中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例
中小企业网络营销策略研究----以韩都衣舍为例
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内容摘要 (1)
Abstract ..................................... 错误!未定义书签。
一、绪论 (2)
（一）问题的提出 (2)
（二）本论文相关的国外研究动态 (3)
（三）本论文相关的国内研究动态综述 (3)
（四）论文的创新点及理论和实践意义 (4)
（五）论文主要研究内容与组织结构 (4)
二、中小企业网络营销的相关理论 (4)
（一）网络营销的概念 (4)
（二）网络营销的宏观环境分析 (4)
1、网络营销的经济环境 (5)
2、网络营销的社会人口环境 (5)
3、网络营销的政治法律环境 (5)
4、网络营销的科学技术环境 (6)
（三）网络营销对中小企业的重要性 (6)
三、韩都衣舍的现状及发展分析 (6)
四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题 (7)
（一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题 (7)
1、广告促销效率较低，媒介选择单一 (7)
2、新媒体的推广力度不够 (7)
3、推销人员营销能力差 (8)
（二）韩都衣舍在品牌策略上的问题 (8)
1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击 (8)
2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位 (8)
（三）韩都衣舍在定价策略上的问题 (8)
1、定价方式单一 (8)
2、定价策略弹性小 (9)
（四）韩都衣舍在产品策略上的问题 (9)
1、产品的设计缺乏创新 (9)
2、产品的面料缺乏竞争力 (9)
五、韩都衣舍的网络营销建议和措施 (9)
（一）选择多种营销方式，提高推广创新力度 (9)
1、加强客服人员的综合能力 (9)
2、加强对新媒体推广力度 (9)
（二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势 (10)
1、加大品牌建设的力度 (10)
2、推出自身的品牌特色 (10)
（三）全面系统进行定价，科学进行产品定价 (10)
1、多种定制方式结合 (10)
2、灵活利用价格策略 (10)
（四）注重产品不断创新，加强自身产品设计 (11)
1、了解自身核心产品层 (11)
2、创新产品的面料 (11)
六、结论 (11)
参考文献 (11)
致谢 ....................................... 错误!未定义书签。
内容摘要
互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高, 本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略
一、绪论
（一）问题的提出
现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的
商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，让中小企业的网络营销策略的理论更加完善。本论文针对韩都衣舍现在的网络营销问题提出了针对性的解决策略。本论文希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。
（二）本论文相关的国外研究动态
本论文主要有以下三个方面相关的国外研究:
1、巴巴拉·本德·杰克--关系营销的理论
巴巴拉·本德·杰克进（1985）就提出了关系营销的理论，他认为营销就要和消费者建立长期的紧密联系，而不是短期的买卖。所以企业对每一位消费者都要进行充分的了解，采用不同的策略和不同的消费者进行交流，这样才可以更好的和消费者进行长期友好的交流。
2、WardManson—构建网络营销的基本框架
美国是世界上网络营销最发达和网络销售理论最早的国家。美国教授WardManson （2002年）首次比较系统全面的提出了在市场营销中网络营销非常重要，同时也揭示了网络营销的基础性规律，为网络营销构建了基本的框架，并且也是提出了较为详细的网络营销的实践方针。
3、JudyStrauss—网络营销的三个目标
内华达大学营销学副教授JudyStrauss（2004年）提出了三个目标关于网络营销的：首先，消费者是可以利用网络营销转变的多种销售策略获得更多的优惠；第二，中小企业想做好网络营销，就必须深刻地落实贯彻网络营销的各种相关理念，例如促销策略、企业的品牌和产品的定价；最后一点就是企业做网络营销就必须充分满足顾客的需求。
（三）本论文相关的国内研究动态综述
本论文主要有以下三个方面相关的国内研究:
1、江礼坤--网络营销与推广的方法
江礼坤（2016）出版的《网络营销与推广》里面仔细地介绍了网络营销与推广的方法，例如利用微博、微信公众号、博客、论坛等方法，并且通过大量的实战常例来介绍网络营销与推广的方法。
2、陈晴光—提供大量网络营销案例
陈晴光（2016）出版的《网络营销服务案例分析》整合了网络营销、市场营销、网络营销案例分析、网络等课程的精髓，系统地介绍网络营销的基本理论、常用工具方法和策略，提供大量网络营销的案例
3、张卫东--网络营销的“5P”组合策略
张卫东（2017）出版的《网络营销理论与实务》提出网络营销的“5P”组合策略，说到网络营销最为基本的营销策略除4P策略外，还应该包括网络营销门户网站策略，这就是网络营销与传统营销技术手段本质的区别。
总而言之，虽然中国学者在网络营销的研究的时间比国外的晚，但是中国学者对网络营销的研究还是有巨大的贡献的。
（四）论文的创新点及理论和实践意义
在分析韩都衣舍的网络营销策略的问题时，把原本麦卡锡提出的4P理论的促销策略、渠道策略、定价策略、产品策略中的渠道策略换成了品牌策略。这样更加利于对韩都衣舍在网络营销过程中出现的问题进行分析，从而更好进行中小企业网络营销策略的研究。
韩都衣舍的网络营销策略中在促销策略、品牌策略、定价策略和产品策略上的问题可以采用选择多种营销方式，提高推广创新力度；深化自身品牌形象，保持自身品牌优势；全面系统进行定价，科学进行产品定价；注重产品不断创新，加强自身产品设计进行改正，从而使韩都衣舍的网络营销进行的更加顺利。
（五）论文主要研究内容与组织结构
第一部分是绪论，一共问题的提出、相关的国内、国外研究动态综述以及论文的创新点及理论和实践意义这四个部分。根据国内外相关研究成果提出韩都衣舍在网络营销过程中出现的问题。
第二部分概念界定和理论基础，从网络营销的概念、网络营销的环境分析、网络营销对中小企业的重要性三个部分介绍了中小企业网络营销的相关理论，其中用宏观环境对网络营销进行分析。为第四部分韩都衣舍的网络营销提供理论基础。
第三部分从基本简介和韩都衣舍的发展现状来介绍韩都衣舍的现状，从而让人对韩都衣舍有基本的了解。
第四部分分别从促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略四个方面指出韩都衣舍在网络营销过程中的不足和提出解决措施。
最后部分是结论，总结了韩都衣舍的网络营销现在所存在的问题，让中小企业从中得到启示，然后可以更好的进行网络营销。
二、中小企业网络营销的相关理论
（一）网络营销的概念
网络营销基于现代营销理论和互联网上,借助互联网特征、通信和数字传媒的一种营销手段。同时，网络营销也是一种个人或者组织通过网络和他人交换有价值产品以满足自身需求得一种经营活动，所以网络营销本质上也可以说是网上市场营销。（二）网络营销的宏观环境分析
某个国家或地区里的经济、社会文化、政治法律、技术影响企业进行网络营销活
动的宏观条件就是网络营销的宏观环境。在短期内网络营销的宏观环境对企业的利润影响不大，但是在长期看来影响巨大。所以，本论文重点对网络营销的宏观环境进行分析。
