用蓝月亮洗衣液清洗衣服油污原来这么简单!

用蓝月亮洗衣液清洗衣服油污原来这么简单！

很多人在吃东西的时候，经常会不小心把油污、菜汁沾到衣服上，这是让人最痛苦的事情。因为油斑、菜汁这些污渍清洗起来非常麻烦，而且很难清洗干净，很多时候都会留下油污印子，这样衣服基本上就不能穿了。

对白领或者商务人士来说，这一问题更是让人头疼。因为工作需要，经常要穿白色衬衣，沾上油斑的话会十分明显，穿起来有损形象，很让人抓狂，如果碰巧是价格比较贵的衣服，更是心疼，丢了又会觉得可惜。

冬天就要来了，火锅的诱惑一波又一波，火锅大法好是好，一身油斑怎么搞？毕竟油斑这种东西，即使再小心也有疏忽的时候。

昨天就和朋友一起吃了一顿火锅，因为来自大湖南和大四川，果断点了个超辣口味，这样才够味嘛！让人抓狂的事情发生了，朋友一不小心，辣椒油滴到了衣服上，瞬间就出现了一块不大不小的油斑，非常显眼。

通常我们想要祛除油斑，第一时间都是觉得应该先放在水中泡，浸泡了一段时间后，再配上洗衣液用力搓。但很多时候这一方法并不管用，衣服上还是会留下一道印子。其实，沾上油渍的衣服立即放进水里浸泡是不科学的，因为水分子会对油污进行包裹，洗衣液不能直接与油污分子发生反应，效果就会大大减弱，所以清洗后衣服还是会留下一道浅浅的印子。

正确的作法其实是酱紫滴：

如果衣服沾上了油污、菜汁、水果汁之类的污渍，最好是尽快处理，不要超过太长的时间，趁油分子结构和衣服纤维结合的还不是很紧密的时候清洗是最佳时机。

在这里给大家推荐一个去油斑的法宝——蓝月亮机洗绝配。与蓝月亮机洗绝配搭配使用的是“干衣预涂法”，对衣领、袖口、油斑等重度污渍特别有效。趁衣服干时，用机洗神器原液在油斑上预涂，静置5分钟后，使用机洗至尊进行机洗就能洗得超干净，轻松不费劲~

以下是详细教程：

去油斑第一步，趁衣服干时，在油斑外围涂一层机洗神器原液，让油污与洗衣液亲密接触。

第二步，把油斑上的洗衣液涂抹均匀后，至少等5分钟，让洗衣液充分和油污分子发生融解反应，导致油污分子和衣服表面分离。

在揉搓几下之后，再用清水或机洗，油污就基本被瓦解了。

最后再用上蓝月亮机洗至尊进行正常机洗，衣服就会变得超干净！看！一点印子都没有留下。

蓝月亮洗衣液考察报告

设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日

目录一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

什么是洗衣液：洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。一、蓝月亮品牌介绍深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

洗衣液促销方案

蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。五、活动时间和地点：时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。地点：哈尔滨商业大学（南学区）。六、经费预算：活动人员 20人*60元/人=1200元大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元宣传单 500份*0.2元/份=100元奖品 1000元七、人员安排：为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。篇二：洗衣液市场推广策划

蓝月亮洗衣液市场营销计划书

蓝月亮洗衣液市场营销计划书计划概要随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品

的主导品牌地位。本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。一．目前的营销状况 1、企业状况蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液SWOT

蓝月亮洗衣液SWOT分析优势：深谙于洗涤之道的蓝月亮公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮洗衣液体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮洗衣液的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉；洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。洗衣粉都是强碱性的（PH值超过12），在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激；而洗衣液PH值偏中性，配方温和不伤手。洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行，而蓝月亮洗衣液正是其中的佼佼者。劣势：与洗衣粉相比，洗衣液的价格比较贵，这既是蓝月亮洗衣液的劣势，也是长个洗衣液行业的劣势，消费者暂时难以接受洗衣液比洗衣粉高出几倍的价格。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。而概念型的则是目前最流行的，在原有基础上加上各种流行的消费概念，比如抗菌杀菌、消毒卫生、柔软、温和不伤手等，这类产品价位一升又要高出几元钱。在众多的洗衣液中，主妇们明显地对新型洗衣液较为感兴趣，注重使用的安全性，如洗后不刺激皮肤，洗衣液本身就含有护肤性元素等。不过，这类产品也是目前市场上价位最高的。机会：中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了 100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。

