房地产销售冠军评比及奖励办法

销售冠军奖励细则

1）月度销售冠军：

评比办法：①完成当月销售计划中规定任务额（以合同金额为准）的置业顾问才能参加此项评比；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 200元。

2）季度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于2次，测评季度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1000元；

②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 800元；

③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励600元。

3）上（下）半年度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于3次，测评半年内的销售总额（以合同金额为准）不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军

各一名（如入围人员不足，可空缺）

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 2000元；

②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1500元；

③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元。

4）年度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的年度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于6次，测评年度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 8000元；

②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 6000元；

③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元；

④公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。

解释：①以上奖励制度不与常规提成、奖励冲突，且以上各月、季、半年、年的奖励制度互不冲突，可累计计算；②月冠军奖励制度由2012年7月销售计划开始执行，其他励制度从2012年6月销售月执行。

技术人员绩效考核及奖励办法

技术人员绩效考核及奖励办法 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

技术人员绩效考核及奖励办法1工资 1.1工资组成

1.2工资发放说明 1.2.1时间每月25号发放上月的绩效工资和基本工资，时限范围最多允许推迟2天！绩效工资和基本工资一起发放可以使员工在意识上认为两者是一体的，两者之和的额度也增加了公司工资水平在人才市场上的竞争力。 1.2.2绩效工资公示与申诉每月10号公示上月的绩效工资的增加或扣除的百分比值。公示后每月15号前可以进行绩效申诉，项目管理小组经过商议做出最终决定。1.2.3非项目组人员、新进人员绩效发放说明没进入项目组得人员可以进行一些研究性的工作，但绩效工资最高只能达到70%，特殊性研究工作除外。新进人员给予前3个月的基本工资+绩效工资总和的80%的工资，这3个月不做绩效考核。 1.3人员工资保密性要求人员工资的制定是集体对人员能力评定的一个结果，但不代表所有技术人员均认可这一结果，人员工资信息的散布多少都会给技术团队团结性带来一定的冲击，因此建议人员工资实行保密制，对于打探、泄露工资的个人进行每次1000元罚款的处分。

2奖励 2.1项目效果奖在项目立项时，按项目组成员每人每天10元的标准设立项目效果奖，如果项目按时完成，并达到用户要求，顺利完成了验收，就对项目组成员发放项目效果奖。2.2项目成果奖项目根据用户反馈情况给予成果奖励，客户出具书面奖励项目成员每人400元的物质奖励，获得省一级科技一等奖项目项目成员每人1000元的奖励，并作为年终工作考核的一个指标。 2.3考勤奖对于每月没任何迟到、早退、请假的员工给予每月50元的考勤奖励。 2.4攻关奖对于技术难题可以以内部悬赏的方式寻求解决，对技术难题的解决者给予承诺的奖励。 2.5进步奖对于技术类证书的考取，除公司奖励外额外给予500元的物质奖励。对于快速进步的技术人员，每年评出一个名额给予物质奖励1000元。

销售激励办法

销售激励办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。 2 范围适用于所有销售人员。适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划； b.制定销售提成分配方式； c.监督销售人员计划执行情况； d.监督销售人员按合同要求按时接收回款； e.对销售人员定期进行考核并上报； f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划； b.监督本部门销售人员计划执行情况； c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货； d.按合同要求按时催收回款； e.对本部门销售人员定期进行考核并上报； f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。大客户销售经理职责； a.按计划完成销售任务； B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款销售经理职责 a.按计划完成销售任务； b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； b.及时催收回款。 4 销售费用销售总费用销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

施工项目考核奖罚制度(正式)

编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 施工项目考核奖罚制度 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号：KG-AO-4249-36 施工项目考核奖罚制度(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。为强化安全管理，落实安全生产规章制度，实现安全生产管理目标，使安全生产、文明施工走向规范化、制度化，特制定本制度。一、奖罚对象：施工项目考核奖罚对象与安全生产责任制和考核制度对象相一致，即项目经理、项目技术负责人、项目施工员、项目安全员、项目材料员、各班组长等。二、奖罚依据： 1、公司（分公司）与项目签订《安全生产、文明施工目标管理责任书》约定内容； 2、施工项目《安全生产责任制考核表》、《安全责任目标考核表》中月度、季度考核实绩。三、奖罚办法： 1、施工项目将工资总额提取2－3％款额作为本

