得潜力与能力就是由团队得人员决定,团队人员得素质基本决定了这个团队得前景,人员得素质,虽然可以通过培训与团队协作得到提高,但毕竟再完美得培训机制,也不能从根本上改变提高一个人得基本素质。团队从根本上来说就是一个用人集体,而不就是培训机构。团队人员得素质、技能与心态,直接影响到团队得整体水平与工作效率,团队负责人对自己团队成员得选择应注意最基本得三个原则: 2、选择复合型人才 我们所面对得客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀得销售员工就是一个“杂家”,对各行各业都要有所了解。因为销售从事得就是一个与人沟通得工作,每天都要面对不同类型得客户,不同得客户就应当运用不同得方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。 3、招聘过程结构化

公司团建活动管理规定

公司团建活动管理规定 为促进团队的沟通与协作,提升团队凝聚力,增进团队成员之间沟通交流,感受公司大家庭的和谐、温暖,丰富广大同事的业余生活,完善公司福利,增强友谊,体现公司对全体成员的关爱。现根据公司目前的情况,特针对团建活动作以下规定: 一、团建时间及 各部门,原则上每月一次,如无特殊情况,必须举行。 二、团队建设经费适用范围 “团队建设经费”是指在公司各部门专项设置的,部门负责人有权直接支配的部门内部活动费用,采用费用报销形式,先申请后审批的流程。适用于: 1、团队建设经费用于以部门为单位组织的有积极意义的团队活动,活动应有益于身心健康、促进工作交流开展,符合企业文化要求; 2、团队活动内容包括但不限于参观、学习、读书会、沙龙、茶话会、联谊会、座谈会、内部竞赛、聚餐等,要充分发挥每位员工的积极性与参与性; 3、团队建设经费要专款专用,不得以实物、现金、奖金、提成、绩效等形式进行分配。 三、管理职责 1、人力资源部:负责团队建设活动审核及监督管理。 2、财务部:负责“团队建设专项经费”的账务管理。 3、各部门负责人:团队建设专项经费的申请、使用、报销;部

门活动的策划、组织及实施;本部门月度费用的控制与管理。 四、团队建设专项经费使用及报销流程 1、活动部门拟定活动实施方案,填写《团队建设专项经费申请表》(见附表),内容包含参加人员、活动意义、预算费用等。 2、团队建设实际费用由团队先行垫付或按照借款流程申请借款。 3、团队活动结束后三个工作日内,由组织部门对活动进行总结,并凭有效支付凭证(票据)按财务报销流程报销。 4、团队建设专项经费的报销需提供与活动时间相符的有效票据,按照规定标准金额报销。超出报销标准部分由活动团队自行负担。 5、团队活动要求全体成员参加,组织团建活动,部门负责人必须参加,如遇特殊原因不能参加,应安排其他部门负责人。 6、团建活动时间及行程由各部门自行决定,本着不影响公司正常业务工作为原则,团建活动尽量安排在晚上或休息时间。 五、费用管理 1、根据上月业绩目标完成情况作如下分档说明: (1)完成业绩目标,按部门在职人员,每人30元的标准; (2)未完成业绩目标,按部门在职人员,每人20元的标准; (3)业绩排名第一的团队,团建活动经费在原标准加10元; 文化贡献排名第一的团队,团建活动经费在原标准加10元; (4)未完成业绩目标,且业绩排名在本系统倒数第一的团队, 团建活动经费在原标准减10元; (5)品牌部内部单独排名;除品牌部外其他团队进行排名。

公司奖金分配制度

项目奖金分配制度 目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件:《项目成本考核与奖金方案》

1、目的 为了进一步完善公司管理结构,健全公司激励机制,增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感,确保公司发展目标的实现,湖北贺思特建筑装饰工程有限公司(以下简称“公司”)高管层商讨,制定本《项目奖金分配方案》。 本制度由高管层商讨授权拟定,经总经办审核,并经高管层审核无异议后,由总经理批准,核心层会签实施。 制定本制度所遵循的基本原则: 1)公平、公正、公开; 2)激励和制约相结合; 3)公司利益和核心团队的利益一致,有利于公司的可持续发展; 制定本制度的目的: 1)倡导价值创造为导向的绩效文化,公司与核心团队之间的利益共享与约束机制; 2)激励持续价值的创造,保证企业的长期稳健发展; 3)帮助管理层平衡短期目标与长期目标; 4)吸引与保留优秀管理人才和业务骨干; 5)鼓励并奖励技术创新和变革精神,增强公司的竞争力。 2、奖金来源 奖金来源与发放标准 1)公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金,项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度,见《项目成本考核与奖金方案》2)奖金核算方式: 奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算,经总经理确认后会签

3.激励对象的成员及资格认定 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式; 注:分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定,签署单个项目奖金分配比例备忘; 5.奖金发放时间 项目竣工验收完整结算后确认核算发放,核算后经总经理批准发放 如甲方与公司签有欠款协议,奖金发放按已收款的比例执行发放,欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放; 6.辞职处理方案 规定年限,享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分,按照实际在职时间进行结算(所在项目时间少于50%的部配发奖金); 正式入职低于三个月(不包括试用期)的项目取消当期分配权,前一年度分配权按照时间进行结算;

