智能机器人项目商业计划书

智能机器人项目商业计划书

第一章总论 (1)

1.1 创业背景 (1)

1.1.1 什么是教育机器人 (1)

1.1.2 教育机器人的作用 (1)

1.2 公司简介 (1)

1.2.1 公司名称 (1)

1.2.2 公司性质 (2)

1.2.3 公司选址 (2)

1.2.4 核心技术 (2)

1.2.5 主要产品 (2)

1.2.6 公司规模 (2)

第二章市场分析 (3)

2.1 教育机器人产生背景 (3)

2.2 发展现状 (3)

2.3 主要利用领域 (4)

2.3.1 竞赛 (4)

2.3.2 教学 (4)

2.4 主要消费市场分析 (5)

2.4.1 美国 (5)

2.4.2 日本 (5)

2.4.3 中国 (6)

2.5 国内行业分析 (6)

2.5.1 行业现状 (6)

2.5.2 国内主要生产厂家 (7)

2.6 公司目标市场 (8)

第三章生物智能芯片简介 (9)

3.1 生物芯片的定义 (9)

3.2 生物智能芯片 (9)

第四章公司主要产品 (10)

4.1 灭火机器人 (10)

4.2 足球机器人 (10)

4.3智能移动机器人 (10)

第五章销售策略 (11)

5.1 总体战略 (11)

5.1.1 品牌效应 (11)

5.1.2 广告宣传 (11)

5.1.3 完善的售后服务 (11)

5.2 推广策略 (12)

5.2.1 赠送样品 (12)

5.2.2 提供比赛经费 (12)

第六章财务分析 (13)

6.1 工厂前期投资 (13)

6.1.1 设备投资 (13)

6.1.2 基础建设投资 (13)

6.1.3 递延资产 (13)

6.1.4 预备费用 (13)

6.1.5 固定资产投资计算 (14)

6.2 资金来源 (14)

6.3 建设期总投资 (15)

6.4 生产后期投资 (15)

6.4.1 原料 (15)

6.4.2 人力投资 (15)

6.4.3 摊销及折旧费用 (15)

6.4.4 设备维修费用 (16)

6.4.5 研发费用 (16)

6.4.6 费用总计 (17)

6.5 经济分析 (17)

6.5.1 产品销售估计 (17)

6.5.2 税金估计 (18)

6.5.3 损益表 (19)

6.5.4 现金流量表 (19)

6.5.5 动态指标 (20)

第七章机遇与风险 (22)

7.1 机遇 (22)

7.2 风险 (22)

7.2.1 外部风险 (22)

7.2.2 内部风险 (22)

7.3 应对政策 (22)

附：个人体会 (24)

北京杜克机器人有限公司创业计划书

1

第一章 总论

1.1 创业背景

1.1.1 什么是教育机器人

随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新, 成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。

教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点: （1） 符合教学使用的相关需求; （2） 具有良好的性价比, 特定的教学用户群决定了其价位不能过高; （3） 具开放性和可扩展性, 可以根据需要方便地增、减功能模块, 进行自主创新; （4） 具有友好的人机交互界面。

1.1.2 教育机器人的作用

通过教育机器人这个平台，学生能够比较全面综合地了解现代工业设计、机械、电子、传感器、计算机软件、硬件、人机交互、人工智能等诸多领域的先进技术，并亲身接触和体验现代高新技术，在学生获得科技知识和实践能力的同时，激发了他们的创新意识和创造发明的潜能，从而加快国家培养具有创新精神和创新能力的高素质复合型人才的步伐。

1.2 公司简介

1.2.1 公司名称

北京杜克机器人有限公司

1.2.2 公司性质

有限责任公司

1.2.3 公司选址

北京大兴工业园区

1.2.4 核心技术

生物智能芯片

1.2.5 主要产品

公司以生物智能芯片为核心，主要开发三大类产品，分别是足球机器人，灭火机器人以及智能移动机器人。

1.2.6 公司规模

公司固定投资6820万元，共有员工200人，其中，科技人员50人，普通员工150人，公司年产值为8000万元。

第二章市场分析

2.1教育机器人产生背景

机器人技术是在二战以后才发展起来的一项新技术。1958 年美国的Consolidated 公司制作出了世界上第一台工业机器人, 由此揭开了机器人发展的序幕。1967 年日本川崎重工公司从美国购买了机器人的生产许可证, 日本从此开始了对机器人的制造和开发热潮。随着机器人在工业上的广泛应用, 如何