1、网络营销的经济环境
据相关资料显示，我国当前的经济整体呈现稳中求进的发展趋势。在2020年1月17日时，据国家统计局公布2019年中国经济运行数据表明，经过初步的核算，2019年中国的生产总值990865亿元1。在全球经济缓慢增长和中美贸易战之下，中国的经济增长还可以如此迅速是非常厉害的。互联网深入我国的各行各业，推动着我国经济更加一步的增长。
对于私营企业来说，维持企业正常营业的资金运转里有80%是依靠企业内部自行供应的，剩下的20%的资金是要通过外部渠道来解决。我国大部分的中小企业都是私营企业，在此环境下，由于其他渠道要面临高昂的利率，所以中小企业通常通过银行贷款来解决剩下的20%的资金。不幸的是，在2018年时，经济全球化发展一波三折，各国金融市场也是在漂泊不定。一场中美贸易战的响起导致市场对中小企业发展预期降低、变差，资本投入也是变得越发的警惕，中小企业的融资愈加困难；此外，由于区域经济成长不均衡和行业政策颁布，对中小企业的全面发展起到一定的限制作用。
因此，在我国的宏观经济影响下，中小企业如何利用网络营销的方法来改善中小企业所面临的困难是值得考虑的问题。
2、网络营销的社会人口环境
众所周知，在企业进行企业营销的时候，消费群体是很重要的，特别是一个有需求并且有支付能力的消费群体。那同样的，消费者也是中小企业进行网络营销的关键因素。据CNNIC（中国互联网络信息中心）统计，截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿2，这无疑为网络营销提供了大量潜在顾客源。自从有了淘宝、京东等网络购物软件的上线，我国的网络购物发展一直都是比较快的。我国网络购物用户规模现达7.10亿3，而且还在不断的增长当中。一直以来，网络购物的市场发展是比较快的，海外出口、直播带货的创新模式更是给中小企业的网络营销提供渠道。
随着时代的发展，90后、00后会成为消费的新生力量，中小企业要面临从小就有利用互联网消费的群体，所以中小企业要好好利用互联网的优势，让企业在互联网时代走出一条让企业生存和发展的道路。
3、网络营销的政治法律环境
近年来，网络营销在企业进行市场营销时所占的比例越来越重，所以我国也制定了一系列和一直在修改符合我国国情的具有中国特色的电子商务法律法规来更加规范
1国家统计局：2019年GDP增长6.1%总量逼近100万亿元大关
2第45次《中国互联网络发展状况统计报告》
3CNNIC发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》
和保护我国中小企业的网络营销。
中小企业在进行网络营销的时候一定要按照我国法律法规办事，而不可以利用法律的漏洞来进行网络营销，目光要放长远一些，不能被短时期获得巨大的利益所迷惑，一旦被查，所面临的不仅仅是破产，而且会有牢狱之灾。
4、网络营销的科学技术环境
影响中小企业网络营销中最直接、力度最大的就是科学技术的影响。可以很直接的说，没有科学技术的发展，中国的互联网发展起来会比较困难，更别说中小企业进行网络营销。现在全球都是处于变革时代，人类社会生活和经济生活的各个领域、各个层次都离不开以计算机及网络通信技术为代表的信息产业。
科学技术的不断更新，对中小企业来说既是挑战也是机会。挑战的是中小企业必须跟上科学技术的更新，不然很快就会因为技术的落后而被时代淘汰，机会的是互联网是可以不受资金、人才、销售渠道等的限制，壁垒低，更容易进入更广阔的市场。（三）网络营销对中小企业的重要性
现如今，我国网民的数量高达9.04亿，也就是说互联网的普及率高达64%以上，居世界首位，这无疑为网络营销提供了大量潜在顾客源。并且其中我国网络购物用户规模达7.10亿，证明还有高达1.94亿的网民是网络营销的潜在顾客。
据相关可靠数据表明，中国电子商务的交易规模在2019年超36.8万亿元1。如图
2-1所示：
以上两组数据最直接的影响，就是传统企业的经营越来越难。近几年来关于全国各地工场、商超、专卖店倒闭和关店的报道不绝于耳。所以在这种情况下，已经由不得中小企业想不想进行网络营销，而是为了在这个互联网发达的时代活下去必须要做网络营销。
三、韩都衣舍的现状及发展分析
韩都衣舍的创始人是赵迎光，在大学毕业后就做着韩贸易的工作，为以后韩都衣舍的建立打下了结实的基础。在2006年的时候，赵迎光本着对计算机的钟爱，成立了一家电子商务运营公司，主要销售美妆品、汽车用品、母婴用品等。在2008年的时候，
1来自中国电子商务研究中心：前瞻产业研究院整理
赵迎光去韩国参观YSP网上服装销售公司让他产生了拥有自主品牌的意识，所以创立了韩都衣舍，在2020年的时候已经成为中国最大的互联网品牌生态运用集团之一。
韩都衣舍，根据其市场定位和“快速上新、少量多款式”的经营理念，款式的更新以及优质的价格迅速的赢得了众多网购顾客的关注，所以在2008年到2014短短的六年时间就成为了国内的十大网货品牌。
在2016年的时候，韩都衣舍开始对外开放集团生态运营体系，将韩都衣舍“二级平台”打造成为具有全球影响力的服饰品牌集聚地和运营中心，成为具有标杆性意义的服饰一站式园区。
韩都衣舍凭借产品小组制和不断完善的柔性供应链，不断丰富品牌种类，满足消费者多样化的需求，加上基于大数据的网络生态系统，形成现有的OMS系统、WMS 系统、PMS系统、SCM系统和BI系统，并在此基础上建立了涵盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统”，现今，韩都衣舍已实现每年上新3万款的更新速度，超过90%的售罄率，成为其所处行业中的佼佼者。
四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题
（一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题
1、广告促销效率较低，媒介选择单一
在一开始创立的时候，韩都衣舍的广告促销方法就是利用明星效应来吸引顾客，所以韩都衣舍中很大部分的顾客都是被韩都衣舍签约众多明星吸引过来的，大家喜欢明星，所以当明星穿什么服装的时候，粉丝们都竞相模仿，韩都衣舍的产品的销量自然很高，但是众所周知，签约明星的费用都是特别高的。在韩都衣舍是邀请全智贤作为韩都衣舍代言人的时候，因为当时《星你》的电视剧在中国热播，刮起了一阵热烈的韩流风，韩都衣舍的服装销售大大增加。但是后来越来越多的商家看到明星效应的促销手段的好处，都是竞相模仿邀请当下出名的明星来竞争，所以在2006年后，韩都衣舍利用明星效应的促销手段的效果就大大折扣。
在广告媒体的选择上，韩都衣舍也是过于单一了，例如在十周年庆中这么重要的日子，竟然单单只用发短信的方法来通知给消费者。最后，除了一些忠诚度高的粉丝，大部分人是不理会的。所以十周年庆中这么重要的活动也没有起到很好的宣传效果。
2、新媒体的推广力度不够
韩都衣舍的公众号、微博、抖音等新媒体的方式进行推广，但是相比起韩都衣舍在阿里粉丝数2234万，公众号里文章的阅读量基本都是1万或者2万左右，有的甚至只有几千、抖音里的粉丝数12.3万，显然远远不够，据CNNIC报道显示现如今在我国网络视频用户的规模高达7.59亿1，在国内高达50%以上的国民使用网络视频得规模下，抖音、快手的点赞、评论和转发量这么低，新媒体的推广力度明显不够。
1CNNIC发布第44次《中国互联网络发展状况统计报告》
3、推销人员营销能力差
在市场销售能力上看，韩都衣舍的客服人员并不专业，所以在和顾客销售服装的时候，并不能很好的对顾客的一些问题进行专业的解答，甚至有时候不可以及时的回答顾客的问题，这样成交率就会大幅度降低。众所周知，韩都衣舍的客服会每天定时的向顾客推送新品，但是又不能很好的为客户解答疑惑，这样就不利于商品的销售。加上韩都衣舍的客服的态度都不是很好。现在这个时代，在产品价格、质量差不多的时候，顾客都会选择态度好的，甚至很多时候顾客宁愿到态度好的价格高一些的。（二）韩都衣舍在品牌策略上的问题
1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击
