薪酬提成管理制度.doc

薪酬提成管理制度1

薪酬提成管理制度

第一节薪资构成定义

(一)城市系数：是基于对每个城市的消费水平的测算值，各分公司所在城市的系数如下表。

类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市

城市深圳、广州、北京、

上海

贵阳、南宁、成都、佛

山、烟台、大连

遵义、柳州、玉林

系数 1.0 0.8 0.7

(二)底薪：依据各工作岗位所担负的职责，以及个人职级确定的基本薪资。

(三)补贴：商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定标准享有此项补贴；高商、销工、商务总监、经理完成每月既定任务后，也按月享有本项补助。计算公式为:补贴基数*城市系数。

(四)全勤奖：员工按公司规定的正常出勤天数出勤即可取得此项，按50元/

月发放在工资中；每月如迟到1次以上，或缺勤半天以上，不享有该奖金。

(五)工龄工资：工龄工资按50元/年叠加计算。入职时间在15日前（含），在满周年的当月增加发放工龄工资；入职时间在16日后（含），在满周年的次月起增加发放工龄工资。

(六)本制度所提及的任务额均指实际销售业绩。

第二节商务系统的薪资

商务顾问的薪资：

(一)商务代表的职级评定

1.商务顾问级职位说明：商务代表级的职位分为实习初级商务顾问、中级商务顾问、高级商务顾问。

2.商务顾问经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般不超过2个月。一个月内完成10000元现金到帐，当月即可以转正，成为初级商务代表。

3.商务代表完成销售业绩后，可以按照相应的业绩标准评定其职级，自满足条件的当月起按照新的职级发放薪资，商务代表必须符合职级保持条件才可以持续保持其职级，在保级的基础上才能晋升职级，否则将按照降级条件要求，直接降至其业绩对应的职级，自其降级后的次月开始重新计算晋升业绩，升级降级均可跨级进行。级别调整标准如下表

商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件

初级商务顾问单月到账10000 试用期原则上一个月，经批准可延迟一月

新员工二个月仍未达到月到帐

10000，可取消试用并辞退。

中级商务顾问晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不低于16000

晋升后次月起任意连续两个月累

计低于16000降为实习

高级商务顾问在保住现有级别基础上连续三个月月绩达32000 晋升或降级后次月起任意连续两个月累计不小于4万晋升后次月起任意连续两个月累

计小于40000大于16000降为商

顾，小于16000降为实习

4.商务经理助理：由公司商务总监推荐或公司通过竞选选拔，公司人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及表现任命为商务经理助理，协助部门经理工作。一个月完成业绩40000元的，奖励200元；完成业绩80000元奖励400元，完成业绩10万元以上的奖励600元。其它待遇依据其对应的职级确定。

(二)商务代表薪资：

1.薪资构成：

月薪=底薪+销售提成+销售奖金+服务奖金+全勤奖+工龄工资；其中，全勤奖和工龄工资按照前文标准执行。

2.商务代表薪资标准：

级别底薪全勤奖实习商务顾问900 50 初级商务商问1000 50 中级商务顾问1200 50

3.商务顾问提成标准；

商务代表的金到帐（单场会议）按阶梯提成法提成，具体阶梯提成比例见下表：

4.商务代表未完成当月的销售基本任务，不再倒扣底薪。

5.新入职见习

商务顾问连续3月不晋级、或被降级至见习商务顾问之月起连续两月无业绩者，自满足条件次月起，底薪为0；即无岗位底薪。

现金

0-4万4-8万8万-12万12万以上移动实名

6% 7% 8% 10% 分配比例邀约：谈单：会议服务=50%/40%/10%

6．新入职商务顾问在培训3天内不合格，公司可予以辞退。3天后填写入职申请表，当月工资从即日算起。一个月内自动辞职或公司给予开除处分的无薪资发放。

7.商务代表的销售奖金：

月度优秀商务代表奖：分公司对每月现金到帐累计10万元以上(扣除促销费用、交换业务到帐)的商务代表前三名，分别奖励300元、200元、100元或同等价

值的物品，若当月未完成任务的商务人员不足三人，则奖金酌减。

商务经理的薪资：

(一)商务经理的职级评定

1.商务经理分为初级经理、中级商务经理、高级经理三个级别，符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。

