市场部日常工作行为规范说明

市场部日常工作行为规范说明
市场部日常工作行为规范说明

市场部日常工作行为规范说明

—《调课篇》

一.调课工具——使用“调课单”重要性;

1.保证课程调整的及时性,以便教师做好相关备课工作,从而提升

教学与服务品质;

2.方便班主任,任课教师以及其他管理人员及时把控课程调整情况,

以便进行合理课程优化;

3.保证市场部门与教学部门课程调整的无缝衔接;

二.调课单规范填写要求;

填写时间要求:

1.当天已发生的课程调整或当天已知即将发生的课程调整,原则上

应立即填写调课单并送至排课师处;

2.对于已发生的课程调整,最晚应于第二天正常作息时间点顺延40

分钟内完成调课单的填写工作并送至排课师处,例:当天是08:30上班,调课单送至排课师处时间应为09:10;

3.对于已知即将发生的课程调整,应于已知时间后的1个小时内完

成调课单填写工作并送至排课师处

填写内容格式要求:

1.调课单上需要签字的环节需填写完整,清晰,不容遗漏;

2.调课内容按照统一格式进行:

调课:例:(1) 当天课程微调为9月8日10:00-11:30→13:30-15:00 (2)跨天课程调整为9月8日10:00-11:30→9月9日

10:00-11:30,如9月9日当日原本已有2节课时,请注明共4节课时。

顺课:例:9月8日10:00-11:30顺2节,如只顺其中1节,请参照教师签到表注明实际上课时间点。

加课:例:9月8日10:00-11:30加2节,如9月8日当日原本已有2节课时,请注明共4节课时。

月中有规律加课、顺课及排课:例:(1)9月8日当天及以后每周二10:00-11:30加课(顺课),(2)9月8日以后每周二10:00-11:30加课(顺课)。

三.课程调整不规范处罚说明;

1.课程调整无故延时,滞后;

(1)已发生的课程调整,未在规定时间内完成,每发生一次,则罚款:50元/次;

(2)已知即将发生的课程调整,今核实未在规定时间内完成,每发生一例,以学生为单位,

则罚款:30元/例

2.课程调整出现漏调,错调,错写;

在规定时间虽然及时上交调课单,但出现课程调整不全,时间调整错误,填写不规范(日期,时间点错误,格式不规范),凡出现以上现象,每发生一例(以学生为单位),

则罚款:5元/例;

督查人员:王艳;

财务记录员:王艳;

3.若提前安排好的课程,学生未能来上课,班主任未提前通知相关

任课教师或及时告知部门同事进行课程优化,每发生一起,

则罚款:10元/次;

若课程安排在非正常时间点的课程(如早上7:00-8:30,中午11:30-13:00,晚上22:00-23:30)出现上述情况,

则罚款:50元/次,除非出现不可抗拒因素;

督察人员:陈静文;

财务记录员:刘燕;

四.处罚流程;

查出不规范行为—依据处罚规定督察人员开具罚单—被处罚人员签字确认并交纳罚金—财务人员收缴罚金并录入部门账目;

员工日常工作及行为规范.doc

员工日常工作及行为规范1 员工日常工作及行为规范 第一章总则 第一条为了维护大家共同的工作环境,全面完善公司科学、规范和精细的管理制度,系统推进员工的职业化程度建设,整体提高团队工作效率和效果,特制订本规范。 第二条本规范执行分两种方式,一种为直接执行,即根据违反规范情况按照规定扣除当月相应数额工资或者直接辞退等;另一种为间接执行方式,其执行结果将通过打分的形式纳入绩效考核体系,就某一具体条款两种方式不重复执行。第三条本规范由各部门经理和公司绩效考核小组监督执行。 第四条本规范适用于本公司所有员工。 第二章日常工作规范 第五条每位员工都应该有自己的日常工作计划,尽量做到日事日毕,日清日高。 第六条员工必须无条件接受分管上级安排的工作任务,如果认为分管上级的安排确实有悖常理,可向更上一级的主管申诉,不得直接跟自己分管上级争执。员工开始执行一项任务之前要确保自己明晰了任务内容、完成时间和相关要求。严禁员工以推、拖、磨、糊等方式对待工作,以全面提高自身的职业素养。 第七条员工如果手头没有分管上级安排的工作任务,应积极

按照自己岗位职责和自己的日常工作计划工作,杜绝员工在上班时间无所事事,消磨时间的行为,须自主提高自身的工作效率。 第八条员工应主动思考解决本职工作中涉及到的问题,如有通过自身努力确不能解决的,可咨询相关同事,但禁止不加思索就一些简单问题反复追问 的行为。被咨询员工在不影响自身工作的前提下,应积极给予配合,体现出团队合作精神。 第九条员工之间讨论问题时,应尽量避免影响其他员工的工作。讨论问题应该由问题发起者做好计划,确定相关论题,安排讨论时间,管理讨论过程,记录讨论结果。禁止漫无目的没有结果的争论,确保讨论效率。 第三章办公环境规范 第十条员工个人桌面上不准堆放与工作无关的物品,上班时间保持桌面工作物品的摆放整齐,不准携带任何食品在办公室内食用,不准乱扔纸屑等杂物,下班前务必整理清洁桌面,离开办公室时须顺手把椅子推进桌底,确保个人办公区整洁卫生。 第十一条员工进出公司、出入办公区其他房间应随手关门,下班时关闭自己工作所用电脑,最后离开者要负责关闭灯、空调、饮水机等设备电源和门窗,杜绝所有安全隐患。 第十二条上班时间不准看与工作无关的报刊、杂志及其它书籍,同事之间不准闲聊、打闹或者争执,不得在办公室内大声叫喊喧哗,尽量避免来回走动或者非工作关联的串动,共同维持安静的工作环境。

市场部工作流程

市场部工作流程(草案) 目录 一、总流程 二、部分步骤流程 三、业务人员行动管理流程

招商中心工作流程(草案) 一、总流程 说明: 1、 各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。 2、 各步骤流程详见下页。 3、 本流程需经总经理、财务总监、招商中心联合审核,确认无误后方可生效。 4、 流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准,可更改。 市场推广计划 客户信息反馈 市场调研计划 市场推广策划 促销计划、实施 销售计划、实施 开展市场调研 解决客户问题 市场信息

