经典美容院演讲稿

经典美容院演讲稿
经典美容院演讲稿

经典美容院演讲稿

美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。以下是小编收集的美容院演讲稿,欢迎查看!

尊敬的女士们,先生们,顾客朋友们:

大家晚上好!

欢迎大家来到普丽缇莎20**年圣诞节晚会现场,首先我谨代表普丽缇莎美容院为大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢,再次向大家的到来表示感谢。谢谢大家对普丽缇莎多年以来的支持和爱护。也感谢大家在繁忙的工作生活之余,抽出宝贵的时间来参加本次圣诞节活动,希望大家今晚能有一个难忘的回忆。

作为普丽缇莎直营店店长,我很高兴能够在圣诞节这个特别的节日和大家在此欢聚一堂。在此,请允许我代表普丽缇莎感谢一直陪伴着普丽缇莎美容院成长的伙伴们,谢谢你们队我们的鼓励和支持,因为有你们大家,我们才能够走到今天,普丽缇莎才能够取得辉煌的成绩。每一位顾客都是普丽缇莎宝贵的财富,都是普丽缇莎的衣食父母,也是我们的事业伙伴和最亲密的朋友,是我们的亲人。是你们让我们感受到家一般的温暖,在今天这个特别的日子里,我祝大家圣诞快乐,心想事成,万事如意。为了标示对普丽缇莎新老顾客的感谢,值此20**年圣诞之际,我们特举办了圣诞感恩活

动,来回馈一直关心和支持我们的顾客朋友们。

普丽缇莎直营店从创办至今,也已经走过了15个年头,1999年普丽缇莎第一家直营店在武汉,也就是在这里开业。经过15年的发展,目前普丽缇莎已经遍布全国27个省、市、直辖市、区。在全国拥有3000多家直营店和加盟店。成为国家商务部特许连锁备案企业,CCTV央视网黄金展位合作伙伴,湖北小姐大赛唯一指定美容护肤品牌。获得广大加盟商和消费者的一致认可。

普丽缇莎始终坚持“让普天下女人更美丽”为愿景,把美的文化传达给每一个爱美的女性。“精益求精、止于至善”是普丽缇莎一贯的工作作风,坚持给顾客最体贴的服务,让每一个顾客都变的更加健康、年轻和漂亮。在即将到来的XX 年,普丽缇莎也将一如既往的给各位新老顾客朋友提供优质的服务,贴心的服务。

最后,我再次对各位的到来表示衷心的感谢。接下,我给大家精心准备了经常的节目表演,同时还将颁发“20**年普丽缇莎最佳美容导师”大奖,还给各位准备了神秘的圣诞礼物哦。希望大家玩的开心,吃好喝好。下面,我宣布普丽缇莎20**年圣诞庆祝活动正式开始!

一是、尊重客观事实,演讲其实就是将自己的优势展现出来,从而让观众和评委认可,可是“毛遂自荐”一定要真实可观,符合事实,不然过度的夸张会适得其反,反而引起

反感。

第二点就是一定要找到亮点,将自己最大的优势和别人不一样的地方展现出来,只有这样才能吸引住评委和观众的目光。

演讲稿一般由标题、称呼和正文三部分构成。

1,标题。演讲稿的标题常见的方式有两种:一是单标题。即:事由+文种。就是直接说明的职位,并注明文种。二是双标题。由正、副标题组成。正标题在上,概述演讲的中心内容,副标题在下,用破折号连接,标明事由和文种。

标题一般尽量要突出主题,要新颖,一个新颖的标题和一个契合主题的标题就是成功的一半。一般来说,拟标题可以采用一下两种方式::一是单标题。即:事由+文种。简单明了。二是双标题。由正、副标题组成。正标题在上,概述演讲的中心内容,副标题在下,用破折号连接,标明事由和文种。

2,称呼。称呼一定要符合自己的身份,一般用尊称,例如:尊敬的各位领导,亲爱的普丽缇莎事业伙伴们,大家下午好,今天我演讲的主题是“假如我是一名院长”

3,正文。演讲稿一般由三部分构成,即为:抬头、正文、和结尾。

(1)开头。精彩而有力的开头便显得非常重要,能够吸引人注意,并能能够立即抓住昕众的注意力的开头就是很好

的开头。常见的开头有以下三种:

③表达心情法。就是将参加演讲时的心情表述出来。例如今天我的心情非常激动,我很荣幸站在这里…..

