2012年5月份最新《市场营销》专业《消费心理学》复习题
《消费心理学》复习题一
一、单项选择题（每题1分，共15分）
1.下列选项中，不属于消费心理学的研究方法的是（）
A.观察法
B.归纳法
C.试验法
D.调查法
2.感觉( )
A.是人脑对客观对象整体属性的反映
B.是对对象个别属性(如颜色、气味、形状)的反映
C.是人脑对客观外界对象和现象个别属性的反映
D.是当前事物在人脑中的反映，是理性认识统一过程中的环节
3.对以前曾参加过联欢会体验到的情感的记忆属于（）
A.感知形象记忆
B.概念记忆
C.词语记忆
D.情绪记忆
4.从消费需求的实质内容来分,可将消费需求分为( )
A.物质消费需求和精神消费需求
B.生产消费需求和生活消费需求
C.个人消费需求和社会公共消费需求
D.自然的消费需求和社会的消费需求
5.以注重商品和非商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机为（）
A.求实购买动机
B.求新购买动机
C.好胜购买动机
D.自我表现购买动机
6.根据人类行为一般模式即S-O-R模式,消费者的购买行为模式为( )
A.购买行为→购买者心理活动过程→内外因素刺激
B.内外因素刺激→购买行为→购买者心理活动过程
C.购买者心理活动过程→内外因素刺激→购买行为
D.内外因素刺激→购买者心理活动过程→购买行为
7.下列属于少年期(12-16岁)儿童消费者心理特征的是( )
A.消费中学会了比较
B.模仿性消费特点突出
C.购买的倾向性开始确立,购买行为趋向稳定
D.消费需要从纯生理需要转向有社会内容的消费需要
8.对消费时尚产生影响的主要社会阶层中不包括( )
A.高收入阶层
B.社会地位较高阶层
C.影视明星
D.女性大众
9.消费者购买行为程序过程包括五个阶段,下列顺序正确的是( )
A.搜集信息阶段→认识需要阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购后感受阶段
B.认识需要阶段→搜集信息阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购后感受阶段
C.认识需要阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→分析评价阶段→购后感受阶段
D.认识需要阶段→分析评价阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→购后感受阶段
10.企业在新产品进入市场初期,利用消费者“求新”、“猎奇”的心理,将这类刚
投放市场的新产品价格定的高一些,以便获取较高的利润,这种定价策略为
( )
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.声望定价策略
11.“太太乐”牌鸡精、“精心”口服液、“好孩子”童车灯这些商品品牌命名的
心理策略属于( )
A.借效用
B.借外形
C.借比喻
D.借谐音
12.企业在采取商品提价措施时,运用合适的提价心理策略不包括( )
A.不改变销售价格,减少商品容量或数量
B.要选择好提价商品的销售地点
C.在价格变动的同时,努力搞好全方位的服务
D.要努力改善经营管理,降低费用开支
13.电视广告具有的心理特点是( )
A.准确性、广泛性
B.针对性强、权威性高
C.宣传效率高、保存期长
D.表现力强、演示性明星
14.结合某一节日、纪念日,集中陈列应时适销的各种连带性商品,这种商品陈列
方式属于( )
A.分类陈列
B.按品牌陈列
C.按专题陈列
D.按特写陈列
15.下列选项中,不是商品陈列影响消费心理的社会心理学原因的是( )
A.马太效应
B.晕轮效应
C.近因效应
D.优先效应
二、多项选择（每题2分，共10分多选、少选、错选均不得分）
16.按照购买决策目标的性质划分,购买决策可分为( )
A.常规型决策
B.长期决策
C.最优决策
D.满意决策
E.非常规决策
17.消费习俗的心理功能主要包括( )
A.稳定性
B.长期性
C.地区性
D.非强制性
E.社会性
18.商品价格的心理功能主要包括( )
A.比值比质功能
B.创造需求功能
C.调节需求功能
D.抑制价格功能
E.自我意识比拟功能
19.消费心理在产品价格变动的反映的特征有( )
A.习惯性
B.敏感性
C.感受性
D.倾向性
E.冲动性
20.人员推销的特点有( )
A.注重人际交往关系
B.强烈的诱导性
C.具有较大的灵活性
D.针对性强、无效劳动少
E.可以有效传递企业和产品的信息
三、填空题（每题1分共10分）
21.消费者购买行为的气质表现包括:胆汁质、多血质、粘液质、_________.
22.购买动机的调查方法主要有:投射法、_____________、语义区别法.
23.购买决策的内容包括:购买原因决策、购买目标决策、_____________、购买地点决策、购买时间决策、购买频率决策.
24.消费者购买行为心理过程可以概括为认识过程、情绪过程、____________.
25.消费者购买行为SOR模式中,S代表刺激,O代表_________________,R代表反应.
26.购买动机的诱导方法主要有:证明性诱导、______________、转化性诱导.
27.品牌的心理功能可以归结为三点:一是提示功能,二是__________,三是传播功能.
28.报纸广告的特征主要有:消息性、准确性、广泛性和__________.
29.产品促销的形式主要有:人员推销、___________和宣传.
30.新产品扩散的主要信息传播渠道有口头传播、_____________和广告.
四、名词解释（每个3分，共15分）
31. 性格
32. 消费需求
33. 总效用
34. 消费者行为
35. 广告（广义）
五、简答题（每题6分，共30分）
36.简述联想在市场营销中的作用
37.简述消费需求的基本特征
38.简述女性消费者的市场特征
39.简述消费者的价格心理特征
40.简述商品包装的作用
六、论述题（每题10分，共20分）
41. 消费者如何按照边际原理进行购买决策？
42. 试述新产品开发、设计的心理策略。
答案
一、单项选择题
1.B
2. C
3. D
4. A
5. B
6. D
7. C
8. D
9. B 10. A
11.C 12.B 13.D 14.C 15.A
二、多项选择题
16.AE 17.BCDE 18.ACE 19.ABCE 20.ACDE
三、填空题
21.抑郁性 22.推测实验法 23.购买方式决策 24.意志过程 25.个性生理、心理特征
26.建议性诱导 27.刺激功能 28.信赖性 29.营业推广 30.亲自观察
四、名词解释
31.是人们在对待客观事物的态度和社会行为方式中,表现出来的稳定倾向.
32.是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的要求和欲望.
33.是指从消费一定量的某物品中所得到的总的满足程度.
34.是指消费者以货币、信用或其他形式付出而获得所需商品或劳务时所表
现出来的各种反应和活动
35.是“广而告之”的意思,是向广大公众告知某种事物、某条消息,以引起
注意.
五、简答题
36. (1)提升广告效果(1分)
(2)树立品牌形象(1分)
(3)引导需求,扩大市场销售(2分)
(4)利用创造性联想,开发新产品,创新促销活动. (2分)
37.消费需求的多样性; (1分) 消费需求的发展性; (1分) 消费需求的
层次性; (1分)消费需求的伸缩性; (1分) 消费需求的周期性; (1分) 消费需求的互补性和互替性. (1分)
38. (1)人数多、潜力大,是家庭和个人购买决策的重要参与者. (1分)
(2)女性消费者购买服装、家庭装饰品等往往是凭感觉、凭印象; 购买食
品、日用品、化妆品是凭消费习惯和品牌印象. (2分)
(3)女性消费者性格细腻,对商品挑剔,选择性强. (1分)
(4)我国女性就业比例高、工作忙、竞争激烈,女性消费者对能减轻家务
劳动精力、时间、强度的商品格外喜欢. (2分)
39. (1)消费者对某些商品价格具有习惯性; (1分)
(2)消费者对商品价格变动具有敏感性; (1分)
(3)消费者对商品价格的变动具有感受性; (2分)
(4)消费者对商品价格具有一定的倾向性. (2分)
40. (1)保护商品; (1分)
(2)便于运输、贮存和携带; (2分)
(3)便于使用; (1分)
(4)美化商品、促进销售. (2分)
六、论述题
41. 消费者按照边际消费原理进行决策,即在货币收入和商品价格一定的
条件下,使购买各种商品的边际效用与其所付的价格比例相同,求得效
用总和最大化. (3分)
用公式来表示,即PA*QA+PB*QB+……=M(1分) MUA\PA=MUB\PB(1分)
式中:A,B分别表示所消费的不同商品, PA ,PB表示相应的商品价
格,QA ,QB表示A,B等不同商品的实际消费了,M表示货币总收入, MUA ,