项目安全生产考核奖励基金。 2、统计好本项目奖罚对象在每次考核中取得算术平均即考核平均分。 3、奖罚范围：70分以上为合格，85分以上为优良，70分以下为不合格。优良者奖，不合格者罚，合格者不奖不罚。 4、奖罚标准：奖罚金额由检查平均得分确定。 5、奖罚程序：（1）根据历次考核，计算奖罚对象考核平均分；（2）由安全员计算出奖罚对象奖（罚）金额；（3）项目班子审核；（4）项目经理批准；（5）分公司（或财务审计部门）核准。请在这里输入公司或组织的名字 Enter The Name Of The Company Or Organization Here

软件项目开发奖励办法

第一条综述为调动公司软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场，及时跟踪软件产品的使用情况，在公司现有绩效考评制度基础上制定此制度。第二条管理办法公司软件项目实行目标管理。第三条执行范围 1）本制度适用于从事软件项目开发的人员。 2）本制度适用于软件项目开发运行全生命周期，即需求调研、软件设计、软件开发及测试、软件运行维护。第四条整体考核目标 1）品质 2）工期详见《软件项目立项申请表》。第五条奖金成立

1、部门主管根据市场需求，填写《软件项目立项申请表》并经需求提出项目主管、技术总监、技术副总、董事长签字同意。 2、技术副总、董事长认为可立项软件，下发《软件项目立项申请表》填写，经技术总监、项目负责人确认工期及缺陷数目。第六条奖金构成 1、基础奖金总额： 1）合同类项目：项目奖金的发放额度在项目合同签订后确定，原则上不得超过所研发的软件合同金额的8％，不低于合同金额的5％，具体额度由部门经理、总工程师、技术总监协商，董事长最终确定。 2）投入类项目：由公司直接投入项目，在明确项目内容后，部门经理、总工程师、技术总监计算项目人员工时，核算投入金额报技术副总、财务总监、董事长确认项目总投入额。原则上以软件投入总金额的10％作为项目开发奖金。 3）当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由部门经理提出，经过技术总监、主任工程师、技术副总、总经理重新协商后，董事长最终确定。 2、奖金构成：

1）项目承担部门奖励（奖励1）奖金总金额的60%为工期奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。奖金总金额的40%为品质奖金；发放对象：项目设计、开发、测试参与人员。 2）应用奖金（奖励2）应用奖金（奖励2）=奖励1的5%-8%。发放对象：应用部参与人员。 3）维护奖金（奖励3）维护奖金（奖励3）=奖励1的5%-8%。发放对象：运维部参与人员。 4）特殊奖励（奖励4）特殊奖励（奖励4）=最高为奖金总金额的10%为特殊奖励；第七条奖金浮动 1、工期奖金：项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，滞后时按比例减少发放额度。增减上限为奖金基础数额的50%。比例计算方法为：浮动比例＝（计

项目考核及奖惩管理制度

项目考核及奖惩管理制度第一条为规范公司项目管理行为，鉴定项目管理水平，确认项目管理成果，对项目管理进行全面考核和评价，并以此为依据进行相应奖惩，特制定本制度。第二条本制度所指公司项目定义及相关概念均参见《项目管理办法》。第三条公司项目考核评价的主体是公司总裁办公会或经总裁办公会授权后的项目领导小组。公司项目考核评价的对象是项目组，其中应突出对项目主管的管理工作进行考核评价。第四条项目考核评价的依据是项目经审核立项后所签订的《项目任务书》，考核按项目进度计划划分阶段进行。项目完成后，必须对项目管理进行全面的终结性考核。在《项目任务书》中应由项目领导小组、计划建设部、市场开发部和项目主管一起，按项目的具体情况明确项目进程中对项目组和项目主管的奖惩原则和具体奖惩措施，并报总裁办公会核准。第五条项目终结性考核的内容应包括确认阶段性考核的结果，确认项目管理的最终结果，确认该项目经理部是否具备"解体"的条件。经考核评价后，兑现《项目任务书》确定的奖励和处罚。第六条项目考核评价可按下列程序进行: 1 项目领导小组制订考核评价方案，经总裁办公会审批后实施。 2 听取项目组汇报，查看项目组的有关资料，对项目管理层和作业层进行调查。 3 考察项目已完成部分。 4 对项目管理的实际运作水平进行考核评价。 5 提出考核评价报告。 6 向被考核评价的项目组公布评价意见。第七条项目组应向考核主体提供下列资料: 1 《项目管理实施规划》、各种计划、方案及其完成情况。 2 项目所发生的全部来往文件、函件、签证、记录、鉴定、证明。 3 各项技术经济指标的完成情况及分析资料。