加强工人对机器人地了解从而提高他们对机器人的控制能力就成为一个显著的问题。机器人教育也就随之而产生, 专门用于教学的教育机器人也就出现了。

2.2发展现状

国外教育机器人的研究开展较早。早在上世纪六七十年代日本、美国、英国等西方发达国家已经相继在本国大学里开展了对机器人教育的研究, 到了七八十年代他们在中小学也进行了简单的机器人教学, 在此过程中也推出了各自的教育机器人基础开发平台。我国的机器人研究在七八十年代就开展了,在我国的“七五”计划、“863”计划中均有相关的内容。而针对中小学的机器人教学起步较晚, 直到上世纪九十年代的中后期才得到了初步的发展, 虽然目前发展仍然不是很完善。但在教育部的《普通高中课程方案（实验）》（教基[2003]6号）文件中，新的技术课程标准中加入“简易机器人制作”、“控制技术”、“人工智能”等内容，并计划于2007年全面铺开，这表明智能机器人知识的普及和智能机器人作为素质教育平台的价值已经广为认同。与此同时，新的高中课程标准在“信息技术”科目中也设立了“人工智能初步”选修模块，迈出了我国高中阶段开展人工智能教育的第一步，这也意味着我国的人工智能教育在大众化、普及化层面上跃上了一个新的台阶。

2.3主要利用领域

2.3.1竞赛

机器人竞赛开展各种展示和竞赛活动是普及机器人的一个重要途径，机器人竞赛项目的内容、规则及评分办法等的创意设计都极富创造性和挑战性。通过组织丰富多彩的青少年机器人竞赛，可以激发广大青少年对科技的兴趣，提高青少年的科学素质，并为机器人研究和开发储蓄后备人才。

国际、国内几项影响较大的机器人竞赛包括：

(1)FIRA机器人足球赛，由国际机器人足球联盟FIRA举办，自1995年以来，FIRA在全球每年举行一次机器人世界杯比赛(FIRA Cup)，同时举办学术会议(FIRA Congress)，供参赛者交流他们在机器人足球研究方面的经验和技术。

(2)机器人足球世界杯赛RoboCup，这是为促进人工智能技术、机器人技术以及相关领域的发展而设立的一个国际性的研究和教育组织，选择了足球赛作为基本领域来促进人工智能和机器人的研究。目前RobotCup包括小型机器人、中型机器人、四腿机器人、人形机器人等比赛项目，在比赛的同时还开展其它相关活动。

(3)“中国青少年机器人竞赛”,是2001年起由中国科协青少年工作部积极创意并组织开展的一项青少年科技活动，该赛事每年一度，已相继在广东、河南、广西、陕西举办，竞赛分为“智能机器人单项竞技”、“机器人工程设计”、“机器人足球杯”、“FLL机器人世锦赛中国区赛”四个类别，按照高中、初中、小学三个组别进行比赛。

（4）“广茂达杯”中国智能机器人大赛开创于2000年，每年举行一次。第七届“广茂达杯”中国智能机器人大赛于2006年8月在上海华东师范大学举行，竞赛共设十四个比赛项目，有机器人灭火、机器人足球、机器人擂台赛、机器人排雷、创新项目展示和机器人论文等竞赛项目。

2.3.2教学

机器人学科教学（Robot Subject Instruction，简称RSI），是指把机器人学看成是一门科学，在各级各类教育中，以专门课程的方式，使所有学生普遍掌握关于机器人学的基本知识与基本技能。但教育机器人作为教学内容进入课堂，无论国内还是国外，目前都处于起步阶段。从各地情况来看，较多的学校只是以课外活动、各种兴趣班、培训班的形式开展机器人教学。通常的做法，是由学校购