2. 评级：商务经理的评级依季度考评结果执行。经理级考核按照自然季度考核。具体实施办法见《商务考核管理办法》。

3.商务经理的现金到帐任务由商务总监分配下达，如果连续三个月不能完成现金到帐任务，应主动向公司请辞商务经理职务。商务经理请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。

(二) 商务经理薪资：

1. 薪资构成

月薪=底薪+通讯补贴+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资；

其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。

2.商务经理底薪标准：

级别底薪通讯补贴

初级商务经理1500

中级商务经理2000

100

高级商务经理2500

3.商务经理的销售提成

商务经理常规项目上对部门现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，具体明细见下表：(扣除基数8万后方可享受提成）+所有会场人员享受会议提成（提成比例里面分配）三日内到账（休整为周6为工作日，周日不算工作日）

净现金到帐8-25万25-45万45万以上

提成比例02．%2．5%3．0%

4.未完成任务扣款：如每月不能完成商务总监下达的部门现金到帐任务，按{（部门到帐任务-销售业绩）* 1%}在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过800元。

5.商务经理的销售奖金：

1)月度奖金：月度位列分公司第一名且完成公司下达的销售任务的部门，分公司给予500元的奖励。

2)过半奖：所有参加正式考核的商务部，如每月月中完成一半销售任务（月中是指当月工作天数的一半，如果工作天数T是奇数，则以第（T-1）/2个工作日作为月中），并且月底完成当月销售任务，则对该部门发放过半奖200元。

3)奖金只能用于部门集体经费，采取先活动后报销的形式发放。

第三条商务总监的薪资：

(一)商务总监的职级评定

1.商务总监分为初级商务总监、中级商务总监、高级商务总监三个级别。

2.评级：商务总监的评级依季度考评结果执行。经总监级考核按照自然季度考核。具体实施办法见《商务考核管理办法》。

3.商务总监的现金到帐任务由总公司营销中心直接下达，如果连续三个月不能完成公司下达的现金到帐任务，应主动请辞商务总监职务。商务总监请辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位标准给予相应的待遇和考核。

(二)商务总监薪资：

1. 薪资构成

月薪=底薪+销售提成+分红（分公司分红）

其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。

2. 商务总监底薪标准：

级别底薪

初级商务总监3000

中级商务总监3500

高级商务总监4000

3.商务总监提成：（最少2个部门）

商务总监常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内，总监不提成，各分公司的提成基数为；

类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市

城市深圳、成都贵阳、遵义宜宾、攀枝花

系数 1.00.80.7

业绩基数

（N）

8万*部门数7万*部门数7万*部门数各分公司总监在业绩基数以上部分按以下比例计算提成：

扣除政策成本后的净现金到帐(单位：万元)N N+以下阶梯档数值（16万元每档）

小于16W大于

16-32W

大于

32-48W

大于

48-65W

65W以上

比例01%1．5%2．0% 2．5%

备注：商务部总监以上人员不享受谈单提成。

3. 商务总监的月度销售奖金：

月度完成任务奖：公司设立月度奖励，月度完成销售任务，公司给予1000元的奖励，用于日常团队和商务活动。

4.未完成任务扣款：如每月不能完成公司下达的分公司现金到帐任务，按{（部门现金到帐任务-销售业绩到帐）*0.5%}在工资总额中扣除，扣款金额最高不超过1000元。

(三)营运副总经理薪资：

1. 薪资构成

月薪=底薪+销售提成+分红

其中，通讯补贴需乘上城市系数；全勤奖、工龄工资按前文标准执行。

2. 商务总监底薪标准：

级别底薪

营运总经理助理4000

营运副总经理5000

营运总经理6000

3.商务总经理（含助理总经理、副总经理级别）提成（包括成都、深圳总业绩/月）：

营运总经理常规项目上对分公司现金到帐总额按阶梯法提成，交换业务计入业绩但不计提成，各分公司设立业务基数，在基数范围内，营运总经理不提成，各分公司的提成基数为；

类别一类：国内主要城市二类：区域主要城市三类：一般城市城市深圳、广州、上海、昆明

成都、深圳贵阳、佛山、烟台、

贵州、

桂林、柳州、宜