精选高三年级组长工作计划正式样本

文件编号：TP-AR-L9291

In The Work Environment, In Order To Meet The Social Productivity, The Work Efficiency Improvement Items. At The Same Time, The Reasonable Planning Is Made For The Sake Of Not Affecting The Normal Order.

（示范文本）

编制：_______________

审核：_______________

单位：_______________

精选高三年级组长工作

计划正式样本

精选高三年级组长工作计划正式样

本

使用注意：该计划资料可用在竞争激烈的工作环境中，为满足社会的生产力，所进行的工作效率提高事项。并在工作的步伐得到加快的同时，为不影响正常的秩序而进行了合理的规划。材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。

一、指导思想

为了使高三年级的复习备考、体检工作落到实

处，使本20xx年高考达到预期的目标，年级认真落

实学校的各项工作计划，切实提高复习备考的质量，

配合学校以高考为中心的重点工作以:“明目标重基

础抓落实促提高”为目标，使年级的复习备考和

20xx年的高考再上新的台阶。

二、主要工作任务

1、明确目标和责任：

(1) 明确高三年级工作目标和责任。

(2) 明确每个班级的目标和责任

(3) 明确每个备课组的目标和责任

(4) 明确每个教师的目标和责任

2、落实年级、各备课组、各班级和每个老师的责任和目标。

3、继续抓好常规教学的检查工作，并做好通报工作。

4、确保高考复习备考有序，全年级各学科统一复习进度、统一复习资料、统一考试，每次认真分析。

5、坚持每周一次的综合训练。

6、采取有效手段，切实提高复习备考的质量，各班级要树立团队协作精神，学科之间注意协调发展;在提高各科成绩上要动脑筋、花力气、创特色。继续抓好高三的联考和模拟考试，考试中严格管理，

以高考的标准进行规范操作，并实行统一阅卷，统一登分，准确评价每位教师的教学。

三、工作内容

二月份：

1、安排好二月调考。

2、召开各备课组组长会议，了解各学科的复习备考计划及落实情况、及二月调考情况分析。

3、召开班主任会及全体老师会，动员全体师生全力投入高考复习备考中。

4、组织好高考百日动员。

三月份

1、组织好宜昌市三月会考。

2、组织好高三家长会。

3、请学校高考领导小组对高三复习进行评价和指导。

4、落实各班老师和学生结对子工作。

5、开始选择题专项训练。

6、召开各个层次的学生会议，特别关注尖子生。

四月份

1、组织好宜昌市四月调考，并做好相关的分析。

2、检查、督促第二轮复习的落实情况。

3、组织好高考专家的讲座培训。

4、对高考第二轮复习进行评估和改进。

5、关注学习临界生的分析辅导

五月份

1、组织好高三的题型训练和模拟考试。

2、调整学生备考的气氛和状态。

六月份

1、组织好高考工作。

2、组织好高考志愿的填报工作。

四、教师工作

教师应吃透高考大纲和考试说明，挖掘教材中的材料、挖掘学生的学习潜力，调动学生备考的积极性，鼓动高考的热情和激情，以主人翁的精神和学生一起投入高考的备考中，为20xx年的高考任务的完成作出自己的贡献。

此处输入对应的公司或组织名字

Enter The Corresponding Company Or Organization Name Here

高三年级组工作计划

双牌二中2011--2012学年度高三迎考工作方案高三年级面临毕业与高考的特殊形势，这一年的教学质量直接关系到学生的前途，关系到学校在社会上的声誉和学校的生存与发展，责任重大。为了搞好高三年级管理工作，完成学校以及各级教育行政管理部门给定的各项教育教学目标，根据本年级的实际情况，特制定高三迎考工作方案。一、指导思想高三年级紧紧围绕“以人为本，激发潜能”的教育理念，全面提高教育教学质量，树立强烈的忧患意识，精雕细琢，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的教学氛围，全体高三年级教师精诚合作，群策群力，以实干、真干、苦干的精神全身心地投入到教学中去，向全体学生负责，最大限度调动学生学习的积极性和主动性，争取完成学校给定的各项指标，让学生满意，家长满意，社会满意。二、总体思路形成一个团队，抓好两块阵地，把握三个层次，严把四道关口。即形成一个精诚团结、通力合作、群策群力的战斗团队。抓好班风学风，抓好教师的教风研风两块阵地。把握突出尖子生，狠抓特长生，不弃后进生。严把课堂教学关，严把考试分析关，严把高考信息整合关，严把高考报考志愿关。三、基本情况 1、学生基本情况本届高三年级共设13个班，六个理科班，六个文科班，一个艺术班，共有学生630余人。学生总体情况不太理想，与2011届有不小的差距，而体艺类高考竞争日趋激烈，文化要求逐年提高，体艺生中的大部分学生文化学习底子较差，学习习惯不是很理想，整体形势不容乐观。 2、教师基本情况本年级共有教师54名，其中文化课教师45人。从年龄结构上看主要是中青结构组合，青年教师富有朝气，虚心好学；中年教师经验丰富，教学效果、教学业绩突出；分到本年级的领导、老教师率先垂范，起了很好的模范带头作用；整个年级是一个团结友爱、拼搏奋进的集体。四、面临的困难与奋斗目标 1、存在问题：生源少、质量较差、学习氛围欠浓、压力大。 2、奋斗目标：本届高三要力争完成学校以及各级教育行政管理部门给定的二本以上130 个指标，扩大学校知名度与影响力。五、主要工作（一）教育工作 1、搞好高考的宣传与鼓动工作。认真筹备“迎高考三百天、二百天、一百天”活动，给同学们树信心、鼓士气；搞好教室文化建设，营造一个“迎高考”的文化氛围，将标语和誓词上墙，每周五德育课，班主任要组织全班重温誓词。 2、强化三种意识——责任意识、目标意识和竞争意识班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标、年度奋斗目标以及计划和措施。班主任和任教教师要引导学生在学习上开展良性竞争，加强考前知识和心理