在现在这个时代，越来越多人看到做品牌的好处，所以越来越多的人投入到做品牌当中，所以竞争也越发的激烈，在这个网络发达的时代，企业一有什么丁点不利的消息就会很快一传十、十传百，然后就被众所周知，最后导致企业的品牌遭受重击。在2011年10月的时候，淘宝发布了一些对中小集市不好的新规，这让很多集市的卖家愤懑，这种愤懑之情让集市的卖家联合起来对韩都衣舍等多家比较著名的品牌进行恶搞，例如买了商品进行差评、拍大量的产品然后退货等恶搞手段。在此次事件中韩都衣舍一天损失将近90万的销售额。
2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位
在与其他商家相比，在前期，韩都衣舍凭借自己的风格取胜，但是在目前来看，韩都衣舍在品牌建设的投入占收入的比还没有超过10%，导致网络销售的开展滞后。在我看来，现在韩都衣舍在品牌上最大的问题就是对自己的品牌定位不是很清晰，更没有像阿里巴巴、华为、小米等公司一样有自己明显的核心文化，大众对韩都衣舍的印象就是韩范，除此之外并没有其他特别明显的品牌概念。一直模仿韩范不足以激发顾客的购买欲望。更是给韩都衣舍带去打击的是在2017年的时候韩国乐天集团宣布部署“萨德”提供场地，这使得不少中国网民开始讨厌韩国的商品，在此次事件中，韩都衣舍的定位韩范也是被列入韩国商品当中，韩都衣舍没有很好的及时的处理这一问题，导致韩都衣舍的品牌形象受到一定的冲击。
（三）韩都衣舍在定价策略上的问题
1、定价方式单一
韩都衣舍在定价方法采用的是成本导向法，也就是韩都衣舍根据产品自身的成本加上一定的利润最后进行销售的价格进行定价。在这个互联网发展迅速的时代，越来越多的商家投入到服装行业中，在产品的设计、质量、销售客服的服务态度差不多的情况下，价格必定会成为消费者特别关注的一个点。根据相关研究表明，价格会在现在和以后很长一段时间占据消费者购买产品的重要考虑点，特别是现在疫情情况下，大部分的人的思想观念正在转变，对物质的要求没有那么高了。不可否认，韩都衣舍
在定价采取的成本导向法可以让企业每销售一件商品就有利润，但是在这个网络营销发展的如此迅速的情况下只用一种定价方法并没有太大的优势。
2、定价策略弹性小
如果是韩都衣舍的忠诚粉丝可以知道，韩都衣舍的产品从一开始的推出到产品的下架都没有说很大的变化，定价弹性小，这种价格稳定是对品牌声誉的影响不大，但是这种定价的方式缺点也是特别的明显，这种定价方式做不到跟随顾客的意愿，产品本身就有导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，韩都衣舍定价弹性小就没有很好的利用产品生命周期的特点，会容易造成产品的堆积从而影响韩都衣舍整体的销售额。
（四）韩都衣舍在产品策略上的问题
1、产品的设计缺乏创新
企业生产出来的产品要从质量、产品设计、产品特点等能够做到与众不同，营销活动才可以有力的坚持下去。韩都衣舍的产品其实没有多大的创新，在很长一段时间里都是一个款式，虽然上新的产品很多，但是每次上新的产品都大同小异，没有很大的区别，缺乏创新。有大多数产品甚至直接模仿原创。这样的话就会造成竞争对手很快的进行抄袭、生产，质量与之一样甚至更甚而且价格低的产品，从中分得一羹。2、产品的面料缺乏竞争力
韩都衣舍在产品布料方面上，本身并不生产面料，是厂里面有什么布料就用什么布料，这样的话在面料上就没有很大的优势比过竞争对手。在这个消费者需求多样化的时代，韩都衣舍的面料和其他竞争对手没有很大差别的情况下就会让消费者选择别家面料差不多但是价格相对较低的产品，从而影响韩都衣舍整体的销售量。
五、韩都衣舍的网络营销建议和措施
（一）选择多种营销方式，提高推广创新力度
1、加强客服人员的综合能力
提高韩都衣舍的市场销售能力和服务态度，通过研究表明，顾客在进行网络购物中通常会出现这种情况，在相同质量和价格的产品或者差不多的产品，是否购买本公司产品的很大程度上取决于客服人员的服务态度。韩都衣舍要经常拜访购买过得顾客和粉丝，不仅仅通过购买软件里的渠道进行沟通，还可以通过微信、微博来和购买过的顾客和粉丝进行互动。通过沟通来解决一些仅仅只是每天推送新款也解决不了的难题，从而达到更好的网络营销效果。
2、加强对新媒体推广力度
要利用好短视频的优点，在抖音、快手、火山视频里拍一些精品，而不是多而质量差的视频，这样不仅起不到效果，反而会降低本品牌在人们心中的印象。像今年阿迪达斯的短视频一度火遍大街小巷，阿迪达斯的产品一度售空。
据统计，微信的月活跃量度的用户达15亿1，所以韩都衣舍要好好利用微信促销产品，在微信公众号里的文章可以进行精准定位，没有人愿意每天看你好几篇文章，只会让韩都衣舍在公众号里发布的文章更少人看，例如微商每天四五条的发布朋友圈，造成的后果是让微信里的朋友屏蔽，这样也没有达到最初更好的推销产品的目的。可以让每位关注韩都衣舍公众号的顾客选择自己想要了解韩都衣舍20多个子品牌中那个方面的产品，然后进行针对性的文章推送，这样精准的推送肯定会让文章的有效性大大提升，从而实现经济粉丝。
（二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势
1、加大品牌建设的力度
韩都衣舍要提升对品牌投入的占比，因为这样才可以让自身的品牌得到更好的发展，从而提高品牌的知名度，让更多的消费者慕名而来。由此可见，提升对品牌的投入占比在当前的网络销售来看是没有很大的好处，但是从长期角度上看，通过对品牌的建设，提升知名度，是会给韩都衣舍带去不可预期的收入。
2、推出自身的品牌特色
韩都衣舍要想在网络营销中的道路越走越远，越走越宽就必须要有自己的品牌特色，而不是一直去模仿韩范、欧美风和日系风等，要大力培养自己的设计师，提升设计师的创意能力，从而给韩都衣舍的产品注入自己的品牌特点，形成别树一帜的品牌风格，这样既可以很好的吸引消费者，也不容易被竞争对手模仿。
（三）全面系统进行定价，科学进行产品定价
1、多种定制方式结合
韩都衣舍的产品的价格定制不仅仅影响企业的利润，同时也会影响消费者的购买欲望，因此韩都衣舍在网络营销上定价策略最重要的工作是要合理且实惠，一开始韩都衣舍的目标市场针对“20-30”的年轻群体，这类群体包括尚未经济独立的大学生和刚步入社会的群体，所得收入都是有限的，对产品的价格比较敏感。所以韩都衣舍要想提高这类群体的忠诚度，仅仅使用成本导向法是不够的，要把成本导向、需求导向与竞争导向这三种策略相结合，从而制定更符合产品的定价。
2、灵活利用价格策略
韩都衣舍一直以来都是强调产品的性价比，品牌定位上是属于中间位置，因此在定价上和高端的品牌相比从价格上要充分发挥优势，与同等位置的品牌也可以从价格策略上取胜，这样就可以很好地吸引那些对价格比较敏感的顾客。韩都衣舍产品的定价也可以根据市场需求的变化、产品生命周期的规律进行灵活的调整，比如韩都衣舍的新品在进入成长期的时候就可以高价售卖，但是在产品进入衰退期的时候可以进行促销活动。这样就可以大大减少企业的库存，同时也实现企业产品快速销售的愿望。
1来自《微信发动钉钉狙击战》
（四）注重产品不断创新，加强自身产品设计
1、了解自身核心产品层
企业在进行网络营销的时候要从有形产品层、期望产品层、附加产品层、潜在产品层中五个层次来考虑产品策略的制定和实施。其中核心产品层是消费者真正所需要的，所以韩都衣舍在产品的创新中要了解消费者真正所需要的，对每位顾客的信息进行分析整理，根据每位顾客的需求来设计产品、推送产品，从而让顾客在心里想韩都衣舍很用心的对待顾客，久而久之就成为了韩都衣舍的忠实粉丝。
2、创新产品的面料
韩都衣舍一直以来都是强调性价比，那可以在面料上进行创新，也就是说在产品布料的创新上可以采用全新的布料或者可以对面料的功能进行创新从而满足各种层次顾客的消费需求。
六、结论
现如今，人们越来越依赖互联网给人带来的便利，无论是传统企业或现代化企业都在投入大量的精力进行网络营销。韩都衣舍，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，借助网络营销的方式，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团这是值得各中小企业学习的地方。
