销售视频观后感(徐鹤宁+刘一秒+贾长松)

销售视频观后感

最近学习了刘一秒、贾长松、徐鹤宁以及贾小松等大师级别任务的销售演讲，突然感觉困惑自己许久的那些问题终于得到解决了。我在自己现在的工作岗位上的问题也顷刻间暴漏了出来。对失败的恐惧，成功者之禁忌，我有；强烈的企图心，成功者之必备，我无。而在培训行业，或者想在戴氏教育有所成就那么销售是不能逾越的一道沟。常常说要跟有结果的人学习，所以，我现将几人之精华总结如下以指导我之后的营销工作：

一、徐鹤宁的成功秘诀。第一，要有强烈的企图心。结合个人经历，我认为没有企图心，没有目标，就没有前进的方向。最后只会迷失自己，在工作上毫无作为。而这样的结局无论是对于个人还是对于学校都是百害而无一益。所以我们想要有所作为必须要有企图心，当然同等重要的就是重实干的精神，绝对杜绝空喊口号的人群。第二，要有拼搏的精神。不论之前的人生成功或者失败，不论之前的事业辉煌或者惨淡，昨天已经是过去，明天才是未来，所以今天还需要继续努力。只要生命还在继续，血液还在流淌，拼搏的精神就不应该停止。失败的时候，我们要拼搏，因为我们还没有尝到成功的甜头。成功之后，我们更要拼搏，因为我们要“破纪录”，我们要做最好的，最优秀的自己。第三，我们要永远保持一颗谦虚的学习心态。学习就像我们的年龄，从生到死，伴随我们的一生。任何时候我们都要学习，向优秀的人学习，向有成果的人学习。学习提高工作效率的方法，学习提高业绩的手段。我们要终身学习。最后，心怀感恩。感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。工作带给我们薪资让我们能够自立更生；工作也带给我们沉重，让我们不得不面对种种压力。然而我们对于工作要心怀感恩，感谢这样的一份工作给了我们这样的机会，让我得以拥有因为工作而带给我们的种种能力，让我们在这样的年龄有这样的一个经历。感恩那些真诚给我们提出建议的家长或者同事，并且善待这些建议，才能提高自己。

二、刘一秒关于销售的“五颗心”。这五颗星即相信自我之心、相信客户相信我之心、相信产品之心、相信客户需要之心、相信客户购买产品之后的感激之心。针对这“五颗心”刘老师结合了一些实际经验给我们做了详细而又令人深刻的介绍，让我受益匪浅，耳目一新。这五颗星鼓励了我在日后电话邀约的时候战胜被拒绝的恐惧。作为一名销售人员，被拒绝是常有的事，我们要转换这种恐惧，不怕拒绝，才能真正打开销售之门。同时又要换位思考，设身处地为家长着想，真心诚意考虑家长的真正需求，或者为家长重新树立价值观一大道获

得家长认可的目的。当然在这个过程中，相信自己的品牌，通过一些适当的方法让家长接受我们戴氏是绝对必要的。而这些方法将是我学习的重中之重。

三、贾长松营销基本功。

贾长松的基本功内容相对来说更为具体。比如在讲到拒绝是成交的开始的时候，他提到人的分类：一种是顺从性，一种是反叛性。而这也是徐鹤宁在其演讲中提到的，确是我自己在过去没有意识到的。所以往后的生活和工作中，我必须加强自己观察和总结的能力。在讲到潜意识成交的时候，提到认得人类是：雇员、小企业者、大企业者、投资者。这是在给自己的客户进行分类，以便有的放矢，有针对性的服务客户，提高成交率。让我感触最深的就是成交需要设计。这与徐鹤宁提到的预框式成交不谋而合。或者说是智者所见略同。预框式成交就是在与家长正式接触之前做好充分准备，比如准备好需要的资料，预先假定家长可能问道的问题并且准好具有说服力的答案。机会是留给有准备的人。在一番精心准备之下，成交率自然是提高了。

几天的学习只能是学到一点皮毛，在之后的日子里还要不断加强这一方面的学习，同时实战演练更是重要。纸上谈兵不如不学。做为戴氏教育文家场校区的一份子，我一定要做好自己的本职工作，团结同事，尽职尽责，争取通过自己的学习和演练为校区的佳绩贡献自己的力量。