4 项目管理的总结报告，包括技术、质量、成本、安全、分配、物资、设备、合同履约及思想工作等各项管理的总结。 5 使用的各种合同、管理制度、项目经费使用方案以及项目组人员薪资发放标准等。第八条项目领导小组应向项目组提供项目考核评价资料。资料应包括下列内容: 1 考核评价方案与程序。 2 考核评价指标、计分办法及有关说明。 3 考核评价依据。 4 考核评价结果。第九条考核评价指标考核评价的定量指标应包括下列内容： 1 项目质量等级; 2 项目成本降低率; 3 项目开发终止期及提前率; 4 其他《项目任务书》中规定量化的考核指标。考核评价的定性指标应包括下列内容: 1 执行公司各项制度的情况。 2 项目管理资料的收集、整理情况。 3 思想工作方法与效果。 4 相关支持部门及相关人员的评价。 5 在项目管理中应用的新技术、新材料、新设备、新工艺。 6 在项目管理中采用的现代化管理方法和手段。 7 环境保护。第十条项目主管责任制项目主管根据总裁办公会、项目领导小组授权的范围、时间和内容，对项目自开始准备至终止验收，实施全过程、全面管理。项目从开始到完结公司原则上不撤换项目主管;但当项目发生重大技术、安全、质量、财务事故或项目主管违法、违纪时，公司总裁办公会、项目领导小组可撤换项目主管。

销售激励制度

销售激励制度第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。第二章薪酬组成第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。第十四条基本年薪的发放：基本年薪每月固定发放；每月发放金额＝基本年薪/12。第四章任务年薪第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示：表1任务年薪各组成部分所占的比例第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。第二十条销售业务员的任务年薪计算：

施工项目考核奖励办法

施工项目考核奖励办法 1总则 (2) 2项目考核目标和项目奖金额度的确定 (2) 2.1施工项目考核目标 (2) 2.2项目奖金额度的确定 (2) 3施工项目成本管理 (3) 3.1施工项目成本构成 (3) 3.2施工项目成本管理 (3) 4项目奖金管理办法 (4) 4.1项目奖金的申报 (4) 4.2项目奖金的分配 (4)

1总则 1.1 为提高施工项目管理水平，公司对施工项目实行以成本控制为核心的目标管理，并对目标完成情况进行考核，根据目标完成情况考核结果确定奖励金额。 1.2 本办法的宗旨是规范施工项目管理过程中的成本控制工作，体现奖优罚劣、奖惩平等、多劳多得的原则，强化项目管理团队和项目管理人员的服务意识、团队意识和成本意识。 1.3 在保证工程质量和安全的前提下，通过项目的成本控制，在实现公司效益最大化的同时，使项目管理团队人员的收入与项目成本控制的成果挂钩。 2项目考核目标和项目奖金额度的确定 2.1 施工项目考核目标施工项目考核目标包括：成本控制、质量管理、安全健康、进度控制、环保文明、遵章守纪。 2.2 项目奖金额度的确定施工项目奖金额度由项目奖金基数和项目综合考核加权系数来确定。计算方法如下：Bf=B×Fe+Bc 其中： Bf 为项目奖金额度(元) B 为项目奖金基数 Fe 项目综合考核加权系数 Bc 为项目成本控制奖金 3.2.1 项目奖金基数下列公式计算得出： B=A*1% 其中： B 为项目奖金基数(元) A 为项目合同额 3.2.2 项目成本控制奖金项目成本控制奖金按下列公式计算得出： Bc=(Cf-Cb)×Fp 其中： Bc 为项目成本控制奖金(元)