从韩都衣舍的发展历程可以知道在公司进行网络营销的过程中一定要符合中国国情，否则投入再多的物力、人力也是没有办法成功的。同时本文也根据韩都衣舍现存的问题从促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析进行分析并且提出一系列的解决措施。希望各中小企业能从中得到启发。
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中小企业网络营销策划书
中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构（人）：理工学院五星团队 策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户：劲牌
策划完成日期：2011年5月 适应的阶段：大赛复赛阶段 前言 “e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！ 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的
成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页
中小企业网络规划与设计的方案
一个中小企业网络规划与设计的方案 网络工程设计方案需要一个中小企业网络规划与设计的方案 (1) 公司有1000 台 (2) 公司共有多个部门，不同部门的相互访问要求有限制，公司有若干个跨省的分公司 (3) 公司有自己的内部网页与外部网站 (4) 公司有自己的系统 (5) 公司中的每台机能上互联网 (6)核心技术采用 根据以上6 个方面的要求说明提出一个网络设计方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求 1.布线结构需求 2.网络设备需求 3地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标
3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型 前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据 一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; 更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; 稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24 可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方 便的对整个系统进行管理;
【VIP专享】韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析 组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐 一、企业简介 韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。 韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns 尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。 二、大事记 2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务； 2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；
在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一； 2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”； 推出“龙门计划”，进行精细化管理； 升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米； 2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。 2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人； 韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。 三、企业概况 【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台 【公司使命】成就有梦想的团队 【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系 韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。 立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品
中小企业网络营销策略探析
中小企业网络营销策略探析 【摘要】随着互联网的发展，电子商务对传统行业的冲击无疑是巨大的，而传统行业在电子商务的影响下也发 生着潜移默化的改变，不少行业已经通过各自的方式加入了 电子商务的大军中。传统的营销策略已经不能够满足现代企 业的需求。网络营销以其快捷，低成本，覆盖面高的优势出现，是中小企业前所未有的变革和机遇。随着网络营销概念的普及，越来越多的中小型企业开始涉及网络营销。本文主要针对中小型企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，探讨适合中小企业发展网络营销的策略。 【关键词】网络营销；电子商务；中小企业 进入到互联网时代，以互联网为核心的现代网络技术和 通信技术在快速发展，全球经济信息化成为这个时代的特征和趋势。在这个以互联网为基础的时代，企业利用互联网开展网络营销活动，寻找新的商机，是每个企业的必经之路。 网络营销是以互联网为基础，以市场需求和认知为向导，利用网络手段去实现企业营销目的一系列行为。网络营销主要借助信息数字化与网络媒体的交互性优势，对企业营销活动增添更多的渠道。属于现代社会的全新营销手段，为中小型企业营销开辟了全新的途径和发展空间。本文分析了新形势 F当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小型企业发展网络营销的对策。 中小型企业网络营销现状及存在的问题 （一）对网络营销定位不明确 这几年，虽然我国的网络营销高速发展，但是大部分企
业对网络营销的定位不明确。由于中小企业自身规模以及缺乏信息化专业人才的制约，目前中小型企业的专业水平普遍较低。网站真正能发挥其作用的不多，其网络营销理念会受到传统营销手段的束缚，过于陈旧落后，这种情况和预期的效果不相适应。部分企业认为建立网站就属于网络营销，不知道如何推广，也难以得到回报。还有一些中小企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是根据服务商的名气和表面的价格选型，效果也不明显。 （二）网络营销品牌的建设困难 众所周知，由于互联网是虚拟的，所以客户看不到企业 的实体，甚至有一些企业根本没有实体，因此网络品牌就是企业必须要建立的东西。不管是实体还是网销，消费者只愿意在心中建立起品牌形象的企业保持忠诚度和信任，所以网络品牌也是企业相互之间的竞争的方式。但是现在很多中小型企业对品牌形象不是很注重，往往是随波逐流，网络上什么热潮就跟什么，只注重形式和表面的东西，却没有自己企业的明确目标和清晰的策略。还有一些企业的服务环节没有相互衔接，售前售中售后各个环节没有形成一个体系，缺乏协调性，导致客户量流失。 三）缺乏网站建设管理些企业建立了自己的网站后，没有专 门人员负责网站 信息的更新，信息陈旧。对于客户反馈回来的信息没有及时的处理，缺乏与客户之间的互动。再者没有专业的方式进行宣传，通过广发邮件、短信进行宣传，不但没有效果，反而在客户心中产生反感心理，对企业的品牌形象造成负面影响。由于中小企业缺乏高水平的营销策略研究人才，许多小企业缺乏这方面的研究，还用着过去的老套的网络营销策略，是达不到想要的效果的。 四）网络营销专业人才的缺乏 网络营销属于新兴市场营销技术，要求营销人员具备 与?r 俱进的信息理念与专业知识。企业一方面缺乏高素质的网络营销人才，另一方面也不注重网络营销队伍人才的培养和建设。如今网络营销作为一个新兴的行业，没有具体的人才培养基地。大部分中小型企业都是以前市场营销的人负责网络营销，缺乏系统性和专业性，难以对企业的信息管理内容进行准确的分析，再加上缺乏对网络技术以及网络营销的熟练掌握，所以市场上大量缺乏复合型网络营销人