①真诚感谢法。即用诚挚的语言表达自己的谢意。例如:在这里我首先要感谢我们普丽缇莎的大区经理XXX,很感谢她一直以来对我的栽培和提拔之恩……

②简要介绍法。就是在演讲的开头简要介绍自己的有关情况。例如,大家好,我是普丽缇莎SOGO店里一名普通的美容师,我来公司已经有10个年头了,我的工作职责是为每一个顾客做好服务。

2,主体。演讲的主题应该调理清晰,逻辑严明。能够展现出自己的优势,并说明自己参与竞争的目的是什么?目标又是神马?在介绍自己的情况的时候,一定要有针对性,根据岗位来介绍自己的学历、职业经历、管理经验、以及一旦竞争成功你的计划又是什么样的?在正文部分也可以说一下自己的不足支持,并说出自己将如何去客服这些问题,如果一味的对这些问题避而不谈,反而给人显的不真诚,不踏实的感觉。

3,结尾。演讲稿的结尾部分比较简单,方法也比较多,可以适当的拉一下选票,例如说我希望得到大家的支持,和帮助,也希望大家投我一票。或者表明自己的态度,说明自己竞争成功后会如何去实现目标,实现不了怎么办等。

美容院促销活动营销策划方案示范文本

美容院促销活动营销策划 方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

美容院促销活动营销策划方案示范文本使用指引:此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 做促销活动计划,先要明确目标、确认对象,才能让活 动有序地进行,促销方案的实施,事前、事中与事后的预 算评估如何,是决定促销活动的成败。 一、活动时间: 二、活动地点的确认: 三、促销目的: ①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感; ②开拓新客源; ③增加美容院的经济效益; ④提高美容院的知名度,增强社会影响力。 四、促销的目标: ①提高美容师专业水平和销售技巧;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; ③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈; ④进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。 五、促销人员安排: 组长: 组员: 组长职责: ①整体活动安排,协调及时调整促销方案; ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排; ③监督检查产品、手法、培训的结果; ④对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供: ①活动方案; ②专家; ③高级美容督导和高级美容导师;

化妆品经典销售话术(doc 10页)

化妆品经典销售话术(doc 10页)

化妆品销售话术 化妆品销售技巧有很多,随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大,对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈,下面整理了一些这方面的技巧,希望能给销售人员一些帮助。化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的,归纳为两个阶段:准备及实战。 准备阶段: 一、对产品的准备阶段 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。 其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点,做到烂熟于胸。 二、对自己的准备阶段 形象要求:给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉,整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。 自信:具有绝对的自信心,用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的专业知识,对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。 真诚:你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动:要主动为顾客服务,为顾客考虑等,而且思维敏捷,通过细心观察顾客的一切细节,来了解顾客需要什么? 热情:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,服务周到体贴。 实战阶段:下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。 一、了解客户需求 观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。

自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当你自信时,顾客也对你的产品有信心; 坚持:64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明,行销人员在获取顾客成交之前,至少出现有六次否定,4~5次提出成交时往往就能成交,在被拒绝时美容师要学会坚持 六、促成成交 A. 取得顾客购买信息。 B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠品。 “我给您用上吧,像您这样肤质的顾客,使用了水凝氧气膜之后,皮肤真的就象刚下过雨,非常湿润、透亮。” “这个新产品价格是92元,我把它放进你的产品包里。” 6、让顾客回答选择题,引导顾客成交(例如:你是先用凝胶还是去死皮膏?你是包十次倒膜还是一个月?),这样的问题无论顾客怎样回答,都对我们有利。 7、假设成交,帮助顾客决定。 回避无论是否要买的问题,而是用语言向顾客描述使用后的效果。 “王姐,你每三天在家用一次,一个星期院里专业护理一次,你就看到水凝氧气膜的补水,亮肤的效果有多好!” 七、处处体现自己的专业性 1、在服务过程中,向顾客解释公司独特的手法和手法的作用。 2、不断询问顾客是否满意。 3、强调顾客的肤质,所以护肤程序有些什么不同。 八、把握最后机会 1、帮顾客分析肤质,并针对肤质给她护肤建议,把顾客没有接受的产品选出一些再推荐,并利用好公司的促销活动。 2、帮助顾客梳头,整理衣物,并再次夸奖她,要求美容师集体赞美顾客。 “你看,现在皮肤多有光泽,回家你老公肯定要大吃一惊。” 3、为顾客设计护肤计划。 九、常会遇见的问题 在美容院的销售过程中对突发事件的处理必须做到冷静。

2019微信裂变营销-高端美容院裂变营销案例

今天给大家分享的是一个美容院的案例,他是我朋友的朋友推荐过来的,他叫张成兵,他和跟她老婆经营一家美容院,他的店是社区店,不是在大路边上的门面房,开店三年来一直由他老婆打理,刚开始业绩不错,因为附近小区都是高端楼盘随着城市的发展,全城南迁,开始出现了好多不好的情况。1,顾客流量少 2,到店率低