项目开发奖励办法

项目开发考核奖励办法1. 总则 1.1.项目工程人员的项目绩效考核奖励是公司为从事创造创新性技术开发之人员专制定的奖励。 1.2.项目绩效考核奖励是除岗位职级工资之外对工程人员所做出的创造性劳动成果的一种激励。 1.3.为提高项目工程师的满意度，保障项目工程师工作的积极性、有效性，以推动技术工程部门及员工工作绩效的持续改进。 1.4. 为规范奖励报酬的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 2. 考核原则 2.1.公平、公正、重绩效，坚持做到以事实为依据，避免主观臆断和个人感情色彩。 2.2.坚持量化与定性指标相结合的方式，衡量考核工程人员的工作绩效。 2.3.可变性原则，此考核办法每年审核修改一次。 2.4.工程师参与制定的原则，工程部门所有员工都有权参与本制度的修订工作。 3. 项目奖励资金的来源 3.1.来源于公司全体员工薪酬体系中的绩效奖金未得到的部分，由财务部根据年度员工考核得分系数提取设立。 3.2.来源于每年开发项目获得的开发奖励基金，即公司每年根据新产品销售额之系数提取的专项奖励资金。由公司高层设立。 4. 项目奖金的管理 4.1.公司为项目人员设立并提取的项目开发效益奖励资金，实行专款专用，不可挪作他用。 4.2.项目开发效益奖励资金采取按项目顺利量产后提取、发放项目奖金办法，由财务部设立专门帐户进行管理。 5. 项目奖励评定办法 5.1. 注：1）按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别； 2）特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发展空间的项目。 5.2.项目类别计分评定方法是采用累加计分制：从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是： 1）项目的技术含量及技术指标的先进性（25分）； 2）项目开发工作量和自主开发难度（30分）； 3）项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（15分）； 4）项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（30分）。

售楼部销售任务激励制度(3)

售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度（三）目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）月份岗位人员定编任务定额（㎡） 5月销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月销售主管 2 置业顾问 6 共计 8

8月销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位基本待遇综合福利任务奖基本奖合计基本工资职务津贴岗位津贴小计通讯补贴保险补贴现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80

480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩； 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。； 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖：置业顾问任务奖备注 50%以下 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡，任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖： 5、6月 7、8、9月任务达成率任务奖

施工单位绩效考核办法

施工单位绩效考核办法二○一五年二月

总则第一条为进一步提高管理水平，调动各方积极性、创造性，实现综合管理目标，根据《河北省**局项目管理办法》特制定本办法。第二条本办法适用全部在岗职工，包括聘用学生及临时工。项目部考核办法项目部以《项目部目标责任书》为依据实施考核。第三条管理目标的制定一、成本目标的制定工程项目签订合同后及时组建项目部组织机构，确定主要管理人员；项目经理、主要项目管理人员应在一周内完成项目的前期策划（组织机构的设立、重大施工组织方案确定、资源配置、工程分包策划等）；由市场开发科、人力资源科、物资设备科、财务审计科配合，项目管理科根据前期策划、投标情况等确定成本目标，最终确定上缴费用比例（由成本目标确目标成本)。经项目目标管理领导定的上缴费用比例用S目表示）。S目=(1- 投标合同总价小组审定后执行。实际成本)。由实际成本确定的实际上缴费用比例用S实表示，S实=(1- 结算总价款二、进度、质量、安全、环境、文明施工目标的制定（一）进度目标：满足合同工期要求，并达到建设单位阶段性的进度要求。（二）质量目标：达到合同要求质量目标，且不低于处质量目标要求。（三）安全目标：达到合同要求安全生产目标，且不低于处安全管理目标要求。（四）环境目标：满足合同要求目标。

