盆栽策划书

创业策划书

公司名称：百草花园

公司主营：盆栽花卉

负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。

因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。篇二：知己盆栽

营销策划方案

目录

一．策划书简介----------------------------------3 二．目标市场的分析

-----------------------------4-5 市场调研与分析

目标市场的分析与定位调研数据分析

三．消费者行为分析------------------------------6-8 目标顾客的分类

消费者购买行为分析

四．产品定位与完整的说明-----------------------8-12 产品定义

产品分类产品详细说明产品广告

五．竞争战略的选择-----------------------------13-14 竞争对手的分析

竞争策略销售渠道宣传策略售后服务

六．成本估算-------------------------------------15 七．未来发展规划及风险分

析---------------------16-17 各阶段营销策略

swot分析

八．附录-----------------------------------------18

一、策划书简介

我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆

栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。

我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险

评估和资金预算。

每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，

它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意

融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。

二．目标市场的分析

1. 市场调研与分析

随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量

不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，

现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净

化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显

示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防

辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。 2.目标市

场的分析与定位

罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数，

职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售

盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所

以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，

其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的

需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。

3、调研数据分析（调查问卷见附录）

表一：由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。表二：

由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物

美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。

表三：

由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打

进大学生市场。

三．消费者行为分析

1.目标顾客的分类

根据目标市场的选择与定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本 - 的两个区域，分别是广大的学生和教职工。为此我们将会对他们的购买行为进

一步的分析。

2.消费者购买行为分析

在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体

化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生

活水平的不断提高，大学生对生活有着独特的见解和追求。一方面，他们关注时

尚、追求流行；另一方面，他们又崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异。他们

现在在服装和饮食上都没有什么问题，可以说是衣食无忧。他们现在不仅追求自

身的完美，对自己的小空间装扮也很注重。从问卷调查中我们也可以了解到，喜

爱购买盆栽的人数也相当的多，同时他们现在对居室的装扮越来越注重了。

绿色是每个人都热爱的，向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事物。他们

喜欢小巧玲珑，又能够装扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正适合他们这些年轻

人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够与居室周围的环境

相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。每当

节日来临，他们都希望送给自己的朋友一份礼物，追求新颖的他们，希望能送给

自己的朋友一份独特的礼物，与往常不一样的礼物。而知己的盆栽与其它礼物相

比有不一样的特色，它既可以代表自己对朋友的一份真诚友谊，其中的花语也表

达了自己对朋友的了解，更能够表达出自己对朋友的情意，因此，它一定会受到

他们这代年轻人的青睐。同时每个人都有自己的心事，特别是处于青春期的大学

生，虽然他们年龄还不是很大，但是他们却经常会遇到一些不如意的事情，比如

说考试发挥不正常，与同学发生矛盾等等。此时盆栽中的花语能给他们的心灵上

带来一些安慰。

现代人的生活变得越来越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里

有空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些东西

给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他们这

些年轻人为了保护自己的身体，也需要选择一样事物保护自己。而能够保护环境

最好的保护伞就是绿色植物了。所以，养生盆栽又会受到他们这些年轻人的喜爱。

现代的他们对新事物很敏感，很好奇，都会自己去亲身体验，尝试。所以

各类盆栽一定会受到他们这些年轻人的青睐，因为它们的作用对他们的生活和其

它方面都有很大的帮助。因此，盆栽对于年轻人的潜在需求是很大的。

另一方面，老师们经历丰富，对生活的感悟更多。因此我们会开发出一些

怀旧的产品，希望能让老师们在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。