福建宁德旅游市场分析含产品研究

旅游产品营销定价策略(doc 6页)

池州旅游产品营销定价策略在激烈的市场竞争中，产品的定价策略，是营销战略的重要组成部分，对拓展营销渠道，增加营销收入，有着至关重要的杠杆作用。旅游产品与同其他产品一样。旅游产品的定价问题，一直是旅游经济界关注的焦点。旅游市场的竞争离不开定价策略，灵活正确地制定旅游产品的价格是实现经济、社会、生态效益最大化的关键所在。在探讨振兴池州旅游经济的途径时，认真分析旅游产品的市场特征，运用旅游产品定价策略，拓展营销渠道，增加营销收入，应引起旅游业者的重视。（一）旅游产品的市场特征运用旅游产品的定价策略，不能不先研究旅游产品的市场特征。根据旅游产品的特点，旅游产品的市场可以分为竞争性市场和垄断性市场。竞争性市场是指一般性的山水风光、宾馆，如池州的齐山、大历山、万罗山及相关服务业等。垄断性市场是指独特的自然景观和人文景观，如池州的佛教文化、升金湖的候鸟观赏。对于竞争性市场，旅游产品有多个供应商，（下转第四版）产品之间差异小，替代性强，经营者之间的竞争直接影响旅游产品的营销。而在垄断性市场中，该旅游产品供应具有唯一性，不可替代性。值得注意

的是，与同其他任何事物一样，旅游市场的划分具有很大的相对性。从区域角度看，石台的溶洞在池州境内具有唯一性，而当范围扩至皖南、沿江江南，乃至华东、华南，它们就不再具有唯一性，就有其他可替代的产品，竞争性增大。再如佛教圣地九华山，在全国范围内是四大佛教名山之一，但从佛教角度看，它是地藏王道场，是唯一的，在旅游市场具有垄断性。分析池州的旅游产品，大多属竞争性市场。因此，努力追求垄断性旅游产品的市场效益最大化，淘汰一般性旅游产品，并根据旅游市场的需要，整合设计“独、新、优”的旅游产品，灵活运用定价策略，提高市场营销竞争力，是振兴池州旅游业的重要营销思路之一。（二）旅游产品的定价策略旅游产品的定价，与旅游市场特征有很大关系，不同的消费群体对旅游产品有不同的需求，策略定价有助于获得最大利润。道理很简单，游客是理性的。他们拥有选择旅游产品的充分信息，根据旅游产品的价格和特征来选择消费与否或消费数量。在消费旅游产品的过程中，游客追求的是最大化自我的效用。研究游客的消费需求和消费心理，就是研究旅游市场。旅游产品的定价策略也基于此。同一旅游产品，按游客不同需要的差别和时间、地点的差别可以细分市场。根据不同的细分市场，采用不同的定价方法对旅游产品进行定价，使得每一市场达到最大收益，避免

福建省旅游产业存在问题与对策

http://www.cass.net.cn/file/2004122028890.html 福建省旅游产业存在问题与对策 [内容摘要]本文认为，缺乏特色鲜明的旅游产品、城市旅游发展水平低、区域竞争力不强、客源市场不稳定等是福建旅游业存在的主要问题。文章在分析这些问题原因的基础上，提出了加快我省旅游产业发展的对策。 [关键词]福建省旅游产业问题与对策我省旅游业近些年发展态势良好，在此基础上，2001年又有新的起色。去年全省旅游总收入达345．67亿元，增长13．4％，占全省GDP比重达8．1％，高于全省经济增长速度和全国旅游经济平均增长速度。我省旅游创汇已连续13年保持全国第四位，接待境外旅游人数长期位居全国前列，确立了福建作为旅游大省的牢固地位，这为我省旅游业的进一步发展奠定了坚实的基础。但必须看到的是，在加入WTO的新形势下，我省旅游业面临着新的挑战和机遇，为此应充分认识和科学分析我省旅游业存在的不足和问题，制定和采取相应的对策措施，以期实现我省从旅游大省向旅游强省迈进的宏伟目标。一、我省旅游业存在的问题及其原因分析我省旅游业存在的不足和问题主要表现在以下几方面： 1、缺乏完善的、特色鲜明的旅游拳头产品。尽管我省有丰富的旅游资源，但具有一定规模和影响力的旅游产品并不多，众多的旅游产品仍处于开发水平低、规模小的分散状态。即便是武夷山和厦门鼓浪屿，其规模和辐射范围也比较有限，潜力没有得到充分的发掘。此外，我省现有的旅游产品中主题突出、特色鲜明的精品不多，一些本具有特色的旅游产品由于缺乏现代包装和更新换代，也逐渐失去了原有的特色优势。这一状况造成我省国内旅游规模小、游客滞留时间短、旅游消费低的不利局面。 2、城市旅游发展水平低。福州、泉州两市都具有十分丰富的历史文化遗产和名胜古迹，虽然在规模上偏小，但都有着独特的文化价值。然而，由于种种原因，这两个重要的历史文化名城未能成为与其地位相称的著名旅游城市。这不仅影响到这两个城市的旅游业发展，而且由于这两个城市在政治、经济、文化和交通等方面对于福建省的重要性，还将在相当程度上制约着全省旅游业的发展。 3、区域竞争力不强，发展后劲不足。福建虽已步入旅游大省行列，但与周边省份比较，从旅游产品的质量来看，存在着区域竞争力不强、发展后劲不足的问题。就竞争力而言，福建国际旅游外汇收入虽然位居全国第四(2000年)，但与前三位的广东、北京和上海的差距较大，而列于其后的江苏、浙江和云南3省与福建较为接近，且发展势头好，有赶上和超过的趋势，2001年“五一”黄金周中，福建旅游的接待人数、旅游收入、旅游者人均花费3项指标与华东其他五省一市相比较，区域竞争力仅居中下游水平：2001年3大黄金周中，福建旅游接待人数增长速度明显高于旅游收入增长速度，而“五一’黄金周旅游人数增长速度达29．40％，收入却呈现负增长。以上情况充分表明我省旅游区域竞争力明显偏弱。从发展后劲看，除了缺乏完善的、特色鲜明的旅游拳头产品外，旅游产品文化含量低、旅游市场秩序欠佳(近年我省海外旅游实业总公司和中国国际旅游社先后因违规经营被暂停或终止经营出国旅游)、旅游服务质量不理想(2001年国庆节各类旅游投诉达83件)等问题的存在，都在很大程度上制约着我省旅游业的发展后劲。 4、客源市场存在不稳定因素。台湾和东南亚等作为我省境外主要客源市场尽管在一般情况下比较稳定，但还是存在着不稳定的因素。如亚洲金融风暴、台湾政治势力的两岸政策等不可测因素的存在，都将在很大程度上影响我省的入境旅游，而入境旅游创汇在全省旅游总收入中占有相当的比重，境外游客的锐减势