3,复购率低 4,顾客转介绍少 店里也是经常搞活动促销,这样顾客稍微有点好转,可是促销一停,立马又没人了。 他和他老婆也找过一些咨询公司,做过一些策划,可是最终总是达不到好的效果,也买过不少礼品送给顾客,同时也有自己的顾客群。 可是呢,顾客拿了礼品,最多来一次,顾客群都荒了。微信群里全是发链接投票的,一发红包就有人,红包没了,人也没了。 他百思不得其解,不知道哪里出了问题。然后他就通过他的朋友了解到我,然后让我给提供一些意见, 经过一番沟通交流之后,他就按照我说的办法开始操作了 先从他已经荒废了的美容院的死群实验,当时就 52 个 人。按照实体店实操步伐,准备礼品,小优管家,在群里发公告,设计海报。 那段时间他老婆一直不间断的在群内发红包。 每天晚上 8 点半,就在微信群里发红包抽奖,每天发10个红包,抢到最佳的赠送店里的礼品,当时他们赠送的是茶具。他家有四个美容师,刚开始的时候没有人互动,然后就让他们的美容师在群里回应互动,活跃气氛 我记得,9 月中旬开始实操,一个多月时间,每天都在群里抽奖。 到了10 月初,顾客开始裂变,并且意外的是还激活了一些老顾客。 中奖的顾客,到店领奖,顾客领到奖后顺便让他发一次朋友圈,

发完朋友圈后还赠送对方一个体验项目 顾客高兴的不要不要的,群里抢红包,最 佳不说,还给礼品,来了店里还有体验项目 在给中奖的顾客做项目的时候,他老婆跟美容师就开始铺垫顾客的理念。从孩子教育,家庭观念,婆媳关系,上入手。 跟顾客谈心,跟顾客交朋友,产生信任 就这样,店里的生意从10 月开始了质的转变。 业绩迅速增长。顾客带顾客,群里的顾客人数增加了一倍多。

美容院经典语句

美容院经典语句 导读:本文是关于美容院经典语句,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 1、选普蕊丰亭,延缓渐老容颜。 2、锁住您的青春,寿出您的人生。 3、来普蕊丰亭,守美丽年华! 4、普蕊丰亭,美丽随行。 5、来的都是美女。 6、专业守仁,惠泽佳人。 7、美丽是每个女人的权利。 8、驻留美好,凝固青春。 9、我是女性,抗衰我用普蕊丰亭。 10、普蕊丰亭,时间止步。 11、你,还可以更美美丽。 12、普蕊丰亭,专注女性青春事业。 13、让青春荡漾,与美丽共舞。 14、防衰驻颜,养生美人。 15、华丽的转身,尽在普蕊丰亭。 16、留住青春,专为女人。 17、精诚创美荟普蕊,岁月如新展丰亭! 18、做抗“衰”女人,从今天开始!

19、享受今天,永葆明天,普蕊丰亭。 20、相约美丽,飞扬魅力。 21、普蕊丰亭,青春永恒。 22、年轻的是心态,更年轻的是身体。 23、来普蕊丰亭,品美好人生。 24、来普蕊丰亭,送你十年青春。 25、美丽是你的实力,青春是你的权力,没有最好,只有更好。 26、岁月流逝,而你,只会愈发美丽。 27、享受今天,留驻美丽。 28、普蕊丰亭,送给女人的最好礼物! 29、花颜润盈,普蕊风亭。 30、来普蕊丰亭,做完美女人。 31、普蕊丰亭,拽住风情。 32、普蕊丰亭,因为健康所以美丽! 33、青春驻留,秀美如昔。 34、要青春永驻,保容颜不改。 35、谱美人生,丰享每天。 36、美丽,不留痕迹! 37、专业服务,真心呵护。 38、驻颜有术,青春永驻。 39、普蕊丰亭,美丽就在今天。 40、美丽与日俱增,年龄与日俱减。

41、来普蕊丰亭,做如水女人。 42、宠爱自己,只在普蕊丰亭。 43、今如昨天,年轻美丽。 44、普蕊丰亭,塑造完美女人的殿堂。 45、我的美丽我做主! 46、感受普蕊丰亭,享受永远年轻。 47、女人容颜不老的秘诀,尽在普蕊丰亭。 48、普蕊丰亭,驻颜艳影(魅影)。 49、普蕊丰亭,以养致美。 50、普蕊丰亭,让您留住美丽。 51、美在现在,丽达未来。 52、身心减龄,普蕊丰亭。 53、普蕊丰亭,美丽永恒。 54、普蕊丰亭,健美停泊的港湾。 55、防衰在养,美在普蕊丰婷。 56、普蕊丰亭,媚有新情! 57、留住青春,留住美。 58、美丽的起点,幸福的“加油站”。 59、普蕊丰亭,青春无敌。 60、青春不老,普蕾丰亭。 61、红颜永驻,岁月无痕。 62、你的需要,我能做到。

美容院营销策划活动方案范文

美容院营销策划活动方案范文 活动目的: 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度 活动要求: 准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间: 4月20日(促销时间:4月20日——5月1日) 活动流程: 一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19) 二、会议流程:(18:30——21:00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖A感谢2003年对**美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助) 6)内衣秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间,欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈,宣布晚会结束。 三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费 四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司) 2、租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)2005年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好

