招商引资工作方案范文精选4篇

招商引资工作方案范文精选4篇

招商引资篇一

效能是效率、效益和能力的综合反映。加强机关效能建设，有利于提高工作质量，增强工作能力。招商引资作为对外开放和经济发展的重头戏，尤其要重效能、抓效能，以效能为标准检验工作落实成效。

招商引资要重效益。招商引资作为一种经济行为，必须增强效益意识，始终围绕促进经济发展、增加财政收入、扩大社会就业开展工作。同时，招商引资作为一种宏观经济手段，要把长远利益放在第一位，坚持算总体账、算发展账；要敢于打破条条框框的束缚，摆脱传统思想的桎梏，舍小利、谋大利，舍眼前、谋长远，舍局部、谋全局；要牢固树立双赢理念，坚持做到“你投资我服务、你发财我发展、你创业我就业、你赚钱我保护、你有难我帮助”，积极给予优惠政策、挖掘优势资源、提供优质服务，实现合作双方利益的最大化。

招商引资要重效率。面对东部大发展、中部大崛起、东北大振兴、西部大开发的逼人态势，各部门务必要增强机遇意识、发展意识、竞争意识，以超常规的思维和举措，提高招商引资命中率和成功率。作为专业部门，首先要转变招商方式，创新机制提高效率。深入研究招商引资工作运行规律，建立“政府――中介――企业”相互联动机制，逐步实现由大规模团队招商向小分队专业招商、由政府招商向企业招商的转变，形成以政府为主导、企业为主体、中介服务组织为辅助的招商引资新格局。其次要研究资本流向，搞好对接，提高效率。认真研究国内外资本流动规律，特别要抓住发达地区产业梯度转移和大企业扩张的趋势，有针对性地对接招商。同时还要突出招商重点，明晰思路提高效率。要着眼世界局势，立足区域实际，明确工作思路，避免盲目招商。例如，南充作为欠发达地区，要瞄准长三角、珠三角、成渝经济圈等资本活跃的重点区域，围绕纺织服装、石油化工、机械汽配、农副产品加工等产业，紧盯国内外大企业、大集团，进行项目对接和招商引资。

招商引资要重能力。加强招商队伍能力建设，是提高招商引资命中率和成功率的关键。为此，招商工作者要着重增强五种能力。一是政策业务能力。只有吃透国家产业发展、项目审批程序、优惠扶持政策和当地资源状况、优势产业、市场空间、生产要素等情况，掌握工业、农业、商贸、文化、旅游等方面的专业知识，才能与投资者顺利沟通，才能成为招商引资的行家里手。二是活动策划能力。精心策划有利于展示优势、增强引力、促进合作的活动平台，是招商引资的重要突破口。三是统筹协调能力。一个项目从策划、包装、洽谈、签约到审批、建设、投产，需要较长时间，争取各方面对招商项目的支持，是项目顺利实施的重要保证。四是项目谈判能力。提高谈判技巧，细心观察对方，千方百计说服对方，致力于达成协议，是招商过程的关键环节。五是管理服务能力。要善于为客商提供“秘书式”、“智囊式”服务，构筑企业健康发展的“绿色通道”。

招商引资篇二

一、努力提高招商引资水平

提高招商引资水平，对于获取项目成功率致关重要，必须把握好以下几个关键环节。

一是提高招商策划水平。招商就是吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。在招商活动中，只有经过周密、系统而科学策划才是成功招商的基础。招商策划要知己知彼。招商活动涉及“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来，“我方”必须拥有自己优势，这种优势对“对方”要有吸引力；“我方”要了解“对方”需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。比如，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要知道自已的不足，并且尽力去弥补和克服这些不足。我们要了解“对方”的要求。如投资意向是什么？希望重点投资于哪些产业？“对方”可能接受的土地价格及其他

费用是多少？“对方”对“我方”最担心的是什么？招商策划要讲究程序。首先，要确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。其次，要搜集资料。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多招商机会，并提高加工处理信息能力，为我所用。第三，要制订方案。招商方案的制订要考虑可行性和可选择性。在实施中要遵守方案制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，同时注意方案实施的跟踪和反馈。

二是提高招商形象设计水平。招商中的形象代表的是区域形象。就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。是招商引资的关键。区域形象是一种有价值的无形资产。珠江三角洲，因其独特区域形象而倍受客商青睐。广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的体现。在招商活动中，区域形象设计要做到四“统一”即统一标志。区域标志必须统一且只有一个，无论谁代表本区域去招商，都必须确保本区域标志的准确亮相。统一颜色。区域标准色是特定的，不能随便改变，更不能以自己的好恶随便取舍，要严格按巳设计手册中的规定色为准。统一口号。区域的口号，浓缩了本区域内在精神，一旦确定，对外传播时就不能变化，招商人员要严格统一口径。统一思想。区域理念是区域形象首要支柱。每一个招商人员必须深刻领会，不许有任何误解和曲解，要能准确对外传播，不含含糊糊。