蓝月亮洗衣液商品及消费者行为分析

市场调查与分析大赛——项目调查内容摘要商学院工商125班小组贾文斌杨柳吴璇莹王嘉茜小组构成与优势分析首先，我们小组成员都拥有市场营销学的知识背景，对市场调查与分析这方面的理论知识相对完备，能够更好地把握研究的主题与方向；其次我们正在学习计算机数据统计软件，并能够较好掌握，在问卷数据分析环节也具有优势；再次小组成员的数学功底较好，并有选修数学系数学建模课程；最后落脚到选题，我们小组选题为蓝月亮洗衣液的消费者行为分析，贴近生活，贴近实际，有很好的市场研究价值，对广大消费者群体有很高的购物决策参考价值。研究选题：北京市场蓝月亮洗衣液商品及消费者行为分析选题背景：蓝月亮是中国洗衣液市场的领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理，衣物护理，家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液等四个产品系列的市场占有率为全国第一。为此，我们小组选取蓝月亮洗衣液作为研究对象，对其进行市场调查与分析。调查方案具体内容如下：调研目的：（1）通过市场调研，为蓝月亮洗衣液寻找新的市场空间和出路其次要达到的目的：（2）通过市场调研，了解目前洗衣液市场的竞争状况和特征；（3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；（4）通过市场调研，了解洗衣液市场的渠道模式和渠道结构；（5）通过市场调研，了解消费者的消费习惯和偏好；（6）通过市场调查，了解洗衣液市场的品牌和竞争；（7）通过市场调查，了解消费者对蓝月亮洗衣液产品的认知和看法等。总之，本次调查最根本的目的是真实地反映洗衣液市场的竞争状况，为蓝月亮洗

奥妙洗衣液和蓝月亮洗衣液哪个好

奥妙洗衣液和蓝月亮洗衣液哪个好洗衣液是现在生活中必不可少的洗护用品，好的洗衣液洗起衣服来事倍功半，而且又不伤手，是很多家庭主妇梦寐以求的。那么，什么牌子的洗衣液好呢?洗衣液都有哪些品牌?下面随小编一起来看看吧! 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。安利的丝白洗衣液是一种高效环保的无公害的新型洗衣液，含有八种表面活性剂，故称为SA8，是无磷配方的，包括增白剂、增艳剂、防静电、防污渍回渗剂、防锈剂、柔顺剂等八种活性剂，其PH测试为7，属于中性的洗涤剂，不仅可以清楚污垢，没有残留，而且可以还原水质，对江河湖泊没有任何的污染。西安开米股份有限公司于1997年7月31日成立于西安主要从事高科技环保型家庭日用洗涤品及个人护理产品的研制开发、生产和

销售，是中国规模最大也是最早全面开发高科技环保型液体洗涤剂产品的高科技环保化工企业，也是目前国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家。汰渍(Tide)是全球第一种合成洗衣粉。自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。洛娃集团奉行“以人为本”的企业文化，注重人才的引进和培养;强调“我爱洛娃、洛娃爱我”的共同价值观，提倡开拓、创新、拼搏、进取、求真、务实的企业精神;重视企业凝聚力，鼓励变革，注重科技创新和制度创新，力求做到人无我有、人有我优。以此为动力，洛娃集团正朝着做百年老店、建民生基业、创国际品牌、兴矿业基地的目标，阔步迈向更加美好的明天。立白去渍霸全效洗衣粉是由广州立白集团于在2007年9月18日隆重在全国上市的!专为奥运会设计，它创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。深圳欧品屋电子商务有限公司，洗衣液十大品牌，深圳著名商标，深圳名牌，国家洗化标准和环境保护标准起草单位，研制、生产、销售环保型现代家庭及酒店清洁用品的国家级高新技术企业。以上就是小编为你推荐的洗衣液品牌，在众多的品牌中你选上了哪款洗衣液呢?