2020年高二年级组工作计划

2020年高二年级组工作计划一、指导思想：高二年级作为承上启下的年级，而高二下学期更是高中三年中的关键时期，也是学生成绩两极分化的分水岭。一方面语数英将进行学业水平测试，另一方面在这个学期里大部分学科将全部结课，进入高三一轮复习阶段。高考结束后年级的教学和管理将立刻进入高三状态。因此，年级提出“奋战一百天，跑步上高三”的口号。鉴于此本学期年级对教师和学生加大要求力度，要求老师和同学们都要增强高三意识，以饱满的精神状态投入到本学期的学习和工作中。本学期高二年级将全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的年级工作内容，按照学校总的工作安排，坚持以教学为中心，德育置首位。以学校工作计划为指导，以常规管理创特色、班风建设上台阶、教学成绩出成果为年级管理目标，以学生为主体，以教师为依靠，以质量为生命，向教研要动力，向管理要效率，深入推进课堂改革，努力提高教育教学质量，千方百计提高高二年级学生的成绩。二、工作目标： 1、继续加大备课组教研力度，在提高课堂教学效率上下功夫，在规范课堂教学模式上进行积极探索。继续强化对青年教师的培养，使他们在自己的业务上尽快的成熟起来。 2、加强对班主任工作的要求和指导，建设一支思想过硬、作风过硬的班主任队伍;要在培养尖子生上下功夫、在提高中等生上寻突破、在发展特长生上保数量。 3、要严格和规范年级管理，作好教师的年级量化考核工作，要继续转变教育教学观念，增大创新力度，在工作中讲思路，想办法，发现问题及时解决问题。继续加强学生日常行为规范的管理，加强班级管理的指导与监督，使班风、学风在原有基础上有较大提高。

学会欣赏学生、激励学生，要努力打造和谐、进取、规范、文明的年级特色，确保完成学校为年级制定的教育教学任务。 4、进一步推行制度化、规范化、精细化与人性化管理，努力打造一支善于创新、工作务实、师生和谐、团结共进的高二教师团队。培养一个爱班爱校、团结互助、品德优良、合作竞争的学生群体;积极高效、保质保量地完成学校布置的各项常规工作;并且积极提升德育内涵，坚持行为习惯与学习习惯两手抓，以提高课堂教学效率为中心，狠抓教学质量，力争在5月份的学业水平考试中合格率达到98%。三、主要工作及措施： (一)德育工作 1、狠抓班级管理，净化班风，浓厚学风，营造准高三氛围。继续抓好班纪和班风教育，良好的班风和学风是顺利完成学习任务和学生健康成长的前提条件，班风建设的终极目标是学生良好品行和学习能力的和谐发展，形成一股团结向上的内在力量。各班要落实好各项规章制度和各班班规，做好常规工作，在此基础上致力于优良班风建设，团结奋进，拼搏进取。二是年级继续提倡“自主勤学”(包括三餐空挡时间)，还要狠抓“勤奋、踏实、力求争先” 的学风教育，使年级内竞争向上、你追我赶的风气，成为促进年级学习工作上台阶的强大推动力。制定并落实高二年级新学期班级严格管理月的基本要求。从严从细科学管理班级，树立良好的班风学风;关心爱护每位学生，形成团结和谐的班集体。开好新学期第一个班会，传达好年级的会议精神，做好纪律管理周、常规管理月、3月月考的动员工作。班主任严格值班流程，按时签到，杜绝迟到、缺岗等现象，提倡班内不定时自查自纠、提倡加班。规范学生习惯养成。强化时间意识、上课学习意识、纪律意识、责任意识、礼节意识。严格学生请假手续，需家长同意后班主任方可许假，并要留好存根，最好让学生简写一份请假申请签名存档，做到有备无患。对于经常违纪学生，班主任多次批评教育不改者，班主任要及时与家长沟通交流。重视学习方法的