韩都衣舍案例分析精编版
韩都衣舍案例分析 （一）案例介绍 1.创业者和创业团队介绍 赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理 1974年出生于山东省潍坊市， 1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。 2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。 2007年回国，筹备创业。 2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。 2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2.项目的选择 受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。 回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独 特的“研产销”一体的商业模式。 3.创业历程 1）创业初期 在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向 女装市场的。 刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组 作为一个买手团队，共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四 大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺 货（3）无法退换货（4）性价比不高。 赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设 计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始 培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创 造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
中小企业如何运用网络营销
中小企业如何运用网络营销 摘要 当今世界已进入了网络化和信息化社会。随着国内外电子商务的飞速发展，社会各领域对开展网上交易已越来越重视。作为网络经济的核心，电子商务在我国已摆脱了泡沫状态，正逐步进入扎实发展和突破的阶段。目前，企业和业务公司对建立一个自己的电子商务网站、发展网络交易已经不再犹豫，也不再仅仅满足于抢注域名或在网络上作简单的宣传，而是要求电子商务与本企业的战略目标和实际经营管理紧密结合，以提升自身的综合竞争力，努力争取和创造更大的经济效益和社会效益。许多企业已经将电子商务网站作为采购供应管理、生产过程全面管理、销售过程客户关系管理的一个切实可行的系统操作平台。中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不如大企业的实力网络营销其特有的策略可以帮助中小企业走向成功。 关键字：网络营销策略中小企业的网络
前言 网络营销仍然是一种营销，科特勒曾经说过营销就是有利润地满足顾客需要，那么，网络营销无非就是利用互联网的工具和资源更有利润地满足顾客的需要。从传统营销发展到网络营销，所用的手段和工具变了，但营销的本质没有变，网络营销应当也必须建立在传统理论尤其是传统营销理论的基础上。 网络营销研究的是适应网络虚拟市场的新的营销理论，是伴随网络虚拟市场而诞生的带有很强实践性的新科学。它针对新兴的网络虚拟市场，以新的思维方式，使市场营销理论在发展中创新，在创新中指导实践。就其本质而言，网络营销与传统市场营销在实现企业的经营目标方面是一致的，但是，网络虚拟市场的全球性、数字化、跨时空的特征使得传统市场营销的理论体系面临严重挑战。因此，网络营销将随着网络虚拟市场的发展而发挥重要的理论指导作用。 网络营销战略的制定需要大量经验材料做依据。首先，网络营销需要人们了解互联网发展的基本情况；其次，网络营销还需要了解网络用户上网的习惯和使用互联网支持消费的习惯；最后，企业还需要掌握大量的网络营销的成功案例。由此可见，如何进一步开展对网络营销理论和实践的研究，加快提高我国网络企业开展网络营销的水平，是关系的我国电子商务加速发展的重要课题，我们必须对此有清醒的认识。 +
设计一个中小企业网络规划与设计的方案：
南京信息工程大学滨江学院花旗营校区计算机网络课程设计 ——一个中小企业网络规划与设计的方案 姓名：徐秋池 班级：09级网络工程 指导教师： 日期：2012.5.6
目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、逻辑网络设计 1.组网技术选择 2.网络设计原则 3.网络拓扑结构图设计 四、网络设备选型 1.交换机选型 2.路由器选型 3.服务器选型 4.不间断电源选型 五、价格报表
前言 随着信息技术的快速发展，小型商用企业的业务将进一步的电子化，与Internet的联系将更加紧密。他们也需要信息基础平台去支撑业务高速发展。这样没有信息技术背景的企业也将会对网络建设有主动诉求。任何决策的科学性和可靠性都是以信息为基础的，信息和决策是同一管理过程中的两个方面，因此行业信息化也就成了人们所讨论并实践着的重要课题，众多行业巨擘纷纷上马各种应用方案且取得了巨大的成功，使信息化建设更具吸引力。 相对于大型应用群体而言，中小型企业的信息化建设工程通常有规模较小，结构简单的特点，综合资金投入、专业人才以及未来发展等因素，网络的实用性、安全性与拓展性（升级改造能力）是中小企业实现信息化建设的主要要求，因此，成本低廉、操作简易、便于维护并能满足业务运作需要的网络办公环境是这一领域的真正需求。针对绝大多数中小型企业集中办公这一现实特点，我们设计的中小企业信息化常用解决方案，能够较好地发挥企业网的使用效果和水平，具有很强的代表性。 一、项目概述 1、网络部分的总体要求： （1）满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 （2）良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。 （3）能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 （4）提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 （5）具有较高的性价比。 （6）未来升级扩展容易，保护用户投资。 （7）用户使用简单、维护容易。 （8）良好的售后服务支持。 2、系统部分的总体要求： （1）易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; （2）更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; （3）稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24的高性能无故障运行。
浅谈中小企业网络营销战略
