视觉营销
视觉营销让转化率如此彪悍-----如何让转化率飙升！
1，我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！
第一张图片：
这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。
初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。
那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。
那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？
我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。
通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例
在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。
这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍
友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！
——————————视觉营销在淘宝的概念和意义——————————
视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。
今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。
先说概念
“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手
段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。
而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！
（可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！）
再说说意义
所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线--信息传递到大脑--产生购买欲望--形成购买。
大家可以在心里想一下，你在购物的时候是不是这样的环节
通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！
实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线--买家有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望--最终形成购买。
大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”:
同一页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！
聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！
那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？
答案：优秀的视觉营销！
做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！
OK，第一部分就是这样~~下面进行下一部分————————————无处不在的视觉营销——————————————
————————从淘宝交易说视觉营销————————————
我这人思维比较跳跃，突然决定这两部分内容我合并着讲解。
首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程，请大家仔细的看下图片，一会有问几个问题需要大家解答！
我简单的说明一下这张图交易流程图，
商品是所有交易的基础，所以排在第一位！这个不用多说。
紧随其后的就是曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才可以谈到其他的，人家都看不到你的商品那么何谈购买？
再然后是点击，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！
最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单！
这就是一般情况下的淘宝交易流程，
那么我的问题来了--转化率在哪？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率？
我统计了一下，大部分淘友的回答都是“点击到订单！”
我正式给下答案：
绝大多数的卖家在说到转化率的时候往往想的都是订单转化率，其实这么说是不完整的。
正确答案是从曝光到点击是点击转化率；从点击到形成购买叫订单转化率！也就是说，转化率，其实有两个部分！
跟进今天的主题！视觉营销的主要功能是提高转化率，那么都出现在哪些环节中呢？
我们看图来分析视觉营销都出现在哪
通常情况下商品分为三个部分：页头、宝贝详情、种种形式的关联销售。
视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。
要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。
要点：在描述中凸显产品的价值点！（与卖点不同的是，卖点可以是“包邮“”折扣“等，价值点指的是”用此产品安全、省电、快速安全减肥“等等吸引买家的产
品特点）展现可靠性（可靠性无非就是有力证据来证明产品的正品、效果，这个无需多说。）
视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。
要点：可发现性（重点展示部分，在容易发现的位置）、可访问性（指买家访问的可能，除了一定要有跳转链接外还要注意搭配，本身是鞋类商品去关联内衣就属于没有可访问性）
视觉营销影响广告推送的全部！
（关于广告推送的相关内容和要点的举例我们放在后面*）
我在写稿之前有个朋友非常的困惑，问我--视觉营销不就是让美工做两张好看的图片吗？
因为这个问题我不得不讲讲普遍存在的的误区！
误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！
这种说法×！大×特×！
我们来看一组图片！
大家在心里感觉一下这两张图片哪个美观，哪个效果好、会得到更多的点击率两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播，从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，图b看起来颇有点山寨的味道。但实际上呢？淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！
