拓客的流程方案
新拓客方式
一、开业会员卡拓客
这里提到的会员卡的类型有很多：储值卡、打折卡、抵消卡、体验卡等等。
适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客。
工作周期：贯穿整个开业前的营销过程。
拓客人员：全员营销，如果不闭店的情况下，选择员工的空闲时间。日常由负责人和主管级别进行拓卡。
人员回报：拓客期间通过卖卡绩效得到的回报同等于日常上班的回报，甚至要超过日常的回报。例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。
拓客范围：目标人群密集的场所，朋友等
方法优势：陌生客户居多，开拓更大的市场份额。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客时间计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈向目标群体进行拓卡、销售，并竭力留取客户信息
6、统计每日拓卡量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效销售量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、网络工具拓客
利用互联网工具拓客的方式是指：用不同的互联网工具使用户线上报名，自主留下联系方式并在指定时间到达指定地点体验产品或服务。
适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客、营销活动阶段
工作周期：贯穿整个营销活动过程。
拓客人员：全员营销，利用日常碎片化时间在朋友圈、微信社群、好友一对一发送报名链接。从而实现购买会员卡、优惠卡、抵消卡、体验卡等。
人员回报：拓客期间通过卖卡绩效将大部分利润分配给拓客人员，引发员工赚钱欲望。例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。
拓客范围：线上微信、QQ、社交化平台
方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，更加的节省时间。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客时间计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择日常工作的碎片化休息时间
4、统计每日拓卡量和沟通的意向客户量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效意向客户量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，沟通量和有效销售量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
三、会议营销拓客
会议营销拓客是通过一个主题将目标客户群邀请过来，在会场中进行主题活动的同时进行推动卡的销售以及产品的销售。
适合项目类型：中小型企业、产品发布会、推介会、营销活动阶段
工作周期：贯穿整个营销活动的前期过程。
拓客人员：全员营销，利用日常碎片化时间在朋友圈、微信社群、好友一对一发送报名链接。或是针对企业、朋友一对一拓客都可以。邀请参加会议。
人员回报：客户会场中成交之后将一部分利润分配给拓客人员。例如：分配利润的15%-30%左右的利润，分配给拓客人员。
拓客范围：线上微信、QQ、社交化平台、朋友资源、企业资源、电话邀约。
方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，接受程度较高。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客时间计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括会议的基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点，选择日常工作的碎片化休息时间
4、统计每日沟通客户的数量和沟通的意向客户量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
审核标准：工作审核标准依据沟通客户的数量和沟通的意向客户量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，沟通量和有效客户量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
四、合作商家联合拓客
合作商家联合拓客是指商家与商家之间形成捆绑合作，相互推介客户，客户共享，从而起到扩大市场份额的作用。
适合项目类型：中小型企业日常客户共享，相互推荐。
工作周期：日常销售，没有时间的限制。
拓客人员：合作商家负责人及员工。
人员回报：根据产品属性、利润点不同，回馈商家相应的提成。
拓客范围：合作商家店内。
方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，接受程度较高。
工作安排：
1、找到合适的商家资源
2、项目负责人，沟通合作事宜，形成产品互推利益共同体，资源共享。
3、定期跟进走量情况
四、企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式：
1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员
2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目
