供应链贸易融资案例分析报告

供应链贸易融资案例分析报告

目录摘要:

一、贸易融资

1、贸易融资

2、贸易融资表现方式

3、贸易融资服务方式

4、国内银行贸易融资业务

二、供应链融资

1、供应链融资

2、供应链融资产品类型

3、供应链融资的业务模式

4、国内主要的三种供应链融资模式

三、供应链贸易融资案例

1、供应链运营模式

2、深圳怡亚通供应链融资

3、厦门优传供应链融资

4、深圳腾邦物流供应链融资

四、供应链的金融服务分析

1、供应链的金融服务

2、供应链企业如何控制资金风险

一、贸易融资

1、贸易融资

贸易融资(trade financing)，是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，对贸易双方提供的，与贸易结算相关的，基于商品交易中的存货、预付款、应收账款等资产的短期融资或信用便利，是企业在贸易过程中运用各种贸易手段和金融工具增加现金流量的融资方式。

境外贸易融资业务，是指在办理进口证业务时，利用国外代理银行提供的融资额度和融资条件，延长信用证项下付款期限的融资方式。

传统的贸易融资产品主要包括进口开证、进出口押汇、打包贷款、进口代付以及福费廷等。

2、贸易融资表现方式

（一）进口押汇。是指开证行在收到信用证项下单据，审单无误后，根据其与开证申请人签订的《进口押汇协议》和开证申请人提交的信托收据，先行对外付款并放单。开证申请人凭单提货并在市场销售后，将押汇本息归还给开证行。

（二）限额内透支。是指银行根据客户的资信情况和抵（质）押、担保情况，为客户在其银行往来账号上核定一个透支额度，允许客户根据资金需求在限额内透支，并可以用正常经营中的销售收入自动冲减透支余额。

（三）进口代付。是指开证行根据与国外银行（多为其海外分支机构）签订的融资协议，在开立信用证前与开证申请人签订《进口信用证项下代付协议》，到单位凭开证申请人提交的《信托收据》放单，电告国外银行付款。开证申请人在代付到期日支付代付的本息。

（四）假远期信用证。是指开证行开立的规定汇票为远期，开证/付款行即期付款，且贴现费用由开证申请人负担的融资方式。

(五) 出口托收押汇。是指采用托收结算方式的出口商在提交单据后，委托银行代向进口商收取款项的同时，要求托收行先预支部分或全部货款，待托收款项收妥后归还银行垫款的融资方式。

（六）出口保理押汇。是指出口商在获得进口保理商信用额度后，发货并将发票及相关单据提交出口保理商（银行）代其收款时，银行以预付款方式为其提供不超过80%发票金额的融资方式。

（七）进口托收押汇。是指代收行在收到出口商通过托收行寄来的全套托收单据后，根据进口商提交的押汇申请、信托收据以及代收行与进口商签订的《进口托收押汇协议》，先行对外支付并放单，进口商凭单提货，用销售后的货款归还给代收行押汇本息。

3、贸易融资服务方式

（一）授信开证。是指银行为客户在授信额度内减免保证金对外开立信用证。

（二）进口押汇。是指是指开证行在收到信用证项下全套相符单据时，向开证申请人提供的，用以支付该信用证款项的短期资金融通。

（三）提货担保。是指在信用证结算的进口贸易中，货物先于货运单据到达目的地，开证行应进口商的申请，为其向承运人或其代理人出具的承担由于先行放货引起的赔偿责任的保证性文件。

（四）出口押汇业务。是指信用证的受益人在货物装运后，将全套货运单据质押给所在地银行，该行扣除利息及有关费用后，将货款预先支付给受益人，而后向开证行索偿以收回货款的一种贸易融资业务。（五）打包放款。是指出口商收到进口商所在地银行开立的未议付的有效信用证后，以信用证正本向银行申请，从而取得信用证项下出口商品生产﹑采购﹑装运所需的短期人民币周转资金融通。

（六）外汇票价贴现。是指银行在外汇票据到期前，从票面金额中扣除贴现利息后，将余额支付给外汇票据持票人。

（七）国际保理融资业务。是指在国际贸易承兑交单﹑赊销方式下，银行或出口保理商通过代理行或进口保理商以有条件放弃追索权的方式对出口商的应收帐款进行核准和购买，从而使出口商获得出口后收回货款的保证。

（八）福费廷。也称票据包买或票据买断，是指银行或包买人对国际贸易延期付款方式中出口商持有的

远期承兑汇票或本票进行无追索权的贴现（即买断）。

(九)出口买方信贷。是指向国外借款人发放中长期信贷，用于进口商支付中国出口商货款，促进中国货物和技术服务的出口。

4、国内银行贸易融资业务

近几年来，各家商业银行纷纷发力贸易融资业务，推出了各自的贸易融资品牌。比如，招商银行推出的“点金物流金融”；华夏银行推出的“融资共赢链”；光大银行推出的“银关系列暨阳光供应链对公产品”；中国银行推出的“达”系列特色产品和深发展银行推出的“池贸易融资”系列产品。