何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图A的卖点并不明确！
给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！
漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术！
OK，枯燥乏味的理论内容终于讲完了，我们进入实例内容。
视线跟踪技术早期主要应用于心理学研究、助残等领域，后来才被应用于图像压缩及人机交互和可用性工程。从用户注视信息中：
推断人们感兴趣或引起注意的内容(2) 通过所注视的对象可得到其指代对象(3) 暗示对象之间的关系
能否自发、自觉地使用视觉导向的设计方法，并根据视觉路径走向排列关键信息，这也是区别专业与业余设计师的一个重要依据。
给大家发张图片，这个大家可以保存一下，以后在设计页面和广告图片的时候用的上！
我们来对照图案的标号查看一下，为大家说明这张图的含义
左右移动优先于上下移动（文字左右书写的情况）这是正常人的浏览习惯，同样可适用于同规格图片平行排列的情况。
在同一背景区域移动（在页面某一部分明显区别去其他部分的时候，人们会不断的把视线集中在这，来回浏览。）
移向醒目的地方（试想，你登了淘宝首页或其他广告位置，大家都是黑色系的，你所在的小区域是橘黄的……）
D. 向底部移动的可能性小（醒目的边框有着重大的作用！用在哪大家自己去想！邪恶的笑）
——————————————视线焦点——————————————
打开一个新的网页，我们的视线首先会聚焦在网页中最引人注意的那一点上，即视线焦点（eye-catcher）。发图（大家可以另存为）
E. 上面配置一个eye-catcher（视觉焦点）会导致难于解读。很多朋友的首页都在最上面放了一个非常耀眼的图片，这种情况就属于E，不利于用户浏览更多、更深入
F. 中央配置了eye-catcher时视线不稳定
G. 右上配置了eye-catcher时视线不稳定
大家一定都在想，这也不能放那也不能放，那我们放哪？
在这里H. 点对称时视线流向稳定
我们来举例说明
这张是一个日本网站的商品宣传页面~~
1. 左上配好视觉焦点并加以强调
2. 横向整列排列图片，统一背景
3. 做成点对称
我说的是改良建议~看一下改良结果
改良前，看到这个界面的朋友完全不知道他的重点在哪里，毫无继续看下去的欲望！如果是我的话绝对会毫不留情的Alt+F4！改良后的图片明显顺眼多了！给了我一个继续浏览下去的理由
记住，不要让用户自己去想先看哪！买家永远是最没有耐心的群体！！NEXT~——————————————常规流程——————————————
我们来举例说明流程，同时证明一下视觉营销不仅仅是美工的事，还有更多是市场和运营的事！美工只是实现者（18岁以上的朋友请在父母陪同下观看）：保健食品的店家，打算开发安全套新品，在开发前就锁定了先从老用户下手，所以首先他统计了自己老用户都会买说明相关商品、数量多少！
有56%的老顾客都购买过安全套，这个东西属于周期性商品，买过之后还会再买，所以市场前景应该是不错的。——调研环节！
安全套这种产品的受众十分简单--情侣或夫妻。
经统计分析这些老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感，喜欢一次30-50枚的购买--需求分析。
因为受众多是情侣和夫妻，卖的又是安全设备，设计概念就好说了——爱她，就
保护她不受伤害！（描述中体现）
因为大家喜欢30-50枚的购买，卖点就定位为30枚包邮！——视线要点。
因为选定的推送目标是老用户，推送方式选择为旺旺群发——渠道选择！
这是一个简单且完成的视觉营销案例。我们来看看效果：
图片其实非常简单，美工1分钟能做两张，30天销量42660件！转化率9%！非常成功！
视觉营销不仅仅是美工的事，还有更多是市场和运营的事！美工只是实现者！当你视觉营销做不好的时候，不要想着炒美工鱿鱼，想想你的市场和运营做到位了没有！
NEXT!—————————————【提升】方法&实例——————————————
上午的时候我在淘宝上搜索“裙子”出现了下面这样的情况：
刷新出来后哪个第一眼就给你点击欲望？或者说大家被那些（个）图片所吸引？相信大家第一眼就有了答案，时间有限就不让大家回答了。我直接给出答案！
排名位置、差异效应和边框效应（违规与否大家思量着来哈，前文说的明白，我今天的任务不是做教程而是思维上的引导）是自然搜索时常用的视觉营销手段。之前我发出来的那两张图上所展示都是小日本基于视线律动和视觉焦点所研究得出的。每个小图都是很有意义的，刚才这张图包含了三种小图的运用，剩下5种留个大家去思考！
再简单的看看其他的常用方法：
我在找插画书的时候找到的，精准的关联推荐，惊艳且操作方便的页面布局（精准指的是和我搜索的东西匹配性高，例如我搜索手机，他在描述里关联了手机套，这就是匹配性高。要是他关联了个鞋带我才不理他！）
跨境电商视觉营销参考答案
参考答案说明 第一章视觉营销的概念 一、选择题 1.C 2.B 3.B 4.D 5.B 6.D 7.C 二、简答题 1.在本书1.3.1章节的“视觉营销的概念”中讲解 2.在本书1.4.2章节的“视觉营销在速卖通的运用”中讲解 3.在本书1.2.1.3章节的“色彩对比”中讲解 4.在本书1.6.1章节的“海外客户的喜好分析”与“海外网站风格鉴赏”中讲 解 第二章认识Photoshop 一、选择题 1.B 2.C 3.C 4.A 5.ACD 二、简答题 1.在本书 2.1.1章节的“操作界面”中讲解 2.在本书2.1.4章节的“文件格式”下的“图像类型”中讲解 3.在本书2.2.3章节的“工具与绘图”下的“绘图工具选项设置”中讲解 4.在本书2.3.2章节的“使用图层”下的“理解多种图层类型”中讲解 第三章Photoshop的应用 一、选择题 1.A 2.B 3.D 4.BCD 二、简答题 1.在本书3. 2.3章节的“裁剪与裁切”中讲解 2.在本书 3.5.1章节的“路径的功能与特点”中讲解 3.在本书3.6.4章节的“蒙板的基本功能”中讲解
第四章亚马逊平台视觉营销实操 一、选择题 1.ABC 2.B 二、简答题 1.在本书4.2章节的“A+页面的影响与获得前提”中讲解 2.在本书4.4章节的“A+页面被拒原因”中讲解 3.在本书 4.3章节的“创建A+页面”中讲解 第五章速卖通平台视觉营销实操 一、选择题 1.B 2.C 3.B 4.A 5.C 6.C 7.A 8.ABCD 9.C 10. ABD 二、简答题 1.在本书5.1章节的“速卖通店铺装修设计”中讲解 2.在本书5. 3.3章节的“创意的差异化”中讲解 3.在本书5.1.3章节的“轮播海报设计”中讲解 4.在本书 5.2.2章节的“详情页关联营销设计”中讲解 第六章其他平台视觉营销实务简介 一、选择题 1.AC 2.A 3.C 4.C 5.A 三、简答题 1.在本章“6.1.2视觉营销在eBay的运用”的ebay图片标准中详细讲解 2.在本章“6.2.2视觉营销在wish的运用”的Wish视觉营销建议中详细讲解 3.在本章“6.3.2视觉营销在Lazada的运用”的店铺装修工具中详细讲解