年度绩效奖金分配方案

XX公司 2015年度绩效奖金分配方案(试行) 第一部分总则 一、绩效考核目的 二、通过科学、动态的对部门和个人绩效进行管理和评估,提高员工的工作积极性和创造性,增进部门和个人的工作绩效,从而提高公司的整体工作绩效,为实现公司2015年的经营目标提供机制保障。 二、绩效考核应用 1、科学的评定员工对组织的业绩贡献,并公平分配。 2、为员工的薪酬决策提供依据。 3、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据。 4、为人力资源规划提供基础信息。 三、绩效奖金分配原则 1、公开、公平、公正,即:考核过程公开,分配方案公平,绩效管理 公正。 2、坚持客观性原则,用工作业绩说话,多劳多得。 四、绩效奖金发放范围 绩效奖金适用于除临时聘用人员、工人、试用期员工、长期休假人员(含一月及以上)以外的全体员工。 五、绩效奖金发放时间 1、季度绩效奖金于次月15 日发放; 2、年度绩效奖金于次年第一个月核算发放。 第二部分绩效分配方案

一、公司绩效奖金的构成 绩效奖金由季度绩效奖和年度绩效奖构成。 二、公司绩效奖金的考核方法 (1)公司对员工的考核采用分级考核的办法:总经办考核各部门经理、副经理、经理助理,部门经理考核主管及以下员工。 (2)绩效考核采用百分制的考核办法。 (3)绩效指标由三部分构成。其中工作业绩指标占总绩效的90%,个人系数指标(职务、岗位、部门)占总绩效的5%,出勤指标占总绩效的5%。 (4)工作业绩指标会根据各岗位工作内容、所负权责、制定评估标准。 (5)年度绩效奖金。扣除绩效保证金的员工,根据当年绩效考评成绩年底发放年度绩效奖金,年度绩效工资=年绩效保证金总额×Σ季度考评成绩 /100 。不不扣除绩效保证金的员工,可获得年底加发一个月工资的奖励 第三部分绩效管理 一、绩效面谈 绩效核定后,部门负责人应与员工就未达的绩效部分分析原因,制定相应的改进措施计划,为员工的改进计划提供帮助,并跟踪改进效果。 二、绩效数据归集及统计 绩效考核由各部门经理评定完后统一发至人力资源部复核、造表。 三、关于方案的解释与沟通 本方案的解释权在人力资源部 对此方案有异议的员工、部门可通过邮件形式将意见或建议向人力资源部反应,人力资源及时将经过总经办讨论的结果向提出人反馈。 四、绩效方案的执行 公司整体绩效方案经总经办研究批准,报公司备案后,于2015年1月1日起执行。

团队奖金分配方法

团队奖金分配方法 激励方式有很多种,但奖金可谓是显得更为直接与见效快,运用奖金激励已被很多公司所普遍采用。员工希望奖金多多益善,可是从公司成本的角度考虑,又不得不加以控制,所以如何来有效与合理分配有限的奖金资源,使得每一位奖金分配者均能比较满意,同时达到奖金的激励效果,这恐怕要算是所有人力资源经理们最为关注,同时也最伤脑筋的事了。 在进行奖金分配时,经常会遇到团队奖金分配的问题,公司把奖金总额分配到团队,再由团队分配到个人。团队奖金的分配所面临的最大难题就是在完成奖金由团队向个人分配的过程中需要两种以上分配标准的综合运用,如果分配处理不好,常常会引发员工对奖金分配的不满而导致工作绩效低下。 一、团队奖金分配的问题 奖金分配的前提通常是在团队绩效得到了公司的肯定,其目的是为鼓励团队成员继续努力而设置的奖金项目。在传统的团队奖金分配中,通常采用以下方法:1.根据岗位评分的方式进行奖金分配。即对所有岗位按一定标准进行评分,将团队成员的绩效得分进行加总,用奖金总额/岗位总分,得出奖金的单元额,然后分别与不同岗位得分进行相乘即得出了岗位奖金额。这种方法比较简单易行,在学校、医院等事业单位进行年终奖分配时运用较多,这种方法由于只考虑了岗位差异性,而忽略了岗位上不同员工之间绩效因素,所以会打击绩效优异员工的积极性。 2.根据员工绩效得分情况进行奖金分配。即对所有岗位绩效评分,将团队成员的绩效得分进行加总,用奖金总额/绩效总分,得出奖金的单元额,然后分别与不同员工绩效得分进行相乘即得出了个体奖金额。这种方法计算方面与前一种方法比较近似,在一些项目团队奖分配时采用较多,由于只考虑了绩效得分,却忽略了岗位之间本身的差异性,常常又会影响承担责任较大岗位员工的积极性。 3.平均分配。在团队奖金分配中,按人头进行平均分配,属于典型的大锅饭主义,这种方法最不可取,长期以往,就会形成人浮于事,效率低下的组织风气。 概括起来讲,团队奖金分配中出现问题主要会引发以下三方面的矛盾冲突:1.因公平感引发不同岗位之间的冲突。团队中成员不同岗位之间对奖金分配的期望不同,常常因对绩效贡献的认知差异引发矛盾,这种影响往往表现为团队中不同小群体之间利益冲突;2.因效率感引发同一岗位不同员工之间的冲突。团队中位于同一岗位上的员工,工作表现较好