据央行数据显示，2010年中资银行机构的贸易融资贷款余额为9776.1亿元，占银行总贷款的2%。

中国商业银行还没有完全建立各种融资业务的严格标准和规范的业务操作流程，开展的国际贸易融资业务以减免保证金开证、出口打包放款、进出口押汇等基本形式为主，而像国际保理等较复杂的业务所占比重较少。

各家银行大力发展贸易融资业务，这主要基于以下几点考虑：

第一、贸易融资业务以监控现金流和物流为基础控制贷款风险，风险小且易于把握。商业银行办理贸易项下融资时，由于企业有着清晰的贸易背景，而且利用贸易本身的现金流偿还银行融资，因此具有自偿性、还款来源确定的特点，贷后管理相对简单，即使客户无力履约赎单或还款，银行在掌握货权的情况下仍可通过处理货物来归还贷款或减少损失。

第二、有助于优化信贷结构，提高资金利用效率。贸易融资期限通常比较短，资金周转快，流动性强，风险相对可控。

第三、贸易融资业务既可以沉淀存款，又可以吸收存款。存款是商业银行最重要的考核指标之一，也是商业银行贷款和利润的主要来源。

第四、有助于提高银行收益，尤其是商业银行的中间业务收入。贸易融资建立在国际结算的基础上，是国际结算业务的延伸，可针对不同类型企业和交易链各环节提供配套融资服务，丰富信贷产品体系，提升综合竞争力。该业务在前期属于中间业务，银行从中获得手续费收入、汇兑收益；在后期属于资产业务，银行从中获得利差收入。因此，该业务可有效带动国际结算、衍生产品、理财等业务发展，增加中间业务收入，提高综合回报。在相同的安全性和流动性下，多重收益提高了银行的盈利水平。

第五、有助于依托交易链的延伸拓展客户群，开拓新的信贷市场。贸易融资不仅考察企业本身，还考察上下游交易对手，对交易链进行整体分析，可以发现更多业务机会，为具有稳定供销关系的客户群提供配套服务，形成链条式、网络式市场开发，具有市场营销的乘数扩大效应。通常来说，传统信贷业务高速增长中往往遭遇“天花板”效应，优质企业、优质项目资源有限，市场分割基本定型，面临信贷资金需要寻找出路问题。而贸易活动频繁发生，创造出源源不断的融资机会，且这一领域远未形成充分竞争，是发展信贷业务的新市场。

因此，在贸易融资巨大的利益和优势下，近年来众多商业银行纷纷将目光转向贸易融资业务，银行间的贸易融资业务的竞争也日趋激烈。

二、供应链融资

1、供应链融资

供应链融资(亦可称为国内贸易融资、贸易链融资、产业链金融等)，是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于贸易中的存货、预付账款、应收账款等资产而发放的融资。供应链融资的实质，是对传统流动资金贷款的升级和细化。

供应链融资是在贸易融资基础上发展起来的，基于供应链上的核心企业和上下游企业之间的长期贸易合作恭喜，主要由商业银行或物流公司主导，其他金融机构参与协调的一种新的融资模式。

供应链融资是供应链金融服务中最核心的业务。银行授信业务包括表内授信和表外授信，从国内情况看，供应链金融的特色集中在授信领域。

2、供应链融资和传统融资方式的比较

相比于传统的商业银行授信业务，供应链融资具有两个显著特点：

第一、银行对授信企业（主要是中小企业）的信用评级不再强调企业所处的行业、企业规模、固定资产价值、财务指标和担保方式，转而强调企业的单笔贸易真实背景和供应链主导企业（通常是中间产品的购买者）的实力和信用水平。

第二、银行围绕贸易本身进行操作程序设臵和寻求还款保证，因而该授信业务具有封闭性、自偿性喝连续性特征。

供应链金融作为一种新型银行服务产品系列，获得产业界和银行界普遍认可和高度重视。对核心企业及其供应链网络以及提供供应链融资的银行来讲，供应链融资具有巨大的市场价值。

供应链融资模式在国内获得快速发展；汇丰、花旗、渣打等外资银行都将中国供应链融资市场作为占领中国市场的捷径。目前，深圳发展银行、光大银行、上海浦东发展银行、民生银行、广东发展银行、华夏银行、招商银行、中信银行，以及一些传统国有银行都已涉足供应链金融业务。

3、供应链融资产品类型

当前，中小企业融资需求旺盛，市场空间巨大，因此各大银行纷纷围绕企业供应链，结合贸易结算方式，充分运用银行信用、商业信用和物权等多种信用增值工具，设计多层次、多角度的贸易融资产品组合，提供融资整体解决方案，满足企业的不同需求。