小学年级组长工作计划

小学年级组长工作计划篇一：小学低年级组工作计划4篇小学低年级组工作计划一：小学低年级组工作计划一、指导思想：以学校工作思想为指导，围绕学校工作重点，结合本年级组的实际情况，本着勤奋务实、团结互助的思想, 扎扎实实做好本职工作,体现“和谐、有序、民主、上进”的集体精神，为楚水小学再上新台阶作出贡献。二、工作目标：年级组：认真落实做好学校各部门布置的工作，出色完成本学期的各项任务，努力创建和谐、向上、团结的年级组。教师：遵守校纪校规，对照自身岗位职责，出色完成自身工作。形成稳定高效的队伍，团结协作。学生：通过引导、教育、内化，使学生养成良好的学习习惯和行为习惯，做全面发展、健康快乐的楚水学子。三、现状分析：本组老师们积极向上，对工作认真负责。一年级班级人数过多，较难管理;二年级大部分学生有良好的行为习惯，能做到文明守纪，但还有少数同学会乱丢垃圾、违纪、学习不自觉等。四、工作措施：

(一)学生的管理方面： 1、继续做好安全工作。安全重于泰山，学生的安全永远放在第一位。班主任随时对学生进行安全教育(饮食卫生安全、交通安全、消防安全等)，特别是对学生的在校安全和上学、放学的往返安全要进行集中教育。通过深入细致的教育工作做到防患于未然，坚决杜绝一切安全事故的产生。定期进行安全教育，发放安全常识小资料。 2、各班利用班会组织学生认真学习《小学生日常行为规范》、在学生中倡导文明学生的标准：文明礼貌、尊敬师长、孝敬长辈、勤奋向上，爱护公物、环保节俭，力求做到人人明白，个个自觉遵守，把学生的自主管理作为工作的目标。 3、落实每日学生的课间文明、课堂常规、卫生习惯、劳动习惯的培养教育。 4、配合德育处工作，加强对学生干部、值日干部的培养。让他们真正成为班级的核心，班主任的助手，学校的小管理员。 5、加强学生的心理疏导，树立每一位学生经过教育都会进步的信念，认真做好后进生的转化工作。 6、落实日常行为规范，抓好养成教育。从集会纪律、两操情况、教室内外卫生、值日检查，包括遵守纪律、言行

市场营销部工作计划(精选4篇)

市场营销部工作计划（精选4篇）市场营销部工作计划一：市场营销部工作计划针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营

高三年级组长的工作计划

高三年级组长的工作计划一、指导思想明确使命，恪尽职守，以大无畏的精神，奋力拼搏，继承和发扬高三教学教研成绩，敢于超越，扎实推进，塑造高中高三人百折不挠、山登绝顶的完美形象，为实现我校可持续有序地发展高创20xx届高考辉煌而不懈努力。即是高举素质教育的旗帜，努力实现追求高考新突破，成就学校新品牌，塑造高三人新形象。二、情况分析我校生源素质相对较差，学生基础比较薄弱，大多数学生有弱科拖腿现象。20xx届新高三有9个班级，4、5班是艺术班，2班为史地班，7、8、9班为史政班， 1、3、6班为物化班。三、年级组工作思路 1、以“安全、稳定、质量、发展”为核心，拓宽年级部管理思路。 2、加强年级组内部管理，制定并落实年级规划，做到以身作则，率先垂范，管理规范，齐心协力，科学分工，明确职责，细化管理，务求实效; 3、加强班主任队伍的管理，重学生的思想工作和心理问题的调试，常规管理常抓不懈，坚决执行高三年级部学生的管理规定; 4、加强备课组建设，以集体备课为切入点，切实编好导学案，狠抓高效课堂，向课堂要效益，整体提升各学科在市同类学校中的竞争力; 5、加强体艺生培养，以抓体艺特长生为办学特色。结合我校学生的实际情况，完全依靠文化成绩，是很难适应现行的高考模式的，为此，我们把目光转向音、体、美学生的培养上，对他们进行有序地专业训练，并对专业老师下达指标：专业成绩本科达线率50%以上，合格率达90%以上;特别强调的是高三阶段的文化与专业要齐头并进，任何一方面都不能放松。四、年级组工作要求： 1、心中有标：以制定的奋斗目标为依据，强化目标意识。根据学生的素质，校长室决定本届高三本科达线人数为20人，并分解到班级，具体指标如下：4班达本科线6人，5班达本科线7人，1、 2、 3、6、7、8、9班每班达本科线各一人;每班大专达线率80%以上。 2、目中有人：以尖子生、专业考生和问题生为重点关注对象，强化盯人意识。狠抓尖子生辅导，力争普通类考生有所突破，艺术类考生再创新高。 3、侧重基础：以基础过关为抓手，力足基础题，面向全体学生。 4、重在落实：脚踏实地，扎实工作，务求落到实处。五、具体工作措施

高二年级组新学期工作计划

( 学期工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-035345 高二年级组新学期工作计划Work plan for the second year of senior high school