蓝月亮洗衣液的分析

蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。

二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。四、营销战略（一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠

蓝月亮洗手液策划书

蓝月亮洗手液策划书小组成员：潘鹏朱学兵赵亚军谭迎星胡丁凡周源

前言蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

一、市场背景分析（1）品类市场的总体分析趋势分析蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”，并已在各大型超市、卖场全面铺货。蓝月亮产品研发部门相关负责人表示，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，受传统习惯影响，不少消费者仍习惯用粉、皂手洗衣物。对于洗衣液行业而言，进军这个细分市场将是大势所趋。化工行业研究员常轶智指出，在衣物洗涤产品中，目前占据主导地位的仍然是洗衣粉。但是由于洗衣粉在洗涤过程中存在不能完全溶解、容易损伤衣物和皮肤、不易漂洗等问题，而洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等优点，近年来洗衣液正逐步被人们所接受。（2）消费者分析中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。（3）竞争及该产品的市场价格

蓝月亮洗衣液市场调研

蓝月亮洗衣液市场策划文案一、蓝月亮洗衣液市场状况说明 1：蓝月亮产品简介：蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011 年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。技术精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成轻松的享受。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。技术精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成轻松的享受。 2: 蓝月亮洗衣液市场发展趋势说明日前，国际权威市场研究机构尼尔森公布了最新的中国洗衣剂市场报告。该报告显示，09年中国洗衣液市场高速成长。全国洗衣液11月销售额较08年同比增幅高达139%。呈爆发性增长的洗衣液市场吸引了众多日化品牌的加入，其中率先发力引领洗衣变革的蓝月亮表现最为夺目，以45.4%的市场份额稳居中国洗衣液第一品牌。洗衣液高速增长，成洗衣新宠据尼尔森调查数据显示：全国洗衣液11月份销售额与08年同比增幅高达139%。而洗衣粉则进一步呈下滑趋势。洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。而最为关键的是以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。群雄争霸，谁主沉浮？随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌。国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代，广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品，日化巨头宝洁虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。群豪齐齐亮剑是否将引发洗衣粉行业地震？2010年是否会成为中国洗衣液元年？洗衣液市场新强旧霸逐鹿中原，谁主沉浮？蓝月亮一枝独秀，稳居第一品牌一组尼尔森的最新数据震动了洗衣剂行业：截至2009年11月底，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场45.4%的份额。至此，蓝月亮已经连续15个月保持了全国销售额第一。在风云巨变的洗衣液市场一枝独秀，稳坐中国洗衣液第一品牌王位。蓝月亮“十年磨一剑”，08年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%

蓝月亮洗衣液考察报告记录

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设计心理学调查报告 ——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119 张书达B20151002115 王国刚B20151003214 任阔B20141002227 日期：2017年9月20日长沙学院艺术系

目录一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

蓝月亮洗衣液策划书(DOC)

蓝月亮洗衣液校园策划方案策划人XXX 时间2015年12月9日

目录一企业概况二活动背景三区域市场及产品分析四目标人群五活动目的六活动时间七活动主题八活动方式九活动的推广方式十人员安排与组织十一费用预算

企业概况蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

活动背景目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。

蓝月亮洗衣液考察报告

目录一、蓝月亮品牌介绍 (1) 二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2) 三、市场分析 (3) 四、消费者群体与心理 (5) 五、消费者心理分析 (7) 六、市场营销策略 (8)

蓝月亮洗衣液推销课设

目录 1公司及产品简介 (1) 1.1 选择行业及产品 (1) 1.2 产品详细介绍 (2) 1.3 推销模式及推销策略 (2) 2具体推销流程 (4) 2.1 寻找顾客 (4) 2.1.1 寻找顾客的方法 (4) 2.1.2 访问准备工作 (4) 2.2 推销接近 (4) 2.2.1 推销接近的环节 (4) 2.2.2 推销接近的方法 (5) 2.3 推销洽谈 (5) 2.3.1 确认顾客的需求和问题 (5) 2.3.2 推销与介绍产品 (6) 2.4 异议处理 (7) 2.5 推销定价策略 (8) 2.6 推销成交 (9) 2.6.1 促成交易的信号 (9) 2.6.2 售后服务 (9) 2.6.3 信息反馈 (9) 参考文献............................................ 错误!未定义书签。

1公司及产品简介 1.1选择行业及产品洗衣服，用什么？对于很多家庭来说，已经从肥皂到洗衣粉，再到洗衣液。现在超市的货架上，洗涤用品占的面积最大的不是洗衣粉，也不是肥皂，而是洗衣液，品种形形色色，多达20多种。据商场有关负责人介绍，商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多多使用洗衣液，现在洗衣液的销量直线上升。现在市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到人的皮肤。许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。