浅谈中小企业网络营销战略 概要：本文分别从电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展，提出了企业网络营销的策略，从而为企业的发展提供一定的参考。 随着我国上网的人数在飞速增长，网民对电子商务的认识也在逐渐加深，我国的电子商务网络营销具有巨大的潜力。在电子商务的背景下，网络营销模式作为一种全新的营销方式，它的出现给企业带来了重要的发展机遇。 1 电子商务条件下的网络营销的发展 1）电子商务的网络发展环境。在电子商务下的网络营销发展环境主要包括社会环境、人才环境、管理环境。对于社会环境而言，电子商务的发展是离不开目前广泛的社会环境。良好的社会环境有助于促进电商的发展。完善的网络基本设施建设是电子商务发展必要条件。提高网络的普及率是促进电子商务发展的重要因素，有助于促进电子商务的进一步发展。电子商务的发展需要复合型发展的人才，不仅需要具备商务的管理知识，而且还需要掌握必要的互联网知识。互联网知识和电子商务的知识都是电子商务发展重要的原因。企业电子商务的人才培养，对电子商务的发展有很大的促进作用。电子商务在管理的要求上与传统的商务有所区别，企业在进行电子商务的时候，要为它的发展创造一个良好的环境。企业的经营者要不断地加强对于电子商务认识程度，从而可以充分利用电子商务平台来推动企业的发展。企业要加不断加强软、硬件的投入力度，提高标准化程度，做到统一规划。2）我国网络营销的发展现状。网络营销是随着互联网的发展产生的，利用互联网络与通信技术，实现的一种营销方式。电子商务从20世纪90年代进入我国，通过了十几年短短的发展，取得了突出的成绩。信息网络化的发展与经济相结合，将市场营销带入了网络营销的时代。我国网络营销的发展水平与国外还存在一定的差距。具体主要体现在：对网络的认识不够完善，竞争意识不强，没有充分认识到知识经济时代对企业未来竞争力的影响。上网的企业不多，且分布不够均匀，大部分上网的企业对待网络的营销模式只是依靠网络的宣传与促销上，拥有自己独立域名网址的企业不多，对产品的具体介绍不够详细，对网络的利用率不高。我国目前网络营销的产品比较少，范围不够广，网络营销策略水平不高，效益也不好。3）我国网络营销的发展模式。网络营销利用
中小企业网络营销的方式及策略
中小企业网络营销的方式及策略 中小企业网络营销的方式及策略篇一 、准确进行网络市场定位 定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、 服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站 应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自 身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者 的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这 样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。 二、改变营销观念制定4PS策略 网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客 的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化 的需求。这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品 定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才 能满足网络营销方式和策略的重大革新。 三、循序渐进地开展网络营销 中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。网络 营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上 网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时 利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后，再通过网
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例 前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。 一．品牌基本情况 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 二．品牌发展情况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。 其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
中小企业网络营销现状
中小企业网络营销现状 1绪论 1.1研究背景 进入21世纪以来，中小企业以经营方式灵活、投资少见效快等优点，迅速在各部门、各行业发展起来。截止到2012年年底，我国中小企业的数量占全国所有企业总数的95%以上,在数量上已经达到4200多万个。中小企业对国民经济发展的作用日渐突出，引起了社会各界的关注。但是，在营销方面还不是很令人满意，还存在着诸多营销问题。例如其制定的营销战略只是一种形式、品牌竞争力不强、营销执行力比较弱等，这些问题使中小企业的营销能力未能有效地发掘出来。因此，研究目前我国中小企业的市场营销现状，并在深入分析其产生的具体原因的基础上找出相应的营销对策就显得十分重要。 1.2论文主要容及研究方法 本论文分为六章进行论述。 第一章：绪论。阐述本文的研究背景和意义、国外研究现状和研究方法以及创新点。 第二章：对中小企业的认识。主要介绍中小企业的概念、中小企业的划分标准、中小企业的地位及作用。 第三章：我国中小企业的营销现状。 第四章：我国中小企业营销现状的原因分析。 第五章：我国中小企业的营销对策。
第六章：结束语。 本文研究过程中主要采用了以下研究方法： 采用文献调查的方法，查阅十多篇与本论文相关的论文资料，为本文的撰写提供资料及理论依据，最终形成了本文的观点。 采用定性分析的方法，对目前我国中小企业在营销中存在的问题进行了系统性的分析，经过分析，发现了目前我国中小企业在营销过程中存在的几个比较明显且对中小企业营销的影响较大的问题，经过对相关资料的认真分析后，提出了相应的解决对策。 采用案例分析的方法，在案例中分析获得有价值的信息，通过具体的案例分析，使本文的论证更加有理有据。 1.3创新点 首先，本文首次通过对搜集的资料进行定性分析然后结合自己的实习经历进行综合分析，并借助图表、表格和案例来呈现研究思路，实现了研究方法的创新。 其次，独创性地提出导致我国中小企业营销执行力水平还比较低的深层次原因不是这些企业缺乏现代化的营销理念而是缺乏营销资金与专业人才这一观点，实现了研究结论的创新。 2对中小企业的认识 2.1中小企业的概念 2.2中小企业的划分标准 2.3中小企业的地位及作用 2.3.1对经济增长的贡献越来越大
韩都衣舍品牌成功研究分析
韩都衣舍品牌成功研究分析 摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。 关键字：韩都衣舍、电子商务、买手 一、韩都衣舍背景简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。 2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。2009年12月员工人数达到200人。2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。2010年09月获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。 二、企业发展历程 在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）