高二年级组新学期工作计划【篇一】一、现状分析： xx级学生通过一年的入轨教育与习惯培养，各方面的素质都得到了很大幅度的提升;通过老师们扎实的课堂教学、务实的课后辅导，学生的文化基础有了很大进步，与五中、六中的几次考试相比有一定得优势，特优生也在稳步上升，部分特长生开始培训。但存在的问题依然很多： 1、学生流失多，且在校不少学生厌学情绪非常严重。 2、特优生与长郡顶尖学生相比差距明显，而且也还不能与全市的前列学生抗衡。 3、部分学生的思想素质与道德素质还有待加强，进入高二学生对二中的制度比较了解，同学老师较为熟悉，容易产生松懈和涣散情绪与高二现象。 4、文理分课后，少部分学生心里不够稳定，目标不够明确、动力不足、积极性不高，两级分化开始出现，文科班学生基础不好，特别是数学与英语。 5、少部分学生心理不够健康，需要进行长期心理监控和心理疏导。二、指导思想：

本学期高二年级组将在学校行政的统一领导下，发挥教师的主导作用和学生的主体作用;以"团结协作、齐抓共管"为管理宗旨，全组教师共同努力，坚持"德育为首，以人为本"的理念，狠抓教育教学常规，细化过程评价，全面提高工作质量和管理水平，认真贯彻学校的工作思路，落实各处室的工作安排，结合高二年级特点，扎扎实实开展工作。三、工作目标进一步推行制度化、规范化、精细化与人性化管理，努力打造一支善于创新、工作务实、师生和谐、团结共进的高二教师团队。培养一个爱班爱校、团结互助、品德优良、合作竞争的学生群体;积极高效、保质保量地完成学校布置的各项常规工作;并且积极提升德育内涵，坚持行为习惯与学习习惯两手抓，以提高课堂教学效率为中心，狠抓教学质量，力争在20xx年的学业水平考试中合格率达到85%，也为20xx年的高考夯实基础。四、主要工作 (一)、管理方面 1、进一步推行和谐年级组建设，关注教师身体健康与可持续发展，在工作安排上按照各项制度，以不影响教育教学为前提，推行人性化管理，多发现老师们的闪光点，营造一种和谐温馨、充满凝聚力和战斗力的氛围，提高老师们的幸福指数。 2、严格按照《浏阳二中教职工坐班制度》实行坐班考勤制度。制定《高二年级签到与坐班要求》，安排好办公室卫生打扫，保持办公室的整洁，改善办公室环境布置，提升本年级办公室的文化氛围。 3、实行阶段性单元测试制度，加强教育教学过程竞争管理，以此来促进师

小学四年级年级组工作计划(新版)

小学四年级年级组工作计划 (新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

小学四年级年级组工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。一、基本情况本级组有7个教学班，共有学生600人，任课教师19人，是学校“大家庭”中的“小家庭”。我们肩负着四年级五个教学班的教学教育任务。由于班额大，加上外地转插来的学生较多，基础差，面对社会迅速发展，人的素质要求不断提高，这些都给我们级组的工作带来较大的困难。因此，我们感到肩上的担子更重了。但本级组的年轻教师多，文化水平高，专业知识牢固，师德高尚，进取心强，又有教学经验丰富，业务水平高，指导能力强的学校领导，长期无微不至地关怀每位教师的成长。我们坚信：一定能给学校交上一份满意的答卷。二、指导思想全面贯彻党的教育方针，以胡*总书记的“科学发展观”为

指南，认真贯彻中央国务院《关于深化改革全面推进素质教育的决定》，继续落实第三次全教会精神和“科教兴国”的计划。在教学中坚持以德育为首，教学为主，育人为本，五育并举的原则，培养“四有”新人为目标，以素质教育为核心，以全面提高教学质量为重点，把“六进课堂”的教学思想带进课堂，使每个学生都能学会做人，学会求知、学会健体、学会办事。三、奋斗目标和要求 1、应试教育为素质教育，以教学为形式，以课堂为阵地，全面提高学生的基础知识和基本技能，发展智力，培养能力。 2、加强政治业务学习，不断提高我们的思想政治素质和业务水平。 3、深化课堂教育改革，提高教育艺术，认真贯彻湛江市“六进课堂”的教学指导思想。 4、加强学生的组织纪律，对学生进行法制宣传教育，杜绝一切违法犯罪行为。 5、加强体育、卫生、保健等工作。把安全教育工作作为重