好用且不伤手的洗衣液介绍

好用且不伤手的洗衣液介绍好用且不伤手的洗衣液介绍1、威露士洗衣液 2、奥妙洗衣液 3、蓝月亮洗衣液洗衣液伤手的原因有些洗衣液呈碱性，经常手洗衣物容易刺激皮肤，造成皮肤老化粗糙。想要手洗而又尽量不伤手，可以从以下方面入手: 尽量减少手部皮肤与洗涤剂直接接触。量取洗涤剂时，使用包装上建议的工具如勺子、盖子来量取。在洗涤剂完全溶解，碱性成分被充分稀释之后，再开始手洗选用中性温和的洗涤产品，降低对皮肤的伤害，选择适合手洗的洗涤剂时，可以留心关注包装上是否有相关说明。如为敏感性肌肤, 建议带上塑胶手套进行手洗。建议每次手洗之后，涂抹护肤产品进行保养。洗衣液的挑选方法易溶性洗衣液特别强调低粘度，低粘度不仅能够改善洗衣液的流动性，方便倾倒、预涂，而且还能使洗衣液拥有出众的水溶性。检验水溶性的标准其实很简单，质量出众的洗衣液在冷水中也能迅速溶解。具体的方法就是将洗衣液倒入冷水中轻轻摇晃或者搅拌一下，能够轻松溶解的就是好的洗衣液。易漂洗

好的洗衣液基本属于中泡或者低泡产品，这种产品一般都采用泡沫控制技术，低泡易漂，简单漂洗后，泡沫就基本漂清了。所以用这种洗衣液漂洗三次左右就能将衣服完全清洗干净。这种特性的洗衣液不但清洁效果比较好，而且其非常节约水资源，也与当下低碳生活理念契合。柔和性人的皮肤是弱酸性的，所以如果使用中性洗衣液，会比较温和，不会损伤皮肤，对衣服也能起到保护作用。而且中性洗衣液可以直接清洗真丝、羊绒、丝绸等织物。这样的洗衣液产品往往不伤手，也不会造成水环境污染。去渍力这个其实是最基础的要求，也是最重要的要求，所有的涤产品，最终的效果还是靠去渍能力来体现。好的洗衣液能快速、轻松的去除更多的污渍。比如常见的血渍、油渍、咖啡渍、笔印等。

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书

蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划

企业简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。

2 营销环境分析 2.1 产品分析 2.1.1 产品介绍蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。 1、产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。它有三种类型见下图：图2.1 蓝月亮手洗专用洗衣液它的特色有以下几点：（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。（5）易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。

怎样把蓝月亮洗衣液销售出去

怎样做好“蓝月亮”洗衣液的销售前言蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。虽然大家习惯用洗衣粉，但是洗衣粉通常是阴离子型，泡沫多，不容易清洗，而非阴离子泡沫少，效果强，通常制成洗衣液，但因为成本高所以比洗衣粉贵。我用过蓝月亮的洗衣液，只要浸泡一会就能很容易的洗干净，而且泡沫少，清洗一遍就可以了，最适合我这种懒人，最让人惊喜的是衣服干了还会有香味，很好闻。洗衣液虽然更贵，但是都是浓缩型，只要一点点就可以把衣服洗很干净，而且有很多洗衣粉所不具备的优点，所以我觉得洗衣液会越来越普遍的被人们使用，前景很好，市场很大。概要要想很好的把“蓝月亮洗衣液”销售出去，我给自己列了一张计划表

背景（因内容较多，所以放在附录）一、广州蓝月亮公司简介（见附录）二、广州蓝月亮的宏观环境分析（见附录） 1、洗衣剂的发展历史和特点对比 2、中国洗衣液市场概述 3、蓝月亮宏观环境具体分析三、蓝月亮的竞争对手分析（见附录）四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位（见附录）五、蓝月亮携手跳水女皇郭晶晶洗牌400亿洗涤市场（见附录） 1、洗衣液“兵临城下”，加速洗衣剂更新换代 2、蓝月亮打破洗涤技术局限，推劢行业升级六、杨澜携手蓝月亮助推液体洗衣低碳生活新观念构想一、客户的选择与开发 1、分析客观条件：蓝月亮现在处于维持阶段，网络已经建立，无显著的空间，所以蓝月亮现在主要要做的就是：占有率的提高。 2、选择合理的客户开发方式：选择大中型终端销售，主要选择家乐福和沃尔玛 3、计划性拜访：销售人员按预先计划的顺序、周期、频率、方式等对目标顾客开展拜访工作，对销售人员和客户都是有很大的好处的。对销售人员，利于全面掌握线路客户的基本情况，避免随意性拜访造成的客户遗漏；合理利用时间，提高工作效率；做好工作前准备确保优质服务；通过提高销售服务质量使销