视觉营销方案
视觉营销方案 一．什么是视觉营销（陈列）？ 货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列: 就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分 陈列目的： 1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。 2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。 3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品 顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用 了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉） 眼球经济： 人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%——90%靠眼睛主导。 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。 在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销 视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. A. 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨 二．卖场中常见的陈列形态 叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深） B 间隔法 C重复 侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋 渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划 通过对视觉营销的理解和学习 10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc 在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。作出PPT （方案10月底会交给您） 把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
CINEMAGRAGH视觉营销案例浅析
一、文献综述 （一）vmd：从“infograghic”到“cinemagragh” 视觉营销，英文名visual merchandising，简称vmd。“视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。”[1]视觉营销是凭借视觉辅助手段表达公司理念、服务内容和产品特质的一种营销策略，较常见的形式主要有视频营销、图片营销、信息图营销，眼下最火的形式主要有短视频营销、h5营销、gif营销，这些可统称为infograghic营销，即信息图营销。而目前一种具有电影般优雅画面的新型gif――cinemagragh正逐步走进大众视野，也必将走上大热的发展之路。 （二）cinemagragh：“解冻”照片 cinemagragh是由cinema和gragh组合在一起合成词，在有道等大多数英汉词典上显示无英汉互译结果，仅在必应词典上作“动画图片、动态图片”解释。而cinema和gragh在有道词典上分别作“电影，电影制片业”和“图表，曲线图”解释，顾名思义cinemagragh是动态电影和静态图片结合的一种艺术形式，以静态照片中的细微运动为其显著特征。 gif是一种图像互换格式，传统gif包括动态和静态两种，采用无损压缩技术，适用于颜色不超过256色的图片，保持成像的同时又可减少文件大小。cinemagragh被称为一种新型gif，具有相当大的优势。第一，这种新型gif具有电影色调和最佳的场景构图，更易引人注目。第二，从创作角度来说，大大减少了传统gif中动态的比例，通常只是人物迎风的发丝、房间里玻璃鱼缸里的水、轻轻被风吹起的裙角、玻璃橱窗里反射出的车流等这些细微的变化，有一定的暂留时间，占用面积少，运动幅度小。这种一动一静的方式也给艺术家们表达主题和想法提供了一种新形式，营销应用领域也十分广泛，如mv、广告、摄影。第三，cinemagragh的制作过程十分简易，photoshop和苹果应用软件cinemagrah即可完成作品。 二、cinemagragh的视觉消费 （一）视觉消费 在现今的消费时代，商品的生产、宣传和消费逐渐演变成产品形象的生产、宣传与消费，经济活动也越来越依赖于产品形象的运行效果，即出现了一种“以形象为基础的经济”现象。在经济活动中，消费者多以闲逛者的身份在进行视觉消费行为。对心仪商品的占有已经不足以满足消费者，购物过程中的获得的视觉快感已然成为现代人们的精神追求。“所谓视觉消费是消费社会中消费者通过视觉展开的各种消费活动，各类商品或服务形象是这一活动的媒介，形象通过各种大众媒体来运作，由此构成了消费者与商品或服务的形象之间复杂交互关系。” [2] （二）视觉注意 （三）视觉营销以“色”取胜 色彩不仅是平凡生活的调味剂，在商业平面广告里的作用更是不可小觑，甚至可能决定视觉消费的成败。好的色彩可以给受众留下深刻的印象，有助于消费者辨别商品真伪；能够利用冷暖倾向、明暗对比形成氛围，在受众心底引起情感碰撞；或喜爱有加，或愤不能已，或思绪万千，或安然自若，以达成共鸣。 红星美凯龙在2015艺术家居展览序幕上展示的四幅cinemagragh图，在色彩上下的功夫可见一斑。第一幅展现是现代雕塑在竹屋里的美，舞动的丝巾，飘扬的风铃，秋日阳光下的竹质家具，仿佛闭上眼睛便能隐约感受到徐徐秋风。丝丝凉意却又不失温度，暖黄色由浅到深，由亮到暗，层次丰富，呈现出一种独特的东方美。第二幅呈现出一种水墨清韵，烛光闪烁，书页翻动，静中有动，动中含静，墙壁的水墨线条配合少许别致的色彩勾勒出画中女子的形象，我们仿佛进入了一个读书人品读书籍的美好时光。整个画面整体采用渐变的灰调搭
视觉营销的运作方案