4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无招式特点：
1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度
拓客流程
疯狂拓客系统流程 前期准备工作 一、商圈调查 1、对美容院周围门面和商场进行人流量的调查，锁定好目标客户；要提前做好沟通，最好 是店长或者是老板去做异业联盟； 2、对于美容院的客户进行系统的跟进，例如客户的人脉关系，员工的人脉关系，亲朋好友 的人脉关系；都可以建立良好的人际关系网； 3、店里的所有客户要做非常详细的分析，并且把每位顾客都分配到美容师的名下，要尽量 平均的分配，美容师之间不出现重复跟进一个顾客的现象； 4、前期要和顾客有信息的交流，可以一个星期发1-2次，内容是以问候或是关心为主；如 果有顾客觉得奇怪，只说感谢和需要顾客的支持和鼓励的话术，不要说活动的内容； 5、活动开始前，店里要做好宣传和卫生，要营造非常好的店面形象。 二、前期的物料准备 1、感恩卡若干份（视预备拓客的多少而定） 2、横幅一条（提前三天悬挂）“超级美丽天使”联名评选活动现在进行时 3、宣传X展架2个（放在店内及店门口） 三、培训当天必须到位的物料 1、培训会场：投影仪，话筒，音响，相机或摄像机（要提前一天准备好）、手机三部 2、水晶奖杯2个（冠军和亚军）；音频线；心智训练音乐 3、鲜花100-200支，鲜花4束（第一天2束、第二天2束），证书按店内美容师人数定 4、大红包XX个（能写字） 5、笔、笔记本、收据（确定要人手一份）；零钱 6、蓝丝带X卷； 7、公司的宣传资料或资料袋X个（人有一份） 8、预定庆功宴当晚要准备的物料（投影仪、音响、相机、蓝丝带、鲜花2大束、奖杯、红 包奖金） 四、会前店里沟通 1、要确定店里的顾客全部分配到美容师的手上，并且要清楚顾客的大概情况，如职业、性 格、人际关系等 2、要确定店里的形象和卫生都要做好，以便顾客来店参观 3、美容师要再次熟悉好店里的项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通好 4、并且要通知所有的顾客在这三天均不对外营业，要先短信息后电话通知到位 5、通知所有的美容师统一参加第二天培训，要准时参与 培训 五、培训的课程 上午课程9：00-12：00 “把爱传出去”超级美丽天使评选活动（1个半小时）----要当成真正的比赛做 1、优秀团队的三要素：好玩、嬴、规则 2、超级美丽天使五大特点：激情、立即行动、自我管理、欣赏赞美、真诚 3、案例分享：针对特别感人的示例（PPT的图片），我是自豪的美容师 教练课程（1个小时）
拓客活动方案_户外拓客活动策划方案
拓客活动方案_户外拓客活动策划方案 拓客活动是陌生市场开发准客户的重要方法和门路，那么应如何设计拓客活动的实施方案呢?下面店铺给大家介绍关于拓客活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 拓客活动方案篇一 一、跟加盟店的老板沟通 跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。 二、陌生拜访： 陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。 陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。 陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
拓客的流程方案
新拓客方式 一、开业会员卡拓客 这里提到的会员卡的类型有很多：储值卡、打折卡、抵消卡、体验卡等等。 适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客。 工作周期：贯穿整个开业前的营销过程。 拓客人员：全员营销，如果不闭店的情况下，选择员工的空闲时间。日常由负责人和主管级别进行拓卡。 人员回报：拓客期间通过卖卡绩效得到的回报同等于日常上班的回报，甚至要超过日常的回报。例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。 拓客范围：目标人群密集的场所，朋友等 方法优势：陌生客户居多，开拓更大的市场份额。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客时间计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈向目标群体进行拓卡、销售，并竭力留取客户信息 6、统计每日拓卡量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效销售量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、网络工具拓客 利用互联网工具拓客的方式是指：用不同的互联网工具使用户线上报名，自主留下联系方式并在指定时间到达指定地点体验产品或服务。 适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客、营销活动阶段 工作周期：贯穿整个营销活动过程。 拓客人员：全员营销，利用日常碎片化时间在朋友圈、微信社群、好友一对一发送报名链接。从而实现购买会员卡、优惠卡、抵消卡、体验卡等。 人员回报：拓客期间通过卖卡绩效将大部分利润分配给拓客人员，引发员工赚钱欲望。例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。 拓客范围：线上微信、QQ、社交化平台 方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，更加的节省时间。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客时间计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择日常工作的碎片化休息时间 4、统计每日拓卡量和沟通的意向客户量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效意向客户量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，沟通量和有效销售量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
