商业银行模拟经营沙盘实验报告——企业七

商业银行模拟经营沙盘实验报告

学院专业：青海大学财经学院金融学小组成员：王锦鹤、陈昱锦、唐杰、迟洪卓

成员学号： 1730302038、076、014、031 承担职责：企业7 指导教师：刘尚荣、刘波

2020年6月

1 沙盘简介 (3)

2 企业简介 (4)

3 实验经营过程描述 (5)

3.1第一年经营过程 (5)

3.1.1宏观政策和外部环境 (5)

3.1.2任务清单 (5)

3.1.3完成情况 (5)

3.2第二年经营过程 (6)

3.2.1宏观政策和外部环境 (6)

3.2.2任务清单 (6)

3.2.3完成情况 (6)

3.3第三年经营过程 (7)

3.3.1宏观政策和外部环境 (7)

3.3.2任务清单 (7)

3.3.3完成情况 (7)

3.4第四年经营过程 (8)

3.4.1宏观政策和外部环境 (8)

3.4.2任务清单 (8)

3.4.3完成情况 (8)

4 计算本企业的经营成本及销售毛利润率 (10)

4.1计算企业的经营成本 (10)

4.2计算企业的销售毛利润率 (11)

4.3计算贷款定价上下限 (12)

4.3.1银行内部成本——决定下限 (12)

4.3.2市场可接受成本——决定上限 (12)

4.4 分析贷款谈判的要点 (12)

5 分析本企业的财务状况 (13)

5.1自身情况分析 (13)

5.2财务报表分析 (13)

6 收获与反思 (14)

6.1 迟洪卓同学 (14)

6.2 唐杰同学 (14)

6.3 王锦鹤同学 (14)

6.4 陈昱锦同学 (14)

1沙盘简介

沙盘模拟最初来自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略技术上存在的问题，从而提高指挥员的作战能力，沙盘分有好几种，有工业沙盘，ERP沙盘，以及其他的沙盘。沙盘模拟演练是通过仿真模拟手段，把企业经营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成多个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业几年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中感受真实的市场环境，激发学生的创新思维，把所学的专业知识和经验与实际存在的问题紧密联系起来，同时使学生意识到所学的管理知识具有解决实际问题的价值，从而激发学生学习兴趣，加深对管理专业知识学习内容的理解。

2企业简介

在这次沙盘模拟中，我们小组是企业七，企业名称“大风厂”，企业员工有王锦鹤、陈昱锦、唐杰、迟洪卓。企业口号“大风永不言弃”以影视作品《人民的名义》中濒临财务危机的企业大风厂为名，以警示自己在模拟经营过程中谨慎决策，创造利润。

3实验经营过程描述

3.1第一年经营过程

3.1.1宏观政策和外部环境

3.1.2任务清单

a.以900万/亩的价格获得20亩土地。

b. 参加订单竞标商品房报价180万，别墅报价900万，商品房景观费投入100万/亩，别墅景观费投入100万/亩，广告费100万，期望获得较多订单。

c.申请额度40000万元，利率8%左右，贷款期限为两年及以上的商业贷款。

d.留足资金支付管理费和团队工资，将剩余现金存入银行获得利息。

3.1.3完成情况

实得土地：20亩，价格：900.00万/亩。参加订单竞标商品房报价180万，别墅报价900万，商品房景观费投入100万/亩，别墅景观费投入100万/亩，广告费100万。获得订单商品房180,别墅8。向银行2申请一笔20000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限3年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。支付土地竞标费用18000.00万。向银行9申请一笔10000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限1年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。向银行3申请一笔5000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限2年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。修建商品房投入土地18亩，修建房屋180套,缴纳建安费5300万，商品房景观费：1800.00万。修建别墅投入土地4亩，修建别墅8套,缴纳建安费400万，别墅景观费：400.00万。缴纳设计费：3960.00万。交付商品房180套,交付别墅8套，总金额39600.00万,首付款10692.00万。从银行10支取消费贷款，支取贷款金额：10000.00万，支付资金安排费250.00万；从银行10支取消费贷款，支取贷款金额：18000.00万，支付资金安排费414.00万。修建别墅投入土地10亩，修建别墅20套,缴纳建安费1000万，别墅景观费：1000.00万。缴纳设计费：1800.00万。提前偿还银行7的贷款贷款金额：7000.00万。在银行2存款，存款金额：8000.00万，利率：

1.00%，银行10存款成功，存款金额：10000.00万，利率：1.00%。支付本年管理费2500万，支付本年团队工资2500万，支付本年商业贷款利息共计2080万。