蓝月亮各种产品特色与使用说明

1、手洗专用洗衣液 ——手洗方式大变革产品特色：创新泵头设计，手洗更轻松！取液更方便：泵头按压，轻松取液，省时省力；预涂更轻松：局部重度污渍，轻压泵头，液体直接滴落到污渍处即可（无需浸湿衣物及反复涂抹）；用量更易控：按压1次即可洗2件内衣*。 *请见参考用量专业手洗配方，洗涤更安心！更易漂：1-2次即可漂清，洗后无残留，省水省力又安心；更温和：中性温和配方，保护衣物颜色和纤维，手洗或接触时皮肤不发烫，洗后不干涩；更洁净：特别针对手洗常见污渍设计，轻松去除血渍、衣领袖口渍、油渍等顽固污渍，洗后不发黄；独特抗污渍再沉积技术，防止脱落到水中的污渍再次附着到衣物上，使衣物从里到外洁净如新。参考用量：注：每泵标准出液量4g 适用范围: 适合棉、麻、丝、毛、羽绒等各种质地，内衣、贴身衣物、婴幼儿衣物同样适用。 2、绿色柔顺剂 ——柔软抗静电，透气更舒适获得国家环保Ⅱ型认证的绿色柔顺剂产品特色：柔软蓬松：含softant28柔顺因子，令衣物恢复天然弹性；去除静电：防止静电产生，衣物更飘逸；平整易熨：减少褶皱和起球，轻松熨烫；持久靓丽：长期使用，帮助衣物保持光亮色泽；不易变形：减轻纤维缠绕引起的变形；长效清香：长效凝香因子，持续清香12天*；透气舒适：洗后衣物无蜡感残留，身体倍感透气舒适。产品香型：薰衣草香、玉铃兰香使用方法：最后一次漂洗时使用，用后无需过水。

——深层去渍，不用揉搓，不伤衣物产品特色：深层去渍，采用先进的乳化技术及强效渗透配方，能迅速渗透至衣物纤维深层，并以精湛的增溶技术将顽固污渍瓦解，对难以去除的衣领袖口渍、食油渍、血渍、草渍、汗渍、机械油、果渍（指橙子汁、西瓜汁等）等多种顽固污渍特别有效；不用揉搓，强劲的去污力，可迅速分解衣物纤维深处的顽固污渍，不用揉搓；不伤衣物，深层去渍的同时不损伤衣物纤维，令衣物保持光洁如新。适用范围：适用于棉、麻、化纤、混纺等面料衣物局部重污去除（尤其是衣领、袖口）。使用方法：洗衣前将本品喷涂在未润湿衣物的污渍处，三分钟后，按正常程序洗涤。 4、衣物消毒液 ——消毒不伤衣，杀菌率高达99.999%* 产品特色：含广谱杀菌物质PCMX（对氯间二甲苯酚），破坏细菌的酶系统而使细菌失去活性，导致其代谢过程被破坏而被杀灭，杀菌率达到99.999%；经皮肤测试性质温和，稀释液给予衣物消毒杀菌的同时，不伤皮肤，不损衣物纤维和颜色；含天然松木提取成分，衣物用后尤其清新。适用范围：适用于内外衣裤、袜子、泳衣裤、毛巾、床上用品、儿童衣物、尿布等。使用方法：按量稀释后，浸泡衣物20分钟（可与洗衣液或洗衣粉混用），再按正常程序洗涤。 5、彩漂（彩色衣物漂洁液） ——彩衣更鲜艳，白衣更洁白产品特色：强力去渍，添加污渍反应因子，迅速有效分解并去除顽固污渍。洗后衣服洁净清爽，污渍不留痕迹；增艳增新，添加增艳因子，令彩色衣物更鲜艳，白色衣物更洁白，并可有效改善衣物变黄、变旧现象；有效除菌，含有过氧化氢，原液可快速去除衣物上的常见细菌*，避免交叉感染；温和护衣，无磷环保配方，性质温和，不伤衣物，不伤皮肤；气味清香，柠檬花香，清新怡人。