经过不断的发展和完善，目前供应链融资产品体系已经能够做到紧扣企业采购、运输、存储、加工制造、配售、销售、收款等一系列环节的实际需求提供融资。

各项产品具体应用

（1）国内信用证

国内信用证，是银行应买方申请，向卖方出具的在单据符合信用证所规定各项条款时履行付款责任的付款承诺。其适用对象为流动资金不充裕或有其他投资机会，希望借助银行信用完成商品交易并控制交易风险的买方。

使用国内信用证，买方能够依托银行信用，提升信用等级，改善谈判地位，促成贸易往来;减少买方资金占用，加速资金周转，优化财务报表;依托单据和信用证条款，控制货权、装期和质量，降低交易风险。

（2）信用证项下打包贷款

该产品是银行应信用证受益人(卖方)申请向其发放的用于国内信用证项下货物采购、生产和装运的贷款。其适用于卖方流动资金紧缺，而买方不同意预付货款，但同意开立信用证。它也非常适用于卖方在国内信用证项下备货装运的短期融资需求。

（3）信用证项下卖方融资

信用证项下卖方融资，是指卖方发货后，银行基于其收到的延期付款信用证项下的应收账款为其提供的短期融资。其适用情况是：卖方流动资金有限，依靠快速的资金周转开展业务;卖方在发货后，收款前

遇到临时资金周转困难;卖方在发货后，收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于融资利率。

使用该产品，卖方可以提前回笼资金，加快资金周转，优化财务报表，提升竞争力;无需担保，融资手续简便，办理效率高;灵活分担融资成本，既可以由卖方承担，也可以由买方承担;异地客户也可办理，不受地域限制。

(4) 信用证项下买方融资

与信用证项下卖方融资相对应，信用证项下买方融资，是指银行应开证申请人要求，与其达成国内信用证项下单据及货物所有权归银行所有的协议后，以信托收据的方式向其释放单据并先行对外付款，待销售货物回笼资金后偿还银行融资。其适用情况是：买方遇到资金周转困难，无法按时付款赎单;买方在付款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于融资利率;提高议价能力;通过将付款期限由延期付款改为即期，相应缩短延期付款的期限，可以帮助买方提高议价能力。

国内商品交易买方收到信用证项下单据但暂时无力付款赎单时，可借助该产品向银行融资，解决临时性资金短缺。

（5）国内保理

国内保理，是销货方将其销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。该产品原则上适用于采用赊销为付款方式的国内货物贸易或服务贸易。此外还适用于以下情况：卖方希望减轻应收账款管理与催收负担;减少卖方资金占用，加速应收账款周转，优化财务报表。

使用该产品的优点是：银行以预支方式提供融资便利，缓解卖方流动资金被应收账款占压的问题，改善企业的现金流，并可通过买断形式，帮助企业将“应收”变为“收入”，从而优化财务报表;相比流动资金贷款，保理期限更具灵活性，有效降低客户的财务成本，并通过资信调查、账务管理和账款催收等服务有效降低客户的管理成本;基于保理服务，销货方能够借助赊销方式，扩大下游客户群体，拓展市场，增加营业额，提高利润率。

（6）发票融资

这是销货方以其赊销产生的应收账款为质押，由银行为其提供的短期融资，原则上适用于采用赊销为付款方式的国内货物贸易或服务贸易，与国内保理的区别在于不转让应收账款债权。

使用该产品，可以帮助企业提前回笼资金，缓解资金压力，加快资金周转，扩大市场规模;客户准入门槛较低，基于具体的商品交易质量为其办理融资，手续简便。

（7）商品融资

商品融资，是指借款人以其合法拥有的储备物、存货或交易应收的商品进行质押，由银行提供的结构性短期融资业务。该产品适用于从事大宗商品、原材料贸易且对商品享有合法、完整的所有权的客户。

该产品基于商品信用提供融资，突破依赖客户综合资信办理融资的瓶颈;商品范围广、种类多、适用群体广泛;所有权不转移，不影响企业正常经营;提供静态和动态两种办理模式，为企业备货或销售提供便利。

（8）订单融资

订单融资是指企业持银行认可的购销合同和买方发出的真实有效的购货订单向银行申请的资金融通业务。适用于自有资金缺乏，拥有订单却无法顺利完成订单生产任务的企业。

产品功能为：以银行资金进行合同订单项下原材料的采购和加工，弥补自有资金缺口;帮助企业顺利完成订单合同;大幅提高企业接收订单的能力。

（9）保单融资

保单融资是指企业持银行认可的境内外保险公司开具的国内贸易信用保险保单，并将保单项下赔款权益转让给银行，由银行按保单项下的应收账款金额的一定比例给予资金融通业务融资。适用对象为在供应链中不直接与优质核心企业发生业务往来，上下游企业信用状况一般的企业。企业以保险公司信用获得银行的免担保信用贷款，在免除交易风险的同时提高资金利用效率。