美容院销售压单话术

美容院销售压单话术 A、对于已生育小孩的女顾客 孩休息不好,均有劳累精神不佳状况,易怒,与老公的关系有所生疏,自觉身体状况不如以前 美容师:**姐,你小孩多大了?小孩肯定又聪明又漂亮吧。不过,好象你的皮肤没有以前那么红润光滑了哦,还有一点斑。。。(脸上有什么问题就讲什么问题,但要注意语气不要引起顾客不满或激努顾客, 目的是引起顾客的充分重视或提示问题的严重性)。 顾客:(女人追求完美,对自己的脸永远不会满足),也不知怎么的,生完小孩就这样了,皮肤好象再也回不到以前的光泽细腻了,下了班还要照顾孩子,晚上也睡不好,没办法呀。。。 美容师:其实呀,你生小孩以前漂亮是因为那时身体状况非常好,内分泌很正常,各项身体机能处于最佳状态,所以皮肤看起来饱满光滑紧致,现在你生完小孩以后没有很好地及时调理身体,同时随着年龄的增长,特别是女性最重要的器官如子宫、卵巢也发生了比较大的变化,导致雌性激素等内分泌失常,再加上因生育及劳累造成气、血亏损,运行不畅,身体毒素及废物淤积在体内,就出现了现在的状况。我们现在有个很好的产品,恰好就是专门调节女性生殖系统的,能排毒活血通经,特别是对于生育后调节女性生殖器官效果不错,能促使各项机能快速回复到以前的健康状态,差不多用一个月就有明显改善,皮肤会变漂亮,斑也会减淡了,而且心情和精神也会好起来的。我们这里的***也是生完小孩后用的,现在斑都快看不到了,你今天就试一下吧,恰好有优惠(讲方案),很划算的,过了这几天就没有了。 B、对于已婚未育小孩的女顾客此部分顾客的特征:年龄在23-30岁左右,年轻漂亮,肌肤紧致细嫩,身体健康,处于孕育小孩的准备期。 美容师:**姐,几天不见,你的皮肤又漂亮了。什么时候要小宝宝呀?我们这里有一款很好的产品,能把女性妇科和生育系统调理到最佳状态。其实呀,小宝宝健康聪明漂亮与妈妈的身体有直接关系的,妈妈身体好了,气血能量充足,子宫卵巢才能达到最佳状态,而且没有妇科炎症,月经顺调,这时候孕育的小宝宝先天就好;如果妈妈身体不好就会直接影响到小宝宝的健康和发育。一般女人要小孩之前要好好调养一下身体,前段时间**银行的**小姐结婚好几年了就是不能怀孕,她每次来月经都痛得很,去医院检查是宫寒造成的不孕,后来到我们这里做了几个月的女珍调养以后,现在有了很大改善,气色也好了很多,上次好象还听说已经怀孕了。 C、对于青春期尚未结婚的女顾客 此部分顾客的特征:16-25岁,青春烂漫,无忧无虑,涉世未深,对于女性妇科似懂非懂,基本上也不会很好的照顾自己,多有月经紊乱、痛经等症状。有的会有妈妈带到美容院。 美容师:**小姐,(寒暄),是不是每次来月经时有小腹胀痛的感觉呀,来月经时有没有用凉水洗澡, 用凉水洗衣服呀?女孩子来月经呀一定要注意保护自己,还要注意保持心情愉快,不要剧烈运动,不要做劳累的事情,要注意休息。。。。,你现在要注意调理,以后身体才会好。我们这里的女珍调养对于这些问题效果特别好,一般做一个月就有不错的改善,比如这次做了,下次来月经就会好很多。(举例说明)

美容院经营之案例分析

美容院经营之案例分析 近年来不少美容院,在迅速崛起并取得相当成功之后,不久又迅速倒下了。常言道:失败乃成功之母。不少人认为这是投资决策失误所致。人们会问:为什么这些曾名噪一时、大红大紫的美容院,其投资决策会失误呢?这就是患上了“成功综合症”。 美容院取得一定成功之后该何去何从是一个让人关注的问题。“成功综合症”是用来泛指美容院在取得一定成功之后,因成功而滋生的,可能导致美容院落下失败的各种”病症”。“成功综合症”有两大典型病状,一是头脑发热,二是营养不良。 “头脑发热”是针对决策层面而言的。美容院在创业阶段,往往行动谨慎,决策者对市场环境的观察和分析较为冷静和客观,善于把握机遇和规避风险。但在取得一定成功尤其是美容院有了相当的资本积累之后,就容易产生扩张冲动,滋长没有我做不了的事的心理,出现“头脑发热”的现象,失去对市场的敏锐洞察力。由此导致在战略上容易人云亦云,什么赚钱做什么。在战略决策时延用过去的经验来决策,我行我素,听不进别人的忠告。 近年来一些已取得相当业绩的“成功”美容院,不断输出令人振奋的“概念”,如要创世界名牌,要当中国的某某等等。美容院提出宏伟目标原本无可厚非,但当这些目标大大的超出了美容院自身的实力的时候,不仅有“人有多大胆,地有多高产”之嫌,而且更严重的是,这些不切实际的目标为美容院的发展埋下了隐患。 还有不少美容院在经营稍有成就之后,就不顾美容院自身资源状