3.2第二年经营过程

3.2.1宏观政策和外部环境

3.2.2任务清单

a.以900万/亩的价格竞标土地40亩，并在市场卖出多余的土地赚取差价。

b. 参加订单竞标商品房报价190万，别墅报价950万，商品房景观费投入100万/亩，别墅景观费投入150万/亩，广告费100万。以期获得较多订单。

c.申请4到6亿左右的贷款以支付土地竞标费、建安费、景观费等，期限两年，利率8%左右。

d.将所有消费贷款以3%的安排费率支取。

e.留足资金支付管理费和团队工资，将剩余现金存入银行获得利息。

3.2.3完成情况

支付上年税费341.55万，支付本年财务评审费分别为：银行2:100万(贷款金额:20000.00万)；银行3:100万(贷款金额:5000.00万)；参与土地竞标，实得土地：40亩，价格：900.00万/亩。向企业8卖出土地8.00亩，单价1200.00万/亩，卖出方式：全款，收到现金9600.00万元。获得订单商品房380,别墅28。向银行4申请一笔20000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限2年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。支取上年存款共18000万，向银行4申请一笔20000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限2年，额度占用费率： 3.00%，财务评审费：100万/年。支付土地竞标费用36000.00万。修建商品房投入土地36亩，修建房屋360套,缴纳建安费9800万，商品房景观费：3600.00万。修建别墅投入土地4亩，修建别墅8套,缴纳建安费400万，别墅景观费：600.00万。缴纳设计费：7600.00万。偿还银行9贷款，贷款金额：10000.00万。交付商品房360套,交付别墅28套，总金额9 5798. 00万,首付款25865.46万。从银行2支取消费贷款，支取贷款金额：10000.00万，支付资金安排费300.00万。从银行9支取消费贷款，支取贷款金额：30000.00万，支付资金安排费900.00万。

从银行10支取消费贷款，支取贷款金额：30000.00万，支付资金安排费900.00万。提前偿还银行3的贷款贷款金额：5000.00万。同意银行2提前收回，贷款金额：20000.00万，利息：400.00万，提前偿还银行4的贷款贷款金额：20000.00万。在银行9存款成功，存款金额：5000.00万，利率：0.50%，银行2存款成功，存款金额：50 00.00万，利率：0.50%，银行4存款成功，存款金额：10000.00万，利率：0.75%。在银行10存款成功，存款金额：10000.00万，利率：1.03%。参加国债竞标实得5000.00万，支付购买溢价100.00万。国债登记结束实得5年期：0.00万,4年期：0.00万，3年期：5000.00万。支付本年团队工资2000万。支付本年管理费2500.00万，本年有未交付订单商品房20套，别墅0套，罚款380.00万。国债收到利息75.00万，本年支付商业贷款利息共计4000万。

3.3第三年经营过程

3.3.1宏观政策和外部环境

3.3.2任务清单

a.以850万/亩的价格竞标土地40亩。

b. 参加订单竞标商品房报价200万，别墅报价1000万，商品房景观费投入100万/亩，别墅景观费投入100万/亩，广告费100万。期望得到适量订单，避免爆单和获得余地的同时取得较高单位收益。

c.偿还部分贷款的同时贷入4亿元，期限2年，利率8%的新贷款。

d.将所有消费贷款以3%的安排费率支取。

e.留足资金支付管理费和团队工资，将剩余现金存入银行获得利息。

3.3.3完成情况

支付上年税费5726.54万，支付本年财务评审费分别为：银行4:100万(贷款金额:20000.00万)；参加土地竞标，实得土地：4 0亩，价格：850.00万/亩。获得订单商品房200,别墅20。支取出去年所有存款及利息共计30353万。向银行10申请一笔40000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限1年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。支付土地竞标费用34000.00万。修建商品房投入土地20亩，修建房屋200套,缴纳建安费5800万，商品房景观费：2000.00

万。修建别墅投入土地10亩，修建别墅20套,缴纳建安费1000万，别墅景观费：1000.00万。缴纳设计费：6000.00万。交付商品房200套,交付别墅20套，总金额60000.00万,首付款16200.00万。从银行2支取消费贷款，支取贷款金额：10000.00万，支付资金安排费300.00万，从银行1支取消费贷款，支取贷款金额：10000.00万，支付资金安排费300.00万，从银行7支取消费贷款，支取贷款金额：10000.00万，支付资金安排费400.00万，在银行7存款，存款金额：8000.00万，利率：0.50%；提前偿还银行4的贷款贷款金额：20000.00万，在银行2存款，存款金额：8000.00万，利率：0.70%；在银行10存款，存款金额：10000.00万，利率：1.03%；从银行4支取消费贷款，支取贷款金额：14000.00万，支付资金安排费420.00万。银行4存款成功，存款金额：14000.00万，利率：0.50%；支付本年团队工资2000万，支付本年管理费2500.00万。本年收到国债利率共计300万，本年支付商业贷款利息共计4000万。

3.4第一年经营过程

3.4.1宏观政策和外部环境

3.4.2任务清单

a.以850万/亩的价格竞标土地40亩。

b. 参加订单竞标商品房报价200万，别墅报价950万，商品房景观费投入100万/亩，别墅景观费投入100万/亩，广告费200万。期望得到适量订单，稳健经营，避免爆单。

c.贷入4亿元，期限2年，利率8%的贷款以支付土地竞标费、建安费、景观费等。

d.和银行4提前商议将所有消费贷款以4%的安排费率向银行4支取。

e. 在年末偿还所有债务，留足资金支付管理费和团队工资，将剩余现金存入银行4获得利息。

3.4.3完成情况

支付上年税费3166.15万，参加土地竞标，实得土地：40亩，价格：850.00万/亩。参加订单竞标商品房报价200万，别墅报价950万，商品房景观费投入

100万/亩，别墅景观费投入100万/亩，广告费200万。获得订单商品房210,别墅22。支出上年存款共计40309万。向银行9申请一笔20000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限1年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。向银行4申请一笔20000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限2年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。支付土地竞标费用34000.00万。修建商品房投入土地21亩，修建房屋210套,缴纳建安费5900万，商品房景观费：2100.00万。修建别墅投入土地11亩，修建别墅22套,缴纳建安费1100万，别墅景观费：1100.00万。缴纳设计费：6290.00万。向银行1申请一笔5000.00万的贷款，利率：8.00%，贷款年限1年，额度占用费率：3.00%，财务评审费：100万/年。交付商品房210套,交付别墅22套，总金额62900.00万,首付款17612.00万。从银行4支取消费贷款，支取贷款金额：45000.00万，支付资金安排费1800.00万。提前偿还银行4的贷款贷款金额：20000.00万，提前偿还银行9的贷款贷款金额：20000.00万，违约费用：2000.00万。收到本年国债利息共计300万，支付本年商业贷款利息共计1700万。