性价比不高。 2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。 随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。 五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。 部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。 "每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 "厉害的小组一个月可以做到200万。"赵迎光骄傲的说。 与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。 在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总
中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况： 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。 第三种形式：病毒式营销 病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 第四种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。 第五种形式：博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。 第六种形式：聊天群组营销
中小企业网络规划与设计的方案
中小企业网络规划与设计的方案 网络工程设计方案需要一个中小企业网络规划与设计的方案 (1) 公司有 1000 台 PC (2) 公司共有多个部门，不同部门的相互访问要求有限制，公司有若干个跨省的分公司 (3) 公司有自己的内部网页与外部网站 (4) 公司有自己的 OA 系统 (5) 公司中的每台机能上互联网 (6)核心技术采用VPN 根据以上 6 个方面的要求说明提出一个网络设计方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求
1.布线结构需求 2.网络设备需求 3.IP地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标 3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型
前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据 一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。
?良好的性能，能够支持大容量和实时性的各类应用。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。? ?提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 具有较高的性价比。? ?未来升级扩展容易，保护用户投资。 用户使用简单、维护容易。
良好的售后服务支持。? 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用;? ?更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; ?稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24的高性能无故障运行。 ?可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理;
中小企业网络营销策略
中小企业网络营销策略 1网络营销概述 网络条件下的信息优势，得以使信息在网络上进行传播，领信息的传送不在受数量和质量上的限制，只要有网络，无论是图片还是语音，又或是图像，都可以随时随地的传送。 2我国中小企业的网络营销SOWT分析 2.2优势（Strengths）分析 2.2.1决策优势 凭借网络优势，我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合，从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化，并针对性的制定出营销策略，从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。 2.2.2政策优势 国家针对网络信息的发展，出台了《促进加快网络营销发展意见》等文件，直接将企业网络营销转型的成本降至最低，使得我国的中小企业能够根据国家政策的指向，更加容易的进行企业转型。 2.3劣势（Weaknesses） 虽然网络营销模式的转型相比起传统的企业战略转型需要的人力物力资源都相对较少，可追其根本，每一次企业的转型都意味着企业的资源付出。我国中小企业关注的中心在于如何提高企业的效率，追求利益，而网络营销方式战略转型虽然长远看来利益很大，但短期内的利益产生并不明显。最重要的是，我国中小企业缺少专业的网络人员，导致我国中小企业想要进行网络营销转型，缺少必要的人才支持，从而导致转型的难以进行。 2.4机会（Opportunities） 2010-2015年的短短五年间，我国的网络用户数量从1亿7千万增长到了3.7个亿，庞大的网络用户为网络营销的发展提供了巨大的潜在动力。而2013年的网络技术发展，光纤的出现，网速的提高，令网络能够更快更好的传递更多的信息，从而在技术层面上，使得网络营销的效率得到提高。 2.5威胁（Threats）
中小企业网络营销常见模式
中小企业网络营销常见 模式 Revised as of 23 November 2020
中小企业网络营销常见模式 就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查：中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显着的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显着。94%的中小企业接入互联网，70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。 另据艾瑞市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，从2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，到2003年企业数量已经达到26万家，2006年，预计这一数字将达到64万家。 越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显着回报。北京数银英才测评网的周经理说：“我们的网站在短短1个月的时间内，就实现了流量和咨询量的质的飞跃。在做了阿里巴巴排名服务后，没过几天我们陆续接到不少的咨询电话，而且在后来我们成功与客户签下了几张有分量的订单。网络实名让我亲身感受到了效果，我们公司已计划长期采用网络推广。” 然而网络营销真的就这么一片坦途吗 网络营销面临五大误区 在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。 据统计，目前100%的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有%企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务，而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、谷歌目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。
一个中小企业网络规划与设计的方案