况,急于实施大规模扩张战略,盲目追求连锁经营,或不顾自身实力,想着自己做代理商,自己生产产品,结果使美容院陷入困境,甚至导致美容院失败。 亚洲著名企业家郭鹤年有条“郭氏定理”,即:当一个人成功之后,就很容易自满并失去方向,逐渐浮现出许多不切实际的扩张的想法,成功引起更大的贪婪和野心,都会使集团和公司毁于一旦。他认为商场如战场,商场无常胜将军,但许多失利者,并不是被对手挤垮的,而是被自己的成功冲昏了头脑,以致败下阵来的。此语非常值得我们深思。 “营养不良”是“成功综合症”在经营管理层面的表现。一方面,在美容院初创阶段,管理层次较少,内部信息沟通快捷,员工之间亦能努力配合,经营管理者往往能够“苦其心志,劳其筋骨”。但当美容院取得一定成功之后,美容院组织变的日益庞大,管理机构层层叠叠。这时各职能部门沟通协调障碍增加,工作效率下降,管理滞后。 另一方面,由于历史原因,我国美容院的经营管理者在知识结构方面,大都或多或少接受过全面系统的工商管理培训,采用现代学习方式者较少,对一些新管理理念、方法和技能还不够熟悉。这些在创业阶段表现尚不明显的缺陷,在美容院发展到一定阶段时,就会变得越来越突出。不少经营管理者用管理小型美容院的方法来管理大型美容院,缺乏组织创新、制度创新,使得美容院成功后,经营管理显得力不从心,出现营养不良、后继乏力的症状。 美容院避免“成功综合症”,使美容院发展少走弯路,应该从三

美容院经典广告词

美容院经典广告词 1、给您美的健康,健康的美!! 2、给你健康的美,漂亮的美,自信的美。 3、看到一甲想看俩请用串甲。 4、科学保健功能养生寿百岁,熏蒸艾灸刮痧推拿体泰康。 5、养生时珍堂,幸福万年长。 6、头上风景线,好心情随愿! 7、我们的服务“指”为你! 8、欣赏——发自内心。 9、育人,裕仁,浴人。 10、美之道(美知道),有我嫦·颜·道。 11、你的健康之家。 12、养生真疗效,一生健康长。 13、美丽人生,娇娇先行。 14、流淌几丝缠绵,长出玫瑰容颜。 15、头上风景线,启动新生活。 16、片甲不留,成就玉手。

17、扮靓你的发型,愉悦你的心情! 18、来到这里,让你无怨无悔做女人。 19、满城尽带黄金甲。 20、爱美爱生活。 21、头发乱了,卷起你的头发。 22、让炫丽多彩在你的手中舞动! 23、秀出你的手上芭蕾。 24、一份美的投资,一份爱的礼物。 25、男人的加油站,女人的美容院。 26、剪掉千丝烦恼,烫出万种风情! 27、烫别人不敢烫的头发,烫别人烫不出的发型! 28、金色年华在人间,芙蓉出世一瞬间。 29、你的美丽,让我们做得更好! 30、不知美甲谁裁出,二月春风似剪刀。 31、今天你美甲了吗? 32、改变从头,愉悦在心。 33、洗掉万般愁容,剪出辉煌人生! 34、良好的审美、精湛的技术、先进的设备、周到的服务、合理

的价格。 35、塑身塑身窈窕动人,女人知性风采焕然。 36、幸福有情人,玫瑰温馨送。 37、魅力无极限,美丽伊莱曼。 38、你的美丽——让我们做得更好! 39、吹散一生疲惫,染出五彩人生! 40、一手十指,指指增辉。 41、“美白夏季自信快乐”活动。 42、吹散一生疲惫,染出五彩人生。 43、今季最时尚,烫染大排挡。 44、夏天来了,你的头发该烫了? 45、你的魅力,来自我的创意! 46、人爱美女,仁爱造。 47、古今结合时珍堂,养生休闲命更长。 48、青春的脚步,被头发卷住了。 49、留下你的头发,请把面子带走! 50、你的魅力来自我的创意。 51、美丽的指甲你才能出手不凡!