（五）文明施工目标：满足建设单位、水工局及处有关要求。在与甲方签订合同后25日内，项目管理科依据相关部门制定的指标和工作要求，起草《项目目标责任书》，项目经理与处签订责任书。三、为了防范项目管理的经营风险，处对项目部实行风险抵押金制度。（一）风险抵押金缴纳标准对项目经理部经理、副经理、总工程师(技术负责人)和相关责任人实行风险抵押金制度。其中项目经理缴纳额度见下表，副经理、总工程师（技术负责人）按照项目经理缴纳风险抵押金标准的70%进行缴纳，相关责任人按照项目经理缴纳风险抵押金标准的20-50%进行缴纳。相关责任人是对完成目标任务起重要作用的施工、质量、安全、合同、财务、物资责任人等，具体人员和交纳比例由项目部确定。任何人不得以公款充抵风险抵押金。中标工程建安造价项目经理缴纳额度 100万元以下1万元 100万元-200万元2万元 200万元-500万元3万元 500万元-1000万元4万元 1000万元-2500万元5万元 2500万元-5000万元6万元 5000万元以上7万元项目经理在签订项目目标责任书的同时，将每个人应缴纳风险抵押金总额上缴处财务审计科。（二）对于在合同期内职务发生变动或工作调动的，风险抵押金作如下处理： 1、调入人员，应缴风险抵押金等于同岗位人员缴纳风险抵押金月标准

某公司研发考核奖励办法

生效日期：2008-01-28 标题：研发考核奖励办法 1.总则 1.1.研发人员绩效考核奖励是公司为从事创造创新性技术研究的科研开发人员专设的奖励。 1.2.研发人员绩效考核奖励是除岗位职级工资之外对科技人员所做出的创造性劳动成果的一种激励。 1.3.为提高研发人员的满意度，保障员工工作的积极性、有效性，以推动技术研发部门及员工工作绩效的持续改进。 1.4.为规范奖励报酬的使用，体现公平竞争、合理开放的原则，制定本办法。 2.考核原则 2.1.公平、公正、重绩效，坚持做到以事实为依据，避免主观臆断和个人感情色彩。 2.2.坚持量化与定性指标相结合的方式，衡量考核研发人员的工作绩效。 2.3.可变性原则，此考核制度每年审核修改一次。 2.4.员工参与制定的原则，研发部门所有员工都有权参与本制度的制修订工作。 3.绩效奖励资金的来源 3.1.来源于公司员工薪酬体系中的绩效薪资和管理薪资部分，由财务部根据月度员工考核得分系数提取设立。 3.2.来源于每年研发部门获得的研发奖励基金，即公司每年根据新产品销售收入按系数提取的专项奖励资金（已领取个人单项奖金的人员若其获奖金额高于其应得项目薪资则不再参与项目奖励的分配，若所获奖励金额低于其应得项目奖励，则追补不足部分）。 4.项目研发绩效奖励资金的管理 4.1.公司为研发人员设立并提取的项目研发绩效奖励资金，实行专款专用，当年项目绩效考核未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。 4.2.项目研发绩效奖励资金采取按月提取、年终使用和发放的办法，由财务部设立专门帐户进行管理。 5.项目奖励评定办法项目类别特类A类B类C类D类项目奖励 15~10万10～7万元7～5万元5～2万元2～0.5万元标的总额 2）特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发展空间的项目。 5.2.项目类别计分评定方法是采用累加计分制：从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是： 1）项目的技术含量及技术指标的先进性（25分）； 2）项目开发工作量和自主开发难度（30分）； 3）项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（15分）； 4）项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（30分）。

销售任务及奖罚

4月份销售任务及奖惩制度一、4月份销售回款任务：1500万二、销售人员：曹雪组：付坤、赵立超、吴芳杨伟光：陈云、吕丹三、小组回款销售任务：曹雪组销售任务：856万杨伟光组销售任务：644万四、4月份销售回款任务：每人214万每人每周需约访6组每人每周需接访10组每人每周需来电30组，约电350组小计：四月需约访168组四月需自然来访组280组四月需来电840组，约电9800组五、任务分配：（回款额）第一周4月2日-4月8日回款任务0万曹雪组：0万；杨伟光组0万第二周4月9日-4月15日回款任务410万曹雪组：234万；杨伟光组176万