中小企业应该对自身在供应链中的地位有明确的认识，借助供应链融资争取银行支持，拓宽融资渠道，

促进自身发展

3、供应链融资的业务模式

企业流动资金占用三个科目:预付账款、存款及应收账款，利用这三个部分资产作为企业贷款的信用支持，可以形成预付款融资、存货融资以及应收账款融资三种基础的供应链融资解决方案。

（1）预付款融资

融资企业、上游强势企业和银行三方可以签订协议，预先设定融资企业为商业承兑汇票贴现代理人代理上游强势企业背书，然后融资企业凭商业承兑汇票和保贴函向银行申请贴现，贴现后，银行将贴现款直接转入上游强势企业的指定账户，上游强势企业接款发货，解决原料供应问题。

预付款融资可以理解为“未来存货的融资”，因为从风险控制角度看，预付款融资的担保基础是预付款项下客户对供应商的提货权，或提货权实现后通过发货、运输等环节形成的在途存货和库存存货。

简单说，就是以未到期的应收账款向金融机构办理融资的行为。

（2）应收账款融资

应收账款融资是指以中小企业对供应链上核心大企业的应收账款单据凭证作为质押担保物，向商业银行申请期限不超过应收账款账龄的短期贷款，由银行为处于供应链上游的中小企业通过融资的方式。（3）存货融资

当上游强势企业只愿意接受银票或货款不愿意让下游融资企业代理贴现时，银行、上游强势企业以及融资企业三方可以签订协议，先票后货。银行直接将原材料款支付给上游强势企业，强势企业接款后发货到银行指定地点，由银行指定的物流监管进行监督，形成存货质押融资。融资企业接到订单时，交钱给银行赎货，银行指令仓储监管机构放货给融资企业，从而完成该轮的生产。

对于应收账款和存货融资，还款能力分析的重点是借款人来自于应收款和存货的现金流，而不是分析经营产生的现金流。银行更多关注应收账款和存货的质量和价值，变现抵押品的能力，而不是关注收入和资产负债表的信息。

4、国内主要的三种供应链融资模式

（1）质押模式：

制造企业把商品存储在物流企业仓库，物流企业向银行开具仓单，银行根据仓单向制造企业提供一定比例的贷款，物流企业代为监督商品，这也是目前国内物流业开展的最主要的金融业务

（2）担保模式：

即统一授信，银行把贷款额度直接授权给物流企业，再有物流企业根据客户的需求和条件进行质押贷款和最终结算。物流企业向银行提供信用担保、利用信用额度向企业踢欧冠那个质押贷款

（3）直接融资模式：

当物流企业向发货人承运货物时，物流企业首先代提货人预付一部分贷款；当提货人取货时则交付给物流企业全部贷款；物流企业获得了余款交付给发货人之间的资金运用时间，可以利用其为其他发货人提供融资。

三、供应链融资案例

1、供应链运营模式

2、深圳怡亚通供应链融资

（1）深圳怡亚通企业基本情况

深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称怡亚通）成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业(股票代码：002183），建立了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体，生产型服务供应链、流通消费型服务供应链、产品整合虚拟生产供应链和全球采购中心为核心的一站式全球整合型供应链服务平台，专业承接企业非核心业务的外包。

怡亚通目前拥有近80家分支机构，全球员工约3000人，在中国范围内建立了覆盖全国约380个城市的深度分销与分销执行平台，可为企业提供面向终端及各类卖场的分销服务。同时，怡亚通积极扩展海外平台，形成覆盖全国、辐射全球的供应链服务网络。

深圳市怡亚通供应链股份有限公司2010年财务数据：

营业收入61.63亿，与上年同期相比增长114.71%；

利润总额 1.67亿，与上年同期相比增长93.46%；

总资产122.74亿，与上年同期相比增长33.65。

经营业绩增长主要原因是：三大供应链服务业务收入快速增长，汇率变动引起公允价值变动和外币借款汇兑收益上升影响所致。

（2）怡亚通产生背景

1985年由Michael E. Porter提出供应链管理理论，指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。主要涉及到四个领域：供应、生产计划、物流、需求。

1998年美国埃森哲咨询公司提出第四方物流(Fourth party logistics)，是专门为第一方、第二方和第三方提供物流规划、咨询、物流信息系统、供应链管理等活动。第四方物流并不实际承担具体的物流运作活动。第四方物流是一个供应链的集成商，是供需双方及第三方物流的领导力量。它不是物流的利益方，而是通过拥有的信息技术、整合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案，以此获取一定的利润。它是帮助企业实现降低成本和资源有效整合，并且依靠优秀的第三方物流供应商、技术供应商、管理咨询以及其他增值服务商，为客户提供独特的和广泛的供应链解决方案

1997年，成立之初的怡亚通，对供应链管理理论的引用，寻找到一种独特的商业模式：专业

供应链服务。

(3) 怡亚通业务模式

怡亚通是一家专门的一站式供应链管理服务商，所从事的主要业务是为企业（客户）提供除其核心（产品研发、产品制造及产品销售）外企业供应链管理环节的服务，处于行业的高级阶段。

