服装电商行业概况
服装电商行业概况
中国服装行业概况
一、服装行业概况
我国拥有超过十三亿人口的庞大消费人群，随着居民收入水平的提升，我国已成为全球最重要的服装消费市场之一。近年来，我国已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国。
服装是生活必需消费品，随着城市化的发展和人均可支配收入的提高，我国服装行业销售额相应快速增长。国家统计局数据显示，2004年至2015年，我国限额以上服装零售总额从1,020亿元增加至7,022亿元，增长率均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高约16个百分点。
据国家统计局统计数据显示，我国服装产量从2005年的147.98亿件增长至2013年的271.01亿件。
2013年1-12月我国服装行业产量达到271.01亿件，产量居前三位的省份为广东省559840.3万件、江苏省392096.1万件、浙江省364245.9万件，分别占服装行业全国总产量比重为20.66%、14.47%、13.44%，三地合计占全国比重为48.57%。
二、细分市场概况
1、女装市场：
细分程度高，市场竞争激烈。中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局。市场上女装品牌最多，但国内本土的女装品牌多集中在中低档市场。
2. 男装市场：
男装消费市场正处于一个变化的过渡期。中国男性消费者对于服装的要求已逐渐脱离了保暖、体面的阶段，转而对特定功能的诉求越来越高，如能满足不同环境、场合的服装品牌。这亦使男装市场开始进一步细分。目前国内男装产业集群的分布，已打破了以前浙江男装的一统天下，形成了浙江、福建、广东三足鼎立的格局。
3. 童装市场：
国家统计局数据显示，中国14岁以下儿童的人数为2.2亿，每年约有1,600万新生儿。这也预示着未来几年中国童装市场的巨大需求。据市场估算，2013 年中国童装市场规模为1,164 亿元。目前国童装人均消费金额仅为13.8 美元，远远低于日本（66.3 美元）、美国（90.7 美元）、英国（137.2 美元），存在巨大成长空间。估计目前中国童装市场中，国内、国外品牌各占半壁江山，其中国内品牌的定位层次较广，国外品牌则主要集中在一二綫城市。童装市场的潜力也吸引了越来越多的成人装品牌以至其他行业企业涉足童装。随着80后为人父母，他们推崇高品质生活，也必将对童装品牌有更高要求，例如从实用型转向追求高品质、专业化的童装。
4.职业装（制服）市场：
随着产业结构调整和第二、第三产业从业人数的不断增加，职业装的需求量也持续攀升。据服装协会粗略统计，职业装的市场规模在三千到五千亿元。如今，采购商亦更加注重职
业装的设计风格、款式、品质及其蕴含的科技含量。对于职业装企业而言，品牌化将成为未来的发展趋势，以此避免低价竞争和低成本的规模扩张，有效地提升企业利润空间。
5. 休闲服装市场：
休闲服的种类在不断改变和「进化」：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、运动休闲主题化、商务休闲年轻化、户外休闲生活化、牛仔休闲个性化。
6. 运动装市场：
从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年高速发展。在运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注三、四线市场，预计今后运动装在各个市场层次均会掀起激烈的竞争。
三、从上市公司看服装行业
1、上市公司数量
截至2014年1月我国在全球各主要证券交易所上市的纺织服装企业（主营业务为化纤、纺织、鞋服）约248家。其中在沪、深两市上市企业124家，占沪深全部上市公司（2,510家）的4.98%，在香港联交所上市企业90家（小部分是香港本地公司，但主要业务已经转移至内地，大部分是在海外注册香港上市的红筹公司，以及很少的几家H股），占全部联交所上市公司（1,708家）的5.27%。
2、上市市场分析
在2004年5月国务院批准在深交所设立中小企业板块以后，选择在中小板上市成为大多数纺织服装企业上市的首选。
3、上市公司细分行业分析
从行业分布来看，124家企业中，服装鞋帽企业最多，达32家，其次是化学纤维企业25家，除了传统的毛纺、棉纺企业外，我们还看到了近几年发展比较快的产业用纺织品行业、家用纺织品行业也开始成为上市企业的重要来源（如图3）。
图3：
2003年以前，在沪深两市上市的服装鞋帽企业只有为数不多的几家企业，赴香港上市的内地企业也是凤毛麟角。进入新世纪，服装行业取代化学纤维成为纺织行业产生上市公司最多的子行业，在2004年及以后在沪、深两市上市的66家纺织企业中有25家服装企业，占37.9%，并逐步取代化学纤维成为沪深两市纺织行业中产生上市公司最多的子行业。也是目前无论在沪、深两市，还是在全球市场，纺织行业产生上市公司最多的子行业。
电商服装&服装电商
一、概述
电商之于服装行业绝非简单的产品销售渠道,而是影响服装产业变革的重要因素。目前在网络购物中,服装占比最多,这一切暗示着二者之间似乎有种特殊的联系。
据中国电子商务研究中心(https://www.360docs.net/doc/6510348041.html,)监测数据显示，2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%。2014年服装鞋帽品类用户网购率近八成。可见，服装鞋帽品类的网购需求量大，复购率高，是电商企业争夺用户潜力最大的品类市场。
统计数据显示，目前服装类已占据40%的电子商务零售份额，成为中国电子商务的核心力量。
服装网络市场交易规模
自 2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中 2010 年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2014年中国服装网络购物市场交易规模达6153亿元，同比增长41.5%。由此可看出服装电子商务在中国发展的巨大空间与潜力。
二、服装电子商务发展的五阶段
中国服装电子商务大致上可以划分成以下几个阶段。
第一阶段为2003年以前，中国电子商务也处于起步阶段，网购还是一种小众的网络行为，服装也不是网上的主流商品。服装企业对电子商务也是浅尝辄止，期间建立了一批B2B 平台网站如阿里巴巴、中国服装网等成为服装企业试水电子商务的优先选择。
第二阶段为市场培育阶段，时间段为2003年～2005年。2003年爆发的非典疫情对网购是一个巨大的刺激，电子商务环境回暖，而淘宝的成立更是中国网购发展过程中一个里程碑事件。淘宝的免费开店政策以及支付宝的推出极大的刺激了中国网上卖家和消费者的热情，网购进入C2C主导阶段，近百万的个人卖家成为网上出售商品的主体，而服装也成为了网购交易中发展最快的商品。2005年中国互联网络信息中心发布的C2C市场调查报告的数据显示，服装在当时已经成为卖家和卖家人数最多的商品。
第三阶段为2006年～2008年，典型特征为服装垂直电子商务的兴起。以PPG强势进入男士衬衫直销市场为标志，刮起了一批服装垂直电子商务网站的热潮。虽然由于种种原因PPG最终折戟沉沙，但随后建立的凡客(Vancl)、玛萨玛索等类似网站的成功说明PPG的失
败并非模式的失败，这种模式的典型表现为轻资产的快公司，它们一般并没有生产部门，而侧重于产品的推广和影响，通过大规模的广告投入快速占领市场。
第四阶段为2008年～2010年，为品牌服装企业开展电子商务阶段。受金融危机影响，许多服装企业希望通过电子商务来开拓内贸市场，加上电子商务发展已经具备相当规模，传统品牌服装企业也开始重视电子商务渠道。在此阶段许多传统品牌服装企业如李宁、七匹狼等开始通过多种形式开展电子商务，并取得不俗的业绩。传统品牌服装企业依托第三方电子商务平台如淘宝网和QQ商城等，以自营店或授权店的方式试水电子商务，并尝试与官网以及其他B2C网站相结合开展多渠道的电子商务销售。