MUB表示购买A,B商品的边际效用. (1分)
消费者在按照边际原理进行决策的过程中,需要遵循如下原则:
第一,宏观最大满意原则.(2分,有适当解释方可得满分)
第二,微观相对满意原则.(2分,有适当解释方可得满分)
42.(1)产品设计的指导思想必须适应消费的变化. (2分)
这些变化具体表现在以下几个方面: (答出4点即可)
1.消费习惯从单一式走向多元化和个性化
2.消费模式发生变化
3.消费心理倾向发生变化
4.消费决策的变化
5.消费信息的变化
6.消费系统的变化
7.消费者权利的变化
(2)产品设计要符合消费者的基本功能要求(4分)
1.产品功能设计要符合消费者的生理要求
2.产品造型设计要符合消费者的审美要求
3.产品结构设计要符合人体工程学的要求
(3)产品设计要满足消费者的心理诉求(2分)
商品的“个性”凝聚在商品实体上,一般有这样几类:
①渴望类②威望类③自尊类④精神类
《消费心理学》复习题二
一、单项选择
1.感觉具有一定的规律性,下列选项中不属于感觉的一般规律的是( )
A.适宜刺激
B.感受性
C.适应
D.理解性
2.在现实的消费活动中,消费者的购买动机模式为( )
A.需要→购买行为→购买动机→获得满足→新的需要,循环往复
B.需要→购买动机→购买行为→获得满足→新的需要,循环往复
C.购买动机→需要→购买行为→获得满足→新的需要,循环往复
D.需要→购买动机→获得满足→购买行为→新的需要,循环往复
3.按照消费需求的起源来分,可将消费者需求分为( )
A.未知消费需求和精神消费需求
B.生产消费需求和生活消费需求
C.个人消费需求和社会公共消费需求
D.自然的消费需求和社会的消费需求
4.销售人员利用电视机载现场播放,以证明其色彩、音质和收看效果,这种诱
导方式属于( )
A.实证诱导
B.建议诱导
C.证据诱导
D.论证诱导
5.购买决策的内容不包括( )
A.购买原因决策、购买目标决策
B.购买方式决策、购买地点决策
C.购买时间决策、购买频率决策
D.购买资金决策、购买数量决策
6.青年消费者的购买心理特征不包括( )
A.追求个性、表现自我
B.追求实用、表现成熟
C.追求廉价、注重实惠
D.注重情感、容易冲动
7.下列选项中不属于知觉的特性的是( )
A.整体性
B.选择性
C.恒常性
D.客观性
8.马斯洛的需要层次理论不包括的层次是( )
A.安全需要
B.社交需要
C.成长需要
D.自我实现需要
9.下列选项中,属于霍华德-谢思模式中社会刺激的是( )
A.相关群体
B.文化
C.个性
D.财力
10.消费时尚容易引起消费心理的变化,下列选项中不是由于时尚所引起的
心理变化的是( )
A.认知态度的变化
B.价格敏感性增强
C.驱动力的变化
D.偏好受到冲击
11.利用消费者“价高必质优”、“一分钱一分货”的比价心理，对质量优异、
性能优良、独具特色、品牌知名度高的商品制定较高的价格，这种定价策略为（）
A.满意定价策略
B.撇脂定价策略
C.声望定价策略
D.分档定价策略
12.下列选项中,不属于新产品扩散的主要信息传播渠道的是( )
A.口头传播
B.亲自观察
C.广告
D.促销
13.“雪花”啤酒、“健力宝”饮料、“欢乐谷”游乐园等这些商品名称所体
现的商品品牌名称的心理功能是（）
A.反映特性
B.便于记忆
C.引人注意
D.启发联想
14.下列选项属于杂志广告心理特点的是( )
A.消息性、信赖性
B.保存期较长、宣传效率高
C.灵活性强、权威性高
D.表现力强、演示性明星
15.下列选项中,不属于营业推广特点的是( )
A.迅速的信息刺激
B.强烈的诱导性
C.消除怀疑心理
D.明显的针对性
二、多项选择题
16.影响消费者购买决策的外部因素有( )
A.家庭
B.参与群体
C.消费指导者
D.文化
E.风险经验
17.消费者购买行为根据不同态度进行划分,可分为( )
A.习惯型
B.理智型
C.经济型
D.冲动型
E.疑虑型
18.面向女性消费者的营销心理策略有( )
A.销售环境布置要典雅温馨、热烈明快、具有个性特点
B.商品设计要注重细节、色彩、款式、形状要体现流行、时尚,并且使用方便
C.现场促销推广要关注女性消费者的情绪变化
D.对经常购买的商品要进行广告宣传,注重传递商品的实用性、具体利益等信息
E.促销活动要理性化
19.市场销售过程中的定价心理策略包括( )
A.非整数定价心理策略
B.习惯价格与方便价格心理策略
C.折让价格心理策略
D.满意定价心理策略
E.分档定价心理策略
20.广告的心理功能包括( )
A.创造功能
B.诱导功能
C.便利功能
D.教育功能
E.强化功能
三、填空题
21.按情感的社会性内容,可分为道德感、理智感和__________.
22.消费者购买动机的类型可分为两类,分别是生理性购买动机、__________________.
23.根据产生和保持注意有无目的和_________的程度,注意可分为有意注意和无意注意.
24.学习的方法主要有模仿法、_________和发现法.
25.按照决策问题的风险性来划分,可分为确定型决策、______________和不确定型决策.
26.影响消费者行为的个人内在特性包括:生理因素和____________.
27.消费习俗的特点主要有:长期性、社会性、地区性和____________.
28.“狗不理”包子这个商品名称所体现的商品品牌名称的心理功能是___________.
29.广告的构成要素有:广告主、__________、广告信息、广告费用、广告受众.
30.宣传的特点主要表现在:一是信任程度高、二是产生社会效益、三是
______________.
四、名词解释
31.气质
32.动机
33.购买决策
34.消费时尚
35.晕轮效应
五、简答题
36. 简述联想的一般规律
37.简述消费者购买决策的一般过程
38.简述影响消费者购买新产品行为的产品因素
39.简述消费习俗对消费心理的影响
40.简述人员推销的主要特点
六、论述题
41.试述撇取定价策略的概念、适用范围及优缺点
42.试述老年消费者购买行为特点及消费策略
答案
一、项选择题
1.D
2.B
3.D
4.A
5.D
6.C
7.D
8.C
9.A
10.B
11.C 12.D 13.D 14.B 15.C
二、多项选择题
16.ABCD 17.ABCDE 18.ABCD 19.ABCE 20.BCDE
三、填空题
21.美感 22.心理性购买动机 23.意志努力 24.试错法 25.风险型决策
26.心理因素 27.非强制性 28.引人注意 29.广告媒介 30.消除怀疑心
理
四、名词解释
31.是指决定一个人心理活动的全部动力,并为个体所独有的心理特点.
32.是指引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向进行的内在心理动力,
是引起行为发生、造成行为结果的原因.
33.消费者为实现满足特定需求这一目标,在购买过程中所进行的评价、选择、判断、决定等一系列活动.
34.是一种反映到市场的经济现象.一种商品的设计风格或一种生活理念受
到众多消费者的追捧,就形成消费时尚.
35.也叫做以点概面效应,是指由一点做出对事物整体的判断.
五、简答题
36.①接近联想(1分)
②类似联想(1分)
③对比联想(1分)
④因果联想(1分)
⑤创造性联想(1分)
37.①刺激(1分)
②感觉到需要(1分)
③搜集信息(1分)
④对可供选择对象的评价(1分)
⑤购买交易(1分)
⑥购买后行为(1分)
38.①新产品具有的优越性(1分)
②新产品使用的类似性(2分)
③新产品使用的试用性(1分)
④新产品信息的沟通性(2分)
39.①消费习俗给一些消费者心理带来了某种稳定性(2分)
②消费习俗强化了一些消费者的心理行为(2分)
③消费习俗使消费心理的变化减慢(2分)
40.①人员推销注重人际交往关系(1分)
②人员推销具有较大的灵活性(2分)
③人员推销针对性强,无效劳动少(1分)
④人员推销可以有效传递企业和产品信息(2分)
六、论述题
41..撇取定价法是企业在新产品进入市场的初期,利用消费者求新、猎奇的
心理,将这类刚投放市场的新产品价格定的高一些,以便获得较高的利润而后根据市场变化对其进行调整.(2分)
其适用范围是:第一,新产品比老产品有明显的、突出的优点,市场上需求者较多;第二,生产方面拥有专利技术,没有竞争者;第三,人们在消费中,认为高价代表高档、高品质的产品,虽然价格高,但市场需求不会大量减少.(3分)
优点:(3分)
(1)抓住新产品新上市时需求弹性小,竞争者尚未进入市场的有利时机,
充分利用消费者求新、求异心理,以偏高价格刺激消费者,从而提高新产品的身价;
(2)定价高能获得较高的销售利润,可以尽快收回投资成本;
(3)可以使新产品价格有较宽的调整余地,倘若发现价格已不利于扩大
销售时,还可以主动降低价格.
缺点:(2分)
因为定出的价格高于其价值,在新产品尚未在消费者心目中树立较高声誉时,有可能因价格过高无人问津,还会因此种新产品利润丰厚诱发竞争,导致价格暴跌,好景难于维持.