第三周4月16日-4月22日回款任务470万曹雪组：269万；杨伟光组201万第四周4月23日-4月30日回款任务620万曹雪组：354万；杨伟光组266万六、需补充人员：每组再招聘2名销售主任由每组自己招每组再招聘7名销售代表由每组自己招七、约访任务及奖惩措施： 1、每周约访每人6名；约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施：周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元周约访多一名约访奖励20元，少一名约访罚款20元最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个，停电资、接访一周检查两次不够50个停电资、接访两周检查三次不够50个视为末尾淘汰八、其他事项： 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡（1万元）的获胜小组奖励200元+提前下班（17:30）（4套为基准） 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元（5套以上，交齐首付为准） 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元

工程项目管理绩效考核与激励办法

工程项目管理绩效考核与激励办法（试运行） 1目的为进一步提升公司工程项目建设的管理水平，提高工程项目管理人员的积极性、创造性，打造投资省、见效快、质量优和安全文明施工的工程建设项目，结合公司工程建设特点制定本办法。 2使用范围本办法适用产品开发类项目、技术改造类项目工程建设管理团队的绩效考核。 3职责 3.1 考核小组组长：IPD办公室主任常务副组长：项目管理部经理成员：HSE办公室主任、设计室主任、IT保密办经理、设备计量经理、安全经理、会计经理、工程项目团队各角色成员。 3.2 职责界定 3.2.1 组长：负责对工程项目管理绩效考核与激励进行指导、决策、监督、检查。 3.2.2 项目管理部：负责工程项目管理绩效考核与激励办法的制定与完善；负责公司工程项目月度绩效考核评定； 3.2.3 成员：负责工程项目管理绩效考核与激励办法的落实；负责公司工程项目月度绩效考核评定数据的搜集、整理； 4管理规定 4.1工程项目管理绩效考核由六部分组成：综合管理、质量管理、进度管理、资金管理、安全（5S）管理、工程资料六方面。 4.2考核组工作程序 4.2.1月度考核工作程序 ①听取项目自查情况汇报； ②查阅有关档案、文件资料； ③查看工程现场，必要时可进行抽查检测； ④按照本办法的内容进行综合考评，形成初步意见；

⑤与相关单位交换意见； ⑥工程项目管理绩效月度考核表。 4.2.2竣工验收考核工作程序 ①听取项目总结报告； ②查阅有关档案、文件资料； ③查看工程现场，必要时可进行抽查检测； ④按照本办法的内容进行综合考评，形成初步意见； ⑤与相关单位交换意见； ⑥工程项目竣工验收考核表。 4.3 绩效考核项目管理团队绩效考核分两步。一是月度绩效排名，二是项目管理团队绩效奖金计发。 4.3.1 项目管理部每月组织相关人员对工程项目当月运行情况考核一次，考核分数作为公司工程项目月度绩效排名的依据。考核时间为当月25～30号。月度绩效排名下月10号前在OA系统中发布。 4.3.2 PDT项目管理团队绩效奖金发放执行公司《2013年度工程技术系列薪酬绩效管理规定》中项目奖金的相关规定，其中项目管理团队绩效评定得分作为IPMT 评定项目奖励等级（优秀、良好、合格）的依据之一。技改项目管理团队绩效奖金发放参照上述规定。该得分由各月度绩效考核得分的算数平均数与竣工验收考核得分组成。计算方式如下：项目管理团队绩效评定得分=各月度绩效得分平均数×40%+竣工验收评定得分×60% 5 相关文件 5.1 《工程项目管理规定》 5.2 《2013年度工程技术系列薪酬绩效管理规定》 6 相关记录 6.1 《项目管理团队月度绩效排名》 6.2 《____工程项目管理绩效月度考核表》 6.3 《____工程项目竣工验收考核表》