企业市场分析

第三部分市场分析 3.1 市场前景一、目前同类产品在市场的现状目前市场上与本公司提供同类或相近产品的知名企业主要存在下述几个：行影户外、萤火义工、easin、gapper等。其中easin 所推出的产品中有与我们计划推出的产品相似度较高，皆属于打工换宿旅行：在easin进行打工换宿旅行的收费简单如下：国内相对便宜点的路线收费小于1000元/星期，若是前往东南亚国家和地区则收费一般大于2500元/星期，前往以非洲国家肯尼亚为例的贫困地区的费用大约为1000元/星期。二、目前同类产品市场竞争情况分析义工旅行从国外传入，是当下一种十分新颖的出游方式，它主要面向广大缺少旅资的穷学生，低廉的收费令其有着强烈的吸引力。目前国内大部分大学生对于换宿旅行的了解程度还比较浅，真正参与到活动中的人也不多，可见得国内换宿旅行市场竞争激烈程度还较小，市场远未成熟或饱和，有充足的空间让我们能进入打工换宿的市场。且，在本公司初期的发展根据地：海南，换宿旅行组织几乎是空白，很大程度上可以认为我公司将较为轻松地占据海南地区的打工换宿旅行市场；这有利于我公司初期的平稳发展，在较稳定的环境中积累品牌竞争力。三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比（1）产品价格。较于老牌的换宿旅行组织机构，我们尚未获得投资、尚未谈拢赞助，于是在提供票务的时候价格将稍高于老牌换宿旅行组织机构，导致产品价格升高。若在未来获得投资与赞助，此价格劣势将有机会缩小甚至消灭。在人员构成上，我公司更加简单透明，减少了人力资源的浪费，避免了一些不必要的员工工资开销，这一点我们占据些许优势。在其他影响价格的因素上，我们并无明显劣势，也五明显优势。（2）营销手段。我公司可采取的营销手段有：一般广告营销、微信公众号推广、线上有奖转发推广、广告交换（即与类似的组织合作，在互相的产品中体现对方的广告信息）、特价体验活动、完善网站系统使用ABC口头营销（一种在潜在消费者之间相互传播信息的一种营销方式，有高效的特点，适合初期在校园内进行）、短片营销、饥饿营销（适当限制产品的产量提高群众购买欲）、病毒营销、口碑营销、借助知名媒体（采访）进行宣传等。四、结论（1）对产品在目前竞争环境下的生存空间分析：初入市场，由于缺少投资、经验、口碑等资源，我公司将暂时在竞争中处于劣势。但本公司的产品在吸引力方面更胜一筹，且更能轻松地发掘出深藏的小岛魅力。现阶段的换宿旅