买若干套机器人器材，由信息技术课程老师或综合实践课程教师进行指导，组织

学生进行机器人组装、编程的实践活动。目前，只有极少数的地区和学校将机器人教学纳入了正规课堂教学。

机器人学科教学教学目标如下：

（1）知识目标：了解机器人软件工程、硬件结构、功能与应用等方面的基本知识。

（2）技能目标：能进行机器人程序设计与编写，能拼装多种具有实用功能的机器人，能进行机器人及智能家电的使用维护，能自主开发软件控制机器人。

（3）情感目标：培养对人工智能技术的兴趣，真正认识到智能机器人对社会进步与经济发展的作用。

2.4主要消费市场分析

2.4.1美国

从90年代以后，在号称“现代机器人故乡”的美国，机器人教育不再局限在大学的专业学科教育中。美国政府有关部门在全国高中生中推行“感知和认知移动机器人”计划，高中生可免费获得70公斤重的一套零件，机器人越来越成为一个培养中学生综合能力的学习平台。

美国教育机器人的主要代表有乐高“课堂机器人”，乐高“课堂机器人”是一种优秀的科技教育产品。这一独创性的教育工具是由美国麻省理工大学、美国TUFTS 大学、乐高公司和美国国家仪器公司共同开发研制的。它将模型搭建和计算机编程有效地结合在一起, 使孩子们能够设计自己的机器人, 在计算机上编写程序, 然后通过算机相连的红外发射器将程序下载到机器人的大脑—RCX 微型电脑中。

2.4.2日本

在“世界机器人王国”日本，每所大学都有高水平的机器人研究和教学内容，每年定期举行各种不同层次的机器人设计和制作大赛，既有国际性高水平比赛，也有社区性中小学生参加的比赛。机器人的发展为日本近20年的经济腾飞起了重要的推动作用。

2.4.3中国

1986年我国“863”高科技发展计划正式启动“智能机器人”主题。到了“九五”期间，“普及机器人文化”被列为该主题第一专题的宗旨之一。1998年中国科技大学在国内率先进行了机器人足球的教学实验。近几年来，国内高校机器人比赛逐渐增多，“863”计划为“机器人竞赛工作委员会”提供了专项基金，智能机器人比赛正在发展成为我国创新教育的战略性手段。

中国教育机器人的主要代表有“能力风暴机器人”，它由上海广茂达电子信息有限公司研制, 主要有AS- MII 列、AS- Infox 系列、AS- EI系列以及VJC 软件编程系统。AS-MII 是专门为机器人教育而开发的新一代智能移动机器人。图形化交互式C 语言( 简称VJC) 是用于该系列产品的软件开发系统, 具有基于流程图的编程语言和交互式C 语言( 简称JC) 。VJC 为开发智能机器人项目、程序与算法、教学等提供了操作简单而又功能强大的平台。

2.5国内行业分析

2.5.1 行业现状

中国的教育机器人行业起始于2000年，当年代表性的事件是广茂达公司和北京机器人研究所创办了中国第一次机器人比赛，通过比赛机器人在中小学的教育意义开始引起广泛注意。目前全国有十几家机器人公司，基本上是自主生产型，每年总的市场销量和公司数量都成倍增长。2003年全年的行业销售总量2000~3000万元，2004年达到5000万元，随着教育部政策的进一步支持，未来的3～5年内有望每年再翻一番。

目前市场上主要的产品大部分是国内企业自行开发，全部使用8位处理器，具有简单的机器人功能，一般为轮式机械外壳。主要的产品差异是处理器的性能，使用高档处理器的机器人处理外部数据的速度超过其它产品好几倍，同时这些产品一般使用较高精度的传感器和执行机构，能够更快更准确地完成程序赋予的功能。编程软件根据标准流程图设计的只有少数几家，目前的绝大多数教材是根据流程图编程编写的。整个行业产品性能差异化很大，制造成本也有很大差距，市场定价一般为单个产品直接生产成本的3～5倍，产品零售价格在800～7600元人民币。目前市场上的这些产品核心部分（控制部分、编程软件）主要为4年前开发，技术已经相对落后。