42.(一)老年消费者的消费特点:(1)饮食消费减少,保健品消费增加;(2)穿着
类商品既追求舒适、实用,也追求华丽、质地好;(3)用的商品追求安全、便利;(4)居住环境追求安静;(5)学习、健身、旅游、休闲的需要上升.(5分,
适当扩展加一分)
(二)老年人用品市场的营销心理策略:(1)厂家要深入调查了解老年人的消
费特点,开发、生产适合老年人需要的各类商品;(2)在销售老年人用品时,应提供良好的专门服务场所,以满足老年人购物心理要求方便、舒适的购物环境,并提供亲切、体贴的服务;(3)广告促销活动不但针对老年人,还可以针对老年人的子女晚辈开展.(3分,适当拓展加1分)
《消费心理学》复习题三
一、单项选择题（1*15=15）
1. 按决策的风险性划分购买决策不包括：（）
A. 确定型决策
B. 不确定型决策
C. 满意决策；
D.风险决策
2.证明性诱导不包括（）
A.实证诱导
B.证据诱导
C.论证诱导
D.转化性诱导
3.学前期（6岁以前）儿童消费者的心理特征中不包括（）
A. 消费情绪开始较为稳定
B.模仿性消费特点突出
C.消费情绪不稳定
D. 消费中学会了比较
4.消费者对新产品的心理欲求内容不包括（）
A.时式流行和象征意义
B.实惠、耐用、三包
C.舒适、安全、方便、协调
D.审美情趣和个性创造
5.销售现场商品陈列的原则不包括（）
A.醒目、丰富感
B.吸引力、说明清晰
C.通透性、立体感、科学性
D.经济性、艺术性
6．从消费心理学的角度，学习是通过神经系统不断接受外部环境变化信息，获取新的行为模式的过程，下列不是学习方法的是()
A联想法 B 模仿法 C试错法 D 发现法
7.购买动机调查方法中很重要的方法就是词联想法，下列不属于词联想法的是()
A 自由联想法
B 控制联想法
C 连续联想法
D 角色联想法
8.自然环境因素作为影响消费者行为的重要外部环境因素，下列各因素中不属于自然环境因素的是（）
A地理区域 B 气候条件 C人口 D 资源与环境状况
9.商品价格的心理功能，主要体现在三个方面，不包含下面的那个选项()
A刺激消费功能 B 自我意识比拟功能 C调剂需求功能 D比值比质功能
10.商品陈列是一般要考虑消费心理的社会心理学原因，下列各因素不是影响商品陈列的社会心理原因的是()
A优先效应 B相对剥夺感 C晕轮效应 D 近因效应
11．记忆的心理过程不包括（）
A．识记 B．保持 C．推断 D．认知
12.按消费者购买目标的选定程度区分不包括以下哪种类型（）
A．确定型 B．半确定性 C．不确定型 D．风险型
13.根据直觉反映的事物特性，直觉可以分为（）
A．空间知觉 B．触知觉C．事物知觉 D．运动知觉
14.下列有关情绪与情感的说法，不正确的是（）
A．情绪等于情感
B．情绪是较强的情感
C．情绪具有较大的情景性、波动性
D．情感大多与人的社会需要相联系
15．青年消费者群体的特点不包括（）
A．人数众多
B．有独立的购买能力和购买潜力
C．消费者分布广泛、流动性大
D．对整个市场的需求变化起着重要的影响
二、多项选择题（2*5=10）
16.消费心理学研究应遵循的原则包括( )
A.主观性原则
B.发展性原则
C.客观性原则
D.全面性原则
E.理论联系实际原则
17.广告的心理功能包括（）
A诱导功能 B强化功能 C教育功能 D便利功能
18.消费者购买行为的气质类型包括（）
A胆汁质气质类型 B多血质气质类型 C黏液质气质类型 D抑郁质气质类型19.从消费需求的起源来分可以分为（）
A生产消费需求 B生活消费需求 C自然的消费需求 D社会的消费需求
20.消费者购买行为心理过程中的情绪过程包括以下哪几个阶段（）
A喜欢阶段 B激情阶段 C评估阶段 D选定阶段
三、填空题(每空1分，1*10=10)
21、消费心理学研究法的实验研究法分为实验室实验法和实验法两种。
22、一般将记忆系统分成三类分别为，短时记忆和长时记忆。
23、消费者心理需求调查的方法主要有两种分别为和访问法。
24、根据消费者购买行为的不同态度，可以讲消费者分为习惯型、理智型、经济型、冲动型、从众型、疑虑型和。
25、消费时尚流行一般会产生不同类型的差距，最为典型的是地域差、和时间差。
26、商品品牌名称有四种心理功能，分别是反应特性、便于记忆、引人注意和。
27、电视广告的特点主要有传播范围广泛、、重复性高、作用力强和演示性明显等特点。
28、营业员与消费者的态度状态有四种组合，即情绪好和积极性高结合、情绪坏和积极性高结合、情绪坏和积极性低结合和。
29、按边际原理机进行决策时，除了把握单位货币的边际效用相等原则外，还需要遵循两个原则，即宏观最大满意原则和。
30、广告按其不同目标可以分为告知广告、和提示广告。
四、名词解释(3*5=15)
31.晕轮效应
32.有意注意
33.联想
34社会阶层
35.品牌
五、简答题(6*5=30)
36．简述者购买行为的心理过程
37.简述消费者的价格心理特征
38.简述商品降价与提价的心理策略
39.简述广告的心理效果
40．简述人员推销中如何消除顾客的心理顾虑？
六、论述题(10*2=20)
41.详述常用的消费者购买动机调查方法
42.详述消费者购买行为程序过程
答案
一、单项选择题（1*15=15）
1、C
2、D
3、A
4、B
5、D
6、A
7、D
8、C
9、A 10、B
11、C 12、D 13、A 14、A 15、B
二、多项选择题（2*5=10分）
16、BC 17、ABCD 18、ABCD 19、CD 20、ABCD
三、填空题(每空1分，1*10=10)
21、自然实验法
22、感觉记忆
23、问卷法
24、想象型
25、品种差
26、启发联想
27、重复性高
28、情绪好和积极性低结合
29、微观相对满意原则。
30、劝说广告
四、名词解释(3*5=15)
31、晕论效应即以点概面效应，是指由一点做出对事物整体的判断，是由于人在观察、认识客观对象时，对象物所具有的某些特征使人产生了非常突出的、清晰的直觉，由此掩盖了对该对象其他特征的直觉，坐车了整体具有这些特征的判断。
32、有意注意指自觉、有预定目的的，必要时还需要作一定意志努力的注意。
33、联想是由一种事物想到另一种事物的心理活动过程，其可由当时的情景引起，也可由内心会议等方式引起，一般重点关注由于注意、感知、情景因素所引发的联想。
34、社会阶层是由于具有相同或相似社会地位的社会成员组成的、相对稳定的群体。
35、品牌是产品的名称、标志，是市场上的外在符号，其作用是为了引起消费者的注意，区分其他生产经营者的产品，具体包括品牌名称、品牌标志、符号、术语的设计或组合。
五、简答题(6*5=30)
36（答案要点）认识过程（感性认识阶段和理性认识阶段）；情绪过程（喜欢阶段、激情阶段、评估阶段、选定阶段）；意志过程（做出购买决定阶段和实施购买决定阶段）（每个知识要点2分）。
37（答案要点）消费者对某些商品价格具有习惯性；消费者对商品价格的变动具有敏感性；消费者对商品价格的变动具有感受性；消费者对商品价格具有一定的倾向性。（四个要点每个要点1分，论述情况2分）
38（答案要点）降价的心理策略：降价的幅度一定要适宜；要准确选择降价时机；要选择好降价产品的销售地点（位置）；商品提价的心理策略：尽量降低经营费用以降低提升幅度；对于环境等要求的提价要做好宣传解释；价格变动时努力搞好多方位服务。（每个知识点1分）
39（答案要点）广告的心理效果主要表现为对广告产生的心理反应具体包括引起注意、启发联想、增进感情和增强记忆等。（四个知识点每个1分，论述情况2分）
40（答案要点）找准潜在顾客；分析需求的心理动机，以使推销谈话能直入主题日；实施求实的介绍产品，既要说明优点，也要承认不足，使顾客产生心理信任感；不要过多占用对方时间。（四个知识点每个1分，论述情况2分）
六、论述题（10*2=20）
41（答案要点）要求分述投射法、推测实验法和语意区别法。（每个方法的概念1分，计3分，每个方法的内容2分，计6分，论述1分）投射法是根据无意识的动机作用探寻个性内在心理的方法，是超过表面的防御而探寻个性内在心理，常用的投射法如词联想法、角色扮演法、示意图法和造句测验法等。推测实验法实施被试者对具备特定条件的消费者的性格、职业、年龄、收入、行为等加以想象和说明，从中了解被试者对特定商品的印象。语意区别法可以测定被试者对品牌、商品和企业的态度。
42（答案要点）要求具体阐述认识需要、搜集信息、分析评价、决定购买和购后感受，亦可举例子说明。（共分五个阶段，每个阶段2分；如果举例子也要分5个阶段，每个阶段2分）
《消费心理学》复习题四
一、单项选择题（1*15=15）
1.购买动机模式为：（）
A.需要→购买行为→购买动机→获得满足→新的需要，循环往复；
B.需要→购买动机→购买行为→获得满足→新的需要，循环往复；
C.购买动机→需要→购买行为→获得满足→新的需要，循环往复；
D.需要→购买动机→获得满足→购买行为→新的需要，循环往复。
2.青年消费者的购买心理特征不包括（）
A.追求时尚，表现时代；追求个性，表现自我；
B.追求实用，表现成熟；
C.追求廉价，注重实惠；
D.注重情感，容易冲动。
3.市场销售过程中定价的心理策略不包括（）
A.非整数定价
B. 声望定价策略
C.折让价格策略
D. 渗透定价策略
4.消费者购买行为程序过程包括五个五阶段，下列顺序正确的是：（）
A.搜集信息阶段→认识需要阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购
后感受阶段
B.认识需要阶段→搜集信息阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购
后感受阶段
C.认识需要阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→分析评价阶段→购
后感受阶段
D.认识需要阶段→分析评价阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→购
后感受阶段
5.购买决策的内容不包括（）
A.购买原因决策、购买目标决策
B.购买方式决策、购买地点决策
C.购买决心决策、购买地位决策
D.购买时间决策、购买频率决策
6．感觉具有一定的规律性，下面各项不是一般规律选项的是（）
A适宜刺激 B感受性 C适应 D争取
7.运用诱导进行促销时，转化性诱导式一种重要的类型，下列不属于转化性诱导
的是()
A 先肯定再陈述
B 询问法 C建议法 D 拖延法
8.影响消费者行为的心理因素包括心理过程和个性心理两个方面，下面不是心理过程的是（）