美容院活动策划方案

一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二,以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);

2010美容院超级销售话术及美容院现场销售美容项目话术

2010美容院销售话术 话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的话来回答拒绝,达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱而活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。 2、我没有时间,很忙? 太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不及时使用有效的产品,导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗? 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们? 太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整饮食结构,可能会更科学,全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的,我们纤蔓绮丽品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品? 姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容知识,正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人美容顾问,而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样,我从来没听说过? 姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算。培根曾经说过,存在就是合理。自已自信,自信的女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您。 6、开张卡,但我每天抽不出时间护理? 我们不是让您天天来,一个月抽出四次就可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱,以后再说吧? 带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点

美容院营销7种 策略

美容院没有客源只能倒闭,拓客成为所有店长的巨大烦恼,今天跟大家分享下:美容院落地拓客方法,轻松拓客。 一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。 方案四:年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 二、限时限量法 方案一:如与“五.一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。 方案二:今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

三、透支法 储值卡:在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;

美容院160个经典语录让你腾飞梦想

美容院160个经典语录让你腾飞梦想 美容院老板是美容院最大的支持,在美容院经营中处于核心地位。美容院老板的一言一行都在影响着美容院的生存与发展,因此,心德睿拉养生馆加盟总结出了以下的160个美容院生存法则与经营之道,助老板们腾飞梦想: 1. 美容行业是可以透资融资,做好可以透支,做大可以融资 2. 美容是一张名片,最好的交际工具,可以建立关系网 3. 美容是赚有钱人的钱;掌握了高端资源还可以进行关联销售 4. 美容院终极发展趋势:单店经营—分店过渡—连锁至胜 5. 初级美容院在做产品,中级在做规模,高级在做模式,顶级准备玩上市 6. 单店销量肯定有天花板,连锁理论上可以无限做大 7. 80/20法则也适用于美容行业,真正赚到钱的是连锁大店 8. 从消费者而言:消费习惯,消费人群,消费动机,美容都是连锁的最佳选择 9. 连锁在国外被称为二十一世纪最佳的商业模式 10. 1家赚1000万赶不上10家每家赚100万 11. 商超美容店在做人数,减肥功效店在做频次,高端会所在做金额,你呢 12. 跳出思维定势:做功效看不起做服务,做边缘的无心做常规的,学医的看不上玩行销的 13. 美容连锁战国时代已经开始形成,谁能弄到最后的蛋糕 14. 美容院企业的三核:核心竞争力,核心价值观,核心利益体 15. 时间是美容院最大的成本,效率是美容院发展关键 16. 如何让鸡蛋立起来,不破不立,如何让石头在水面飞,速度决定 17. 大发展大问题,小发展小问题,不发展没问题 18. 机会是做出来的,做有可能错,不做永远都是错,完美等于完蛋 19. 佛最了解魔性,为什么吃不到唐僧肉,世间妖魔都缺乏行动力,我们都是心魔在做怪 20. 行动太多时,思考就欠弱 21. 任何事物都有阴阳,第一个阶段的优势如果处理不好,将成为你第二个阶段最大的劣势 22. 美容院正向专业化,连锁化,集约化,多元化发展,将由美容作坊到美容企业 23. 不管白猫,黑猫,它就是个猫,思想不改变,永远也成为不了老虎 24. 很多人用自己的长处看别人不足,别人发展几千家,而你就一根独苗,成功才是硬道理 25. 绝大多数美容院在低头走路,没有抬头看路 26. 经历不等于能力,资本不等于资金,聪明不等于智慧 27. 很多美容院都在做事而没有造势,开始时三分造势,七分做事,成长后七分造势,三分做事 28. 姜太公钓鱼,乔吉拉德卖车,雷锋做好事写都日记本上,他们都是造势高手 29. 很多老板都在想自己赚钱,而没想如何让别人帮助赚钱 30. 发展即要务实也要务虚,销售也是一样的,任何事物都是如此 31. 麦当劳,先是模式,再是标准,再是细节芝麻几颗,因小失大耽误人,过分细节害死人 32. 穷人与富人差别最大的是野心,成功者与失败者最大的是胆识 33. 不是东西贵,而是钱太少,不是钱太少,而是睡觉早,不是睡觉早,而是心态老 34. 美容行业而言:胆识重于知识,开明强过精明 35. 存在即是合理,更多的合理就是成功,学习成功者才能发展 36. 开店一定要拿自己的钱吗?拿别人的钱,人,经验来做自己的事,做大才有机会 37. 你比别人强一点,别人会妒忌你,强许多,别人会羡慕,强一截,别人会追随你 38. 美容院老板的最低理想:当地最少开到四家店到七家店时,形成区域垄断

美容院策划书

美容院策划书 目录 一、摘要 二、公司描述 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 一、摘要 美容院用心经营市场,用心服务客户。经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”:美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端,在面对当今的激烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷,我公司将制定最完美的策略弥补缺陷,让客户满意,也让自己满意。 服务简介:为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位:一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目:项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主,中医保健推拿为辅,附设中医沐足室、商务茶座。