二、部分步骤流程 流程名称:调研计划制定审批流程 提出修改意见 ② 制订调研计划 呈报 审核 ① ② ① 要求审核 ② 签准 预算分析 ① ① 签署意见 流程说明: 1、 年度、月度、重大专项调研计划,呈报总经理审核。 2、 一般常规调研计划由业务经理批准直接进入市场调研流程。 3、 重大专项调研计划按调研立项流程执行,由财务中心进行预算分析。 业务经理 市场总监 财务总监 市场总监 业务经理 市场调研 程序

命令 传达指示 ① ① 拟出实施方案 ① 布置工作 ② 记录 呈报 分析研究 整理资料 组织调查 ④ ③ ② ① ① 进一步分析研究 写作 ② 形成立项报告 组织安排财务分析 转交 研究 ① ② ① 可行性分析报告 ② 写作 呈报 ③ 立项审批 呈报 审核 ① ② ① 流程说明: 1、 公司总经理提出或各部门经理申请经公司总经理同意后提出。 2、 公司总经理交市场总监拟定方案,包括调研方向、重要内容和注意事项。安排业务经理命令调研主管 组织调查。 3、 调查结果形成立项报告转交财务总监进行财务分析,最后形成项目可行性分析报告。 4、 项目可行性分析报告由市场总监审核后呈报公司总经理进行立项审批,审批后进入市场调研流程。 总经理 市场总监 业务经理 调研主管 业务经理 财务总监 业务经理 市场总监 总经理 市场调研 程序

市场部工作管理手册(完全版)

XX企业 市场部工作手册 编制:市场部 审核:总经理 存档:行政部 执行:年月日

目录 总则 适用围 第一节市场部工作介绍 第二节市场部组织架构及部门沟通 第三节、市场部职位说明书 第四节、市场部管理条例 第五节、活动推广工作说明 第六节、新品开发工作说明 第七节、形象设计工作说明 第八节、数据分析工作说明 第九节、文案策划工作说明 第十节、市场部薪酬考核标准 第十一节、工作表格 YSSCB-001《周工作计划》 YSSCB-002《物料设计申请表》 YSSCB-003《物料设计管理表 YSSCB-004《年度开发计划》 YSSCB-005《新品项目表》 YSSCB-006《新品评审表》 YSSCB-007《促销活动总结》 YSSCB-008《新品开发跟踪表》 总则 为规XX国际市场部管理程序,建立市场部规组织架构,运行制度

及相关职责,以达到提高工作效率,加强执行力。 适用人员围 XX国际市场部所有人员以及相关部门人员。 第一节市场部工作介绍 工作职责 1)协助总经理参与制定年度营销计划,及制定相关营销政策。 2)负责制定企业品牌整体市场规划及推广计划的制定。 3)负责市场信息、相关数据的整理、分析。 4)负责市场、品牌文案的编撰和规,最大化体现品牌专业性。 5)负责完善和提升品牌文化和形象,加深消费者对品牌的认知。 6)负责制定相关市场政策和推广工具,为市场推广提供有力的市场支持。 7)负责企业推广、促销活动和项目的策划、筹备、实施,以及对于活动进行总结分析。 8)负责品牌在媒体方面的推广及媒体合作往来工作。 工作容 1)协助营销总监制定企业月度、年度销售目标以及营销规划; 2)负责公司产品开发、市场定位及相关品牌规划工作; 3)负责市场及产品文案的策划和编撰工作; 4)负责品牌VI形象完善以及相关宣传物料的管理和发放。 5)负责推广、促销活动的策划、筹备、实施以及相关宣传品和物料的制作。 6)负责大型推广会(展销会、招商会)的整体筹备和策划; 7)负责品牌在媒体合作细节工作(广告投放、软文撰写) 8)负责企业刊的整体策划和编撰工作; 9)负责市场信息的整理、分析(市场需求,竞品信息,销售数据等),并提供建议性市场策略;10)完成上级领导下达的其它任务; 第二节市场部组织架构及部门沟通 1.组织架构

市场部人员行为准则

市场部销售人员行为守则 第一章总则 第一条.为了更好的明确销售人员的工作职责,统一思想,推进市场部销售工作的整体进展,完成公司的战略目标,特制定本守则。 第二条.本守则的适用范围为市场部内部 第三条.本守则的制定、修改和废止起草部门为市场部经理并报总经理。 第四条.本守则的审阅、核准部门为执行总裁。 第二章工作细则 第五条.市场部销售人员在会见客户时代表着公司的整体形象,所以必须穿公司制服,如果公司暂且没有制服,应该着正装、皮鞋,并且要整洁大 方、无褶皱。 第五条.男性员工不得留长发、染发、胡须干净,女性员工不得浓妆艳抹,要以素雅为宜,并且不要佩戴过于夸张的饰品。 第六条.会见客户前不要吃有刺激性气味的食品,如大蒜等。拜访客户时要面带微笑,双眼柔和注视对方,不要游离,双手递交名片(文字要正向 客户),坐姿端正,身体微微前倾,倾听客户讲话,不要无故打断。第七条.服从上级工作安排,积极认真、按时完成工作,如有其他原因要事前和上级汇报。不得私自拖延、拒绝或终止工作。 第八条.要每天按时上下班,不得无故迟到、早退、矿工。 第九条.每天早会必须要参加,包括汇报今天的工作安排、行程,下班前回公司汇报当日工作情况,出差者要每天填写出差报告。 第十条.每周五下午开周销售总结会,总经理及其他相关部门领导参加,并做好会议记录。 第十一条.各销售人员要根据公司销售任务,制定自己的周、月和半年甚至全年的销售工作目标,并不断修正实施,达成目标。 第十二条.统一使用公司工作信箱sdgtny@https://www.360docs.net/doc/6410399692.html,,以展示公司形象,不得使用私人信箱和客户业务联系。 第十三条.独立完成渠道拓展、客户开发和市场开拓任务,根据市场动态和公司战略目标,独立完成所负责项目的组织,开展,并在上级协助、指 导下完成商务谈判、合同签订、货款回收和客户维护工作。 第十四条.每月底进行工作综合考核,包括销售业绩、工作表现、积极创新与否等,并据此和年底评价、升迁和奖励挂钩。 第三章总结 市场部员工要认真学习、遵守,并希望提出更加有建设性的补充意见。