A认识 B信仰 C 记忆 D 联想
9.消费时尚的流行容易引起消费心理的变化，下列各因素不是由时尚引起心理变化的是()
A认知态度变化 B 驱动力变化 C 偏好受到冲击 D 价格敏感性增强
10.品牌标志的实际一般要满足市场要求和消费心理的基本要求，下列不是品牌标志设计标准的是()
A突出特色 B图形简单 C具有世界冲击力 D 多变性
11．知觉的特性之一是（）
A．客观性 B．间接性 C．主观性 D．整体性
12．联想在市场营销中的应用不能实现以下哪个功能（）
A．提高广告效果B．树立品牌形象 C．引导需求，夸大市场销售D．提高企业形象
13．动机的作用不会表现为（）
A．始发作用 B．导向作用 C．维持作用 D．理解作用
14．马斯洛的层次需求理论不包括以下哪些层次（）
A．自我实现需要 B．生活需要 C．社交需要 D．安全需要
15．按消费者在购买现场的感情反应分类不包括那种类型（）A．沉静型 B．温顺型 C．活泼型 D．无理型
二、多项选择题(2*5=10)
16．按消费者介入程度和所购买商品的品牌差异程度分类（）A．简单型 B．多变型 C．和谐型D．复杂型 E．变动型
17．按时尚商品的性质将消费时尚可以分为（）
A．吃的商品引起的消费时尚B．用的商品引起的消费时尚
C．穿的商品引起的消费时尚D．世界性的消费时尚
E．阶层性的消费时尚
18．消费者对新产品的心里欲求包括哪些（）
A．时代流行与象征意义B．舒适、安全 C．方便、协调D．审美情趣E．个性创造
19．运用想象的表现形式主要有（）
A．比喻 B．寓意 C．比附 D．拟人 E．夸张
20．营销推广的特点是（）
A．迅速的信息刺激B．强烈的诱导性C．信任程度高D．消除怀疑心理
E．明显的针对性
三、填空题(每空1分，1*10=10)
21、消费心理学的研究方法包括观察法、实验法和。
22、有意想象可以分为两类分别是再造想象和。
23、购买动机的类型可以分为两类，分别是和心理性购买动机。
24、消费者购买行为模式中的SOR模式中，S代表刺激，O代表个体生理和心理特征，R代表。
25、消费习俗一般具有四个特点，分别是长期性、社会性、和非强制性。
26、从市场营销角度分析，对新产品扩散起作用较大的信息传播渠道是消费者口头传播、亲自观察和。
27、报纸广告的主要特征包括消息性、准确性、和信赖性。
28、促销形式主要包括人员推销、广告、和宣传等。
29、决策按时间和重要程度来划分可以分为长期决策、短期决策和。
30、广告的表现策略很多，其中一个重要的就是对比性广告，对于对比性广告按其内容划分主要有功效对比、品质对比和。
三、名词解释(3*5=15)
31、气质
32、消费者行为
33、无意注意
34、边际效用
35、想象
四、简答题(6*5=30)
36、简述儿童用品市场营销的心理策略
37、简述依据营业员气质类型对营业员表现的分类？
38、简述老年消费者的消费特点。
39、简述包装设计的心理策略。
40、简述产品促销手段中的宣传的特点。
五、论述题（10*2=20）
41、论述消费者购买动机的主要理论观点
42、论述新产品定价的心理策略
答案
一、单项选择题（1*15=15）
1、B
2、B
3、D
4、B
5、C
6、D
7、C
8、B
9、D 10、D
11、D 12、D 13、D 14、B 15、D
二、多项选择题(2*5=10)
16、ABCD 17、ABCE 18、ABCDE 19、ABCE 20、ABE
三、填空题(每空1分，1*10=10)
21、调查法
22、创造性想象
23、生理性购买动机
24、反应
25、地区性
26、广告
27、广泛性
28、营业推广
29、即期决策
30、革新对比
四、名词解释(3*5=15)
31、气质是指决定一个人心理活动的全部动力，并为个人所独有的心理特征。
32、消费者行为是指消费者以货币、信用或者其他支付方式二获得所需要商品或
劳务时所表现出来的各种反应与活动。
33、无意注意并不是没有注意，是指实现没有预定的目标，也不需要作意志努力，不由自主的指向某一对象的注意。
34、边际效用是指消费量每增加一个单位所增加的满足程度。
35、想象是指用过去感知的材料来创造新的形象，或者说其是头脑改造记忆中的表象而创造新形象的过程。
五、简答题(6*5=30)
36（答案要点）区别购买对象与消费对象；改进商品的设计形象；开发流行动漫作品的配套产品；简历商品品牌的形象识别。（四个要点每个要点1分，简述情况2分）
37（答案要点）急躁型，活泼型，温顺型,冷静型和沉默型。（五个要点每个要点0.5分，简述情况3.5分）
38（答案要点）饮食消费减少，保健品消费增加；穿着类商品追求舒适、适用，也追求华丽和质地好；用的商品追求安全和便利；居住环境追求安静；学习健身、旅游休闲需要提升. （五个要点每个要点1分，简述情况1分）
39（答案要点）差别包装；方便包装；类似包装；配套包装；再用途包装；附赠品包装；礼品包装；纪念包装；等级包装；廉价包装或无包装。（每两个要点1分，论述1分）
40（答案要点）信任度高，处于对大众媒体的信任而增强信任感；消除怀疑心理，宣传的形式隐蔽和含蓄，降低抗拒与怀疑心理；产生社会效应，通过编辑撰写或新闻撰写有利于引起良好的社会反映。（每个要点2分）
六、论述题（10*2=20）
41（答案要点）要求分别论述内驱动理论；认知论和动机作用－卫生论（每个理论的内容为2分，论述情况4分）。内在驱动理论主要是把动机作用看作过去的满意感的函数，其认为关于现在行为的决策，大部分是根据过去行为结果或报酬考虑的，人的行为是习惯强度、内驱力、精神动力、又因动机累计乘数关系；认知论与前者相反认为人的行为因素是关于信念、期望和未来变故的预测，其将动机作用视为两个主要变量即期望和诱发力乘积的函数；动机作用－卫生论认为如果劳动者卫生的主要因素得不到满足，劳动者就会产生不满，劳动者就会产生不满，同样卫生因素得到满足，动机因素的主要因素得不到满足，劳动者还是得不到真正的满足，真正的满足是卫生因素和动机作用因素均得到满足。
42、（答案要点）主要论述撇脂定价法、渗透定价法和满意定价法的概念、使用范围和优缺点。(每个概念1分，计3分，每个使用范围1分，计三分，每个优缺点1分，计三分，论述情况1分，总计10分)以撇脂定价法为李，其是企业在新产品进入市场的初期，利用消费者市场求新猎奇的心理，在将这类产品投放市场的新产品价格定的高一些，以便获得较高的利润而后根据市场变化对其进行调整。其使用条件是：第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；
第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。优点：(1)利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。(2)在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。(3)先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。(4)在新产品开发之初，由于资金、技术、资源、人力等条件的限制，企业很难以现有的规模满足所有的需求，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。缺点：(1)高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。(3)价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
2012年全国高考理综试题及答案-新课标
2012年普通高等学校招生全国统一考试 理科综合能力测试 本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。第I卷1至8页，第II卷9至16页，共300分。 考生注意： 1.答题前，考生务必将自己的准考证号、姓名填写在答题卡上。考生要认真核对答题卡上粘贴的条形码的“准考证号、姓名、考试科目”与考生本人准考证号、姓名是否一致。 2.第I卷每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。第II卷用黑色墨水签字笔在答题卡上书写作答，在试题卷上作答，答案无效。 3.考试结束，监考员将试题卷、答题卡一并收回。 第I卷 一、选择题： 1.同一物种的两类细胞各产生一种分泌蛋白，组成这两种蛋白质的各种氨基酸含量相同，但排列顺序不同。其原因是参与这两种蛋白质合成的是（B） A. tRNA 种类不同 B. mRNA碱基序列不同 C.核糖体成分不同 D.同一密码子所决定的氨基酸不同 2.下列关于细胞癌变的叙述，错误的是（D） A.癌细胞在条件不适宜时可无限增殖 B.癌变前后，细胞的形态和结构有明显差别 C.病毒癌基因可整合到宿主基因组诱发癌变 D.原癌基因的主要功能是阻止细胞发生异常增殖 3.哺乳动物因长时间未饮水导致机体脱水时，会发生的生理现象是（B） A.血浆渗透压降低 B.抗利尿激素分泌增加 C.下丘脑渗透压感受器受到的刺激减弱 D.肾小管和集合管对水的重吸收作用减弱
4.当人看到酸梅时唾液分泌会大量增加，对此现象的分析，错误的是（C） A.这一反射过程需要大脑皮层的参与 B.这是一种反射活动，其效应器是唾液腺 C.酸梅色泽直接刺激神经中枢引起唾液分泌 D.这一过程中有“电—化学—电”信号的转化 5.取生长状态一致的燕麦胚芽鞘，分为a、b、c、d四组。将a、b两组胚芽鞘尖端下方的一段切除，再从c、d两组胚芽鞘中的相应位置分别切取等长的一段，并按图中所示分别接入a、b两组胚芽鞘被切除的位置，得到 a′、b′两组胚芽鞘。然后用 单侧光照射，发现a′组胚芽 鞘向光弯曲生长，b′组胚芽 鞘无弯曲生长，其原因是 （D） A. c组尖端能合成生长素，d组尖端不能 B. a′组尖端合成生长素，b′组尖端不能 C. c组尖端的生长素向胚芽鞘基部运输，d组尖端的生长素不能 D. a′组尖端的生长素能向胚芽鞘基部运输，b′组尖端的生长素不能 6.某岛屿上生活着一种动物，其种群数量多年维持相对稳定。该动物个体从出生到性成熟需要6个月。下图为某年该动物种群在不同月份的年龄结构（每月最后一天统计种群各年龄组的个体数）。关于该种群的叙述，错误的是（D） A.该种群10月份的出生率可能为零 B.天敌的迁入可影响该种群的年龄结构 C.该种群的年龄结构随着季节更替而变化 D.大量诱杀雄性个体不会影响该种群的密度 7．下列叙述中正确的是【A】 A.液溴易挥发，在存放液溴的试剂瓶中应加水封 B.能使润湿的淀粉KI试纸变成蓝色的物质一定是Cl2 C.某溶液加入CCl4，CCl4层显紫色，证明原溶液中存在I- D.某溶液加入BaCl2溶液，产生不溶于稀硝酸的白色沉淀，该溶液一定含有Ag+