三是提高选择招商方式水平。近年来，各地不断创新招商模式，收到了出奇制胜之效。委托招商。采取有偿或无偿办法委托客商、驻外机构、人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，前来考察投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。中介招商。通过专业投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正程序，由专业机构为招商方选择合适合作伙伴和投资者。科技招商。科技招商就是积极发展高新技术产业，坚持用技术密集型项目进行招商引资，调整优化产业结构。网上招商。其优势可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示，建站成本低，效益大，速度快，效率高，交流简便，目前，这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。展览招商。通过对项目和产品集中展示，广泛吸收人气，达到招商目的的招商模式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。旅游招商。这是既能吸引游客、又能吸引投资者的一举两得招商模式。也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。以商招商。南方投资者既注重科学分析又特别相信亲友投资者，如有亲友以自己亲身经历证明某地投资环境好，他会毫不犹豫地到该处投资。一些地方真诚帮助现有投资者，并通过他们引进更多资金和商家。顾问招商。担任顾问者均是个人。聘请周口籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表等为招商特约顾问，把客商介绍到我区投资兴企。

四是提高招商洽谈水平。在招商活动中，洽谈是取得成功的关键环节。充分准备。准备好招商项目资料，组建好谈判班子。谈判人员必须有高度责任感和强烈进取精神与事业心，受过良好专业技术知识培训，具有一定谈判技巧和实践经验，能在坚持原则基础上，采取灵活和创新的谈判，有较强判断能力和逻辑思维能力，视野广，思维敏捷，善于决策，知识广博，语言表达能力强，公关能力强，善于把握对方意图，身体健康，气质好。严细方案。要明确谈判目的。招商谈判目的就是招商洽谈的主要目标，要制定谈判策略。其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。要明确谈判程序。把握实质。要了解对方的意图、目的、策略。只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应制定对策，使我方在整个招商洽谈中处于较为有利地位，使招商获得成功。相互尊重。谈判应遵守时间，遵守对方礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。提高效率。招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地精神，提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的专业知识。在洽谈时语言表达，要清楚准确，不能模棱

两可，不要轻易承诺，对我方不能做到事项，要根据实际讲明道理，以便取得洽谈对方的理解。

五是提高招商跟进水平。招商活动是一个长期的动态过程，一个项目从与客商接触、谈判、审批到筹建、投产，需要较长时间，其间又会遇到各种各样问题和变化，因此，必须对招商活动步步跟进。信息反馈。当我们与客商建立联系后，必须巩固这种联系，因为很多客商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动地、积极地巩固与客商建立起来的联系。优质服务。要为投资者选择合适地点和合作伙伴，并提供政策、法律咨询，协助搜集市场资料，代办项目各种前期手续。协助筹建。帮助办理用地手续，帮助解决项目供水、供电、通讯、排污等问题，介绍设计、地质勘探、监理、施工、安装单位，协助招收工人、技术人员和管理人员。

六是提高掌握投资者心理水平。掌握投资心理，是成功招商的基础。一般来说，客商投资注重二个问题。一是注重对投资环境的考察。由于投资涉及投入资金、建设周期等问题，所以他们在投资前都要通过本公司的高级管理人员或委托投资咨询公司，对投资环境进行详细考察和分析。二是注重市场潜力和企业长期发展。他们对投资环境进行考察时非常重视该地区市场发展潜力。他们一旦认定某一市场具有广阔发展前景，就会展开大规模投资行动，并以最快的速度实现对该地区市场的占领。

二、强化招商策略及措施

一是解放思想，转变观念，切实突出招商引资工作重点。思想是行动先导，观念决定思路，思路决定出路。招商引资能否有突破，解放思想、转变观念是关键。要树立全民招商观念。要破除招商与己无关思想，充分认识招商引资对区域经济发展重要性和迫切性，使招商活动变成大家自觉行动。要树立抓大不放小观念。既抓好大企业招商，又扶持小企业引资。要树立调动一切积极性观念。在党政干部带头招商基础上，要激发企业招商主动性和民间招商积极性，形成立体招商的合力。要树立换位思考观念。要从投资者角度思考问题。要学会适应客商，而不是要客商来适应我们。由我们想招什么样商、我们需要什么样客商来投资，转变到世界500强或发达国家或地区企业到我区投资需要什么样环境、什么样条件。工业项目、农业项目、城建项目、三产投资回报率有多高，多长时间能够收回投资，这些问题要帮助客商搞分析，让他们感到确实有利可图。只要客商赚了大钱，就能为我们纳税，还能安置就业。同时，客商投资项目搞好了，还能吸引其他客商进来。