团队建设费用管理制度-2016

团队建设费用使用管理暂行办法 文件编号:20160103 发布:人力资源部 发布日期:20160201 生效日期:20160101 修改日期:20160127

一.目的 为完善企业文化建设,升华以人为本的管理理念,有效激励员工,增强员工的认同感与归属感,培养员工的责任感和荣誉感,促进员工间、部门间的沟通与合作,在公司内营造一种团结和谐、积极向上的工作氛围,特制定本办法。 二.适用范围 本规定适用于公司全体员工。 三.经费使用范围 由各部门自行组织安排,如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出,或其它有利于团队建设的活动,但坚决禁止用于购买实物资产发放。四.职责权限 1.本制度由人力资源部起草编写、经主管副总审批后报总经理批准后发布生效,修订、废止亦同。 2.人力资源部负有对经费使用情况的监督、检查义务,财务部负有对经费的报销义务,各部门负有依据本制度合理使用团队建设费用的义务。 五.团队建设费使用规定 1.团队建设费标准 队建设费标准为每人每月100元,人力资源部以上月最后一天各部门在册员工人数为准计算当月可使用团队建设费金额。 2.团队建设费总额的调整 若在经费发放前团队有人员离职,则在发放时应在经费总额中减去离职人员相应的经费额度; 3.团队建设费使用 3.1团队建设活动的实际花费由各部门先行垫付,超过人民币2,000元可申请借款。每月20日至25日由 部门负责人指定专人将活动信息(活动形式,参加人员等)汇总到人力资源部备案,并按流程提 交到财务部报销,各部门每月限报销一次,超过报销日期则将在下月报销期限内处理。 3.2团队建设费可每月使用一次,也可累计使用,但最多只可累计3个月,具体情况由各部门自行安排。 一旦使用,活动经费的剩余金额将清零,即部门报销当月,当月及之前所剩金额全部清零。 3.3若团队建设活动的开销大于部门当月团队建设费,超出部分由部门自行承担。 4.团队建设费发票管理 团队建设费须提供正规发票,发票抬头应为公司全称,且发票内容需符合财务部的要求。 5.团队建设费发报销 5.1部门负责人指定专人填写《团队建设活动经费使用情况说明表》及《员工费用报销单》,先提交人

公司奖金分配制度

项目奖金分配制度

目录 1.目的 2.奖金来源 3.激励对象的成员及资格认定 4.奖金分配比例计算方式 5.奖金的发放时间 6.辞职处理方案 7.解雇、退休、死亡的处理方案 附件:《项目成本考核与奖金方案》

1、目的 1.1为了进一步完善公司管理结构,健全公司激励机制,增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感,确保公司发展目标的实现,湖北贺思特建筑装饰工程有限公司(以下简称“公司”)高管层商讨,制定本《项目奖金分配方案》。 1.2本制度由高管层商讨授权拟定,经总经办审核,并经高管层审核无异议后,由总经理批准,核心层会签实施。 1.3制定本制度所遵循的基本原则: 1)公平、公正、公开; 2)激励和制约相结合; 3)公司利益和核心团队的利益一致,有利于公司的可持续发展; 1.4制定本制度的目的: 1)倡导价值创造为导向的绩效文化,公司与核心团队之间的利益共享与约束机制; 2)激励持续价值的创造,保证企业的长期稳健发展; 3)帮助管理层平衡短期目标与长期目标; 4)吸引与保留优秀管理人才和业务骨干; 5)鼓励并奖励技术创新和变革精神,增強公司的竞争力。 2、奖金来源 2.1奖金来源与发放标准 1)公司在工程项目完成成本毛利指标及超额的基础之上作为项目奖金,项目竣工结算后按签署的毛利目标责任书及其它的岗位目标责任书的考核结果实施核算兑现奖金分配的额度,见《项目成本考核与奖金方案》 2)奖金核算方式:

奖金额度以《项目管理奖励分配标准》进行核算,经总经理确认后会签 3.激励对象的成员及资格认定 3.1 激励对象的确定 4.奖金分配比例计算方式; 注:分配比例以实际项目组成员配备完成奖金分配规定,签署单个项目奖金分配比例备忘; 5.奖金发放时间 5.1 项目竣工验收完整结算后确认核算发放,核算后经总经理批准发放 5.2如甲方与公司签有欠款协议,奖金发放按已收款的比例执行发放,欠款部分的比例则按所有欠款回收后执行发放; 6.辞职处理方案 6.1规定年限,享有分配权限的人员如辞职则扣除所有未行权部分,按照实际在职时间进行结算(所在项目时间少于50%的部配发奖金);

