产品销售价格管理办法

1. 目的：

为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。

2. 适用范围：

公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。

3. 权责

3. 1 研发部门

3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、

中英文描述等信息。

3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。

3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。

3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。

3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。

3. 2 采购部门

3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。

3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。

3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。

3. 3 物流仓储部门

3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。

3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。

3. 4 财务部门

3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。

3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。

3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。

3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。

3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。

3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。

3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。

3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。

3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。

3. 5 市场销售部门

3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。

3. 5. 2 执行已发布价格。按照公司授权进行具体订单价格调整。

3. 5. 3 负责按公司｜叫定价格清单模版对各销售区域发布相应币别价格清单。

3. 5.4 国际市场部门在季度定价及新产品定价基础上确定具体订单的保险费用、C IF 或者DDP 价格。

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3. 5. 5 负责按公司｜刮定价格清单模版对各销售区域发布相应币别价格清单 。 3. 8 IT 部门

3. 8. 1 负责完善与产品定价相关功能，如加工类型录入 、基准价格 由系统计算等。 3. 8. 2 负责完善 S AP 系统内部控制，包括物料消单 的系统审批、标准成本的系统审核等。 3. 8. 3 负责协助更新最新价格洁单 ，并关闭旧版价格清单 。

4. 定义

4. 1 Cat A FOB 价：指公司与海外A 类客户销售 、结算的离岸价格，根据几大销售区域的不同 汇率进行换算成

不同币别 FOB 价格。

4. 2 BTP 价：指用于母公司与各海外子公司销 售、结算的离岸价格，根据不同地区子公司当地汇率 进行换算成不

同币别的 BTP 价格。

4. 3 子公司当地价格：是指用于各海外子公司与当地客户间销售、结算的价格，根据不同地区设置不 同币别

5. 流程

5. 1 季度定价流程 ．．

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业务流程图

流程代码及名称 ：季度价格制定流程

11销部门 ！

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生产部门

5. 2 工程项目定价流程

流程归属：财务部

财务部门

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作者：

日期：2012.03.30 版本，V l.O

业务流程

旅程代码及名称：工程项目定价流程

营销部门: 研部门采购部门物流部门

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作者