怡亚通通过外包整合承接这些管理服务环节，为企业提供包括代理采购、产品营销支持、进出口通关、供应链库存管理（VMI）、国际物流中心、流通物流加工、供应链结算配套服务、供应链信息系统等一系列全方位的服务。

(4) 怡亚通盈利模式

a) 产融模式：开展存货融资及外汇衍生交易

如果仅仅是一站式供应链管理服务模式，那怡亚通与传统供应链服务商的区别只是服务链的延伸，并没有实质性的突破。在一站式供应链管理服务的产业基础上开展金融业务的模式，才是怡亚通公司的核心价值所在。怡亚通的产融运作模式，使其俨然像一家小型银行，将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客户，并从中赚取“息差”，同时，针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险。

不断提高应收款周转次数以获取更高的息差收益

金融业务的开展，依托的载体是一站式供应链管理服务中的两项核心业务，即分销和采购。

公告资料显示，怡亚通获得采购商的委托合同后，即在其客户资源信息系统内选择合适的供应商，并通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付货款，其后将货物运送至客户时收取货款。而对分销商（生产商）而言，当怡亚通为其承运货物时，怡亚通代采购商预付货款，使得分销商（生产商）能够及时收回资金，投入下一轮再生产。据招股书披露，怡亚通的代付额度通常占总业务量的

20-30%。而通过代付业务，采购商不仅及时有效地获得生产所需要物资，而且避免了预付大量资金的风险。

这种代付模式并非“免费的午餐”。据招股说明书披露，怡亚通代付款项采取以交易额量为基准的

浮动收费法，而这种双赢的收费模式成为怡亚通盈利模式的核心之一。

摩根士丹利的相关研究表明，业务流程外包合同收费模式有三种（图4），分别为固定收费法和以交易额量为基准及以企业效益为基准的浮动收费法。

与其他相关服务商所采用的买卖差价模式（即售价－买价－其他成本＝利润）不同，怡亚通目前采用的是以交易额为基准的浮动收费法，即根据业务量（交易额/量）的一定比例收取服务费。这一模式使怡亚通与采购商、供货商从传统的客户关系发展成利益共同体，即其通过整合企业供应链环节，提高企业供应链效率和市场竞争力，从而提高企业业务量（交易额/量），同时提高本公司的服务费收入。因此，怡亚通与客户“不是一个此消彼长的关系（你的卖价高了，我的成本就高，利润就低），而是一个相互促进的关系”。另外，怡亚通的收费模式与固定收费法相比更具发展潜力（不受固定费率的限制），而与以企业效益为基准的浮动收费法相比，公司的收费模式风险更小，不承担企业的经营风险。

研究表明，怡亚通通常与客户签订一定期限的供应链管理综合服务合同，根据合同提供量身打造的个性化服务，基于业务发生金额、提供服务类型，按一定比例收取服务费。由于业务的多样化及非标准化，怡亚通没有一个标准化的费率水平，但是一个基本的原则是，服务层次越多、涉及供应链链条越长，提取的服务费率就越高。当然，根据招股说明书披露的相关数据，依然可以大致测算出公司的费率水平：IT产品费率水平为 1.3%-1.8%，电子产品在 1.3%-3.3%，医疗器械在

5.0%-7.0%，而加权平均为 1.45%-1.75%。

b)其流通消费型服务供应链运转模式之一：深度分销

客户只需负责销售渠道开发、维护、管理及费用投资，通过EA分销平台直供终端门店，并提供销售、仓储、配送、结算、售后等系列服务，帮助客户扁平渠道，提高竞争力。

c)其流通消费型服务供应链运转模式之一：代理采购

客户提出采购执行需求，EA通过全球采购平台帮助客户对接上游供应商，进行采购，并提供进出

口通关、仓储、配送、结算、售后等系列服务，再通过EA分销平台直供现有经销商或终端门店，

帮助客户降低成本，提高竞争力。

d)不断提高应收款周转次数以获取更高的息差收益

表面上看，1.45-1.75%的收费水平远远低于其获取银行资金的成本。在不考虑优惠利率情况下，

怡亚通从银行获取资金的成本考虑到10%的优惠利率，其融资成本也在 4.78-6.56%之间。但是，

由于怡亚通从银行获得的资金在一年内可以周转多次，完全可以通过高周转来弥补低收费的劣

势，这也正是怡亚通获利的秘诀。

据招股书披露的周转数据，怡亚通按业务量计算的应收账款周转次数26次/年左右，若将怡亚通费率的加权平均值乘以周转次数再乘以代付比例（20%-30%），以及以营业收入与资金规模（用短期借款替代）的比值，估算出怡亚通“息差收入”在6-13%左右，高于同期 4.78%-6.56%的融资成本。