4 计算本企业的经营成本及销售毛利润率

4.1计算企业的经营成本

房地产企业的经营成本包括土地购置费、商品房和别墅的建安费、广告费、景观费和设计费等。

第一年经营成本

=18000+450+5300+1800+400+400+3960+250+414+1000+1000+1800+2000+2500=39 274万

第二年经营成本

=341.55+36000+9800+3600+400+600+7600+2100+100+2000+2500=65041.55万

第三年经营成本

=5726.54+300+34000+5800+2000+1000+1000+6000+1420+2000+2500=61746.54万

第四年经营成本

=3166.15+34000+300+5900+2100+1100+1100+6290+1800+2000+2000+2500=62256 .15万

通过折线图我们可以清楚的看到我们企业在经营中除了第一年由于自有的20亩土地使得我们经营成本较低，其他三年成本控制较为稳定，在财务费用和消费贷的中间费用中，我们有固定的合作伙伴，所以这两项和我们预估的几乎没有太大差别。总体来说，运行较为稳定。

4.2计算销售毛利率

销售毛利率=销售毛利/销售收入*100%

第一年销售毛利率=4792.79/37800*100%=12.68%

第二年销售毛利率=27641.1 /91180*100%=30.31%

第三年销售毛利率=17417.14/57151.38*100%=30.48%

第四年销售毛利率=17598.69/59654.55*100%=29.50%

我们可以看到，除了第一年以外，其他三年毛利率较为平稳，主要是我们在第一年采取高价买地囤地决策，这为我们第二年爆发式增长打下了基础。而第四年略微下降是由于我们的合作银行财务出现困难，我们采取了让利的决策，帮助合作银行度过难关。

4.3计算贷款定价的上下限

4.3.1银行内部成本——决定下限

以此次沙盘模拟中的银行10为例，从运营初期，银行10便一直以低于市场平均值的利率水平向企业发放贷款，相较于其他银行8%，9%乃至11%的最低贷款利率，7%的贷款利率无疑对企业是具有强大吸引力的。而在贷款这一过程中银行10便与不少企业建立了良好的合作关系，而在消费贷款和存款环节，银行10更是以低至2.5%的安排费率和高达1.03%季度存款利率吸引了不少业务，从而拿到了100分的经营分数。

4.3.2市场可接受成本——决定上限

以我们所经营的企业7为例，在第一年的时候我们实行了囤地的策略，以850万/亩的价格购入了20亩地，而这比其他企业多出的额外土地购置费用支出让我们企业在第一年不得不需要更多的贷款，因此我们第一年组内讨论所能接受的贷款利率最高为10%。而在第二年市场土地供给紧张，大多数企业因为没有竞标到土地而出现了爆单的情况。而我们的企业因为第一年的囤地策略通过避免了爆单的危机，不但在市场上吸收了大量订单，还通过高价卖出土地获得了不少利润，在第二年净利润达到了1.3亿，此后一直选择稳健经营的策略。此时企业经营效益良好，持续经营稳定，所能接受的贷款利率便为8%，之后几年的贷款利率也一直是这个数字。

4.4 分析贷款谈判的要点

通过几天的沙盘模拟经营，我们作为企业这个角色和不同的银行也展开过不少包括存贷款和消费贷款支取在内的业务交流，总结的贷款要点如下：

（1）保障企业偿债能力：良好的信誉和优秀的盈利能力是企业与银行进行贷款谈判的基础，没有那家银行会冒着支付不良贷款罚款的风险将款项贷给信用评级低下的企业。

（2）货比三家：在进行贷款时多多比较不同银行间的贷款利率，争取拿到贷款利率最低的贷款，在和贷款利率较高的银行进行贷款业务谈判时也可以提到其他贷款利率低的银行进行对比从而压低贷款利率。促使银行间产生良性竞争，为企业提供优质的服务。

（3）从贷款额度和期限进行周旋：和银行洽谈贷款业务的主要内容无非贷款金额，期限和利率，三者相互约束，当其中一项使得双方无法达成共识时，可以从另外两项进行调整，从而到达银企互赢的目标。

（4）发展长期合作伙伴：在与银行一次次的业务交流中，彼此之间都相互积攒了信任，这就企业与银行间的贷款业务提供了便利，从而建立了长久的合作伙伴关系，实现互惠互利。

5分析本企业的财务状况

5.1自身情况分析

随着经济的发展，城市化进程的加快，人民生活水平的提高，房地产行业发展越来越快，我国房地产行业的迅速发展对促进城市消费、扩大内需、拉动投资、改善居民居住条件和城镇面貌、带动建筑材料行业等邻近产业的发展有重要作用，同时，也在一定程度上促进了社会经济发展。一直以来，国家不断加强对楼盘的调控，中国人民银行通过上调存款类金融机构人民币存款准备金率、持续加息等方式，进行调控，使物价保持在一定的程度，避免发生过度的通货膨胀和通货紧缩，使货币市场供给相对稳定。对于我们模拟经营的企业“大风厂”来说，使企业立于不败之地，稳健经营是个很大的挑战。我们不仅要准确定位房产开发地点、规定价格等，进一步提升房产开发的核心竞争力，同时，放远眼光，具有前瞻性的开发地产，对企业持续发展有很大的帮助。