【开题报告】福建泰宁旅游业发展分析

开题报告旅游管理福建泰宁旅游业发展分析一、选题的背景与意义选题背景：（一）中国致力于由旅游大国向旅游强国发展随着国务院《关于加快发展旅游业的意见》的出台，旅游业在国民经济中的定位发生了重要转变和提升，旅游业将成为国家战略性支柱产业和现代服务业，将对社会经济产生深远影响，体现在三个方面，从战略上看，旅游业成为国家工程；从经济上看，旅游业成为战略性支柱产业；从性质性上看，旅游业成为现代服务业。作为我国当前经济发展中势头最强劲、规模最壮大的行业之一，旅游业对中国经济发展起到越来越重要的作用。（二）福建泰宁拥有极其优秀的旅游资源和旅游品牌福建泰宁坐落于福建西北群山之中，与世界自然遗产武夷山毗邻，是中国丹霞的重要分布区，是目前中国已发现的青年期丹霞的典型代表，同时保存了西太平洋大陆边缘活动带形成、发展、演化的过程完好的地质记录。 2005年2月在联合国教科文组织世界地质公园评审大会上，泰宁荣膺“世界地质公园”这一世界级品牌；2005年10月，泰宁古城在中央电视台“2005年度中国魅力名镇”评选活动中，成功入选十佳“中国魅力名镇”；2006年被纳入全国32个“黄金周”假日旅游重点景区预报点。此外，泰宁还有“国家重点风景名胜区”、“国家 ‘4A’级旅游区”、“国家森林公园”等众多品牌。2010年8月1日，福建泰宁丹霞地貌与湖南崀山、广东丹霞山、江西龙虎山等景区同时被列入《世界遗产名录》，成为中国第四十个世界遗产，无疑将成为福建泰宁大力发展旅游的又一张国际名片。（三）各级政府致力于将旅游业发展成为泰宁县的支柱产业福建省作为中国唯一一个拥有三个世界遗产的省份（武夷山、福建土楼，泰宁丹霞），着力于打造海峡旅游经济区，建成旅游强省。按照2005年福建省旅游工作的重点，福建省财政2005年投入3000万打造旅游品牌，省重点办将泰宁确定为8个旅游重点建设项目之一。同时，在福建省旅游业发展总体布局中，泰宁处于“闽北绿三角生态旅游区”，泰宁的旅游功能被定位为发展观光

福建旅游资源分析

神圣的妈祖朝觐 1、简介常言道，凡有华人的地方，必有妈祖庙。自北宋始，妈祖成为广泛流传于我国沿海地区的传统神祗，历经几千年融合厚造，其信奉日渐扩大，我国沿海沿江甚至沿河地区都建有妈祖庙。尤其在港、澳、台地区，信仰妈祖的人非常普遍，台湾全岛共有大小妈祖庙510座，其中台南一地即有116座，信众1700多万。在海外，妈祖信仰已传播到美国、巴西、阿根廷、法国、丹麦、日本、韩国、越南、泰国、新加坡、马来西亚、印尼、印度等近30个国家。据不完全统计，世界上有妈祖信众2亿人，妈祖庙近4000座，形成了从我国沿海地区到世界各地影响颇大的妈祖文化信仰，成为中华民族文化不可分割的一部分。 2、分析福建莆田，妈祖信仰的发源地，妈祖的故乡。改革开放三十年以来，福建莆田从软硬件方面，充分发扬了妈祖文化，各种旅游节、祭祀活动层出不穷，福建也因此获取了不错的经济效益、社会效益。然而，虽经三十多年苦心经营，福建依然没有将妈祖文化捏合到位，没有将妈祖文化升华为妈祖信仰，更没有将莆田提炼成妈祖信仰的“麦加”、“耶路撒冷”从而导致了在同质化竞争的重重包围中，没有突围成功。 3、策略谨以此，今后福建妈祖旅游资源之大发展，务必抓住以下两点。（1）、打造并贯彻落实“妈祖在这里诞生”的妈祖信仰之核心灵魂。（2）、以莆田为中心，整合全福建妈祖旅游资源，从软硬件上，将莆田锻造为妈祖信仰的“麦加”、“耶路撒冷”从而带动福建旅游业大繁荣。动人的惠女风采 1、简介福建泉州，有一道靓丽的风景线——惠安女。 50年代，惠安妇女集体修筑了一个大水库，这是新中国妇女能顶"半边天"的一个重要见证。60年代，8名惠安女跨海开发大竹岛的佳话曾名闻全国。改革

我国商务旅游市场分析报告

中国商务旅游市场分析一、中国商务旅游市场状况（一）世界商务旅游的发展格局近年来，商务旅游是发展最快的旅游项目之一，从其规模和发展看，已成为世界旅游市场的重要组成部分，而且仍有巨大的发展潜力。全球每年旅游业收入的35,000亿美元中，有4,200亿美元属于企业的商旅支出，占全部旅游收入的12%，并且随着世界经济的发展和全球化进程的推进，这一比例仍会提高。目前全球商务旅游人数约占旅游者总数的1/3，国际上许多著名的连锁饭店通过调查发现，商务客人已占全球住房游客的53%，占连锁饭店的60%。近年来由于许多新兴的旅游项目也推动了商务旅游的发展，例如增长最快的奖励旅游，目前全球每年约有11亿人～18亿人次进行奖励旅游。同样发展很快的还有国际会议市场。国际会议自70年代中期以来就以其广泛的影响、高额的利润和巨大的市场潜力引起了越来越多的国家和地区的注意。据专家估计，随着世界经济的复苏，全世界每年的会议收入将达到2200亿美元之上，且每年以8%～10%的速度增长。全世界商务旅游的发展都呈现出良好态势。在欧洲，由于统一大市场已经形成，企业国际化加快，商务旅游市