视觉营销的运作方案 视觉营销既是商品营销既是商品营销的一种理论和原则，又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此，如何在充分掌握理论的基础上，对他人的经验加以总结，积极创造使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会，并且不断地实践中获得真知灼见，提高实际应用水平和参与市场竞争的能力，是每一个服饰企业都必须认真考虑的问题。 视觉营销的运作，是一项经验性和操作性都很强的技术，因此，在实际执行之前，要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。 一般情况下，一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中，根据任务的阶段性特点，可概括为计划预案和设计方案两个部分。 一、制定预案 预案是在进行有关分析、研究的基础上，为设计提供一个初步的计划，预案由分析和计划两部分组成。 1、分析 为了保证计划的切实可行，使之具有明确的目的和针对性，需要对相关问题加以分析、论证，主要包括以下几个方面： 商品分析 商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握，从而明确商品的可展示性和展示重点。需要明确的主要内容如下： 商品的类别、特色和个性； 商品需要表达的内涵； 商品的市场定位； 商品种类以及品质、价格的档次划分； 商品适用的展示方法。 ? 营销计划分析
目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握，以便在设计当中予以体现，特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中，需要明确的主要内容如下： 营销计划的总体目标； 卖场的性质及其分布； 商品的投放组合及各种商品的情况； 宣传品牌所需的力度和目标要求； 计划采用的促销手段。 ? 竞争对手分析 为了做到知己知彼，必须对竞争对手的情况，特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析，以便有针对性地做出相应的对策，以突出自我，争取有利的地位。有关分析如下： 对手所选择的展示、陈列方法及其组合； 对手使用的展示工具和技术； 对手表现其商品特点的关键技巧； 对手的设计给人的总体印象； 对手方案当中的优点和不足。 2、计划 在完成基本分析、弄清所有的问题之后，就可以制定出设计的预案，其中应该包括的主要计划内容有： 计划表现的主题和整体形象风格； 计划突出的商品特点； 计划突出的品牌形象； 计划采用的展示、陈列方法及其组合； 计划使用的展示工具； 计划实现的场景氛围； 计划采用的艺术表现手段，包括色调、装饰和结构设计等； 计划使用的灯光、音乐和道具。
视觉营销概念与实例
一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来” 吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和 意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是 陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。 传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！（可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！） 再说说意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。 通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！ 实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。 大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”:同一 页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！ 聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！ 那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？ 答案：优秀的视觉营销！ 做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！ 二、无处不在的视觉营销&从淘宝交易说视觉营销 这两部分内容我合并着讲解。
视觉营销课程标准
2015级电子商务专业 《视觉营销》课程标准 一、课程定位 本课程是电子商务专业的一门运营方向课，通过理实一体化的教学理念，采用项目实战的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，本课程具有一定的综合性实践性，是培养网店运营人员的一门综合技能训练课。 二、课程设计思路 本课程主要根据网店运营等岗位需要，采用典型工作任务项目化课程开发模式，打破原有的以理论为主的内容结构和课序，根据工作任务进行课程项目设计，重视实践教学，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过项目化的实践，在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。三、课程学习目标 通过课程学习，学生在专业能力、方法能力、社会能力方面达到下面的要求：1．专业能力 (1)了解网店视觉营销综述、视觉设计元素、视觉色彩、视觉设计中字体的应用、视觉构图。 (2)了解用户体验、视觉定位、店铺结构、商品陈列。 (3)掌握文案完美视觉化技巧。 (4)了解商品主图、直通车推广图片设计、钻石广告设计。 (5)了解首页、内页。 (6)掌握视觉营销数据化。 2．方法能力 (1)收集分析网上信息的主法能力。 (2)主动建构新知识的学习迁移能力。 (3)敏锐的观察比较能力。 (4)分析问题，组织策划方案析的能力。
(5)顺应市场发展趋势的应变能力和商机分析能力。 (6)创新能力。 3．社会能力 (1)网上网下良好的表达沟通能力。 (2)全局观念和团队协作精神。 (3)坚忍不拔的工作态度和较强的责任心。 (4)积极乐观的心态。 四、 典型工作任务
跨境电商人才初级认证试题(卷)以与答案解析
跨境电商人才初级认证试题 一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1.在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A.正面 B.侧面 参考答案： B 2.信用证是一种（）信用 A.商业 B.银行 C.民间 D.企业 参考答案： B 3.阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A.My alibaba B.My adimistration C.My ali D.My alipay 参考答案： A 4.产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A.该图片在图片银行中被删除 B.图片格式不对 C.图片太大 D.产品是零效果产品参考答案： A 5.邮政的航空大包航程一般需要多久 A.2周 B.4周 C.1周 D.3周 参考答案： A 6.网站专业术语，PV指什么 A.每个访问者的页面浏览量 B.页面浏览量 C.独立访问者数量 D.重复访问者数量 参考答案： B 7.哪里查看平台所有关键词的数据效果 A.我的效果 B.我的产品 C.我的词 D.我的全球旺铺