考核制度及奖励办法

安全生产责任考核及奖惩制度为了进一步促进公司全体员工安全生产的责任意识，确保安全生产责任制度的有效实施，维护公司生产经营活动的正常秩序，实现公司安全生产的目标管理，根据奖励先进、惩罚落后的机制，依据公司《安全生产责任制度》的相关要求，结合本公司的实际情况，特制定本制度。（一）公司机关各部门的考核 1、公司安全生管理部门主持和实施对公司各管理岗位和部门及项目部的安全生产管理的专项检查和考核，督促项目部对相关方及作业人员的安全检查和考核，并将检查过程和考核结果纳入公司综合管理考核体系，将日常检查记录和考核结果作为公司综合管理考评的依据。 2、考核周期：每半年对安全生产责任制度中涉及的相关部门进行一次全面的考核。 3、考核评定按照《公司安全生产责任制度》的内容和要求要求进行量化考核。 4、考核时间初步定为每年6月底和12月底。 5、考核结果分为：优、良、差三个等级，实得分在90分及90分以上者，评定结果为优；实得分在75—90分者，评定结果为良；实得分在75分以下者，评定结果为差。（二）各项目经理部的考核 1、项目经理部成立以项目负责人为组长的安全生产责任制考核小组。 2、项目安全生产责任制考核小组的主要责任是对项目安全生产责任制中所涉及的相关方、各职能部门及个人进行安全生产责任制执行情况的考核。 3、考核采用量化评分的方法进行，应得分为100分，依据考核项目的完成情况和安全生产责任制内容的具体落实情况评分。 4、考核结果分为三个等级，实得分85分及85分以上者为优良，实得分为70—85分者为合格，70分以下者为不合格。 5、考核时间：每个季度的25日（遇节假日，适时顺延）进行考核。（三）考核原则与奖惩 1、考核实行公开、公平、公正的原则进行，并将考核的结果进行公示。 2、对评定等级为优良的个人，给予100—200元的奖励；并作为年终经济兑现、

重点项目建设工作考核及奖惩暂行办法

重点项目建设工作考核及奖惩暂行办法第一条为扎实推进我市项目建设，全面落实项目建设责任，确保重点项目顺利实施，促进全市经济社会又好又快、更好更快发展，根据有关规定，结合我市实际，特制定本办法。第二条市政府根据重点项目名单及分解的年度目标任务与责任单位签订《六盘水市重点项目建设责任书》，以责任书为依据，结合调度督查情况，对项目进行考核和奖惩。第三条按照“一个项目、一个责任单位、一个工作班子、一个实施方案、一抓到底” 的工作机制，考核对象为重点项目责任单位、项目推进中涉及到的相关部门和单位。第四条考核内容（一）项目年度工作目标、投资目标完成情况；（二）项目基本建设程序、“四制”、“三控制”执行情况；（三）项目手续办理及配合协调情况；（四）对存在问题的整改落实情况。第五条重点项目考核工作由市“三个建设年”活动领导小组办公室考核工作组或市目标办负责；考核根据各责任单位与市政府签订责任书的完成情况，结合月调度情况和季

度考核结果，提出评价意见和奖惩方案后报市委、市政府审定，并将审定结果在媒体上公布。第六条考核细则（一）续建项目，主要对年度投资计划、年度工作目标完成情况、项目管理及其他工作三部分进行考核，总分为100分，权重为50:30:20，另加奖励分。 1、年度投资计划（50分）年度投资计划完成情况100%计满分50分，每减少一个百分点扣0.5分。 2、年度工作目标（30分）主要考核项目建设工程形象进度，以验收报告为依据，项目计分按30×该项目完成工程形象进度的百分比。 3、项目管理及其他工作（20分）主要包括：项目基本建设程序、“四制”、“三控制”执行情况；对存在问题的整改落实情况；责任单位有分管领导负责，有固定科（股）室主办，有相对固定联络员报送信息；按时报送项目半月实施情况、工程进度、存在问题、工作措施等（报表和文字材料）；落实安全生产责任制度。项目基本建设程序、“四制”、“三控制”执行执行不到位的每项扣0.5分；对存在问题未按时整改落实的扣0.5分；未及时明确固定联络报送信息的扣0.2分；未按时报送工程进度和未按时完成交办任务，每次扣0.2分；每发生一起重