场的发展前景良好。在亚太地区，商务旅游发展也非常迅速并具有持续发展之势，尤其是日本、新加坡、韩国、香港等国家或地区。此外，泰国、马来西亚、印尼和中国大陆均已崛起，使亚太地区商务旅游市场又注入了新的血液。因此，可以用“东西方共发展”来形容世界商务旅游的格局。（二）中国商务旅游的发展概况中国宏观经济和政局的稳定发展为商务活动的活跃提供了良好的外部环境。当中国的旅游业正在以前所未有的速度进行着日新月异的变化时，商务旅游作为旅游高端市场的主力军日趋显现出优势和潜力，商务旅游正成为一块利润丰厚的蛋糕，且极具成长性。美国运通公司的一份调查报告显示，中国商务旅游市场的发展潜力惊人，规模已经达到法国、德国等欧洲主要国家的水平，如果保持目前的增长幅度，将在今后5年内翻一番，成为世界第三大商务旅游市场。总的来看中国商务旅游市场呈现出以下一些特点。 l 市场规模逐年增大专家预测，如果全国4000万商务人士按每人每年平均出行三次计算，全年商务旅游总量可达1.2亿人次左右。国家旅游局2003年的一份资料显示，中国每年国际商务旅游支出超过357亿元，占亚洲商务旅游市场的17%，目前我

商业摄影现状研究及发展趋势

2016年中国商业摄影行业现状研究分析与市场前景预测报告报告编号：1829227

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：2016年中国商业摄影行业现状研究分析与市场前景预测报告报告编号：1829227←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票 Email：网上阅读：温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍商业摄影在这么多年的成长历程中，无时无刻都与现代发展有着密切联系。发展到了今天，更是让摄影进入了一个全新"影像时代"。总而言之，商业摄影已不仅是原有概念的意义了。所以，在现在竞争激烈的年代，商业摄影的运作方式跟随时代的变迁发生着的变化。传统的摄影是药水与照片的时代。影像时代的摄影无论从多样化的拍摄工具上，还是媒体传播等多方面都在发生着变化。摄影传播的方式多种多样。主要表现在：摄影画册，照片，报刊，印刷品等表现方式。现在影响更大的是网络传播，使商业摄影交流速度快，范围广。电视传播形式为摄影的传播开辟出了广阔的路子，成为不可缺少的传播载体。最科学的还属存储方式，轻便，快捷，简单。通过上面所讲，现代的商业摄影的市场，已经通过科学的技术和一流是的摄影水平超越了传统意义上的商业摄影。在新的市场中确立了一定的地位。《2016年中国商业摄影行业现状研究分析与市场前景预测报告》对商业摄影行业相关因素进行具体调查、研究、分析，洞察商业摄影行业今后的发展方向、商业摄影行业竞争格局的演变趋势以及商业摄影技术标准、商业摄影市场规模、商业摄影行业潜在问题与商业摄影行业发展的症结所在，评估商业摄影行业投资价值、商业摄影效果效益程度，提出建设性意见建议，为商业摄影行业投资决策者和商业摄影企业经营者提供参考依据。正文目录

2019年福建省研学旅行发展分析研究

摘要：本报告从发展基调、发展规模、发展水平、发展效应方面分析了福建省研学旅行的总体态势，从研学交流、研学特色、研学结合、研学产业方面分析了其主要特征，从资源、区位、交通、政策方面分析了其有利条件，从产品体系、基（营）地建设、教育改革、传统文化方面分析了其主要成就，从教育观念、经费筹措、监管机制、评价系统方面分析了其制约因素，从供求结构、认知观念、经费保障、人才队伍方面分析了其主要问题，最后提出如下对策建议：构建合理的政策支持体系，强化研学政策的正向指引；构建高效的产品研发体系，增强研学产品的供给能力；构建健全的安全应急体系，完善研学安全的监督管理；构建多元的人才培育体系，夯实研学人才的智力支撑；构建科学的效果评价体系，促进研学效果的正面激励。

研学旅行①是一种以学生为主体、以研学为目的的课外实践活动，具有主体自主性、内容开放性、方法探究性、取向实践性等特点，与红色旅游、海丝旅游、生态旅游、非遗旅游等旅游业态兼容互通、协调发展。《中国研学旅行发展报告（２０１７）》显示，我国研学旅行发展将呈现市场热度持续上升、市场需求后劲强、行业规模和市场空间广阔三大显著特点④，将成为推动我国传统教育向素质教育转变的新动力。近年来，福建省一直紧跟时代步伐，充分利用全省生态资源、红色资源、海洋资源以及毗邻台港澳优势，积极推动研学旅行平稳健康发展，逐步形成了以“研学活动课程开发、研学旅行基地建设、研学旅行线路设计及研学工作机制完善” 为核心的初步发展方案。一福建省研学旅行发展总体态势与主要特征（一）总体态势 1.发展基调稳中有进２０１７年以来，在福建省教育厅、福建省旅发委及各方力量的配合下，福建省研学旅行发展基调总体平稳。各地市充分利用当地生态景观、遗址遗迹、文化场馆等旅游与教育资源，加快建设研学旅行实践教育基地，深入发掘自身特色文化，设计不同层次、不同类型的研学旅行活动，推动研学旅行向教学“第二课堂”转变。同时，福建省研学旅行发展与农业、工业等第一、第二产业的联系逐步加强，与传统课堂教学的磨合效果逐渐突显，这为研学旅行的稳步推进奠定了良好的发展基础。