营销拓客方案大全11篇
营销拓客方案大全11篇 营销拓客方案篇（1） 随着CEPA协议的签署与实施，泛珠三角市场一体化进程的加快，区域间商品和资金等要素的合理流动将进一步加强，特别是深交所中小企业板的成立，深圳作为区域性金融中心的地位进一步提高。银行业作为金融的核心，如何服务好经济一体化，尤其是深圳国有银行如何发挥分支机构优势，为深圳区域性金融中心的建设贡献心有力量，成为打造我市金融中心的重要内容。木文提出深圳银行业的“北拓南引客户工程”就是建议深圳金融发展与服务部门，充分利用深圳金融的“天时”、“地利”、“人和”，将“北拓南引”作为打造区域金融中心的基本策略，出台相关营销与服务指引，大力开展异地深圳金融推介会，打造深圳金融的全国性服务品牌，加快深圳区域性金融中心的建设步伐。 一、深圳金融的“北拓南引”对于打造区域性的金融中心具有重大的战略意义 “北拓南引客户工程”是以深圳市场为参照系的深圳银行业的群体性客户发展战略。“北拓”就是通过营销总部或地区总部在深的集团企业，为客户存异地(特别是珠三角)的子公司、母公司、项目、上下游客户提供系统金融服务。“南引”就是深圳银行业主动营销异地(特别是珠三角)集团企业总部，通过提供有竞争力的金融服务方案，引导客户将总部、结算中心或将资金运作重心迁往深圳。深圳本地中小银行早已开展跨区域营销与客户服务，深圳银行业在异地的服务，如内蒙、云南等省区已开始具备一定的品牌。深圳本地银行开展异地跨区域服务比较突出的如招商银行，每家支行都制定了珠三角营销计划，成立专门营销小组，开展跨区域营销，营销具有以下特
点：第一，重点营销国际业务、网上银行、资产业务(流贷、票据贴现)。第二，资产业务采取低价(相对当地银行业)打入策略，通过网上银行为客户提供跨区域服务。第三，东莞、惠州、广州等为珠三角营销重点。第四，以优势客户为营销目标。第五，采取以点带面的策略，即通过一个政府、一个企业、一项业务多渠道渗透，抓住上下游产业链，层层深入。 深圳国有银行如不能提供系统的解决方案，势必在新一轮的竞争中落后。深圳周边城市和珠江三角洲经济一体化趋势的加快，深圳作为区域经济金融中心的重要作用日益显现，客户的跨区域的资金流、信息流和物流的需求升级步伐加快。目前存在主要障碍与问题是，一是异地开户。开展异地营销，就必须解决异地企业开户问题。二是贷后管理。对异地企业开展资产业务，如何控制款项用途，及时了解企业的财务运作状况，成为风险监控工作新的课题。新的《人民银行帐户管理办法》颁布后，对于异地企业开户的管制放松，为国有银行开展异地营销提供了必要条件。同时国有银行开展异地企业营销，可设计出机构三方合作方案。 二、深圳金融“北拓南引客户工程”的定位、策略与模式 深圳金融的“北拓南引客户工程”可分为三个层次，第一层次是以珠三角营销为重点的跨区域营销与服务，第二层次是泛珠三角区域的营销与服务，第三层次是以全国市场为目标的营销与服务。目前珠三角跨区域营销与服务是重点，同时其营销与服务的策略、模式也适应珠三角区域外的营销与服务。 (一)深圳金融的珠三角营销与服务定位 1．深圳金融的珠三角营销可以有效改善我市银行业的客户群体结构，培育伞型客户群体，可以提高产品竞争力与产品综合效益，提高深圳银行业的盈利能力，有助于提高银行业客户经
美容院拓客活动方案3篇_策划方案_
美容院拓客活动方案3篇 一：美容院拓客 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定 小立意者： 自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程： 一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。 二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾
【拓客方案】美容院拓客74种活动方案
1 美容院拓客74种活动方案 低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理， 主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，188099次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品38030次沐足，10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销 设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，个月后感觉 满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连 环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与 ‚三．