员工日常工作及行为规范

员工日常工作及行为规范 1 .以公司利益为重,不做有损公司利益和形象的事。遵守公司一切规章制度及公告。 2 .工作认真负责,不得擅离职守,不得串岗,一切服从公司和上级安排。 3 .保持工作及生活区内的环境整洁卫生,营造良好的工作及生活环境。 4 .尽量做到仪表大方得体,服装整洁干净,精力充沛。生产工作区或所有人员不得穿拖鞋。 5 .上班时间尽职责,不得睡觉、吃零食、磕瓜子、看报纸、小说及做与工作无关的一切事务。 6 .严格禁止在厂区内吸烟。 7 .管理人员和员工在日常工作中应互相尊重、保持良好的合作关系,发扬团队合作精神。 8 .不得擅自带非本公司人员进入厂区。 9 .不得在公司内聚众赌博、打架斗殴威骂胁他人等恶性行为。 10.不得故意损坏、占有或偷窃公司及他人财物。 11.不得故意挑拨劳资双方感情或煽动及参与罢工。 12.不得参加非法组织及违法乱纪活动。 13.严禁泄漏公司各种秘密。不得经营或出售与本公司类似产品或在公司以外兼职。 14.执行公务时应不徇私情,不互相推诿或无故拖延。 15.不得在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹及进行其他妨碍他人工作的行为。第二章劳动纪律 公司持续健康的经营发展,取决于每一位员工的综合素质、工作态度和行为。全体员工都应身体力行工厂的基本守则。 1 .配合业务需要,员工须服从公司要求,配合加班。 2 .员工应自觉遵守劳动纪律,按时上下班,配合加班。 3 .工作时间不准擅离工作岗位和做与工作无关的事。 4 .员工恪尽职守,勤奋工作,高质量地完成工作任务。 5 .员工进入厂区或工作岗位,应正确佩戴厂证。 6 .员工未经许可,不可在工作时间内会见亲友。若必需会客时,应指定地点,时间以不超过十五分钟为原则。 7 .员工因故必需请假时应按假规定办理,完成手续后才离开工作岗位。 8 .任何员工不得在禁烟区内吸烟。 9 .节约原材料、爱护设备和工具等一切工厂的财资物品。 10.公司上下之间要诚意相待,彼此尊重。听从上级的工作批示和指导。

市场部工作手册-精品

目录 1.市场部工作概述 (2) 1.1市场部的工作目标 (2) 1.1.1总体目标 (2) 1.1.2目标分解 (2) 1.2市场部的职能、权力与职责 (2) 1.2.1市场部的职能与权力 (2) 1.3市场部的职责 (2) 1.4第二节市场部组织管理 (3) 1.4.1 工作目标 (3) 1.4.2 工作事项描述 (3) 1.4.3 市场部组织结构的设计原则 (3) 2. 市场部岗位职责管理 (3) 2.1 市场部岗位职责分类及职责确定 (3) 2.1.1 市场部经理工作职责 (3) 2.1.2 市场策划专员的工作职责 (4) 2.1.3 渠道拓展维护专员 (4) 2.1.4 会务专员 (4) 2.1.5 新闻网络部 (5) 2.1.6 设计部 (5) 2.2 市场部各岗位工作流程 (5) 2.2.1 市场部工作流程 (5) 2.2.2 市场策划流程 (5) 2.2.3 渠道拓展维护流程 (6) 2.2.4 会务流程 (6) 2.2.5 新闻网络工作流程 (6) 2.2.6 设计工作流程 (6) 3. 市场活动管理 (7) 3.1 市场调研管理 (7) 3.2 营销策划管理 (7) 3.2.1 市场宣传管理规定 (7) 3.3 公关活动管理办法 (8) 3.4 渠道开发及维护管理 (8) 3.5 会议活动管理 (9)

1.市场部工作概述 1.1市场部的工作目标 1.1.1总体目标 结合公司的经营战略和营销目标,为市场战略的实施提供有力的支持,为达成营销目标奠定基础。 1.1.2目标分解 1、为营销战略及战术的制定提供支持:通过市场调研与分析,为营销战略及战术的制定提 供智力支持。 2、提高品牌知名度,形成品牌美誉度与忠诚度。 通过营销策划与市场推广,提高品牌知名度,逐步形成品牌美誉度及忠诚度,为实现营销目标提供支持。 1.2市场部的职能、权力与职责 1.2.1市场部的职能与权力 1、有权参与公司经营战略的研讨过程 2、有权参与国内营销战略的论证、制定过程 3、通过市场调研与分析,为营销战略与战术的制定提供建设性意见 4、维护企业与品牌形象,一切市场推广活动以企业及品牌形象为核心 5、有权参与年度、季度、月度营销计划的制度,并提出意见和建设性建议 6、开展内部工作的自主权 7、有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 8、有考核销售人员的参与权 9、有对内部员工违规行为进行处罚的权力 10、有对对内部员工考核的权力 11、有内部员工雇用、解聘的建议权 12、有要求相关部门配合相关工作的权力 13、有对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 14、有权参与产品开发战略的制定 1.3市场部的职责 1、市场调研的策划与实施:包括市场环境调查、消费者心理行为调查,销售渠道调查、竞 争对手调查、产品调查、营销模式调查等 2、通过市场调研,进行市场分析,对产品定位与定价提供建议,并对市场及消费趋势进行 预测,对公司新产品开发提供市场资料 3、在营销目标的指引下,进行营销策划和品牌推广的策划,包括宣传、公关、渠道、会议 等活动的策划与实施

员工的日常行为规范(1)