第五个阶段为2010年开始至今，典型表现为资本开始大举进入服装电子商务领域。2010年底，麦网成功登陆美国纳斯达克市场，国内其他知名服装类电子商务网站如凡客、好乐买、乐淘等网站也获得了数千万美元级别的风险投资，一些依托淘宝成长起来的淘品牌如七格格、裂帛等公司也获得了不菲的风险投资数额，一方面说明资本对服装电子商务的未来看好，另外一方面资本的大量涌入也必将对服装电子商务的发展速度和运营形式产生巨大的影响。
三、服装电商经营模式（来源：中国电子商务研究中心分析）
我国服装电商平台模式：
1、C2C类型
淘宝、易趣、拍拍
2、B2C类型
梦芭莎、VANCL（凡客）、时尚起义、逛街网、走秀网、BONO、当当、麦网
服装B2C 电商主要有三种模式：
1、以天猫为代表的“商城模式”：
即B2C 厂商提供展示与交易平台，盈利模式上主要依靠收取店铺费、广告费以及佣金。2、以凡客诚品为代表的“网络品牌”：
轻资产、重渠道，走的是自建品牌的发展道路。
3、以李宁、红豆为代表的服装厂商的“网上商城”：
依托原有厂商资源，自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。
我国服装电商经营模式：
1、SPA 模式：以快时尚为代表；
2、轻资产模式：以耐克为代表；
3、连锁模式：总部分销加盟；
4、联营模式：品牌出货加盟出店的；
5、网络品牌模式：包括凡客诚品、玛萨玛索为代表的独立网络品牌，及七格格、韩都衣舍、御泥坊为代表非独立网络品牌（淘品牌/天猫原创）模式；
6、托管模式：以海澜之家为代表；
7、ITAT 模式：匹配生产和商业地产资源；
8、O2O 模式：以麦考林为代表的线上线下融合模式；
9、C2B 模式：网店+实体+定制模式。
三、主要服装电商类别
1、平台电商
2、垂直电商
邦购网、玛萨玛索、兰缪、梦芭莎、衣联网
3、时尚电商
银泰网、唯品会、俏物悄语、聚尚网、佳品网、珍品网、走秀网、优众网、ASOS、寺库网、尚品网
4、网络品牌
韩都衣舍、茵曼、裂帛、绿盒子、七格格、天使之城、零号男、欧莎、NOP
5、品牌商
太平鸟、七匹狼、骆驼、美特斯邦威、杰克琼斯、优衣库、阿迪达斯、耐克、森马、李宁、安踏、KAPPA、以纯、ZARA、H&M、九牧王、波司登、罗蒙、斯波帝卡、歌莉娅、欧时力、绫致、GXG
JUSTYLE
四、分类电商简介
1、平台电商代表
大淘宝
阿里巴巴2014 自然年的GMV 达到 2.3 万亿，+47.4% YoY，占中国电商零售额的81.5%，份额基本没有变化。
678万家店铺：天猫和淘宝（大淘宝）平台上总计拥有约678万家店铺，天猫占其中的约9%。在所有店铺中，鞋和包店铺数量为152万家，服装店铺约148万家，两者合计占店铺总量的约44%。
当当网
当当网上书店成立于1999年11月，是全球最大的中文网上书店。当当由美国IDG 集团、卢森堡剑桥集团、日本软银(Softbank)和中国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。
当当网财报显示，2014年第一季度当当网实现GMV为25.53亿元，平台日百服装类GMV达到11.59亿元；第二季度实现GMV为33亿元中，服装日百等平台业务实现14.3亿，同期去年相比增加89%，增速远高于图书业务，这也标志着当当网的转型措施已初现成效。
最重要的是，服装品类交易规模已经超过整体平台交易额的50%，增速已连续6个季度超过图书和其他百货，成为增长最迅猛的品类。
2、垂直电商代表
唯品会
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三。
唯品会作为闪购模式的代表，3 年GMV 涨了4.9 倍，市场份额从0.4%提高至0.9%。2014 年唯品会的GMV达到RMB255 亿（+132% YoY）。2011-2014 四年期间唯品会的年活跃买家增长了14.8 倍，用户渗透率从0.8%提高至6.5%。
2014年唯品会全年净营收235.56亿元，增长122.4%，全年净利润8.5亿元，全年毛利润58亿元。此外，2014年其移动端的销售额占比高达66%。
3、时尚电商代表
邦购网
邦购网是美特斯邦威官方商城。“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目前公司已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家。旗下品牌包括“Meters/bonwe”、“ME&CITY”、“ME&CITY KIDS”、“AMPM”“CHIN祺”。
2014年美特斯邦威实现营业收入662,076.75万元，较上年同期下降16%；营业利润17,871.58万元，较上年同期下降65%；实现净利润14,640.49万元，较上年同期下降64%。
4、网络品牌代表
韩都衣舍
韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号; 2012年—2014年，在国内各大综合类电子商务平台，连续三年女装排名均在第一位。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，男装取得了天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。
2014年的“双十一”，韩都衣舍最终当天以1.98亿元的销售额拿下天猫商城女
装品类冠军，超过亚军优衣库近一倍。韩都衣舍2014年交易额达15.7亿。
5、传统服装企业触电（品牌商）
与电商纷纷涉入服装行业相对应的是，众多传统服装品牌开始布局网上零售市场。GAP、优衣库、无印良品、ZARA等知名品牌通过在天猫，当当、卓越、京东，自建
B2C商城等模式快速建立起网上零售平台。
电子商务因其强大的渠道拓展能力，成为了传统服装企业的必然选择。据中国电子商务研究中心数据监测，有超过75%的品牌服装企业“触电”。
优衣库
日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
2014年OC&C中国零售消费品指数在全国范围内调研了两千多位消费者，让他们选出自己最喜爱的零售品牌，在服装品类上，优衣库同去年一样排名第一，并同竞争者们进一步拉开差距。
根据数据统计，在2014年双十一大促中，优衣库在女装品类中销售额排名第二位，在男装、童装、内衣、羽绒服品类中的销售额也都进入前十位。其受欢迎成都可见一斑。
2014双十一各大服饰类别排行榜
从销售数据来看，近5年来，优衣库总体的净销售额都在稳步上升，2014年达到了11292.7 亿日元，同比增长了20.84％。
国内服装品牌电商三年融资案
来源：https://www.360docs.net/doc/6510348041.html, 中国电子商务研究中心
1、爱肯牛仔
投资方:璞玉投资
投资金额：2千万人民币
投资时间：2013-06-27
爱肯是一家牛仔品牌电商，目前在淘宝有两家C店，天猫有一家B店，同时也以B2B 形式向一家线下的综合服饰品牌提供牛仔系列产品。其战绩：2010年6月登陆淘宝，上线17分钟6000条牛仔裤销售一空；3个月后成为淘品牌；2011年双11，销售额超出Levis 30%；2012年全年销售额8000万，今年预计1.6亿，净利润30%左右。
但对于爱肯，存在机会：爱肯只做牛仔。首先牛仔不分淡旺季，这个特性可以为之减少库存压力。而中国是全球最大的牛仔生产基地(供应链)，但却一直没有本土的牛仔代表品牌。