中国商务旅游的发展概况

中国商务旅游的发展概况行业：服务信息来源：百度发布时间：2010-12-13 打印转发关闭中国宏观经济和政局的稳定发展为商务活动的活跃提供了良好的外部环境。当中国的旅游业正在以前所未有的速度进行着日新月异的变化时，商务旅游作为旅游高端市场的主力军日趋显现出优势和潜力，商务旅游正成为一块利润丰厚的蛋糕，且极具成长性。美国运通公司的一份调查报告显示，中国商务旅游市场的发展潜力惊人，规模已经达到法国、德国等欧洲主要国家的水平，如果保持目前的增长幅度，将在今后5年内翻一番，成为世界第三大商务旅游市场。总的来看中国商务旅游市场呈现出以下一些特点： 1、市场规模逐年增大专家预测，如果全国4000万商务人士按每人每年平均出行三次计算，全年商务旅游总量可达1.2亿人次左右。国家旅游局2003年的一份资料显示，中国每年国际商务旅游支出超过357亿元，占亚洲商务旅游市场的17％，目前我国因公出境包括公务和商务考察的人数已占出国人数的53.3％；中国国内商务旅游支出则高达1700亿美元，约占国内整个旅游市场的30.5％，并以每年20％的速度增长。国家旅游局发布的消息，从我国入境旅游市场的结构中分析，商务及会议旅游共占39.9％，已接近或超过一些发达国家的水平。近年来，中国在旅游基础设施建设方面成绩显著，与中国通航的国家越来越多，航线越来越长。中国相对齐备的涉外旅游服务系统也为商务旅游提供了便利。中国经济的发展以及在中国境内的各项展览、会议等都成为吸引商务旅游人士的重要磁石。据国际会议协会预测：“中国有可能成为二十一世纪国际会奖旅游（会展旅游和奖励旅游的合称）首要目的地”，而中国加入WTO、2008年奥运会及2010年世博会的申办成功更为中国商务旅游的发展提供了良好的契机。 2、收入稳定由于商务旅游是以商务或者其他特定的活动目的为导向，因此通常商务旅游的时间随意性低，事前计划性强，而且活动具有重复性（尤其是年会、大型活动都有固定的时间或者预先设定的时间，经过一定固定的时间间隔就会再次举行）。这就形成了商务旅游的稳定性的特点：一方面由于时间固定，一般来讲它不会受到气候条件或者一些不利条件（如交通不畅等因素）的影响，是旅游市场中最稳定的一个细分市场。另一方面，商务活动的重复性使商务旅游能够产生稳定的旅游客流和收入，而没有其他旅游项目的明显的季节性和淡旺季的差异。 3、利润丰厚商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大，并且通常商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或者商务活动的级别标准而确定，价格因素并不是决定性因素，因此相对于休闲旅游而言，商务旅游者的消费能力更高。从两种类型旅游的目的上来看，商务旅行者更看中的是服务质量、效率和便利性。据统计，商务客人的人均日消费额比观光客人要高出23％。此外，商务旅游者在目的地的停留时间也相对较长。所以，一般来说商务旅游的利润率高达20％～30％，远远高于一般休闲旅游的利润。

漳州旅游客源市场现状

漳州客源市场现状及开拓思路一、客源市场现状及存在问题（一）国际客源市场现状 1、国际客源市场构成 ①港澳台游客占有绝对比重，外国游客比重还很小。外游客中，以港澳台游客为主，究其原因，可能与血缘相亲的同源性有关。且也说明漳州对于外国游客的吸引力还不很强。 ②亚洲市场上，值得我们注意的是漳州旅游对于日本客源市场的占有率表现为疏远。2007 年日本来华总人数是3977479 人，其中会议商务占24.92%，观光休闲占43.46%，探亲访友占0.88%，公共事务占到3.78%，其他占到26.96%。日本的来华游客以观光、休闲、度假为主，最吸引日本旅游者的是中国的历史文化，文物古迹和自然风光，因此曲阜、北京、西安、大连、杭州成为其首选。漳州山川秀美，人文荟萃，是一处集自然景观与人文景观为一体的旅游胜地。主要景点有：东山岛、云洞岩、南山寺、三坪寺、慈济宫、灵通岩、仙字潭、百花村、天宝蕉林、土楼以及历史名人遣址黄道周纪念馆、威惠庙、陈元光墓等。开辟了海滨度假、宗教朝圣、寻根访祖、土楼之旅、花果观赏等特色旅游项目。但在以上各方面，漳州相对于其他省份而言并不具有优势，再加上旅游距离较远，因此日本客源对于漳州旅游的认知度和认可指数也就相对较低。但可以知道，日本市场属于漳州市旅游的潜在入境客源市场，虽然认知度较低，但市场基础较好、市场占有率较高。且日本是我国的第一大入境外国客源市场，并且其出境游人数呈逐年上升趋势，因此该市场是漳州应该重点关注、研究和开发的市场。 ③我国的另一大入境客源市场—韩国市场。对于以世界文化遗产——福建土楼为代表的漳州也属于最不偏好状态。表一是韩国游客对于我国的60主要旅游城市的偏好状况。自上世纪80年代以来，韩国经济的迅速腾飞使得居民的购买能力不断增长、购买意愿日益强烈，加之地理区位上我国与之仅隔海相望，文化渊源上同受儒家文化的影响和熏陶，因此近年来韩国游客的入华人数一直保持高速增长状态，2008年仅山东省就接待韩国游客200万人次，该市场潜力巨大。韩国市场是未来漳州入境旅游值得进一步开发且比较容易开发的市场，韩国旅华类型中，休闲观光占52.5%，商务会议占32.9%。鉴于此，漳州对于韩国市场应采取区别营销策略，针对韩国旅华第一位目的是休闲观光，漳州重点应向韩国宣传漳州田螺坑土楼群、漳州滨海火山国