二是调整策略，改进方法，努力实现招商引资新突破。在招商方法上，坚持“五个结合”，即主阵地招商与分层次招商相结合；走出去招商与请进来招商相结合；网上招商与传统方式招商相结合；直接招商与间接招商相结合；自己组团招商与随团招商相结合。在运作主体上，坚持“四突出，四为主”，即突出自行招商，以骨干企业、重点企业和园区为主，突出三大园区主阵地招商，以吸引大项目和著名企业投资为主，突出以外引外，以引导投资企业增资扩股和发展新项目裂变效应为主，突出项目跟踪，以提高项目落实率和资金到账率为主。在投资方向上，要处理好三个关系。处理好短期效益和长期效益关系，保持清醒头脑，做到破坏生态环境的项目坚决不搞，危及人民群众生命安全和人民健康的项目坚决不搞。处理好引资和引智关系，要通过引资，引进先进技术、管理经验和优秀人才，提高我们企业技术水平和竞争力。处理好引进外资与调整结构的关系，不搞同构低质、小而全的重复建设。在招商重点上，要集中力量突破医药、农产品深加工等有比较优势产业的嫁接改造。一方面把规模大、知名度高、效益好的企业推向招商引资第一线，以大引大，实现“强强联姻”。另一方面，以存量换增量，利用外资改造老企业，盘活存量资产，给予若干优惠政策，以参股、控股、联营、收购、租赁等方式改造老企业。要根据国家产业发展指导政策，结合我区实际，推出一批优势项目吸引内外客商。重点是面向市场的农业产业项目，资源精深开发项目，具有一定科技含量和本地优势的加工项目，具有一定吸引力的基础设施和社会事业项目。

三是优化环境，拓展渠道，广泛增强招商引资吸引力。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。它已成为构筑经济发展的有力载体。谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多发展机遇。让客商亲身感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，他们的评价，比任何承诺、宣传都重要。因此，我们要把服务看作第一投资环境。服务须体现以人为本。服务不仅是招商部门的事，也是每个政府部门的事，是整体的服务，是人人的服务，是一种整体意识。尤其我们硬环境相对薄弱，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于服务之中”的引资策略，才能创造出鲜明的招商引资新优势。随着我区招商企业不断增多，建议成立投资企业协会，成立投资企业服务中心，变单个项目为整体服务，变被动服务为主动服务。服务须体现诚信。我们承诺的一定要办到、办好。服务须体现规范行政。对投资者一定要讲法制、讲规范服务。服务须体现降本增效。制止不规范收费行为，降低收费幅度。在搞好服务的同时，须拓展招商渠道。组织力量，加强对产业转型趋势的分析研究。追踪大企业投资动向，对重点项目，要建立限期报告追踪制度。

四是明确方向，突出重点，积极探索专业招商新尝试。我区全党抓经济，全员抓项目，调动了广大职工积极性。建议把全员招商定位在信息收集上，多渠道、全方位、立体式收集项目信息，然后进行专业招商。建立专业招商机构。对全员招商收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高项目，组成专业招商班子，研究制定招商策略和方案，锁定目标，实现专业招商与全员招商有效对接。发挥财税杠杆作用。鼓励招商项目向园区集中，集全区之力实现经济富民园区、中小企业创业基地的新突破。两大园区要营造工业企业“洼中之洼”。运用市场化手段，对两大园区进行包装和营销，力争在较短时间内创出品牌。

五是建设洼地，构筑高地，努力提高招商引资专业水平。栽好梧桐树，引得凤凰来，关键在引，而引的关键在人。竞争首先体现在人才的竞争。建设招商政策洼地。招商人员政策水平、理论修养、专业知识、言谈举止都直接影响到招商项目的成败。因此，用优厚待遇吸引优秀人才到招商引资第一线。尤其是对外向型经济人才，要不拘一格，重奖重用。构筑招商人才高地。提高招商人员素质，要注重人才梯次培养和知识更新，定期办班培训，在全区培养一支具有招商基本技能、掌握投资基本政策、了解项目基本信息的招商骨干队伍。还要争取向先进地区选派干部，跟班学习，培养招商引资的领导人才。

招商引资工作方案篇三

一、指导思想

以科学发展观为指导，紧紧围绕市委、市政府“四大一新”发展战略，通过强化组织领导，拓展招商思路，创新招商方式，充分发挥交通优势，以产业招商、重点企业招商为重点，努力引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的项目，实现全局招商引资新跨越。