处于这样的经济环境下，面临9个另外竞争的房产公司，我们积极和10个银行拉近关系，和几家银行达成长期的合作，存贷款时得到了相对有利的利率，节省了一部分资金，使本公司的运营有了很好的支撑。同时，主营业务方面，在资金充裕的情况下，买进土地，如果买进土地较多，适当的在土地市场上抛售，从而赚取一些差价，增多企业的流动资金。

5.2财务报表分析

从利润表中可以看出，我们企业的主营业务收入从第一年开始，到结束年份整体上呈现增长趋势，且在第二年突破最高是因为第一年采取高价买地囤地决策，由于当年很多企业没有竞标到土地，我们完成高额订单后用剩余土地修建商品房，为后来的资金运转都打下基础。

从资产负债表中可以看出，我们企业的应收账款逐年增加，这是由于我们的销售订单一直在竞标中处于优势地位，保持稳定的销售收入。

6.收获与反思

6.1迟洪卓同学

短短几天的房产企业模拟经营结束了，这是一场竞争和合作并存的实战模拟比赛，这场激烈的市场博弈过程我们懂得了很多，每一个角色担任着不一样的任务和工作，企业的所有人要密切协作、很好的掌握房地产市场的最新消息，迅速反映，使用最新的经营理念。通过模拟实战的练习，我们小组提升了各项能力，比如说宏观决策能力、数值处理能力、财务分析能力，而且从模拟经营的过程中学会了大局意识，从全方面看待问题。这场较量中，我们收获了喜悦，虽然这期间也有出现问题，但这或许是更大的赢家，因为这是一次“模拟”而不是“实践”，所有人不会因为错误的“决策”付出现实的经济损失和其它的代价，相反，会发现更多的问题。明确问题，总结实践经验，是在在沙盘模拟过程中，犯错误越多的，经验和收获也越多，在今后的决策过程中吃的亏越少。

6.2唐杰同学

今天完成一部分了实际操作后，我们发现，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们会进行充分详细的调查分析，而不能凭主观想法来盲目指令。对于我们来说，这是件既兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营。起初大家确实对实习程序安排的问题有所苦恼，这是因为对规则的不了解造成的，在开始的时候，还是应该静下心来，仔细阅读老师发下来的学员手册，很多问题便能迎刃而解！

6.3王锦鹤同学

今天在经营过程中比起昨天更加熟练了，对于每笔操作之后发生的费用有了较为准确的计算。但存在的问题还是对于市场的估计不足，导致发生了和前一天一样的订单超出的现象，支付了不少的违约费。同时，企业在经营中和银行的友好相处也是极为重要的，银行可以为我们提供资金进行生产经营，但作为合作伙伴我们企业也应该站在银行的立场上为他们考虑，达到双赢的效果。有时简单的认可，简单的信任，就是对伙伴努力的最大的安慰，是对伙伴前进的最大动力。

6.4陈昱锦同学

团队四个人之间的信任，是这次模拟坚持下来，最终得到盈利的根本原因。第一次接触房产企业模拟经营的比赛，很多情况都有困难，在刚开始模拟时我们小组的企业综合排名在最后，经营状况不是很好，但我们坚持了下来，模拟每一项决策，认真计算每一期的费用和利息，争取能在偿还债务的情况下赚取一定的资金用于运营公司。团队合作是种氛围更是种文化，社会不缺乏个人主义的英雄，缺少的是团结合作的英雄团队，缺乏的是团队成员彼此信任相互勉励的氛围，假如企业有这样一种团队，社会有这样一种氛围，就没有抢不下的订单。

沙盘实验报告

沙盘实验报告一、企业经营状况在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中，因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。二、企业经营成败关键点及原因投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成不了订单。财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金

商业银行模拟经营沙盘实验报告

商业银行模拟经营沙盘实验报告学校：四川师范大学学院：经济与管理学院专业：经济学班级：2014级1班成员：王岚徐艳玲唐熙乔许川徽唐杰婧肖雨桐指导老师：罗峰银行名称：银行B 完成时间：2017年5月

目录沙盘简介 (2) 一、课程背景 (2) 二、实训分析和做好银行大客户经理总结 (3) （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 (3) （2）盈利状况 (4) a.资本收益率分析 (4) b.盈利状况——资产收益率 (4) （3）流动性分析： (6) 四、个人总结 (8)

沙盘简介沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。而商业沙盘模拟怎可以加强学员们在商业上的经营决策能力，熟悉特定得经济业务和流程，训练学员的博弈能力。模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课题。在本次培训中，学员将分组经营数家企业和银行外加一个央行组。一、课程背景在此次实训中我们共有9个组，分为4个商业银行组、4个企业组外加一个央行兼政府组。我们小组为银行Ｂ，成员信息如下：银行初始状态：１亿现金、５年期国债２亿元、２年期央票２亿元、存款准备金0.45亿元、2年期基准利率加1.5%的消费者个人存款3亿、股本资本2.5亿、2年期企业贷款0.7亿元