销售任务承诺书范文

销售任务承诺书范文【篇一：销售部责任承诺书】销售任务承诺书以公司，集体利益高于一切为宗旨，以提高企业航空票销量，完成公司销售任务，不断拓展销售网络，提高服务质量，企业知名度为目标，特作以下承诺： 1、负责公司全面的形象的管理工作，根据公司产品营销条件进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。 2、对于公司下发的销售任务必须努力完成，如完不成时将无怨言的接受公司给予的惩罚条件。 3、工作要有计划性、条理性、适应性、要有坚韧的毅力，克服困难的决心，不达目的决不罢休的信念。 4、具有较强的统计分析能力，时刻注意收集信息，判断信息并及时反馈信息，提出处理方案加以实施。 5、在业务上要有进取心、虚心好学、不耻下问、不仅有宽阔的知识面，而对本专业要做到精通熟悉。 6、对客户要以诚相待，以信为本，与客户谈判时要有高超的语言技巧公关能力和敏锐的思维能力。 7、负责及时催收票款，做好资金回笼账款异常处理。 8、外出联系业务时，必须严格要求自己，自觉遵守企业规章制度。 9、一切从公司利益出发，合理处理好来往单位的业务纠纷，增加企业的效益，扩大企业在同行之间的市场占有率，提高企业市场的知名度。 10、外出使用公司物品、财务时，必须说明使用目的和使用理由，并办理好相关手续。 11、在销售工作中灵活掌握有利时机对出现的产品质量事故进行及时处理，重大事故及时汇报公司领导提出处理建议回复后给予解决。 12、对市场销售行情分析不全面、来往单位了解不充分、应收货款回笼不到位、造成公司利益损失，承担主要责任。 13、利用工作之便擅自占用、挪用公司财产，虚报、谎报销售费用，造成公司利益损失，承担主要责任，情节严重追究其相应法律责任。

研发人员绩效考核与奖励制度

研发人员（项目）绩效考核与奖励制度第一章总则第一条目的为更好地完善公司研发项目管理，保证研发项目的按期、高效、高质完成，促进公司和研发人员自身的发展，特制订本制度。第二条方法与原则一、项目绩效考核是指以项目为单位，在项目过程中或完结后，相关部门对项目所涉及的阶段或最后的工作成果进行评估，对参与项目的研发人员进行绩效考核。二、项目考核主要采用定量的原则。第三条适用范围本制度适用于公司所有参与研发项目的科技人员。

第二章奖励类型第四条奖励的设立研发奖励来源于每年公司设立的研发绩效奖励基金，即公司每年根据产品销售收入按系数（%）提取的专项奖励资金，公司对每个研发项目分别设立项目奖励和效益奖励。一、项目奖励：是针对研发项目过程的管理设立的奖励类型，和项目完成的效果和效率关联；二、效益奖励：是针对研发项目产生的经济效益设立的奖励类型，和项目产生的直接经济效益关联。第五条奖励资金的管理一、公司为研发人员设立并提取的项目研发绩效奖励资金，实行专款专用，当年项目绩效考核未发放完的，递延到下一年度使用，不可挪作他用。二、项目研发绩效奖励资金采取按月提取、年终使用和发放的办法，由财务部设立专门帐户进行管理。

三、项目效益奖励按实际发放额度计入研发项目基金中。第六条奖励评定一、项目奖励类别及标的注： 1）按项目技术难度、完成时间、投入人力、效益评估等划分奖励标的类别； 2）特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发展空间的项目。

2）特类指全新开发产品，开发风险大、开发周期长、预期发展方向、销量、效益等有很大发展空间的项目。二、项目类别计分评定方法是采用累加计分制：从四个方面对项目进行计分评估后累加，根据累加分数确定项目类别，分别是： 1）项目的技术含量及技术指标的先进性（25 分）； 2）项目开发工作量和自主开发难度（40 分）； 3）项目对公司品牌形象提升及对科技进步推动的效果（10 分）； 4）项目潜在经济效益、市场竞争力及其它相关因素（25 分）。 94~100 分为特类，85~94 分为 A 类，72～85 分为 B 类，55～72 分为 C 类，55 分以下为 D 类。