员工的日常行为规范 1 进入公司必须着装整洁。 2 进入公司自觉讲普通话,禁止喧哗、说笑、打闹,说粗话、脏话。 3 爱护公司的各项设施,随时保持办公室干净、整洁,营造一个良好的工作环境。 4 上班时间要坚守工作岗位,无事不得串岗。 5 上班时间不能玩电脑游戏、打瞌睡、或做与工作无关的事情。 6 办公室应保持整洁,并注意办公室安静。 7 不得在上班时间利用电脑发个人邮件或上网聊天。 8 不得迟到和早退,否则本月全勤奖取消。 9 职员在每天的工作时间前和工作时间结束后做好个人工作区内的卫生保洁、保持物品整齐。 10 不得利用办公室会客、聚会,更不允许吸烟(请到规定范围内吸烟) 11 在月末统计考勤时,办公室对任何空白考勤不予补签。 12 所有员工要勤俭节约,杜绝浪费,努力降低消耗办公用品。 13 工作必须热情、礼貌、认真。 14 在接待公司内外人员时,微笑应答,切不可冒犯对方,热情接待。 15 请假须提前一天请总经理批准、备案,如不及时,扣减当天工资,取消当月全勤奖。 16 不准私自动用办公物品,如需要应向办公室登记并做好领取记录。 17 员工工作时间为早上9:00至下午18:00,午餐时间为中午12:00-14:00,因季节变化需调整工作时间时由总经理办公室另行通知。. 18 遵守电话的使用规范,工作时间应避免私人电话。如确时需要,应以重要事项陈述为主,禁止利用办公电话闲聊。 19 公共卫生间内,请节约用水,自觉注意卫生。 20、员工在办公期间或开会时,手机调为振动或静音,避免影响他人工作。如要接电话请到规定地点接听电话。 员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以追究。 第一章员工守则 第一条员工守则: 1.忠于职守,尊重领导、服从工作安排,不得有阳奉阴违或敷衍搪塞的行为。 2.爱护集体、关心集体,讲求职业道德。上班时间不得做与工作无关的事及处理私人事务。 3.廉洁奉公、严于律己,不得假借职权贪污舞弊或以公司名义在外招摇撞骗、索贿受贿等。 4.不得携带违禁品、危险品或无关的物品及人员进入办公场所,注意防火、防毒、防盗。 5.经手公司财产(包括货款)必须按规定上交公司,不得私留挪用,经手的财务单据凭证须真实、准确,不得伪造、篡改。 6.严格保守公司商业秘密,不得将公司有关财务经营状况、技术资料、经营销售、客户资料、公司机构等,在未经批准的情况下向外传播、提供或交给无关人员,违者公司有权追究法律责任。 7.严格执行个人薪资保密工作,员工之间不得相互打听询问,对工资计算或发放如有异议,可直接向财务查询。 8.不得超越职权向客户做业务上和利益上的承诺,包括奖励、补贴、损耗等。 9.服务要细心、周到,对客户的合理要求要尽力满足,对不能满足的要作出解释;耐心

市场部工作流程图及具体流程

百度文库 市场部工作流程

百度文库 、市场部项目提报工作流程图

百度文库 、市场部项目拓展工作项目流程图

二、市场部研展工作细则(草案) 一)全程策略流程中的位置 市场部开发工作市场部研展工作市场部信息管理工作 (二)、市场部研展工作主要内容 1.协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案 2.确定提案后,对项目进行市场调研,为策略部与创意设计部进行策划和创意设计提供市场信息及依据 3.进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等 (三)、项目调研 第一阶段: 时间:市场部开发人员得到有关项目信息,确定提案前 重点: 1.协助市场部开发人员了解发展商背景 2.根据项目情况,提供是否提案的意见

第二阶段: 时间:确定提案后,初步市场调研报告出来之前 重点: 1 .了解发展商对于提案在时间和内容上的要求,制定调研工作计划 2 .对项目做深入分析,包括地块、景观、交通、周边设施。其中交 通包括: 周边主要公交线路、主要交通道路 3.项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析 4.有关房地产政策法规的研究 5.相关个案分析。包括:价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等 6.消费者分析。包括:区域、年龄、收入、消费心态等 7.SWOT分析。包括: 优势、弱势、机会、威胁 8.项目建议。包括: 价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等 第三阶段:时间:初步市调报告出来后,正式市调报告出来之前重点:1.与策略部、创意设计部人员沟通,听取意见 2.对初步报告修正,提交正式报告 四)、给市场开发部信息支持 1.发展商的有关信息 2.调研时标地获得信息 3.从媒体广告中得到信息 4.各种房展会上获得有关信息

市场部办公室规章守则实用版9.doc

市场部办公室规章制度实用版9 市场部办公室规章制度 为了进一步加强市场部办公室的管理,确保各项工作的顺利展开,营造一个良好的办公室环境,特制定本制度: 一、市场部人员行为准则: 尽忠职守,服从领导,保守业务秘密 爱护公司财物,不浪费,不化公为私 遵守公司一切规章制度及工作守则 保持公司信誉,不做任何不损公司信誉的行为 二、办公室基本制度 1 .进入办公室必须着装整洁。 2 .在办公室禁止喧哗、说笑、打闹,说粗话、脏话。 3 .爱护办公室的各项设施,随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。 4 .不得利用办公室、聚会、从事非工作范围类的活动。 5 .办公室工作由办公室人员全面负责,其他部门予以配合。 三、会议制度 为了更好的开展工作,对之前的工作做出总结,对未来的工

作做出安排,决定本部每周进行一次周例会。 会议时间:每周五下午16点10分。 会议内容:一周工作总结,未来一周工作安排,与部门各种讨论事项。 会议地点:周五通知。 1 .参会时,不迟到、不早退;有病、有事,的确不能出席会议者应先请假,经领导同意后方有效。 2 .开会时,务必做好会议记录,以便及时安排和布置工作。 3 .每次例会后,须书写书面报告,于周一交与部门经理处,内容为一周工作总结。 4 .各项会议议程应充分坚持民主、认真、广泛听取每位成员的意见。 四、内勤管理制度 1 .市场部人员外出需向部门领导申请,通过后方有效,并于《市场部人员外出表》上做好登记,注明外出时间,原因等。 2 .市场部人员出差需将出差办理事项向部门领导汇报,经同意后方可生效,(出差遵守公司《出差管理制度》),每次出差后于3天时间内上交一份出差报告。 3 .不准私自动用办公室物品,如需要应向办公室登记并做好领取记录。