通过存货融资获得的“息差收入”是怡亚通重要的利润来源。实践表明，开展基于供应链的金融服务，无论是对客户、金融机构、怡亚通都是一个多赢的选择。对于客户而言，通过怡亚通的代付服务，可以减少交易成本、加速资金回流速度；对于金融机构而言，降低了其对具体客户不能充分了解所产生的信息不对称风险；对于怡亚通而言，通过成为客户与金融机构的“粘结剂”，可以“低吸高贷”赚取“息差收入”。

e)衍生金融交易-贡献5成以上利润

怡亚通在提供服务过程中常常涉及大量的美元购汇和结汇，因此其利用衍生金融工具，如外汇远期合约及利率掉期合约，以管理外汇及利率风险，降低购汇成本。怡亚通在进行衍生金融交易时一般将人民币存款质押给银行，用于获得短期银行美元外汇借款，还有一部分人民币存款用于远期外汇交易保证金，以提供等值且有追索权利的融资额度及开具银行承兑汇票的质押。在人民币升值的背景下，公司获得了很大的收益。

(5)保证资金流以满足金融业务的需求

维系怡亚通产融模式运转的核心环节，是稳定且随业务规模增长的资金流。怡亚通体系内资金流规模，不仅决定了获取银行信贷的规模，也关系到其外汇交易的规模。如何保障资金流的稳定成为怡亚通金融业务的关键。

由于银行具有资金控制优势，国内的供应链融资多数都是银行主导，且主要有三种融资模式：拥有仓库、堆场等基础设施的国有企业通常与银行合作开展质押业务；而民营企业通常采取担保授信甚至直接融资模式（图5）。

公开资料显示，怡亚通资金流的主要来源是通过股东担保模式获取银行信贷。由于供应链的各个环节均在怡亚通的控制范围内，高于借款金额的货物价值本质上构成怡亚通向银行借款时最好

的资金安全保证。因此，在股东担保的外在形式下，怡亚通可以较容易地获取银行的资金支持。

据招股说明书披露，作为浦东银行VIP 客户、建行“白金客户”、招商银行“贵宾客户”、华夏银行“2006 年最佳合作伙伴”，怡亚通从银行获得了巨额的债权融资，且融资规模随营业规模的增长而增长。

怡亚通资金流的另一来源是股权融资。

(6) 怡亚通发展障碍

a）资金流是怡亚通产融模式的核心环节，为了保证资金流的顺畅，DHL与UPS等国际物流企业通过收购控制商业银行，使其为物流业务提供资金支持，并保证资金流的稳定与持续。作为本土物流企业，这一模式对怡亚通而言是难以实现的。

b）就怡亚通目前的运营情况来看，也存在一些潜在的风险。

首先是信用风险，在为客户代付之前，怡亚通会对客户的资信状况进行严格筛选、控制代付比例，并对相关货物的变现能力有较高要求，但是由于代付规模远远超出公司净资产和营业收入规模，因此，任何一次的收款不畅，都将给公司资金链带来较大打击。

其次是信贷风险。目前怡亚通的资金几乎全部来自银行，如果国家出于调控宏观经济考虑采取收缩信贷的政策手段，则对倚重资金流从事金融业务的怡亚通而言，其业务量将可能受到影响。

c）后续再融资也是一大考验。随着业务规模的扩大，怡亚通所需的资金规模也相应扩大，负债率水平可能也就随之上升。

e）银行贷款利率上升导致公司融资成本上升。使其存货融资的盈利空间受到挤压。同时，面对大客户的议价能力，“息差”收入不断弱化。

3、厦门优传供应链融资

（1）厦门优传企业基本情况

厦门优传供应链有限公司的进口葡萄酒供应链，通过与各地保税区政府的通力合作，依托保税区设立分公司，布局全国。目前，优传以厦门为行政总部，先后在厦门象屿保税区、宁波保税区、苏州工业园区综合保税区、重庆两路寸滩保税港区、武汉东西湖保税物流中心、天津港保税区、青岛保税港区等7地设立了优传进口酒业交易中心，在北京798艺术中心设立了展示中心。2011年，优传将在南宁、大连、成都、南昌、福州、西安、天津、深圳等保税区建立优传进口酒业交易中心。

厦门优传利用保税区缓缴关税的政策优势和低廉的物业仓储成本形成了进口葡萄酒交易中心，吸引着全国各地的经销商前往采购。2010年营业收入将近亿元。

（2）厦门优传交易模式

优传公司其交易模式是BPO，即商业流程外包（Busi-ness Process Outsource），也就是国内专业酒商将国际采购外包给优传公司，国内酒商集中资源运作国内市场

交易数量较大需要订货时，有机会获得优传市场的融资。

4、深圳腾邦物流供应链融资

（1）深圳腾邦物流企业基本情况

深圳市腾邦物流股份有限公司是中国领先的供应链物流整合运营商，也是中国最早从事第三方物流及专业化供应链管理的企业之一。在全球主要大中城市建立了营运网络，以实体供应链、智能供应链、金融供应链为核心商业模式载体，在葡萄酒、能源、物联网、供应链等领域，提供供应链整合运营服务。

