网络营销十要点和四步骤

网络营销十要点【营销技巧】

随着互联网的发展，做网络营销的企业越来越多，为了更好地进行网络营销，本文介绍了开展网络营销的十要点。

要点一：一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。

由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。如海尔集团和长城就比较有代表性。

要点二：选择合适的服务器。

根据企业建站的实际规模和企业的发展计划选择服务器。可以自己架设;可以委托服务器托管甚至是租用虚拟主机。一般情况下，大型企业实力雄厚，而且基于企业自身庞大的数据库以及安全方面的考虑，以选择自己架设服务器为最佳选择;而中型企业比较乐于选择服务器托管服务，这样就可以省去管理、维护服务器的大笔费用和网络管理员;小型企业干脆与人共同分享虚拟主机。不过在这里有必要给租用虚拟主机的企业一个忠告：租用虚拟主机时一定要选择可靠的虚拟主机供应商，考虑虚拟主机空间的性价比，实际上不少租用虚拟主机的企业曾经发生这样的情况：某些不够规范的虚拟主机供应商在管理和维护中出现缺陷，导致网络的传输速度慢的出奇，甚至正常运行中断，或者当你要重新更新资料时，发现主机空间根本就不够大。

要点三：网站的整体策划与网页设计要参考网络营销专家的意见。

设计得美仑美奂，相当有艺术性的网站并非是最具有商业实用性的网站，而一个业余的网页制作人员更可能把整体的网站风格弄的不伦不类。

要点四：网页设计要权衡视觉冲击力与速度的关系。

如果为了炫耀企业的实力而把公司的全景照片放在首页，或者在单张的网页中插入一堆花里胡哨的产品图片，那么，不超过十秒钟，多数的浏览者就会点击鼠标胜利大逃亡。网民的耐力是有限的，而且转移注意力的方式实在是太方便了。当然，详尽地展示产品以提高网络销售的直观性无可厚非，考虑到国内带宽不足的实际情况，确实需要放图片的，应该控制文件的大小，同时，使用缩略图功能也不失为无奈中的最佳选择。

要点五：一定要考虑因特网的国际性。

无论你是经营家用电器，还是珠宝、工艺品或者装饰品，你要是想拿到国际订单，有必要为你的网站做一个英文版，或者针对特定的市场提供相应的网站，如阿里巴巴就有面向全球的英文网站、针对国内市场的简体中文网站、针对港澳地区和东南亚地区华人的繁体中文网站和针对韩国的专门网站。

要点六：合理利用网站空间。

为保证网络营销的顺利进行，必须根据需要不断地开发后台管理软件，完善数据库资料。此外，合理利用网站空间表现为根据实际的需求提供网站的服务功能。有些企业网站开发的聊天室使用者寥寥无几，平白无故地浪费了企业的网站空间。其实，客户与网站的日常沟通，一般通过论坛、留言板或者企业邮箱就足够了。

要点七：做好网站内容。

网站内容能反应企业的专业性和权威性，网络贸易中，海量的信息导致没有多少企业乐于与一个二流的企业打交道，除非你能够证明：我是专业的!企业的发展历程、行业的专业性资料、重要领导视察、参加重要的洽谈会或展览会，甚至经常报道行业的新闻都可以令你的网站底气十足。

要点八：定期更新网页内容。

如果客户半年后浏览你的网站，发现依旧是不变的面孔，那只会给人留下一个印象：你的企业难道没有发展吗?更新网页内容有多种方式，而且有些并不需要多少专门的人力。可以经常报道业界的新闻，本企业的重要营销活动，甚至是更换欢迎词的内容，另一个常用的办法是把可以开放的数据库与经常更换的网页建立链接，实现网站内容与数据库的同步更新。

要点九：大力宣传。

网络营销的圣经：宣传、宣传、再宣传。最有效的途径是在搜索引擎上登录你的网站，此外，你还可以通过行业协会的网站、相关的BBS、新闻讨论组，或者传统的媒体广告、名片来宣传。总之，绝对不能让辛辛苦苦建立的网站呆在互联网的角落。值得注意的是，登录搜索引擎要从浏览者的角度去选择关键词。而且，登录搜索引擎也不是一劳永逸的事情，定期检查自己网站在各个搜索引擎的排名状况，如果你的网站排在第二页以后，那么你的点击率就会降低40%以上。网络社区对纯粹的广告行为相当反感，如果不想引起众怒的话，最好不要在毫不相干的论坛和讨论组发帖子，也不要用购买的邮件列表发垃圾邮件。

要点十：回复客户的询问不要超过24小时。

客户的问题应该得到最好的回复，网站管理人员有必要根据顾客的提问分类回答，提高解答的效率。当然，对于常见的问题，预先设置基本的答案或者FAQ都是不错的选择。记住，如果客户在提问后的下一次打开邮箱没有得到满意的答复，那么可见你的服务是多么的糟糕透顶。

网络营销的4步骤【营销技巧】

随着网络的普及，开展网络营销的企业越来越多，很多企业都想从这个市场上抢占一份份额，那么，怎样才能做好网络营销，让自己从众多竞争中脱颖而出?本文就介绍了开展网络营销的四步骤，可供参考。