5.3 研发新产品定价流程-唰．日期，201 2.03.30版本z VI.O

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业务流程图

流程代码及名称：研发新产品定价流程

研盟主部门采购部门财务部门

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5.4 非标产品定价流程

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业务流程图

流程代码及名称 ：非标产品定价流程

管销部门

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采购部门

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务部门

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公司领导

6. 流程说明 6. 1 产品定价原则

6. 1. 1 市场导向原则：以市场需求作为定价的基本导向 ，在了解市场 、分析市场、预测市场的基础之上进 行产

品定价。

6. 1. 2 战略导向原则：结合对市场的掌握和分 析，根据公司发展战略选择产品发展方向 ，明确产品定位， 制

定产品价格策略，同时通过有效产品定价反 向支持发展战略 。

6. 1. 3 持续改善原则 ：根据公司发展战略和具体产品策略 ，降低设计、采购、生产、物流等成本，持续优

化、改善产品盈利能力 。

6. 1. 4 系统平台原则：产品定价所需产品编码 、产品单位、物料清单、产品所属系统、加工类型、采购单价 以

SAP 为基础。

6. 1. 5 快速协同原则 ：通过相关部 门间的协同一致、快速响应市场需求 ，在保证正确性的基础上提高市场 响应

速度。

6. 2 产品定价分类

6. 2. 1 产品季度定价 ：指针对需求标准系统产品每季度进行 的季度定价。

6. 2. 2 工程项目定价：指针对具体程项 目进行的项 目定价。 6. 2. 3 研发新产品定价 ：指针对新产品在产品发布之前的定价 。

6. 2. 4 非标产品定价 ：指针对不属于季度定价、工程项 目定价、新产品定价以外的产品其他定价 ，如l 原材 料定价等。

6. 3 定价因素的确定原则 6. 3. 1 汇率

6. 3. 1. 1 根据一般条款 ，以中国银行公布的六个月期远期外汇交易汇率为基础 ，考虑升值或贬值影响扣除

3%作为定价基础 。

6.3. 1. 2 在制定具体合约同时’对汇率变动做出约定 ，当收款日汇率与订单签订日之间汇率变动超过 3%时客 户

对汇率变动进行补偿。

6. 3. 1. 3 在制定各地区季度价格时 ，原则上以当地货币为主制定 ，需要以其它货币进行交易的 ，可以按报 价时

不同币种的汇率比例进行换算，也可以考虑在定价时即 同时提供这种比例或逐项分币种定价 。

6. 3. 2 制造费用率：以年度预算全部制造费用除以标准生产工时计算费用率，每季度一次测算实际费用率 ， 如

果与年度预算费用率差异较大的经领导审批后调整费用率。

6. 3. 3 保险费用率：根据公司与中 国进出口信用保险公司签订的合同选择对 应地区和交易条款 的保险费用 率。 6. 3. 4 材料成本：依照定价时点的最新采购单价为基础选择材料价格，在SAP 系统没有实际采购价格时 ， 按照

采购询价、研发设计成本的顺序进行选择 。

6. 3.5 加工类型及对应费用率 ：按照公司规定的加工类型及利润率，于 SA P 系统中录入相应信息。 6. 3. 6 退税损失：根据公司产品实际情况，可选择相应的比例计算退税损失 。对于非标准产品，需要物流

仓储部门提供对应的海关编码和对应的退税率 。

6. 3. 7 税收 ：所有成本均以不含税价格计算 ，所有售价也以不含税价格标示 ，在具体签订内销订单时须转

换为含税价格 。

6. 3. 8 当毛利率确定且以 最终售价为毛利计算基础时 ·，产品定价公式表示为 ：

FOB 价 ［材料成本＋工时＊ （人工资用率＋制造费用率） ］ ／汇率I Cl 退税率 毛利率〉。

6. 3.

9 内销

含

税｛ ［材料成本＋工时＊ （人工费用率＋制造费用率〉 ］／汇率I Cl 毛利率） }*l. 17。 6. 4 季度定价流程说明 6. 4. 1 季度开始前一个月，市场营销部门向研发部门提出各区域 需要产品定价清单

，经产品经理审核后发 送财务部 门。 6. 4. 2 财务部门从 SAP 系统中导出最新采购单价和 最新物料消单 ，按照定价所需格式进行整理 。 6. 4. 3 财务部 门重算最新产品成本 ，其中物料成本均按照最新原料成本重新计算 ，而不是使用年度标准成 本或其它成本 。 6. 4. 4 财务部门对最新材料成木和重新计算后 的产品成本与年度标准成本 、上季度定价时确定成本 、研发 计算的研发成本进行比较 ，对于异前部份分别向采购部门

、研发部门 、生产部门提出核对要求。 6. 4. 5 研发部门对产品编码 、所属系统、物料清单 、加工类型 、单位等进行核实 。 6. 4. 6 采购部门对最新采购单价进行核实。 6.4. 7 生产部门对生产工时进行核实 。