施工员日常工作行为规范

施工员日常工作行为规范 1、遵守劳动纪律,按时上下班,不得无故迟到、早退和中途溜号,有事必须请假;半天以内由主任批准,一天(含)以上由主管领导批准,否则视同旷工处理。 2、服从工程技术部主任安排,按时保质保量完成各项工程管理任务,每天做好工程日记备查。 3、认真参加各级组织召开的各项工作会议,并做好会议记录待查。 4、认真熟悉施工设计方案或图纸,严格执行工程施工管理规范,每天必须到施工现场进行巡查,对工程施工中存在的问题进行处理,若不能当场处理应及时向主任汇报,并做好记录待查。 5、严控工程质量:对进场的原材料进行认真检查,各类建筑材料、构配件等必须按规定进行检查或复试,并做好检查记录备查;随时检查施工现场工序,对不合格工序必须返工;认真做好隐蔽工程验收记录,并在验收记录上有甲方、乙方、监理及质检部门的签字并保存完好备查。 6、严控工程进度:逐日详细记录工程进度,对未按进度计划完成的子项目要及时向主任汇报,并提出解决办法,同时做好进度调整记录备查。 7、严控工程资金:对涉及工程费用的设计变更、技术变更、施工变更必须向主管领导汇报,坚持“现场→现场主管→主任→

主管领导(部门)”的顺序,逐一核实工程变更量签证。并保留好相关原始资料备查。 8、严控施工安全:要有高度责任心管理好工程施工现场安全,随时排查现场存在的安全隐患,并向施工方提出整改要求,同时做好记录待查。 9、严格文明施工管理:现场管理人员要严格执行文明施工管理的相关规定,要求施工单位现场布局合理,材料、设备、机具摆放到位,各种物资标识清楚有序,随时检查并做好记录待查。 10、认真收集整理每项工程的各类原始资料,特别是设计图纸、方案、检查记录、会议记录、各类签证等,形成工程验收归档资料备查。 11、积极配合审计部门对施工现场的工程审计工作,并对每一项工程现场审计问题进行记录备查。 12、严守各项工程机密,不得向任何施工单位泄漏有损公司形象的秘密,否则将按《第一矿区建设项目管理办法》相关规定严惩。 基建管理公司 2009年5月1日

市场部工作手册(原文)

第一篇市场部工作概述 一、市场部的工作目标 1.总体目标 结合公司的经营战略和营销目标,为市场战略的实施提供有力的支持,为达成营销目标奠定基础。 2.目标分解 (1)为营销战略及战术的制定提供支持:通过市场调研与分析,为营销战略及战术的制定提供智力支持。 (2)提高品牌知名度,形成品牌美誉度与忠诚度。 通过营销策划与市场推广,提高品牌知名度,逐步形成品牌美誉度及忠诚度,为实现营销目标提供支持。 二、市场部的职能、权力与职责 1.市场部的职能与权力 (1)有权参与公司经营战略的研讨过程 (2)有权参与国营销战略的论证、制定过程 (3)通过市场调研与分析,为营销战略与战术的制定提供建设性意见 (4)维护企业与品牌形象,一切市场推广活动以企业及品牌形象为核心 (5)有权参与年度、季度、月度营销计划的制度,并提出意见和建设性建议 (6)开展部工作的自主权 (7)有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 (8)有考核销售人员的参与权 (9)有对部员工违规行为进行处罚的权力 (10)有对对部员工考核的权力 (11)有部员工雇用、解聘的建议权 (12)有要求相关部门配合相关工作的权力 (13)有对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 (14)有权参与产品开发战略的制定 2.市场部的职责 (1)市场调研的策划与实施:包括市场环境调查、消费者心理行为调查,销售渠道调查、竞争对手调查、产品调查、营销模式调查等 (2)通过市场调研,进行市场分析,对产品定位与定价提供建议,并对市场及消费趋势进行预测,对公司新产品开发提供市场资料 (3)在营销目标的指引下,进行营销策划和品牌推广的策划,包括宣传、公关、渠道、会议等活动的策划与实施 (4)建立竞争对手信息库,对竞争对手进行分析与监控 (5)其他相关职责 三、市场部组织管理 1.工作目标

市场部规定

Word文档可进行编辑 培训学校员工管理制度 一、为提高员工素质,规范管理,防微杜渐,特制订公司员工业务操作行为规范。 遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度,贯彻落实公司的文件、指示、精神,加强自身修养、素质和气质。树立集体主义观念,树立学库网络教育人的形象。 二、热爱本职工作,吃苦耐劳,努力学习业务知识,尽职尽责完成业务拓展工作,并填写好记录回执单,做好工作日记和每月的述职报告。 三、工作时间着装整齐,遵守作息时间,按时向部门主管汇报工作和反馈信息。 四、要作风正派,清正廉洁,不损公肥私,不营私舞弊,态度和蔼,言语有礼,诚实守信,胸怀坦荡,要具有良好的语言表达能力和宣传能力,吃苦耐劳,勇创佳绩。 五、要制订月计划、周计划,有计划有目的地拜访客户,勇于实践,善于学习,善于总结,使之立于不败之地。 六、在工作中团结协作,互相帮助,注意安全,杜绝隐患,树立团队精神,听从领导,服从分配,响应公司的号召,按时参加公司、部门主持的会议和各项活动。 七、严格做到: 1、做到保守机密,不向客户及竞争对手透露价格等机密。 2、做到通讯畅通,不无故关机或失去联系。 3、做到据实报销,不隐瞒行销日程,不瞒报费用。 4、做到爱护公物,不损坏公司物品。 八、业务中注意事项 (一)用户询价或报价注意事项:

1、业务人员联系客户时,严格按公司公布的当日价格向客户报价,并记录备案。 2、业务人员向客户报价,不要抬高、降低,要统一报价。 (二)信息收集注意事项: 1、与客户交流中要充分了解客户目前的学生状况,建立各级客户资料档案,保持双向沟通。 2、在业务操作过程中遇到困难和问题,反馈要及时、准确、全面。 3、在巩固原有客户的同时,要积极调查市场需求状况和发展趋势,搜集新的信息,开拓新市场。 4、做好行销日志,要求明确具体,及时上交到公司。 5、每月定期整理和分析市场信息,提出意见和建议,以书面形式反馈回公司。 (三)资金支付注意事项: 1、业务人员在合同或订单签好后,应严格按约定执行。 2、业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗,承担全额损失,对配合客户诈骗公司货款的,挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。 3、业务人员要按公司要求建立完整、规范的个人业务计划及总结。 (四)资金回笼注意事项: 1、业务人员在合同或订单签好后,要确保客户预付款、定金按合同或订单注明的金额如期汇到公司账户。 2、业务人员要确保软件装好后货款按合同约定回笼到公司。 3、业务人员拿到客户汇票后,要仔细检查,防止出现错票和假票,防范其风险。