腾邦物流目前是深圳市唯一一家获得深圳市贸工局、海关深圳总关、福田保税区海关、商检局等政府主管部门批准在深圳保税区内开展酒类进出口境、仓储、一般贸易、转口贸易等业务的企业。

（2）深圳腾邦的业务模式

金融供应链服务

现代高端物流服务的营运基础之一是金融供应链的合理有效应用，腾邦物流作为金融供应链创新应用先行企业，集合具有金融行业丰富经验专业人士基于高端物流行业的特性开发能够满足行业需求的金融供应链产品，研发产品最大程度满足腾邦物流的合作伙伴在供应链项目运作过程中的金融需求、运作需求，腾邦物流不但为合作伙伴企业提供系统的实体供应链服务，同时通过金融供应链的支持为合作伙伴企业发展保驾护航，从而实现供应链上下游合作过程中的“共赢”。

“葡萄酒供应链项目是腾邦物流一个新的盈利增长点，截至目前腾邦物流已经实现了1400多万支的进口葡萄酒物流量。

国际物流，是通过腾邦专业高效的营运团队，向客户提供揽货、托运、监管中转、订舱、集装箱拼拆箱运费的结算、报验、报检、内地香港一日游、多式联运等国际物流服务；保税仓储，即充分运用保税仓境内关外的特点，在腾邦葡萄酒恒温保税仓进行报税仓储、分货理货、贴标、重新包装、分拆拼箱等增值服务；交易平台，提供腾邦整合交易平台，直接接触数以千计的葡萄酒供应商和数以万计的葡萄酒采购商；结算外包，是在供应商需要的前提下，由腾邦收取采购商货款，转汇后再支付给供应商的服务；采购执行，即采购商向腾邦支付一定比例的采购执行预付款后，腾邦向其交易的供应商支付所需的全部货款，帮助采购商将其自身资源专注于团队建设、渠道搭建和市场营销；分批提货，指采购商与供应商交易后，可在支付全部货款或向腾邦支付一定保证金的前提下，腾邦将提供保税区内或保税区外分批提货的便利，减轻采购商的资金周转压力和库存压力；报关商检，指腾邦依靠多年的通关物流服务经验和强大、专业的服务团队，可在全国各主要口岸和特殊监管区为采购商提供全面通关服务，包括订单处理、到岸提货、各海关进出口报关商检和通关运输等；国内物流，是腾邦以公司相继建设的物流园、仓储中心、物流中心等专属设施为基础，依托覆盖全国各主要城市及乡镇的配送、物流网络资源，并结合先进的供应链信息系统和专业的服务团队，为客户提供全方位的仓储、配送服务，实现货物的有效分拨和库存管理；转口贸易，是说中国境外采购商与供应商交易后，腾邦营运团队即为采购商办理此业务，将所采购葡萄酒转港运至采购商指定地点。

服务亮点：

腾邦物流国际贸易金融供应链服务

腾邦物流国内贸易金融供应链服务

腾邦物流项目制金融供应链服务

腾邦物流个性化金融供应链服务

腾邦物流人民币垮境结算服务

与此相反，腾邦则力求避免参与贸易环节。“在整个进口葡萄酒的供应链条上，腾邦并不直接参与贸易，腾邦提供垫付资金等服务，在形式上参与贸易，其目的是帮助客户采购，而并非进行市场销售。，“实际上，仓库里的葡萄酒是上下游客户储存的，腾邦不对其进行销售。换句话说，我们只是收取服务费，而不收取差价。”

“腾邦负责衔接两头，依托其专业化和对市场的熟悉，协助上下游进行选择和议价，为下游经销商提供选择，但最终还是由经销商作出选择。”腾邦物流的目的是打造一个透明的葡萄酒交易平台，据腾邦物流酒饮营销中心总监王皓介绍，腾邦模式的透明之处在于能为上下游客户提供信息沟通，“在腾邦这个供应链平台上，上下游可以直接沟通。透明的好处在于交易更真实，直接见面沟通能产生更多的订单，腾邦也就能够为更多的订单提供供应链服务。”

与其他物流企业热衷于国际采购执行不同，腾邦专注于供应链服务的最大意义在于，能为自身赢来足够大的市场空间。上述业内观察人士指出，“一旦参与渠道及贸易，成为国内经销商中的一员，

就跟所有经销商成为竞争对手，而最终只能服务于上游供应商一家企业，这样反而局限了企业的发展。”

“客户太单一对公司发展是不利的，何必为了一棵树而放弃整片森林呢？”正因如此，腾邦也实现了其所恪守的“哑铃”商业模式，即上下游两头的客户量级超级巨大，而腾邦则是中间的一条横杠。