精选营销工作计划

营销工作计划汇编七篇既然我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，所以一切的工作重心都应该是销售的方向发展，因此我想知道大家都该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是我对湖北地区竞品的一些看法：我的感觉是湖北地区进口红酒的主要竞争对手是国内红酒，第一，其价格优势很明显：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。第二，国内红酒厂家的市场推广力度较大，对渠道有较大返利，并经常会推出各类活动，如招行与中粮就经常合作，对高端客户推送中粮的国内或国际酒庄私家旅游或商务游。那么做为一家新的红酒代理公司，所代理的品牌又非知名产品，应该如何开拓市场呢？我总结出以下几个问题，希望公司的4个人每个人都能认真思考并回答一下，回答清楚了营销的方法方案自然清楚了，必须大家共同讨论得出：（我附上我个人的答案，并附上大概时间节点所要完成的工作）一：我们卖的是什么? （对自己所代理的红酒及相关文化的深度了解）答：国内红酒卖的是酒，通常代理商卖的也是酒，但我们卖的是一种红酒文化或相关服务，因为无论是个人还是公司，在宴会、庆典、PARTY、酒吧等场合，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。二，我们把它卖给谁？（我们对目标群体的分类）答：红酒是一种品味，一种格调，一种境界。无论个人或是企业也一样，它也代表的是所在领域的一种文化、一种地位，一种标杆。那么我们的客户群也就可以这样化分，个人市场以广大的文艺青年，特别是伪文艺青年为主，企业市场以广大的中小型企业为主，中小型企业中以提供生活服务的企业为主。三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）答：买的到的前提必须是见的到，想的到，宜购买，所以相关合作渠道与自营渠道必须建立，家居生活类卖场、婚庆公司、影楼、尚没有引入红酒销售的咖啡厅、中型以上的花店等都是我们主力要开拓的渠道，自营渠道主要是做好淘宝店的销售工作，这个是自营的关键，另外配合相关微博与微信的软性文化推广。

2020高三年级组工作计划

2020高三年级组工作计划导读：本文是关于2020高三年级组工作计划，希望能帮助到您！ 20xx高三年级组工作计划范文1 一.指导思想高三年部严格执行省厅规范办学要求，全面推行高效课堂模式，以服务学生为宗旨，加强对学生的常规教育、思想教育、心理健康教育，培养学生的创新精神和实践能力，不断提高学生的核心竞争力。负重前行，开拓进取，齐心协力，争创辉煌。二.情况分析 20XX届新高三有18个班级，1至6班为史地班，7、8、13班为史政班，9、10班是艺术班，11、14、15是史生班，16班为物化班，12、17、18班为物生班。在高一、高二阶段，尽管学科骨干教师投放比较少，师资队伍较弱，同时班主任队伍年轻，缺乏经验，但重视了过程管理，强化了对学生良好行为规范的养成教育和勤奋踏实学习态度的培养。加强了对班主任工作的管理和指导，及时发现、处理教育教学工作中出现的问题，并落实整改措施，在学生行为规范的养成和学习态度的培养方面做了大量的工作。经过努力，各班基本形成了良好的班风和学风，绝大多数学生学习目的明确，学习态度端正，但因基础不好，学习习惯较差，因此自信心不足，学风不太浓。三、工作思路 1、以安全、稳定、质量、发展为核心，拓宽年级部管理思路。

2、加强年级组内部管理，制定并落实年级规划，做到以身作则，率先垂范，管理规范，齐心协力，科学分工，明确职责，细化管理，务求实效; 3、加强班主任队伍的管理，重学生的思想工作和心理问题的调试，常规管理常抓不懈，坚决执行高三年级部学生的管理规定; 4、加强备课组建设，以集体备课为切入点，切实编好导学案，狠抓高效课堂，向课堂要效益，整体提升各学科在市同类学校和九校联合体中的竞争力; 5、加强对重点学生的培养，以临界生、特长生为培育的增长点，加强辅导，突出重点，达到文化体艺齐头并进。四、级部中心工作要求：心中有标：以制定的奋斗目标为依据，强化目标意识。目中有人：以尖子生、专业考生和问题生为重点关注对象，强化盯人意识。狠抓尖子生辅导，力争文化生达线率有所提高。侧重基础：以基础过关为抓手，力足基础题，面向全体学生。重在落实：脚踏实地，扎实工作，务求落到实处。五、具体工作措施 (一)年级管理 1、年级部工作组成员要以身作则，率先垂范，管理规范，齐心协力，科学分工，明确职责，细化管理，务求实效。 2、努力建设一支团结合作、有凝聚力、有战斗力的教师队伍。严肃工作纪律，端正工作态度。严格上下班制度，办公时间严禁上网浏览与教学无关的网站内容，严禁进行电脑游戏。 3、各备课组必须严格执行课程计划，保证教学进度的严肃性。通过备

高二年级组下学期工作计划

高二年级组下学期工作计划高二年级组下学期工作计划高二下学期工作计划(一) 一、指导思想本学年度，高二年级将贯彻落实学校的工作总要求，按照学校工作计划和各职能部门工作计划的总体布置，团结全组40位同志，振奋精神，迎难而上，积极推进教育教学改革;力争实现高二年级各项工作在原有基础上有较大突破。现在我们进入了高中阶段最为关键的高二第二学期。要实现高二的明确六自，富有特长，把握自我，主动发展的目标，必须抓好教学常规管理和教育教学工作。二、工作目标 1、年级目标：细化、精化课堂教学。使我们每位教师所剩的每一堂课都充分体现三五五教学模式。结合学校建设学习型校园的目标，积极组织本年级教师进行教育教学理论知识的学习，及时写出学习体会，并及时上传到自己的博客上，引导教师善于思考，针对自己的课堂教学进行反思，总结教学中存在的问题和不足，教师之间进行讨论，之后将思考的结果形成文字，及时完善到博客中。 2、班级目标：班级学生思想素质优良，班级学风浓厚向上，学习状态不断优化。各班违纪事件发生率逐步降低。