二、实训分析和做好银行大客户经理总结（1）资本充足率和核心资本充足率的分析银行资本充足性是指银行资本数量必须超过金融管理当局所规定的能够保障正常营业并足以维持充分信誉的最低限度；同时，银行现有资本或新增资本的构成，应该符合银行总体经营目标或所需新增资本的具体目的。资本充足率说的是商业银行所持有的资本与商业银行的风险加权资产的比率。核心资本充足率说的是商业银行所持有的核心资本与商业银行的的风险加权资产的比率。第一年是老师带领我们一起做的，熟悉一下流程，让我们懂得怎么配合，所以四家银行的资本充足率和核心资本充足率是一样的。经过第一年的运作，第二年我们就要自己去做了，第二年我们的资本充足率是51.60%，核心资本充足率是49.65%，在四个银行中我们的资本充足率和核心资本充足率还是不错的，但是中间出现了一些小插曲，我们面领了信用风险，也称违约风险，在第二年我们的资金还是很充裕的，在消费贷款上和D企业商议谈好和她们签订消费贷款协议，别的企业找我们商议签贷消费贷款协议被我们拒绝了，而D企业却和别的银行签了协议，别的企业也与别的银行签订了协议，所以我们的消费贷款却没有贷出去，留存了过多资本。第三年我们的资本充足率是31.22%，核心资本充足率是29%，在四家银行中充足率最高，也是因为上年留存了资金，第三年我们吸取了第二年的教训，这次我们的利率没有太高，在我们不亏的前提下提高了一点，因为我们的资金非常充足，如果不带出去，我们银行就会亏损，因为我们的利息比较低和上一年我们的诚信，这一年早早就完成了贷款数量。高资本量会带来搞资本成本，这样会降低银行的盈利性，因此对商业银行来说，资本充足是资本适度，而非越多越好。想要留住大客户我们就要应了解每个大客户的信息，我们应站在客户的角度为客户思考，用我们的举措和策略赢得大客户的心动。抓住潜在大客户，去了解

商业银行模拟经营心得说课讲解

商业银行经营模拟实训报告团队名称：企业监管团队学生姓名：刘明、王浩

摘要本次进行的商业银行经营模拟实训顺利结束，虽然总体过程不复杂，但是我们学到很多东西。本小组是两个人组成，第一位的工作是对内负责登记企业变动信息与填写表格，并记录下企业犯下的错误，第二位的工作是对外察看企业违规违纪现象、通知企业各项流程进程，收企业所得税并发放企业收入等，分工合作共同维持企业市场的公平合理正常运行。关键词：违规现象经济系数人脉关系

目录摘要 (2) 引言 (4) 一、实战经营过程 (4) （一）工作性质对内 (4) 1、工作任务简介 (4) 2、评分标准 (5) 3、实战过程 (5) （1）、第一会计年 (5) （2）、第二会计年 (6) （3）、第三会计年 (6) （4）、第四会计年 (7) （5）、第五会计年 (7) （二）工作性质对外 (8) 1、工作任务简介 (8) 2、实战过程 (8) （1）、第一会计年 (8) （2）、第二会计年 (9) （3）、第三会计年 (10) （4）、第四会计年 (11) （5）、第五会计年 (12) 二、心得体会 (13) 三、结语 (15)

引言本次进行的商业银行经营模拟实训顺利结束，虽然实训设备简单，但是我们都从中获得了不少的经验和启发。本次实训我们小组承担的是企业监管部门的工作，目的是监督管理企业，制定相关的指标以调整各个部分的供需，最终使整个市场有序的发展。一、实战经营过程因为我们小组任务的特殊性，第一是人员特殊，本小组一共只有两个同学，所以负责的工作分工相当的明确，工作的重心也是完全不同的，所以我们分别进行了总结，从不同角度看问题可以更加全面的总结这次实训（一）工作性质对内 1、工作任务简介作为监管企业的监管部门，不仅要了解整个房地产行业的发展，还要及时注意每个企业的发展动态，记录企业在每一季度发展过程中的基本信息以及监督他们是否有违规现象，对整个局面有控制和监管的作用，还有一个很重要的是要掌握好时间，注意融资和经营的发展。首先，要及时公布土地价格，方便企业能够更好地估计形势，对商品房和别墅报价。然后，要根据各个企业上报的数据公布供地计划、

ERP沙盘模拟实验报告

企业沙盘模拟实验报告姓名：学号：专业班级：模拟角色：指导教师：实验日期：成绩：中国地质大学长城学院管理科学与工程系

一、实验目的通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。二、实验步骤内容：将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。第一年：在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告小组：钢铁A 成员：鲁恒康梁理明邹惠冰罗滇赖彦如陈雪茹学校：中山大学新华学院学院：经济与贸易学院专业：国际经济与贸易班级：2017级国际经济与贸易B班

目录一、沙盘实训活动简介 (2) 二、成员分配介绍 (3) 三、宏观经济政策分析（第三年） (3) （一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比.. 3 （二）第三年外围经济数据 (4) （三）竞选政府颁布经济措施 (4) （四）对下一年政府措施的建议 (6) 四、微观经济分析（第二年） (6) （一）原材料 (6) （二）劳动力 (7) （三）土地及技术改革 (9) （四）生产及销售 (9) 五、活动反思 (10)

一、沙盘实训活动简介沙盘模拟训练在一种仿真，直观的模拟市场环境中，企业通过综合运用各种管理知识和技能，以及对信息的分析，在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营，每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标，从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。

二、成员分配介绍总经理：鲁恒康财务总监：赖彦如人力资源总监：陈雪茹采购总监：梁理明营销总监：邹惠冰生产总监：罗滇三、宏观经济政策分析（第二年）在没有当政府的经验下，我们知道第二年的政府相对容易，于是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。（一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比