考研专业课自测试题及答案通信工程
2012年考研专业课自测试卷及答案：通信工程 一、填空题 1.卫星通信是利用人造地球卫星作为（）来转发无线电波而进行的两个或多个地球站之间的通信。 2.同步通信卫星是指在地球赤道上空约（）km的太空中围绕地球的圆形轨道上运行的通信卫星。 3.国际卫星的通信方式已由以模拟频分方式为主，转向以（）方式为主。 4.卫星通信网是由一个或数个通信卫星和指向卫星的若干个（）组成的通信网。 5.通信卫星的温控方式有两种，即（）和无源控制。 6.卫星通信地球站天线设备由主反射面、副反射面、馈源及跟踪伺服系统组成，一般采用修正型（）天线。 7.卫星通信地球站的频分多路复用是多个话音通道在基带频率上按频率顺序排列合并成一个（）的过程。 8.卫星通信地球站的时分多路复用是多个话音PCM信道在时间域内顺序排列合并成一个单一（）的过程。 9.通信卫星是作为无线电通信（）的人造地球卫星。 10.卫星通信地球站是指在地球的陆上、水上、空中设置的能通过通信卫星传输信息的（），简称地球站。 11.甚小天线地球站（）网根据其网结构可分为星状网、网状网以及（）。 二、单项选择题 1.模拟卫星通信单路单载波/调频/频分多址方式采用门限扩展技术可降低门限（C/N 值）（）dB。 A.1~2 B.2~3 C.3~4 D.4~5
2.国内卫星通信一般的TDMA方式的速率在（）Mbit/s以下。 A.60 B.120 C.180 D.200 3.卫星通信地球站通过赤道上空的通信卫星的转发进行通信，视地球站纬度高低，其1跳的单程空间距离为72000~（）km。 A.80000 B.82000 C.90000 D.92000 4.常用的固定卫星以C频段的居多，C频段为上行6GHz、下行（）GHz。 A.4 B.6 C.8 D.10 5.Ku频段卫星上行为（）GHz，下行为11GHz/12GHz。 A.10 B.14 C.18 D.22 6.卫星移动通信业务使用（）频段。 A.L B.S C.C D.Ku 7.卫星通信系统包括通信转发器和（）。 A.收信机 B.发信机 C.通信天线 D.基站 8.通信卫星中自旋稳定卫星的太阳能电池阵有效功率为三轴稳定卫星太阳能电池帆板有效功率的（）左右。 A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 9.模拟卫星通信单路单载波/调频/频分多址方式采用语音激活技术，可提高转发器功率利用率（）倍。 A.1 B.15 C.2 D.25 三、多项选择题 1.卫星通信网按卫星的服务区域划分，有（）和国内卫星通信网等。 A.国际卫星通信网 B.区域卫星通信网
2012年全国卷I高考理综物理部分试题word版含答案
2012年全国高考理综（大纲版）试题物理部分解析 14.BD 【解析】 布朗运动是悬浮颗粒的无规则运动，不是液体分子的运动，选项A 错；液体的温度越高，悬浮颗粒越小，布朗运动越剧烈，选项B 正确；布朗运动是由于液体分子从各个方向对悬浮粒子撞击作用不平衡引起的，选项C 错，选项D 正确。 15.B 【解析】原子核每发生一次α衰变，质量数减少4,电荷数减少2；每发生一次β衰变，质量数不变，电荷数增加1.比较两种原子核，质量数减少28,即发生了7次α衰变；电荷数应减少14,而电荷数减少10,说明发生了4次β衰变，B 项正确。 16.AC 【解析】光的干涉现象中，条件间距公式λd l x =?，即干涉条纹间距与入射光的波长成正比，与双缝到屏的距离成正比，与双缝间距离成反比。红光波长大于黄光波长，选项A 正确；蓝光波长小于黄光波长，选项B 错；增大双缝到屏的距离，选项C 正确；增大双缝之间的距离，选项D 错。 17.A 【解析】带电粒子在匀强磁场中做匀速圆周运动，其半径 qB p qB mv R == ，。已知两粒子动量相等，若21q q =，则它们的圆周运动半径一定相等，选项A 正确；若21m m =，不能确定两粒子电量关系，不能确定半径是否相等，选项B 错；由周期公式qB m T π2= ，仅由电量或质量关系，无法确定两粒子做圆周运动的周期是否相等，选项C 、D
错。 18.C 【解析】由安培定则可知，两导线在o 点产生的磁场均竖直向下，合磁感应强度一定不为零，选项A 错；由安培定则，两导线在a 、b 两处产生磁场方向均竖直向下，由于对称性，电流M 在a 处产生磁场的磁感应强度等于电流N 在b 处产生磁场的磁感应强度，同时电流M 在b 处产生磁场的磁感应强度等于电流N 在a 处产生磁场的磁感应强度，所以a 、b 两处磁感应强度大小相等方向相同，选项B 错；根据安培定则，两导线在c 、d 处产生磁场垂直c 、d 两点与导线连线方向向下，且产生的磁场的磁感应强度相等，由平行四边形定则可知，c 、d 两点处的磁感应强度大小相同，方向相同，选项C 正确。a 、c 两处磁感应强度的方向均竖直向下，选项D 错。 19.B 【解析】根据电流的变化情况，分段计算求电功 J 1096.3J 600102203.03111?=???==Ut I W J 1028.5J 600102204.03222?=???==Ut I W J 10056.1J 600402202.04333?=???==Ut I W 则总功J 105.5J 1098.124321-?=?=++=W W W W ，选项B 正确。 23.BD 【解析】图（b ）所示质点在t=0时在正向最大位移处，图（c ）所示质点在t=0时，m 05.0-=x ,运动方向沿y 轴负方向，结合波
2012年高考理综化学试题及答案(全国卷I)
2012年高考(全国Ⅰ卷) 理科综合能力能力测试 化学部分试题及答案 第Ⅰ卷 可能用到的相对原子质量：H 1 C 12N 14O 16Mg 24 S 32Cl 35.5Fe 56Cu 64Zn 65Br 80 一、选择题：本题共13小题，每小题6分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。 7．下列叙述中正确的是() A．液溴易挥发，在存放液溴的试剂瓶中应加水封 B．能使润湿的淀粉KI试纸变成蓝色的物质一定是Cl2 C．某溶液加入CCl4，CCl4层显紫色，证明原溶液中存在I- D．某溶液加入BaCl2溶液，产生不溶于稀硝酸的白色沉淀，该溶液一定含有Ag+ 8．下列说法中正确的是() A．医用酒精的浓度通常为95% B．单质硅是将太阳能转变为电能的常用材料 C．淀粉、纤维素和油脂都属于天然高分子化合物 D．合成纤维和光导纤维都是新型无机非金属材料 9．用N A表示阿伏加德罗常数的值。下列叙述中不正确 ．．．的是() A．分子总数为N A的NO2和CO2混合气体中含有的氧原子数为2N A B．28 g乙烯和环丁烷(C4H8)的混合气体中含有的碳原子数为2N A C．常温常压下，92 g的NO2和N2O4混合气体含有的原子数为6N A D．常温常压下，22.4 L氯气与足量镁粉充分反应，转移的电子数为2N A 10．分子式为C5H12O且可与金属钠反应放出氢气的有机化合物有(不考虑立体异构)() A．5种B．6种C．7种D．8种 11．已知温度T时水的离子积常数为K W，该温度下，将浓度为a mol·L-1的一元酸HA与b mol·L-1的一元碱BOH等体积混合，可判定该溶液呈中性的依据是() A．a＝b B．混合溶液的pH＝7 C．混合溶液中，c(H+) L-1D．混合溶液中，c(H+)+c(B+)＝c(OH-)+c(A-) 12 A．C7H167142818818 13．短周期元素W、X、Y、Z的原子序数依次增大，其中W的阴离子的核外电子数与X、Y、Z原子的核外内层电子数相同。X的一种核素在考古时常用来鉴定一些文物的年代，工业上采用液态空气分馏方法来生产Y的单质，而Z不能形成双原子分子。根据以上叙述，下列说法中正确的是() A．上述四种元素的原子半径大小为W＜X＜Y＜Z B．W、X、Y、Z原子的核外最外层电子数的总和为20 C．W与Y可形成既含极性共价键又含非极性共价键的化合物 D．由W与X组成的化合物的沸点总低于由W与Y组成的化合物的沸点 第Ⅱ卷 三、非选择题：包括必考题和选考题两部分。第22题～第32题为必考题，每个试题考生都必须做答。第33题～第40题为选考题，考生根据要求做答。 (一)必考题(11题，共129分) 26．(14分)铁是应用最广泛的金属，铁的卤化物、氧化物以及高价铁的含氧酸盐均为重要化合物。 (1)要确定铁的某氯化物FeCl x的化学式，可用离子交换和滴定的方法。实验中称取0.54 g的FeCl x样 1
市场营销学(第2版)在线作业满分答案
市场营销学(第2版)_在线作业_4 一、单选题 1. (5分) 企业通过向企业的现有市场提供与企业的现有产品无关的其他产品，来寻求业务增长的战略是（）。 ? A. 综合多角化 ? B. 横向多角化 ? C. 同心多角化 ? D. 纵向多角化 纠错 得分： 5 知识点： 11.2 营销过程 展开解析 2. (5分) 市场细分理论是20世纪50年代中期由（）提出。 ? A. 菲利普·科特勒 ? B. 温德尔·斯密斯 ? C. 迈克尔·波特 ? D. 唐·舒尔茨 纠错 得分： 5 知识点： 5.1 市场细分 展开解析
3. (5分) 下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品？（） ? A. 产品观念 ? B. 市场营销观念 ? C. 推销观念 ? D. 生产观念 纠错 得分： 5 知识点： 1.2 市场营销观念及其发展 展开解析 4. (5分) 品牌是商品的商业名称，它包括（）。 ? A. 商标 ? B. 品牌标记 ? C. 品牌名称和品牌标记 ? D. 品牌名称 纠错 得分： 5 知识点： 6.2 产品决策 展开解析 5. (5分) 密集型增长战略的增长方式不包括以下哪项？（） ? A. 市场渗透
? B. 渠道开发 ? C. 市场开发 ? D. 产品开发 纠错 得分： 5 知识点： 11.1 战略计划的步骤和内容 展开解析 6. (5分) 分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（）。 ? A. 控制系统 ? B. 连续系统 ? C. 经济系统 ? D. 多渠道分销系统 纠错 得分： 5 知识点： 8.1 分销渠道及其类型 展开解析 7. (5分) 生产者市场的购买决策的参与者没有（）。 ? A. 采购者 ? B. 消费者 ? C. 影响者 ? D. 使用者