八‛，只花38元的促销标语，美容院全部服务项目特价优惠 一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢 想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存万，年后基础护理后，万现金全部退回，号称美容 股票； 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案 一、背景 随着城市发展和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。为了提高销售额和市场 份额，房产开发商需要拓展更多的销售渠道。本文将为您介绍一种房产渠道拓客方案，以帮助房地产开发商获得更多的潜在客户。 二、目标 本文拟定的房产渠道拓客方案旨在通过拓展多种销售渠道，提高房地产开发商 的市场曝光率和销售量，从而增加收入和利润。 三、方案 1.线上渠道 –建立房地产开发商的官方网站，展示已完成和在售项目的详细信息、项目进展、户型图等。 –在社交媒体平台上创建和维护房地产开发商的官方账号，发布项目动态、优惠活动等，吸引潜在客户的关注和参与。 –利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加品牌曝光率和流量。 –与房地产中介网站、房产新闻网站等合作，投放广告和发布推广软文，提高项目知名度和吸引力。 2.线下渠道 –开展线下展览会、展示中心和样板间活动，吸引潜在客户参观并了解项目。 –与其他相关行业合作，如装修公司、家居商场等，互惠互利地推广彼此的产品和服务。 –参加相关行业的论坛、研讨会和展览会，与潜在客户和业内人士建立联系和合作关系。 –利用传统媒体广告，如报纸、电视、广播等，提高品牌知名度和形象。 3.合作渠道 –与金融机构合作，提供房地产购房贷款、按揭贷款等金融服务，吸引潜在客户。 –与房地产中介公司、代理商等建立合作关系，利用其渠道和客户资源获取潜在客户信息。 –与地产经纪人、房产顾问等合作，通过他们的社交关系和人脉推广房地产项目。
–与地方政府合作，利用政府资源和政策支持，提高项目的知名度和形象。 四、执行计划 1.明确目标 –确定每个销售渠道的具体目标和指标，如通过官方网站实现每月1000次访问量、通过社交媒体平台获得每月100个潜在客户等。 –设定时间框架和具体实施计划，确保目标的可行性和实现性。 2.资源配置 –确定拓客方案所需的人力、物力和财力资源，并进行预算安排。 –分配团队和个人责任，明确每个人的工作内容和时间表。 3.实施方案 –按照明确的计划和时间表，逐步推进各项渠道拓展工作。 –定期评估和调整方案，根据市场反馈和效果评估进行优化和改进。 4.监控和评估 –建立监控和报告机制，定期收集并分析销售渠道的数据和指标。 –利用数据分析结果评估渠道的效果，并根据评估结果进行调整和改进。 五、预期结果 通过执行以上房产渠道拓客方案，预计房地产开发商将能够达到以下预期结果：- 增加市场曝光率，提高品牌知名度和认知度。 - 扩大潜在客户群体，增加销售线 索和机会。 - 提高销售量和市场份额，增加收入和利润。 - 建立和加强与潜在客户、合作伙伴和业界相关人士的联系和合作关系。 六、结论 房产渠道拓客方案是房地产开发商成功拓展销售渠道和获得更多潜在客户的关键。通过线上渠道的建设和优化、线下渠道的开展和合作、合作渠道的建立和利用，房地产开发商能够提高市场曝光率和销售量，从而增加收入和利润。同时，明确的执行计划和监控评估机制也能保证拓客方案的实施效果和持续改进。为了实现预期结果，建议房地产开发商按照本文提供的方案和计划，有针对性地进行实施，并随时调整和改进。
客户开拓活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 客户开拓活动方案 篇一：公司销售渠道开拓方案 遥阳科技销售渠道开拓方案 一．公司业务层次的定位 遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。 遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户 二．可采用的销售模式 1.电话销售 ①.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。 ②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。
准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。 2.直接销售 ①.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。 准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。 ②.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。 准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。 ③.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客户。 准备与分析：客户的质量较高，合作成功率较大。 3.间接销售 ①.合作模式：找注册公司，广告公司，设计公司长期合作，彼此间可以配合业务开展。准备与分析：没有成本，可以资源互换或者共享。需要整理出具体的合作方案，寻找对应公司洽谈合作。 ②.代理模式：找同行业的公司合作。 准备与分析：可以一方负责谈客户，一方负责制作，双
社区拓客活动策划方案