ERP沙盘模拟经营实验报告

ERP沙盘模拟经营实验报告一、实验目的：从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容：（一）团队介绍：总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。（三）生产经营过程：

第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常

公司C商业银行模拟经营沙盘实训报告

作业题目：商业银行模拟经营沙盘实训报告所修课程名称：商业银行模拟经营沙盘实训修课程时间：年 5 月至年 5 月完成作业日期：年 5 月组员：杜梦菊、叶云玲、陈雨晴、叶秋月学号（对应姓名）： 120409、 120430、 120407、 120429学院：经济与管理学院专业：国际经济与贸易评阅成绩：评阅意见：评阅教师签名：年月日

目录一．引言 (3) 二．实验目的 ........................... 错误!未定义书签。三．具体实验分析（各个决策+报表分析）... 错误!未定义书签。（一）第一经营年度.................... 错误!未定义书签。（二）第二经营年度.. (8) （三）第三经营年度 (13) （四）第四年度经营 (17) 四.心得体会 (22) 五.总结 (23) 一、引言此次商业银行模拟经营沙盘实验是我们川师大经管学院级国际经济与贸易国际金融方向学生的一门实训课。这门为期两天“四年”的沙盘模拟实训课旨在让我们学生对商业银行与房地产

企业具体操作流程进行熟悉并操作，让我们把学到的知识用到实处，在这个操作过程中,商业银行代表的是资本市场,房地产企业代表的是产品市场，中央银行代表的是管理层。我们每个学生进行分组,不同组又扮演着不同的角色，其中包括房地产企业和商业银行，而管理层即中央银行及政府则由我们的高老师扮演。这样经过扮演不同的角色，让我们学生充分融入到这个过程中，接近真实地体验了各个市场的业务流程和特性。房地产企业与房地产企业、银行与银行都在不同业务上进行激烈的竞争，为的就是能让自身发展壮大并在市场上占有一定的地位。而银行也房地产企业则进行一系列合作，相辅相成，争取实现双赢的局面。不同的团体之间也相互传递着各种信息，让彼此更加了解，加强了个团体之间的联系与业务合作。这样一来能够让我们了解各个市场的特性及它们之间的联系、熟悉相关的业务，与不同企业之间的博弈更让我们意识到市场竞争的残酷性，但同时也让我们了解到只有互助，努力实现双赢我们才都能发展壮大。在这次的商业银行模拟经营沙盘实验，我们小组作为房地产企业C，站在房地产企业的角度上来进行各个业务的操作。监管部门每年度初经过房地产企业提供的商品房和别墅报价，制定本年度供地计划。而房地产企业则经过给出的土地竞标价获得土地，经过给出的广告费等获得相应的商品房和别墅的订单量。经过此次扮演房地产角色，让我们了解和熟悉房地产企业的经营流程。

沙盘模拟实训报告

实训报告实训项目：ERP沙盘实训系别专业：商学系国际经济与贸易专业班级：11级国贸8班第 7 组学生姓名：XXX 研发总监学号： XXX 指导教师：纪慧生日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的 ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。二、实训内容与要求模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监；财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。三、实训方案 1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经营运作规划 2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划 3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划 4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划 5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划 6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点： 1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。五实训心得企业经营管理模拟报告———研发总监在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打

电子沙盘实验报告

广东财经大学华商学院实验报告实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君学生姓名陈虹学号412010131 专业班级12本国贸一班一、实验项目训练方案

实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。

(完整word版)商业银行经营管理期末模拟考试题一

《商业银行经营管理》综合测试一一、单选题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共10 分）（）１、银行业务营运的起点和前提条件是： A．自有资本B．负债业务C．资产业务D．贷款业务（）2、________的成立，标志着资本主义商业银行的诞生。Ａ．英格兰银行Ｂ．威尼斯银行C．圣乔治银行D．阿姆斯特丹银行（）3、在下列几种通过外部融资扩充银行资本的方法中，对普通股每股收益影响最小的是： A．发行普通股B．发行优先股C．发行资本性长期债券D．发行可转换债券（）4、商业银行最主要的盈利性资金运用是： A．同业存款B．短期国库券C．贷款D．长期证券（）5、借款人的还款能力出现了明显的问题，依靠其正常经营收入已无法保证足额偿还本息的贷款是： A．损失类贷款B．可疑类贷款C．次级类贷款D．关注类贷款（）6、定活两便存款利率一般参照整存整取存款利率打________折计息。 A．4 B．5 C．6 D．7 （）7、决定商业银行资产规模的基础是： A．比例规模B．资产结构C．银行资本D．负债业务（）8、中国人民银行全面推行资产负债比例管理和风险管理始于： A．1996年B．1997年C．1998年D．1999年（）9、通常把商业银行库存现金与在中央银行的超额准备金之和称为： A．可用头寸B．基础头寸C．可贷头寸D．超额头寸（）10、一家银行的资产是100万元，资产收益率是1%，其杠杆比率是4，该银行的资本收益率为：A．1% B．4% C．5% D．10% 二、多选题（在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共16分）（）1、下列业务活动中引起银行现金流入增加的有： A．利息支付B．同业拆入资金C．兑付大额可转让存单D．发行债券（）2、下列属商业银行非存款性的资金来源主要有： A．拆出资金B．再贷款C．再贴现D．发行债券（）3、商业银行现金资产管理应坚持的基本原则有： A．成本最低原则B．安全性原则C．适时流量调节原则D．适时存量控制原则（）4、下列________项目属于商业银行的附属资本。 A．股本金B．税后留利C．呆帐准备金D．自有房产（）5、下列属银行表外业务的有： A．担保B．证券承销C．备用信用证D．融资租赁（）6、商业银行分行制的特点有： A．银行业务多集中于某一行业或地区，风险集中； B．分支机构多，分布广，业务分散； C．银行规模较大，易于采用现代化设备； D．银行内部层次、机构较多，管理困难。（）7、商业银行不良贷款是指下列哪几类之和： A．损失类贷款B．可疑类贷款C．次级类贷款D．关注类贷款（）8、通过对商业票据的贴现业务，商业银行可以： A提高资产流动性B．降低资产流动性C．提高负债水平D．降低负债水平三、判断改错（判断下列每小题的正误。正确的在题后括号内打“√”；错误的打“×”，并予以改正。每小题2 分，共20 分）

