在线教育网校培训网络营销方案(实用版)

在线教育网校培训网络营销方案（实用）

一、背景分析

中国教育培训领域的市场空间巨大，随着互联网飞速发展，特别是现阶段移动互联网、大数据、云计算等的兴起，各行各业网络营销正在如火如奈的进行。网络营销方式多种多样，已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈。由于各方面的局限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广模式（抄袭现象严重，必须注意竞争堡垒的建立），随着进入的人越来越多、网络营销规则的转变，其营销成本将会越来越高，中小企业获得的收益也将会会越来越小。因此，我们只有敢于去尝试、去发掘，才能依附和利用这个充满无穷诱惑的互联网。二、智诚简介

贵州省智诚健康管理研究所是贵州省科技厅2009年3月9日下文审批，报贵州省民政厅注册登记的教育科研机构。其前身是遵义智诚应用心理学科技研究所，于2005年组建，是由（市科复[2005]2号文件）、（市劳社函[2005]83号文件）、（市民政批字[2005]010号）审批的教育科研机构，是贵州省职业技能鉴定指导中心（黔技鉴函[2006]03号文件）审批并报人力资源和社会保障部（原国家劳动和社会保障部）备案的国家职业资格鉴定培训机构。该所由医学、心理学、社会学、营养学、健康管理学等各学科专家和科学工作者组成，现有专职员工6人，全部具备相应职业资格，其中中高级职称3人，其它3人；外聘具备高级职称的兼职专家24人。具有跨学科跨行业的特点，是公益性、学术性、科普性的科研教育机构，也是职业技术教育的重要社会力量。

三、现状分析（资源整合）

1、竞争对手分析（略）

2、自身因素分析（略）

四、具体实施步骤

总方向：整合现有资源，确立线上线下推广方式，以“线上宣传带动线下销售”或者“线下宣传带动线上销售”为切入点展开实施。分两个大点。

第一大点：线上推广（详见附件一）

网站推广为主，建立起微博、微信等其他辅助营销推广平台；提高品牌意识（产品同质化必然要求品牌），建立健全管理营销机制，探索新的营销方式，不断扩大网络营销市场。

第二大点：线下推广（略）

五、效果检测与控制（这里偏向SEO）

对于网络营销开展效果进行实时监测，并进行周期性总结，以求找到最适合的推广方案。

1、监测工作成效

SEO是一个长期坚持的过程，必须提前确定主要监测指标和达标数据。不仅要完善自身，还要同时监测和分析竞争对手情况，如排名、流量、收录、外部链接等。SEO不是自己网站就能单独体现出效果的，竞争

对手也同时在优化、提高。只有比别人做的更好，你才会有比别人更换好的排名，赢得更多的流量。

2、发现问题，及时修改策略。

SEO的计划和实施是否真的符合搜索引擎质量规范和算法规律，谁也不知道。在具体的实行过程中，如果发现问题，一定要及时调整方案，找到最适合的推广方式。

3、SEO完整过程。

竞争研究：包括关键词研究和竞争对手研究。

SEO计划：诊断网站，找出不足之处，提出优化方案及外部链接建设方案。

网站优化：包括结构调整及页面优化。

外链建设：通常与网站优化同时进行。

效果监测及流量分析：必要的监测

策略修改：基于监测数据，必要时重复从关键词研究开始的整个过程。

所以，SEO是一个循环往复的过程，效果监测和策略修改是其中重要的一步。

六、危机公关（网络危机公关）

定义：危机公关是指应对危机的有关机制，它具有突发性、聚焦性、破环性和紧迫性。具体是指机构或企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。