参考答案： C 8.搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A.14 B.19 C.15 D.10 参考答案： A 9.在所有结汇单据中，最重要的单据是 A.商业发票 B.保险单 C.装箱单 D.提单 参考答案： D 10.为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A.截图 B.拷贝 C.下载 D.另存为 参考答案： C 11.跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A．上述都对 B.产业生态更为完善 C.产品品类和销售市场更加多元化 D.B2C占比提升，B2B和B2C协同发展 参考答案： A 12.当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A.跨境B2B B.跨境B2C 参考答案： B 13.以下哪一个是FOB计算公式 A.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D.（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率
视觉营销
视觉营销 我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问和暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 先看第一张图片： 图1 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
图2 通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！） 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。
图3 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO!我们淘宝人懂视觉营销！ 这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！ 友情提示：本期的前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！ 一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。
《网店运营与管理实务》课程标准
广州城市职业学院《网店运营与管理实务》 课程标准
《网店运营与管理实务》课程标准 课程编码： 学时：54（理论课学时数：27 实践课学时数：27） 学分数：3 适用专业：市场营销（电子商务） 一、课程性质 专业选修课 二、课程定位 《网店运营与管理实务》是电子商务专业的一门专业核心课程。课程的主要功能是：训练和培养学生利用淘宝、拍拍平台从事网店建设与运营的实践能力。为学生今后走向社会，从事与网店经营相关的工作打下坚实的基础。 与该课程相关的前导课程有：《网上贸易实务》，后续课程有：《网络营销》、《电子商务物流》。 通过本课程的讲解、演练与实践活动，促进本专业学生更好地掌握网上开店、网店运营等基本理论，建立起电子商务网店平台并开展电子商务业务，具有对网店运营、网店推广等技能的实际运用和操作能力。
三、课程的设计思路 ㈠设计理念 课程内容的选择是以网店经营的实际环节为依据，打破了以原理知识传授为主要特征的课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体任务的过程中构建相关理论与实践知识，锻炼技能，发展职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，理论与实践知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了相关职业技能证书对知识、技能和态度的要求。 ㈡设计思路 课程内容完全按照网店经营的操作流程进行安排，采用情境教学、理实一体的授课方法，通过笔试、操作、加面试的考试方法，全面考核学生实际经营网店的能力。 1.遵循职业性。职业教育就是就业教育，高职教育是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。所以高职电子商务专业的《网店运营与管理实务》就应该达到直接为提高学生专业操作技能服务，并最终为学生就业、创业服务的教学效果。因此，本课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐渐提高学生网店管理意识，培养学生“网店经营能力”。 2.坚持实践性。以就业创业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式，建立适应时代需要“以就业创业
视觉营销
大家好，我是拎壶冲！感谢大家的掌声和惨叫！渴望得到大家惨无人道的支持，一个小小的玩笑过后我们步入今天的主题。 和以往的分享会有2点不同，1，我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 先看第一张图片： 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。 初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。 那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？大家畅所欲言！（大家可以发言了，但我说停之后大家一定要停啊） 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！这是一个非常著名的案例。 在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO！我们淘宝人懂视觉营销！ 这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍！友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！
跨境电商人才初级认证试题与答案
跨境电商人才初级认证试题与答案 跨境电商人才初级认证试题与答案一，单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄的 A、正面 B、侧面答案：B 2、信用证是一种（）信用 A、商业 B、银行 C、民间 D、企业答案：B 3、阿里巴巴专业术语中，MA的全称是 A、My alibaba B、My adimistration C、My ali D、My alipay 答案：A 4、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、该图片在 图片银行中被删除 B、图片格式不对 C、图片太大 D、产品是零 效果产品答案：A 5、邮政的航空大包航程一般需要多久 A、2周 B、4周 C、1周 D、3周答案：A 6、网站专业术语，PV指什么 A、每个访问者的页面浏览量 B、页面浏览量 C、独立访问者数量 D、重复访问者数量答案：B 7、哪里查看平台所有关键词的数据效果 A、我的效果 B、我的产品 C、我的词 D、我的全球旺铺答案：C 8、搜索第二页时，页面会出现几个P4P产品 A、14 B、19 C、15 D、10 答案：A