人民网员工日常工作行为规范

员工日常工作行为规范 一、打电话的礼节 1、电话是公司门面,切不可使其蒙羞 电话礼节(一) 2、接通电话,请自报所属部门名称、姓名 3、咬字清晰、态度明朗 (1)声音要清楚,特别注意数字的发音 (2)大声并不代表清晰 (3)使用一般口语 (4)说话太快是错误的根据 4、抓住要领、简明扼要 (1)养成记录的习惯 (2)尽量简短 (3)重要事项听完,要重复一次 (4)简要说明重要事项 5、正确的礼仪 (1)用词要客气 (2)避免没有意义的话语 (3)态度要诚恳 (4)电话不可叫人代接 (5)接到打错的电话语气要和善 (6)铃响三次以内要接听 6、经济性 (1)通话尽量简短 (2)不打私人电话 (3)无法立即回答时,应先行挂断 (4)如有电传后电话录音,应多加利用 (5)通知总机接线以前,不可离席

(6)人民网内部联系要求用内线 电话礼节(二) 1、您早!您好 (1)到电话,早晨十点以前,不忘记说声“您早”或“您好!” (2)十点以后,改为“您好!” 2、“请”的重要性 (1)一句“稍等”,往往令人感到不受重视;若改说“请稍等”,电话彼端的人回有受尊敬的感觉,增进好感,对工作、业务常有意想不到的收获 (2)对方要找的人不在,后必须打另外一个电话,应该善用“请”字,如“请您三点再打来。”或“请留下电话号码!” 3、电话记录的活用 (1)同事不在时,应利用便条纸代为记录电话 (2)记录内容:时间、对方姓名、对方电话号码、联络事项等 (3)若同事离席率很高,应印制电话记录表,可以提高效率 4、洽询电话 (1)若接到的洽询电话不在自己的业务范围内,也应尽量予以回答或明确告知相应的部门名称及电话 (2)要帮对方转接,应问清对象,否则三转四转,使对方重复同一说明,于彼此都是时间浪费

企业市场部运营管理手册

企业市场部运营手册 目录 第一部分:市场部的职能 第二部分:中小企业市场部的功能 第三部分:市场部经理如何快速上手 第四部分:绩效考评制度 第一部分:市场部的职能 一、企业中市场部的发展由来 在计划经济年代,企业只要完成上级分配的生产任务既可以了,销售的事情不用操心,自有上级部门统一安排了,企业中大多只设置了一个供销部门,负责原材料的采购和生产计划的衔接,根本就没有市场部这样的概念; 在从计划经济年代向市场经济转型期,上级部门不再负责企业的产品销售了,企业要靠自己去找市场,自己去销售产品,但这一期间市场的竞争还不是太激烈,企业只要生产的产品符合市场需求,就不会太愁没有销路。但为了更好的实现产品销售,树立企业和产品的知名度,许多企业开始设立市场部或类似职能的部门,但这一时期的市场部在企业里

多属于从属部门,主要为销售部门服务,企业里更重视销售部的职能; 随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难了,人们发现单靠销售部门努力的去推销,很难实现企业的目标。必需靠营销结合才能不断推动企业的销售工作,实现企业的战略目标。这就需要人们不仅要关注销售工作,还要密切关注与销售有关的各种工作,比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解消费者信息和市场需求变化;通过开发新品来满足消费者日新月异的需求;通过媒体、公关宣传企业和产品形象,树立品牌地位,使产品更好卖;通过制定产品的推广策略,使得销售部的工作更加规范和有成效;通过规范和监管产品的市场销售行为,使得市场保持稳定和可持续发展;这一类工作就需要企业成立单独的部门来执行,这时候市场部这样的部门就在企业里大量出现了,并在企业的营销工作中发挥着越来越重要的作用,成为企业的核心部门。 二、如何看待企业中销售部与市场部的关系 作为企业营销系统中最为关键的两个部门,销售部和市场部之间是一个什么样的职能关系?两者之间的关系应该衔接和配合?怎样对他们的工作进行评估和考核?

培训机构教师日常工作行为规范完整版

培训机构教师日常工作 行为规范 集团标准化办公室:[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

厚德教育暑期教师日常工作行为规范 1.每位教师到岗后先签到:早上7:50之前签到,下午17:30之后签退,禁止代签。 2.若有事需请假者在正常上班时间前向校长书面形式请假,在正常上班时间后未请假者视为旷工;请假一天扣除当天基本工资,旷工一天扣除200元;旷工两次以上者直接解聘(以上特殊情况除外)。 3.上班时间:上午:7:50至12:00,下午:13:30至17:30,晚上:18:00至22:00(视情况而定),上班期间着装要合理得体,仪表要端正。 4.前台电脑只提供打印和查找或整理试题用,不得做其他与工作无关的事。 5.上班期间不得玩手机,不得把手机借给学生玩,不得看与工作无关的书籍或做与工作无关的事情。 6.要保持清洁与清净,私人电话请在教室外接听,自己的办公桌要摆放整齐有序,不得乱扔乱放。 7.教师不得随意加课、调课,若课时安排要调整请与校长进行协调;上课期间禁止抽烟、吃零食,切勿酒后上课。 8.工作期间保持微笑并和气待人,不得与家长、学生发生争执或影响辅导站形象等行为,一经发现扣50元以示惩戒。 9.就餐时间:早餐7:50之前吃完,午餐12:00,晚餐17:30,请各位老师按时有序地进行就餐,注意用餐卫生,杜绝各种不良习惯。 10.坚决服从管理,不断提高教学质量;教师可向上级提出建议或意见,但不允许对管理者出现语气或情绪上的抵触行为。

