亚马逊知识点

4 月15日

1.主要了解关于亚马逊的历史、变革和现状。亚马逊成立于1995 年，由杰夫贝佐斯于华盛顿西雅图成立，最初以销售图书自营而出名，主要定位高端、高学历、高收入人群，其在数据挖掘、社交网络、无人机方面

发展迅速，如今业务已经发展至全球有14 个站点，扩展至65 个国家，拥有123 个仓储地，直到2015 年11 月才支持中文卖家上线。平台享有30 天内退换货服务，其服务远高于过内的淘宝，业务主要地区为北美、欧洲、亚太地区。对于卖家而言，我们首先考虑美国站，英国站，其次是日本站。FBA 为亚马逊物流，在其平台优先使用此服务，才能得到较高的权重。FBM 为卖家自行配送服务，这个服务周期较长，容易影响买家体验度。但也有各自利有弊。

2.关于各销售平台的流量概况，对亚马逊、速卖通、ebay、wish 等平台客户、流量等的具体剖析与定位。速卖通主要销售范围在发展中地区（巴西，俄罗斯），一些仿牌卖得比较好，如今其规则改变，门槛相对来说变得更高，需要企业资质以及自有品牌，主要通过阿里巴巴国际站引流，95%品类低毛利，通过零售挖掘大客户，例如通拓、赛维等品牌就是其成功案例，一个类目缴纳一次保证金，以“价格”为王。Ebay是所有外卖电商平台鼻祖，期初是二手、拍卖交易平台，操作度高，纯粹的零售平台，小众品类毛利率较高。像珠宝、首饰比较畅销，入驻门槛高，比较注意产品性价比。Wish 入驻卖家较少，如今园林工具、电动工具、错误用品，小而美的品类有发展优势。关于亚马逊对产品、公司、品牌的要求最高也最有利可图。注重产品、物流供应链，建议在亚马逊上不要以“铺货” 模式做，遵循28 原则，打造20%畅销，跟卖已经不可行。

3.亚马逊账户注册和分类审核、收款银行卡和费用对比。亚马逊平台费用为$39.99/年（专业）,英国站25 英镑，走全球开店企业注册流程，可以获得客户经理的支持，有机会上秒杀等活动。收款方式目前有6种，payonerr、WF、CD美国银行、pingpong、香港银行。针对我们新卖家，我们更适合pingpong，不需要任何费用，（美国站销售额$1万/月以下），转出需要1%的手续费。

4.产品定位及调研，作为新入行的卖家，我们可以将同类目排行在前的卖家作为自己的目标，参考他们的产品，关于图片、标题、详情描述、卖点、打包方式、Q/A、促销等，我们可以在他的基础上做得略胜一筹，调研其feedback 星级，review 商品评论，顾客对其产品的评论和不满之处，取其精华，踢其糟粕来提高我们的客户满意度，调查他们的库

存情况，正常销量以确定我们的备货情况，持续监控竞争对手，对比自己的店铺。（super url,top review）

5.亚马逊的优势，对商品进行精准营销，重产品轻店铺。像安科，中国最大卖家月销500万。产品数量最少美国卖家DENEVE仅有10 个产品，月销10万。也有店铺里只有一个产品的Malbec Products。

4 月16 日

1.主要关于亚马逊后台的设置，包括美国站卖家入口，库存（管理亚马逊货件），定价（一键匹配最低，适合跟卖），订单（可以下载客户信息），广告（类似直通车），管理促销（实现销售转化）像老产品带动新产品流量、买 A 产品折扣 B 产品等，数据报告（补库存，后台数量，推荐卖家销售产品等数据），绩效（客户满意度，DOR等）。24小时内回复客户邮件，关注买家反馈（联系1-3 星客户），帮助（对我们来说很重要，有中国客服在线，为我们解答。）设置美国电话，（会有客户联系我们，像一些App可以联系国外客户提供便捷，pin ger、Magicjack、whatsapp 等），店铺链接（+品牌词），假期设置（只针对自配送，开设了也需要24 小时内回复邮件），邮件绑定，手机绑定，存款方式，收费方式，广告付费（信用卡需要手续费，账户余额优先扣款），业务信息，法人信息等等。注意:关于退回地址需要有美国的（斑马转运，提供 2 个退换货地址）。产生退货的产品，亚马逊不予再次配送，需要自己移除。

2?如何上传产品。库存-添加商品，UPC商品自定义的条码，必须是唯一的（除饰品外）。关于跟卖，要看注意listing 只有一个卖家或有 2 个卖家是同一个人，查询商标判断是否跟卖，其配送方式，库存等信息。跟卖产品，SKU选填。商标加R的不要跟。关于单品上传，标题所有首字母必须大写。关于变体上传，可劫持流量。子产