中国旅游电子商务市场分析

中国旅游电子商务市场分析 2002-08-15 一旅游电子商务迅猛发展的现状和原因 (一)全球旅游电子商务迅猛发展在电子商务领域，最有前途的两个行业是证券和旅游。其中，旅游在20个行业中排名居首。据CNN公布的数据，1999年全球电子商务销售额突破1400亿美元，其中旅游电子商务销售额突破270亿美元，占全球电子商务销售总额的20％以上，故美国著名的CRG—research 公司预计，2000年，全球电子商务销售额将突破4200亿美元，其中旅游电子商务销售额将突破630亿美元，占全球电子商务销售额24％以上；2001年，全球电子商务销售额将突破14700亿美元，其中旅游电子商务销售额将达到4410亿美元(如表1所示)。表1．全球电子商务和旅游电子商务销售额现状与预测 (单位：亿美元) 时间项目1999年2000年2001年电子商务销售额1400 4200 14700 旅游电子商务销售额270 630 4410

全球约有30万家旅游网络企业在网上开展旅游服务，1999年有8500万人次通过上网获得旅游服务，2000年将有2亿人次享受旅游网站的服务。全球旅游电子商务连续五年以350％以上的速度发展。这些预测指标仅以目前的数据推算，在高速发展的网络时代，所有的数据都是保守的。 CNN公司还预测了全球因特网的网上销售情况，休闲旅游网上销售额，2001年将达到30亿美元，2003年将增至290亿美元；度假旅游团，2001年因特网将销售800万个，2003年将增至6500万个。 (二)旅游电子商务迅猛发展的原因 1．网络化经营是旅游业发展的内在需要由于旅游目的地和客源市场都很分散而且两者之间又存在距离，大量分处在不同地方的服务供应企业如饭店、餐馆、景区及交通等和产品销售中介旅行社，需要组成一个庞大的网络，才能完成产品销售和接待任务，这是旅游运行成本很高的原因所在。传统的旅游市场销售渠道以间接销售为主，难以实现直销，这不仅使成本增加，而且还大大影响了旅游企业开拓市场的能力。如果旅游业实行网络化经营，直销，这不仅使成本增加，而且还大大影响了旅游企业开拓市场的能力。如果旅游业实行网络化经营，则不仅可以增加直销产品的比重，减少销售中介和促销费用，而且可以扩大市场覆盖面，提高工作效率，大大降低运行成本。 2．电子商务特别适宜旅游业由于电子商务具有高速度、高精确度和低运行成本的特点，所以它特别适合于处理象旅游业务那样的远距离、多批次的小额交易。

旅游产品分析

旅游产品是旅游业者通过开发、利用旅游资源提供给旅游者的旅游吸引物与服务的组合。即旅游经营者凭借着旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用以满足其动需求的全旅游活部服务。 1基本介绍分类选择特性 2构成要素利益 3层次综合方面功能方面 4周期 5开发原则 6其他相关 1基本介绍分类

旅游产品可以分为五种类型（国家旅游局，1999）： 1、观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等） 2、度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等） 3、专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等） 4、生态旅游产品：生态旅游最初作为一种新的旅游形式出现，主旨是保护环境、回归自然，变革了以往的旅游发展模式。但如今的生态旅游无论从概念、方式、要求等方面都有很大的创新，成为旅游业可持续发展的核心理论。 5 、旅游安全产品：旅游保护用品，旅游意外保险产品，旅游防护用品，这些保障旅游游客安全的工具产品。从旅游的目的地角度出发,旅游产品是指旅游经营者凭借着旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用以满足其旅游活动需求的全部服务。从旅游者角度出发，旅游产品就是指旅客花费了一定的时间、费用和精力所换取的一次旅游经历。旅游产品类型1、按旅游产品组成状况分类：整体旅游产品和单项旅游产品。 2、按旅游产品形态分类：团体包价旅游，散客包价旅游，半包价旅游，小包价旅游，零包价旅游，组合旅游，单项服务。此外，旅游还可以按距离、计价形式、费用来源、和旅游方式来分类。在中高端市场，以度假享受为主的人群更看重休闲服务的品质。为了满足中高端市场的需求，高端酒店、各大旅游网站针对目标人群纷纷推出了一些相应的旅游产品。高端酒店开始注重整合酒店内的资源，发掘周边的旅游资源。酒店内一日游以及周边一日游市面上层出不清。而对于旅游网站来说，与酒店合作开发旅游产品成为现今最常见的方式。据小编得知，高端酒店行业媒体平台七星酒店网联合北京周边20家以上特色酒店推出全新旅游产品一一京郊度假卡。该产品以预付费计次形式售出酒店产品。