11.上课期间管理好自己的学生,禁止大声喧哗、吵闹,对于难以管理或恶意捣乱的学生可以及时上报上级,未及时处理学生不当行为者,扣除任课老师50元/次。 12.教师为每位学生建立一份教学档案(用档案袋装好,结课当天让学生带走),档案包括以下几项内容: (1)入学测试卷;(2)教学辅导计划;(3)学生课时签字表; (4)课堂教学痕迹(试题卷、讲义、课堂笔记等);(5)学生结业测试卷。 注:试课非常重要,学生试课结束后要及时地跟学生家长沟通,可以把学生试课时的优点和缺陷尽可能地找出来呈现给家长看,并告知家长我们的辅导初步方案,和学生要改进那些地方,把学生完全地列入我们的辅导中,发挥我们主人翁的意识给家长予以亲切感,这是第一印象的重要性。(如果家长当时在场,我们完全可以当场跟家长谈谈,家长不在场,电话回访也很重要) 13.教师辞职或因故调离时,应办离职手续并交回工作牌、教案和书籍等资料,若不办理离职手续直接走人着将扣除一周工资。 14.开会时手机静音,禁止玩手机、发信息等妨碍开会的行为。开会点名未到 者,视情况予以处罚。 15.所有罚款在当月工资中扣除。本规定即日起开始执行,请各位老师敬职敬业, 恪尽职守,谢谢合作! 任课教师(签名):义乌市厚德教育绣湖校区 2016年6月28日(盖章)

市场部工作流程

流程名称:市场调研流程 流程代号:SC-003 主管部门:市场部 ① 调研 ① 呈报结果 ① ① 流程说明: 1、 市场经理按计划安排调研主管向调研员布置调研工作,调研员进行调研后将调研结果呈报调研主管进 行资料汇总,然后呈交给市场经理。 2、 市场经理对资料进行审核、分析,写调研报告,提交市场总监,进行调研结果分析、确认后进入市场 推广计划制订、审批流程。 3、 调研员调研内容包括同业信息,通路信息,消费者信息以及专项要求等。 4、 附:市场调研申请表。

流程名称:市场推广计划制订、审批流程。 流程代号:SC-004 主管部门:市场部 拟定市场推广计划 ① 呈报 ②

流程名称:市场推广策划方案制订、审批流程。流程代号:SC-005 主管部门:市场部 签批 流程说明: 1、市场推广策划方案严格按照市场推广计划执行,计划内市场推广方案的实施呈报事业部经理签批,特 殊情况下计划外的市场推广策划方案由集团总经理签批后执行。 2、市场推广策划方案由市场经理拟订,包括市场重点及促销方案,以及预期效果分析。 3、市场推广策划方案须交一份到市场总监,由市场总监负责检查、督办。 4、本计划签批后由市场经理按方案执行进入市场计划和促销计划的制订、审批流程。 5、附:A、市场推广策划方案 B、会议决议

三、市场员行动管理流程 流程名称:业务员行动管理流程 流程代号:SC-010 主管部门:市场部 ② 签准 ② 填写业务报表 ③ ② 流程说明: 1、 业务员外出开展业务活动后要及时填写业务日报,另外需每天与市场经理联系。 2、 市场经理可按照业务员外出活动计划的区域,要求业务员用当地固定电话回电,以确定业务员的确切 活动位置。 3、 市场总监定期将转来的业务员活动报表归档。 4、 附:月别重点行动目标表、周行动计划表、业务员明日工作计划、业务员工作日报。

市场部员工工作行为规范

市场部员工工作行为规范 一、网点办公: 1.接听电话:使用普通话接听,要求语言简洁,清楚,明白,接听电话要用 敬语。 2.业务介绍:①语言清楚、简洁,不得粗声大气,摆正工作态度。遇到“业 主”语言很多,不得不打断时,要说“对不起”,说话时要尊重对方,要注意口腔卫生。②在遇到不确定的问题时,不要信口开河,大抱大揽,欺骗业主。 3.上门送卡:两人一组,在确定房号,卡号之后,敲门(门铃)一重两轻, 如有人询问礼貌应答:“您好,我们是物业业主卡办理处的,为您送份通知还有您家的业主卡。”开门之后要说“不好意思,打扰您”登记过程中需要业主签写时要说“麻烦您签字,留下联系方式,方便为您建立正常完善的业主信息”。走时要再次表示歉意,不得随意入户。 4.工作场地禁止大声喧哗,嬉闹。以免影响其他同事或办理业务的业主,在 网点处理业主业务时要注意语言表达清楚、温和,不得用不同的服务态度针对不同的业主,不要在服务过程中热情过头或过分冷漠。 二、形体规范: 1.站立规范:在办公区域站立向业主介绍业务时:男女员工左手自然搭在右 手上置于小腹,收腹,挺胸,双眼平视,面带笑容与自信,向业主介绍。 2.问好规范:在业主进入办公区距离自己2米左右时要向业主问“您好”服 务台工作人员要起立问好,并向“业主”示意请坐手势。 3.服务规范:①清楚业主要求咨询或是办理的业务之后,要认真,有序的按 照操作流程,高效率为业主提供服务帮助,不得拖延,如遇刷卡等涉及金额数字的要二次核实,避免出现失误,造成业主不高兴。②业主提出帮忙要求或是超出工作延伸范围的要求送货上门,上门勘查,调试等,要征得上级同意,不能满足业主提出的要求时,不要直接表达否定,要先说“不好意思”。③对于行动不便或年龄偏大的业主,在征得上级同意后,要主动为其提供延伸服务,④对于产品出现的退换要求,在经上级许可情况或不影响二次售买的情况下,都要及时作出合理回复(登记在册)。⑤严禁把私人情绪带到工作中,对刁难业主不得训斥,或拒绝接待。 4.私人电话要求:每天上班前,集中收放手机,未经上级同意,严禁接打个 人电话,占用工作时间。禁止用办公电话接打个人电话。