绩效考核及奖金分配方案

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1、根据厂部、各科室和车间制定的相关考核标准,严格按照制度进行考评。 安全管理实行“一票否决”制,即本月某班组如果出现一例工伤,本月的班组安全考评分数全部扣除;同时 劳动纪律管理延续原有的罚款规定,按原考核细则执行,罚款数额按照每20元1分转换为分值在“其他”项中进行折扣。 厂部及各科室下发的考核中,厂部的罚款由相关责任人承担,同时考核分数计入其班组。车间各项检查的通报,在对相关责任人罚款的同时,考核分数计入其班组。 安全管理、设备管理和其他管理对班组实行过失扣分,指标管理根据细则进行奖分或罚分,实行月考核,月统计的考核方式。各个单项的考评分数扣完为止,不出现负分。 每月对班组的考核得分结果由车间进行统计,并根据得分结果排出名次,在宣传栏上公布。 考核结果作为每个班组工作业绩,年底作为评选先进个人的依据。每月闪光人物在先进班组中产生 考核评比单位:四个班组。 车间具体绩效考核标准参见:《车间和班组绩效考核标准》。 如《车间和班组绩效考核标准》所列奖罚分数、钱数与厂部公司的规定有冲突,则按公司厂部规定执行。 2、奖金分配计算: 1、《制胶车间各班组考核分数表》 2.绩效奖金的计算 班组产量奖:第一名的班组拿总奖金(厂部分配到车间的总奖金扣除车间主任、工段长、车间管理人员奖金后)10%的33%;第二名拿总奖金10%的27%;第三名拿总奖金10%的23%;第四名拿总奖金10%的17%。

班组收率奖:第一名的班组拿总奖金(厂部分配到车间的总奖金扣除车间主任、工段长、车间管理人员奖金后)10%的33%;第二名拿总奖金10%的27%;第三名拿总奖金10%的23%;第四名拿总奖金10%的17%。 各班组总奖金=(本班班组考核得分/各班组考核得分总和)*班组应发奖金总额(厂部分配到车间的总奖金扣除、工段长、车间管理人员奖金后的80%)+班组产量奖+班组收率奖 个人绩效奖金=(个人KPI考核得分/本班所有人员KPI考核得分之和)*应发到本班的奖金总和—个人罚款项+个人奖励项 《车间和班组绩效考核标准》 (一)安全管理绩效考核方案 一、每月安全生产考核 1 、月安全生产无任何未遂以上安全事故 2、月出现危及安全的事故按照以下要求考核(特指车间内部处理): 1 )一般未遂事故(指由于个人责任原因造成的事故,但没有或险些造成人身伤害的事故),不影响生产的扣5分,影响生产的扣10分(或由上级部门处理); 2) 未遂事故(指由于个人责任原因造成的可能造成对人员伤害,但实际上未产生后果的事件,但对于人身已经造成不留后遗症伤害的事故),扣20分; 3) 隐瞒、迟报一般未遂事故、未遂事故者,不影响生产的扣10分,影响生产的扣20分(或由上级部门处理); 3 、分公司、厂部查出的个人违章的责任人将承担必要的相应考核金额。同时对当班班长考核10元/人次。 二、日常安全考核

团队建设考核管理办法

团队建设考核管理办法 征求意见稿 一、 目的 加强公司内部运营管理建立合理的团队建设体系通过横向、纵向等多种形式的管理模式逐步健全完善公司人才梯队及建设有效地团队建设管理机制。 二、 原则 以月度为考核周期建立逐级汇报、整体考核、责任到人的权责分明的考核机制通过团队建设加强员工凝聚力增强员工责任感和荣誉感。 三、 归口管理 各单位部门实行本单位部门考核体制被考核人为第一责任人直属上级为第二责任人以此类推到分管副总运营管理部负责执行人力资源部负责对考核结果进行审核。 四、 考核范围全体员工 五、 占用薪资比例工资总计的 六、 计算办法工资总计 绩效分数 七、 分数比例 分含以上全额发放 分含— 分发放 ??分含— 分发放 ??分以上按照相应分值比例发放。 八、 内容 、 组织结构 ?根据公司的要求各部门按照专业职能分工设计年度考核指标依据各考核办法针对年度目标完成情况进行专业打分分管副总对各部门设计的年度考核指标进行归纳整理、平衡汇总并分配到月份依据考核结果进行综合测算评定、分级形成方案后提交汇总到人力资源部并提交的年度考核指标汇总方案及考核结果的

初步方案。 ?被考核人直属上级为直接考核人对被考核人进行直接管理并对被考核人进行考核评价及考核面谈各级上级对被考核人可直接进行监督管理对于未按照考核规定进行出现考核误差可进行监管分管副总可直接参与部门考核 ?被考核人应在考核结果上签字确认对考核结果有异议可向考核人反映或上报人力资源部 ?各级别人员应签订以月度为单位的目标责任书并实行逐级考核形式同部门隔级跟踪监督的形式进行 ?部门应加强新员工一年以下团队管理实行以能力学历重能力轻学历竞争、考核机制采用量化考核模式对新进人员进行逐级跟踪对于员工的职业发展、工作成果以及心态要定期汇总并以月为单位进行上报 ?各部门应加强本部门新员工培训考核体制建设由分管副总牵头形成制度性文件由各级员工执行对于每一位新员工至少有一名老员工一年以上负责带教带教期不得低于 个月带教人员不得为其他部门员工 ?各部门应在各级人员副总裁以下级中培养优秀的后备军后备人员原则上占比不超过全体员工的 ?公司高管及核心部门如财务、数据等可实行总裁监管以此来保证公司核心内容安全 ?、 制度建设 实行立体化考核机制 ?加强计划与总结的考核力度计划于总结中应体现具体内容并进行量化考核并实行逐级考核即某一个岗位员工出现问题其领导直至部门总负责人也要承担相应的责任 ?将员工留存率纳入考核范围原则上分析师团队流失率控制在 业务条线控制在 管理条线年度流失率不超过 其他人员流失率不超过 流失率纳入各级领导考核范围 ? 增加内部员工培养考核机制将员工划分为试用期实习期、一年、两年、两年以上根据员工的服务年限及成长确定人才层级并进行逐步跟踪 ?各部门逐级建立跟踪表以此加强新、老进员工跟踪包括但不限于业务技能、学习能力、领悟能力等由