“上游供应商和下游经销商在腾邦物流这个平台上进行交易、沟通，并且在整个过程中获得腾邦提供的咨询、通关、物流、仓储等全程物流服务。”

在腾邦物流打造的进口葡萄酒供应链平台上，可向上游的供应商推荐下游经销商，腾邦协助他们销售储存在腾邦恒温库里的进口葡萄酒；下游的经销商亦可来到腾邦的恒温库选酒，并且亦可获得腾邦在选酒及选择供应商等方面的协助和推荐。”

物流负责提供。“腾邦作为供应链整合运营商，其中的一部分物流运作由自己操作，但同时需要整合很多物流资源

三、供应链的金融服务分析

1、供应链的金融服务

供应链结构中存在着这几方：从事供应链管理业务的企业、需要供应链服务的企业客户以及银行。

业内人士认为，传统的物流企业需要把客户绑定，除了自身不断提高服务能力之外，就只有加深和客户的紧密程度，提高相互依赖的层次，采购外包和垫付货款就成为加深这种依赖程度的必然选择。

如果是实力雄厚的企业，估计没有问题，在国外，以日本综合商社为代表的企业集团模式为典型，国内的某家大型国有物流企业，就以与其有相同字号的银行同属一个集团为法宝纵横市场。但是对于要涉足供应链金融服务的大多数企业来说，必要的社会融资是缺不了的。

生产订单通常都有出货时间要求，原料采购运送需要一定的在途时间，因此接到订单后通常立刻进行采购安排。上游原料供应商通常要求先付款后发货，或者先预付部分货款，而其自身的流动资金多用于必要的固定资产投资，或存在较多应收账款，企业可能一段时间后才能全部或部分支付货款，而如果等到那时供应商才发货的话，可能会影响到产品的按时交付和企业利润的实现。

所以整个供应链如果缺少了资金的润滑，将会停滞。

因此，周转资金的问题将直接影响到企业的生产和发展；企业的发展受到限制，自然也会影响到供应链企业主营业务的增加和新客户的增加。

而在国内，中小企业普遍存在融资成本高，向银行融资难的问题(这是最主要的)。客户的新需求此时已经出现。如果能够替这些中小企业解决资金流的问题，就能促成客户数量和营业收入的持续增长。

当企业接到订单后，由于短期内资金流周转不便，供应链企业通过信用证、电汇等方式替它先向供应商垫付货款。当供应商收到货款后，便会通过供应链企业的物流服务，将货物发送至运营的仓库，客户即可一次性或分批付款提货。除了正常的物流服务的收费之外，供应链企业垫付货款的资金成本支出和相应的服务也是要向客户收取的。

需要注意的是，供应链企业向客户收取的除正常物流服务之外的这一块费用，究竟是二次放贷给客户的利息差，还是企业在扣除了供应链金融服务代银行收取的正常融资费用之后的服务收入。这就涉及了对银行资金监管和使用的敏感问题。

供应链企业大可不必为这项收入的性质问题大费周折。企业通过服务取得合理的服务收入是非常正常的，服务费用中当然包括了资金的使用成本。企业加快资金周转，就会获得高于融资成本的收益。

供应链公司动用自己获得的银行受信贷额度，将钱从银行贷出，再通过“代付款项”的方式间接融资给客户，并最终获得一定比例的服务费收入。虽然服务费率要低于银行贷款利率。但只要供应链公司能让这笔资金加快运转速度，在一年内周转数次，它就完全可以使得服务费率不断加成最终高于贷款利率，获得的服务收入将高于从银行融资的成本。

2、供应链企业如何控制资金风险

供应链企业在如何控制资金风险，应收账款风险的问题上，通常通过信用额度控制、存货控制和针对性的挑选行业和客户等方法来减小可能的风险：在信用额度上，供应链企业通常为客户代付的额度设定为业务量的20％～30％，且在业务连贯持续的前提下才提供；

另外在对存货的控制上，通过把货物存放自己运营的仓库中，使得供应链企业保持对货物的控制权；

外包非核心的物流服务，并设计风险转移机制，足额购买货物保险及要求物流服务商交纳保证金；

轻资产运营，公司不购臵非核心的资产，保持资产和业务的灵活性；

有针对性的选择进入的行业和服务的客户。非熟行不做，非熟客不做，不是在市场上有普遍需求的行业不做。选择行业主要就是出于对抗风险能力的考虑，通常选择的行业均属快速消费品行业，这几个行业都有共同特点：生产周期短，科技含量与市场价值较高，最终需求旺盛，短期内变现能力强。一旦业务过程中发生变故，客户因故无法偿付货款，供应链企业可以在短期内将监管的存货在市场中变现，并且由于产品的需求旺盛，在变现过程中，不会遭遇太多的“折价”而导致损失严重。当然，对这几个行业的熟悉，也是一个原因。对行业、产品和价格的熟悉，使得供应链企业可以避免供应商和客户联手哄抬价格遭遇的风险。