沙盘模拟实训心得

沙盘模拟实训心得沙盘模拟实训心得一：沙盘模拟实训心得模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤: 一、组建模拟公司首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。二、召开经营会议当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。四、制定竞争战略各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。五、职能经理发言各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。六、部门沟通交流通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。七、年度财务结算

电子沙盘实验报告

电子沙盘实验报告一、准备 1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。 2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。 3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。 4.职能定位，确定小组名称。名称：恒大集团 CEO：王耀恒 CFO：黄凤 COO：龚瑞珍 CTO：孙文俊 CMO：周华二、要求 1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。 2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。 3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。三、内容 1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。 2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。 3.原材料采购，投入生产。 4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本年度生产。 5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产周期）。

6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及还款。 7.记录本年度产品库存，为下年广告费投放做参考。 8.总结本年度经营的战略优劣势，做好下年经营准备。四、实验步骤 1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。 2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新年度计划。 3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。 4、更新应收款，应收款收现。 5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。 7、配合财务总监进行结账，期末现金对账五、经营策划我们组在召开的新年度规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1、P2、P3产品，并且开拓本地、区域和国内市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。第一年：第一季： 1、购置两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1（15M） 2、P1、P2、P3产品开发（3M） 3、租小厂（3M) 4、支付管理费(1M) 第二季： 1、支付管理费(1M）

工商企业管理模拟经营实验报告

工商管理模拟实验实验报告题目：工商管理模拟实验专业: 13级工商管理小组成员：冯庆华，何万强，徐加龙，钟定勤实验地点：经管学院机房31栋802 指导老师：万华

工商管理模拟实验报告一、实验目的 1、通过电脑进行企业经营模拟，了解整个企业从经理下达命令到采购部再到生产生产部生产，最后到销售部销售的一系列过程。 2、通过软件的模拟，进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高我们运用所学基本理论、基本知识来提高我们的基本技能分析以及解决实际问题的能力。二、实验内容主要通过工商管理模拟系统对企业流程进行模拟，主要通过总经理、采购部、生产部、销售部四个机构的分工任务，以及通过系统提供的资金和信息来进行模拟操作，让每个同学熟悉自己所处部门的操作流程，同时对自己所处职位进行管理，以训练学生运用所学基本理论和基本知识解决实际问题的能力。三、实验过程（一）、实验前的准备工作开始做实验前，我们先做了明确分工，四人一组刚好掌管四个部门，钟定勤任总经理，冯庆华任采购部经理，何万强任生产部经理，徐加龙任销售部经理。我们先各自熟悉了一下自己的岗位职责和要求,查阅一些相关资料，等老师设置好实验要求后，实验便正式开始。（二）、各部门流程 1、总经理的作用总经理根据市场的预测需求，下达指令生产市场所需的商品的数目。同时要确保资金在生产过程中拥有充足的资金。

2、采购部流程左图为采购部各项事宜，它包含了采购部基本所有的指示。首先总经理根据对资金的预算，对采购部下达命令，我们要接受来自总经理的指令，我们要按照总经理的指令完成任务。见下图：执行命令，根据总经理的命令并针对生产部的需求做出采购计划并决定原材料采购的数量，根据采购计划并购买所需原材料。采购完成后回报给总经理，对购买的原材料进行验货并入库，发送给生产部，然后等待总经理的下一步指令。还可以设置库存警戒线，当库存低于某一数量时，会发出报警，提示你是否需要补充原材料。

商业银行模拟经营沙盘实验报告

商业银行模拟经营沙盘实验报告四川师范大学商业银行模拟经营沙盘实验报告商业银行模拟经营沙盘实验报告学校：四川师范大学学院：经济与管理学院专业：经济学班级：2014级1班成员：王岚徐艳玲唐熙乔许川徽唐杰婧肖雨桐指导老师：罗峰银行名称：银行B 完成时间：2017年5月0 四川师范大学商业银行模拟经营沙盘实验报告目录沙盘简介 (2) 一、课程背景................................................. 2 二、实训分析和做好银行大客户经理总结............ 3 资本充足率和核心资本充足率的分析....... 3 盈利状况............................................. 4 a.资本收益率分析..................................... 4 b.