团队建设基金管理制度

团队建设基金管理制度 一、总则 团队建设是企业运行的基础,优秀的团队建设工作不仅可以有效提高工作效率,促进企业正向文化氛围的形成,加强团队合作的紧密度,还能够有效提高员工的个人素养和职业素养,降低人力资源流动成本。 团队建设工作以“统一目标,统一思想”为基本方针,以差异化存在,有序化竞争为基本原则。 团队建设基金以公开、透明为管理原则,以专项、严谨为使用原则,由人力行政部门统一保管建账,由总经理办公会批准使用。 二、基金来源 (一)企业经营利润中对团队建设的预算资金 (二)管理者、员工乐捐 (三)废物变卖所得(废物包括但不限于可加收的纸箱、水瓶等办公废物垃圾等) 三、管理部门 团队建设基金由人力行政部设专人建账管理,财务部统一支出。 四、使用方向 团队建设基金为专款专用,不得用于其它事项,专项用于企业团队建设工作,包括但不限于以下事项:

1、以全员为对象的企业内外部培训,包括拓展训练; 2、非奖励性质的团体游玩活动; 3、企业内部组织的各种体育活动,包括羽毛球、乒乓球、篮球、拔河、徒步等; 4、以提升员工专业技能和职业素养为目的的读书、学习活动; 5、以企业创新、技能提升、思想碰撞为目标的各类茶话会、沙龙等。 使用规则 人力行政部门每个自然年年初制订年度团队建设计划,提报费用预算,按企业经营实际情况划拔资金; 人力行政部每月5日前,向总经理办公会提报团队建设资金使用报表,涉及管理者、员工乐捐的资金使用情况,向公司全体员工进行披露使用情况,接受全体员工的监督。 审批流程 人力行政部按年度团队建设计划提报团队建设方案和资金预算,常务副总经理审批同意方可实施。

【完整】项目奖金分配奖励制度

项目奖金分配方案 1. 目的 为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中,特制订本方案。 2. 适用范围 技术、开发部全体成员。(参与开发项目的其他技术人员) 3.基本原则 以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据,结合部门实际,力求公平,充分体现个人价值,兼顾团队。 4.项目奖金发放步骤 1)市场部下发《新产品开发建议书》。 2)技术、开发部部长下发《产品设计任务书》,根据部门当时人员配置情况,确定项目负责人;若其他人员有异议,可通过公开竞聘方式决出项目负责人。 3)项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员,并编制《产品设计计划书》。 4)根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。 5)项目小组完成开发任务。 6)项目验收、确认。 7)发放项目奖金。 5.项目奖金分配比例的确定 5.1 项目奖金总体分配比例 项目总奖金30%交由部门平均分配。 项目总奖金70%交由项目组分配,项目负责人从中直接获得20%,剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配(原则上项目负责人的比例不低于50%)。 5.2 工作难度及工作量的确定 5.2.1项目评估 对项目难度进行评估,将项目分为大项目、中项目、小项目。 大项目:整机设计,包含结构、软件、电路全新设计; 中项目:部分设计,结构、软件、电路部分全新设计; 小项目:局部设计,其中一部分设计。 对项目时间的评估参考:

大项目:3-4个月以上; 中项目:1-3个月; 小项目:1周-1个月。 5.2.2开发难度等级的确定 1级:非常容易。有现成的方案,不需要重新构思,不需要修改原理。只是移动或替换。 2级:容易。公司内部有类似的方案,做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级:困难。公司内部无类似的方案,需要找外部类似的方案做全新设计。 4级:比较困难。公司内无类似的方案,公司外有类似方案但我们无法寻找到,需要重新构思形成新的方案。 5级:非常困难。寻找不到类似的方案,在同类产品上属于新功能、新外观,达到同行业领先水平,需要做全新设计。 5.2.3工时系数的确定 1级:占20%以下 2级:占21-40% 3级:占41-60% 4级:占61-80% 5级:占100% 5.2.4责任程度等级的确定 1级:结构工程师 2级:硬件工程师、软件工程师、测试工程师 3级:项目负责人 5.2.5 各种系数权重比的确定 开发难度系数:50% 工时系数:40% 责任程度系数:10% 5.2.6系数百分比的分配 难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的比例。 难度系数等级由评估委员会投票计算得出。 工时系数等级由开发计划中的每个工种占项目的工时百分比计算得出。 责任程度等级由公司规定每个工种的等级。 5.2.7难度系数的评估

营销部团队建设方案及管理流程和制度

前言 专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍,专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。 销售团队是房地产公司的一张“脸”,是公司先于产品对市场进行的展示,专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。 优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题,更需要严格的制度来约束行为避免涣散,保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。