2.5.2 国内主要生产厂家

(1) 上海未来伙伴机器人有限公司（原上海广茂达伙伴机器人有限公司）

地区：上海

级别：教学类

简介：海未来伙伴机器人有限公司（原上海广茂达伙伴机器人有限公司）成立于1996年，是一家单核心多业务的高科技公司。作为全球第一家专业从事伙伴机器人业务的尖端技术企业，未来伙伴致力于使机器人能够真正融入人类的教学、生活与工作中。历经15年实践，未来伙伴已成为国内教育机器人的领导者，公司未来10年的目标是把未来伙伴打造成真正具有全球竞争优势的中国品牌。未来伙伴拥有国内最全面的机器人产品线，公司拥有四个机器人事业部：中小学教育机器人事业部，大学教学与研究机器人事业部，公共安全机器人事业部和家用机器人事业部。在教育机器人方面，未来伙伴为教育领域提供全球产品线最全的全开放、高性能的教育机器人；

(2) 广州中鸣数码科技有限公司

地区：广州

级别：模型玩具类

简介：广州中鸣数码科技有限公司是一家专门从事教学机器人、娱乐机器人、实验机器人、仿生机器人产品研发的高科技企业。其产品几乎都可以让用户亲手拼装和调试，感受创造性劳动的乐趣。目前中鸣数码公司拥有一系列具有自主知识产权的机器人产品，已成功研制并申请专利的产品有：积木式机器人，IQ系列智能机器甲虫，15自由度6足机器兽，15自由度4足机器狗，6自由度机器手等最具代表性的机器人产品、学习套件以及控制软件。这些产品都体现了当今科技的潮流和前瞻的意识，有着极高的性价比，达到国内外的领先技术水平。这些机器人产品可以广泛应用于生活娱乐、青少年科技教育、机器人理论研究、机械人控制等各个领域。

（3）上海新昀电子科技有限公司

地区：上海

级别：模型玩具类

简介：上海新昀电子科技有限公司拥有雄厚的计算机软硬件及机械设计人员，长期从事自动化产品的研究、开发、生产销售，教育机器人是公司具有自主知识产权的主要产品之一。其主打产品未来之星教育机器人开发于2001年，是与华东师范大学、山东大学、上海市中学劳技教研员等专家教授共同研制开发，主要的目标定位于“机器人进课堂，普及机器人知识，作为劳技、信息技术等多学科整

合”的载体，该产品采用的“机器人控制软件设计平台――【NFL全图形化软件设计平台】取得上海科委知识产权保护，公司专家作为教育机器人专家参与江苏教育出版社编著的高中通用技术【简易机器人制作】教材的编写，并担任副主编，公司生产的未来之星教育机器人作为贯穿全书的试验平台，该教材已通过教育部审定并在全国范围内高级中学通用技术课程中使用。

2.6公司目标市场

本公司立足北京、拓展华北、辐射全国，以北京地区强大的科研能力为依靠，主要针对华北地区高校以及中小学教育机器人市场，进而扩大公司在全国的影响力。

第三章生物智能芯片简介

3.1生物芯片的定义

广义的生物芯片指一切采用生物技术制备或应用于生物技术的微处理器。包括用于研制生物计算机的生物芯片、将健康细胞与电子集成电路结合起来的仿生芯片、缩微化的实验室即芯片实验室以及利用生物分子相互间的特异识别作用进行生物信号处理的基因芯片、蛋白质芯片、细胞芯片和组织芯片等。狭义的生物芯片就是微阵列，包括基因芯片、蛋白质芯片、细胞芯片和组织芯片等。

根据用途生物芯片分为：

(1)生物电子芯片：用于生物计算机等生物电子产品的制造。

(2)生物分析芯片：用于各种生物大分子、细胞、组织的操作以及生物化学反应的检测。

3.2生物智能芯片

公司主要研究方向为生物电子芯片，通过与中科院生物研究所合作，研究出了具有独立知识产权的生物智能芯片。该芯片结合国际上最先进的生物技术以及电子技术，使机器人具有了模拟的能力，真正做到了机器人的自主学习。安装有生物智能芯片的机器人，虽然开始什么也不懂，就像初生婴儿那样，但它能够学习，能渐渐地适应环境，应付各种复杂情况。这种机器人开始也常犯错误，但它能吸取教训，下一次运行时就可能改正，不会永远错下去，不需要发布新版本或打补丁，从而实现人工智能。