社区拓客活动策划方案 一、活动目标 1. 吸引社区居民了解并加入到企业的潜在客户群体中。 2. 增强潜在客户对企业的信任感和好感度。 3. 提高企业知名度和品牌影响力。 4. 增加销售量，提高业务覆盖面。 二、活动内容 1. 社区健康体验日：在社区内举办一场以健康为主题的活动，邀请专业医生进行义诊、健 康咨询，并现场提供健康体检服务。同时，设置一些健康知识讲座，向居民普及健康知识，并介绍企业的产品与服务。 2. 社区亲子运动会：组织社区居民和其子女参加一场运动会，比赛项目设置有趣的亲子接 力赛、跳绳比赛、时尚跑步赛等，通过参与户外活动增进居民对企业的印象，并赠送一些 活动纪念品，如T恤、帽子等，上面印有企业LOGO。 3. 社区美食节：邀请一些知名餐厅和美食摊位到社区开展美食展销活动，居民可以品尝到 各式美食，并提供一些优惠券或折扣券，吸引居民进一步了解并购买企业的产品和服务。 4. 社区公益义卖会：在社区内举办一次公益义卖活动，鼓励居民捐赠一些闲置物品、衣物 和书籍，进行义卖，并将所得善款用于资助一些弱势群体。同时，在义卖会上进行宣传推广，吸引居民购买企业的产品和服务。 5. 社区艺术展览：展示一些当地艺术家的作品，如绘画、摄影、手工艺品等，吸引居民参观，并提供一些艺术品的销售渠道，同时也展示企业的形象和产品。 三、活动队伍 1. 策划团队：由企业内部的市场营销团队组建，负责拓客活动的策划、组织和执行。 2. 活动志愿者：通过社区的自愿报名，在活动期间提供帮助，如引导参观、解答问题等。 四、宣传推广 1. 社区宣传栏：在社区公共场所设置宣传栏，张贴拓客活动的海报和宣传资料，吸引居民 关注和参与。 2. 社区广播：通过社区的广播系统，播放拓客活动的宣传广告，让居民了解活动内容和时间。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案 随着房地产市场的竞争日益激烈，房产业务的销售团队需要采取一系列拓客方案来吸引更多的潜在客户。本文将介绍一些有效的房产渠道拓客方案，帮助销售团队提高业绩。 一、优化线上渠道 1. 设计用户友好的网站：房产公司应该拥有一个专业、用户友好的网站，展示房产项目的详细信息、户型图和价格等内容。网站的界面设计应简洁美观，易于浏览，在各种设备上都有良好的适配。 2. 提供在线客服：在网站上设置在线客服系统或响应式客服热线，及时回答网站访客的咨询和问题。快捷的客户服务增加了客户对公司的信任感，提高了转化率。 3. 建设社交媒体品牌：积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布房产项目的最新动态、优惠信息和购房攻略等内容。通过社交媒体的分享和传播，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。 二、开展线下活动 1. 主题推广活动：举办一些以房产为主题的推广活动，如房展、房产论坛等。通过邀请业内专家授课、分享经验，吸引潜在客户参与，促成合作机会。
2. 参展与合作：积极参与各类展览会、房产峰会以及地产商协会等 行业活动。与相关企业建立合作关系，共同合作提高品牌知名度和销 售业绩。 3. 举办讲座和研讨会：为潜在客户提供有价值的内容，如房屋装修、税收优惠政策等方面的讲座和研讨会。通过这些活动，提升公司在房 产行业的专业形象，吸引更多的客户。 三、客户关系管理 1. 定期跟进：建立客户信息数据库，定期给潜在客户发送公司的最 新动态和优惠信息。同时，销售团队应及时跟进潜在客户的需求和意向，为客户提供个性化的服务，增加客户黏性。 2. 增加回头客：通过优质的售后服务，保持与客户的长期合作关系。定期邀请老客户参加客户回馈活动，提供优惠折扣或礼品，激励他们 再次购房并推荐给他人。 3. 建立口碑：保持良好的口碑对于房产公司尤为重要。客户的满意 度是最好的推广方式，良好的口碑可以带来更多的客户和业务机会。 因此，提供高品质的房产产品和专业的售后服务至关重要。 结语 房产渠道拓客方案的实施需要全面考虑线上线下两个维度，在网络 和现实中寻找合适的宣传和推广渠道。同时，建立良好的客户关系和 口碑，持续提供优质的产品和服务，才能够获得更多潜在客户的关注
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案 楼盘销售渠道拓客方案篇1 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景
理发店最新拓客方案
理发店最新拓客方案 理发店最新拓客方案 为了拓展理发店的客群和增加营业额，我们制定了一套最新的拓客方案。该方案主要包括以下几个方面： 1. 优化服务：我们将优化理发店的服务内容和服务流程，使得顾客在店内体验更加舒适和便捷。增加洗头按摩、发膜护理等高级服务项目，吸引更多的顾客光顾。 2. 定制化服务：针对不同顾客的需求，制定个性化的理发服务方案。比如，针对老年人，我们可以提供特殊的发型设计和护理方案；对于职业女性，我们可以推出专业的造型服务等。 3. 会员制度：推出会员制度，为回头客提供更多优惠和折扣。会员可以享受免费洗头或者折扣价的理发服务，同时还能参与店内的抽奖活动和积分兑换等。 4. 联合推广：与周边商户合作，进行联合推广活动。比如，与美容院、美甲店、健身房等合作，推出套餐优惠活动，互相引流，实现资源共享和互利共赢。 5. 社交媒体宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台宣传理发店的优势和特色，发布店内的最新活动和优惠信息，吸引更多顾客的关注和光顾。 6. 口碑推广：积极提升顾客对理发店的整体满意度和口碑，鼓