3、备课组目标：全面确立和强化备课组长的领导职能，组员服从分工，团结协作，勤于交流，充分发挥整体优势，各备课组严格执行指定的计划，本学期重点工作在于精化和细化课堂，真正提高我们三五五课堂模式的时效性，提高整体的教学水平和学生的学习能力。三、工作要求 1、本学期要求全体教师从教学中的课堂细化、精化两个方面严格要求自己，从思想和行动上坚决执行学校和年级的此项要求; 2、每位教师要培养自己学习和思考的习惯，全面提高自己的综合素质，从而优化我们的三五五课堂教学，美化我们的校园文化。 3、加强对学生的常规管理，做到师生共同进步，这也是我们教学改革的目的。四、存在的问题目前我们的教师在教学改革中还存在一些不和谐的方面，比如对五环节的实质还不能真正领会;教案编写不能体现四明确;课堂上具体落实五环节不到位，造成课堂教学形式四不像;教师学习积极性不高;不善于思考与反思等。五、根据本学期的工作目标和以上存在的问题，今后的具体工作措施如下： (1)加强思想教育，强化人的管理。

四年级组工作计划

四年级组工作计划一、指导思想以学校工作计划，德育计划，教学计划，办公室计划为指针，全面落实学校的各项工作要求，我们四年级组全体师生，团结合作，努力工作，争取更大的进步。二、工作目标（一）抓常规管理，全面提高教育教学质量。（二）落实德育工作，培养学生良好的文明素养。（三）健全我们年级组的考核制度，促进管理规范化。（四）根据本年级学生特点，落实学校校长室、德育处、教务处、总务处、办公室布置的各项工作。三、主要措施（一）加强团队建设，促进各项工作顺利完成。作为四年级组的组长，我首先树立强烈的服务意识，尽力为老师们搞好各项服务工作，让他们有更大的精力投入到工作中去。同时，身先士卒，做表率，带领全组老师事事以大局为重，以主人翁的态度和对学生真心关爱的心态去工作，更好地完成各项工作目标。通过日常交流，理论学习等方式增进教师们的高度的责任感，强烈的责任心。以目标激励老师从而构建一个敬业爱岗、品德高尚、作风优良、团结协作的教师团队。（二）加强教学常规管理，全面提高教学质量。 1．教学常规的落实是实施正常教学活动的基本保证，是提高教学质量的前提。因此，本学期教研组长要经常对组内的教学常规进行抽查，对教学常规中存在的问题限期改正。 2．加强课堂常规的检查。年级组将认真地检查。检查时重点突出对学生的作业批改，教师的教案撰写及课堂中良好的学习习惯、卫生习惯的培养。 3．增强质量意识，全面提高教学质量。①改进课堂教学方法，采用合作、探究等多种形式的学习方法，促进学生间的相互交流与合作。构建师生互动、活而不乱、活而有序的课堂景观。激活学生的学习兴趣，从而全面提高教学质量。②各教师要树立新的质量观，要注重学生各科平衡发展，防止学生偏科。本学期要认真组织单元测评，严格监考认真阅卷。③本学

精选销售部门年度工作计划书(2021年新编范文)

销售部门年度工作计划书Summary of high-quality model essays ( 工作计划 ) 单位：_________________________ 职务：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 优质文本 / Word文档 / 全文可改

销售部门年度工作计划书在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

高三年级组长下学期工作计划

高三年级组长下学期工作计划欢迎来到聘才网，下面是小编为大家搜集整理的高三年级组长下学期工作计划范文，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。高三年级组长下学期工作计划范文一新学期，新气象!高三第二学期，是高中时期的最后一个学期，面对迎面而来高考，紧张又激动。教学质量是学校的生命线，高考成绩的优劣对学校的发展具有重要意义，在全面深入学习滁州二中20xx年工作计划后，全组教师深感责任重、压力大。在结合本届生源的基础上，经广大老师讨论，制定高三年级组工作计划。一、指导思想在市局和学校的正确领导下，高三年级紧紧围绕“以人为本，激发潜能”的教育理念，全面提高教育教学质量，树立强烈的忧患意识，精雕细琢，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的教学氛围，尽最大努力完成高考既定目标，并力争在此基础上有所突破。二、总体思路形成一个团队，抓好两块阵地，把握三个层次，严把四道关口。即形成一个精诚团结、通力合作、群策群力的战斗团队。抓好班风、学风、考风，抓好教师的教学、教研两块阵地。把握优秀生，狠抓特长生，不弃学困生。严把集体

