视频网站经营模式分析——以“优酷网”为例

视频网站经营模式分析——以“优酷网”为例

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题目视频网站经营模式分析

——以“优酷网”为例专业电子商务

毕业论文诚信声明

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年月日

摘要

如今，网络日新月异的发展让人突然感觉自己似乎有些跟不上形式。从MSN、QQ，再到博客、论坛，还有E—Mail,加上网络电视、电影、视频的出现，我们的网络时代越发变得吸引人。锅内网络上现在涌现出众多视频网站，都打着自己响亮的口号招呼着无处找乐子的网民们。随着资金越烧越快，主流的视频分享网站开始集体转型。自我乐网转型社交网站之后，在近期内，视频

网站前三甲成员如优酷、土豆网和酷 6 均宣布部分放弃原先的UGC 模式，向高清影视节目点播转移。其中，土豆网推出的黑豆主打高清牌，酷 6 主打视频门户牌，优酷则借推出“合计划”和“i 酷”的客户端软件主打高清和影视点播两张牌。

关键词：

一．视频网站的含义

视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅发布、浏览和分享视频作品。除了传统的对视频网站的理解外，近年来，

无论是P2P直播网站，BT下载站，还是本地视频播放软件，还将向影

视点播扩展作为自己的一块战略要地。影视点播已经成为各类网络视频

运营商的兵家必争之地。

二．视频网站的分类

P2P 网络电视

P2P网络电视即是采用P2P技术（peer-to-peer），来实现节目的传输。这种技术的最大优点就是每个用户都可以直接和其他用户进行连接，从而突破了服务器和带宽的瓶颈，使用的用户越多，网络互联的效果越好。

此种视频网站的特点：

1.运营成本低，主要表现在服务器、带宽成本低；

2.需要安装P2P插件或者软件；

3.直播类节目流畅度较之点播类节目流畅度高（P2P技术使然）；

4.节目数量有限；

5.主动发布内容，即内容寄存在自身服务器；

6.节目观看前需要一定的缓冲时间；

P2P 下载观看

P2P下载观看的视频网站是利用P2P技术，实现影视文件观看（预览）与下载同步。这种技术的改善了传统P2P下载只能等文件下载完后再观看的缺点。目前的表现形式主要为基于BT、P2SP等P2P技术。

此种视频网站的特点：

1.表现为中间平台，即内容多为网友提供，然后分享下载（也有服务器自己

发布内容的）；

2.需要安装P2P软件；

3.点播节目为主；

4.节目数量众多；

视频分享

视频分享网站即用户创造内容网站 UGC（User Generated Content），这种网站最大的特点就是采用 FLASH FLV 视频播放技术，并含有视频上传、分享、评价等功能。国内的各大网站大多是拷贝美国Youtube的模式

此种视频网站的特点：

1.用户体验较好，不需安装软件，可时间即点即播；

2.对服务器及带宽占用较大，运营成本较高；

3.内容多，且多为网友上传，版权混乱（国内更多的是视频网站自己上传）；

4.盈利能力较弱；

电信平台

电信平台是指电信运营商自行开设的视频网站。

此种视频网站特点：

1.收费。采取按次、包月等收费方式，费用支付可以通过手机、电话以及宽

带费等；

2.电信运营商提供服务器、带宽，节目提供商提供内容或者整体提供网站平

台及内容；

3.节目质量参差不齐；

4.为早期中国网络视频表现模式，目前呈现衰退趋势；

仿 HULU 模式

这种模式是通过视频分享模式改良过来的，即去掉分享功能，改为由网站运营者自身发布内容；

此种视频网站特点：

1.不具备分享功能，网站运营者发布视频；

2.期望走正版路线，节目数量有限（国内的还是有盗版问题）；

3.运营成本也较高；

付费观看

即通过提供正版内容，用户付费观看。

此种视频网站特点：

1.主要和电信平台合作，通过电信平台赚取利润；

2.版权变现能力强，具有较强的版权购买力；

3.随着免费视频网站的崛起，目前呈现衰退趋势，不少已经开始转为仿 HULU

模式

垂直视频网站

即以一个行业为中心，提供专业的视频服务。

代表网站：

此种视频网站特点：

1.内容局限于一个行业，用户定位精确；

2.视频播放多为载体，更多的依赖于点评模式、B2C 或者 C2C 等电子商务

模式；

网吧视频网站

通过向加盟网吧提供影视节目，并收取加盟费的一种形式；

此种视频网站特点：

1.面向对象为网吧用户，在网吧设立中转服务器，通过网络或卫星传输，将

内容寄存在其中。

2.不以广告为主要盈利渠道，更多的以收取网吧加盟费为主；

门户视频网站

即为门户设立的视频频道。

此种视频网站特点：

1.多种视频表现模式混合，集合了 P2P、UGC、以及仿 HULU 模式；

2.基于视频网站的盈利能力，版权购买力较强；

3.与其门户其他产品的结合度高，具有组合优势；

4.运营没有专业视频网站细致，用户规模目前也不够大；

视频搜索网站

即提供视频搜索服务的网站

此种视频网站特点：

1.搜索互联网的视频资源，主要基于 UGC、仿 HULU 模式的网站，自身不提

供内容，仅提供入口或预览服务；

2.盈利模式较为困难；

3.视频搜索技术难度大，研发成本高，较先进的帧搜索需要建立庞大的索引

库；

4.部分视频网站、搜索引擎已经研发视频搜索功能，其使用率及竞争力较差。

对于视频网站的现状

目前现状是大家正进入一个多屏化时代。作为品牌传播的目标对象的消费时间比例和注意力比例，都在发生着变化。年轻用户看传统电视时间在下降，即便没有下降，但目标人群整个媒体消费时间都在增长。还有一点，我们经常会发现你会有这样的习惯，把电视作为一个背景音乐，更多时候是在开着电视做互联网浏览，这个时候你的注意力是放在互联网上。很多媒体和广告主会关注你的注意力到底在哪里。对于这些年轻用户，注意力越来越多的放在一些网络媒体上。