第四章公司主要产品

4.1灭火机器人

Fireman系列灭火竞赛机器人套件是公司研发的第一套灭火机器人，采用第一代生物智能芯片，硬件部分更适于高强度的竞赛需求。内有一个高性能32位ARM7全功能主板，运算速度快，程序容量大，接口齐全，稳定可靠。另配有高硬度PCB底盘、高精度传感器、大容量电池，控制器集成了USB程序下载接口和功率电机输出接口，平台不仅支持使用VJC流程图和JC代码进行程序开发，通过平时的模拟训练，更能自主分析火场情况，制定最优灭火方案。

4.2足球机器人

足球机器人分为两大系列，A（Attack）系列以及D（Defend）系列，全线采用高端第二代生物智能芯片，拥有传统足球机器人机无法比拟的超高运算速度。和人类的足球比赛一样，每个机器人会在比赛中承担不同的位置，通过平时的针对性训练以及模拟比赛的磨合，使他们轻松应对各种复杂的比赛情况，最终形成一支所向披靡的机器人足球队！

4.3智能移动机器人

Ikkyu智能移动机器人采用世界上最先进的科研机器人设计理念，并兼顾科研和教学需要，转载第一代智能生物芯片；机器采用双轮驱动/履带式驱动方式，使用优质铝合金材料，配合全世界最好的Maxon直流电机和2000线编码器，实现精确的闭环控制，其高强度铝合金机身可以抗击5m/s速度下的直接冲撞，通过军事级碰撞测试。最大速度能达到1.0m/s。丰富的配件资源方便客户进行各种扩展，满足各个专业研究的需要。标配声纳、PSD、声音、图像等多种传感器。

第五章销售策略

5.1总体战略

5.1.1品牌效应

打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。一个好的产品，只有形成了品牌，才能在商品经济的大潮中立于不败之地。而最重要的就是建立起品质形象，品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就要做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。形成了一个良好的品牌，不仅可以保护公司的利益，形成有效的销售手段，更能帮助消费者识别和选择商品，树立企业的形象。

5.1.2广告宣传

要想形成品牌效应，我们首先应该把品牌打出去，使大家认识到这个牌子，这就要求我们在前期加大广告力度，首先，我们要制作公司形象宣传册和产品宣传册，而作为一家高技术企业，除了出席与本公司技术和产品相关的交易会、洽谈会和展览会，我们还要加入相关行业协会以扩大自己的影响；并在相关刊物上刊登商业广告，另外，随着网络的不断普及，我们也应该迅速占领这一新的高地，不仅要建立自己的网站，更要定时在阿里巴巴等国际著名B2B网站上更新产品信息。

5.1.3完善的售后服务

作为一家企业，客户服务是一个十分重要的环节。因为我们要做的不仅仅是

将东西卖出去，更要使客户满意，这就要求我们不断完善自己的体制，在售后方

面，我们要建立一套完整的客户反馈体系，从而在第一时间了解到客户的需求，并建立起一种良好的客户关系。

5.2推广策略

5.2.1赠送样品

本公司的销售主体是各大高校，但由于目前生物机器人并没有完全进入公众的视野，对于一个新的事物，高校不可能进行大规模采购。所以在进入市场的过程中，我们向北京各大高校以及其他对公司产品有购买意愿的高校赠送样品，通过零距离接触这些产品，使他们充分体验到生物智能芯片所带来的无限科技可能。

5.2.2提供比赛经费

国内参加比赛的队伍由于代表学校或者区域，其主要的经费源于学校或者当地的教育局。虽然当前机器人竞赛开展得如火如荼，但机器人竞赛的价值并未得到学校领导的真正认可，竞赛有时甚至成为了面子工程，一旦无法取得优异的成绩，后期的经费支出会大大减少甚至中断。美、日等发达国家则不同，它们不仅有获得政府或者企业的支持参赛队伍，还有自掏腰包的业余爱好者，其广泛的、稳定的经济来源，成了机器人快速发展的“助推器”。所以在这方面，我们要向国外学习，通过向部分高校提供比赛经费，不仅培养了产品与品牌的亲和力，更促进了国内教育机器人事业的稳步发展。