项目经营者:A女士是出色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术。 投资计划: 本项目需要租用100平米场地,首期投入10万元装修及设备费用,40万元的开办费,预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡,一到两年后收回全部投资。 二、公司描述 公司名称:王大夫美容院 王大夫美容院,“让美容成为享受”,绝不是王大夫美容院的一句空话。 项目初期营业场所面积约100平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。除了以上项目,我公司计划将来盈利后扩大规模,逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。 业务部门:分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”,只要您来,便让您满意的离开。“一边美容,一边享受”,便是对顾客最好的承诺。 店长:全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管(兼高级美容美体师):主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作,协助店长的工作。 高/中级美容美体师:主要负责顾客服务,疗程操作,商品销售。初级美容美体师/美容助理:顾客服务,疗程操作,工作环境清扫,商品销售。 财务/物流:各项财务收支及帐务,物流负责物品与产品保管工作,接受店长的工作安排。前台咨询/接待:主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师:主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员:主要负责美容美体馆的后勤工作。 三、产品与服务 皮肤护理部业务及服务介绍: 皮肤护理部主要从事面部美容项目,具体包括:祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗

美容院27种技巧销售话术

美容院技巧销售话术 话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的话来回答拒绝,达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱而活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。 2、我没有时间,很忙? 太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不及时使用有效的产品,导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗? 3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们? 太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整饮食结构,可能会更科学,全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的,我们奥美兰薇品牌是目前最新科技的结晶是最先进的科技基因护肤品,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品? 姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容知识,正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当做您的私人美容顾问,而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样,我从来没听说过? 姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志,我们奥美兰薇品牌在世界有30多年历史,是从皇室美容护肤产品中衍生出来的。培根曾经说过,存在就是合理。自已自信,自信的女人最美丽,我对我们奥美兰薇的产品超级自信,相信一定能帮到您。 6、开张卡,但我每天抽不出时间护理怎么办? 我们不是让您天天来,一个月抽出四次就可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱,以后再说吧? 带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我们的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银行,我们也可去您家里。今天才优惠,才能省钱,您能省XX钱(帮算帐),放在银行能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该行动,我知道,这点钱对您这样的人来说小意思的。 8、我家里有别的产品,用完再说吧? 现在谁家里没有几套产品啊,就象哪个女人没有几套衣服一样,再说家里的产品什么时

经典美容院演讲稿

经典美容院演讲稿 美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。以下是小编收集的美容院演讲稿,欢迎查看! 尊敬的女士们,先生们,顾客朋友们: 大家晚上好! 欢迎大家来到普丽缇莎20**年圣诞节晚会现场,首先我谨代表普丽缇莎美容院为大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢,再次向大家的到来表示感谢。谢谢大家对普丽缇莎多年以来的支持和爱护。也感谢大家在繁忙的工作生活之余,抽出宝贵的时间来参加本次圣诞节活动,希望大家今晚能有一个难忘的回忆。 作为普丽缇莎直营店店长,我很高兴能够在圣诞节这个特别的节日和大家在此欢聚一堂。在此,请允许我代表普丽缇莎感谢一直陪伴着普丽缇莎美容院成长的伙伴们,谢谢你们队我们的鼓励和支持,因为有你们大家,我们才能够走到今天,普丽缇莎才能够取得辉煌的成绩。每一位顾客都是普丽缇莎宝贵的财富,都是普丽缇莎的衣食父母,也是我们的事业伙伴和最亲密的朋友,是我们的亲人。是你们让我们感受到家一般的温暖,在今天这个特别的日子里,我祝大家圣

诞快乐,心想事成,万事如意。为了标示对普丽缇莎新老顾客的感谢,值此20**年圣诞之际,我们特举办了圣诞感恩活动,来回馈一直关心和支持我们的顾客朋友们。 普丽缇莎直营店从创办至今,也已经走过了15个年头,1999年普丽缇莎第一家直营店在武汉,也就是在这里开业。经过15年的发展,目前普丽缇莎已经遍布全国27个省、市、直辖市、区。在全国拥有3000多家直营店和加盟店。成为国家商务部特许连锁备案企业,CCTV央视网黄金展位合作伙伴,湖北小姐大赛唯一指定美容护肤品牌。获得广大加盟商和消费者的一致认可。 普丽缇莎始终坚持“让普天下女人更美丽”为愿景,把美的文化传达给每一个爱美的女性。“精益求精、止于至善”是普丽缇莎一贯的工作作风,坚持给顾客最体贴的服务,让每一个顾客都变的更加健康、年轻和漂亮。在即将到来的XX 年,普丽缇莎也将一如既往的给各位新老顾客朋友提供优质的服务,贴心的服务。 最后,我再次对各位的到来表示衷心的感谢。接下,我给大家精心准备了经常的节目表演,同时还将颁发“20**年普丽缇莎最佳美容导师”大奖,还给各位准备了神秘的圣诞礼物哦。希望大家玩的开心,吃好喝好。下面,我宣布普丽缇莎20**年圣诞庆祝活动正式开始!