中国商务旅游市场分析

中国商务旅游市场分析中国商务旅游市场状况一）世界商务旅游的发展格局近年来，商务旅游是发展最快的旅游项目之一，从其规模和发展看，已成为世界旅游市场的重要组成部分，而且仍有巨大的发展潜力。全球每年旅游业收入的35,000 亿美元中，有4,200 亿美元属于企业的商旅支出，占全部旅游收入的12% ，并且随着世界经济的发展和全球化进程的推进，这比例仍会提高。目前全球商务旅游人数约占旅游者总数的占全球住房游客的53%，占连锁饭店的60%。近年来由于许 1/3，国际上许多著名的连锁饭店通过调查发现，商务客人已多新兴的旅游项目也推动了商务旅游的发展，例如增长最快的奖励旅游，目前全球每年约有11 亿人?1 8亿人次进行奖励旅游。同样发展很快的还有国际会议市场。国际会议自70 年代中期以来就以其广泛的影响、高额的利润和巨大的市场潜力引起了越来越多的国家和地区的注意。据专家估计，随着世界经济的复苏，全世界每年的会议收入将达到2200 亿美元之上，且每年以8%?10%的速度增长。全世界商务旅游的发展都呈现出良好态势。在欧洲，由于统一大市场已经形成，企业国际化加快，商务旅游市场的发展前景良好。在亚太地区，商务旅游发展也非常迅速并

具有持续发展之势，尤其是日本、新加坡、韩国、香港等国家或地区。此外，泰国、马来西亚、印尼和中国大陆均已崛起，使亚太地区商务旅游市场又注入了新的血液。因此，可以用“东西方共发展”来形容世界商务旅游的格局。中国商务旅游的发展概况中国宏观经济和政局的稳定发展为商务活动的活跃提供了良好的外部环境。当中国的旅游业正在以前所未有的速度进行着日新月异的变化时，商务旅游作为旅游高端市场的主力军日趋显现出优势和潜力，商务旅游正成为一块利润丰厚的蛋糕，且极具成长性。美国运通公司的一份调查报告显示，中国商务旅游市场的发展潜力惊人，规模已经达到法国、德国等欧洲主要国家的水平，如果保持目前的增长幅度，将在今后5 年内翻一番，成为世界第三大商务旅游市场。总的来看中国商务旅游市场呈现出以下一些特点。 l 市场规模逐年增大专家预测，如果全国4000 万商务人士按每人每年平均出行三次计算，全年商务旅游总量可达1.2 亿人次左右。国家旅游局2003 年的一份资料显示，中国每年国际商务旅游支出超过357 亿元，占亚洲商务旅游市场的17%，目前我国因公出境包括公务和商务考察的人数已占出国人数的 53.3%；中国国内商务旅游支出则高达1700 亿美元，约占国内整个旅游市场的30.5%，并以每年20%的速度增长。以北

凤凰县旅游市场的探究分析

凤凰县旅游市场的探究分析作为一座国家历史文化名城，湘西州凤凰古城的风景将自然的、人文的特质有机融合到一处，它淳朴的乡土文化培育出了一代代的名人，熊希龄、沈从文、黄永玉等等都是从这座山城走出来的。这一人文特色使得凤凰闻名于世。近年来慕名前来旅游的中外游客不计其数。旅游市场的活跃也带动了整个凤凰县的经济。随着经济的发展以及国家对西部大开发的重视，这也给凤凰的旅游业带来了新的发展机遇。凤凰因为其秀丽的美景和特色的少数名族文化也被称为中国最美的十大古城之一，其影响力在中国旅游界是不可估量的。要探究凤凰旅游的市场，首先要明确关于凤凰旅游业这一块的现状，先了解凤凰的经典的景点和凤凰的特色少数民族文化等等，这些都是凤凰旅游项目中存在的得天独厚的优势，是民族特色，是多年传承下来的宝贵财富，是无法复制和模仿的。把握好这些旅游项目中的优势，适当将其发扬光大是凤凰旅游市场发展的关键。但是在面对新的形势和要求，当局者也必须清醒看到凤凰县旅游业发展的差距及其存在的不足，对不足进行深入、细化分析，从而结合旅游市场的变化和需求，针对其不足，适当调整旅游行业的策略，缩小差距。从而达到旅游市场最新的标准和要求。一、运用SWOT分析法分析凤凰旅游业的现状 SWOT分析法是目前战略管理领域广泛使用的分析工具，是把组织内外环境所形成的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、风险(Threats)四个方面的情况，结合起来进行分析的，

