长虹战略选择分析

长虹电器企业战略选择分析

一．公司层战略

1.公司多元化发展

四川长虹电器股份有限公司是一家以彩电起家的企业，在长虹的彩电产业做大做强以后，从1995 年开始长虹不失时机地向相关领域渗透进行多元经营，到目前为止，长虹已经形成了电视空调，数字视听，电池器件，通讯网络，小家电生产设备，及可视系统，娱乐科技液晶显示应用电视等多元化产业，并下辖吉林辖长虹广东长虹等多家控股公司。

1．传统彩电和低端市场市场渗透和集中

在彩电行业，传统彩电的技术差异性几乎为零，呈现完全竞争的态势。长虹在这一市场上，采取市场渗透和集中的策略，自1996年以来多次降价，并重建自己的销售渠道和服务网络，其目的就在于大幅度提高市场占有率。

2．新型彩电和西南市场产品开发和市场推广

西南市场一向是长虹的天下，一旦有新产品推出，长虹首先想到的便是西南市场的推广。

3．家电与国际市场产品推广与市场开发

2001年以来，长虹在全球家电制造中心，向中国迅速转移背景下，努力调整组织结构，快速拓展国际，市场公司高层领导亲自带队深入考察市场，进行商务谈判，积极组织专业人员多次参加国际性的展示活动，将长虹产品全面推向市场。2001年公司与国际大型经销商，进行出口合作经济，拓展美洲东南亚欧洲等国际市场，通过直接贸易的方式，向美国日本韩国新加坡中东40 多个国家和地区出口整机和零部件，通过技术输出的方式向印尼和俄罗斯出口了彩电生产线。

4．新技术和新市场多样化

在立足彩电业的同时，长虹实施了多样化战略，长虹每推出一产品系列，便进入新的市场，企业规模不断扩大。

2.纵向一体化发展

长虹在立足整机制造的同时，也向上游零部件生产和下游销售和服务扩张，

长虹拥有行业内最大最完整的配套产业链，从模具器件到机壳等多数产品，都可自己生产，保证了这部分元器件的供应，在元件市场供不应求时也可凭借低成本取胜，同时也扩大了企业规模可形成规模经济。

二．长虹的竞争战略

（一）.低成本竞争战略

据统计，精显背投的市场销量，平均以每月两位数的速度递增，市场占有率一路飙升，至18.5%，在成都等重点城市的市场占有率高达40%以上，年与此同时，长虹精显背投的海外定单也陆续飞来，国内外市场上的出色表现使长虹通过价值创新获得了相当大的成本优势，因为一个精显背投的成本平均下降了一半，相对于我国彩电行业的平均成本而言，人力资源成本从销售额25%- 35% 下降到20%-23 %，这些节省的成本却可以使长虹提高顾客很看重的服务，并实现了生产的规模经济和高质量的成本控制，成为我国精显背投市场上的先行者，同时也成为长虹在2001-2002 年盈利增长的最大来源，根据统计数据显示，长虹在彩电业的市场份额高于其他 3 个最大竞争者的市场份额，并且名副其实地成了近几年彩电市场上的大赢家，长虹彩电在2004 年再次获得了全国销售量第一名，长虹的品牌价值也以330亿元荣登中国电子行业第一名。

1．技术创新过程创新

市场经济遵循价值规律，优胜劣汰是一种竞争经济，不断创新的经济，而创新的关键要素是技术，一个企业的技术创新能力是衡量企业核心竞争力的重要标志，长虹公司通过不懈努力，强化技术创新，工作采用开放式管理体制，依据企业自身技术定位，按照技术战略技术计划技术实施三个层次，逐步建立起较为完善的长虹技术创新体系，保障了技术研发，能始终满足企业所面临的不断升级的市场竞争需求，使公司在主导产品的核心技术及其商品化进程中，经历了由引进技术，联合开发到自主开发三个阶段。

长虹公司技术中心作为技术创新体系的第一层次，围绕企业发展目标，根据对未来市场潜在市场的调研与综合判断，开展了超前课题的研究，加大了中长期技术的开发力度，在数字电视液晶电视，信息家电，背投影电视墙单元，小型中央空调，QPSK 解调器，纯软件频道器等方面为公司积极做好了技术储备，公司

历年新产品销售额的比例和新产品率均超过60% ，促进了企业的发展。

长虹公司的技术创新体系的建设也得到了国家经贸委的大力支，2000年，2001年，2002年，2003 年2004 年，技术中心承担的35 个项目被国家经贸委确认为国家级技术创新项目，并得到了国家的拨款支持，这些项目本身具备了对企业和行业发展的重大现实意义，对公司的发展起到了巨大的促进作用。