产品方面：爱肯是“买手+设计师”制，上线的第一批货就是从加工厂直接拿的国外品牌进行销售，当然价格很诱人，后来逐渐增加自己的设计，并从款式、版型、面料、工艺等各个环节进行严格把关。简言之，就是高性价比。
而在产品基础上，主要依靠用户口碑传播，目前用户30天内的回访率是39%-50%。2、裂帛
投资方：红杉中国\经纬创投
投资金额：USD1000万
投资时间：2011-6-10
以下来自于裂帛创人的看法：
做品牌的道路有千万条，我觉得这几年小众品牌起来，意味着个人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要纠结是小众还是大众，这只是外界给你的一个标签，遵循自己的内心最重要。像剥洋葱一样，直至接近内在。
大家关心数据，觉得裂帛的数据非常漂亮，大家会好奇裂帛做了什么，其实裂帛什么也没有做，只是六个词，“专注、专注、专注，产品、产品、产品”。
裂帛已经开始走线下，几个原因：第一，做着玩，这个渠道是我们之前没有做过的；第二，看线下能否盈利，只有做到盈利，我们才会开第二家，然后一家家开；第三，线下的市场也很大，可以尝试；第四，线下可以和线上买家很好地互动。
其实由两个设计师姐妹做起来的其品牌，正是利用互联网的扁平化，将原本小众的风格放大成了一种大众的情绪，瞬间就开辟了一个新的潜力巨大的市场。
3、李宁
投资方：TPG/新加坡政府基金
投资金额：10.3亿人民币
投资时间：2012-1-19
2012年1月12日及2012年1月19日，李宁有限公司发布公告称，公司已与德太集团和新加坡政府投资签订协议，德太集团和新加坡政府投资分别出资5.61亿元人民币和1.89亿元人民币，合计认购李宁公司总额为7.50亿元的可转换债券，该可转换债券的期限为5年，初步兑换价格为每股7.74港元。同时，德太集团旗下TPG亚洲基金出资349,800,000港元受让李宁公司53,000,000股股份。
而当年的李宁也陷入库存高企、渠道压力繁重的窘境。不过，2013年李宁在库存、销售网络、盈利能力以及经营现金流得到显着改善，资本结构趋于合理。其中，李宁牌和红双喜牌的毛利率上升，带动整体毛利率按年升6.8个百分点至44.5%，平均存货周转天数104日，按年增加15日。
与此同时，李宁果断退出非盈利市场，清理了非盈利产品和渠道，关闭低效门店。并清晰定位高端、核心以及基础三级体育用品市场，未来会聚焦篮球、跑步、羽毛球、训练、运动生活五大核心运动品类，并投资建立核心运营平台。
李宁是传统品牌中相对潮范儿又比较清晰的知道自己定位的品牌，所以近两年的“中高端”、“专业”又给李宁注入了活力。
4、茵曼
投资方：IDG/阿里巴巴
投资金额：约USD2000万
投资时间：2013
作为老牌VC，IDG对淘品牌的关注远远大于其他VC。IDG投过不少淘品牌，目前已经成气候的就有韩都衣舍、我的百分之一、三只松鼠。
而IDG投资茵曼，一定是看好淘品牌的发展前景以及茵曼的实力(目前是淘宝女装前三)。事实上，茵曼公布的数据显示，2013年全年销售额7.6亿元，集团旗下另一品牌初语实现
了3.6亿元的销售额。上述两个品牌，茵曼和初语所隶属的汇美集团年度总销售额已达到11.2亿元。
另外，茵曼团队本身熟捻资本运作，有消息称，茵曼在2013年完成了对淘品牌初语的收购,并没有花掉集团的一分钱，而是通过出让整个集团15%左右的股份完成的交易。并购
初语也显示了茵曼的对市场更大的野心以及利用资本杠杆的能力。或许，这正是对新势力服装品牌的一些基本要求。
5、凡客
投资方：雷军/IDG/联创策源/赛富/启明/淡马锡/中信
投资金额：USD1亿
投资时间：2014-2-11
今年2月11日，凡客诚品宣布完成了创立以来的第七轮融资，金额超过1亿美元，
由小米公司董事长雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡等股东参与投资。
此次融资在凡客濒临资金链断裂的关口，大有“救命稻草”之意，业内人士更是直言：凡客因新一轮融资成功而多了一口“气”。
值得注意的是，此次未引入新的投资人，领投人雷军是凡客的天使投资人，与凡客创始人兼CEO陈年是多年合作伙伴，其余参投者也都是凡客前六轮融资的投资方。
凡客内部人士此前曾说道，可能是受雷军启发，凡客从2013年下半年就开始尝试“小米模式”，将单品做到极致，并已在羽绒被等产品上得到市场验证。这一思路，在陈年与
雷军的微博互动上也有明确透露，陈年希望通过原料、工艺、品质等都做到极致的单品，重新唤回老用户的信任。
不管怎么着，这么多投资机构和个人还是割舍不掉凡客，不愿意将之变成浪费掉的“机会成本”。
国内外电子商务发展现状与趋势分析
国内外电子商务发展现状与趋势分析 中国电子商务协会专家袁登科博士国家高度重视电子商务中国共产党第十七届五中全会明确指出要积极发展电子商务，2011年全国两会政府工作报告指出，要推动产业转型升级，加快培育发展战略性新兴产业。此外，国家9部委联合编制的电子商务“十二五”规划，将电子商务列入了战略性新兴产业。从中央到地方，从沿海到内地，都在高度重视电子商务的发展和作用。我国电子商务已经站在新的历史起点上，大踏步地向前迈进。2004年，第十届全国人大常委会第十一次会议通过了《中华人民共和国待腻子签名法》，该法对规范电子签名行为、确立电子签名的法律效力，是中国第一步真正意义上的信息化法律。，首次阐明了发2005年，国务院办公厅发布2号文《关于加快电子商务发展的若干意见》展电子商务对我国国名经济和社会发展的重要作用，提出了电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。2007年，国家发改委国信办发布《电子商务发展“十一五”规划》，从此我国电子商务走上产业化发展道路。2009年，我国电子商务发展速度世界第一。全年电子商务交易额达到3.8万亿人民币，已占全国GDP11.4，B2C 交易额为同比增长105.8我国电子商务发展现状中国B2B 研究中心《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》显示，截至 2010年中国电子商务交易额近5万亿人民币。B2C 交易额超过5000亿元，同比增长109.2。我国电子商务正向市场化、国际化和纵深领域发展。电子商务是转变经济增长方式的最佳举措。绿色经济、低碳生活、普惠民生等都与电子商务密切相关。我国电子商务未来发展趋势电子商务将与其他产业深度融合。电子商务与传统产业融合进一步加深，提升传统产业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。电子商务也将与搜索引擎、虚拟社区、网络游戏、移动通信等应用进一步融合。电子商务还将转向以用户为中心，融合相关互联网应用，满足用户日益个性化和多元化的需求。电子商务服务业的作用将更加突出，逐步成为新的“商务基础设施”。技术与商业模式创新将继续推动电子商务快速发展。 云计算、物联网等技术创新将推动电子商务应用创新和服务模式创新。大规模、个性化的消费需求和持续升级的消费结构将推动电子商务商业模式创新。3G应用不断扩展、手机上网进一步普及，移动电子商务将加速渗透到生
服装电商运营策划方案
服装电商运营策划方案一、电子商务三种模式分析
二、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。 3、市场需求之运作模式分析： 公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。 而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在16岁—45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。
服装行业电子商务项目解决方案