6. 4. 8 产品经理对市场进行调查 ，提供市场价格信息。

6. 4. 9 产品经理根据搜集的信息，提出价格调整建议。

6. 4. 10 财务部门根据上述部门提出的信息确定最新标准成本及汇率，在此基础上计算基础售价，同时标识

现行售价、市场部门参考价格，拟定各区域价格，包括对直接客户的FOB 价格和对境外子公司的转移价格。

6.4. 11 财务部门向公司领导提交价格方案及毛利分析表，公司领导进行审批。

6. 4. 12 财务部门将经审核后的价格录入SA P 系统并发送至营销部门，营销部门各区域人员只能知晓所负责区域

价格。

6. 4. 13 市场营销部门按照规定价格进行销售，需要承担中国进出口信用保险费用时，按照所属区域及对应费用

率加入到FO B 价格中，当接受C IF 或DDP 订单时，市场营销部门按照物流部门提出相关费用标准或具体金额预估，加入到FOB 价格中。

6. 5 工程项目定价流程说明

6. 5. 1 营销部门向研发部门提交客户需求表。定价申请须由部门主管以上人员发出，并提供与定价相关的必

要信息。

6. 5. 2研发部门确定工作说明书，制定项目物料清单。

6. 5. 3 研发部门确定工作说明书后向物流部门取得物流费用信息。

6. 5. 4在物料价格信息不完整时，向采购部门提供图纸，采购部门提供价格信息。

6. 5. 5 研发部门依据项目物料清单、采购价格等信息向财务部门提供定价审批表及项目基本成本信息表。

6. 5. 6财务部门制定建议价格，同时提供毛利分析资料。

6. 5. 7上述价格经公司领导审批后执行。

6. 5. 8 财务部门将价格录入系统，作为基准价格，

6. 6 新产品定价流程说明

6. 6. 1 研发人员确认物料清单，包括产品编码、所属系统、物料清单、加工类型、单位、价格等进行核实。

6. 6. 2 产品经理根据市场调研信息，提供市场价格信息。

6.6. 3 产品经理结合市场价格，提出建议价格。

6. 6. 4 研发部门向采购部门提供图纸，由采购部门对外询价。

6. 6. 5 采购部门及时提供采购价格。

6. 6. 6 研发部门成本核算人员于系统中录入并审核新物料信息及新物料清单信息。

6. 6. 7 研发部门向财务部门提交《产品销售价格审批表》。

6. 6. 8 财务部门制定价格方案。

6. 6. 9 公司领导审核价格方案。

6. 6. 10 财务部门发布产品价格并录入系统。

6. 6. 11 营销部门按发布价格执行。

6. 7 非标产品定价流程说明

6. 7. 1 营销部门提出定价需求。

6. 7. 2 研发部门确定物料清单。

6. 7. 3 产品经理提交市场参考价格。

6. 7. 4 产品经理提交建议销售价格。

6. 7. 5 向采购部门提交价格需求。

6. 7. 6采购部门按研发需求提交价格信息。

6. 7. 7 研发部门提交定价申请。

6. 7. 8 财务部门制定价格方案。

6. 7. 9 公司领导审批价格方案。

6. 7. 10 销售部门按审批后的价格执行。

6. 8 定价授权、制定与调整

6. 8. 1 定价以及价格折扣，需经由总经理或总经理授权人审批后进行价格发布、执行。

6. 8. 2 子公司当地价格由国际财务总监制定并提交审批。

6.8. 3 营销部门必须按照规定的价格签订合同或订单，因特殊情况需进行价格调整的，必须向公司领导提出调整申请，经

批复后方予以执行调整后价格。

6. 8. 4 SAP 销售订单执行中产品销售价格低于基准价格的，折扣3%以内、5%及5% 以上分别由营销部门主管、财务经理以

及公司领导审批，才予以生成销售订单。

6. 9 产品与价格发布及撤消

6. 9. 1 财务部门根据定价审批表所申请定价地区，发布不同区域价格，营销部门各区域人员只能知晓所负责区域价格。

6. 9. 2 研发部门产品经理负责通知各部门及子公司产品发布与撤消，并由研发部在系统新建或冻结产品，使产品价格分

别处于使用与停用状态。

6. 10 价格分析与监督

6. 10. 1 财务部门按月对产品毛利进行分析，包括对实际执行价格与规定售价进行分析，并向公司领导提交价格分析报告6. 10. 2 内审部门对销售价格进行审查分析，对销售价格异常的需向公司领导提交价格异由分析报告。

7. 相关文件

7.1 《财务管理规则》。

8.记录表单：

8. 1 《季度产品价格清单》

8. 2 《客户需求表》

8. 3 《产品价格审批表》

8.4《价格基础信息表》

8. 5 《产品毛利分析表》