盈利状况——资产收益率........................ 4 流动性分析： (6) 四、个人总结 (8) 1 四川师范大学商业银行模拟经营沙盘实验报告沙盘简介沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。而商业沙盘模拟怎可以加强学员们在商业上的经营决策能力，熟悉特定得经济业务和流程，训练学员的博弈能力。模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课题。在本次培训中，学员将分组经营数家企业和银行外加一个央行组。一、课程背景在此次实训中我们共有9个组，分为4个商业银行组、4个企业组外加一个央行兼政府组。我们小组为银行Ｂ，成员信息如下：银行初始状态：１亿现金、

2021年ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)

篇一：erp沙盘模拟实验报告欧阳光明（2021.03.07） erp沙盘实验报告专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看实验过程报告图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）实验时间：11月12日——12月4日实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）担任角色：财务总监经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。二、实验心得和总结（详述）这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教

ERP2企业行为模拟经营实验报告

实验报告课程名称企业行为模拟班级代码组别 A6班第U07组专业工商管理任课教师学号：姓名：实验日期：广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 ——个人实验报告一、实验内容与实验目的（10分）沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。二、本公司所在模拟市场概况（20分）实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。（一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分）在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。（单位：百万元）

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告小组:钢铁A 成员:鲁恒康梁理明邹惠冰罗滇赖彦如陈雪茹学校:中山大学新华学院学院:经济与贸易学院专业:国际经济与贸易班级:2017级国际经济与贸易B班目录一、沙盘实训活动简介 (1) 二、成员分配介绍 (1) 三、宏观经济政策分析(第三年) (2) (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (2) (二)第三年外围经济数据 (2) (三)竞选政府颁布经济措施 (3) (四)对下一年政府措施的建议 (4) 四、微观经济分析(第二年) (4) (一)原材料 (4) (二)劳动力 (5)

(三)土地及技术改革 (6) (四)生产及销售 (7) 五、活动反思 (7) 一、沙盘实训活动简介沙盘模拟训练在一种仿真,直观的模拟市场环境中,企业通过综合运用各种管理知识与技能,以及对信息的分析,在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司与两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营,每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标,从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。二、成员分配介绍总经理: 鲁恒康财务总监:赖彦如人力资源总监:陈雪茹采购总监:梁理明营销总监:邹惠冰生产总监:罗滇

三、宏观经济政策分析(第二年) 在没有当政府的经验下,我们知道第二年的政府相对容易,于就是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。 (一)上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (二)第二年外围经济数据根据第二年的外围经济数据,当选政府的我们颁布以下经济措施。

经济学沙盘实验报告71021

经济学沙盘模拟实验报告小组：钢铁A 成员：陈晴、张文倩、刘玉婷、李嘉敏、吴一彤、郑玉玲、陈银淳、郑东阳、谢明辉学校：中山大学新华学院学系：经济与贸易学系专业：国际经济与贸易班级：2015级4班指导老师：蓝舟琳实验日期：5.13—5.14，5.20—5.21 报告日期：5.21

目录一、沙盘实训活动简介 (1) 二、宏观经济政策得失 (2) （一）上年经济指标 (2) （二）本年经济环境 (2) （三）本届政府目标与经济措施 (3) （四）未达标原因分析 (4) （五）本年度政策收获及对下年度的政策建议 (5) 三、微观经济政策分析 (6) （一）政府的宏观政策 (6) （二）等产量曲线 (7) （三）成本分析 (8) （四）边际报酬递减 (10) 四、沙盘总结与反思 (11)

一.沙盘实训活动简介本次的经济学沙盘模拟活动，由政府领导提出宏观经济政策，以CPI、GDP、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面来作为经济衡量指标，同时这些数据指标也体现了本届政府的政绩。在政府的带领下，通过政府的宏观调控和市场调控相结合达到政府所提出的年初目标。全班分为8个小组，模拟角色分别是钢铁A、B公司，汽车A、B公司，家电A、B、C、D公司，进行市场经营。每一年会有一组或两组竞选担任政府的角色进行执政管理。企业经营业绩会以每年的盈亏状况，所有者权益的数据来衡量。起始条件有1条价值1亿元的生产线，无土地租用；4万吨成品钢铁（此批钢铁原料成本为2500万元/万吨，假设钢铁产成品价值只包含原料成本），其中0.5万吨已经预定给所对应的三家厂商；厂商现金8500万元（包含预收款），预收款1050万元（此款项为对应三家厂商各预定0.5万吨钢铁预付款），应收款1200万元，两年期贷款4000万元，3年期贷款6000万元，贷款时年利率均为6%。我们公司的管理层如下：

企业经营模拟对抗实验报告材料

企业经营模拟对抗实验报告 ---英雄联盟集团模拟职位：营销经理学院：经济与管理学院班级：市场营销101 姓名：李杨杨学号：2010096026

一、对课程和软件的认识 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 TopBOSS企业模拟经营实战系统：它是一系列软件的名称，同时也是一类课程的名称，它是基于计算机的一系列仿真模拟系统，能够真实的再现与现实一致的企业竞争环境，基于此由多位专家和教授开发为一系列课程。TopBOSS系列课程多年来一直作为世界知名商学院的启蒙课程和核心项目，并且在欧美、日本等许多大企业如飞利浦、英特尔、西门子、IBM、良讯科技等将其作为中高层主管常设的训练。 Top-BOSS 设计理念涵盖了下列四项原则：问题性原则：产生一个（一组）引人注意的问题。目标性原则：有明确的学习目标。趣味性原则：有竞赛的本质让人感到兴趣。操作性原则：解决问题可以动手操作及切身体验。并具备Simulation and Gaming 设计的六项特色：游戏规则(Rules)；游戏目标与学习目标(Goals and Ojectives)；报告或报表产出与回馈(Outcomes and Feedback )；冲突与竞争(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )；互动(Interaction)；戏剧性(Representation oror Story)。二、决策的依据和过程在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为五个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“英雄联盟集团”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就