2012年高考真题——理综物理(全国卷)解析版
2012年理科综合物理部分---新课标 答案及解析： 14.【答案】AD 【解析】惯性的定义是物体保持静止或匀速直线运动的性质叫惯性，所以A正确；如果没有力，物体将保持静止或匀速直线运动，所以B错误；行星在轨道上保持匀速率的圆周运动的原因是合外力与需要的向心力总是相等，所以C错误；运动物体不受力，它将保持匀速直线运动状态，所以D正确。 15.【答案】BD 【解析】根据可知，所以，即A错误，B正确；由得，所以C错误，D 正确。 16【答案】B 【解析】受力分析如图所示: 重力的大小方向都不变，可知N1、N2的合力大小、方向都不变，当木板向下转动时，N1、N2变化如图所示，即N1、N2都减小，所以正确选项为B 17.【答案】B 【解析】由得：，由得，所以B正确。
18.【答案】BD 【解析】受力分析如图所示，知重力与电场力的合力与速度方向相反，所以粒子做匀减速直线运动，动能减小，所以A、C错误，D正确；因为电场力与速度方向夹角为钝角，所以电场力做负功，电势能增加，即B正确。 19【答案】C 【解析】线圈匀速转动过程中，；要使线圈产生相同电流，，所以，所以C正确。 20【答案】A 【解析】由楞次定律可知：线框受力水平向左时，线圈中的磁场要阻碍原磁场引起的磁通量的减弱，说明导线中的电流正在减弱；线框受力水平向右时，线圈中的磁场要阻碍原磁场引起的磁通量的增强，说明导线中的电流正在增强；所以导线中的电流先减弱后增强，所以CD错误；又因线圈中的电流为顺时针方向，所以由右手螺旋定则知线圈产生磁场为垂直纸面向里，因为线圈中的磁场要阻碍原磁场引起的磁通量的减弱，故导线初始状态在导线右侧产生的磁场方向为垂直纸面向里，由右手螺旋定则知导线中电流方向为正方向，所以A正确，B错误。 21【答案】A 【解析】在地球表面，又，所以，因为球壳对球内物体的引力为零，所以在深为d的矿井内，得，所以。 22.（5分）【考点】长度测量 【答案】0.010；6.870；6.860 【解析】（a）图螺旋测微器的读数步骤如下.首先，确定从主尺读出毫米数为0.000mm，可动刻度与主尺对齐个数为1.0（格），读数为 0.010mm，则螺旋测微器读数为0.000mm+0.010mm=0.010mm，（b）图螺旋测微器的读数步骤如下.首先，确定从主尺读出毫米数为6.500mm，可动刻度与主尺对齐个数为37.0（格），读数为0.370mm，则螺旋测微器读数为6.500mm+0.370mm=6.870mm，考虑调零问题金属板实际厚度
2012年天津高考理综试题及答案版(20200528223635)
2012年普通高等学校招生全国统一考试（天津卷） 理科综合物理部分 第Ⅰ卷 一，单项选择题（每小题6分，共30分。每小题给出的四个选项中，只有一个选项是正确的） 1. 下列说法正确的是 A. 采用物理或化学方法可以有效地改变放射性元素的半衰期 B. 由波尔理论知道氢原子从激发态跃迁到基态时会放出光子 C. 从高空对地面进行遥感摄影是利用紫外线良好的穿透能力 D. 原子核所含核子单独存在时的总质量小于该原子核的质量 2. 如图所示，金属棒MN两端由等长的轻质细线水平悬挂，处于 竖直向上的匀强磁场中，棒中通以由M向N的电流，平衡时两悬 线与竖直方向夹角均为，如果仅改变下列某一个条件，θ角的相 应变化情况是 A. 棒中的电流变大，θ角变大 B. 两悬线等长变短，θ角变小 C . 金属棒质量变大，θ角变大 D. 磁感应强度变大，θ角变小 3. 一人造地球卫星绕地球做匀速圆周运动，假如该卫星变轨后做匀速圆周运动，动能减小为原来 的1/4，不考虑卫星质量的变化，则变轨前后卫星的 A.向心加速度大小之比为4:1 B.角速度大小之比为2:1 C.周期之比为1:8 D.轨道半径之比为1:2 4.通过一理想变压器，经同一线路输送相同电功率P，原线圈的电压U保持不变，输电线路的总电阻为R。当副线圈与原线圈的匝数比为K时，线路损耗的电功率为P1，若将副线圈与原线圈的匝数比提高到Nk,线路损耗胡电功率为P2, 则P1和P2/P1分别为 A．PR/kU,1/n B(P/kU)2R, 1/n C. PR/kU, 1/n2 D (P/kU)2R,1/n2 5. 两个固定胡等量异号点电荷所产生电场等势面如图中虚线所示， 一带负电的粒子以某一速度从图中A点沿图示方向进入电场在纸面 内飞行，最后离开电场，粒子只受静电力作用，则粒子在电场中 A.做直线运动，电势能先变小后变大 B.做直线运动，电势能先变大后变小 C.做曲线运动，电势能先变小后变大 D.做曲线运动，电势能先变大后变小 二、不定项选择题（每小题6分，共18分。每小题给出的4个选项中，都有多个选项是正确的，全部选对的得6分，选对但不全的得3分，有选错或不答的得0分） 6、半圆形玻璃砖横截面如图，AB为直径，O点为圆心。在该截面内有 a 、b 两束单色可见光从空气垂直于AB摄入玻璃砖，两入射点到O的距离相等。两束光在半圆边界上反射和折射的情况 如图所示：则a、b两束光，
2012年浙江师范大学考研真题909世界近现代史硕士研究生专业课考试试题
第 1 页，共 4 页浙江师范大学2012年硕士研究生入学考试初试试题(A 卷) 科目代码: 909 科目名称: 世界近现代史 适用专业: 045109学科教学（历史） 提示： 1、请将所有答案写于答题纸上，写在试题上的不给分； 2、请填写准考证号后6位：____________。 一、选择题（共20小题，每小题3分，共60分） 1. 18世纪60年代，蒸汽机带来的生产变革，最显著地体现在 A 纺织业 B 交通运输业 C 冶金业 D 机械制造业 2. 1712年，彼得一世“建立了新都圣彼得堡——新俄罗斯的象征”。“新俄罗斯”巩固了 A 金融贵族和工业家的国家 B 手工场主和贵族的国家 C 资产阶级和新贵族的国家 D 贵族地主和商人的国家 3．西方学者评价1832年英国议会制度改革是具有革命意义的变革——“Britain is probably closer to the revolution than any other countries in Europe”。这是因为 A 无产阶级赢得了被选举权 B 推翻了斯图亚特王朝统治 C 工业资本家渐入政权中心 D 垄断资本控制了国家政权 4.观察下列漫画。它形象地反映了近代哪一国家的外交政策？ 图1 图2 A 俄国 B 法国 C 英国 D 德国 5.人们在历史研究中，由于立场和观点的差异，对历史事件的解释往往会有不同，如关于哥伦布航行到达美洲这一事件：过去，欧洲人总以欧洲为中心来理解；美洲土著则立足自身看问题；在当今全球史观的引导下，人们又有了新的认识。其中符合全球史观的认识是 A 欧洲人发现了美洲 B 欧美文明发生相遇与碰撞 C 欧洲人侵犯了美洲 D 欧洲人发现并侵犯了美洲
2012年河南高考理综试题及答案
2012年普通高等学校招生全国统一考试------理综 本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。第I卷1至8页，第II卷9至16页，共300分。 考生注意： 1.答题前，考生务必将自己的准考证号、姓名填写在答题卡上。考生要认真核对答题卡上粘贴的条形码的“准考证号、姓名、考试科目”与考生本人准考证号、姓名是否一致。 2.第I卷每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。第II卷用黑色墨水签字笔在答题卡上书写作答，在试题卷上作答，答案无效。 3.考试结束，监考员将试题卷、答题卡一并收回。 第I卷 一、选择题： 1.同一物种的两类细胞各产生一种分泌蛋白，组成这两种蛋白质的各种氨基酸含量相同，但排列顺序不同。其原因是参与这两种蛋白质合成的是（B） A. tRNA 种类不同 B. mRNA碱基序列不同 C.核糖体成分不同 D.同一密码子所决定的氨基酸不同 2.下列关于细胞癌变的叙述，错误的是（D） A.癌细胞在条件不适宜时可无限增殖 B.癌变前后，细胞的形态和结构有明显差别 C.病毒癌基因可整合到宿主基因组诱发癌变 D.原癌基因的主要功能是阻止细胞发生异常增殖 3.哺乳动物因长时间未饮水导致机体脱水时，会发生的生理现象是（B） A.血浆渗透压降低 B.抗利尿激素分泌增加 C.下丘脑渗透压感受器受到的刺激减弱 D.肾小管和集合管对水的重吸收作用减弱 4.当人看到酸梅时唾液分泌会大量增加，对此现象的分析，错误的是（C） A.这一反射过程需要大脑皮层的参与
B.这是一种反射活动，其效应器是唾液腺 C.酸梅色泽直接刺激神经中枢引起唾液分泌 D.这一过程中有“电—化学—电”信号的转化 5.取生长状态一致的燕麦胚芽鞘，分为a、b、c、d四组。将a、b两组胚芽鞘尖端下方的一段切除，再从c、d两组胚芽鞘中的相应位置分别切取等长的一段，并按图中所示分别接入a、b两组胚芽鞘被切除的位置，得到a′、b′两组胚芽鞘。然后用单侧光照射，发现a′组胚芽鞘向光弯曲生长，b′组胚芽鞘无弯曲生长，其原因是（D） A. c组尖端能合成生长素，d组尖端不能 B. a′组尖端合成生长素，b′组尖端不能 C. c组尖端的生长素向胚芽鞘基部运输，d组尖端的生长素不能 D. a′组尖端的生长素能向胚芽鞘基部运输，b′组尖端的生长素不能 6.某岛屿上生活着一种动物，其种群数量多年维持相对稳定。该动物个体从出生到性成熟需要6个月。下图为某年该动物种群在不同月份的年龄结构（每月最后一天统计种群各年龄组的个体数）。关于该种群的叙述，错误的是（D） A.该种群10月份的出生率可能为零 B.天敌的迁入可影响该种群的年龄结构 C.该种群的年龄结构随着季节更替而变化 D.大量诱杀雄性个体不会影响该种群的密度 7．下列叙述中正确的是【A】 A.液溴易挥发，在存放液溴的试剂瓶中应加水封 B.能使润湿的淀粉KI试纸变成蓝色的物质一定是Cl2 C.某溶液加入CCl4，CCl4层显紫色，证明原溶液中存在I-
考研专业课自测试题及答案现代汉语.doc