一个中小企业网络规划与设计的方案 目录 前言 一、项目概述 二、需求概述 三、网络需求 1.布线结构需求 2.网络设备需求 3.IP地址规划 四、系统需求 1.系统要求 2.网络和应用服务 五、存储备份系统需求 1.总体要求 2.存储备份系统建设目标 3.存储系统需求 4.备份系统需求 六、网络安全需求 1.网络安全体系要求 2.网络安全设计模型 前言 根据项目招标书的招标要求来细化为可执行的详细需求分析说明书，主要为针对项目需求进行深入的分析，确定详细的需求状况以及需求模型,作为制定技术设计方案、技术实施方案、技术测试方案、技术验收方案的技术指导和依据
一、项目概述 1. 网络部分的总体要求: 满足集团信息化的要求,为各类应用系统提供方便、快捷的信息通路。 能够可靠的运行，较低的故障率和维护要求。 提供安全机制，满足保护集团信息安全的要求。 良好的售后 2. 系统部分的总体要求： 易于配置：所有的客户端和服务器系统应该是易于配置和管理的，并保障客户端的方便使用; 更广泛的设备支持：所有操作系统及选择的服务应尽量广泛的支持各种硬件设备; 稳定性及可靠性：系统的运行应具有高稳定性，保障7*24 可管理性：系统中应提供尽量多的管理方式和管理工具，便于系统管理员在任何位置方便的对整个系统进行管理; 更低的TCO：系统设计应尽量降低整个系统和TCO(拥有成本); 安全性：在系统的设计、实现及应用上应采用多种安全手段保障网络安全; 除了满足上述的基本特征外，本项目的设计还应具有开放性、可扩展性及兼容性，全部系统的设计要求采用开放的技术和标准选择主流的操作系统及应用软件，保障系统能够适应未来几年公司的业务发展需求，便于网络的扩展和集团的结构变更。 二、需求概述 在设计方案时，无论是系统或网络都严格遵循以下原则，以保障方案能充分满足集团的需求。
中小企业营销战略论文参考文献范例
https://www.360docs.net/doc/6512261868.html, 中小企业营销战略论文参考文献 一、中小企业营销战略论文期刊参考文献 [1].基于市场国际化的中小企业营销战略以浙江省中小企业为例. 《经济问题》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年7期.吴跃进. [2].我国中小企业营销战略中存在的问题与对策研究. 《科技信息（科学·教研）》.2007年16期.陈健平. [3].基于物联网技术平台的中小企业营销战略模型构建. 《商业时代》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2013年35期.张丽丽. [4].中小企业营销战略探析. 《改革与开放》.2009年10期.戴耿良. [5].中小企业营销战略探析. 《中小企业管理与科技》.2013年36期.岳志田. [6].中小企业营销战略探析. 《赤峰学院学报（自然科学版）》.2011年2期.于丹丹. [7].关于当前中小企业营销战略的研究. 《商》.2013年23期.张申阳. [8].新形势下的中小企业营销战略. 《武汉理工大学学报 《商场现代化》.2006年28期.范明明. [10].中小企业营销战略的选择. 《经营与管理》.2007年11期.袁茂琳. 二、中小企业营销战略论文参考文献学位论文类 [1].网络经济下的中小企业营销战略管理研究. 作者：孙红娟.工业工程中国石油大学(华东)2012（学位年度）
https://www.360docs.net/doc/6512261868.html, [2].我国中小企业市场营销战略探讨——以上海正航电子公司为例.被引次数：2 作者：刘弢.工商管理上海交通大学2009（学位年度） [3].DC公司产品营销战略研究.被引次数：1 作者：谭亚军.工商管理山东大学2006（学位年度） [4].浙江中小民营企业国际化战略研究.被引次数：9 作者：赵思语.政治经济学西南大学2010（学位年度） [5].基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究.被引次数：8 作者：孙慧鹏.企业管理东北财经大学2006（学位年度） [6].中小企业国际营销战略研究.被引次数：4 作者：史雪梅.企业管理中国海洋大学2008（学位年度） [7].河南省建设银行的中小企业营销管理问题研究.被引次数：2 作者：王拓.管理学郑州大学2004（学位年度） [8].中小企业网络营销策略研究.被引次数：9 作者：张文凤.管理科学与工程重庆交通大学2008（学位年度） [9].我国中小企业网络营销研究.被引次数：11 作者：李祺.企业管理湖南农业大学2007（学位年度） [10].我国商业银行中小企业关系贷款研究. 作者：杨育俭.工商管理对外经济贸易大学2012（学位年度） 三、中小企业营销战略论文专著参考文献 [1]论我国中小企业开展网络营销的战略分析. 张晓明.李津华，2011第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议 [2]设计作为中小企业的主要营销工具——设计管理为商业创造价值. 李建明，20092009清华国际设计管理大会 [3]中小硬质合金企业营销战略研究. 倪秀恒，2006第九次全国硬质合金学术会议 [4]入世后过渡期我国中小企业的网络营销战略分析. 杨小威.王红玲，2005湖北省市场营销学会2005年学术年会
案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析
（一）外部环境来看 一、服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度 1.服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。 2.互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成长空间有限。 3.互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。 二、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间
1.行业内现有竞争者的竞争能力（强）： （1）传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势，一旦打价格战，将形成巨大竞争压力。 （2）南极电商、橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网络运营模式且发展迅速，抢占市场空间。 2.潜在竞争者进入的能力（强）： （1）一些专注于线下销售的知名品牌，如“美邦”、“森马”等纷纷建立电子商务销售渠道，加入线上销售渠道的竞争。 （2）一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进入我国市场，如“优衣库”、“ZARA”等，门店增长迅速，同 时建立电子商务渠道，加入线上销售渠道的竞争。
3.替代品的替代能力（强）： （1）公司主要产品定位于“韩风快时尚”，满足都市男女对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费者对于服装的需求。 （2）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满足消费者对于最新时尚的要求。 4.供应商的讨价还价能力（强）： 纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业，棉花及石油化纤具有一定的周期性，棉花及原油价格波动幅度较大，公司定价权不强。 5.购买者的讨价还价能力（强）： 公司“快时尚”的产品定位和服装行业非排他市场的特点，决定了消费者具有一定的讨价还价空间。 （一）企业内部来看 一、品牌核心价值不突出 企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台。 1.Hstyle定位为韩风快时尚女装，目标客户为20-35 岁的中国都市时尚女性； 2.AMH定位为韩风快时尚男装品牌，目标客户为18-28 岁的年轻时尚男性；