网络危机公关：企业一定要了解民意，完善自我，真诚沟通，敢于接受，在危机出现的第一时刻，迅速制定危机应对方案。

危机处理方式：

1、把危机公关上升到一个战略的高度；发现问题的本质与根源；快速应对，承担应有责任。

2、及时沟通、第三方说话、转移视线、危机中制造商机。

危机分类：组织内部危机，针对受害者，针对新闻媒介。针对上级部门，针对大众群体。

七、阶段总结

产品同质化必然要求品牌，只有针对自身实际，结合现代投资理念、管理理念以及互联网思维等方式，总结出来的营销方案才是最有效最好的方案。

周总结：每周一确定本周计划目标，周末进行分析总结。

月总结：月初确定大致计划目标，月末结合每周总结，完成月总结。

季度总结：确定每个季度大致目标，结合月总结完成季度总结。

年度报告：结合季度总结完成年度报告并提出来年工作计划。

附件一：

线上推广

一、自然优化排名

推广技巧1：即时通信工具推广（QQ、微信等）

1、QQ及QQ群。

注册QQ账号（最好是老账号）；完善QQ资料（头像、昵称、个人说明、空间标题等新颖。且不改动为好。能给别人留下印象，便于记住你）；建立好分组（便于后期管理好友）。通过QQ群，网上等渠道寻找目标潜在客户和关系客户，注意聊天技巧（如礼貌、真诚），注意和好友保持联系（节假日问候等）。QQ群加群技巧，聊天技巧，群名片的修改，和群主及群管理搞好关系。切记一加入群就发广告什么的。

2、微信：随着微信功能的完善，微信好友与日俱增，利用好微信朋友圈等功能。

3、陌陌：陌陌属于小范围交友软件，功能不错，而且随着它的上市，可用性还会越来越高。

随着移动互联网时代的到来，不管是社区软件还是交友软件都更加注重互动和交友功能，我们只要留心，很多地方很多方式都可以找到潜在客户。

总之，不管是QQ好友，还是微信、陌陌好友，不在于数量的多少，而在于转化率的高低，找到高转化率的潜在客户才是关键。

推广技巧2：SNS网站软文推广（庞大用户群，潜在客户挖掘；新闻性，事件性）

SNS类型的网站越来越流行，无论校园、地方性论坛、行业性论坛网站都囤积了大量用户。他们当中，很多都是我们的潜在客户，我们需要留心去发现他们。去一些人气旺的SNS网站有针对性的加很多用户好友。和他们打好关系，选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。让好友分享，让他们看到，迅速扩大软文影响力。这样就会有很多人都关注到你的文章，关注到你的网站。也增多了网站外链，有助于提高网站权重。软文书写的主要技巧，有计划有针对性，注意内容，标题醒目，内容独到，防止被删除，封号。总之要迅速抓住浏览者的心，让他们往下看。软文发布的地方有很多，如QQ群、论坛、空间、博客、微博、微信朋友圈、百度贴吧等，在网络上，软文其实无处不在，不管是新闻性的软文，还是事件性的软文，只要有那个意识，对自己的产品认识深刻，都可能写出来，软文的炒作，炒作的范围，这些的实现，只要有心，并不是太难。但是要主意效果和有针对性。目标人群明确，才能达到真正的效果。推广技巧3：相关网站广告位合作、链接交换、网址提交导航网站、搜索引擎入口。

1、去一些相关的网站，和他们进行广告位合作和交换链接（被链接方权重高）。

2、网址提交导航网站，提交搜索引擎入口。

推广技巧4：搜索引擎推广（SEM营销（SEO优化；百度、谷歌、360等）

免费推广和竞价推广

推广技巧5：微博与博客推广（新浪、搜狐、网易、腾讯等）

参照微博营销和博客营销~~完善微博信息，申请官方认证，有周期性坚持更新，主意所发信息质量和针对性（软文）；博客亦如此，重在坚持。

推广技巧6：论坛、贴吧、知道、百科、问答营销

注册多个论坛帐号，发表相关热门内容。（参照论坛营销）

在百度知道、新浪爱问、360问答等问答平台，自问自答。多个帐号，相互操作。操作过程中带上关键字，有针对性的去引导浏览者。

建立和完善百度百科。

推广技巧7：收藏夹、许可电子邮件、回帖置顶、签名、自动回复设置推广

收藏夹：精彩内容的页面添加到导航书签，百度收藏，雅虎收藏等，

许可电子邮件：电子邮件营销注意邮件编辑技巧（标题内容）主意平时邮件地址的收集，利用软件收集注意不要触发垃圾邮件过滤算法（参照许可邮件营销）。

自动回复设置：设置QQ群、邮箱等的自动回复功能，把网站地址等有用的信息自动发出。

设置自己的签名栏，经常参与互动，保持活跃度，提高关注度。

推广技巧8：图片营销、视频营销

制作含有公司logo，网站名称的图片，通过QQ群、贴吧，论坛等方式宣传出去（搞笑图片、富有深意的图片）；编辑宣传视频，试听课程等进行视频营销（视觉的冲击力远远大于文字、图片，也更容易让人印象深刻）所以，视频营销的思维一定要有。很多时候，一次成功就够了。