服装行业电子商务解决方案-----------------------作者：
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服装行业电子商务解决方案 服装企业电子化管理与电子商务解决方案(Fashion Enterprise e-Management & e-Commerce Solutions)是锐步科技发展公司在国际先进的理论指导下，总结多年为服装企业客户开发和实施管理信息系统的经验，结合信息技术的发展趋势和企业管理的实际需求而推出的面向21世纪电子商务时代的现代服装企业管理信息系统解决方案，它涉及现代服装企业管理的每个层面，更重要的是它构造了一个可以信赖的企业管理信息系统架构，从而可靠地支持企业未来的更大发展。 通过应用服装企业电子化管理与电子商务系统，服装企业既可以实现部业务运作的电子化(e-Management)，实现管理创新和业务优化，从而建立企业的竞争优势；也可以与供应商、加盟商等合作伙伴建立电子商务(e-Commerce)系统，实现电子贸易、电子交易，改善整个供应链并建立整个供应链的竞争优势。 一、电子商务环境给服装企业带来的冲击和挑战 企业成功的重要标志之一就是能否在社会、经济及技术环境发生变化时仍然处于不败之地！如今，全球的企业都不约而同地面临一个新的技术和企业管理革命性变化，聪明的企业家一定不会不注意到这个事实：电子商务时代已经来临！"电子商务"是一种建立于广泛应用的国际互联网(Internet)之上新的商务运作模式，也是一种新的市场竞争手段和有力的"
武器"，已经在全球围悄悄地涉足市场竞争和企业管理领域。"电子商务"通过国际互联网提供的连接着全世界的计算机网络，随时随地为人们提供各种信息和信息交流服务。它从最基本的电子到静态主页发布，直到动态数据发布和完全的商务应用系统，为企业和每个个人提供了不同阶段、不同层次的信息服务。 当您准备争取某城市的一个重要客户成为您的加盟商时，可能还在为打找不到客户联系人，发传真也无法及时送到出差在外的客户决策者而着急的时候，您的对手可能早已通过电子将有关产品信息与客户作了多次交流，客户又可能多次访问了您的对手的主页看到了产品款式图形和面料情况，甚至已通过这个主页签定了加盟协议。而这一切可能是您还在希望能与客户再次见面之时已成为定局，您的对手可能来自中国南方某个不知名的小镇，根本没有与客户见过面。 由于没有及时装备"电子商务"，而被市场无情地抛弃就要成为事实。企业或者及时装备电子商务，或者在不远的将来没有商务可做，这是企业面临的极其现实的挑战。 同时，以Internet为基础的电子商务正在改变公司和部门的部结构。Internet通过降低通信成本来影响公司的纵向组织结构。公司为了提高效率，必须适应这种变化而采取新的结构重组。通过电子商务，企业可以轻
服装行业年度分析报告
2006年服装行业分析报告 服装行业市场环境分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 、性别细分1． 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
中国电子商务发展现状分析
中国电子商务发体现状分析 一、电子商务的概况 电子商务(EleetrohieCommeree简称EC)是在Internet开放的网络环境下，作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带人一个网络经济、数字化生存的新天地。电子商务，是指实现整个贸易活动的电子化。从涵盖范围方面能够定义为：交易各方以电子方式而不是通过当面交换或直接面谈方式实行的任何形式的商业交易.从技术方面能够定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(如共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(如条形码)等。实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电于支付的一种新型的商业运营模式。电子商务减少员工成本、文件处理成本，缩短了商业交易时间，提升服务质量，降低了安全库存量，减少错误信息，增加了贸易机会。综观而论，电子商务与传统贸易相比具有：世界性、直接性、便捷性、均等性等四大特点而得到人们的普遍欢迎。在国际竞争面前，从诸多的层次来看，电子商务为我们创造了崭新的市场机会。 电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成一个不可分割的整体;客户能以非常简捷的方式完成过去较为萦杂的商务活动。电子商务的内涵可认为是：信息内容，集成信息资源，商务贸易，协作交流。 电子商务的发展要以推动BZB(企业对企业)业务为重点，从四个方面人手：一要使企业成为主体，二要以专业切人点，三要展开国际贸易的网上交易，四要建立面向中小企业的中介服务网。1997年7月美国政府在泛征求了产业界、消费团体和In-ternet界的意见之后，指定的一个世界电子商务框架(AFrame-workforGlobalEleetro垃eCommeree)计划，其中体现了政府对电子商务的三项基本政策：(l)让企业在电子商务发展中起主导作用(2)政府参与管理应以积极促动电子商务发展为原则，(3)应在世界范围内促动Inter二t上的电子商务。
电商品牌策划方案
电商品牌策划方案 【篇一：电商策划案】 进口燕窝电商分析策划 一、运营资质 1. 天猫商城运营资质 （1）企业营业执照副本复印件（2）企业税务登记证复印件（3）组织机构代码证复印件（4）银行开户许可证复印件 （5）法定代表人身份证正反面复印件（6）店铺负责人身份证正 反面复印件（7）商家向支付宝公司出具的授权书 （8）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件（9）《食品 卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件（10）生产厂商的企业 营业执照副本复印件 （11）生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产 许可 证》或《药品gmp证书》复印件（根据经营产品范围提供对应证件）（12）品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件（13）若委 托加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品， 需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件 （14）对公银行账户 食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商 品生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的 名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息 （16）包装上需贴有ciq中国检验检疫标志（17）可能需要提供：保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记 表、保健食品gmp证书 2. 淘宝c店运营资质 （1）《食品流通许可证》、《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》（2）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上 需标注食 品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品 生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名 称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（3）包装上 需贴有ciq中国检验检疫标志（4）可能需要提供，保健食品的批准 文号扫描件、委托加工备案登记表、