励顾客在社交媒体平台上分享个人的理发体验和发型效果，吸引更多的潜在客户。 7. 扩大服务范围：除了提供理发服务外，我们将进一步扩大服务范围，增加头皮护理、头部SPA、头皮按摩等项目，以满足顾客对健康和放松的需求。 8. 活动营销：定期开展不同主题的活动，如节日特惠、生日特典、新客户优惠等，吸引更多的顾客光顾。同时，加强对员工的培训，提升他们的服务意识和专业水平。 9. 免费体验：为了吸引新客户，我们可以提供免费理发的体验活动。让顾客充分了解我们的服务质量和技术水平，建立起信任和忠诚度。 10. 保持联系：与顾客保持良好的沟通和联系，定期发送短信或者邮件，提醒顾客下次来店理发或者护理的时间，提供个性化的服务建议等。 以上就是我们最新的拓客方案，希望能够通过这些措施吸引更多的顾客光顾我们的理发店，并提升店内服务质量和口碑。我们将不断努力，为顾客提供更好的理发体验和服务。
饭店拓客活动方案
饭店拓客活动方案 一、活动目的 饭店为了吸引更多的客户，增加收入，提升品牌知名度，特制定了 以下拓客活动方案。 二、活动内容 1.优惠套餐 为吸引更多的客户，饭店将推出一系列的优惠套餐。例如，每周一 至周五的午餐时间，推出特价套餐，提供丰富多样的菜品组合，价格 优惠。同时，每位预订该套餐的客户还可以获得一杯免费饮品，增加 顾客的满意度。 2.生日优惠 饭店将推出生日特别优惠活动，客户在生日当天可以享受免费的主餐，同时赠送精美蛋糕和生日贺卡。此外，仅当月过生日的客人可在 用餐时享受整单折扣的优惠，吸引更多客户前来庆祝。 3.会员积分 饭店将设立会员制度，会员在消费时将获得积分奖励。积分可以用 于抵扣菜品费用或兑换特定商品。会员还可享受加菜、优先排队等特 别服务。此举旨在鼓励客户多次光顾饭店，并积极参与其他拓客活动。 4.特色推介
饭店拥有独特、专业的厨师和料理技艺，将定期推出特色菜品、主题活动和美食展览。这些特色推介活动不仅可吸引更多顾客，还能增加顾客对饭店的好感度和忠诚度，进一步拓宽客源。 三、活动宣传 1.线上渠道 饭店将通过自己的官方网站、社交媒体平台（如微博、微信等）发布活动信息。在网站和平台上发布活动海报、菜品图片，以及各类优惠活动的详细介绍和规则。此外，饭店还将与美食博主合作，通过其推广，增加活动的曝光度。 2.线下宣传 利用餐厅内的海报、宣传册以及餐桌上的小卡片宣传活动，并为顾客提供详细的活动介绍和参加方法。此外，饭店会在附近商圈和写字楼宣传栏上张贴宣传海报，增加活动的知名度。 3.口碑传播 依靠优质的服务和美味的菜品，饭店将通过满意度调查和客户评价系统收集客户反馈。合理利用好评和客户分享来提高饭店的口碑，并通过客户推荐活动来吸引更多潜在顾客。 四、活动执行方案 1.活动策划
养生馆拓客流程
养生馆拓客流程 引言： 随着人们对健康意识的提高，养生馆逐渐成为人们放松身心、追求健康的场所。然而，想要吸引更多的客流量并留住顾客并不容易。本文将为大家介绍养生馆拓客的流程，帮助养生馆更好地吸引客流量，提高盈利能力。 一、了解目标客户群体 养生馆需要明确自己的目标客户群体。不同年龄、性别、职业和兴趣爱好的人对养生的需求不同，因此养生馆应该根据自己的定位和特色，确定目标客户群体。可以通过进行市场调研、观察竞争对手以及分析客户需求等方式，了解目标客户的特点和需求。 二、提供优质的养生服务 优质的养生服务是吸引客流量的关键。养生馆应该注重提高服务质量，为客户提供舒适、安全、健康的养生环境和专业的养生服务。可以通过培训员工技能、引入高端设备和技术、定期进行服务质量评估等方式，提升养生馆的服务水平，增加客户的满意度。 三、开展精准的市场推广 市场推广是养生馆拓客的重要手段。养生馆可以通过多种渠道进行市场推广，如线上推广、线下宣传等。线上推广可以通过建立官方网站、社交媒体营销、在线广告等方式，提高养生馆的知名度和曝
光率。线下宣传可以通过举办养生讲座、参加健康展览、发放传单等方式，吸引更多的目标客户。 四、与合作伙伴建立合作关系 与合作伙伴建立合作关系是养生馆拓客的有效途径之一。养生馆可以与医院、美容院、健身房等相关行业建立合作关系，共同开展宣传活动、互相推荐客户等。通过与合作伙伴的合作，养生馆可以扩大自己的影响力和客户群体，提高拓客效果。 五、开展会员制度和促销活动 会员制度和促销活动是吸引客流量和提高客户粘性的有效方法。养生馆可以制定会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，吸引客户成为忠实会员。同时，养生馆可以定期举办促销活动，如折扣优惠、免费体验、赠送礼品等，吸引更多的客流量，提高养生馆的知名度和口碑。 六、建立客户关系管理系统 建立客户关系管理系统是养生馆拓客流程中不可或缺的一步。养生馆可以通过客户关系管理系统，收集客户信息、建立客户档案、进行客户分类和分析等，了解客户需求，进行个性化的营销和服务。通过与客户保持良好的沟通和关系，养生馆可以更好地满足客户需求，提高客户忠诚度和满意度。 结语：
门店拓客活动流程及方案
门店拓客活动流程及方案（通案） 一、活动前的准备 （一）市场与合作店调研 1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户经常光顾的商业体，比如周边服装店、超市、美容美发等。 2、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做调研分析。 （二）物料准备 宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。 （三）确定主题 1、新店：美丽来袭，XX店联合临沂美奥整形医院寻找XX 城“100名公益美丽使者！”巨惠活动进行中！ 2、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！ 3、备选：节日类，如：喜迎新春！美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！ （四）物料使用 1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述； 2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低价格高价值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。
