恒大房产营销策划书.doc

九江恒大御景房产广告策划书

一、前言

恒大地产集团自1997 年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。连续7 年荣膺中国房地产十强。在中国的土地储备已超过5000 万平方米，其地产项目和土地储备分布在

全国25 个主要城市，拥有项目57 个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。

恒大御景项目是恒大集团进驻九江的首席力作，是集居住、运动、娱乐、商业于一体的高品

质综合生态社区。

二、市场环境分析

（1）市场状况分析

1. 九江房地产市场规模

九江是江西经济发展仅次于南昌的城市，是江西重要的中心城市之一，该市有2200 多年的历史，有江西北大门之称。是江西唯一通江达海、位于长江，京九两大经济开发带交叉点的城市。交通便利、七省通衢，是沪、汉两大经济区的结合部，也是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带，北连湖北黄冈。2012 年九江市中心城区建成区面积100 平方公里，2012 年九江市中心城区常住人口100 万。九江是中国内陆重点开放城市，鄱阳湖生态经济区、长江中下游重要城市之一，吸引着的大量投资者开始涌入。潜在消费市场较大。

2. 九江房地产市场价格

2013 年2013 年9 月2013 年8 月环比涨幅同比涨幅

10 月

成交套数（套）2889 2465 2193 8.76 ％ 2.30 ％

成交面积（万55.838 45.95 30.121 23.37％ 6.90 ％2）

m

成交金额（亿 1.541 1.07 0.964 53.38％ 1.42 ％元）

成交均价(元

5558 5384 4992 12.36％51.40 ％/m 2)

（2）房地产产业的经济地位

房地产业是中国的支柱产业，因为它对拉动钢铁、建材、家电、家居用品等产业

的发展具有举足轻重的地位，对金融稳定和发展也至关重要，对于推动居民消费结构

升级，改善民生也具有重要作用，其发展可以带动冶金、建筑、建材、机械、设备、

水泥、玻璃、木材、塑料、电器、家具等行业的发展，并具有促进金融、商务、商贸、

交通、旅游和休闲等现代服务业的综合发展。所以说在未来很长的一段时间，房地产

会继续稳定的发展。

（3）竞争状况分析

目前在九江市知名的房地产商主要是本地产商中辉房产

成长于九江，在九江的楼盘主要是公园一号、阳光公馆。其他的主要是外地房产公司，这里就不一一列举。同期楼盘主要是中体- 奥城国际、中辉- 世纪城、极地- 盛世名都等。

三、产品分析

（一）优势

1. 恒大御景项目位于庐山区九莲北路与前进东路交汇处，雄踞新政核心区域，有着优越

的地理位置优势，中心价值凸显。

2. 恒大御景12000 ㎡风情商业街、5200 ㎡铂金级豪门会所，为峰层人士匹配专属荣耀。

奠定了区域标杆形象。

3.房屋装修精致，满屋世界名牌，9A 国际精装体系，开创了九江精装商品住宅新的里

程碑。

4. 户型面积涵盖了55-116 ㎡的二房至四房，全面满足不同消费群体对户型面积的需。

5.周边设施齐全，教育、医疗、商业、银行、休闲娱乐场所应有尽有。

（二）劣势

1.楼盘附近缺少必要的生活设施，如农贸市场、大型超市。业主买菜做饭不方便。

2．离主城大型的商业中心有一定的距离，到四码头步行街、联盛步行街、有较长的

车程。

3．产品线过于丰富，导致核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够。

4．房屋价格高于附近其他楼盘的价格。

（三）机会

1.目前市场中有众多的产业内存量，可以通过整合营销资源，扩大自己的市场份额。

2.房地产在中国处于支柱性产业地位。

威胁

（四）

1.竞争对手众多，给公司销售带来较大的影响。

2.国家新一轮调控政策似乎要出台，银行信贷停止发放，消费者难以拿出大量现金购买房产。

3.供给增加，政府修建的廉租房、经济适用房日益增加，给商品房的销售带来了巨大的冲击。

四、广告战略

1. 广告目标

让购房者和潜在购房者充分了解恒大御景楼盘信息，造成声势。

2.广告对象

20—60 岁人群，这一阶段的人群面临着首次置业或改善性置业。，也拥有一定的经济

实力或潜在实力。

3.广告地区

九江市区及乡村

4‘广告创意

主要是情感上给消费者带来亲切、舒适、轻松的感受。具体定位为“恒大御景，家的

永恒”。

5‘广告投放

(1) 设置户外广告

(2) 发放宣传资料

(3) 媒体宣传

6‘广告实施

1‘公司开盘时间确定后，先竖立大型围墙型宣传牌，预告房屋即将推出，诱导消费者

购买欲望。户外广告还包括车身广告、霓虹灯箱、气球和气柱等。

2‘雇佣一批在校学生帮助公司发放宣传单，让更多的人知道公司新楼盘将要开盘，扩

大宣传效果。

3‘以报纸、电视为主媒体、进行广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。广告时机

最好选在星期六、星期天及法定节假日、以达到最佳宣传效果。

五．预测方案各项费用的预算

序号项目名称数量制作费用合计（元）

1 户外广告10 1000 10000

2 宣传资料100000 0.2 20000

3 报纸刊登费100000

4 电视播放费600000

六、效果预测

经过执行广告策划，可以帮助企业在较短的时间里获得销售业绩的增长。在原有业绩的基础上回提升10％左右的销售业绩。同时公司的企业形象也会得到提升，公司的影响里将

得到进一步的提升。

小组成员：曾辉、周金星、余忠、熊捷。