2．核心竞争力更灵活

技术是长虹的核心竞争力之一，在依靠背投取得初步成功后，长虹加快了高新技术的研究和开发。2001 年1 月1 日，长虹精显彩电全面下线，2001 年4 月，长虹推出了代表显像技术划时代革命的PDT 系列和DP 系列精显背投彩，电亮度提升了30% ，对比度提高了35% ，彻底消除了图像大面积闪烁和行间闪烁现象，一举解决了技术顽症。短短3 个月后，长虹又推出了品质一流领先世界的第3 代精显王背投彩电，据彩电权威专家介绍长虹精显王背投彩电独有的60 变频+逐行扫描技术将单位时间的扫描线提高到了1250 线，彻底消除了图像大面积闪烁行间、闪烁行间抖动及行结构，线提高了图像的稳定性和细腻感，实现了真正的精密显像。2002 年长虹又乘胜追击，5 月爆出废长立幼新闻，宣布全面停产第一代50Hz 及第二代100Hz 隔行扫描背投彩电，同时推出第四代75Hz 变频逐行扫描精显王背投彩电，再次领跑技术高端。2002 年年底更是推出了30 英寸中国首台屏幕最大的液晶电视，这标志着长虹在大屏幕液晶LCD 电视研发及技术制造上已经取得了重要突破，同时也意味着液晶电视将成为长虹继精显背投之后进入高端市场的又一利器。

在研发上长虹与美国硅谷的高科技公司联合攻关历时数载推出了领先世界的背投芯片，使精显背投综合性能可以和索尼东芝一决高下，在组合器件资源中公司掷重金与松下共同建立了国内唯一的全封闭冷煤灌装线，还向国内著名的光学器件制造商采购背投彩电的关键器件光学组件，而且早在2000年1 月份长虹为了提升长虹产品在国际上的市场竞争力，先后与多家国际著名大公司建立了技术联盟，并成立了长虹-东芝长虹-三洋长虹-飞利浦长虹-MI长虹-斯高柏C-CUBE 等九大中外联合实验室。

3 横向合并

1997 年5 月吉林长虹正式成立，1997 年7 月12 日长虹全面收购五洲电

源厂，1997 年9 月4 日江苏长虹正式成立，2002 年1 月16 日广东长虹正式成立。长虹的横向一体化战略对长虹的发展起到了积极作用，取得了极大成功表现在以下几方面：快速进入新的市场领域，迅速扩大市场份额，扩大企业规模，获得规模经济和范围经济，减少竞争对手，降低竞争成本。

2001 年11 月18 日长虹以6930 万元的低价全盘收购广东中山三荣空调器有限公司，收购之后长虹立即对其进行技术改造，建起长虹空调华南地区的生产销售基地，计划在数年之后达到年产各类空调50 万台的规模，使长虹空调在华南地区产销额达60 亿元。分析人士认为四川长虹收购电器大省的家电企业是插入TCL 空调和科龙电器之间的一刃，也是长虹在战略布局上卖出重要一步，并完成了长虹从西南盆地向南方沿海地区的重要一跳。人们普遍认为四川长虹收购三荣主要是为了扩大空调生产能力，而事实表明长虹的野心不仅如此。2002 年1 月16 号倪润峰为长虹精显背投华南生产基地奠基，广东长虹电器有限公司成立，凸显长虹布局华南的发展定位目标远大。

珠三角作为新崛起的世界性制造基地，是全球三大电脑及配件生产基地，也是彩电空调视听产品的制造基地。其交通便利，与澳门及东南亚相毗，邻海陆空运发达，运输成本低廉，对外贸易优势大，因此广东长虹会充分利用广东的区域优势积极向外发展，逐步成为长虹在华南地区的制造基地及辐射海外，尤其东南亚市场的出口基地，同时长虹还将利用广东在信息技术领域的群聚优势，把广东长虹建成信息家电产品的研发中心和收集港澳台及海外信息的中心。

除空调外，广东长虹不定期将在背投视听产品小家电等电器零配件生产销售维修等方面有所作为，从而成为长虹进入新产业领域的重点实施单位之一。

4 向国外扩张

长虹在完成技术与生产制造能力积累后，开始积极参与国际市场竞争。长虹彩电视听等优势产品先后成功进入东南亚、中东、澳洲、俄罗斯、南非、美国等40余个国家和地区。长虹产品迅速受到海外消费者的认同，海外出口量不断攀升，增长势头强劲。尤其在美国市场，长虹彩电销量已成功跻身美国彩电市场五强之一，并成功进入沃尔玛、西尔斯等美国家电销售主渠道。据长虹有关人士介绍，截止到目前长虹彩电全球用户已成功突破9000 万台，

连续16 年蝉联中国彩电市场销量冠军，而长虹彩电空调视听碱性电池器件等产

品的全球用户总量已超过2 65 亿。

进军海外市场，实现全球化经营并非长虹一朝一夕的念头，而是长虹发展过程中的必然趋势和必然选择，是长虹在国内市场做大之后顺势而为的结果，是树百年长虹的一个重要进程。通过对国内外市场及长虹自身的特点的分析，长虹将自己战略定位定义为做一个消费类电子电器产品的全球主流供应商。