电子商务-剖析服装行业电子商务 18页 精品
剖析服装行业电子商务 【IT168 信息化】电子商务始于1997年(如果把EDI也作为电子商务来看待，则起始时间要追溯到九十年代初)，就整体而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数，安全认证等均处于初级探索过程。1998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。1999年人们已将电子商务落实到了行动上，电子商务进入到实质性的发展阶段。到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域。 一、行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一 二、服装行业电子商务的发展史 从上个世纪六十年代起，服装企业就经过了产品产量、产品质量、生产成本的竞争。进入21世纪，产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度，服装产品品牌和技术创新能力的竞争。而竞争的核心就在于服装企业对知识经济时代的理解和追赶，也就是服装企业要将信息化作为重点来抓。
电子商务正悄然兴起。近几年全球电子商务仍然处在高速发展的阶段。联合国20XX年关于电子商务发展的相关报告中统计，发达国家的电子商务B2B交易量占全球电子商务交易量的95%，在纺织服装领域跨国公司、批发零售商也已普遍应用电子商务。美国官方统计，20XX年与纺织有关的B2B交易超过800亿美元。中国电子商务还处于成长阶段，20XX年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，纺织服装类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。 服装行业电子商务发展的现状 服装行业开展电子商务的益处----首先，对于服装生产企业可以通过开展电子商务降低成本，提高效率来获取利润。这是绝大多数公司开展电子商务的主要利润来源，特别是传统的国有大中型企业。对于一个产、供、销环节烦琐，每年销售额过亿的大中型企业来讲，节约费用要比创造同等数额的利润困难得多。调查表明，在一些发达国家，利用电子商务技术(主要指内部网)来降低采购管理成本的公司，投资回报率平均在10倍以上。 其次，时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需
中国电商行业服装销售分析调查报告
中国电商行业服装销售分析调查报告 电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式，不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析调查报告，欢迎大家参考。 一、服装电子商务行业发展现状 (一)服装电子商务发展现状概述 我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强, 现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。 纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。 (1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。 (2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应 * 下, 奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。
(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电 子商务由此进入发展期。 (4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。 (5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。 (6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。 (二)我国服装网购市场交易情况 据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。 有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨 2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销
国内外电子商务行业发展现状
国内外电子商务行业发展现状 2010-8-1 14:27:51 来源：互联网 以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。欧美国家电子商务飞速发展的因素有以下几点： 1.欧美国家拥有电脑的家庭，企业众多，网民人数占总人口的2/3以上，尤其是青少年，几乎都是网民，优裕的经济条件和庞大的网民群体为电子商务的发展创造了一个良好的环境。 2.欧美国家普遍实行信用卡消费制度，建立了一整套完善的信用保障体系，这为电子商务的网上支付问题解决了出路。细致说来，欧美国家的信用保证业务已开展有80年的时间。在欧美国家，人们可自由流动，不用像中国一样受户口的限制，为方便生活起居，每个人都有一个独一无二的，不能伪造并伴随终生的信用代码，持此信用卡进行消费，发卡银行允许持卡人大额度透支，但持卡人需在规定时间内将所借款项归还，如果某企业或个人恶意透支后不还款，那也就意识着以后他无论走到何地，他的信用记录上都会有此污点，不论他想贷款买房，购车或办公司，银行都不会贷款给他，这在贷款成风的西方世界是极其可怕的!因此，西方人普遍将信用看作自己的第二生命，谁也不愿意贪小利失大义，当在网上购物时，
他们会在点击物品直接输入密码，将信用卡中的电子货币划拨到网站上，商务网站在确认款到后，立即组织送货上门。 3.欧美国家的物流配送体系相当完善，正规，其是近年来大型第三方物流公司的出现，使的不同地区的众多网民，往往能在点击购物的当天或转天就可收到自己所需的产品。这要得益于欧美国家近百年的仓储运输体系的发展史。以美国为例，第二次世界大战后，许多企业将军队后勤保障体系的运做模式有效地加以改造运用到物资流通领域中来，逐渐在全国各地设立了星罗棋布，无孔不入的物流配送网络。即使在电子商务业务还未广泛开展的十多年前，只要客户打电话通知要货，几乎都可以享受免费的送货家政服务。美国联邦快递，UP S(联邦包裹快递)等是大型物流公司的典范，专门负责为各个商家把产品送到顾客手中，有了这样庞大的完善的物流配送体系，当电子商务时代到来后，美国只需将各个配送点用电脑连接起来，即顺理成章的完成了传统配送向电子商务时代配送的过度，电子商务活动中最重要最复杂的环节——物流配送问题就是这样轻而易举的解决了。 中国电子商务始于1997年。如果说美国电子商务是“商务推动型”，那么中国电子商务则更多的是“技术拉动型”，这是在发展模式上中国电子商务与美国电子商务的最大不同。在美国，电子商务实践早于电子商务概念，企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步，并促成电子商务概念的形成。当Internet时代到来的时候，美国已经有了一个比较先进和发达的电子商务基础。在中国，电子商务概念先于电子商务应用与发展，“启蒙者”是IBM等IT厂商，网络和电子商务技术需要不断“拉动”企业的商务需求，进而引致中国电子商务的应用与发展。了解这一不同点是很重要的，这是中国电子商务发展的一大特点，也是理解中国电子商务应用与发展的一把钥匙。
