秋季续班,发几千张传单不如这招微信招生

1准备公用微信号

∙校长自己购买一批手机号分给每一个老师；

∙每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。∙公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）

2校长亲自建立班级群

∙公开课班级微信群

∙正常课班级微信群

班级群传播内容：

（1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）

（2）每周放2-3次家庭教育文章

切勿把此群变成广告群

3同年级群，招生利器

年级群分享内容：

（1）本年级常见问题分享。

（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。

一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。

（3）小升初政策

群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。

微信营销：原理分析

为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！

1微信推广成本低

∙家长上门市场推广成本：

三四线城市小班：100-200元/人

一二线城市1对1：约1000-2000元/人

微信招生：送书+学习账号：20-30元/人

2销售步骤数据（靠数据说话）

∙考核招生是否有效果：

到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。

∙考核老师和销售是否有能力：

公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。

∙机构最关心两项数据：

报名量；续费率。

3销售策划数学公式

到达量=到达率×传播率

到达量的单人成本：

∙传单的到达量：5%×（1-2 ）

到达率只有5%，每张最多两个人看。

∙扇子、尺子的到达量95%×（2-4 ）

到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。

∙微信的到达量（5-10 ）%×128

到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。

∙个人经验：QQ空间阅读率=（10-30% ）微信朋友圈

4咨询量和上门量

咨询量和上门量

∙传统方式——等电话（一号通）

店面招牌（性价比最高）

发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）

∙互联网时代——看留言

建网站（3000-5000元）

百度、360、搜搜（不便宜）

∙移动互联网——看留言

公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）

互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本）

营销培训：微信如何快速招生？1微信招生，当天见效，一周OK

特别适合三、四线城市招生

∙小学校，当天20-30人，一周70-90人

∙中型学校，当天40-50人，一周170-200人

∙巨型学校，两周1700人

2微信招生，三大奖品

∙送免费面授课

二小时背单词，两小时拼读规则（英语）

钢笔字书法，学费免、书费不免（语文）

口才课（英语、语文、艺术老师都可以教）

∙送学习软件

两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库

∙送实体资料

新概念词汇手册（4.5元）

郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》

免费课就是以结婚为目标的谈恋爱

免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”

针对英语培训学习有效。

方法：

“有钱”：我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课“人好”：上课风趣幽默，让孩子喜欢，来了还想来。

“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。

如何多次联系、反复招生？（仅限英语学习用户）

在免费课时，赠送单词软件，后期，举办单词大赛：

每周评选周冠军，给予30、50元奖励；

每月举办现场单词大赛，给予300、500元奖励；

纸质试卷，现场默写，给获奖学生颁奖，录像/拍照。

如何续班后续课程？（英语学习用户）

家长：背下单词会不会忘？

答：会忘，需要学课文课保持记忆。

对小学生，可以推广长期学习的课文课；对中学生，推广快速提分语法课。

硬笔书法课/口才课，树立教师形象

英语、语文、艺术老师都可以用口才吸引孩子的注意力。

方法：

∙可进公立校免费开班或招免费生，对所有学员只收书费，免学费。

∙注意年级和学校，针对重点小学招生、针对自己擅长年级招生，便于转化∙老师要幽默，课堂大量使用赏识教育，播放搞笑视频以及趣味作文课件。

如何续班后续课程？（文科学生，语文学习用户）

∙看看学生的试卷或作文，帮学生进行点评作文和阅读理解

∙上5-10分钟的短公开课

∙语文是随时可以插班上课的

具体操作事例：

单句口才训练

（正常说话）老师来了。

（提高声音）老师来了！↗

（压低声音）老师来了……↘

单句口才训练

（朋友之间的询问）你欠我的钱，什么时候还？

（急等用钱来催款）你欠我的钱，什么时候还？↗

（黑社会威胁讨钱）你欠我的钱，什么时候还？↘

学学老师说话

为→什→么→迟到？我不想听到任何理由。↗

备注：老师总是爱问为什么，却总是不听你解释。前句慢，后句快。

睡觉的↘那名同学↘，请你→来回答一下这个问题↗。

备注：务必放慢语速，语气要非常和蔼温暖，充满人性的光辉——笑里藏刀

通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来，无论语文英语都可以用，孩子们对这些话特别熟悉，你在公开课的时候模仿这些话，他会觉得这个老师有意思、风趣幽默，进而喜欢上老师的课。

操作细节：如何快速加粉、大量传播？

地推加粉（扫二维码），送个性化日历

1.5元，加一个粉+一个上门

∙对本校学生，加粉（好友）后，制作带有小朋友照片的日历让其带回家。

∙其他的小朋友，加粉（好友）后，提供一张数码照片，或者我们帮拍一张数码，帮其制作，家长只需留下联系方式，制作好了打电话，上学校来领。

带有孩子照片的日历，家长会比较喜欢。

正面放日历和小朋友写给家长的话，背面可以放一些学校的信息，但是广告不要太显眼。

制作规格、成本：

塑封，半张A4纸大小，1.5元成本

地推加粉（扫二维码），送风车、竹蜻蜓

风车、竹蜻蜓可在淘宝上买（成本5-8角）