一、填空（本大题共 3小题，每空 1分，共 12 分） ）联流程的板式换热器，共（ 9 ）板、热流体换热共（ 1 ）程、每程（ 4 ）流道、冷流体换热共（ 2 ）程、每程（ 2 ）流道、流程组合表式（ 1*4/2*2 ）。 2均质操作是一种特殊的（）过程，包括（）、（）双重功效。 3、压力容器产生边缘应力的条件的是连接的两部分受力后（变形）不同，且互相（约束）。 二、选择题（本大题共 5 小题，每小题 1 分，共 5分） 4、压力容器凡是当连接的两个壳体的经线曲率没有共切线时，必然产生（ B ）。 A、横压力 B、横推力 C、临界压力 5、对辊式馒头机两个成型辊的转动方向为（ A ）。 A、同向旋转 B、反向旋转 C、一个转动、一个不转 6、饺子成型机要改变面皮的厚度，应调节（ C ）。 A、叶片泵的定子 B、输面绞龙与机筒的间隙 C、内外面嘴的环隙 7、要生产酥性饼干应选用饼干机的类型为（ B ）。 A、摇摆冲印式饼干成型机 B、辊印式饼干成型机 C、辊切式饼干成型机 8、 其临界压力P 临
(A)、 P 临A > P 临B ； (B)、 P 临A = P 临B ； (C)、 P 临A < P 临B 三、简答（本大题共 11小题，每小题4 分，共 44分） 么？ 答：采用高强度钢制造外压容器时，对提高外压容器的临界压力值的影响不大。因为外压容器的临界压力值与材料的弹性模量有关，材料的弹性模量越大，外压容器的临界压力值越大。而高强度钢与普通钢的弹性模量值相差不大，因此，两种材料的临界压力值相差不大。采用高强度钢使得成本会增加。 10、分别写出半径为R的球形容器和圆筒形容器的第一、第二曲率半径； 1）球形容器：第一曲率半径、第二曲率半径；R 1= R= 2 R、 2）圆筒形容器：第一曲率半径、R 1=∞；第二曲率半径；R= 2 R 11、设计食品烤炉时，为达到节能的目的，结构方案上应采取哪些措施？ 答：结构方案上应采取的措施： 1、选取好的保温材料 2、采用合理的保温层厚度 3、加强炉体密封 4、减小炉体的外表面积 5、提高炉体内表面的反射能力 6、选择节能的辐射元件等 12、列管式换热器热补偿结构的形式有哪几种？试画出其中一种的原理简图。 答：列管式换热器热补偿结构的形式有热补偿圈法、浮头法、U型管法、填料函式 13、液体搅拌机加挡板的作用是什么？挡板是否越多越好？在什么情况下液体搅拌机需加挡板？ 答：液体搅拌机加挡板的作用：改变流型、增加湍动、防止打漩。
市场营销第1次在线作业
单选题 1.市场营销的核心是： D 促销分配B C A 生产交换正确答案:C 2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的： D 中国日本 C A 欧洲美国B 正确答案:C 3.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车 公司之间是： D 品牌竞争者 C 愿望竞争者A 产品形式竞争者B 属类竞争者 正确答案:B 4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为： D 组织市场转售市场生产者市场 B 消费者市场C A 正确答案:B 5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。 D 推销者相互市场营销者 C 生产者A 市场营销者B 正确答案:A 6.影响消费需求变化的最活跃的因素是：
D 人均国内生产总C 个人收入A 个人可支配收入B 可任意支配收入值 正确答案:B 7.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略 是： D 混合产品C 深度产品A 独家产品B 广度产品 正确答案:A 8.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定 期限内投标的购买方式叫： 正常购买D 日常选购C 议价合约选购B 公开招标选购A 正确答案:A 9.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行： D 临时性调研B 描述性调研 C 因果关系调研A 探测性调研 正确答案:A 10.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。 D 购买意向购买意志C 购买行动A 购买心理 B 正确答案:C 11.消费者的购后评价主要取决于： D 他人态度 C A 心理因素付款方式B 产品质量和性能发挥状况 正确答案:B 12.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的 和准确的信息，这被定义为： D 营销调研系统内部报告系统营销信息系统 B 营销分析系统C A
2012年高考物理试题考点分类汇编15
2012年高考物理试题分类汇编：3--4 1．（2012福建卷）.一列简谐波沿x 轴传播，t=0时刻的波形如图甲所示，此时质点P 正沿y 轴负方向运动，其振动图像如图乙所示，则该波的传播方向和波速分别是 A ．沿x 轴负方向，60m/s B ．沿x 轴正方向，60m/s C ．沿x 轴负方向，30 m/s D ．沿x 轴正方向，30m/s 答案：A 2．（1）（2012福建卷）（6分）在“用双缝干涉测光的波长”实验中（实验装置如图）： ①下列说法哪一个是错误．．．．．．的_______。（填选项前的字母） A ．调节光源高度使光束沿遮光筒轴线照在屏中心时，应放上单缝和双缝 B ．测量某条干涉亮纹位置时，应使测微目镜分划中心刻线与该亮纹的中心对齐 C ．为了减少测量误差，可用测微目镜测出n 条亮纹间的距离a ，求出相邻两条亮纹间距x /(1)a n =-V ②测量某亮纹位置时，手轮上的示数如右图，其示数为___mm 。 答案：①A ②1.970 3．（2012上海卷）．在光电效应实验中，用单色光照射某种金属表面，有光电子逸出，则光电子的最大初动能取决于入射光的（ ） （A ）频率 （B ）强度 （C ）照射时间 （D ）光子数目 答案： A 4．（2012上海卷）．下图为红光或紫光通过双缝或单缝所呈现的图样，则（ ） （A ）甲为紫光的干涉图样 （B ）乙为紫光的干涉图样 （C ）丙为红光的干涉图样 （D ）丁为红光的干涉图样 答案： B （A ） （ B ） （C ） （D ）
5．（2012上海卷）．如图，简单谐横波在t 时刻的波形如实线所示，经过?t ＝3s ，其波形如虚线所示。已知图中x 1与x 2相距1m ，波的周期为T ，且2T ＜?t ＜4T 。则可能的最小波速为__________m/s ，最小周期为__________s 。 答案：5，7/9， 6．（2012天津卷）.半圆形玻璃砖横截面如图，AB 为直径，O 点为圆心，在该截面内有a 、b 两束单色可见光从空气垂直于AB 射入玻璃砖，两入射点到O 的距离相等，两束光在半圆边界上反射和折射的情况如图所示，则a 、b 两束光 A ．在同种均匀介质中传播，a 光的传播速度较大 B C D b a v c = 7 8．(2012全国理综).一列简谐横波沿x 轴正方向传播，图（a ）是t=0时刻的波形图，图（b ）和图（c ）分别是x 轴上某两处质点的振动图像。由此可知，这两质点平衡位置之间的距离可能是
《市场营销学》 (2017)在线作业
一、单选题（共 2０道试题，共 40 分.) V 1、企业经营产品项目得总数称为产品组合得(） A、长度 B、宽度 Ｃ、深度 D、密度 正确答案：A 满分：2 分 ２、企业对可控制得各种要素进行优化组合与综合运用,发挥整体优势，以获取更好得经济效益与社会效益属于(） A、市场营销组合策略 B、促销组合策略 C、产品组合策略 D、服务组合策略 正确答案：A 满分：２分 3、如果某产品得生产与销售正处于市场成长期，其营销重点应该就是（) Ａ、延长产品寿命,巩固市场占有率 B、努力开拓市场，提高市场占有率 C、加大推销力度，获取最大限度利润 Ｄ、加大推销力度,增进顾客对产品得了解 正确答案：Ｂ满分：2 分 4、生产容声牌冰箱得广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务得方式属于 （) A、产品开发 B、同心多角化 Ｃ、市场开发 D、水平多角化 正确答案:A 满分：2 分 ５、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（)
A、比较深 B、比较宽 C、很广 D、关联性强 正确答案：Ｄ满分：2 分 6、在产品生命周期得（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品得销售奠定良好网络基础。 A、投入期 B、成熟期 C、衰退期 D、成长期 正确答案：D 满分：2 分 7、向顾客提供基本效用与利益就是产品整体概念中得（） A、有形产品 B、附加产品 C、核心产品 D、期望产品 正确答案:C 满分：2 分 8、在新产品试销期间，如果（),则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要 A、试用率低，再购率高 B、试用率低，再购率低 C、试用率高，再购率低 D、试用率高，再购率高 正确答案:Ｃ满分：２分 9、企业经营产品线得条数称为产品组合得（) Ａ、长度 B、宽度 C、深度 D、密度
考研专业课历年真题
经济学历年真题 暨南大学2009年西方经济学试题 一、简述 1、描述资本供给曲线 2、简述蛛网模型 3、阿罗的不可能性定理解决了什么问题？ 4、请作图说明既定产量下如何实现成本最小化？ 5、什么叫货币乘数？它的影响因素有哪些？ 6、简述当税率提高时，IS曲线、均衡收入和利率有什么变化？ 二、计算题 1、给出经济模型,计算GDP,政府转移支付乘数,税收的影响,GDP变化所需要的政府转移支付提高量(麻烦,4个问号)关于国民收入核算。 2、关于需求函数为Q=24000-500P，供给函数为Q=6000+1000P，求均衡产量和价格。 三、论述题 1、为什么完全竞争市场上短期均衡时P=MC，而在长期均衡时P=MC=AC？ 2、今年以来，我国的宏观调控转变为积极的财政政策和适当宽松的货币政策，请结合当前的背景论述这种转变的必要性及其可能带来的影响。 3、请论述2008年度诺贝尔经济学奖得主保罗-克鲁格曼的主要理论贡献。 2008年暨南大学西方经济学考研试题 简述5*9' 1.国民生产总值和国内生产总值的区别 2.社会福利函数 3.寡头市场弯折的需求曲线, 4.新凯恩斯主义对短期总供给的推导 5.说明石油价格上涨如何影响消费者剩余 论述3*20' 1.运用新贸易理论说明部门内贸易的原因 2.通货膨胀对收入再分配的影响 3.外部性对资源配置的影响 计算3*15' 1.关于最优产量和最优价格的计算 2.关于最优效用数的计算 3.关于总需求函数的数学表达式的推导 2007年暨南大学西方经济学考研试题 考研加油站 https://www.360docs.net/doc/655295367.html,/ 一.问答题，60分 1.简述序数效用理论。请用图形说明 2.为什么完全竞争市场可以实现资源的最优配置？ 3.简述“看不见的手”原理和帕累托最优条件。