品图片需要单独上传，准确填写卖家关键词、目标客户、搜索关键

词等，有助于提高产品的曝光，参考搜索框下拉关键词，长尾关键

词，客户的搜索习惯等。（抓客、米库）。关于批量上传，后台语

言可设置为中文，以便看清错误，下载模版，按模板填写（工具

office 2010,分类指南树）。产品描述部位要使用代码（

等）。（super url,米库，抓客）

3.如何获得feedback 和review ，寻找亚马逊专业评测员（在top 中寻找），免费使用产品，写review。向购买的用户发送邮件索要好评（ERP 软件小老板可实现，还可以再次营销）。可给客户赠送优惠券，打折等形式。（Bqool,好评索取，智能调价）

4.A-Z 保护纠纷，处理买家投诉。包裹扣关，货物在途等情况，主动联系买家，主动关闭A-Z。

4 月22日

1?关于跟卖。1?跟卖要点，SKU状态、发货方式选择。2.FBA链接被冻结或停卖，FBA 库存怎么办？自己跟卖原来的链接，仓库写FBA 发货，或将FBA 库存转移到海外仓，需要收取入库和出库费用，需要FBA手动发货，ebay也可以通过这项发货。跟卖的产品信息有误，修改产品信息，建case。不能跟卖的产品。产品图片上有logo。

2?自建listing,可能出现的错误有upc唯一，可能出现的情况，库存状态为未完成或冻结（可能是手动变体，重新上传，删除），ASIN被拆分成2个（删除listing或合并），被其他卖家新建变体（给客服发信, 属于违规）。

3?海运到FBA需要要注意。索取跟踪号，卡车公司名称，编号。仓库签收单据。

4?寻找热销产品，数据分析工具Terapeak tredsamazon,热销产品找到同款低于70%的价格,淘宝,天猫热销,参考阿里指数。

5.打印标签。用热敏打印机或者激光打印机,使用三防标签纸。

4 月23日

1.国际知识产权

欧洲站、美国站、日本站

包括商标、商业外观、著作权、外观专利。

美国商标依据使用在前,中国商标注册在前。美国商标2-3 个工作日出受理书 , 6 个月审查, 3 个月出公告,需要8-12 个月。商标期限10 年,每10 年后续费5000 元。亚马逊后台商标备案需要商标受理通知书、带有产品logo 的图片、品牌网站（有产品有价格）、网络域名为后缀的邮箱。备案后才能得到保护。英国商标注册（大不列颠、英格兰、威尔士、苏格兰），马德里商标注册（有国内商标才能注册），欧盟商标注册（28 个成员不用注册英国商标）。

2.关于ebay 的交叉销售、商品信息、销售信息等需要用代码以及小老板软件实现。

3.头程物流流程：收货-提供发票-报关-出口预付关税-中转-目

的清关-付关税-派送

国际海运能力大，费用低，运量大，周期长。

四大国际速递以及EMS的优劣势

1在价格上，如果要走小件的货物又不要求时间的，建议选

EMS, （ExpressMail Service,邮政特快专递，他是由万国邮

政联盟创办）因为价格算起来是最便宜的。

2在时效上 ,美国、加拿大、南美,还有英国,在这些区域最

快的就是DHL和UPS但是他们两家也还是有点区别：

小于5.5 kg： UPS优于DHL

6 --- 21 kg：DHL优于UPS

21-100 kg：UPS优于DHL；

> 100 kg： DHL优于UPS.

TNT 是荷兰最大的快递公司,在西欧国家的清关能力要比

DHL, UPS, EMS 都要强。价格方面,就要比其他公司要贵出很多。如果是发一些比较重要的货物的话,又要时间快,通关力强,但是又不怕价格贵,可选择TNT。

3在服务上

EMS 的服务质量是最差的,第一运输时间很不稳定,价格也如此。经常出现一些到发达国家都要很多天,网上反馈货物派送信息也很慢。上网后显示预期那天的航班发往国外后就没有了消息。

TNT，UPS DHL这些大公司时间上就比较准时，货物信息反馈得也是比较快，一般都是第一时间反馈到自己公司的网站上。FedEx 在东南亚一带可以说是四大公司之首,不管是价格还是速度。在21公斤以上的大货FedEx的价格等于是DHL，UPS的一半，运输速度却是一样的。FedEx还有一个缺点就在西欧、美加、中东国

家没有特别多价格和速度上的优势，在这些区域它只有

一般的快递公司能力。

4其它方面，当你的货物在国外扣关的话，EMS 就可以帮你免费的运回来。其他的大公司运回来就要多收货物从国外运回来的运费，而且是不打折，价格很高。