教你判断什么洗衣液好

什么洗衣液好？什么洗衣液好？是不是经常面对超市琳琅满目的洗衣液难以抉择？洗衣液产品发展迅速，越来越多的家庭开始选用洗衣液产品作为日常洗衣用品。那我们要如何选择一瓶好用的洗衣液呢？一、洗衣液产品常识我们要判断什么洗衣液好，我们首先要了解一下常见洗衣液的分类：（1）普通洗衣液：产品主要以各当地品牌为主的大众民用洗涤液，为国内液体洗涤剂类的普通产品，产品定位为中档民用洗涤产品市场。500ML价位在10元左右。（2）高档无磷洗衣液：环保绿色产品，产品定位为高档液体洗涤剂产品市场。1000ML 市场价位在20－30元之间。（3）概念型液体洗涤剂：抗菌洗衣液在上述产品中加入目前流行的消费概念，以满足消费者的需要。产品通常采用杀菌、广谱抗菌、消毒卫生、柔软，温和不伤手等概念，对上述产品进行改造从而形成系列产品。当然，如果是宝宝的衣服，则建议使用宝宝专业洗衣液，比如蓝月亮宝宝专用洗衣液，富含天然椰油精华，PH值近中性，温和无残留，不损伤衣物，全面呵护宝宝的娇嫩肌肤。现在的洗衣液设计也更加方便大家使用，不易污染。我所用的蓝月亮手洗专用洗衣液采用的就是喷头设计，更干净更方便，不用担心倒多洗衣液。二、选择理由什么洗衣液好，我们不能以价格或者是商家的推荐盲目的选择，洗衣液的好坏直接影响我们与家人的身体健康。我们选择洗衣液时主要考虑洗衣液的去污能力、高保护、安全性、溶解性四个方面问题，下面就说说我的洗衣液使用感受：（1）去污能力洗衣液的去污能力要比传统的洗衣粉、洗衣皂强。用洗衣液洗衣时，我们不要死劲搓洗，只需要轻轻搓洗即可。对于重度污渍，可以采用洗衣液预涂的方式（预涂方式可参见后文）进行处理，洗衣不费力。（2）高保护洗衣液运用高新技术，采用温和的液体配方，具有洗护合一的多重功能。相对传统洗衣剂而言，洗衣液碱性较低，性能比较温和，不会损伤衣物和手。人的皮肤正常情况下是弱酸性的（PH 5.5到6.5之间，数字越低酸性越强），而市面上大部分洗衣粉是碱性的，对皮肤伤害比较大，并且只要是碱性洗涤剂，对衣物都会有损伤。（3）洗衣液不含磷：意味着比较“环保”和安全医学研究表明，长期使用高含磷、含铝洗衣粉，洗衣粉当中的磷会直接影响人体对钙的吸收，导致人体缺钙或诱发小儿软骨病；用高含磷洗衣粉洗衣服，皮肤常会有一种烧灼的感觉，就是因为高磷洗衣粉改变了水中的酸碱环境，使其变得更富碱性。如果不能将所洗衣物残留磷冲净，衣服当中的残留磷就会对皮肤有刺激影响，尤其是婴儿娇嫩的皮肤；另外，碱性强的含磷洗衣产品也容易损伤织物，尤其是纯棉、纯手类，长期使用这些以强碱性达到去污目的的洗衣粉，衣物也会被烧伤。 “磷”不仅对健康有极大的危害，它也相当于刺激微生物生长的营养成分，对环境的危害极大。（4）易溶解易溶解程度可以解释为洗衣液是否容易溶于水。质量好的洗衣液入水之后稍微晃几下就

蓝月亮洗衣液

1绪论随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。 2市场环境分析 2.1宏观环境分析 2.1.1人口环境分析中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2.1.2经济环境分析蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端

产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 2.1.3技术环境分析科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 2.1.4政治环境分析近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。 2.1.5文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。 2.2微观环境分析 2.2.1行业环境分析