二、目标任务

年全局招商引资目标任务：1、全年实际利用外商直接投资3000万元。2、总部经济、楼宇经济、转让限售股地方实得税收壹五0万元。3、为调动全局招商引资工作热情，明确责任，确保全年任务完成，经研究决定，对全局招商引资目标任务进行分解：（1）局机关完成利用外商直接投资1000万元，楼宇经济地方实得税收60万元；（2）市运管处完成利用外商直接投资500万元，楼宇经济地方实得税收30万元；（3）市公路所完成利用外商直接投资500万元，楼宇经济地方实得税收20万元；（4）市公交公司完成利用外商直接投资500万元，楼宇经济地方实得税收20万元；（5）市港航处完成利用外商直接投资300万元，楼宇经济地方实得税收10万元；（6）检测站完成利用外商直接投资200万元，楼宇经济地方实得税收10万元。

三、组织领导

年是我市“项目推进年”，招商引资将作为推进项目建设的主战场。全局要把招商引资工

作放在一个新的战略高度来谋划和实施，形成领导带头，全体干部职工共同参与的大招商格局。

（一）强化招商引资工作领导

（二）强化招商引资责任

局属各单位为招商责任主体，其主要负责人为第一责任人。

四、工作机制

（一）建立招商引资工作例会制度

每月由局招商办召集领导小组成员召开招商引资工作例会，通报全局招商引资工作进展情况，协调解决招商引资工作中项目签约、入园、建设、生产过程中的重大问题，解决重大项目在推进过程中的困难。

（二）建立评估、洽谈和服务制度

(三)建立招商引资考核奖惩制度

招商引资工作方案篇四

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕市委、市政府开放带动战略、率先在全省实现小康的发展目标，动员水利系统广大干部职工，解放思想，开拓创新，热情支持，积极参与，推动招商引资工作顺利开展，在水利系统掀起招商引资大上项目的热潮，为全市经济发展做出贡献。

二、总体责任目标

****年市政府下达水利系统的招商引资责任目标为：引进市外资金5000万元，新开工引资1000万元以上项目一个，引进到市区并注册成立企业1个或通过引资盘活企业1个。

为确保责任目标顺利完成，局党委决定将水利系统招商引资责任目标进行分解，具体分解情况见“××市水利局****年招商引资责任目标分解方案”。

三、组织机构

各局属单位要根据单位实际情况成立相应的招商引资工作机构，机构成员要按照分工，各司其职，各负其责，扎扎实实开展招商引资工作。

四、认定考核办法

1、认定考核原则：实事求是，客观公正；及时准确，注重实效；公开透明，人人监督。

2、项目预报及资金认证：凡有投资意向的项目和签约项目，均应填写《××市招商引资项目预报备案表》，并附引资协议书于每月25日前报局招商引资工作领导小组办公室，转报市招商局后纳入全市招商引资项目库管理。所报项目有到位资金的，每月25日前，将资金到位证明材料送局招商引资工作领导小组办公室，所报项目资金以市考核办的最终认证为准。

3、考核：以单位（科室）完成本单位（科室）责任目标的百分比进行排名考核；每季度考核一次，年终考核总评。

五、奖惩办法

1、凡超额完成责任目标的单位（科室），按其超额数额给予一定奖励。

2、设立信息奖，对提供引资信息且招商成功的个人按引资额大小给予一定奖励。

3、对在招商引资工作中做出突出贡献的个人给予表彰和奖励。

4、未完成招商引资责任目标的单位（科室），年终不得评为先进单位（科室），第一责任人不得评为先进个人。

5、对于财政供给单位，不能按季度比例完成招商引资任务的，从下一季度起停拨财政供给经费，直至达到规定进度比例后补拨。

六、主要措施

1、创新招商方式，拓宽招商渠道。一是要继续发扬小团队招商，主动出击，到外地招商；二是积极开展网上招商，各单位（科室）要做好水利建设规划，在××水利网上进行项目推介；三是要注重请进来招商，利用水利系统干部职工在社会上的各种关系，对有意在××投资的企业、公司，主动联系，邀请来××考察、洽谈，积极搭建招商平台；四是要推进项目促招商，对所有在谈项目，要明确责任，强化跟踪落实，激发企业二次投资的积极性。

2、转变工作思路，优化投资环境。要树立“投资环境就是生产力”，“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、单位、人人是招商主体的招商引资氛围。要从抢抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，创建优良的招商引资环境，达到人人是环境、处处时时是环境的新局面。

3、实行招商引资工作月通报制。各单位（科室）要根据招商引资责任目标制定招商引资工作方案。每月3号前将招商引资工作进展情况报局招商引资工作领导小组办公室。对各单位（科室）的招商引资工作进展情况，每月通报排名一次，凡不按时汇报情况或不及时完成任务的，给予通报批评。

4、实行招商引资工作季度例会制。每季度在市经济发展新闻会前，水利局召开招商引资工作例会，听取各局属单位、局机关各科室招商引资工作情况，主要包括意向引资项目、签约引资项目、在建引资项目的推进和落实等情况的汇报。排名第一的单位（科室）要在会上介绍招商引资经验，排名最后一名的单位（科室）要在会上查找原因，表态发言。