目标:建立人信“品牌”营销服务 一、围绕“品牌”建立开展团队建设,建立规范的营销服务流程表,要求细化。 1、建立销售部工作流程图,制定各流程环节制度。 2、建立各环节流程表,制定管理细节。 3、制定执行奖惩制度,强化管理。 4、制定成册,人手一份,进行学习熟悉。 二、根据流程建立与完善相关流程制度,严格管理,提升队伍的执行能力。 1、销售部主管两人,一人负责现场管理,一人负责销控管理。 2、制度无条件执行,在执行过程中完善。 3、奖惩公平分明、积极采纳员工意见。 三、提升服务品质,建立服务监督系统,促进员工服务心态的转变。 1、增添盆景美化售楼环境,优化细节。 2、完善销售流程,树立专业服务品质。 3、建立客户意见渠道,建立服务规范体制。 四、积极开展专业知识培训,增强销售人员的谈判技巧。 1、寻求人力资源部配合,提供谈判技巧培训。 2、进行全方位的市场调查,熟悉地区中长期规划。 3、制定销讲,规范销售内容。 五、积极开展礼仪妆容培训,提升队伍形象。

一、销售部组织架构及职能说明 1、销售总监职责 (1)、负责组织调查项目前期房地产市场信息资料的评估,作出市场预测及分析。 (2)、负责项目前期设计方案的评审选定并提出产品定位方案。 (3)、协同各项目部拟订各项目房地产销(预)售方案并提交总公司讨论通过后予以执行。(4)、负责与公司各部门的协调与沟通。 (5)、负责公司项目销售及经营,根据公司有关规定,对营销部聘任职员进行考核及晋升与任命。(6)、协同策划部制定项目广告包装宣传策略与媒体发布。 (7)、负责公司房地产代理业务拓展。实现销售利润和销售率是目标,进行完整的市场调查,确定产品的市场定位是基础,营销价格的统一分级管理是保证,有效的营销策略和营销方式是核心。 2、销售经理职责 (1)负责定期组织市场调查,收集房地产市场行情,进行分析、评价,提出市场调查报告,为公司经营策略提供依据。 (2)组织制定销售计划、资金回笼计划。组织销售网络,开展销售活动。 (3)作好项目销售经营的综合统计,妥善管理经营合同等一切档案资料。 (4)编制售楼价格表及其他有关技术资料。 (5)组织编制销售报表,掌握销售进度,提出销售建议,定期报送公司。 (6)收集客户意见,及时报请公司领导反馈给有关部门解决。 (7)负责项目销售现场的日常管理及指导工作。 3、销售人员职责 (1)准时到岗做好工作环境卫生并在岗前检查仪表、仪容; (2)准时上下班及交接班工作; (3)热情接待顾客,回答顾客来访、来电、来函,耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录(客户姓名、来访时间或来电、信息渠道、咨询内容、预约再次来访时间、意向追踪情况等),并每日上缴; (4)宣传公司的经营方针、宗旨,介绍公司开发项目并引导客人填写客户来访登记表; (5)对已成交客户签定当日立即建立科耐客户档案。 4、分管销售主管职责 (1)协助售楼部经理进行日常事务处理和人员安排; (2)组织销售员收集房地产综合信息,定期调研市场走势,并结合项目提出对策; (3)监督工作环境卫生和员工仪表、仪容; (4)监督现场物品的使用、维护、清洁; (5)监督销售流程的进行,规范员工行为。 二、销售部日常管理规程 1 销售人员守则 营销中心人员在遵循公司员工守则的同时,应遵守以下准则: 1 基本素质要求

管理人员奖金分配制度

编号:制度—006 门业有限公司管理人员奖金分配办法(二) 为了充分体现管人员奖金收益分配与效益相结合的原则,鼓励团队协作,共同发展,特制定本办法: 一、奖金的来源 1. 工程奖:对于结算金额达到10万元以上的工程,抽取结算金额的1%作为奖金 2. 效益奖:以15%的净利润率作为基数,净利润率提高的部分的30%作为奖金(本项15%的基数为固定值) 3. 业绩奖:以500万营业额作为基数(本项500万基数为变化值),新增营业额的2%作为奖金 举例:以750万营业额,18%净利润率,300万为工程为例,总奖金数为:(750-500)×2%+(18%-15%)×30% ×750+300×1% = 5+6.75+3 = 14.75万元 二、几个定义: 1. 营业额 = 年度总销售回款(未收帐款不计入内) 2. 净利润率 = (现金存量+车、设备、基建投资+年末库存—年初库存—设备损耗及固定资产折旧)/营业额 三、奖金分配时间: 1. 工程奖在每个工程结束,除质保金以外的工程款回款时即时发放 2. 效益奖和业绩奖每年年末统计后发放奖金总额的80%,剩余20%在次年度年中发放 四、奖金分配办法 1. 将所有管理人员分为4个行政级别,分别是总经理、经理、主管、一般管理人员,4个级别 2. 上述4个级别在总奖金中分配的比例为6×人数:4×人数:2×人数:1×

人数,例如:6×1:4×2:2×4:6×1=6:8:8:6 3. 根据管理人员绩效考核办法,评定每一位管理人员,在日常工作中的称职程度(详见绩效考核办法) 4. 例如:某经理的称职程度为60分,其它人均为80分,则该经理的奖金比例为 4×0.6/(6×0.8+4×0.8+4×0.6+2×4×0.8+1×6×0.8)=2.4/21.6 即把总奖金分为21.6份,该经理可得其中的2.4份 五结束语 总之,对于每一位管理人员来说就是营业额越大越好,利润率越高越好,工程越多越好,自己工作越称职越好,集体越团结越好,公司好则大家都好。 .