通过SWOT分析可以给出一个企业内外环境的有效信息，清晰地展示出优势与不足，激励其调动优势，最大限度地利用机会、规避风险，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。 (一)S-strength优势分析 1、深厚的历史和文化底蕴。凤凰古城自古以来就一直是苗族和土家族的聚居地区。明始设五寨长官司，清置凤凰厅，以境内的凤凰山而得名。1913年改为凤凰县。2001年获中华人民共和国国务院特批，成为国家历史文化名城之一。 2、独一无二的自然景观。凤凰古城由于地处偏远，所以至今为止，各种古建筑都保存的比较完整，加之本县内旅游资源十分丰富，有誉满天下的奇梁洞;震惊世界的中国南方长城;有三潭书院，天星山古战场;还有民族风情很浓的苗寨，乌巢河天下第一大石桥等，都是理想的旅游胜境。 3、特色的少数民族风情民俗。凤凰是多民族聚居县，主要由苗族、土家族、汉族等18个民族组成，其中以苗、土家、汉三族为主，苗、土家族等少数民族人口28万人，占总人口的73、26%，汉族10、75万人，占27、74%。苗族为本县土著民族，占全县人口的51、4%。分布形成大集中、小分散局面;土家族一般是与汉杂居。凤凰古城苗族，是凤凰县最古老的民族。苗族是个能歌善舞的民族，尤以情歌、酒歌享有盛名。 (1)凤凰美食。凤凰有很多特色的美食小吃，品尝之后总让人回味无穷!凤凰古城姜糖，水果之王猕猴桃，扭扭糖，龙须酥，凤凰古

旅游产品销售渠道策略

旅游产品销售渠道策略旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间环节的多少。宽度是指通常指一个旅游企业其销售渠道及产品销售网点的数目和分布格局。旅游销售渠道有直接间接、长短、宽窄、单多渠道之说。直接销售渠道是指旅游企业在市场营销活动中，不通过任何旅游中间商而直接把旅游产品销售给最终消费者的营销方式；而间接销售渠道是指旅游企业通过旅游中间商把旅游产品销售给最终消费者的营销方式。旅游产品从生产者手里脱手，直到旅游者购买为止，整个过程的中间环节或中间层次的多少，称为销售渠道的长度，中间环节越多，销售渠道越长，反之销售渠道越短。销售渠道的宽度是指一个时期内销售网点的多少、网点分配的合理程度以及销售数量的多少；所谓的宽渠道，就是使用的同类旅游中间商较多，旅游产品在市场上的销售面较广，适合于一般化、大众化的旅游产品销售；反之就是窄渠道，适合于专业性较强、费用较高的旅游产品销售。

旅游销售渠道的内容 1．旅游销售渠道的起点是旅游产品生产者和供应者，终点是旅游者，旅游销售渠道是指从起点到终点的各个流通环节组成的系统。 2．旅游销售渠道是相关经营组织和个人的组合，除了起点和终点外，还包括各种类型旅游中间商，如旅游批发商、旅游代理商、旅游零售商等。旅行社就是典型的旅游中间商。 3．在旅游销售渠道中，旅游产品和服务被转移的是其一段时间的使用权，而非永久使用权，更不是所有权。 4．旅游销售渠道包括旅游企业在生产现场直接向旅游者销售其产品和服务，也包括旅游企业依靠自身的力量在生产地点以外的其他地方销售其旅游产品的直接销售方式，还包括旅游企业借助中间商向旅游者出售其产品和服务的间接销售方式等多种层次。旅游销售渠道的类型根据旅游产品销售过程中是否涉及中间环节来划分，可以将基本模式分为两大类：一是直接销售渠道，二是间接销售渠道。 (一)直接销售渠道旅游产品直接销售渠道是指旅游产品的生产者或供给者直接向旅游者销售其产品，而不通过任何中间环节的销售途径。这相当于科特勒销售渠道分类中的零层次销售渠道。旅游企业选择直接销售渠道，可以省去支付给中间商的费用，从而降低流通成本，使旅游企业有可能以较低的价格向旅游者销售其产品，在价格上赢得竞争优势。同时，采用直接销售的方式，有利于旅游企业及时了解和掌握旅游者对其产

旅游市场分析报告

中国旅游市场分析报告一旅游行业的概况我国的旅游业较长期的保持7％年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。产业的概念是从供给方出发的，生产同一类产品或者提供相关服务的单位的集合，而旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业，主要由旅馆业，餐饮业，交通运输业，旅行社与旅游景区管理组成，其中旅行社，旅馆业和交通运输业是旅游业的三大支柱。旅游产业是一个关联性很强的综合产业。一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素，所以旅游产业的发展可以直接或者间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。旅游产业也是一个形象产业。旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，游客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向游客展示地区的整体形象。旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进人口素质的提高。所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。 2009年我国入境旅游接待1.29亿人次，国内旅游超过13亿人次，旅游总收入8935亿元，旅游直接从业近1000万人，旅游业已成为关系亿万“民生”的大产业。不仅如此，旅游业还明显推动着国民经济和社会发展，培育和提升着国家和

地区的“软实力”。据估计，未来10年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。二旅游行业状况分析 1旅游企业间的低水平竞争旅行社行业一直是旅游业市场秩序中最为混乱的部分。旅行社数量众多，服务水平却参差不齐。旅行社行业竞争激烈，造成一些竞争弊端，比如相当一些旅游企业不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅行社的评级活动正在开展，用以纠正这些竞争弊端。旅游饭店业，我国旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。旅游企业的低水平层次竞争，旅游经济增长方式的转变迟缓，关键是旅游企业间的同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张。旅行社业应朝着大旅行社集团化、中旅行社专业化、小旅行社网络化的方向发展。 2旅游企业的发展方向－专业化第一，旅游中介分工越来越细分，专业化的中介公司越来越多，包括酒店预订专业化公司、票务预订专业化、餐饮预订专业化公司、旅游景点预订专业化服务公司、旅游咨询专业化服务公司等。旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务