2012年高考试题——物理部分(全国卷)含答案
2012年普通高等学校招生全国统一考试（全国卷） 理科综合能力测试 物理部分 二、选择题。本题共8小题，每小题6分。在每小题给出的四个选项中，有的只有一项符合题目要求，有的有多项符合题目要求。全部选对的得6分，选对但不全的得3分，有选错的得0分。 14.伽利略根据小球在斜面上运动的实验和理想实验，提出了惯性的概念，从而奠定了牛顿力学的基础。早期物理学家关于惯性有下列说法，其中正确的是 A.物体抵抗运动状态变化的性质是惯性 B.没有力作用，物体只能处于静止状态 C.行星在圆周轨道上保持匀速率运动的性质是惯性 D.运动物体如果没有受到力的作用，将继续以同一速度沿同一直线运动 15.如图，x 轴在水平地面内，y 轴沿竖直方向。图中画出了从y 轴上沿x 轴正向抛出的三个小球a 、b 和c 的运动轨迹，其中b 和c 是从同一点抛出的，不计空气阻力，则 A.a 的飞行时间比b 的长 B.b 和c 的飞行时间相同 C.a 的水平速度比b 的小 D.b 的初速度比c 的大 16.如图，一小球放置在木板与竖直墙面之间。设墙面对球的压力大小为N 1，球对木板的压力大小为N 2。以木板与墙连接点所形成的水平直线为轴，将木板从图示位置开始缓慢地转到水平位置。不计摩擦，在此过程中 A.N 1始终减小，N 2始终增大 B.N 1始终减小，N 2始终减小 C.N 1先增大后减小，N 2始终减小 D.N 1先增大后减小，N 2先减小后增大 17.自耦变压器铁芯上只绕有一个线圈，原、副线圈都只取该线圈的某部分，一升压式自耦调压变压器的电路如图所示，其副线圈匝数可调。已知变压器线圈总匝数为1900匝；原线圈为1100匝，接在有效值为220V 的交流电源上。当变压器输出电压调至最大时，负载R 上的功率为2.0kW 。设此时原线圈中电流有效值为I 1，负载两端电压的有效值为U 2，且变压器是理想的，则U 2和I 1分别约为 A.380V 和5.3A B.380V 和9.1A C.240V 和5.3A D.240V 和 9.1A
2012年浙江高考理综试题及答案(word版)
2012年普通高等学校招生全国统一考试（浙江卷） 理科综合能力测试 选择题部分（共120分） 一、选择题（本小题17小题。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。） 1．人体肝细胞内2CO 分压和K +浓度高于细胞外，而2O 分压和Na + 浓度低于细胞外，上述四中物质中通过主动运输进入该细胞的是 A ．2CO B ．2O C ．K + D ．Na + 2．下列关于高等哺乳动物受精与胚胎发育的叙述，正确的是 A ．绝大多数精卵细胞的识别具有物种特异性 B ．卵裂球细胞的体积随分裂此时的增加而不断增大 C ．囊胚的滋养层细胞具有发育全能性 D ．原肠胚发育分化形成内外两个胚层 3．不同浓度的生长素影响某植物乙烯生成和成熟叶片脱落的实验结果如图所示。下列说法 叙述正确的是 A ．乙烯浓度越高脱落率越高 B ．脱落率随生长素和乙烯浓度增加而不断提高 C ．生长素和乙烯对叶片脱落的作用是相互对抗的 D ．生产上可喷施较高浓度生长素类似物降低脱落率 4．下列关羽神经肌肉（肌肉指骨骼肌）接点及其相关结构和功能的叙述，正确的是 A ．一个骨骼肌细胞中只有一个细胞核 B ．神经肌肉接点的突触间隙中有组织液 C ．突触后膜的表面积与突触前膜的相同 D ．一个乙酰胆碱分子可使突触后膜产生动作电位 5．右下图是某相对稳定的生态系统中旅鼠的天敌、植物、旅鼠之间数量变化关系的示意图 （图中不同阴影的面积表示不同比例尺下的个体数量）。下列有关叙述错误的是 A ．图中所含的食物链为捕食食物链 B ．这些生物的种群数量在各自的K 值上下波动 C ．旅鼠的种群数量主要是由外源性因素调节的 D ．旅鼠的天敌、植物、旅鼠之间的的数量变化是一种正反反馈调节 6．天然的玫瑰没有蓝色花，这是由于缺少控制 蓝色色素合成的基因B ，而开蓝色花的矮牵牛中存在序列已知的基因B ，现用基因工程技术培育蓝玫瑰，下列操作正确的是
市场营销学在线作业一答案
市场营销学在线作业一答案 一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。） V 1. ()是立足于国内生产的国际营销方式。 A. 许可证贸易 B. 国际合资经营 C. 在国外装配生产 D. 间接出口 满分：4 分 2. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。 A. 品牌 B. 商标 C. 品牌标志 D. 品牌名称 满分：4 分 3. 下列各项中，()不属于产品整体范畴。 A. 品牌 B. 包装 C. 价格 D. 运送 满分：4 分 4. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 A. 产业和市场 B. 分销渠道 C. 目标和战略 D. 利润 满分：4 分 5. 在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A. 现有市场——新产品 B. 新市场——新产品 C. 现有市场——现有产品 D. 新市场——现有产品 满分：4 分 6. ()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实 行分层管理的组织型式。 A. 职能 B. 地区 C. 产品管理 D. 市场管理 满分：4 分 7. 生产观念强调的是()。 A. 以量取胜 B. 以廉取胜 C. 以质取胜 D. 以形象取胜 满分：4 分 8. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策 略。 A. 广泛 B. 密集 C. 强力 D. 选择性 满分：4 分 9. 工业产品的促销一般多采用()的方法。 A. 营业推广
B. 人员推销 C. 公关 D. 广告 满分：4 分 10. 下列（）属于企业的不可控因素。 A. 营销环境 B. 营销组合 C. 促销策略 D. 产品组合 满分：4 分 11. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。 A. 下降 B. 增大 C. 不变 D. 上下波动 满分：4 分 12. 产业用品渠道一般不包括()。 A. 批发商 B. 代理商 C. 制造商 D. 零售商 满分：4 分 13. 以现有产品开发新市场，这是()战略。 A. 一体化 B. 市场渗透 C. 市场开发
2012考研专业课自测试题及答案现代汉语
现代汉语语法练习题 一、单项选择题 1、“人、百、个”这三个词都是（）。 A.体词 B.谓词 C.加词 D.代词 2、（）能用数量短语修饰。 A.代词 B.动词 C.形容词 D.名词 3、（）不能用“不”修饰。 A.动词 B.形容词 C.名词 D.副词 4、（）表示动作的量。 A.名量词 B.动量词 C.时量词 D.形量词 5、能带宾语的是（）。 A.名词 B.动词 C.形容词 D.副词 6、“上来”是（）。 A.助动词 B.判断动词 C.趋向动词 D.及物动词 7、“国营、民用、大型”是（）。 A.动词 B.名词 C.副词 D.区别词 8、“不、没”都是（）。 A.程度副词 B.时间副词 C.范围副词 D.否定副词 9、“很、挺、十分”是（） A.程度副词 B.范围副词 C.语气副词 D.情态副词 10、“我、你、他”是（）。 A.指示代词 B.疑问代词 C.人称代词 D.名词 11、“他在黑板上写字”的“在”是（） A.动词 B.副词 C.介词 D.方位词 12、“着、了、过”是（）。 A.结构助词 B.动态助词 C.其他助词 D.语气词 13、“哎哟”是（）。 A.拟声词 B.语气词 C.叹词 D.助词 14、“今天星期日”是（）。 A.主谓短语 B.述宾短语 C.述补短语 D.偏正短语 15、“彻底解决”是（）。 A.主谓短语 B.述宾短语 C.述补短语 D.偏正短语 16、“去打电话”是（）。 A.主谓短语 B.连动短语 C.兼语短语 D.同位短语 17、“明代医药家李时珍”是（）。 A.主谓短语 B.联合短语 C.偏正短语 D.同位短语 18、“你的到来”是（）。 A.体词性短语 B.谓词性短语 C.加词性短语 D.主谓短语.
2012年高考物理试题考点分类汇编9
2012年高考物理试题分类汇编：曲线运动 1（2012上海卷）．如图，斜面上a 、b 、c 三点等距，小球从a 点正上方O 点抛出，做初速为v 0的平抛运动，恰落在b 点。若小球初速变为v ，其落点位于c ，则（ ） （A ）v 0＜v ＜2v 0 （B ）v ＝2v 0 （C ）2v 0＜v ＜3v 0 （D ）v ＞3v 0 答案：A 2 x 是从同一点抛出的，不计空气阻[[A 3 B B 4.间内相继到达并沉积在薄膜上。展开的薄膜如图b 所示，NP ，PQ 间距相等。则（ ） （A ）到达M 附近的银原子速率较大 （B ）到达Q 附近的银原子速率较大 （C ）位于PQ 区间的分子百分率大于位于NP 区间的分子百分率 （D ）位于PQ 区间的分子百分率小于位于NP 区间的分子百分率 图b
答案：A 、C 5.（2012江苏卷）．如图所示，细线的一端固定于O 点，另一端系一小球，在水平拉力作用下，小球以恒定速率在竖直平面内由A 点运动到B 点，在此过程中拉力的瞬时功率变化情况是 A ．逐渐增大 B ．逐渐减小 C ．先增大，后减小 D ．先减小，后增大． 【解析】设F 与速度v 的夹角为θ，则θcos Fv P =，力的分解，在切线上（速度 6A 错7.所示，以沟底的O 点为原点建立坐标系Oxy 。已知，山沟竖直一侧的高度为2h ，坡面的抛物线方程为y=，探险队员的质量为m 。人视为质点，忽略空气阻 力，重力加速度为g 。
（1） 求此人落到破面试的动能； 程 为 解 8.（2012北京高考卷）．（16分） 如图所示，质量为m 的小物块在粗糙水平桌面上做直线运动，经距离l 后以速度υ飞离 桌面，最终落在水平地面上．已知l =1.4m ，υ=3.0 m /s ，m =0.10kg ，物块与桌面间的动摩擦因数μ=0.25，桌面高h =0.45m ，不计空气阻力，重力加速度g 取10m /s 2 ．求： （1）小物块落地点距飞出点的水平距离s ； υ0 υ