度绩效考核及奖金发放管理办法

月度绩效考核及奖金发放管理办法(试行) 一、背景 公司从2009年成立至现在,公司管理团队不断发挥积极的、向上的职业化精神,推动并带领团队人员完成公司下达的各项任务;到2011年3月,公司通过资源整合,联合国内外资源,不断发挥自身群体化优势,短时间内在重庆迅速构建了家居、金融和房地产三大产业的经营平台,内部员工人数、管理幅度、工作任务都在成倍增长,为了保证公司年度目标的达成,工作的有效推进,进一步规范员工工作管理,实施绩效管理已迫在眉睫。为保证绩效考核工作符合现管理水平,做到循序渐进, 二、目的 为有效实施目标管理、促进工作有目的、有计划、有条理地推进,特制定本办法。 三、适用范围 集团及各事业部。 四、考核对象 1、集团直属各中心(包括但不限于财务中心、行政中心、人力资源中心); 2、各事业部各级员工; 3、总监、副总级以上人员不纳入计划考核,由董事会直接评价; 4、试用期员工不纳入考核范围。 五、考核原则 1、月度绩效考核以计划目标内容为依据。以任务结果完成时效、质量、效果为考核维度; 2、项目性计划以部门为单位进行提交,月度计划需细化到每个岗位人员,罗列每月目标任务、 时限要求、工作标准; 3、项目性计划不包含岗位事务性、基础性工作,如人事专员核算薪资、档案更新等; 4、直接上级、隔级上级对员工绩效考评结果及员工工作点评需要透明、公开、及时。 六、项目性计划制定原则 (一)计划阶段力求做到SMART原则: S—(Specific)绩效指标必须是具体的; M—(Measurable)绩效指标必须是可以衡量的、可评价、可跟踪; A—(Attainable)绩效指标必须是可以达到的、适度挑战性; R—(Realistic)绩效指标是实实在在的,可以证明和观察的; T—(Time-based)绩效指标必须具有明确的截止期限和节点。 (二)项目性计划一般情况下一个人不会超过5-8项。

团队建设管理规定怎么写.doc

团队建设管理规定怎么写 团队建设管理规定 第一章总则为加强我公司客户经理的日常管理,切实转变工作作风,提高工作效率,强化内控管理制度,提高经营水平,保证我公司信贷工作顺利开展。 实现客户经理的管理规范化,科学化、现代化的目标,特制定本实施细则。 第二章人员管理第一条晨训制度:晨训制度是公司业务部对客户经理实施日常管理所需要坚持的制度。 客户经理在每个工作日必须要参加班前公司业务部的晨训。 晨训每星期一至五全部集中由公司业务部经理或副经理主持,通过晨训使公司业务部的全体员工保持高度的工作热情、坚定的工作信念,培养和营造公司业务部积极向上的工作纷围。 晨训的主要内容包括:1、咏颂公司服务理念、经营理念;2、点名考勤;3、业务经营及内部管理等重大事项通告;4、业务指导、工作安排等。 第二条工作例会制度。 公司销售部每月定期召开一次工作会议,对上月工作进行总结,安排布置下月工作。 各团队应每星期召开一次业务讨论会,对一周工作进行回顾、总结,安排下周工作,以指导客户经理有目标、有重点的开展信贷营销工作。 第三条外出报告制度:客户经理外出走访客户或办理 业务,事前必须主动向部主任讲明,并在《公司业务部客户经理外出登记簿》中进行登记。

工作完成后应于当日17 时返回公司业务部(除当日坐班经理外)撰写当日的走访记录和当日所办理的主要业务事项的工作日志。 同时向部经理做详细工作报告。 部经理要认真听取客户经理的工作汇报,对当日客户经理撰写的工作日志要仔细阅读,签署意见,并部署次日的工作。 客户走访记录的主要内容:1、走访客户单位名称、被访人姓名、部门、职务; 2、走访客户的主要事由、目的,想要达到的结果; 3、走访结果。 包括收集到的其他方面的信息; 4、下一步工作打算。 第四条销售部工作人员在外出拜访客户、搜集数据资料等工作时,事前必须主动向部经理讲明。 工作完成后应及时返回公司业务部。 对当日发生的各类信贷业务必须按要求做好详细的工作日志。 第五条客户经理对每日办理的各项信贷业务,在业务处理结束后应当即通知公司其他相关部门做好当日系统账务处理,不得拖延或不报。 第六条对已受理的信贷业务客户经理在申报公司上级的同时,应对客户资料、(包括:各类资金证明、客户信息资料等)留档。 (应保密,并在客户经理脱离本公司时上交, 不得私自留存和外泄) 第七条建立顺畅的业务操作程序,各客户经理对原有老客户或新客户在办理信贷业务时,必须由客户经理持客户资料,前往其他相关部门校验客户的有效的信息情况后方能确定是否办理业务。 第八条风控和销售部的工作人员对客户经理提交的信贷