员工日常工作行为规范1.doc

员工日常工作行为规范1 员工日常工作行为规范“十不准” 为了进一步加强公司内部控制和管理,规范全厂干部职工日常行为,促进各项工作又好又快发展,特制定员工行为规范“十不准”,要求全厂干部职工严格约束自身行为,树立良好形象,认真执行“十不准”。 1、不准有令不行、有禁不止、作风不实、政令不通,逐步提高全厂员工爱厂意识,树立以厂为家的理念,积极主动熟悉粉煤灰厂情况,查找工作中存在问题,为我厂发展谏言献策。 2、不准因个人行为损坏企业形象,厂内厂外必须自觉约束自身行为,以实际行动维护自身形象和企业形象。 3、不准利用工作之便,侵占、奢侈浪费粉公司财物,为自己谋取个人利益或为他人谋取利益,必须公私分明,清正廉洁。 4、不准利用职务上的便利安排自己亲属、朋友等在自己管辖范围内任职及为其工作分配提供优惠条件。 5、不准迟到、早退、无故旷工,消极对待工作,互相推诿,应积极主动干好本职工作,努力配合他人工作,避免给企业造成经济损失。 6、不准参与公司生产经营等一些与经济利益有关的谋利活动。要严守公司秘密,严禁外泄公司生产、经营、财务、技术图纸等相关信息、资料,违者罚款50元以上,追究法律责任。

7、不准以权谋私、打击报复、拉帮结派、欺老凌弱、恶语伤人。 8、不准抵触领导,推诿责任,应尊敬领导,服从安排,一切按程序办事,按规章制度办事,及时完成各项工作任务。 9、不准酗酒滋事,酒后上岗,打架斗殴,提倡文明用语,团结 同事,维护公共秩序。 10、不准损毁花草树木及各种公共设施,私拿、盗用集体或别人的物品,应爱护公物,爱护花草,共同塑造和谐厂区。 攀枝花市宝利源粉煤灰开发利用有限公司 2014年6月20日 员工日常工作行为守则4 员工日常工作行为守则 员工守则 第十八条遵纪守法,忠于职守,克己奉公。 第十九条维护公司声誉,保护公司利益。

市场部岗位职责与工作流程

汽车4S店市场部岗位职责及工作流程 一、市场部组织框架图 二、市场部岗位职责 1、市场部的工作范围主要职责 市场部的最主要工作是经营公司品牌和公司的自身推广,公关、活动策划与执行、处理厂家邮件以及广宣活动及返利的报备、年度与月度的营销计划、来店/电量以及市场占有率的提升。所以市场部的目的是为销售和售后服务的,从这个基点出发,部门规范市场部的主要工作范围和职责: (1)媒体广告的发布及效果监测。 (2)市场活动的策划与执行。 (3)促销物料及各种制作品的制作执行及管理。 (4)网站、论坛、微信及其他线上平台的维护管理、信息发布、销售线索收集等。 (5)与厂家、交易市场等上下游关系的维护。

(6)市场动态信息及销售数据的收集整理和分析。 (7)根据销售任务及售后情况制定年度计划及执行。 (8)提升品牌知名度与美誉度,提升来店/电量,为销售打好基础。 2、个人的岗位职责 (1)市场/电网销经理 带领市场部完成品牌推广,包括经营的产品品牌和本4S店的品牌,增加本店的知名度和美誉度工作;促进销量提升和售后服务进厂台次提升;提供附加服务,体现服务优势。 ?制定并执行广告发布计划 ?制定并执行市场活动计划 ?开拓异业联盟与重点合作对象(如驾校、商超等)的联络工作?活动策划与监督执行 ?对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估,并进行改进 ?宣传品策划思路设计与制作 ?市场部的日常管理及与厂家的公关联系等 ?配合厂家广告发布和市场活动执行 ?根据厂家政策争取广告及活动费用支援 ?市场数据收集整理分析 ?设计并提供给顾客附加服务内容 ?作为公司对媒体进行的发言人 ?制定区域市场活动预算,并合理控制预算花费

市场部员工试用期转正工作总结

市场部员工试用期转正工作总结 篇一:公司市场部试用期转正工作总结 试用期转正工作总结 邓晓玲 以下是我进公司近两个月来的试用期工作总结心得: 第一个“1”是多长一颗脑袋。多思考,多钻研,多想产品的需求,多站在消费者角度思考,他们想要的产品应该是什么模样的;多站在代理商的角度思考,他们的利益点在哪,要让如何激励他的销售积极性和推广欲望;多站在上司的角度思考,他需要你如何把工作完成,完成到什么程度。多站在同事的角度思考,他们需要怎么配合才能提高彼此的效率和合作亲和度。 第二个“1”是多长一只眼睛是指我们应该眼观六路耳听八方,多多留意一

些身边的事。我认为对发生在身边的事的观察,也是一种经验和阅历的积累,同时也是开拓思路和眼界的一条捷径。当我对产品、市场不熟悉的时候,要多看多浏览其他同类产品的信息,多观察产品的功能点和吸引点,自家产品的吸引点和不足。当我刚到公司的时候,对公司的流程不熟悉的时候,多看公司的管理程序、多观察同事是怎么处理事情的,逐渐的掌握要点。当我刚开始接触客户的时候,不了解怎么跟客户很好打交道,多观察同事是如何跟客户沟通,迅速消除陌生感,商业谈判。 第三个“1”是多长一张嘴巴。人常道,路在嘴边,作为一个初来公司的新人,什么都不懂,什么都不会,所以“问”在能否快速适应和掌握工作中起到了决定性的作用,但是每个问题都是经过思考才问出的,经过自己尝试、观察依然无法解决,需要其他人援助,问出来的。 最后最重要的最关键的是积极的心态!有积极心态的人才能抗压,才能在

逆境中找到克服困难的法门。遇到工作的难题,可能一时间无法完全解决,皱着眉头, 苦着脸对事情的解决是没有任何帮助的,所以事情压力越大就越要加油,面带微笑,跟同事沟通才能彼此愉悦,愁眉苦脸的人会散发一股负能量,负能量越多,事情就越趋向你所想的负面发展。积极的心态,能让人处事不惊,不慌不乱,保持思路清晰,问题才能迎刃而解。在成长的路上,没有这么一颗积极的心是万万不可的。 进了公司以来,觉得自己进步很多,我相信通过工作的磨砺和锻炼,可以做得更好。希望能和公司一直共同成长,篇二:业务员转正工作总结 试用期工作总结 尊敬的各位领导: 你们好!首先,真诚地感谢红牛公司给予我这次宝贵的工作机会。我是茂名办化州业务代表吴波涛,今年2月下旬进入了化州红牛团队,成为红牛公司

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