备课关，严把课堂教学关，严把月考组织及分析关，严把高考信息整合关。三、主要工作 (一)教育工作 1、强化三种意识责任意识、目标意识和竞争意识班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标、高考奋斗目标及其计划和措施。班主任和任教教师要引导学生在学习上开展良性竞争，加强考前知识和心理指导工作，不断扩大优秀学生队伍，并切实关心希望生、学困生，帮助他们不断克服思想和学习上的困难，促使他们走向成功。 2、强化班集体常规管理高三年级不是特殊年级，班主任应抓实常规，包括早读、跑操、晚自习、午休等的出勤与纪律，以及教室、宿舍的卫生状况。班主任要坚持两手抓，一手抓常规管理，一手抓复习备考，且两手都要硬，并充分发挥班、团干部的模范作用，营造和谐、有序的学习氛围，班班争当“班风正，学风浓、环境优”的先进班集体。班主任要发扬“以身作则，甘于奉献，敢打敢拼”的工作作风，严格管理，狠抓落实。 3、重视协调三种关系在年级组的统一协调下，班主任要处理好以下三种关系：第一，任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有

高二第二学期年级组工作计划

高二年级第二学期工作计划高二年级是整个高中阶段承上启下的一年，高二第二学期的教学与管理更是学生进一步夯实基础，为高三做好充分准备的关键性的一个学期。我们本着严谨、务实和高度负责的态度，在认真总结上学期工作得失的基础上，结合本年级的实际情况，制定本学期的工作计划。一、指导思想： 1.围绕学校的工作目标，团结全组同仁，振奋精神，迎难而上，积极推进教师队伍、班主任队伍的建设；扎实开展学生的常规管理等工作，力争实现高二年级各项工作在原有基础上有较大突破。 2.继续狠抓学生的行为习惯和学习习惯，结合高二年级教育教学的实际情况，扎扎实实地开展工作，努力创建良好的年级教风和学风，提高本年级组教师的教育、教学水平，为进入高三打好思想和学习基础。二、工作形势： 1.新课改深入实施，更注重学生综合素质地提升。平等合作、人文关怀、和谐创新成为教育工作者的主旋律。 2.在第一学期的养成教育和学习习惯教育虽然卓有成效，但仍有部分学生沉迷于网吧、手机、闲杂书刊及早恋，教育工作仍然十分棘手。 3.本学期要应对学业水平考试，但学生文化课基础薄弱，学习习惯较差，压力较大。 4.规范办学后，学生的自主学习时间相对增加，年级管理难度加大且

管理理念需要及时更新。三、工作目标： 1、教师：倡导“爱心、责任心、荣誉感、有协作、重奉献”的精神；加强专业学习，提高业务水平；深化课堂教学改革，把方法教给学生，以学生为主体，促进教学质量的全面提升。 2、学生：培养良好的学习习惯，营造努力进取、积极向上的班风学风；开展道德品质、理想情操教育和行为习惯养成教育，让学生学会学习，更学会做人。 3、教学：文化育人，倡导赏识教育、鼓励教育，强化薄弱学科指导，强化体育、美术、传媒等术科培训，同时做好学困生的帮扶工作及特殊学生的管理和转化工作。 4、管理：创新思想，认真落实本年级制定的“高一抓行为习惯养成教育，高二抓班风学风建设，高三抓理想前途教育”的三步走战略，严格制度管理，为进入高三打好基础。四、具体工作：（一）德育工作 1．继续强化安全教育。利用集会对学生进行教育，交通安全，食品安全，手机危害等方面的教育。在年级表扬优秀，教育进。认真做好问题学生的思想工作，是他们积极改正。安全资料的整理由邱新安负责。

精选电话营销工作计划标准范本

编号：QC/RE-KA1949 精选电话营销工作计划标准范本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. （工作计划示范文本）编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

精选电话营销工作计划标准范本使用指南：本计划文件适合在对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。所谓营销，必须要有自己独特的想法，才会取到意想不到的结果，让我们一起来看下文精选电话营销工作计划。一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

精选高三年级组长工作计划通用范本

内部编号：AN-QP-HT492 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 精选高三年级组长工作计划通用范本

精选高三年级组长工作计划通用范本使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。一、指导思想为了使高三年级的复习备考、体检工作落到实处，使本20xx年高考达到预期的目标，年级认真落实学校的各项工作计划，切实提高复习备考的质量，配合学校以高考为中心的重点工作以:“明目标重基础抓落实促提高”为目标，使年级的复习备考和20xx年的高考再上新的台阶。二、主要工作任务 1、明确目标和责任： (1) 明确高三年级工作目标和责任。 (2) 明确每个班级的目标和责任