9、在所有结汇单据中，最重要的单据是 A、商业发票 B、保险单 C、装箱单 D、提单答案：D10、为了尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度，获取图片时最后的方法是 A、截图 B、拷贝C、下载 D、另存为答案：C11、跨境电商未来的发展呈现以下哪些趋势 A、上述都对 B、产业生态更为完善 C、产品品类和销售市场更加多元化 D、B2C占比提升，B2B和B2C协同发展答案：A12、当前占跨境电子商务比重较低，但增长最为迅速的是哪一部分 A、跨境B2B B、跨境B2C 答案：B13、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费 B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费 C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费 D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率答案:D14、以下关于PI 的说法错误的是 A、形式发票没有效力 B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 C、形式发票可以当作销售合同 D、形式发票是一种数量化的报价答案：A15、潜在客户信息表中，哪个是必须的 A、公司名 B、Email 答案：B16、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种，第一，让客户主动找到自己，比如B2B、第二，主动寻找客户，比如利用搜索引擎，第三，是什么？ A、论坛营销 B、展会答案：B17、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to ___________with us、 A、specialized
视觉营销设计方案
视觉营销设计方案 无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。 一个形象的树立包括两个层次。首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾客面前；在此基础上，顾客才能够根据自己理解并联系已有的认识、体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断的评价，这样才算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象。 展示、陈列的目的，就是把商品和品牌的所有物质和精神方面的属性，运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，完整地呈现在顾客面前，帮助顾客形成一个整体印象——产品形象或品牌形象，使之对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。 毫无疑问，顾客心目中的形象，在很大程度上建立在对展示、陈列的直观印象之上，可以说，如果没有一个成功的展示和传达，就不可能赢得顾客。 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 一、鲜明生动的印象 由于顾客在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以，商品展示、陈列给人的第一印象尤其关键。无论在展品摆放、灯光分布还是整体布局上，都必须形成一个视觉“亮点” 和中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，一看到底，这样才能够使人过目不忘，留下深刻的印象，日后再次见到时，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。 为了给顾客一个清晰、深刻的印象，在设计时应该对视觉中心和想要突出的内容有所选择，并进行合理化规划，对于商品来说，可以重点考虑的因素有以下几个方面： 强调色彩重要性 颜色给人的印象是最深刻的，这是强调色彩重要性的基本理由。但是，商场里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的设计方案，如何才能够使色彩的表现力真正得以体现，以区别于他人，必须有独特的设计构思方可达到。一个最基本的思路就是：让色彩具有个性化的主题。 一般来说，流行色的实质并不是一些颜色的堆砌，而是一种总体性的色彩印象，因此可以根据这个原理，使商品的色彩由单独的一个个具体的颜色，通过视觉设计的再创造，形成具有整体
视觉营销总结
视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息 A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A 2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A 3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的 A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的 关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：C 4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品 的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大 越好D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：D 5、产品的曝光跟什么因素有直接关系 A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片 参考答案：A 6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权 A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页 参考答案：C 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图 