（五）活动内容 1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传； 2、新顾客活动方案； 3、老顾客活动方案； 4、老带新活动方案； 5、顾客邀约、沟通话术； 6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。 二、活动中的组织 （一）活动工具 1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具； 2、顾客登记表，详细记录来访客户信息，需求等详细信息； 3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等； 4、引流话术、引导成交话术准备等。 （二）人员分工 1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术； 2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性； 3、店内专业服务人员，1—3人，负责进店客户的设计操作体验服务工作，并不断的引导成交。 4、其他活动项目的分项人员，例如，抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。 （三）现场促单 1、利诱，拓客项目促单，高价值低价格xx原因，倾情回馈客户，限时XX天，限量xx； 2、卖点，产品卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；
线上拓客方案
线上拓客方案 在互联网时代，线上拓客已经成为各个行业企业的常规操作之一。线上拓客既可以节省时间成本，又可以扩大受众范围，提高 销售额。然而，要想通过线上拓客获得预期的效果，需要制定恰 当的方案和策略。本文将介绍几种行之有效的线上拓客方案，帮 助企业寻找到更多的商机。 一、社交媒体运营 社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。对于企业来说，社交媒体是一个非常有前景的拓客平台。首先，企业需要建 立品牌形象，确保品牌在社交媒体上的曝光度。可以通过发布有 关产品的新闻、故事或者创意短视频等方式吸引潜在客户的关注。其次，与潜在客户互动非常重要。应该积极回复评论、私信，与 客户进行交流，拉近与客户的距离。最后，企业可以通过社交媒 体平台推出一些促销活动，例如折扣优惠或者限时礼品，吸引更 多的潜在客户。 二、内容营销
内容是线上拓客的核心。企业应该根据不同的产品或服务，制 作各类相关的信息，以满足潜在客户的需求。比如，可以发布行 业洞察文章、产品使用教程、行业趋势分析等，帮助潜在客户了 解产品知识、解决问题。此外，企业也可以制作各类富媒体内容，如视频、图片、音频等，以吸引更多的目标客户。企业要时刻关 注市场的变化和潜在客户的需求，不断优化内容策略，提高内容 质量，吸引更多的目标客户关注。 三、搜索引擎优化 搜索引擎优化（SEO）是提高企业在线曝光度和引流的重要手段。首先，企业应该通过关键词分析，确定与产品或服务相关的 热门词汇，以提高网站在搜索引擎结果中的排名。此外，企业可 以通过网页内容的优化，包括标题、描述、链接等来提高网站的 质量和可信度。另外，企业也可以通过建立内部和外部链接来提 高网站的权重和排名。 四、线上合作伙伴 与其他企业或网红合作，通过借用合作伙伴的平台和影响力来 进行线上拓客也是一种行之有效的策略。企业可以选择与行业内
酒店引流拓客营销策划方案
酒店引流拓客营销策划方案 一、市场分析 酒店作为旅游行业的重要组成部分，面临激烈的市场竞争。为了吸引更多的客户和提高市 场份额，酒店需要制定有效的引流拓客营销策划方案。在制定方案之前，首先需要进行市 场分析，了解目标客户群体、竞争对手、市场趋势以及消费者需求等信息。 1. 目标客户群体：分析酒店所在地区的客户群体特征，例如：年龄、性别、职业、收入、 偏好等。通过了解目标客户群体的特征，可以更好地制定针对性的引流拓客营销策略。 2. 竞争对手分析：分析酒店附近的竞争对手，了解竞争对手的定位、产品特点、价格策略、服务质量等。通过对竞争对手的分析，可以发现市场的机会和自身的竞争优势，从而制定 差异化的引流拓客策略。 3. 市场趋势分析：分析当前市场的趋势，例如：旅游业的发展方向、消费者对于酒店的要 求等。通过对市场趋势的分析，可以预测未来消费者需求的变化，为制定引流拓客策略提 供参考。 4. 消费者需求分析：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对于酒店的需求和偏好。例如：消费者更注重的是价格、服务、环境还是品牌等。通过了解消费者需求，可以制定 针对性的引流拓客策略。 二、引流拓客策略制定 在进行市场分析的基础上，酒店可以制定针对性的引流拓客策略。根据市场分析报告，以 下是一些常见的引流拓客策略。 1. 市场定位：根据目标客户群体和竞争对手的分析结果，制定酒店的市场定位。例如：高 端奢华酒店、情侣度假酒店、商务酒店等。不同的市场定位将会影响后续的服务、产品、 宣传等方面的策略制定。 2. 产品定位：根据市场定位，制定酒店的产品定位。例如：提供高端套房、情侣专属浪漫 套餐、商务会议服务等。通过提供特色化的产品，吸引目标客户群体。 3. 价格策略：根据市场定位和目标客户群体的需求，制定合理的价格策略。例如：提供折 扣优惠、会员福利、应季优惠等。通过灵活的价格策略，刺激消费者的购买意愿。 4. 服务质量提升：提升客户的服务体验，包括员工的培训、服务流程的改善等。例如：提 供个性化服务、快速响应客户需求、提供贴心的补充用品等。良好的服务质量可以增加客 户的满意度和忠诚度。 5. 品牌宣传推广：通过多种渠道和方式，进行品牌的宣传推广。例如：在社交媒体平台发 布优惠信息、参加旅游展览、和旅行社合作等。通过提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