中国服装行业电子商务的发展趋势
中国服装行业电子商务的发展趋势 由于互联网能够更好的满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的服装电子商务(电商频道)将会得到更多的发展。 服装和电子商务看上去距离有些远，一个是典型的传统产业，一个是新兴产业，但两者具有天然的契合点。服装是具有双重消费体验的特殊商品，其不仅可以满足基本的消费需求，还是消费者表现个性的一种方式，网络可以最大的满足消费者的个性需求。同时许多品牌服装的主要顾客都是面向年轻人和白领，这部分人绝大部分都是网民，因此电子商务可以最直接的把产品和顾客联系在一起。由此可见，服装电子商务，这个鼠标+水泥的组合，其高速发展可谓是题中应有之意。 历史·服装电子商务发展的五阶段 中国服装电子商务大致上可以划分成以下几个阶段。 第一阶段为2003年以前，中国电子商务也处于起步阶段，网购还是一种小众的网络行为，服装也不是网上的主流商品。服装企业对电子商务也是浅尝辄止，期间建立了一批B2B 平台网站如阿里巴巴、中国服装网等成为服装企业试水电子商务的优先选择。 第二阶段为市场培育阶段，时间段为2003年～2005年。2003年爆发的非典疫情对网购是一个巨大的刺激，电子商务环境回暖，而淘宝的成立更是中国网购发展过程中一个里程碑事件。淘宝的免费开店政策以及支付宝的推出极大的刺激了中国网上卖家和消费者的热情，网购进入C2C主导阶段，近百万的个人卖家成为网上出售商品的主体，而服装也成为了网购交易中发展最快的商品。2005年中国互联网络信息中心发布的C2C市场调查报告的数据显示，服装在当时已经成为卖家和卖家人数最多的商品。 第三阶段为2006年～2008年，典型特征为服装垂直电子商务的兴起。以PPG强势进入男士衬衫直销市场为标志，刮起了一批服装垂直电子商务网站的热潮。虽然由于种种原因PPG最终折戟沉沙，但随后建立的凡客(Vancl)、玛萨玛索等类似网站的成功说明PPG的失败并非模式的失败，这种模式的典型表现为轻资产的快公司，它们一般并没有生产部门，而侧重于产品的推广和影响，通过大规模的广告投入快速占领市场。
中国服装行业季度分析报告
中国服装行业2005年第4季度分析报告 摘要：报告分析中国服装行业2005年的整体发展情况，包括生产和销售、进出口和经济效益情况，并指出2005年出现的新现象 ?生产和销售情况 ?全年产量及其增长 ●根据国家统计局统计，2005年服装行业规模以上企业累计完成服装产量147.98亿件，比去年同期 增长16.8%。根据中国服装协会调查，2005年中国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比上年增长13.3%；针织服装产量295亿件，比上年增长10.1%图标1 “十五”期间服装行业产量及其增幅单位：亿件 资料来源：中国纺织工业协会统计中心●总体上看，服装生产发展势头依然强劲，尤其是梭织服装。2005年与以往不同，梭织服装的增长幅 度不但高于针织服装。原因在于：激烈的市场竞争使梭织服装产品结构不断优化，在应对各种贸易摩擦中表现出较强竞争能力。同时发展较为平稳，产量基数小于针织服装。此外，梭织服装增长很快，但其增量绝对数仍然比针织服装少 ?年内月度生产形势 2005年配额取消后，服装行业出现了对设限地区出口增长的短期释放现象，1、2月份中国出口到欧、美的服装数量成倍增长。3月份以后，随着中国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对中国纺织品设限、欧盟对中国纺织品实行“紧急特保”，出口服装企业受到极大影响。到4月份服装生产急刹车，增幅猛然下降到8.5%。国内对出口服装征税政策反反
复复，企业感到无所适从。企业不敢贸然接大的订单，接受的订单就抢时间出口，根本无法均衡生产。环境稍稍稳定以后，生产开始逐步回升，直至11月份中国与欧美达成协议后，才有了一个可预期的市场环境，四季度行业呈现一个相对平稳的发展态势 图表 1 2004～2005年服装产量月度增长幅度对比 ?分地区生产情况 ●从全国生产情况来看，具备一定工业基础的中西部省份和东北地区承接产业转移的趋势已经越来越 明显，而东部发达地区则相对而言生产增长的速度开始放缓。根据国家统计局统计，2005年服装生产增长速度高于全国平均水平的有12个地区，梭织服装生产增长速度高于全国平均水平的有15个地区。高速增长态势较为突出的是黑龙江、河南、广西、江西和四川。增速超过全国平均水平的服装生产大省还有湖南、山东、辽宁、湖北、安徽和江苏，上述六省增速虽不及黑龙江等地，但由于基数大，是真正左右全国服装生产形势的省份 图表 2 2005年服装主要产区产量增长幅度 ●预测，今后在国内服装生产环节的转移中邻近发达省份、边境贸易发展迅速、纺织产业有基础的中 部省份将会成为服装资本的首选
关于我市电子商务产业发展情况的调研报告
关于我市电子商务产业发展情况的调研报 告 电子商务是现代信息技术与商贸活动高度融合的新型经济活动，是现代经济社会发展的重要力量。为促进全市电子商务产业发展，市人大常委会组织调研组，对我市电子商务产业发展情况进行了专题调研。 一、发展成效 近年来，市委、市政府高度重视电子商务产业发展，加大领导力度、出台扶持政策、营造良好环境，电商产业市场规模和电商主体不断扩大，电商平台建设加速。 （一）交易规模突破新高。2015年，全市共实现规模以上工业企业电子商务交易额120.18亿元，同比增长17.9%。全市应用电子商务的企业，仅世界工厂网就有工商行政登记可查询的从业主体48300多个。共有300多家供应商在阿里巴巴1688进出品平台开展网上跨境对外贸易，网销商品在农副产品及食品、服装家纺、机械制造、生物医药、家具和家居用品等市主要产业中得到广泛应用。 （二）市场主体有了发展。我市坚持把解决“问题”作为推进电子商务快速发展的着力点，精心谋划，全面推进。目前全市有133家企业通过河南省商务电子商务企业认定。在电子商务企业认定的基础上，市政府结合本地优势产业，大力推进国家、省电子商务示范创建工程，加强对各县（市、区）电子商务示范创建工作的支持与指导，形成了省、市两级电商示范体系。同时，重点培育了一批省级电子商务示范企业,带动了全市电子商务发展。截止目前，我市已有2家省级电子商务示范基地，8家省级电子商务示范企业，1家省级电子商务继续教育基地，1家省级电子商务进农村综合示范县。 （三）电商应用更加广泛。电商应用在第三产业中占比超过60％，覆盖18个国民经济门类，一批商贸、物流及涉农企业通过自建或依托第三方平台拓宽销
中国电子商务行业发展现状及趋势分析
工程技术学院 毕业论文 题目：学生：所在系：专业班级：指导教师：辅导教师： 时 目录 管理系 一．电子商务概述 (2) 二．我国著名电子商务企业的发展 (3) 1. .................................................................................... 阿里巴巴. 3 2. 京东. (3) 3. 宁易购. (3) 4、腾讯（主要是拍拍网）. (4) 三．我国电子商务发展的环境 (4)