关于团队建设经费使用管理规定的通知

HRNC.2014-018 关于团队建设经费使用管理规定的通知 公司全体员工: 为增强员工对企业的认同感与归属感,培养员工的责任感和荣誉感,促进各部门员工间的合作与沟通,在公司内营造一种团结、和谐的工作氛围,公司领导决定从2014年4月起开始实行团队建设费制度,现将“团建费”使用管理相关事宜做出如下规定,请公司各部门认真贯彻执行。 一、经费使用范围 由各部门自行组织安排以团队建设为目的的活动,如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、棋牌娱乐、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出,或其它有利于团队建设的活动。 二、经费标准说明 (一)10人以下的部门经费标准为每人每月200元, 10-15人的部门月度经费不得超过2000元,16-20人的部门经费不得超过3000元; (二)营销管理中心团队建设费用与销售业绩挂钩,具体核算方式见营销管理中心相关文件; (三)若当月未使用或未全额使用该项经费的,余留部分不可累积使用; (四)如有员工离职,无论离职人员工作时间长短,将在经费总额中减去离职人数相对应的费用;如有新员工入职,将在经费总额中增加入职人数相对应的费用。 三、发票管理

报销团队建设费需提供正规发票,发票抬头:现代(邯郸)房地产开发有限公司,税号:130402567361878,发票内容可为:餐费、交通费、办公用品、住宿费、会议费等。 四、经费报销程序 (一)团队建设活动的实际费用由各部门(含营销管理中心)先行垫付,凭发票报销; (二)从4月份开始可以报销团建费,报销时间为每个月的20日到30日,各部门每月限报销一次; (三)活动结束后,活动经办人粘贴发票等有效票据,填写费用报销单,到财税金融中心蔺会计处审核。 附件:各部门团建费月度限额 二〇一四年四月二十三日

最全直销的奖金分配制度详细解析

中国主要直销的奖金分配制度详细解析 直销最本质的东西,最具有诱惑力的东西,就是奖金的分配制度,所以,几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。 奖金分配制度,直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬,是否做的长长久久,是否能具有召唤力凝聚力,是否具有让人有成就感,是否能实现大多数人的梦想,打个比方,“制度”是骨架,“产品”是血肉,“文化”是外衣。“制度”不完善意味着,生下来就缺钙。长大了就是畸形,所以,所有的直销公司在推崇本公司事业,首先要宣扬就是制度:要么讲最公平合理,要么讲最轻松人性化,要么讲最具激励人,要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好?还是这样一句话,“没有最好,只有更好,更合理,更适合您来运作。”大致翻翻直销制度发展史,从最开始的大阳线(代表Amway安利),到矩阵制(代表Melaleuca美乐家),到双轨制(代表USANA优莎娜),到改良双轨+级差+电子商务(代表ENLIVN茵莱),大致可分成四波发展史,现在分别品味一番。 (一)太阳线(代表Amway安利),主要诞生年代:50-60年代

Amway安利作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点: 1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名; 2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大; 3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端: 1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高。

绩效考核奖金发放方案

绩效考核奖金发放方案 为进一步规范州直机关目标绩效考核奖金发放工作,根据《黔西南州直机关目标绩效管理评分办法和奖惩办法实施细则》规定,结合实际,需要制定以下的绩效考核奖金发放方案,一起跟着小编来看看吧! 绩效考核奖金发放方案篇1 一、发放对象 参加州直机关目标绩效管理单位及下属事业单位的在编在岗工作人员和离退休干部职工。 二、发放时间 州直机关目标绩效考核奖金按年度发放。每年12月至次年1月,由州直机关目标绩效管理领导小组办公室组织考评组,对州直机关实施目标绩效管理的单位进行综合考评,并评出等次,经州委州政府研究决定发放奖金,于次年春节前发放完毕。 三、发放原则 州直机关目标绩效考核奖金的标准和档次,由州委、州政府根据州直机关目标绩效领导小组考评情况及财政资金预留情况研究决定。 1、在职人员奖金发放原则: 州直机关目标绩效考核当年新调入(新录入)的人员,以6月30日为界,调入(录入)文件日期为1月1日至6月30日的(含6月30日),按照在职人员全年奖金发放;调入(录入)文件日期为7月1日至12月31日的(含12月31日),按照在

职人员半年奖金发放。 在职人员在考评当年6月30日前死亡的(含6月30日),按照在职人员半年奖金发放;在7月1日至12月31日死亡的(含12月31日),按照在职人员全年奖金发放。 2、离退休人员奖金发放原则: 离退休人员奖金按在职人员奖金标准的50%计算发放。 离退休人员在考评当年6月30日前(含6月30日)退休的(以文件指定退休时间为准),按照离退休人员奖金发放;在考评当年7月1日至12月31日(含12月31日)退休的,按照在职人员的全年奖金发放。 离退休人员在考评当年6月30日前(含6月30日)死亡的,按照离退休人员半年奖金发放;在考评当年7月1日至12月31日(含12月31日)死亡的,按照离退休人员全年奖金发放。 3、中央、省驻州单位的奖金可比照本系统奖金标准执行。 4、未签订责任状的事业单位,参照其主管部门的等次奖金标准发放。 5、扣发奖金: 根据黔西南州直机关目标绩效管理评分办法和奖惩办法实施细则第四条第三款规定: (1)部门(单位)未按原定标准和要求完成目标任务,获基本达标部门的,则按达标部门人均奖励标准,扣发10%的奖金;获不达标部门的,班子成员不发奖

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