推广技巧9：口碑营销、病毒营销、友情营销

口碑营销：通过人与人之间的口口相传，迅速扩大影响力（好的产品、好的质量、好的服务是最基本的前提）

服务请咨询：撒先生304360204

病毒营销：也是通过人与人之间或者网络等方式迅速扩大影响（有意的去引导，开展话题讨论等）

友情营销：

推广技巧10：事件营销

在互联网飞速发展的今天，策划事件营销是最难的，也是最好的，可大可小，一次好的事件营销就有可能搞活一个企业，当然，控制不好走反的方向发展，几百万上亿的大公司也会因此而消亡。所以，一定要做好危机公关。

二、竞价推广

1.关键词选择（创意标题）

以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇是参与竞价的首选。然后还要结合竞争对手情况、企业自身情况等做综合分析，寻找到更多更有利的关键词，真正的优质关键词都是在实践之中总结出来的，选择过程中注意竞价规则，避免被惩罚，得不偿失。

2、推广地域及时间

推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行竞价投放，反复验证，争取用更少的资金，吸引到更多的高质量客户。

3、竞价的特点、趋势、优势劣势分析。

附件二：

百度竞价规则及注意事项

一、对百度收录有益的几条内部因素

1、URL中出现关键词。

2、网页Title中出现关键词。

3、常规内容中出现关键词。

4、在页面的第一段中出现关键词。

5、在页面的最后一段中出现关键词。

6、Heading 标签比如h1,h2中出现关键词。

7、站内的链接中出现关键词。

8、导向相关内容的导出链接。

9、导出链接中出现关键词。

10、图片文件名中出现关键词。

11、Alt标签中出现关键词。

12、comment中出现关键词。

13、合理的频率更新内容。

14、内容对搜索引擎的展示位置。

15、网站结构循环PR，而非散发PR。

16、关键词进行适当的修饰(加粗、斜体、strong、下划线等)。

二、对百度收录有益的几条外部因素

1、大量的导入链接;。

2、从高PR值得网页获得导入链接。

3、从相关内容网站获得导入链接。

4、导入链接指向的网页有具体内容。

5、锚文字中有关键词。

6、锚文字周围有相关词。

7、锚文字存在于文章或句子中。

8、导入链接的时间长度，一般导入链接的存在时间有3-6个月。

9、单向链接的价值高于交换链接。

10、导入链接的页面的导出链接小于100个，流出链接越少越好。

12、11、链接来自不同IP 。

12、合理的导入链接增长频率。

三、影响百度收录，甚至会导致百度惩罚的几点原因

1、关键词堆积。

2、在同一个页面上，不要有过多链接。

3、所有的锚文字都相同。

4、使用CSS或背景色隐藏内容。

5、没有注重用户体验。

6、使用JavaScript跳转。

7、相同ip之下的网页直接进行大量交换链接。

8、桥页和Cloaking，诱导搜索引擎的爬虫，这是十恶不赦的大恶。

9、成人内容，违禁药品，赌博相关内容。

10、内容重复。

11、连向作弊的网站。

12、站内的绝大部分网页有相同的网页title。

13、加入到Link交换类网站，交换链接已经广泛的被搜索引擎反感。

14、使用被惩罚过的域名，百度没有声称会对惩罚过的域名重新收录。

15、网站建立在被惩罚的IP上，百度没有声称会对惩罚过的ip重新抓取。

16、非法内容，如果您的网站内容有不符合中国法律的地方，则无法被百度收录。

17、站点页面结构太复杂。

四、尽量避免的问题

1、地址中存在动态变量。

2、单一图片和Flash的网站。

3、用Javascript制作的网站导航条或目录。

4、用图片做网站导航而不加ALT标签。

5、〈head〉〈/head〉之间有太多的代码。

6、存在太多与网站主题无关的内容。

7、导入链接中购买链接占多数。

8、和作弊的网站在同一服务器上。