2. ....................................................................................... 信用体系环境. 4 3. 电子支付环境. (4) 4. ....................................................................................... 交易安全环境. 5 5. ....................................................................................... 标准规环境. 5 6. 物流环境. (5) 四. 我国电子商务存在的问题及解决方式 (5) 1. 企业的信息化程度. (5) 2. ................................................................................................... 信息网络的环境和条件问题. 5 3. 市场成熟度问题. (6) 3.网上支付问题. (6) 4. ....................................................................................... 协调统一问题. 6 5. 人员素质和技能问题. (6) 五．我国电子商务发展趋势 (7) 六．结论 (10)
2013电商服装品牌策划运作方案
服饰品牌策划运作方案 目录： 第一、国内女装服装市场简析 第二、自主品牌规划 第三、品牌运作 第四、产品开发 第五、运营模式 第六、品牌推广 第七、电子商务部（营销部）规划建设 第八、营销政策 第九、物流体系 第十、项目投资预算 第十一、工作计划跟进表 第十二、目标规划
第一、国内女装服装市场简析 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。然而，爱美是女性的天性，女装的品牌与时尚更让更多女性青睐，致使女装市场不断拓展壮大。 一、中国女装市场现状： 随着中国经济的发展，女装品牌的数量有着极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。 “南装北上”俨然已成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。制约女装品牌发展的问题还是比较突出的，主要可以分为以下几个方面： 1、家族管理方式仍然占有主导地位。如淑女屋、歌力思、娜尔斯等知名女装品牌目前虽然有部分女装品牌企业也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失现象较为严重。 2、在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了注重标榜基地优势、因而忽略了塑造品牌个性的误区。 3、中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。 如今的中国女装品牌面貌显然已今非昔比，打破了“南北女装品牌、互不过江”的传统束缚。 单从总体上看，中国女装品牌区域特征依然突出：江浙地区女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广深地区由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；“汉派”则以颜色鲜艳为特色等等。
电子商务的现状与发展
按照一般分类法，电子商务可分为四类：1、B2B即企业对企业的电子商务；2、B2C即企业对消费者的电子商务；3、B2A即企业对行政机关的电子商务；4、C2A即消费者对行政机关的电子商务。而按照企业运用电子商务的程度，又可以把电子商务分为初级、中级和高级三个层次。电子商务对企业的影响体现在如下方面：1、通过降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、增加商业机会以及减轻对实物基础设施的依赖等方式为企业带，来效益；2、信息传递方式的改变使企业内部组织结构扁平化、经营管理模式虚拟化和国际化；3、企业的市场竞争环境与传统情况下相比有了很大变化。电子商务之所以能提高企业竞争力，是因为企业成本相对收缩和企业的无边界扩张竞争优势，所谓企业成本相对收缩即边际成本递减，这种边际成本递减效应可以同时出现在生产成本、管理成本和交易成本三个领域中，电子商务通过提高劳动生产率来降低生产成本，柔性制造技术的替代效应降低了库存管理成本，与此同时，电子商务减少企业与消费者之间的环节，缩短路径距离而降低企业内外的交易成本，提高了企业产品和服务分销商改变供货方式的交易成本，使之形成企业竞争的壁垒；所谓企业最优边界的相对扩张，是指由于规模管理效应即电子商务运用信息技术使企业以低信息成本共享管理成本，使企业总体管理成本分摊到各个管理环节和流程中，企业规模扩大而边际管理成本逐渐下降，相同的管理成本可用于管理更大规模的企业，即随着电子商务在企业中的应用，企业的最优边界相对扩张了。 一、电子商务的现状及发展 1998年是世界电子商务年，在中国也掀起了一股电子商务热。1999年众多企业和单位都在关注电子商务的发展，所以我们必须实事求是地给电子商务定个位： ●从概念上看，目前还没有一个统一的标准解释，尽管电子商务不是什么新鲜名词，以电子数据交换（EDI ）为基础的专用网上组建企业对企业的电子商务已经发展多年，但随着信息技术和互联网的发展它又被不断赋予新鲜的内涵，电子商务的基本内容框架已经明确，即通过电子手段来完成整个商业贸易活动的过程，目前对电子商务内容产生广义和狭义的两方面理解，这也是众多电子商务发展预测数据相差甚远的主要原因。 ●从应用现状看，世界电子商务市场实际上就是美国为首的少数发达国家的市场，尽管发展很快，但整个市场还处于初级阶段，在电子商务的法律、安全、管理、技术标准和金融等诸多方面还有待于进一步完善和大面积应用实践支持。我国电子商务还没有大规模成功应用实践，基本上都是实验性的，目前整体还处于启蒙阶段，这也是我国信息化水平所决定的。 ●从解决方案看，电子商务实质上是信息解决方案，而不仅仅是技术问题，并与组织体制有着较强的关连性，电子商务不会取代传统的商务运作模式，从实践看，电子商务产生效益效果的重要方法是与传统商务模式结合制订混合立体式对等。企业电子商务应用成熟程度关系到一个国家整体电子商务发展速度和水平，目前中国电子商务现实突破口是从国际商务领域开始，而且我国电子商务最需解决宏观和微观的配套体制问题，以便使之有秩良性发展。
电子商务行业现状分析及市场前景
中国电子商务行业现状调研与未来前景趋势报告（2014年） 编号：13332A5
行业市场研究是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析报告的主要包括以下几个方面： 注：以上内容的数据和研究分析部分，在报告中的比例各占50%。 作为通用型调研报告，行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的电子商务行业市场研究报告，可以完成对电子商务行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完电子商务行业研究报告后，能够清楚地了解电子商务行业现状和整体的发展情况，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网基于多年对客户需求的深入了解，全面系统地研究电子商务行业现状及电子商务发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握电子商务市场变化和电子商务行业发展趋势。