美容院营销策划方案

美容院营销策划方 案

美容院整合营销策划方案 日期: -12-06 浏览次数:890 一、人力资源管理 二、服务流程及礼仪管理 三、岗位管理 四、会员制管理 五、营销管理 六、财务、物品、物流管理 七、环境管理 八、团队建设 人力资源管理 一、人力资源管理内容: 1、美容会所人员架构 2、美容会所员工招聘、试用、解聘及调动 3、美容会所员工入职的工作程序 4、考勤、请假及加班 5、美容会所员工办公用品、工作服、工具申领及使用 6、美容会所每日例会的程序

7、专业水疗中心员工日常规范 8、美容会所员工手册 A、总经理寄语 B、管理体制 C、劳动(用工)条例 D、行政管理制度 E、员工福利 F、安全守则 G、奖惩条例 H、修改与解释 9、美容会所电话使用及管理 10、美容会所安全条例 11、卫生工作标准 12、美容会所员工宿舍管理 13、美容会所员工福利待遇 14、美容会所员工惩罚及奖励 15、美容会所员工业绩核对 16、美容会所员工销售责任分工及业绩分配规定 17、美容会所员工管理技巧 18、美容会所员工培训学习及考核规定 19、美容会所员工培训期的相关规定

20、美容会所合同书 21、新员工招聘方式 22、新员工培训课程进度安排 23、新人员培训时间标准 24、新人员培训考核 25、新员工职前介绍 26、新员工培训成绩考核 27、员工档案管理 28、班前会工作、班前准备工作 29、顾客对员工意见调查 30、美容会所人员上岗分配 31、员工仪表风度检查 32、员工工作考核 33、员工工作周报 34、员工综合素质考核 35、美容会所培训效果检测 36、培训评估 37、受训反馈 38、现场实习记录 39、员工排班细则 40、每日卫生工作岗位责任

-美容院销售话术

美容院销售话术 销售话术900句 [/M]1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况,我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人不能为钱面活,要为美丽而活。钱是创造财富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行,人在天堂。 2、我没有时间,很忙? 太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力,当然知道如何有效利用我们的时间性,姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事业,将来在这方面可能会花更多时间。另外,不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑,如果不用时使用有效产品,导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护您的肌肤,好吗? 3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们? 太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我们还要换个口味,调整钦食结构,可能会更科学,全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜,我们这个品牌是目前最新科技的结晶,您可以给自己一个尝试的机会,因为有一句叫适合自己才是最好的。 4、我不会听你推销产品? 姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容产品,正确的护理方式。我希望通过沟通,交流,引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当您的私人美容顾问,而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮到到您。 5、产品怎么样,我从来没听说过? 姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志,我们的产品源自X国,在中国有X年历史,发展势头迅猛,已经拥有千家加盟店,几十万消费者。培根曾经说过,存在就是合理。自己自信,自信女人最美丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮到您。 6、开张卡,但我每天抽不出时间护理? 我们不是让您天天来,一个月抽出二,四次就可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需 要时间呵护。

美容院拓客案例分析

美容院常见拓客方式及案例分析 第一节美容院常见的拓客方式 一、广告纳客: 广告是四个促销元素之一,投放广告的模式也很多,比如电视、报纸、广播、杂志等等,广告如何配合销售,广告如何投放,广告与产出比如何计算,都是很深奥的学问,在有条件的区域市场,主要以报纸、杂志来传播的,事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放,各种广告的区别效果分析等等。 二、特色项目纳客: 无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢,但是好的项目也需要推广,当别人不知道你的项目,等于是没有的项目。 三、新奇特产品纳客: 有的朋友说产品效果最重要,诚然,好的效果是基础,如何让更多的人群接纳呢,也需要与传播、促销活动等配合的。 四、店中店模式纳客: 依托大卖场大量的客源为基础,达到“近水楼台先得月”的效果,无疑也是一种好的选择。 五、前店后院模式纳客: 前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜,依托专柜大量的客源,成为美容院的准客户。 六、传播互换纳客: 这种方式是降低广告费用的有效途径,达到四两拨千斤的效果。 七、服务取胜纳客: 良好的服务态度,将会得到良好的口碑效应,达到纳客的方式。 八、促销活动纳客: 促销活动已经成为一门专门的学科,促销活动的基本方法,具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。 九、夹报纳客: 这也是降低传播费用的一种方式,可以设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片,供大家应用。 十、会员纳客: 是促销活动的一种形式,给予优惠达到留住老顾客,吸引新顾客的目的,使美容院、顾客都达到满意的效果。 十一、商圈派卡纳客: 这种方式虽然很常见,但效果取决于卡的质量与卡的设计,以及宣传的内容的创意! 十二、派卡到户纳客: 这种方式也很常见,最好的使降低拍卡的费用,比如让送水员代替专门的派送等等,但效果取决于卡的质量与卡的设计,以及宣传的内容的创意! 十三、知识讲座纳客: 这种方式一般应用于那些高端顾客,她们对美得追求以外,还有一些其他知识的向往,美容院可以组织一些健康的,形象设计的,亲子教育的等,还有其他方面的,操作难度较大,有条件,有资源的美容院可适当应用。 十四、公关活动纳客: 这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意。 十五、联合促销纳客: 与其他行业的商家联合的模式,成功与否取决于执行力、可操作性!

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