步骤一：网络营销的前提是怎样发现你

实现网络营销的方式有多种，现在市场最火的是搜索引擎优化，大都企业都实行这个方式来让更多的人发现自己。邮件营销，博客营销，论坛营销已经不在是技术上的问题，更是更广泛的一种推广自己的方式。而现在不单是百度实行了付费推广方式，更多的一系列的付费平台，也在慢慢成长着。但是我们到底如何利用这些资源与推广平台呢?让我们的投资回报率达到自己预想的效果呢?免费推广方式是否就是真正适合我们自身的发展呢?想要知道这些就必须先了解这些。

步骤二：网络营销的基础就是了解你

上面说了网络营销的前提是发现你，但是怎么让客户更能了解你呢?我们做了那些所谓的推广主要目的又是什么呢?无非就是想让更多的目标客户以及潜在客户进到我们的网站来了解我们的公司和产品。但如何做到这些。一个企业得必须有个属于自己的网站，这个网站的首页其实就是个大型的动画。当网站的内容能留住客户，那说明你的网站很不错，渐渐的他们会去慢慢寻找他们想要的东西。

步骤三：网络营销的关键是让他看中你

有信赖才有爱戴，给爱一个理由。客户进入到你的网站之后就为什么要选择留下并且选择你的产品呢?这又关系到我们企业在互联网上的定位：我们到底利用网络来为我们企业做什么?那就需要考虑网站的定位是什么，关键词怎么设置。做好这些，我们就乐意利用付费推广和免费推广采用更好的策略。

步骤四：实现网站营销的目标

当前面工作都做的差不多的时候，而且也有好多客户到来的时候，我们就必须抓住这些客户，锁定这些客户。不要出现一点差错降低客户的体验度和信赖度最终导致客户的流失。

网络营销说起来很简单，但是走进网站营销，通过电子商务来获得自己的那份份额，还是很难的。

网络营销的方法及技巧分析

如今，在互联网上进行网络营销的方法可谓是五花八门，商家为了充分利用这个网络工具，实现网上赢利，可谓绞尽脑汁。以下针对网络营销的方法及技巧进行简单的分析网络营销的方法①

对网站进行搜索引擎优化，以实现网站推广的目的。

人们可以通过搜索引擎找到自己需要的任何东西。世界上的网站大部分的访问量都来自搜索引擎。搜索引擎作为一种网络营销的方法及媒介，起着很大的作用。用户在查询资料时依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也很高。企业网站大多依靠搜索引擎扩大自己的产品销售渠道和品牌形象

搜索引擎的出现，方便了信息查找，同时也对商家在线销售自己的产品和服务创造了便利条件，人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站获取您的产品或服务的信息，这是被动进行网站推广的方式。只有对某种产品或服务感兴趣的人才会输入相关关键词,找到此种产品或提供此种服务的商家。这是网络营销的方法中的主动推广方式

1. 进行搜索引擎优化的最大优势是很多搜索引擎都免费接受网站注册。

2. 信息针对性强。肯花费精力使用搜索引擎找到您的人，往往很有可能成为您的客户。若真的在这方面有所需求的话，他会找上门来。

3. 一个潜在的客户在通过搜索引擎找寻服务时，很容易地找到能提供服务的企业网站并与该公司进行相关联系。

网络营销的方法②

通过网站优化策略取得网络营销的胜利

网络营销不是简单的事。要对搜索引擎进行研究，特别是对信息搜索者的行为进行分析策划，才能成功，方法如下：

1.选择使用最多的搜索引擎

2.选择最合适的相关关键字

3.保证排名在前面，也就是搜索引擎优化的效果要好，搜索引擎的排名之争是所有企业和公司进行网络营销的焦点，谁都想排在前面，抢占商机。

在目前，世界上提供同类产品的网站如此之多，先后次序如何决定各大搜索引擎都有各自的衡量标准。越符合其规则的网站，就会越排在前面。在用与产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时，网络营销的方法成败，相当大的一部分取决于网站是否排在众多的竞争者的前列，

这种网络营销的方法通常涉及到：

你的网站是否受欢迎？你的网站内容是否详实，而且富有价值？你的网站内容是否为原创？你的站内外链接情况如何？你的网站多长时间更新和维护一次？

你的网站中的各个网页的内容的相关性如何？等等……

不同的搜索引擎排名评分的细则不同。只要针对这种规则进行认真研究，就可得到种种排名靠前的技巧。只有熟悉排名规则，才能作好搜索引擎优化，也就是网站推广和网络营销。如果说要以营销的角度来考虑网站建设，其中一大部分就是要在设计网站时遵循这些规则。

网络营销的方法③

利用邮件进行主动性的网站推广

电子邮件推广是指，利用邮件地址，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。

它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的网络营销的方法。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。通过电子邮件这种网络营销的方法推广产品，必须要谨慎，尊重客户。如果不顾客户的感受，滥发邮件，容易造成客户反感，反而造成负面的影响。现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。

电子邮件推广，要注意以下几点：

1．发送的对象必须是有兴趣（行业相关）的公司或人；2. 把握发送的频率；3. 认真仔细编写邮件的内容，要简短有说服力； 4.

必须将宣传对象引到网站来，因为网站才能提供详尽的信息，才更有说服力。

网络营销的方法④

利用newletter进行推广

互联网上有大量的新闻组和论坛，多数新闻组和论坛是开放性的，其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面