行业现状 电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“十一五”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“十一五”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。 市场容量 截止到2013年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2 B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47. 3%。截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。2 013年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1800万。 截至2012年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升；二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及；三是上网速度、无线宽带、资费下调；四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。 机遇与前景 电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。2012年，商
电商品牌策划方案(20191224184145)
电商品牌策划方案 篇一:电商策划案进口燕窝电商分析策划一、运营资质 1. 天猫商城运营资质(1) 企业营业执照副本复印件(2)企业税务登记证 复印件(3)组织机构代码证复印件(4)银行开户许可证复印件 (5)法定代表人身份证正反面复印件(6)店铺负责人身份证正反 面复印件 (7)商家向支付宝公司出具的授权书(8)商标注册证或 商标注册申请受理通知书复印件(9)《食品卫生许可证》或《食 品流通许可证》复印件 (10)生产厂商的企业营业执照副本复印件 (11)生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许 可证》或《药品 GMP证书》复印件 ( 根据经营产品范围提供对应 证件 )(12)品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件(13)若委托加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品, 需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件(14)对公银行账户 (15)外包装需有《食品安全法》规定加贴的电商品牌策划)中文标签 , 标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含 量, 原产国家或地区 , 商品生辰日期、保质期、储藏指南 , 制造、包装、分装或经销单位的名称和地址 , 在中国国内的总经销商的名称和地址等 信息 (16) 包装上需贴有 CIQ 中国检验检疫标志 (17) 可能需要提供 : 保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、 保健食品 GMP证书 2. 淘宝 C 店运营资质 (1) 《食品流通许可证》、 《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》(2) 外包装需有《食品
安全法》规定加贴的中文标签, 标签上需标注食品名称、配料成分、 净含量和固体物含量 , 原产国家或地区 , 商品生辰日期、保质期、 储藏指南 , 制造、包装、分装或经销单位的名称和地址, 在中国国内的总经销商的名称和地址等信息(3) 包装上需贴有 CIQ 中国检验检疫标志 (4) 可能需要提供 , 保健食品的批准文号扫描件、委托 加工备案登记表、保健食品GMP证书、 QS认证二、产品可行性分 析 1. 市场调查根据“燕窝”搜索词在淘宝的搜索结果, 剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中的产品合同有4113 件 ,20XX 年 1 月单月产值约为 2XXX万。 2. 市场需 求根据市场调查中查询到的4113 件产品 , 查询淘宝搜索指数最近七日均值为10489.43,得出市场需求率为 2.55, 市场需求率大于1, 市场供不应求未达到市场饱和。 3.市场判断三、淘宝商城规则、试运营及淘汰机制 1. 淘宝商城规则见 /tdetail-867.htm?spm=0.0.0.0.wVnWlO 2.试运营进驻天猫商 城后的第四个月初开始对店铺进行试运营考核, 考试期议。终止协 议后的 6 个月内不得再次申请入驻。 3. 淘汰机制四、 B2C运营操作——商城类 1. 运营管理 (1)经营目标规划、目标分解、时间规划、 人员配备及投入预算①入驻前 1个月准备团队架构 : ②入驻后首月③ 6 个月投资收益率 1:1④ 1年排名前 1XXX家 (2) 运营报告①工作月报 / 日报适用岗位 : 老板、运营、推广②销售月报 / 日报适用岗位 : 老板、运营、推广接上表 : ③推广月报/ 日报适用岗位 :运营、推广
服装电子商务(5)创业计划书
创业计划书：服装电子商务（5）_创业计划书 网店用品宣传策划方案 1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面?直观的印 象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣 可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反 应情况等?但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 3）限期供应：限期供应”对消费者总是具有诱惑。像特价只剩2天! ”这样的促销口号.但限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。 4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条 路，在网上可以说是多个链接多个窗口?大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上 了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时 候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费 者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是
宣传我们小店的商品。 5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。 风险分析 1、资源（原材料/供应商）风险 我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。 2、进货的风险 1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2）在批发市场批发 的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3）进货人员工作失误。 4）采购预测不准，超出预算。 5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）