为什么会有这样一个改变？其实，很多的观众在看传统电视节目的时候，他的行为已经发生了改变。在线视频可以提供更多的主动点播、更好的广告环境。越来越多的年轻用户，可能会通过在线视频浏览方式看传统的节目。视频网站主要是帮助让的人，闲的时间观看传统节目。之前都会说是跟着节目时间安排你的观看行为，但现在更多的人要求按照我自己的时间来分配，就是My Time.正是因为这样的行为的改变，所以在线视频越来越多的被广大用户接受。

三．优酷网的简介及发展历程

优酷（NYSE:YOKU），中国第一视频网站，2006年12月21日正式推出。优酷以 "快者为王"为产品理念，凭借"快速播放，快速发布，快速搜索"的产品特性，充分满足用户日益增长的互动需求及多元化视频体验，现已成为中国互联网领域最具影响力、最受用户喜爱的视频媒体。

优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特的属性开创"网台互动"传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影

视节目发行、传播和营销的合法平台。

领先的中国第一视频网站多项业绩战果卓著

作为中国领先的视频网站，优酷网经过一年多的迅速发力，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。

优酷网在过去的10个多月的时间里，在用户基础和视频日播放量方面增加超过10倍，，如日视频播放量已经超过七千万，同时在技术架构、品牌认知和内容差异方面都卓有建树，尤其在最近半年以来更是佳绩不断：

---2007年5月16日，优酷网与盛大达成战略合作协议，优酷成为盛大独家游戏视频支持网站；

---2007年6月5日，优酷网与全球最大中文搜索引擎网站百度达成战略合作；

---2007年7月中国互联网协会发布07年度（上半年）中国互联网调查报告表明，优酷网深受用户喜爱，在品牌认知度方面领先于同行业其他网站；

---2007年8月8日，“优酷狂拍客！中国一日24小时主题接力”启幕，活动倡导“拍客无处不在”的都市新娱乐新时尚，并通过拍客明星的精彩演绎诠释新“拍客”的视频时代标签内涵，成为2007中国网络视频界的年度震撼之作；

---同年8月29日，优酷网入选“2007年度Red Herring最具潜力科技创投公司亚洲百强”称号，成为唯一获此殊荣的视频网站；

---2007年10月30日，优酷网与搜狐公司达成战略合作，双方在视频领域展开深入共建，共同推进中国网络视频产业的高速发展，传播拍客文化；

---2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB的限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证。

除了在技术、产品、内容、品牌等层面取得惊人业绩外，优酷网经过一年多的快速发展，现已经成为广大用户播放和分享全球各地视频短片的集散地，同时也为众多广告主提供有效的互动营销解决方案，广告主包括各个行业的知名品

牌，如戴尔、三星、盛大、福特汽车、瑞星、惠普、巨人互动等等。

与此同时，优酷网以其健康主流的价值观和超大用户量的影响力，打动了CCTV、中影集团、环球音乐、凤凰卫视、上海电视台、中国教育电视台、湖南卫视、江苏卫视、山东卫视等多家电视台和权威影视音乐机构，开展了宣传、推广、征集等各种合作，不仅帮助其节目极大的扩展了影响力，还开创性的实施了各种盈利模式的探索，深入挖掘影视音乐作品的潜在价值，以期达到版权合作双方互助双赢的局面。

2009年6月，优酷网将会是2010年上海世博会网络视频合作媒体。

2010年12月8日，优酷在美国纽约证券交易所挂牌上市。

四．优酷网的经营模式

融资方式

互联网这一风靡全球的商业平台是风险投资关注的热点领域。特别是像优酷网这样富有巨大成长潜力的网站更是受到投资商的青睐。获得风险投资是优酷网解决发展初期融资困难的重要途径。2005年11月到2008年7月期间，优酷网共完成了四次融资。2009年12月，第五次融资的优酷网获得了1.1亿美元的私募股权资金和1000万美元的设备贷款。在融资过程中得到了4家国际性投资机构的大力支持，优酷网的发展受到了全世界的瞩目。

内容提供

优酷网的内容主要来源于两个方面。

第一，注册用户上传的内容。作为视频分享网站，优酷网视频内容的重要来源就是网民原创。注册用户将拍摄的视频文件上传供大家分享，上传的视频内容丰富，原创作品层出不穷。如《非常爱情狂》、《天生运动狂》、《嘻哈四重奏》等多部原创作品推出后，①短短一个月内点击量就突破千万。通过原创剧的形式，不仅可以满足网民的观看习惯，也使得各种视频营销手段都能通过视频传播得到有效实现。但是由于用户知识层次和需求不同，一些用户制作的内容过于低俗和粗劣，缺乏一定的社会价值，上传的内容影响网站整体质量。

第二，购买电影和电视节目。优酷网为了实现热门内容的提供，与多家影视媒体等专业传媒机构合作，购买其版权和内容。在政府对版权监管力度日益加大的情况下，“合计划”是优酷网进行了一系列的调整后，在内容提供上的大胆创新。到2010年4月“合计划3.0”为止，优酷网在版权购买方面的投入已超过亿元，目前已经购买到现今国内市场80%的流通版权，其中国内热播电视剧购买率不低于80%，仅在2010年的热播剧集整体就达到10000余集，电影版权购买率也达到90%。②