片银行被删除D、图片格式不对 参考答案：C 8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID A、5个 B、7个 C、3个 D、1个 参考答案：A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么 A、价格 B、交期 C、质量 参考答案：A 10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A 11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是 A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、 单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D 12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是 A、所有答案都不对 B、可以使用500,200,100,50均匀的 让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 参考答案：B 13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
视觉营销考核试卷
VMD课程考核试卷（满分100分） 部门：姓名：得分： 一、填空题(每空3分，合计30分） 1、在店铺中顾客购买的不仅是商品本身，而是商品具有的和。 2、在视觉营销中，的比例占80%，的比例占20%，强调了商品的重要性。 3、视觉营销中，包含，，。 4、VP是指，它包括，，及卖场中的定向装置。 二、多项选择题（每题3分，合计24分） 1、PP (Point of sale Presentation) 展示空间有以下。 A、橱窗 B、正挂 C、高仓 D、中岛 2、陈列的基础原则是？。 A、明了 B、整洁 C、易看 D、易触 3、橱窗中的模特出样，应做到。 A、不得在模特身上张贴非属物 B、模特姿势保持其常态，不得怪异创意 C、想怎么出模就出什么 D、出样货品风格、色彩需协调 4、服装色彩搭配方式，主要有。 A、中性色搭配 B、中性色和有彩色搭配 C、对比色搭配 D、类似色搭配 5、店铺陈列中服装色彩调和的目的是。 A、丰富卖场陈列效果 B、为了应付上级检查 C、引导顾客选择性思维 D、促进顾客消费 6、橱窗中的灯光应该打在模特的什么部分是比较合适的。 A、肩部 B、头部 C、胸前 D、腰部 7、4W1H原则包含哪些。 A、Who B、What C、Why D、Where 8、VMD包含以下。 A、PP B、VP C、DP D、IP 三、判断题（对的打√错的打×，每题4分，合计20分） 1、VMD体系中最重要的就是V。（） 2、做陈列时，我们可以做到随心所欲的去表达，并不参照货品主题。（） 3、好的店铺陈列，可以无形中参加我们的销售业绩。（） 4、白天为了节省电费，我们的侧挂灯是不需要打开的，只需开基础照明就可以了。（） 5、色彩所传导的信息即使不用语言也能够有效的传达商品的属性特征。（） 四、问答题（1题12分，2题14分。合计26分） 1、我们的侧挂陈列标准是什么？ 2、我们店铺的陈列如何展开做陈列调整，并简单的罗列出步骤？
《电商视觉营销》课程标准
《电商视觉营销》课程标准 课程编码：100157 课程类别：专业技能课 适用专业：电子商务授课单位：*****学院 学时：48 编写执笔人及编写日期：***2020年 审定负责人及审定日期：*** 1．课程定位和课程设计 1. 1课程性质与作用 《电商视觉营销》是电子商务专业的专业基础课，也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的专业必修课程。本课程主要采用项目化的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，吸引顾客关注从而提升网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量，高效率、低成本完成商业贸易活动。 《电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程，课前导课：《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamveaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。 1.2课程设计理念 本课程遵循过程导向的课程观，目的是掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。立足这目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业
能力要制定了课程目标，分别涉及的是店铺整体视觉布局设计店铺装修风格设计，商品主图设计、宝贝详情设计，流量引入图设计，刺激冲动与购买等活动的策划与实施的技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德，教材编写，教师授课，教学评价都应依据这一目标定位进行。同时，使学生能够做到理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。 1.3课程设计思路 本课程的设计思路是通过网店运营，美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。按学生的认知特点设计学习过程，通过学习任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工，网店运营，个体从业人员等位的职业能力。 本课程是一个以培养学生对网店的视觉营销策划与实施能力为核心内容的课程，其教学要以任务驱动为主要教学方法，实行理实一体化教学。教学可在模拟工作情境中进行。在学习情境中，建议将学习项目进行任务分解。可设计的項目包括商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计等。每一个项目的学习都以企业产品为载体，以培养学生职业能力为中心，整合所需相关知识和技能，实现实践性，可读性、趣味性的结合，给学生提供更多的动手机会，提高店视觉营销策划和实的操作技能。 2．课程目标 根据本课程面对的工作任务和职业能力要求，要教给学生电商视觉营销的相关知识，通过相关的实践和课内训练,使学生学会网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计等，也能够建设简单网站进行店铺页面设计的目的。
视觉营销