2020高二年级组工作计划

2020高二年级组工作计划 20xx高二年级组工作计划范文1 思路决定出路，凡事预则立，不预则废，为了切实搞好高二年级教育教学工作，认真搞好新课程改革，再创民中高考辉煌，特制定高二年级工作计划。一、主导思想：以教学为中心，德育置首位;树立打好基础、培养能力、全面发展的教学思想;以强化纪律意识、优化班风、浓厚学风为突破口，搞好班级教学管理;以各科竞赛辅导为突破口抓好尖子生的培养，规范特长生的教学管理，抓好后进学生的教育和管理;加强教育理论学习，以提高本年级教学质量为切入点，求真务实，着力培养学生的创新精神和实践能力，为学生的全面发展和终身发展奠定基础。切实作好本年级全体教师的管理工作，包括思想意识和业务能力等各个方面。二、高二奋斗目标学校一本目标2人，普高二本目标30人，特长二本目标50人，为实现学校目标，年级制定努力目标：一本4人，普高二本50人，特长二本目标80人，首先组织学生考好全省统考的高二学生水平测试。三、高二主要工作 1.制定高二年级工作计划，全面部署和安排高二年级工作。严抓高二，实行教师集体备课制，切实提高高二师生教、学积极性。

2.由高二工作领导小组统一领导、规划和管理高二年级工作，及时了解、督促和指导高二工作，把抓常规落实作为工作重点。 3.实行高二集体备课制度，集体备课做到五统一：统一进度、统一资料、统一重点难点、统一教学教法、统一练习作业和检测。备课组长要认真负责，每科每星期至少备课一次，各科要认真制定好教学与复习计划，迎接全州统考。 4.加强安全教育、感恩教育、法纪教育、学习方法教育，保平安，保质量，抓好培优补差，抓好扶正压邪工作。各班班主任要把落实常规与创出特色结合起来。 5.认真加强管理，狠抓教风学风，检查班主任的到位和班纪班风情况，力求高二年级班级管理规范。各班要重视班级文化建设，班主任要认真守班，把班风学风搞好，先保平安，确保质量。配合学校搞好半封闭式管理，重点抓好寄宿生管理。 6.实行月考制度。每次月考后，及时召开月考分析会，及时总结和调整工作布局，同时对优秀学生进行表彰，并召开不同形式的教师、学生会议，对学生进行心理和学习方法的辅导。 7.高度重视并切实加强对特长生的发现和培养。制订并落实高二特长生管理规定，班主任、专业教师对各类特长生(体育、美术、书法、音乐、舞蹈、播音主持等特长生)的培养要落实到人，要从严管理，及时处理。高二以抓文化学习为主，同时狠抓

小学四年级组工作计划3篇

小学四年级组工作计划3篇小学四年级组工作计划一：四年级组工作计划一、指导思想: 坚持以人为本，为孩子的一生负责，认真贯彻落实学部、德育处和教导处的工作计划，提高教育、教学、活动的质量，升华年级的读书特色，强化有价值的服务，以申报特色班级为契机，提高年级组、班级的管理水平，精心打造品牌年级组。二、工作目标: 1、加强年级组的团队建设，营造团结、向上、愉快的工作氛围。全面提高本年级教师的教育、教学和管理水平，成就名师。 2、精心打造年级组的教学质量，活动特色，服务意识，管理效益，品牌意识五个方面，提升成果。 3、充分发挥年级组服务、管理、指导、评价的职能，细化班级一日常规管理，落实学生的养成教育(学习习惯、行为规范)、安全教育作为年级工作。全方位有效引领，有

价值的服务学生健康成长，自主发展，成就名生。三、现状分析: 1、教师情况分析: 这学期，我们组有专职老师20名，中、青年教师结构合理，群体整体年富力强。更为宝贵的是有6位优秀的班主任，工作热情高，踏实肯干，乐于奉献。优秀的数、英教师，另外还有音、体、美优秀老师的精心组合，他们的多才多艺，使我们组如虎添翼。可以说他们都是本校比较优秀教师，我们组的综合“组力”有望再上一个新台阶。 2、学生情况分析: 本年级共有6个班，现有学生202 人，学生虽说在学习上、行为习惯上已经养成一些良好的习惯，这些良好的习惯在四年级的小学生身上还没有形成定势，需要天天强化。特别是学习习惯、行为习惯的培养亟待提升。我们组还是存在着不少的问题:

1、班主任缺乏精细的工作过程，缺乏清晰的管理目标，精品意识较弱。 2、学生的养成教育还落得不实，学生的行为习惯，特别是学习习惯还有待花大力加强。 3、虽然各班有自己的特色，但是挖掘不够，没有把它发展到淋漓尽致，有许多遗憾，还有很大提升的空间。四、重点工作: (一)真正面向全体，切实关注每一个学生，促进每一个学生健康成长 1、以年级组会议为阵地，强化四年级教师之间的团结协作意识，强化班主任、科任老师和生活老师的协作意识。以特色班级申报为契机，加强年级班级实体建设，提高班主任班级管理的水平， 2、强化班级干部轮换制。我们实行每两周各班干部轮换一次，每天一个班的班干部在我们年级组值勤，负责年检组学生的纪律、卫生、环境、礼仪、服饰、眼操和口语操练