美容院新店拓客方案
美容院市场拓客方案 一、活动目的： 旧店转型为新店，面临着一个严重的问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的事情！但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失,还会额外的为我们带来更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的会员。届时，终端会我们可以和保险公司或银行等有高消费客源的单位合作。条件是：我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有：1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的宣传。3、也借此机会好好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖得到适当的卡项。 届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们便可以完成我们的拓客计划，这样可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要做的有足够的吸引力，用以吸引顾客过来投我们美容师的票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以参加我们的抽奖活动。这样可以满足她们内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师间的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力的我们均要淘汰掉。以便我们更好的服务她们。 二、活动内容：
1:活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给技师投票，而这张票是就是一张过来店里面体验的优惠券。从而达到拓客的目的。 3：活动说明： a.通过激励语言、图文短时间内激发技师的激情， 让技师充满成功欲望。 b.通过蓝丝带故事激发潜在员工内心的爱心和感恩，让技师去感谢 每一个支持她的顾客 c.通过分组、评比来激发员工的团队意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。 5、活动细节： a.此活动为短时间内激发员工事先不通知员工。 b.提前一周制作爱心卡、横幅、x展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁 奖。 c.此活动须每小时跟踪一次拓客成果。 d.每天发一次奖金（现金） e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱 f.活动期间店尽量不预约客人 g.主管及管理者需全力配合 三、活动流程:
渠道拓客完全攻略：第一章-拓客行动之作业流程第二章-拓客行动之执行攻略第三章-拓客行动之团队管理第四
渠道拓客完全攻略 前言： 一切理念都是为了提高项目认知度！ 一切原则都是为了销售信息的释放! 一切行动都是为了提高客户上访量！ 目录： 第一章拓客行动之作业流程 第二章拓客行动之执行攻略 第三章拓客行动之团队管理 第四章拓客行动之物料管理 第一章拓客行动之作业流程 一、拓客关键点 以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度。
以执行为根本点：渠道拓客的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 二、拓客行动作业流程 三、拓客转成交流程 第二章拓客行动之执行攻略 一、六大拓客必杀技 1、派单全扫荡 （1)“购物娱乐场”驻派（10:30—11:30 、4:30—7：30) 针对购物、娱乐人群消费习惯，驻点分时间段进行派单; （1）“夜生活客流”晚派（18：00-21：00) 除了常规的白天时段进行派单外，部分公园、商超、餐饮娱乐场所针对夜间人流量较多的时段进行派单；（2）“重点企事业”餐派（11：30—12：30) 针对部分由集中餐厅的企业，在中午和下午集中用餐时段,由派单人员乔装进入，对员工进行集中派单; （3)“重点社区"守派
对目标客群集中的社区进行扫楼、插车，并在饭点时间在社区门口进行派单； (4）“学校”上下学派（7:30—8:10、16：30—17:30） 对市区重点幼儿园、小学、初中，在中午、下午上下学时间段，针对接送学生的家长进行集中派单； （5）“停车场”扫派 对重点停车场、公交班车始发处定时定点派单。 2、竞品撒网拦截 ◆截取竞品项目呼入电话号码,进行电话拜访（需获得电信合作资源）； ◆对竞品售楼处出来的车辆/行人进行拦截派单宣传； ◆竞品周边公交/出租车点进行蹲点邀客上门； ◆在竞品项目活动/认筹期等人流较多的时间，在售楼处停车场上抄车牌，通过当地车管所查询车主姓名和电 话，进行电话拜访（需获得车管所资源） ; ◆竞品活动内场暗邀客户到其他项目看看，用多比较的话语间接影响客户。 提示：注意事项