视觉营销让转化率如此彪悍-----如何让转化率飙升！ 1，我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 第一张图片： 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。 初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。 那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？ 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。
通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例 在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。 这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍 友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！ ——————————视觉营销在淘宝的概念和意义—————————— 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。 今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。 先说概念 “视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
电商技能考试试题--整合营销
整合营销一、名词解释 网络整合营销: 整合营销传播: SNS推广：IEBS： 软文： 微信营销： 视觉营销： 物流营销： 软文营销： 品类管理营销：冲突型互动营销：社交化媒体营销：数据库营销： 网络活动营销：
市场营销诊断书： 营销年度计划书： 二、填空题 1.“4P”理论是指价格、＿＿＿、渠道、＿＿＿。 2.“4C”理论是指_______成本、＿＿＿和沟通。 3.“4R”理论是指＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 4.SEO推广的关键词工具有＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 5.竞价广告推广的常用工具有＿＿＿、＿＿＿。 6.微博营销的常用工具有＿＿＿、＿＿＿。 7.顶客推广的宗旨是＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 8.分类信息推广的特点有便捷性、＿＿＿、海量性＿＿＿、＿＿＿。 9.其他聚合式推广的方式有网摘站、digg站、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 10.电子商务交易模型有B2B、B2C、C2B、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 11.搜索引擎营销的四种模式＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 12.物流营销策略有＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 13.网络零售促销的特点＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 14.CRM的三大模块分别是＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 15.软文的主要载体有博客、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。 16.软文营销的作用是＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。 17.软文营销的五步操作流程有调研、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。 18.营销策划的基本要点是超前性、主观性、系统性、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。 19.市场调研的方法有＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。 20.“SWOT”分析的四个字母分别代表＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。 21.STP战略是由＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿三部分构成。 22.企业形象整体系统包括＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿三个子系统。 23.整合营销策划按其策划的对象及应用可以分为＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿三个类型。 24.营销策划书的四要素分别是＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿和＿＿＿。
新媒体视觉营销-教学大纲
新媒体视觉营销（视频指导版） 教学大纲 一、课程信息 课程名称：新媒体视觉营销（视频指导版） 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：23 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：新媒体视觉营销（视频指导版），文胜伟宋巍陈永遥主编，王蓓蓓李明祥副主编；2020年；人民邮电出版社出版教材； 适用专业：本书可作为高等院校视觉营销相关课程的教材，也可供有志或者正在从事新媒体营销或视觉营销相关岗位的人员参考和学习。 课程负责人： 二、课程简介 新媒体的快速发展虽然为企业、商家或自媒体等提供了越来越广阔的营销空间，但也加剧了市场的竞争。越来越多的营销者涌入新媒体营销的浪潮中，市场中的同类竞争者越来越多，同质化现象也越来越严重。这不仅使营销者感到压力巨大，受众面对如此繁多的信息也无法快速地分辨信息是否满足自己的需求。此时，一种提高受众对信息的接收度和信息对受众的吸引力的营销方式渐渐兴起——新媒体视觉营销。新媒体视觉营销就是在新媒体环境中基于视觉开展的营销方式，通俗地说，就是通过视觉吸引受众，最终实现营销目的。优秀的新媒体视觉营销可以使营销者建立起自己的品牌，与竞争品牌形成差异，加深受众对自身品牌的印象，唤起受众的兴趣与购买欲。 目前，视觉营销已全面应用于新媒体环境，不管是企业、商家还是自媒体，要想在新媒体环境中建立起长久的优势，视觉营销必然是不可或缺的手段。本书立足新媒体环境，对新媒体视觉营销的方法进行了全面的介绍，帮助读者全面且系统地学习，培养读者成长为一个新媒体视觉营销的高手。 三、课程教学要求
注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容